Pertanyaan: Memilih metode penetapan harga akan sangat berpengaruh kepada kinerja pemasaran suatu bisnis. Jika kita hubungkan dengan siklus hidup produk, pada tahap introduce, pemasar dapat menggunakan strategi penetapan harga Skimming (skimming pricing) dalam memasarkan produknya. Setujukah Anda dengan pernyataan tersebut? Jelaskan alasan Anda! Jika Anda tidak setuju, metode penetapan harga apa yang tepat dan sebaiknya dipilih oleh pemasar pada tahap introduce tersebut? Jelaskan alasan Anda
Jawabannya: Penetapan harga merupakan langkah awal sebelum memasarkan produk baru dengan mempertimbangkan antara biaya produksi dan keuntungan yang ingin dicapai dengan berbagai permasalahan yang dihadapi. adanya produk baru dan belum dikenal masyarakan maka tingkat keberhasilan pemasaran produk baru tersebut bergantung pada harga pokok tersebut.
Ada 4 elemen bauran pemasaran yaitu:
1. Produk yaitu barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar 2. Harga yaitu sejumlah uang yang akan dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk 3. Tempat yaitu kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan 4. Promosi yaitu aktivitas untuk membujuk mpelanggan untuk membeli suatu produk
Tujuan Penetapan harga yaitu:
1. Meningkatkan penjualan 2. Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 3. Menstabilkan harga 4. Mencapai target pengembalian investasi 5. Mencapai laba maksimum
Memilih metode penetapan harga akan sangat berpengaruh kepada kinerja pemasaran suatu bisnis. Jika kita hubungkan dengan siklus hidup produk, pada tahap introduce, pemasar dapat menggunakan strategi penetapan harga Skimming (skimming pricing) dalam memasarkan produknya. metode penetapan harga apa yang tepat dan sebaiknya dipilih oleh pemasar pada tahap introduce tersebut adalah harga penetrasi, karena dengan metode ini penetapan harga penetrasi maka pemasar dapat memasarkan produknya dengan harga serendah-rendahnya dengan maksud mencapai volume penjualan yang setinggi-tingginya di segmen pasar tertentu. Karena pada tahap pengenalan produk pelanggan tidak akan membeli produk yang mahal sebelum mengetahui kualitas dan manfaat dari produk tersebut.
Sumber: Dharmmesta, B.S. (2022). Manajemen Pemasaran. Tangerang Selatan: Universitas Terbuka
