LEMBAR SOAL

TUGAS TUTORIALATAU TUGAS MATA KULIAH III

Capaian Pembelajaran : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan berbagai aspek tentang

segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran dan positioning
Indikator : Mampu menjelaskan segmentasi pasar

Banyak merek kendaraan bermotor roda empat (mobil) yang masuk ke Indonesia seperti Honda,
Suzuki, Toyota, Mitsubishi, Renault dan sebagainya. Hal ini membuat pangsa pasar otomatif
khususnya mobil semakin kompetitif, hal ini terjadi karena banyaknya calon konsumen yang
ingin membeli mobil dengan segmen yang berbeda-beda sesuai dengan kemampuan mereka.
Sebagai contoh merek Mini Cooper, merek ini hanya satu namun memberikan kenyamanan
berkendara yang sangat baik bagi pelanggannya. Perusahaan otomotif Mini Cooper sangat
memahami apa yang dibutuhkan pelanggannya dalam berkendara dibandingkan merek-merek
lain, sehingga pelanggan bersedia membelinya dengan harga yang sangat tinggi.

1. Hal di atas memberikan segmentasi tertentu yaitu segmentasi secara spesifik pada jenis?
Jelaskan!
2. Dari informasi di atas, apakah perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar? Jelaskan!

*) Coret yang tidakperlu

1. Mini Cooper memetakan konsumen dan target pasarnya dengan segmentasi psikografis.
Mereka mengincar para eksekutif muda, yang ingin tampil formal tapi tetap terlihat
seperti anak muda. Mini cooper juga memposisikan dirinya sebagai mobil mewah khusus
anak muda, sehingga walaupun terkesan jumlah produksinya tidak banyak, Mini Cooper
tetap menjadi idola bagi kalangan anak muda.
2. Segmentasi pasar tetap diperlukan di berbagai lini usaha termasuk otomotif. Kalau tidak
memiliki segmentasi yang jelas, Mini Cooper jelas akan kesulitan bersaing dengan
Perusahaan otomotif lainnya yang ada. Maka dari itu Mini Cooper sudah memilih
segmentasi pasar yang tepat guna bersaing di pasaran otomotif.