TALLER SEMANA 3

EL PRECIO

ROCO ACEVEDO CURSO

Mercadeo: CONCEPTUALIZACIN, METODOLOGA Y APLICABILIDAD Tutor: FRANCISCO GUSTAVO VERGARA DAZ GRANADOS

SERVICIO DE APRENDIZAJE SENA 2011

EL PRECIO Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos 1. Qu es el precio y como afecta a las empresas? 2. Explique qu factores internos y externos son determinantes para la fijacin de un precio? 3. Ventajas y desventajas de una estrategia de precios SOLUCIN 1. Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera. El precio afecta la credibilidad y el buen desarrollo de las actividades de la empresa ya que es un factor por el cual la organizacin se puede medir en su evolucin, este repercute en los costos de produccin, los salarios de los empleados, la infraestructura de la empresa y un sinfn de factores caractersticos y externos relacionados con el precio. 2. Todas las empresas persiguen beneficios por lo tanto fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la eleccin de los consumidores y estos se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre compradores y vendedores, proceso que hoy en da es de vital importancia en el mundo. FACTORES INTERNOS Son aspectos controlados y conocidos por la organizacin que condicionan tanto su actuacin como su posicin estratgica. Entre estos cabe destacar:  Los Costos: imponen un nivel mnimo del precio, afectando tanto las posibilidades estratgicas como tcticas que, incluso, podran hacer inviable la comercializacin del producto.  Los objetivos estratgicos de la organizacin: la fijacin del precio de venta de un artculo concreto debe considerar el papel asignado dentro de la cartera de productos, que condicionara sus actuaciones y decisiones operativas en la planificacin estratgica de Marketing.  Los objetivos de Marketing: teniendo en cuenta el punto anterior, implica la identificacin precisa del segmento de mercado y el posicionamiento que se otorga al producto o servicio. La eleccin

de objetivos y estrategias parte de la identificacin de los compradores potenciales, sus necesidades, deseos y sus posibles comportamientos de compra. FACTORES EXTERNOS Todos los factores del micro y macro ambiente afectan en mayor o menor medida a la poltica de precio de la organizacin. Entre estos factores cabe deshacer: la sensibilidad de los consumidores, la imagen, la estructura del mercado, el comportamiento de los competidores, distribuidores y proveedores, as como las restricciones legales y el inters social.  La sensibilidad de los consumidores ante el precio est condicionado por el esfuerzo realizado en el resto de las variables de Mercadeo. Si la demanda es elstica, ligeras modificaciones del precio pueden suponer variaciones importantes en las ventas, mientras que si la demanda no es elstica, las variaciones en el precio producirn pequeas modificaciones en las ventas.  La imagen permite que una organizacin pueda desarrollar su propia poltica de precios si es capaz de diferenciar sus productos de la competencia. En mercados muy saturados y uniformes, el precio se convierte en una variable fija sin posibilidad de modificacin por parte de muchas empresas. La forma en que el comprador perciba el precio y la sensibilidad que muestre ante este factor, condicionan tanto la formacin de la imagen como su posterior influencia en las compras.  La competencia es uno de los condicionantes externos que habitualmente es tomado por ciertas empresas como nica referencia para la determinacin de los precios de venta. Los responsables de Mercadeo deben vigilar la poltica de los contendientes as como sus reacciones frente a las estrategias de la firma. La libertad que tiene el vendedor para fijar el precio de sus productos o servicios vara segn el marco de la estructura actual competitiva, caracterizada por la presencia de numerosos oferentes que se dirigen a los mismos demandantes.  Los distribuidores condicionan el precio de venta que llega al usuario final. Por lo tanto, en las actuaciones sobre precios deben considerarse las expectativas de los intermediarios, teniendo en cuenta las actividades que desarrollan como ventas, asesoramiento, mantenimiento o reparacin. Adems, esperan descuentos por pagar al contado u obtener facilidades de pago aplazado. A veces estn

dispuestos a colaborar con el producto en campaas de publicidad, de promocin o de formacin de vendedores. En sectores como alimentacin, el poder que tienen algunos intermediarios les permite imponer tanto las condiciones a los proveedores como los precios de venta al consumidor final.  Los proveedores son sensibles a los movimientos del nivel de precios de los fabricantes o de los distribuidores, para aprovechar las oportunidades tanto tcticas como estratgicas, siendo necesario observar sus posibles reacciones ante una variacin del precio ya que un aumento les puede incitar a elevar sus precios.  La rotacin esperada del producto, ya que cuando mayor sea (una caja de leche tiene mayor rotacin, tanto en los establecimientos como en el hogar, que un juego de cubiertos), probablemente el margen comercial sea inferior y viceversa.  Las restricciones legales formalizadas por medio de normas que limitan la libertad de la organizacin en la determinacin del precio de venta y que han sido establecidas en unos casos para controlar los precios, en sectores como la gasolina o los servicios publicos, y en otros para crear un marco de libre competencia. El responsable de la fijacin de precios debe, por tanto, tener en cuenta todas las disposiciones que puedan afectar a sus productos y que registren su campo de eleccin.  El inters social que condicionan los posibles efectos generalizados de una determinada poltica de precios. Una empresa que fabrique medicamentos esenciales para el tratamiento de cualquier enfermedad ser socialmente criticada si intenta aprovecharse de la necesidad de los enfermos mediante el cobro de precios abusivos. Generalmente el Estado, bien directamente o bien a travs de intermediarios controlados, regula los precios de mercados de productos con inters social elevado.
3. Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos

varan segn la fase del ciclo de vida que est atravesando el producto. Durante la introduccin del producto al mercado es cuando se produce el proceso ms difcil. Segn la estrategia que la empresa desee implementar existen ventajas y desventajas:  VENTAJAS

 Hay una estimulacin por parte de los clientes a gastar ms  Estimula a los clientes a comprar los productos sin importar el valor  Rpida introduccin en el mercado del producto.  Establece barreras de entrada  Se establece una relacin de amistad con el cliente  Permite atraer a ms clientes  Se disminuye las fluctuaciones de las ventas  DESVENTAJAS  Existe la posibilidad que no se cumpla con la demanda del producto  Si el precio es demasiado accesible y el producto es de gran demanda se fomenta el consumo excesivo  No crea fidelizacin; el consumidor que compra por precio se ir a la competencia si subimos los precios.  Crea imagen de marca que no siempre puede interesar (de producto barato, de poca calidad).

CONCLUSIN
La estimacin del precio resulta problemtica cuando la empresa tiene que hacerlo por primera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canal de distribucin o rea geogrfica o cuando realiza una nueva oferta. Por lo tanto, el precio es un regulador bsico en el sistema econmico porque afecta a la distribucin de estos factores productivos.

BIBLIOGRAFA E INFOGRAFA

y Informacin suministrada en el curso Mercadeo: Conceptualizacin, Metodologa y Aplicabilidad. (SENA) y http://ricoverimarketing.es.tripod.com