Escola Estadual de Ensino Fundamental e Mdio Coronel Antnio Duarte CURSO TCNICO EM VENDAS SEQUNCIA DIDTICA

CURSO Tcnico em Vendas MDULO II DISCIPLINA Planejamento da Atividade de Vendas PROFESSORA TURMA 2 ano tcnico turma nica UNIDADE 1 Modelo Integrado de Gesto Comercial COMPETNCIAS
-Identificar e interpretar variveis macro e microeconmicas, polticas e sociais relacionadas com a atividade de comercializao de bens e servios. -Reconhecer variveis de mercado diretamente ligadas ao planejamento de atividades de vendas. -Identificar elementos preliminares do plano da atividade de vendas.

REA Gesto e Negcios CARGA HORRIA ANO LETIVO 2011 TEMPO ESTIMADO 6 aulas CONTEDOS
1.1. A integrao entre AMBIENTE, MERCADO E ESTRATGIA COMERCIAL. 1.2. As projees de tendncias do mercado. 1.3. Anlise das oportunidades. 1.4. Definio de estratgias de venda. 1.5. Construindo o PLANO DE VENDAS.

HABILIDADES
-Empregar conceitos e elementos de composio do planejamento da atividade de vendas.

MATERIAL NECESSRIO

Data show. Computador Dinmicas. Folhas de papel A4. Caneta. Ambiente da escola pr agendado para realizao das atividades.

DESENVOLVIMENTO/ RELAES COM REAS DO CONHECIMENTO AVALIAO OBSERVAO Anexar planos de aula, anotaes gerais, material disponibilizado aos alunos, etc.

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CURSO Tcnico em Vendas MDULO II DISCIPLINA Planejamento da Atividade de Vendas PROFESSORA TURMA 2 ano tcnico turma nica UNIDADE 1 Sistema de Planejamento de Vendas COMPETNCIAS HABILIDADES

REA Gesto e Negcios CARGA HORRIA ANO LETIVO 2011 TEMPO ESTIMADO CONTEDOS
2.1. Modelos de planejamento de vendas. 2.2. Modelos de previso de vendas. 2.3. Fontes de informao para o planejamento de vendas. 2.4. Integrao do Planejamento de Vendas e oramento da empresa. 2.5. Pesquisa de inteno de compra. - Potencial do mercado 2.6. Segmentao de mercado - Seleo de clientes alvo. 2.7. Planejamento de vendas para grandes clientes. 2.8. Previso de vendas para novos produtos.

MATERIAL NECESSRIO

DESENVOLVIMENTO/ RELAES COM REAS DO CONHECIMENTO AVALIAO OBSERVAO Anexar planos de aula, anotaes gerais, material disponibilizado aos alunos, etc. REA Gesto e Negcios CARGA HORRIA ANO LETIVO 2011 TEMPO ESTIMADO CONTEDOS
3.1. Modelos de oramento. 3.2. Modelos de precificao. 3.3. Modelos de clculo da margem de contribuio. 3.4. Oramento das despesas de vendas. 3.5. Forma de apresentao e defesa perante a empresa.

CURSO Tcnico em Vendas MDULO II DISCIPLINA Planejamento da Atividade de Vendas PROFESSORA TURMA 2 ano tcnico turma nica UNIDADE 1 Elaborao do oramento de vendas COMPETNCIAS HABILIDADES

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MATERIAL NECESSRIO

DESENVOLVIMENTO/ RELAES COM REAS DO CONHECIMENTO AVALIAO OBSERVAO Anexar planos de aula, anotaes gerais, material disponibilizado aos alunos, etc.

CURSO Tcnico em Vendas MDULO II REA Gesto e Negcios DISCIPLINA Planejamento da Atividade de Vendas CARGA HORRIA PROFESSORA ANO LETIVO 2011 TURMA 2 ano tcnico turma nica TEMPO ESTIMADO Sistema de Informaes Gerenciais de Vendas - SIGV UNIDADE 1 COMPETNCIAS HABILIDADES CONTEDOS
4.1. Construo de um sistema de controle do plano de vendas. 4.2. Criao de um sistema de tomada de deciso. 4.3. Como implementar o SIGV. Equipe de vendas e Informtica

MATERIAL NECESSRIO

DESENVOLVIMENTO/ RELAES COM REAS DO CONHECIMENTO AVALIAO OBSERVAO Anexar planos de aula, anotaes gerais, material disponibilizado aos alunos, etc.