Anda di halaman 1dari 2

CASO PRACTICO Edgar Vzquez Mireles VIDEO CONCEPTS.

El caso de video concepts refleja claramente las diferentes facetas que enfrenta el establecer un negocio propio o particular. Podemos observar claramente la problemtica que enfrenta el propietario a lo largo del caso planteado: 1. Origen del negocio. 2. Estrategias iniciales de posicionamiento del negocio. 3. Panorama del mercado inicial vs panorama del mercado tras dos aos de operacin 4. Enfrentando el reto de la competencia. 5. Estrategias para hacer frente a la competencia. 6. Decisin final sobre el futuro del negocio. Podemos puntualizar que el inicio de este negocio de renta de videos obedeci a la creatividad y disponibilidad del propietario desde los inicios de su labor profesional. Aqu juega un papel my importante el mencionar que el protagonista, quin obtuvo un grado profesional, decidi no formar parte del mundo laboral sino apostar por un negocio propio (no podemos decir aqu si est fue una buena o mala decisin). Subsecuentemente podemos analizar que las estrategias iniciales fueron correctas ya que buscaron a) posicionar el negocio en el mercado local y b) hacer rentable tal negocio. Estas acciones denotan un adecuado manejo a corto plazo por parte del responsable seguramente apoyado en la teora universitaria adquirida en la universidad. Al estar plenamente consciente del incremento a nivel nacional de la renta y venta de videos el protagonista tuvo tres omisiones que a la postre marcaron la situacin actual del negocio expuesta en el caso: * Invertir la utilidad completa en compra de videos. Es obvio que su intencin inicial fue abarcar el mayor mercado local posible, lo que conllevo a invertir el total de sus utilidades en el negocio propio y por tanto adquiriendo deudas para sustentar gastos fijos como arrendamientos de sus locales. * Precio. Est claro que su intencin fue posicionarse como un competidor con los precios ms bajos lo que origin que en el momento de mayor competencia no fuese una buena alternativa el superar su propio precio ya que esto pudo traer consigo una perdida de su mercado. * Planeacin a largo plazo. Su planeacin como negocio no vislumbr un horizonte donde debi analizar las diferentes variables y factores que deba enfrentar en un futuro (l sabia de la expansin de BLOCKBUSTER) con lo cual hizo depender su negocio a lo que marcase su competencia. Es decir el competidor marcaba el ritmo. El protagonista se enfrenta a un nuevo reto que radica en definir el futuro de su negocio. Las estrategias econmicas, la administracin del negocio, las polticas de precios y marketing han sido las adecuadas con sus respectivas variaciones y el negocio actualmente es rentable, sin embargo la percepcin del propietario es por dems incierta y nada favorable. Su ganancia no es suficiente en comparacin con la cantidad de deuda que necesita pagar y adems se percibe que no desea seguir invirtiendo el total de su tiempo en un negocio que no redita las ganancias deseadas o las que se vislumbraron desde un inicio. Conclusin:

* El protagonista debi planificar el futuro de su negocio a un horizonte de largo plazo. * Ms que ampliar el negocio, debi establecer un posicionamiento firme en trminos de bienes y activos fijos. Es decir, ms que invertir la totalidad de sus utilidades en la compra de videos, pudo adquirir bienes como locales propios o incrementar un ahorro que le permitiera autosolventar sus necesidades. * El ritmo de crecimiento fue muy rpido el cual lleg a su tope al enfrentarse a su competidor. El anlisis de las tendencias tanto del mercado como de su competidor pudo darle al protagonista un panorama de comportamiento futuro y tomar desiciones antes de enfrentar los nuevos retos y no en el momento justo. Esto se puede ver al toparse con la disyuntiva de amentar sus precios incluso por debajo del competidor, lo cual generaba el riesgo de perder el posicionamiento que a lo largo de todo el periodo lo haba posicionado en el mercado.