PERENCANAAN/PROPOSAL USAHA

BUSINESS PLAN
Business Plan
1. Berdasarkan Project
2. BP Pada Umumnya
Perencanaan bisnis sendiri dapat diartikan kurang lebih sebagai
berikut ( Buchari Alma, 2001 : 174 dari Bygrave : 1994 : 114 ):

• Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan

kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa
dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan
menarik bagi penyandang dana.

• Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang

menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik
internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk
memulai suatu usaha. Isinya sering merupakan perencanaan
terpadu menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur,
dan sumber daya lainnya.
POIN-POIN YANG HARUS DILAKUKAN DALAM
MEMBUAT PROPOSAL USAHA
 1. Menentukan Ide Usaha

• Membuat usaha yang benar2 baru

• Mengembangkan usaha yang telah
ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
 2. Menentukan Nama
Perusahaan
Poin ini sederhana namun sangat menentukan. Nama perusahaan
tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja, namun untuk
selamanya. Oleh karena itu perlu pemikiran yang cermat dalam
menentukan nana perusahaan ini. Menurut Canon dan Wichert,
ciri-ciri nama yang baik adalah :

• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar
negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang
lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk
tersebut
 3. Membuat Executive Summary
• Merupakan penjelasan singkat mengenai isi
proposal yang diberikan, maksimum satu
halaman yang dapat mencakup semua isi
proposal bisnis yang diajukan.
• Mampu memberi kesan menarik dan
meyakinkan secara cepat
 4. Membuat Pendahuluan
• Latar belakang munculnya rencana usaha,
yang dijelaskan dari yang umum hingga
mengerucut ke rencana usaha yang dimaksud
• Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan
manfaat usaha
• Sebaiknya didukung oleh data aktual,
berkaitan dengan rencana usaha yang
dimaksud
 5. Membuat Profil Usaha
• Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya)
• Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan
bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan
jelaskan keunggulannya
• Jasa Pelayanan tambahan yang akan
diberikan, bila ada
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau foto
lokasinya (Gunakan Google Map misalnya)
 6. Menjelaskan Aspek Manajemennya

• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan

dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya, yang
menggambarkan :
– Pembagian tugasnya dan weweangnya
– Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar serta
aturan mainnya (kontraknya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk
Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya

Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto bila
perlu)
2. Sertakan Deskripsi kerja setiap
bagiannya
 7. Menjelaskan Aspek Pasarnya
• Pasar yang akan dituju dan
potensinya/prospeknya (Segmentasi pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai
penetapan harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan
8. Menjelaskan Aspek Produksi
• Bahan baku (ketersediaan dan
keberlanjutan)
• Proses produksi (layout, proses produksi,
dll) lengkapi dengan gambar layout bila
perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
• Buat gambar flow proses produksinya, bila
perlu
 9. Menjelaskan Aspek Keuangan
• Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan,
sumber dana/cara memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana).
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
 Studi Kelayakan
Poin ini sangat diperlukan untuk memberi pejelasan dari
berbagai aspek, seperti :

• aspek ekonomi
• aspek hukum
• aspek teknis
• aspek pasar, dll.

Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit

usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan memiliki
prospek yang baik. Untuk lebih jelasnya, khususnya dari aspek
ekonomi, dapat dilihat dalam lampiran modul ini.
Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)
 Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
H
O 2. Hampir setiap orang butuh
T
N 3. Sudah jelas halal
O
C

Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas Strategi SO
2. Pesaing belum banyak 1. Produksi yg banyak
3. Ada program KUR 2. Tambah outlet
3. Buat harga terjangkau
 10. Menjelaskan Aspek Lainnya
• Kendala yang mungkin timbul dan alternatif
pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan
tahapan-tahapan dari persiapan hingga
berjalannya usaha yang dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk ke
poin-poin sebelumnya, namun penting untuk
disampikan
 11. Menyiapkan Lampiran
• Jadwal aktivitas
• Data pendukung
• Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan
(biaya produksi, daftar harga, riancian kas
masuk dan keluar, dll)
• Profil lengkap SDM yang akan mengelola
• Lampiran lain yang diperlukan
12. Membuat Presentasi Yg Menarik

• Interaktif dan menarik

• Singkat namun jelas dan meyakinkan
• Grafik dan animasi (Visual oriented)
• Siapkan Back-up
Target Ke Depan
 Proposal IEC
• Proposal Bisnis dibuat maksimal 5 halaman
• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman
dengan ukuran 12. Menggunakan spasi 1.5
lines dan diberi nomor halaman
 Isi Proposal IEC
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Penjelasan singkat tentang bisnis,
– Latar belakang singkat bisnis,
– Jelaskan visi dan misi perusahaan,
– Analisis SWOT bisnis,
– Struktur organisasi,
– Analisis pasar,
– Analisis produksi
– Analisa resiko bisnis,
– Strategi bisnis,
– Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
– Rencana aktivitas dan penjadwalan
KRITERIA PENILAIAN
 10 Pemenang IEC 2010
• Reebag, (Tas fashion wanita daur ulang bahan bekas)- Bandung
• Café Mi Jagung –IPB
• I-Grow, (tanaman hias dalam botol kaca)
• SAFETY HELMET, (waterproof wrapper helmet, helmet safety
chain, absorber smell and damp)
• Ganesha Lamp, (LED Ultra Bright)-Singaraja Bali
• KOMAKU, (susu bubuk nabati)-Dramaga, Bogor
• Gold Leather, (produsen kulit ikan samak berbahan baku limbah
industri fillet ikan)
• Golden Shrimp Feed, (Agro industri udang galah) – UGM
• Raja Langit, (OL-Spices Drink) –Yogakarta
• Bimaristan, (Lembaga Bimbingan Belajar Mahasiswa Kedokteran)