BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2021/22.2 (2022.1)

Nama Mahasiswa Riki firmansyah

Nomor Induk Mahasiswa/NIM 045036039

Tanggal Lahir 12 Desember 2000

Kode/Nama Mata Kuliah EKMA4111 / PENGANTAR BISNIS

Kode/Nama Program Studi 83 / Akutansi

Kode/Nama UPBJJ 21 / jakarta

Hari/Tanggal UAS THE 21 juni 2022

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN

RISET, DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA
Surat Pernyataan Mahasiswa
Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa Riki Firmansyah

NIM 045036039
Kode/Nama Mata Kuliah EKMA4111 / PENGANTAR BISNIS
Fakultas Ekonomi
Program Studi 83 / Akutansi
UPBJJ-UT 21 / Jakarta

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE
pada laman https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan
soal ujian UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai
pekerjaan saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai
dengan aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media
apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik
Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat
pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik
yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.
21 ,juni 2022 ………………………
Yang Membuat Pernyataan

Riki Firmansyah
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

1.Jika Anda sebagai salah satu pelaku start-up di Indonesia, bagaimana Anda mempertahankan kondisi
bisnis dan kewirausahaan agar tetap bertahan dan menguntungkan dalam situasi pandemi Covid-19 saat
ini?
Dalam situasi seperti sekarang dengan merabaknya wabah covid-19 membuat banyak perusahaan yang
melakukan phk terhadap karyawanya dikarenakan pandemi covid-19.
Banyak pengangguran baru dan membuat kondisi ekonomi di masyarakat yang menurun drastis. Jadi untuk
mempertahan kan wirausaha dan bisnis ini kita harus mencari inovasi baruApa saja yang di butuhkan
masyarakat di masa pandemi ini, dan memindahkan bisnis yang biasanya offline menjadi online. jadi Kita
harus melakukan perencanaan dan strategi bagaimana caranya supaya bisa melakukan bisnis online ini.
Dengan bisnis online ini kita tidak perlu berinteraksi langsung dengan para pembeli jadi kita harus startegi
supaya bisnis online kita cepat berkembang contoh nya melakukan promosi lewat media sosial yang sangat
populer Dimasyarakat seperti tiktok,facebook,intragam,twitter dll. Dengan dilakukan nya promosi lewat
media sosial tersebut nanti masyarakat akan melihat/ memilih kebutuhan apa saja yang mereka inginkan .
Sebagai pelaku usaha, diperlukan beberapa langkah untuk dapat bertahan. Perubahan pada pengaturan
arus keuangan perusahaan perlu dilakukan untuk tetap dapat mempertahankan bisnis agar berkelanjutan.
Salah satunya dengan efisiensi sehingga kas perusahaan dapat digunakan untuk jangka waktu yang lebih
panjang. Berikut yang dapat dilakukan oleh pelaku start-up dalam menghadapi perubahan pola bisnis :
a. Mengatur cash flow.
Mengatur cash flow dapat dimulai dengan berupaya menjalankan bisnis dari yang semula mode
attack menjadi mode survival. Upaya yang dilakukan dalam perubahan mode tersebut dapat
dilakukan mulai dari efisiensi biaya untuk kegiatan branding, menunda kegiatan ekspansi
perusahaan, hingga menunda campaign lebaran. Dalam internal perusahaan, diberlakukan unpaid
leave, pemotongan gaji bagi beberapa karyawan dan bahkan tidak mengambil gaji untuk diri sendiri.
Langkah tersebut dibutuhkan untuk menjaga cash flow jangka panjang mengingat belum adanya
kepastian kapan pandemi akan berakhir.
B.Strategi marketing yang baru
Selama masa pandemi ini, terjadi pergeseran kebutuhan di dalam masyarakat. Mereka cenderung akan
mengesampingkan hal-hal sekunder, seperti kebutuhan fashion, termasuk sepatu. Memberikan
potongan harga untuk semua produk adalah salah satunya.
c. Buat Website untuk Melayani Secara Online

Memiliki situs web toko online merupakan investasi bergerak jangka panjang bagi Anda yang bisnisnya di
bidang ritel. Apalagi jika ada kebijakan jarak fisik seperti saat ini, Anda tidak mungkin melayani pelanggan
secara tatap muka. Di samping sebagai toko di dunia nyata, situs web juga menawarkan banyak manfaat
bagi bisnis . Di antaranya pelanggan dapat mengakses toko kita kapanpun dan dimanapun, mempermudah
pelanggan untuk memilih atau mendapatkan kebutuhan, kita tetap dapat menjawab pertanyaan pelanggan
dengan menyediakan layanan pelanggan secara online, bersaing dengan kompetitor yang juga
menggunakan toko online.

d). Jalankan Program Loyalitas Pelanggan

Kita dapat memberikan insentif kepada pelanggan setia dengan program loyalitas pelanggan. Insentif
tersebut dapat berupa informasi poin yang didapat dari jumlah transaksi tertentu. Poin-poin tersebut
kemudian dapat ditukarkan dengan sebuah hadiah, produk, atau potongan harga.

2. Dari kasus pendek diatas, jelaskan kekuatan dan kelemahan kepemilikan bisnis yang sedang Anda
jalankan saat ini.

Dalam kasus di atas, kekuatan yang dimiliki pada bisnis tersebut adalah Kemampuan dalam pemasaran yang
baik dan strategi usaha yang cukup gambang juga, serta memiliki keberanian untuk memulai suatu usaha.
Karena, keberanian untuk memulai bisnis itu menjadi poin Penting dalam bisnis. Lalu,

untuk kelemahan pada bisnis ini adalah kurangnya modal yang cukup dan Staff, sehingga bila mana
membutuh kan dana yang medesak itu harus dipersiapkan dulu dan juga dapat mempengaruhi penilaian
konsumen terhadap bisnis tersebut. Atau mungkin bisa disiasati dengan membuat staff yang ada lebih
kompeten.

3. Sebagai seorang atasan, bagaimana Anda menerapkan teori hierarki kebutuhan tersebut untuk
memotivasi karyawan agar dapat menghasilkan produk berkualitas.

Pandangan humanistik Maslow dapat dijadikan acuan dalam teori motivasi psikologi humanistik dan
pembelajaran orang dewasa di tempat kerja. Pandangan, humanistik Maslow menyediakan landasan bagi
kepemimpinan organisasi untuk memotivasi karyawan agar belajar guna menghasilkan produk yang
berkualitas. Kebutuhan manusia menurut Maslow adalah sebagai
berikut :

a. Kebutuhan fisiologis (phisiological needs) merupakan kebutuhan untuk dapat hidup meliputi sandang,
pangan, papan seperti makan, minum, perumahan, tidur, dan lain sebagainya.

b. Kebutuhanrasaaman(safetyneeds)merupakanKebutuhanakanrasaarti aman ini meliputi keamanan secara

fisik dan psikologis. Keamanan dalam fisik mencakup keamanan di tempat pekerjaan dan keamanan di
tempat pekerjaan. Kemanan fisik ini seperti keamanan dan perlindungan dari bahaya kecelakaan kerja
dengan memberikan asuransi dan penerapan prosedur K3 serta penyediaan transportasi bagi karyawan.
Sedangkan keamanan yang bersifat psikologis juga penting mendapat perhatian.

c. Kebutuhan sosial (social needs) meliputi kebutuhan untuk persahabatan, afiliasi (hubungan antar pribadi
yang ramah dan akrab), dan interaksi yang lebih erat dengan orang lain. Maka dalam organisasi akan
berkaitan dengan kebutuhan akan adanya kelompok kerja yang kompak, supervisi yang baik, rekreasi
bersama.

d. Kebutuhan penghargaan (esteem needs) Meliputi kebutuhan dan keinginan untuk dihormati, dihargai
atas prestas seseorang, pengakuan atas fakto kemampuan dan keahlian seseorang serta efektivitas kerja
seseorang.

e. Kebutuhan aktualisasi diri (self actualization needs) Merupakan aktualiasasi diri berkaitan dengan proses
pengembangan akan potensi yang sesungguhnya dari seseorang. Sebagai atasan jika menerapkan teori
terserbut akan lebih mudah memberikan alat motivasi yang sesuai untuk merangsang semangat bekerja
bawahannya guna menghasilkan produk yang berkualitas.

4). Jika Anda seorang pelaku UMKM yang menjalankan bisnis online, jelaskan strategi bauran pemasaran
untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda?

Dalam usaha untuk meningkatkan volume penjualan dalam bidang bisnis online harus menerapkan strategi
bauran pemasaran 4P yatiu product, price, place, dan promotion.

a. Product (produk) yaitu Strategi produk dalam hal ini adalah menetapkan cara dan penyediaan produk
yang tepat bagi pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan para konsumennya dan sekaligus dapat
meningkatkan keuntungan perusahaan dalam jangka panjang, melalui peningkatan penjualan dan
peningkatan share dalam media internet.

b. Price (harga) yaitu Dalam elemen ini ada prinsip mengenai strategi pemberian harga produk. Dalam
pemberian harga produk juga perlu diatur dengan strategi baik dalam harga net, mengenai diskon,
mengenai pembayaran dan juga hal-hal lainnya yang berhubungan dengan strategi pemberian harga. Agar
menambah minat pelanggan untuk membelinya.

c. Place (tempat) yaitu Dari segi tempat, mempunyai letak yang strategis dan nyaman

d. Promotion(promosi) yaitu promosi dapat berhubungan dengan strategi penjualan, misalnya mengenai
pengiklanan, mengenai promosi penjualan, mengenai personal selling, direct marketing hingga penjualan
pada personal.
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA