PROPOSAL

BUSINESS PLAN
UJIAN AKHIR SEMESTER DISUSUN OLEH
KEWIRAUSAHAAN KELOMPOK 14
 TABLE OF CONTENTS

1. Executive Summary ..........................................................................................2

2. Business Detail ...................................................................................................4
3. Business Model Canvas ...................................................................................6
4. Analisis SWOT ....................................................................................................8
5. Marketing Sales and Strategy ...................................................................11
6. Product and Operation Strategy ..............................................................14
7. Organization Structure..................................................................................16
2
 EXECUTIVE SUMMARY

ABOUT US
Aplikasi Montir Online diperuntukkan bagi para
pelaku bisnis bengkel kecil agar bisa mendapatkan
brand awareness lebih karena aplikasi montir online
akan membantu mencari lokasi bengkel terdekat
dari pengguna aplikasi. Dengan adanya aplikasi ini,
maka akan menjadi peluang dan kesempatan besar
untuk bengkel-bengkel baru untuk menaikan
awareness. Based on our knowledge, belum ada
pesaing yang bergerak di industri ini, jadi bisa kita
claim kalo kami adalah pioner untuk industri
bengkel online.

3
 BUSINESS DETAIL

Perkembangan dari kepemilikan kendaraan pribadi

maupun non pribadi saat ini mengalami peningkatan yang KETERANGAN

sangat signifikan. Dapat dipastikan semua kendaraan Mobil

8%
umumnya akan membutuhkan maintenance supaya Truck
Motor

kendaraan tetap dalam kondisi baik ketika dipakai, dan 10%

Truck

karena tingginya permintaan akan servis kendaraan inilah Bus

membuat peluang usaha Montir Online semakin besar.

Selain itu juga didukung dengan kebutuhan servis yang 23% 59%

sifatnya terus menerus sehingga peluang usaha bengkel

juga dapat menjadi usaha jangka panjang yang akan selalu
ada peminatnya. Sudah pasti app kita akan diunduh dan di
gunakan oleh para rider dari seluruh segmen, karena
pengguna kendaraan bermotor akan selalu ada disetiap
segmen.

4
 VISI

Menjadi pusat tempat reparasi kendaraan motor dan mobil yang menyediakan spare part dan jasa
servis yang mengutamakan pada kualitas serta pelayanan optimal yang diberikan untuk menggapai
kepuasan bagi pelanggan yang didukung dengan peralatan canggih serta tenaga ahli yang kompeten.

MISI

1. Memberikan pilihan terbaik pada penyediaan suku cadang terbaik dan reparasi yang terpercaya.
2. Memberikan pelayanan yang optimal serta menjaga standar mutu yang berkualitas
untuk mencapai kepuasan pelanggan.
3. Mengutamakan kualitas dan kepentingan pelanggan sebelum mementingkan keuntungan
perusahaan.
4. Mengimplementasikan teknologi yang tepat guna dalam memberikan pelayanan bagi pelanggan
dengan terus mengikuti perkembangan dunia teknologi otomotif.
5. Meningkatkan motivasi dan semangat kerja bagi para karyawan, dengan menekankan
keselamatan kerja, rasa disiplin, kerapian, ketekunan, serta kualitas kerja yang berjalan sesuai
dengan SOP atau tatacara pelaksanaan pekerjaan.
5
 BUSINESS MODEL CANVAS

6
 STRATEGY BUSINESS

1. Melakukan pengenalan App kami sebagai produk utama yang kita jual kepada
para komunitas mobil atau motor mulai dari yang terkecil hingga komunitas mobil
atau motor mewah. Dan pemetaan promosi kami juga akan kami lakukan di seluruh
kota besar di Indonesia.
2. Melakukan kunjungan dan pengenalan App ke SMK yang ada di seluruh
Indonesia, agar para calon-calon montir yang akan terjun ke industri ini bisa
langsung mengenal dan menjadi tidak takut untuk bersaing di industri ini, karena
seluruh montir memiliki chance yang sama untuk mendapatkan awareness dari
para user app kami.
3. Mengundang para KOL otomotif di youtube, tiktok dan lain-lain untuk
mengenalkan app kami kepada audience mereka.

7
 ANALISIS SWOT
Strength ( Kekuatan) Weakness (Kelemahan) Opportunity (Peluang) Threat (Ancaman)

Online app sangat Perusahaan kami tidak Jika bengkel Bengkel Konvensional
menguntungkan dari memiliki bengkel fisik konvensional hanya yang merasa terancam
segi kemudahan order dan hanya menggunakan metode justru akan menjadi
sehingga mengandalkan mitra- promosi mouth to ancaman juga bagi
memudahkan mitra mitra yang kami ajak mouth, karena bisnis kami. Karena
yang bekerja sama bekerjasama. Hal ini ketenaran inilah seagian besar bisnis
dengan kita akan lebih sudah jelas karena biasanya mereka harus bengkel konvensional
mudah mengakses, kami hanya menjadi antri. Tapi dengan sudah lebih dulu hadir
sehingga jika perantara untuk User hadirnya apps ini, dan sudah dipercaya
mengalami kerusakan dan Montir-montir pelanggan bisa oleh banyak
ringan bisa langsung Bengkel. mengatasi semua pelanggan
servis di TKP. masalah yang diatas
sehingga waktunya
lebih efisien

8
 Customer Segment

Customer segment merupakan strategi pemasaran pengelompokan target pasar berdasarkan

karakteristik yang sama untuk dikelola secara efektif dan tepat agar mendapatkan audience yang tepat
guna meningkatkan awareness melalui channel promosi yang digunakan. Adapun target dari montir
online, yaitu :

q Segmentasi
Bertempat tinggal di kota kota besar seperti Jakarta, Bogor, Surabaya, Bandung, Semarang dan
bertempat tinggal di pinggiran kota seperti Depok, Bekasi dan Tangerang dengan koneksi Internet yang
baik dan memiliki kendaraan bermotor, baik itu roda dua maupun roda empat

q Demografi
- Laki - Laki dan perempuan
- Berusia 25 - 50 Tahun
- Pemilik kendaraan roda dua maupun empat / pengendara ojek online maupun taksi online
- SES B - A

q Psikografis / Perilaku
Pengguna jalan kondisi kendaraan selalu dalam keadaan berjalan dan rentan mogok karena digunakan
dalam rentan waktu yang lama dan menempuh jarak jauh perharinya.
9
 Value Proposition
Value propositions dari Montir online mempunyai tujuan menjadi pertolongan pertama bagi pengendara
otomotif yang memiliki masalah dengan mesin kendaraan saat sedang dalam trip atau perjalanan. Jika terjadi
kemogokan, aplikasi montir online akan membantu menghubungkan mitra kami yaitu bengkel - bengkel
untuk bisa terhubung dengan para pengendara yang sedang mencari bengkel bengkel. Sehingga para mitra
kami bisa lebih mendapatkan awareness dari masyarakat.

Cost Structure

Aplikasi montir online perlu membayar beberapa hal agar pelayanan yang diberikan kepada
konsumen bisa maksimal seperti membayar mitra, biaya pengembagan promosi serta aplikasi juga
karyawan operasional.

10
 MARKETING AND SALES STRATEGY
Trend Pertumbuhan Industri

Pada tahun 2020, berdasarkan data dari Departemen Perhubungan, dengan posisi data tanggal 17 November
2020 jumlah kendaraan bermotor dengan jenis kendaraan sepeda motor dan mobil penumpang naik
dibandingkan 2019. Pertumbuhan Rata-Rata per tahun 2016 - 2020 untuk Jumlah Mobil Penumpang
mengalami peningkatan 5,52%, dan Sepeda Motor meningkat 1,31%. Sistem informasi yang paling banyak dan
mudah diakses saat ini adalah Aplikasi yang hampir bisa diakses oleh setiap perangkat teknologi baik secara
mobile di handphone maupun di komputer atau laptop.

Gambaran Pasar

Target utama dari ide bisnis Montir Online ini adalah pemilik kendaraan roda dua maupun empat, pengendara
ojek online maupun taksi online. Perkembangan dari kepemilikan kendaraan pribadi maupun non pribadi saat
ini mengalami peningkatan yang sangat signifikan. Dapat dilihat dari data buku statistik perhubungan
menunjukan, walaupun dalam keadaan pandemi, tidak membuat minat beli masyarakat menurun dalam
pembelian kendaraan roda dua maupun empat.

11
 Peluang Strategi

1. Melakukan pengenalan App kami sebagai produk utama yang kita jual kepada para komunitas mobil
atau motor mulai dari yang terkecil hingga komunitas mobil atau motor mewah. Dan pemetaan promosi
kami juga akan kami lakukan di seluruh kota besar di Indonesia.
2. Melakukan kunjungan dan pengenalan App ke SMK yang ada di seluruh Indonesia, agar para calon-
calon montir yang akan terjun ke industri ini bisa langsung mengenal dan menjadi tidak takut untuk
bersaing di industri ini, karena seluruh montir memiliki chance yang sama untuk mendapatkan awareness
dari para user app kami.
3. Mengundang para KOL otomotif di youtube, tiktok dan lain-lain untuk mengenalkan app kami kepada
audience mereka.

Analisis Pesaing

Menurut David (2015:59), pesaing adalah perusahaan yang menawarkan produk dan jasa sejenis di pasar
yang sama. Agar tidak kalah dari pesaing, perusahaan perlu merencanakan strategi-strategi agar produk
mampu bersaing.Perusahaan harus terus memantau dan mengawasi produk, harga, distribusi, dan
promosi dengan para pesaingnya.

12
 PERBANDINGAN PERSAINGAN

Pesaing Keunggulan Kelemahan

1. Terdapat semua jenis oli lokal 1. Tidak ada Tuning mesin

Erika Automotive 2. Terdapat semua jenis oli impor 2. Tidak ada Tune up Carbon
luar negeri Flushing

1. Sparepart dan komponen

1. Tune Up mobil CBU dan
pendukung yang dijual
performance tinggi
Mr. Montir harganya terlalu tinggi
2. Peralatan bengkel yang
2. Sasaran hanya untuk mobil
digunakan cukup canggih
high performance bukan harian

13
 PRODUCT AND OPERATION STRATEGY
KEY RESOURCES

Key resources merupakan sumber daya yang dimiliki oleh sebuah bisnis yang nantinya digunakan untuk proposisi
nilai. Key resources terdiri dari programmer untuk akan menjalankan, membuat dan mengatur jalannya aplikasi
montir online. Partner relations yang akan menjalankan hubungan antar mitra dengan aplikasi montir online. Staf
yang akan membantu jalannya operasional di Montir Online serta mitra bengkel Montir Online yang menyediakan
jasa langsung berupa reparasi kepada customer.

KEY ACTIVITIES

Target dari bisnis Montir Online yaitu ditujukan untuk masyarakat yang pastinya sudah memiliki kendaraan
bermotor, pengguna jalan terutama adalah pengendara ojek online maupun taksi online yang memang sering
membutuhkan bantuan dijalan karena kondisi kendaraan selalu dalam keadaan berjalan dan rentan mogok karena
digunakan dalam rentan waktu yang lama dan menempuh jarak jauh perharinya. Key activities adalah kegiatan
utama yang dilakukan bisnis untuk dapat mendapatkan proposisi nilai. Key Activities yang bisa dilakukan yaitu
maintenance dan feature update terhadap aplikasi Montir Online, sehingga bisa meningkatkan kualitas aplikasi
yang berdampak terhadap kepuasan konsumen. Melakukan review terhadap bengkel mitra sesuai dengan review
konsumen.

14
 KEY PARTNERSHIP

Key Partnership adalah beberapa sumber daya yang dibutuhkan oleh sebuah bisnis untuk mewujudkan proposisi nilai
yang diperoleh dari pihak luar. Aplikasi Montir online memerlukan mitra kerjasama dengan Google playstore dan Apps
store untuk bisa memasang aplikasi secara official sehingga konsumen bisa langsung mendownload aplikasi melalui
Google Play Store dan app store, B2B untuk bisa bekerja sama dengan aplikasi Montir Online agar bisa menyediakan
jasa terhadap bisnis dan mitra bengkel untuk bisa menyediakan jasa kepada konsumen Montir online.

CHANNELS

Channel merupakan sumber daya yang dimiliki oleh sebuah bisnis, yang nantinya digunakan untuk proposisi nilai.
Aplikasi montir online menggunakan media periklanan di social media sebagai media utama dalam memasarkan aplikasi
Montir Online.

15
 ORGANIZATION STRUCTURE
Aplikasi Montir Online akan menyediakan dan menyiapkan SDM yang berkualitas, profesional,
kompeten juga mumpuni di bidangnya guna memaksimalkan pelayanan yang akan diberikan
kepada konsumen nantinya sehingga konsumen bisa puas dan loyal terhadap pelayanan
Montir Online.

Gaji Pegawai
Gaji mitra : 6,000,000

1. Direksi Utama / CEO : Raka Putrawan

2. Wakil direksi Utama / COO : Syarifah Indah
3. IT Manager : M.Raihan Nur
4. IT Support and Development : Yohana Gloria
5. Finance and Accounting : Shalsabilla Dinda
6. Finance and Accounting Admin : Laura Adelia
7. Manager Mitra : Jehan Albert
8. Mitra Admin : Laura Adelia
9. Mitra Montir : Jehan Albert
16
 Direksi Utama / CEO :
Raka Putrawan

Wakil Direksi Utama / COO :

Syarifah Indah

IT Manager : Finance and Accounting: Manager Mitra :

M. Raihan Nur Shalsabilla Dinda Jehan Albert

Finance and Accounting Admin : Mitra Admin :

IT Support and Development : Laura Adelia Laura Adelia
Yohana Gloria

Mitra Montir :
Jehan Albert

17
 CASH FLOW

Sumber Pendanaan

Sumber pendanaan yang akan kita pilih adalah mencari para investor yang tertarik dengan dunia Otomotif,
karena mereka pasti memiliki empati yang tinggi terhadap kasus-kasus mogoknya kendaraan dijalan. Selain itu
juga kita akan mencoba untuk menawarkan jasa kami ke beberapa bengkel besar untuk menjadi eksklusif partner
di Aplikasi kami.

Biaya Modal Bulanan

Biaya yang akan dikeluarkan setiap bulannya akan berupa maintenance aplikasi Montir online, karena ide bisnis
kami akan berfokus dan berbasis kepada aplikasi yang menghubungkan antara mitra montir kepada konsumen.

Penentuan harga/unit

Penentuan harga akan tergantung dengan jasa yang dipilih oleh konsumen saat order melalui aplikasi montir
online, yang akan bergantung kepada kerusakan yang dialami juga kebutuhan sparepart yang dibutuhkan oleh
konsumen yang langsung dipesan melalui aplikasi Montir Online kami.
18
 Pendapatan Harian

Pendapatan harian akan mengikuti dengan seberapa banyak order yang masuk dari Aplikasi Montir Online. Setiap orderan
yang masuk akan terpotong apps charge sebesar 20% yang akan langsung dipotong dari setiap order yang masuk ke apps
melalui mitra montir kami.

Proyeksi Pendapatan

Penjualan utama yang akan menjadi pemasukan dari app kami selain dari lama nya penggunaan app, kami akan
memberikan charge admin charge kepada user app kami yang ditentukan dari jarak TKP ke Mitra terdekat kami.
Selain itu kita juga akan memberikan charge kepada para mitra kami jika mereka mendapatkan order lewat
aplikasi kami. Kita juga akan memberikan extra charge dan beberapa fitur untuk para Mitra yang ingin menjadi
Exclusive Montir kami.

19