GUIA DE APRENDIZAJE No.

1 MDULO DE FORMACIN: Formulacin y Evolucin de Planes de Negocios UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: Estudio de Mercados RESULTADO DE APRENDIZAJE: Elaborar elaboracin del Estudio de Mercados con sus componentes ACTIVIDAD: Comprender y conocer los conceptos y la importancia de un plan de negocios Realizar el estudio de demanda Realizar el estudio de oferta Formular el plan de mercadeo CRITERIOS DE EVALUACIN: Disear instrumentos para la recoleccin de la informacin Organiza y analiza la informacin recolectada y concluye el estudio de demanda Investigar la competencia directa de acuerdo con la informacin recolectada Organiza y analiza la informacin recolectada Concluye el estudio de oferta Promocin y publicidad de la Empresa Determina los canales de Distribucin que va a utilizar Concreta el Plan de Mercadeo Correspondiente a la estrategia que incluye: Producto /servicio, plaza, precio y promocin EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: Evidencia de Desempeo: Sustentacin verbal de los resultados de la investigacin de la demanda y oferta del producto o Servicio y documento escrito donde consigna el anlisis y las conclusiones de dicho resultado Documento escrito del pronstico de ventas para la idea de negocios Sustentacin verbal de plan de mercadeo y documento escrito donde se consigne la estrategia de mercadeo correspondiente al servicio o producto. Estrategia Metodolgica Asesor: Documentacin permanente en cuanto a normas y metodologas de elaboracin y presentacin de proyectos Facilita guas y talleres Aplica objetivamente la tcnica de evaluacin de evidencias Asesora la toma de decisin de los alumnos con base en los resultados obtenidos Motiva la evaluacin y la Hetero-evaluacin Aprendiz: Problematiza sobre las necesidades insatisfechas deseos y gustos de los clientes potenciales Indaga sobre los medios e instrumentos de recoleccin de informacin Participa en los talleres y las guas propuestas por el asesor Participa en evaluacin y la co-evaluacin

MEDIOS DIDCTICOS Y RECURSOS EDUCATIVOS: Material Textual: 1. Gua de Aprendizaje 2.Glosario de Trminos 3.Ficha Inscripcin de ideas de Negocios. Material Visual: Diapositivas de Estudio de Mercado Carteleras DOCUMENTOS PARA LA GUIA 1 IDEA DE NEGOCIOS Teniendo En Cuenta El Curso De Formacin Que Est Cursando, Describa: 1. Cules Son Las Necesidades Insatisfecha De Que Existen En El mercado O Cuales Son Los Problemas Que Se Pueden Solucionar Con La Produccin O Prestacin De Un Producto / Servicio. 2. Enumere Y Describa Las Causas De Esas Necesidades O Problemas Es Decir Por Que Existen Y Por Que No Son Solucionadas. 3. Enumere Y Describa Las Consecuencia De Las Necesidades Que No Son Satisfechas O De Los problemas Que Son Solucionados En Su Comunidad, Sector, Barrio, Corregimiento, Municipio, Departamento Y En El Pas. Lectura 1. IDEA DE NEGOCIOS La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz de realizar y que puede generar un beneficio a otra persona. Es una solucin a un problema que ya existe. Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han permanecido con el hombre; es decir, la propuesta surge al darse cuenta de necesidades de otras personas. Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solucin de un problema que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla. Cuando una persona decide ser empresario, siempre debe hacerse la siguiente pregunta: MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A: UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante, porque lo que es atractivo para otros empresarios, no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa, slo si ste (emprendedor) le puede sacar provecho, teniendo en cuenta su talento, sus objetivos y sus recursos. Lectura 2 Que es un plan de negocios. Es la creacin de un bosquejo escrito que evale todos los aspectos de la factibilidad econmica de su iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales. Por qu se debe elaborar un plan de negocios? En primer lugar, definir y enfocar su objetivo haciendo uso de informacin y anlisis adecuados. Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos. Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa, quienes le brindarn

un consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, los empresarios lo estructuran A mi manera! sin beneficiarse del aporte de expertos, lo que les podra ahorrar bastante desgaste. A mi manera es una gran cancin, pero en la prctica puede tener como consecuencia complicaciones innecesarias. Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificacin. Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente cunto dinero y tiempo se requerir. No se olvide determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales. Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea fcil de leer y comprender. CONTENIDO GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS Un plan de Negocios debe contener de forma clara, breve y fcil de comprender los siguientes tems: LA OPORTUNIDAD DE MERCADO Aunque en un mercado puede haber numerosas oportunidades de negocio, a veces no es tan fcil identificarlas, por lo tanto la pregunta que surge ahora es: CMO SABER QUE ESTOY FRENTE A UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO? Saber responder esta pregunta es muy crtico, si se tiene en cuenta que slo as se podr saber si tengo la posibilidad real de crear con xito una empresa. La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay: Oportunidad de Innovar: Consiste en la posibilidad de disear y una estrategia de mercadeo que es difcil de copiar y puede ser muy rentable a largo plazo. Ejemplo: una solucin para un problema con caractersticas muy diferentes a los productos ya existentes. La condicin difcil copiar es esencial, pues habr muchos imitadores que querrn compartir las ganancias del innovador; si no es posible garantizar esta condicin, las posibilidades de xito son remotas. Es preferible vender la idea a quien s la pueda desarrollar. Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva: Cuando no es posible innovar, quien desea crear una empresa ha de construir primero una ventaja competitiva, condicin indispensable para lograr sobrevivir y crear riqueza. La ventaja competitiva significa que es posible crear un producto o servicio, fijar un precio, un proceso de distribucin o una forma creativa de comunicacin, que sus potenciales clientes puedan considerar mejor que lo ofrecido por las empresas ya existentes. Esta se puede conseguir mediante la reduccin de costos de produccin, una innovadora investigacin y desarrollo de productos, una compra ms eficiente de las materias primas, uso de un componente ms efectivo, una creativa forma de distribuir los productos o llevar los servicios, una fuerza de ventas bien entrenada, entre otras formas. A veces, para lograr una ventaja competitiva slo se requiere mejorar las actuales ofertas existentes o establecer simplemente desde el inicio de la empresa una relacin muy especial con sus clientes. Lectura 3 ASPECTOS CLAVES PARA IDENTIFICAR UNA POSIBLE OPORTUNIDAD DE MERCADO Hasta este momento se tiene claridad qu es una oportunidad de mercado, sin embargo, es necesario saber cmo descubrirlas, por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIN QUE SE REQUIERE PARA LLEGAR FINALMENTE A

DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: y Conocer el mercado

Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado, primero necesita conocerlo, pues aunque haya posibilidades, estas generalmente no son evidentes. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en comn (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores, por esta razn no se puede pretender atenderlos a todos, se requiere un proceso de reduccin hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solucin a sus necesidades con alguna diferenciacin de valor. COMPRA QUIEN DONDE CUANDO COMO PORQUE PARA QUE y Conocer a sus posibles competidores USA DECIDE INFLUYE

Saber con quin se va a competir en un mercado es fundamental, es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya estn establecidos, lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. Por esta razn, quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales, la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores; las oportunidades en la mayora de las veces surge de manera evidente, al descubrir los puntos dbiles que se pueden superar. As por ejemplo, la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. y Conocer las condiciones econmicas

Es indudable que las condiciones de la economa de un pas influyen de manera directa la posibilidad de tener xito en un negocio, teniendo en cuenta que esta puede cambiar rpidamente y puede generar efectos a largo plazo. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes, el crecimiento econmico del pas, las fluctuaciones en las tasas de inters y de inflacin, entre otras variables, afectan los negocios, es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro pas, no debe olvidarse que las condiciones varan de pas a pas; adems, no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. y Conocer las condiciones tecnolgicas Los avances tecnolgicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio, por la posibilidad de

nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. Igualmente, tambin pueden ayudar a hacer una idea de negocio ms atractiva, un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnologa como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genticamente que pueden ser cultivados en todo el ao. y Conocer el ambiente poltico Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creacin de una empresa, las polticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportacin permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Otras decisiones como las relacionadas con la participacin de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. y Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podra llevar a fracasar la idea de negocio. Por ejemplo, para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relacin al uso de materias primas, licencias de sanidad, entre otras. y Conocer el ambiente social y cultural

La manera como las personas viven y se comportan, influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio; por ejemplo, la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mnima preparacin. Lectura 4. CREA UNA EMPRESA COMPETITIVA!!! Una empresa es competitiva cuando es capaz de entrar en un mercado o crearlo y mantenerse en l, en unas condiciones iguales o superiores a las de sus competidores. EL ESTUDIO DE MERCADOS En estos momentos usted ya debe haber definido su idea empresarial en la cual se va a involucrar y comprometer seriamente de aqu en adelante, por lo tanto lo que vamos a ver en estas cartillas, debe estar orientado hacia el desarrollo de su Proyecto Empresarial o Proyecto de Inversin, a fin de que una vez finalizada sta formacin, tenga mayor claridad de su idea de negocios en un documento escrito y evitar la mayor cantidad de riesgos en el desarrollo de la empresa. La existencia de un MERCADO para sus productos es el pilar fundamental para el xito de una empresa, por lo tanto el Estudio de Mercados, como primer componente del proyecto, requiere de una gran dedicacin y de un adecuado anlisis de Informacin, obtenida mediante una buena Investigacin de Mercados, con nfasis en los siguientes aspectos: 1. ANALISIS DEL MERCADO. 2. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 3. DESCRIPCIN O DEFINICIN DEL PRODUCTO. 4. PLAN DE MERCADEO. 5. PLAN DE VENTAS (Proyecciones) Antes de empezar a trabajar en cada uno de ellos, veamos qu es y cmo se desarrolla una investigacin de mercados. Se alcanza el xito convirtiendo cada paso en una meta y cada meta en un paso.