MAKALAH STUDI KELAYAKAN BISNIS

“ ANALISA KELAYAKAN ASPEK PASAR“

Dosen Pengampu :

Dra.Ec. Sri Lestari Kurniawati, MS

Achmad Saiful Ulum, S.AB., M.AB

Disusun Oleh :

Ananda Salsabila

2019210533

Kelas AA

UNIVERSITAS HAYAM WURUK PERBANAS

SURABAYA

2021

i
 Kata Pengantar

Puji dan syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berlat dan
pertolongan-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan tugas pembuatan makalah ini
yang berjudul “Analisa Kelayakan Aspek Pasar ” yang merupakan salah satu tugas
mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis.

Saya menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini masih jauh dari kata
sempurna. Oleh karena itu, saya sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun dari semua pihak.

Dengan kerendahan hati, saya mengucapkan terima kasih kepada dosen

pengampu mata kuliah ini dan juga semoga makalah ini dapat bermanfaat.

Gresik, 17 September 2021

Penulis

i
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar.............................................................................................................i
DAFTAR ISI................................................................................................................ii
BAB I............................................................................................................................1
PENDAHULUAN........................................................................................................1
1.1 Latar Belakang..............................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah........................................................................................2
1.3 Tujuan............................................................................................................2
BAB II...........................................................................................................................3
PEMBAHASAN...........................................................................................................3
2.1 Konsep dasar studi kelayakan bisnis..........................................................3
A Definisi Studi Kelayakan Bisnis...................................................................3
B Manfaat Studi Kelayakan Bisnis.................................................................3
2.2 Konsep Pemasaran........................................................................................3
2.3 Pengertian pasar dan pemasaran................................................................4
2.4 Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ).........................................4
2.5 Segmentasi pasar, Pasar sasaran dan Posisi pasar....................................7
BAB III.........................................................................................................................8
PENUTUP....................................................................................................................8
3.1 KESIMPULAN.............................................................................................8
Daftar Pustaka.............................................................................................................9

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dimasa lalu jumlah perusahaan belum begitu banyak , jadi terjadi persaingan
dalam memperebutkan konsumen dari perusahaan yang menghasilkan produk atau
jasa yang sejenis. Aspek pasar belum mendapat perhatian utama dari para investor,
dan pada umumnya juga diterapkan “selling concept” dalam memasarkan sebuah
produk.

Saat ini, banyak perusahaan yang bermunculan dan karenanya persaingan

antar perusahaan yang memiliki produk atau jasa yang sejenis semakin tajam. Pada
keadaan demikian, aspek pasar menempati kedudukan yang utama dalam
pertimbangan seorang investor dan merupakan sebuah pendekatan yang dilakukan
oleh para investor untuk menarik konsumen.

Di Indonesia perencanaan yang dibuat untuk proyek bisnis harus dilakukan

dengan cermat dan mendalam, untuk keperluan tersebut diperlukan pemahaman
karakteristik pokok aspek pasar di negara berkembang, karakteristik tersebut antara
lain : pembangunan 4 atau 5 proyek bisnis telah menyebabkan terjadinya kejenuhan
pasar, adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada, banyak
produk yang dibuat merupakan pengganti produk impor, pemerintah terlalu ikut
campur dalam mempengaruhi mekanisme pasar. Dengan adanya keempat
karakteristik tersebut, perlu juga dipahami bahwa negara sedang berkembang dapat
terjadi adanya proyek bisnis.

1
1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana konsep dasar studi kelayakan bisnis ?

2. Apa yang dimaksud dengan konsep pemasaran ?
3. Apa pengertian dari pasar dan pemasaran?
4. Apa yang dimaksud dengan strategi bauran pemasaran ?
5. Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi
pasar ?

1.3 Tujuan

1. Untuk mengetahui bagaimana konsep dasar studi kelayakan bisnis.

2. Untuk mengetahui konsep pasar.
3. Untuk mengetahui pengertian dari pasar dan juga pemasaran.
4. Untuk mengetahui strategi bauran pemasaran.
5. Untuk mengetahui segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar

2
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Konsep dasar studi kelayakan bisnis

1.4 Definisi Studi Kelayakan Bisnis.

Studi kelayakan bisnis adalah penelitian dan penilaian tentang dapat atau
tidaknya suatu proyek yang dilakukan dengan menguntungkan. Dimana maksud dari
menguntungkan yaitu biasanya pemerintah atau lembaga non profit disamping
manfaat ekonomi masih ada manfaat lain yang perlu untuk dipertimbangkan.

1.5 Manfaat Studi Kelayakan Bisnis.

Menggunakan suatu penilaian sebelum melakukan investasi yang dimana

kemudian akan dituangkan dalam suatu laporan secara tertulis, manfaat yang akan
diperoleh dari hasil sebuah laporan studi kelayakan bisnis dapat digunakan sebagai
alat untuk mengetahui sampai sejauh mana kegiatan investasi yang telah dilakukan.

2.2 Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah kunci untuk dapat mencapai suatu tujuan
dari sebuah organisasi yang merupakan penentuan kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran, dan dapat memberikan kepuasan yang diharapkan menjadi lebih efektif dan
efisien dibandingkan dengan para pesaing.

Pemasaran merupakan suatu kegiatan yang mampu menyalurkan informasi

mengenai produk atau layanan, penawaran dan negosiasi dan juga mendistribusikan
produk kepada konsumen, dimana hal tersebut dapat dilakukan oleh institusi atau
struktur bisnis secara sistematis dan terencana.

3
 Terdapat 6 konsep dasar pelaksanaan dari konsep pemasaran yang berupa
kegiatan pemasaran dari sebuah organisasi yaitu :

1. Konsep produksi.
2. Konsep produk.
3. Konsep penjualan.
4. Konsep pemasaran.
5. Konsep pemasaran sosial.
6. Konsep pemasaran global.

2.3 Pengertian pasar dan pemasaran

Pasar adalah sebuah tempat bertemunya sejumlah pembeli aktual dan juga

potensial dari sebuah produk atau jasa. Pasar tidak memiliki batas geografis, besarnya pasar
tergantung pada jumlah konsumen yang membutuhkan barang atau jasa dan yang mau
melakukan sebuah transaksi.

Pemasaran adalah sebuah proses sosial di mana individu dan kelompok

mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan, menciptakan dan mendukung
produk dan nilai dengan orang dan kelompok lain.

2.4 Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )

Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran pada perusahaan yang

digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Bauran pemasaran adalah variabel-
variabel terkendali yang dapat mempengaruhi konsumen dari segmen pasar tertentu
yang dituju perusahaan.

Bauran Pemasaran merupakan suatu pereangkat yang mampu memberikan

kepuasan pada konsumen. Dengan menggabungkan berberapa elemen dalam bauran
pemasaran dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan oleh seorang
konsumen.

4
1 Strategi Produk

Sebuah perusahaan dapat memilih serta mendesain suatu produk yang

sesuai dengan keinginan dan kebutuhan seorang konsumen. Produk yang
dapat digunakan berupa barang maupun jasa, untuk strategi produk yang
dilakukan agar perusahaan dapat mengembangkan suatu produk yaitu sebagai
berikut :

a. Menciptakan Merek

Merek adalah suatu hal yang yang penting dalam sebuah produk agar
konsumen dapat mengenal barang atau jasa yang akan ditawarkan. Agar
merek dapat mudah untuk dikenal oleh konsumen, maka dalam
menciptakannya harus dipertimbangkan oleh berberapa faktor diantaranya :
mudah diingat, inovatif, serta unik.

b. Menentukan logo dan moto

Logo merupakan suatu ciri khas dari sebuah produk, sedangankan

moto merupakan kata-kata yang berisikan visi dan misi dari perusahaan dan
produk tersebut.

c. Menciptakan kemasan

Membuat kemasan harus dilakukan dengan memenuhi syarat seperti

bentuk, kualitas kemasa, bahan, pola maupun warna.

2 Strategi lokasi

Dalam menentukan lokasi untuk sarana pendukung merupakan hal yang

sangat penting, agar konsumen dapat dengan mudah menjangkau lokasi yang
ada serta mendistribusikan barang maupun jasa.

5
 Berikut merupakan berberapa hal yang perlu diperhatikan dalam memilih
dan menentukan lokasi yaitu sebagai berikut :

a. Dekat dengan lokasi pasar.

b. Mudah dijangkau oleh masyarakat.
c. Mempertimbangkan pesaing yang ada dilokasi tersebut.

3 Strategi Harga

Penentuan harga merupakan hal yang sangat penting untuk diperhatikan,

jika salah dalam menentukan harga jual dapat berakibat fatal terhadap produk
yang akan dijual dan berakibat produk tersebut tidak laku di pasaran.

4 Strategi Promosi

Promosi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh sebuah

perusahaan untuk mempromosikan produk maupun jasa yang dimiliki.

Ada berberapa macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh sebuah
perusahaan untuk mempromosikan produk dan jasanya yaitu sebagai berikut :

a. Promosi penjualan

Dalam melakukan promosi penjualan digunakan untuk menarik

minat pelanggan terhadap produk dan jasa yang ditawarkan. Promosi
penjualan dapat dilakukan dengan memberikan diskon pada produk
tertentu, memberikan kupon, dan promosi.

b. Periklanan (Advertising)

Periklanan adalah sebuah bentuk kegiatan dalam mempromosikan

barang maupun jasa yang dimiliki oleh sebuah perusahaan. Periklanan
dapat dilakukan dengan menggunakan media seperti surat kabar, TV, radio,
maupun biro periklanan.

6
 c. Publisitas

Publisitas adalah sebuah kegiatan untuk dapat menarik konsumen

dengan menggunakan konsep seperti melakukan bakti sosial, pameran
serta kegiatan lainnya yang dapat menarik minat konsumen.

d. Personal selling

Personal selling merupakan suatu kegiatan dalam perusahaan

yang dilakukan oleh customer service atau service assistance.

2.5 Segmentasi pasar, Pasar sasaran dan Posisi pasar

1 Segmentasi Pasar (Market Segmentation).

Segmentasi pasar merupakan pembagian pasar menjadi berberapa

kelompok pembeli yang memerlukan produk atau bauran pemasaran yang
berbeda. Untuk dapat melakukan segmentasi pasar harus memperhatikan hal
seperti segmentasi pasar konsumen dan segmentasi pasar industrial.

2 Pasar sasaran.

Pasar sasaran adalah kegiatan untuk mengevaluasi keaktifan dari

setiap segmen, kemudian melakukan pemilihan pada salah satu segmen dari
segmen pasar atau lebih untuk dilayani.

3 Posisi Pasar (Market Positioning).

Menentukan posisi pasar yang kompetitif untuk membangun

keunggulan bersaing produk yang dihasilkan dalam minat konsumen.

Adapun strategi dalam menentukan posisi pasar yang terdiri dari :

a.Harga yang murah atau mahal
b. Menghadapi pesaing

7
 c.Kelas produk

BAB III

PENUTUP

3.1 KESIMPULAN

Aspek pasar merupakan tujuan dari sebuah perusahaan, baik

perusahaan dagang maupun perusahaan jasa dalam memproduksi atau
memasarkan produk yang dapat meningkatkan penjualan, menguasai pasar,
serta mengurangi persaingan.
Pasar dapat diartikan secara sederhana yaitu sebagai tempat
bertemunya para penjual dan juga pembeli untuk melakukan sebuah transaksi.
Untuk pemasaran dapat diartikan sebagai menciptakan dan menjualkan
produk baik barang ataupun jasa kepada konsumen.
Saat ini banyak perusahaan yang bermunculan serta menciptakan suatu
produk atau jasa yang sama, sehingga tingkat persaingan semakin tinggi.
Sehingga aspek pasar memberikan peranan penting dalam pertimbangan
investor untuk memperebutkan konsumen.

8
 Daftar Pustaka

Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Marketing Management, New Jersey, Fourth
Editions, 1980.

Suad Husnan, Suwarsono Muhammad, 2014. Studi Kelayakan Proyek Bisnis,

Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN.

https://guruakuntansi.co.id/bauran-pemasaran/

https://repository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/255657/015