MAKALAH KEWIRAUSAHAAN PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN, Disusun untuk Memenuhi Tugas Kewirausahaan Dosen Pembimbing : Supardi Di susun oleh : KELOMPOK 6 1. Kristianingrum 2. Nadia Eka OP 3. Nikmatul Latifah PROGRAM STUDI S1 ILMU KEPERAWATAN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH KUDUS. TAHUN 2019/2020KATA PENGANTAR Puji syukur kami ucapkan atas kehadirat Allah SWT, Karena dengan Rahmat dan Karunia-Nya saya masil diberi kesempatan dan Kesehatan untuk menyelesaikan tugas makalab, ini denganlanear. Tidak Iupa saya ueapkan terima Kasih kepada senmua teman-teman yang telah memberikan dukungan dan do’a dalam ~—menyelesaikanmakalah yang berjudul “PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN” Saya menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini banyak kekurangan, oleh sebab itu kxitik dan saran yang membangun sangat saya harapkan untuk kesempumaan pembuatan makalab ini. Dan semoga makalal ini dapat bemmanfaat bagi pembaca, khususnya kita semuanya yang nantinya akan menjadi seorang tenaga kesehatan di Indonesia, Kudus, 27 November 2019 Kelompok 6DAFTAR ISI KATA PENGANTAR nce 12 Dattar Isi. 3 BAB I PENDAHULUAN. 4 1, Latar Belakang. A 2. Rumusan Masalah. 5 3. Tujuan, 5 BAB II PEMBAHASAN. o.com a, Pengelolaan Usaha. 6 b. Strategi Kewirausahaan 2 BAB III PENUTUP. 27 AL Kesimpulaty cscs su OT B. Saran. 27 DAFTAR PUSTAKA. 28BABI PENDAHULUAN 1.1 LATAR BELAKANG Munculnya persaingan dalam berwirausaha merupakan hal yang tidak dapat dihindari, Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan pada berbagai peluang dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam usaha yang akan memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha, Untuk itn setiap wirausala dituntut untuk selalu mengerti dan memahaini apa yang terjadi dipasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, serta berbagai perubahan yang ada di lingkungan bisnis sehingga mampu bersaing dengan dunia bisnis lainnya dan berupaya untuk meininimalisasi kelemahan-kelemahan dan memaksimalkan kekuatan yang diiniliki, Dengan deinikian para wirausaha dituntut untuk meinilih dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Dengan adanya tekanan persaingan begitu ketat, baik secara langsung atau tidak langsung sangat mempengaruhi kinerja organisasi bisnis baik dalam hal teknologi, kebutuhan pelanggan dan siklus produk. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat dalam mengambil keputusan maupun langkah- Jangkah tertenta untuk mempertahankan usahanya tersebut. Strategi bersaing juga dipertukan teknik atau cara-cara yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha, Didalam berwirausaha juga ada beberapa aspek yang menentukan bethasil tidalnya suat usaha yang dijalanken, Diantaranya aspek modal, pengelolan maupun pemasaran, Modal bisa di dapat dari berbagai cara misalnya dengan modal yang kita punya sendiri ataupun dengan pinjaman. Oleh karena itu dibutuhkan juga suatu kemitraan atau hubungan sosial yang baik dalam berwirausaha. Karena terkadang dalam berwirausaha kita tidak dapat memulainya sendiri baik karena kekurangan vang, sumber daya, maupun kreatifitas1.2 RUMUSAN MASALAH 1 Bagaimana cara pengelolaan usalia Apa saja teknik dan strategi pemasaran Bagaimana Ruang Lingkup Pengelolaan Usaha Tujuan Pengelolaan Usaha 1.3 TUUAN Tujuan dari pembuatan makalah ini adalah untuk mengetahui pengelolaan usaha dan strategi kewirausahaan, beberapa aspek yang akan dibahas diantaranya adalah L 2 Perencanaan usalia Pengelolaan keuangan Teknik dan strategi pemasaran Teknik pengembangan usaha Strategi kewirausahaanBABII PEMBAHASAN A. PENGERTIAN PENGELOLAAN USAHA. 1. Pengelolaan Usaha Pengelolaan Usaha adalah mengurus, mengatur kegiatan usaha yang dijalankan orang-orang atau badan-badan secara beratur dengan bantuan segala aktivitas untuk meneapai suatu tujuan, Pengelolaan usaha dapat juga didefinisikan sebagai kegiatan usaha yang dilakukan perusahaan/individu dalam bisnisnya dalam pendirian usaba, penyusunan anggaran kevangan, serta menjalankan perusalaan yang berkaitan aspek produksi, pemasaran, sumberdaya manusia, serta pengelolaan keuangan. Pengelolaan usala dapat juga didefinisikan cara untuk menangani pelaksanaan suatu usaha (perusahaay individu) yang terprogram dengan baik meliputi a. Perencanaan b. Pengorganisasian Pelaksanaan, dan d. Pengendalian 2. Strategi Pengelolaan Usaha Membuat strategi pengelolaan usaha merupakan upaya pengaturan secara menyeluruh untuk menjalankan sebuah usaba bisnis yang profesional dan menghasilkan tuwan bisuis yang diinginkan, baik dari aspek profit mauput tujuan lain sesuai dengan yang diinginkan oleh pihak pengelota bisnis Sebuah proses pengaturan diperlukan agar sebuah usaha tidak sembarangan, mampu melakukan perencanaan, target-target yang diinginkan serta dapat mengantisipasi berbagai kemungkinan sebuah resiko usaha bisnis 6Untuk bentuk wsaha bisnis dengan skala kecil pun diperlukan sebuah upaya penggelolaan usaha yang baik, hanya berbeda pada uluran skala saja serta pengerjaannya yang lebih sedethana dan bisa dikerjakan rangkap oleh satu atan dua orang pengeloal bisnis tesebut. Beberapa hal yang menjadi patokan utama dalam mengelola usaha diantaranya adalah sebagai berikut a. Pengelolaan Produksi Pengelolaan produksi merupakan pengaturan dan perencanaan terkait ketersediaan bahan baku maupun bahan jaddi yang siap dipasarkan pada sebuah, perusahaan bisnis. Pengelolaan dibidang produksi menyangkut bagaimana proses produksi itu bisa berlangsung dengan baik sehingga mampu menghasilkan produk atau layanan yang diminati ole Konsumen. b. Pengelolaan Pemasaran Pengelolaan dibidang pemasaran menyangkut segala bentuk perencanaan, target serta tujuan dan hasil dari sebuah proses marketing atau pemasaran, Penjualan yang ‘meningkat dan upaya untuk memperkenalkan produk kepada konsumen merupakan target uama dari sebuah pengelolaan pemasaran. ¢. Pengelolaan distribusi Pengelolaan di bidang distribusi memegang peran dala mendukung pengelolaan pemasaran. Meskipun pemasaran telah berjalan dengan baik, namun apabila pengelolaan distribusi mengalami hambatan, maka marketing juga akan terganggu. roses penyaluran barang produksi atau layanan jasa kepada konsumen sangat ditentukan oleh bagaimana pola pengelolaan distribusi tersebut dirancang oleh, sebuah perusahaan. d. Pengelolaan Kenangan Pengelolaan keuangan di dalam sebuah usaha bisnis menyangkut tansparausi dan pengelolaan sitkulasi keuangan sebuah perusahaan, Bagaimana keuangan perusahaan ‘mampu dibagikan sesuai dengan anggaran yang dimiliki. Tanpa adanya sebuah pengelolaan bisnis yang baik dibidang keuangan, maka biasanya perusahaan tidak mendapatkan data keuangan yang jelas. Hal ini biasa dialami oleh para pengelola bisnis kecil yang masih amatiran, dimana pengelolaan 7euangan jarang diperhatikan sehingga untung atau ruginya saja sebuah usaha bisnis sulit ditentukan, Ruang Lingkup Pengelolaan Usaha ‘Mengelola usaha memiliki ruang lingkup bidang bisnis, yang hanya sebagai kegiatan penjualan atau perdaganan distribusi, atau periklauan, Namun, seiring dengan perkembangan jaman pengelolaan usaha juga harus memiliki ruang lingkup kemasyarakatan, yang harus memperhatikan kebutuhan dan keinginan manusia. Kebutuhan dan keinginan manusia dapat dipenuhi oleh adanya produk atau sumber-sumber (resources) atau alat pemuas(satifier), Produk tersebut dapat berupa benda, jasa, kegiatan (activity), orang(person), tempat, organisasi, gagasan (idea). Oleh sebab itu dalam mengelola usalia perlu diperhatikan hal-hal sebagai berikut : a, Usaha yang akan di jalankan, dibidang barang atau jasa b. Pasar, adalah orang-orang yang mempunyai keinginan, uang, dan kepuasaan saat berbelanja dan setelah belanja, ~ Apayang dipasarkan ~ Pembeli (pasar sasaran), dapat bernpa pembeli yang ada atau pembeli potensial yang diharapkan akan membeli diwaktu yang akan datang. Kepuasan pelanggan merupakan hal yang paling utama dalam memenangkan persaingan usaha, Prinsip kepuasan pelanggan adalah 1. kepuasan pelanggan adalah hal yang paling penting pahami harapan pelanggan strategi segmentasi mempelajari faktor yang memuaskan pelanggan dengarkan keluban pelanggan dengan baik beri jaminan kepada konsumen mengenai produk saws arti penting karyawan Faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan 89. kualitas produ: 10. harga 11. kualitas pelayanan 12. faktor emosional 13. kemudahan atau fasilitas yang didapat Produk, senmua barang dan jasa yang dihasilkan atau diproduksi dan kemudian dipasarkan. 4. Saluran distribusi, saluran yang digunakan produsen untuk menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen., Sahuran distribusi suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyaluckan barang tersebut dari produsen sampai ke Konsumen, Alasan-alasan perusahaan menggunakan saluran distribusi adalah 1. jarak yang terlalu jaul antara produsen dan konsumen penghematan biaya dan waktu ‘untuk pemenuban kebutuhan konsumen produsen dapat berkonsentrasi dalam berproduksi. e. Penentuan harga, ada dua pendekatan yaitu pendekatan biaya dan pendekatan pasar £ Promosi dan periklan, saat ini sudah semakin muda untuk mempromosikan yaitu melalui Media sosial C. Tujuan Pengelolaan Usaha Dalam dunia usaha pengelola usaha mempunyai tujuan agar perusahaan yang didivikannya dapat hidup, berkembang dan mampu bersaing dengan perusaliaan lain. Adapun tujuan pengelolaan usaha adalah sebagai berikt : 1. Mencari keuntungan atau laba ‘Membantu sosial masyarakat ‘Meningkatkan pelayanan ‘Meningkatkan KepuasanOleh sebab itu untuk meningkatkan penjualan diperlukan Strategi pemasaran, strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik ita barang atan jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sebingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi Strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh perusahaan dalam raugka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetaliui hal tersebut, Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis Karena berfingsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa, Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa i 1. Produksi . Pemasaran 3. Konsumsi Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian Jmubungkan antara kegiatan produksi dan konsumsi. Strategi Pemasaran Menurut Para Abli Beberapa alili pemmah menjelaskan tentang definisi strategi marketing, diantaranya adalah: 1. Kotler dan Amstrong ‘Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis betharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen, 2. Kurtz Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan Konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan harga 103. Philip Kotler ‘Memurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan ‘budget untuk pemasaran. 4. Tjiptono ‘Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fimdamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan kemnggulan daya saing yang berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut. 5. Stanton. ‘Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produ (barang atau jasa) yang dapat memuaskan kousumen. Fungsi Strategi Pemasaran 1, Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusaliaan agar berpikit dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa mendatang Penting bagi pernsahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru, 2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri, Strategi pemasaran inj berfingsi untuk mengatur arab jalannya perusahaan sehingga membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran, a3. Merumuskan Tujuan Perusabiaan Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka, Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat detail tujuan yang akan dieapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang 4, Pengawasan Kegiatan Pemasaran Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mmudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif, Strategi pemasaran didasarkan atas 5 (lima) konsep strategi sebagai berikut 1, Segmentasi Pasar Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai kebutuban dan kebiasaan yang berbeda, Perusahaan tidak mungkin dapat memenuhi kebutuhan semua pembeli, Karena itu, perusahiaan harus mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen tersebut kedalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen 2. Market Positioning Perusahaan tidak mungkin dapat menguasai pasar secara keseluruhan, maka prinsip strategi pemasaran yang kedua adalah memilih pola spesifik pasar perusalaan yang akan memberikan kesempatan maksinum kepada perusahaan untuk mendapatkan kedudukan ‘yang kuat, Dengan kata lain perusahaan harus memilih semen pasar yang akan, menghasilkan penjualan dan laba paling besar. Segmen pasar semacan ini memiliki 4 (empat) karakteristik, yaitu 1. Berukuran cukup besar ‘Mempunyai potensi untuk berkembang terus 3. Tidak memiliki atau dipenubi oleh perusahaan saingan ‘Mempunyai kebutuhan yang belum terpenuhi, yang mana kebutuhan tersebut dapat dipuaskan oleh perusahaan yang memilih sezmen pasar tersebut. 23. Market Eny Strategy Market entry Strategy adalah strategi perusahaan untuk memasuki segmen pasar yang dijadikan pasar sasaran penjualan, Stategi memasuki suatu segmen pasar dapat dilakukan dengan cara a. Membeli perusahaan lain Cara ini merupakan cara yang paling mudah dan cepat, cara ini ditempuh apabila Perusaliaan pembeli tidak mengetalui tentang seluk beluk industri dari perusahaan yang dibeli, Sangat mengntungkan untuk secepat mungkin memasuki segmen pasar yang dikuasai perusahaan yang dibeli. Perusaliaan menghadapi macam-macam penghalang untuk memasuki segmen mnisalnya patent, economies pasar yang bersangkutan melalui intemal developmer of scale, saluran distribusi yang sulit dimasuki, biaya iklan yang mahal atau kesulitan bahan mentah. b. Internal Development ‘Ada perusalaan-perusahaan yang lebih suka berkembang melalui usaha sendiri yaitu melalui research and development karena berpendirian bahwa hanya dengan cara inilah kepemimpinan dalam industri dapat dicapai ¢. Kerjasama dengan perusabaan lain ‘Keuntungan dengan cara ini ialah bahwa resiko yang dipikul bersama, dan masing- masing perusahaan saling melengkapi skill dan resources, Marketing Mix Strategy Marketing Mix strategy adalah kumpulan variabel-variabel yang dapat dipergunakan perusahaan untuk memepengaruhi tanggapan konsumen. Variabel-variabel yang dapat ‘mempengaruhi pembeli adalsh yang disebut 7P (product, Price, Place, Promotion, Participant, Prosess, dan People Physical evidence). 5 Timing Strategy Penentuan saat yang tepat dalam memasarkan barang merupakan hal yang perlu diperhatikan, Meskipun perusahaan melihat adanya kesempatan baik menetapkan objektif| Bdan menyusun strategy pemasaran, ini tidaklah berarti_ balrwa perusahaan dapat segera memulai kegiatan pemasaran, Perusaliaan harus lebih dabulu melakukan persiapan- persiapan baik dibidang produksi maupun dibidang pemasaran, kemudian perusahan juga harus menentukan saat yang tepat bagi pelemparan barang dan jasa ke pasar Stategi pemasaran dapat dinyatakan sebagai dasar tindakan yang mengarah pada kegiatan atau usalia pemasaran, dari suatu perusaliaan, dalam Kondisi persaingan dan lingkungan yang selaln berubah agar dapat meneapai tajuan yang diharapkan, Jadi dalam menetapkan strategi pemasaran yang akan dijalankan perusahaan haruslah terlebih dahulu ielihat situasi dan kondisi pasar serta menilai posisinya di pasar. Dengan mengetalmii keadaan dan situasi serta posisinya di pasar dapat ditentukan kegiatan pemasaran yang harus dilaksanakan. Posisi bersaing dalam suatu industri meliputi Dominan ( Dominant) Perusahaan ini mampu menegndalikan pesaing-pesaing yang lain serta memiliki banyak pilian dalam menentukan strategi. Kuat (Strong) Perusaliaa ini mampu bertindak bebas tanpa membahayakan posisi jangka panjangnya ‘walaupun pesaing-pesaing berbuat apa saja yang mereka kehendaki, Baik Perusahaan ini memiliki kekuatan yang bisa dimanfaatkan dalam strategi-strategi tertentu serta mempunyai peluang yang lebih diatas rata-rata untuk meningkatkan posisinya. Sedang (Tenable) Prestasi perusahan cukup memmaskan untuk menjamin kelangstngan usahanya. Tetapi perusahaan ini sering kalah Karena ulah perusahaan yang dominant serta untuk meningkatkan posisinya ia memiliki peluang yang kurang rata-rata industri Lemah (Weak) Perusahaan ini tampil dengan tidak memuaskan. Tetapi masih memiliki peluang-peuang 4perbaikan, Perusahaan ini harus mengubah diri, kalau tidak maka ia akan terpaksa keluar dari industri Tidak ada harapan (Non-Viable) Perusahaan ini berprestasi dengan sangat tidak memuaskan serta memiliki peluang-peluang untuk perbaikan Strategi pemasaran terditi atas lima elemen yang saling berkaitan kelima elemen tersebut adalah, Pemilihan pasar, yaitu pasar yang akan dilayani Pemilihan pasar dimulai dengan melakukan segmentasi pasar dan kenmidian memilih pasar sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani oleh perusahaan. Perencanaan produk, meliputi produk spesiifik yang diual pembentukan lini produk dan mendesain penawaran individual pada masing-masing lini Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan, Sistem distribusi yaitu saluran perdagangan grosir atau eceran yang dilalui produk sehingga meneapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya, ‘Komunikasi pemasaran (promosi) yang meliputi periklanan, personal selling promosi penjualan, direct marketing dan public relation, Dalam strategi pemasaran ada tiga faktor yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu 1) Daur hidup produk Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yait tahap perkenalan tahap pertumbuban tabap kedewasaan dan tabap kemmduran, 2) Posisi persaingan perusahaan di pasar 15Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian keeil dati pasar. 3) Situasi ekonomi Strategi pemasaran harus disesuikan dengan sittasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi B.TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN Pemasaran merupakan suatu kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (Probe), Menghasilkan barang atau jasa (Product), Menetukan harga (Price), Mendistribusikan barang dan jasa (Place), kemudian Mepromosikan (Promotion) barang. ddan jasa tersebut. Prinsip dasar pemasaran adalah meneiptakan hasil bagi pelanggan, keunggulan bersaing dan focus pemasaran.kenmudian mempelajari dan melatih bagaimana barang dan jasa yang dihasilkan itu didistribusikan atau dipasarkan dari hal tersebut maka kita kaitkan tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai,dibutubkan, dan dibeli oleh Konsumen ini beratti, pethatian kita dalam pemasaran, haruslab diawali dengan riset pemasaran, itu untuk meneliti kebutuhan dan keinginan konstumen.sestai dengan tujuan pemasaran,maka inti pemasaran adalah peneiptaan nilai yang lebih tinggi bagi konsumen dari pada nilai yang diciptaan oleh piliak pesaing.strategi usaha yang cocok dengan konsep tersebut Perencanaan pemasaran Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaita 1 Penentuan kebutuban dan keinginan Kousumen (penelitian atau Riset pemasaran) 2.Memilil pasar sasaran khusus (pasar individual, khusus, sezmentasi pasar) 3.Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan 164.Pemilihan strategi pemasaran. Bauran pemasaran Bauran pemasaran (marketing mix)meliputi SP yait: ‘A Penelitian dan pengembangan pasar seperti telah dikemukakan balnwa langkal pertama kegiatan pemasaran adalah ‘meneliti kebutuhan dan Keinginan Konsumen. Menurut peggy lambing dan charles L. Kuehl, keunggulan bersaing perusahaan baru terletah pada perbedaan perusahaan tersebut dengan bersaingnya dalam hal-hal berikut: Kualitas yang lebih baik Harga yang lebih mural dan bisa di tawarkan Lokasi yang lebih coco, lebih dekat, lebih cepat Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik Pelayanan yang lebih baik dan menmaskan konsumen Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun penyaluran barang Oleh sebab itu, memurut Zimmerer, bagi usaha baru sangatlah cocok untuk menerapkan sstrategi market driven (dorongan pasar). Strategi ini dibangun pada fOndasi berikut, 1, Orientasi konsumen ‘Usaha baru yang berhasil pada wnumaya memusatkan perhatian pada pengembangan sikap yang berorientasi kepada kepuasan pemangku kepentingan. 2. Kualitas Agar berhasil dalam persaingan global sangatlah penting bagi perisahaan untuk memperhatikan kualitas barang dan jasa serta pelayanan. Lialitas telah dijadikan tujuan strategi beberapa perusaliaan di dunia, yang kemudian seeara integral di jadikan bagian dari budaya perusahaan. 3. Kenyamanan v‘Untuk mengetalui kenyamanan, dilakukan dengan cara meminta informasi kepada pelanggan, misalnya kesenangan apa yang mereka inginkan dan harapkan dari pelayanan yang d sajikan perusahan? ‘Untuk meberikan pelayanan yang menyenangkan harus diperhatikan hal-hal berikut a. Lokasi usaha harus dekat dengan pelanggan b. Berikan kemudahan kepada pelanggan ¢. Tentukan jam kerja yang menyenangkan pelanggan d. Tetapkan apakah barang pelu dantar atau tidak, Llnovasi Inovasi merupakan kunci keberhsilan bagi usaha baru, Perubahan pasar yang sangat cepat dan persaingan yang komples memuntut inovasi terus menerus atatt berkesinambungan, Beberapa bentuk inovasi yang lazim dan terkenan iyalah dalam bentuk: A Produk bart B Perbedaan telinik atau cara C Pendekatan baru dalam meperkenalkannya 1. Kecepatan Kecepatan adalah kekuatan dalam persaingan, Dengan keeepatan berarti ‘mengurangi biaya, meningkatkan kualitas dan memenuhi permintaan pasar, Seeara filosofis, kecepatan di sebut time compression management (TCM) yang memiliki dua aspek yaitu: A Mempercepat produk baru pasar B.Memperpendek: waktu dalam merespon permintaan pelanggan, bail: dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan atau menyampaikannya L Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan 18Cara menciptakan pelayanan dan kepusan pelanggan dapat dilakukan sebagai berikut A Dengarkan dan perhatikan pelanggan. B Tetapkan pelayanan terbaik. C-Tetapkan ukuran dan kinerja standar. D.Berikan perlindungan hak-hak karyawan. E.Gunakan teknologi yang memberikan pelayana terbaik. F Berikan hadiah bagi pelayanan yang terbaik. 2. Produk(Product) Perlu diingat bahwa produk selaln mengalami daur hidup(produet life eycle).yang terdiri atas taluap pengembangen,tahap pengenalan.tahap pertumbuban penjualan.tabap kematangan,tahap kejenuban,dan pemurunan, Prinsip pengembangan product melipnti kesederhanaan,integritas,fokus pada orang berdaya juang kreatifitas.dan risiko. 1 Tahap Pengembangan Pengembangan produk baru merupakan bagian terpenting dalam pemaran.namun demikian ,dalam tahap pengembangan produk ini sering timbul risiko yang besar dan 80% produk gagal 2.Tahap Pengenalan Pada tahap ini produk baru diperkenalkan potensial.karena masih kurang diterima dipasar, produk baru harus mencoba menerobos pasar yang sudah ada dan bersaing dengan produk yang sudah ada.untuk memperkenalkan produk baru ini,promosi dan periklanan harus lebih gencar agar produk ini dikenal oleh konsumen terutama konsumen, potensial Karena biaya pemasaran produk pada tabap ini relatif besar,pada tabap ini keuntungan bisanya negatif. as3.Tahap Pertumbuhan Penjualan. Setelah barang dikenal oleh Konsumen, produ tersebut nmulai masuk dan diterima oleh konsumen atau disebut juga tahap pertumbuhan penjualan 4 Tahap Kematangan Pada tahap kematangan,volume penjualan terns meningkat dan margin laba mencapai puncaknya.tetapi kemudian menuru Karena masuknya persaingan baru kepasar.maksudnya produk persaingan sudah barang tentu menyebaabkan menurunnya hasil penjualan 5.Tahap Kejemuhan Pada tabap ini pnjualan mencapai puncaknya dan konsumen mulai jenul terhadap produk tersebutoleh sebab itu.pada tahap inilal inovasi produ harus dinulai 6.Tahap Penurunan Tahap ini merupakan lingkaran akhir produk hasil penjualan produk secara terus menerus mulai menurun .produk lama mulai diobral dan cuci gudang ,otomatif margin laba juga turun secara drastis. 3.Tempat(place) ‘Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling straregis,nenyenangkan,dan efesien. untuk meneapai sasaran tempat yang baik dapat dilakuukan jalan sebagai berikut: A Memperbanyak saluran distribusi misalkan langsung keXonsumen atau tidak Jangsing.yaitu melalui para agen. B Memperluas sekmentasi atau cakupannya.misal sekmen lokal.regional,nasional dan intemasioual C-Menata tampilan tempat usaha misal tata etalakse,dan posisi produk. D.Menggunakan cara menyampaian barang seefisien mungkin. 20E.Mengubah-ubah persediaan dari gudang yang satu kegudang /tempat yang lain.hal ini penting untuk mengendalikan persediaan dan penawaran. 4. Harga (price) Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efisien bagi konsumen Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain sebagai berikut A Biaya barang dan jasa. Permintaan dan penawaran pasar Antisipasi volume penjualan produk dan jasa Harga pesaing. Kondisi ekonomi. Lokasi usala Promosi(promotion) Promosi adalah cara mengomunikasikan barang dan jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal dan membeli.tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan barang dan jasa agar diketabui.dibutubkan.dan diminta oleh konsumen, C. TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA. L Perluasan skala ekonomi (economic of scale) Cara ini dapat dilakukan dengan menambah skala produksi tenaga kerja, teknologi, sistem distribusi, dan tempat usaha ini dilakukan bila perfuasan usaha atau peningkatan output akan menurunkan biaya jangka panjang yang berarti mencapai skala ekonomi. Perluasan eakupan usala(economic of scope) Economie of scope adalah diversifikasi usaha ekonomis yang ditandai oleh biaya produksi total bersama.cara ini dilakukan dengan cara menambah jenis usaha baru, produ, jasa barn yang berbeda dari yang sekarang diproduksi serta dengan teknologi berbeda. 2B, STRATEGI KEWIRAUSAHAAN L Manajemen kewirausaliaan Para wirausahawan menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumber-sumber untuk meneiptakan suatt nilai barang dan jasa proses inovasi dikendalikan oleh kreatifiitas kreatifitas merupakan mata rantai antara pengetahuan pengenalan barn untuk mengkombinasi sumber-sumber dan proses pengembangan pengetahuan secara sistematis kedalam suatu inovasi yang digunakan dipasar ‘Manajemen kewirausahaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang ‘menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Bila usaha baru ingin berhasil, maka wirausaha harus memiliki empat kompetensi, di antaranya Fokus pada pasar, bukan pada teknologi. b. Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan. cc. Bangun tim manajemen, hukan menonjolkan perorangan (not a “one-person” show). dd. Beri peran tertentu, khusts bagi wirausaha penenu. Jika manajemen kewirausahaan menyangkut lingkungan intemal perusahaan (keputusan-keputusan taktis), maka strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian kemampuan intemal dan akitivitas perusahaan dengan lingkmgan ekstemal, di mana perusahaan harus bersaing dengan menggunakan kepufusan-keputusan strategis. Dalam mmelakukan strategi usahany . Wirausaha biasanya menggunakan salah satu strategi dan ceipat strategi, sebagai berikut Berada pertama di pasar dengan produ dan jasa baru. b. Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar (niche market) yang tidak terlayani, Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan. 4d, Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri 2Strategi pertama, sering dipilih oleh wirausaha, meskipun paling berisiko. Setelah sirategi pertama sukses, maka selanjutuya mempertahankan posisi kepemimpinan pasar (market leader) Stategi kedua, menyangkut pengembangan keterampilan untuk menanggapi peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama, Yang sering terjadi adalah banyak peniru (imitator) memperbaiki atau memodifikasi barang danjasa untuk menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi pembeli. Bila demikian, wiransaha perlu memindabikan daya saingnya ke segmen pasar lain dengan mendominasi segmen pasar keeil yang dipandang perusahiaan besar tidak memiliki peluang, Strategi ketiga, yaitu perubahan karakteristik produk, pasar, atau iridustri yang berbasis pada inovasi, Strategi ini dilakukan dengan mengubah produk dan jasa yang sudah ada, misaluya mengubah manfaat, nilai, dan Karakteristik ekonomi lainnya, Strategi inj menciptakan inovasi dengan salah satu cara herikut: a. Menciptakan manfaat. b. Meningkatkan nilai inovasi. ¢. Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi pelanggan. 4d. Menyajikan apa yang dianggap bemilai oleh pelanggan, Dengan demikian, perusahaan dapat bersaing apabila secara konsisten dan berkesinambungan memperbaiki produk, barang dan jasa atau proses itu sendiri Strategi Kewirausahaan . Pada umumnya perusahaan keeil yang berhasil secara berkesinambungan dan dapat bersaing secara unggul memiliki keunggulan dalam bidang teknik, produk yang unik, dan ‘memiliki cakupan distribusi geogratis pasar yang terbatas. Ada beberapa keputasan strategis yang diperlukan dalam kondisi pertumbuhan, yaitu: a, Perubahan produk barang dan jasa, Hal mi menyangkut pertanyaan: Produk dan {jasa bam apa yang diinginkan oleh pelanggan? Apakah perubahan kebutuhan, mereka dapat ditentukan? 2Bh. Strategi yang menyangkut penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi produk dan jasa, integrasi regional, atau ekspansi usaba, Ini menyangkut pertanyaan: Bagaimana pasar dapat dicapai? Bagaimana posisi strategis perusahaan harus diperbaiki? Peluang mana yang akan diambil? Kemampuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian dan pengembangan, proses produksi dan penggantian peralatan, dan dalam rangka penambahan sumber daya manusia. Hal mi menyangkut pertanyaan: erapa modal yang diperlukan untuk investasi tersebut? Dan mana sumbemya? Analisis sumber daya manusia, sehingga memiliki keterampilan yang unik untuk: mengimplementasikan strategi, Pertanyaannya adalah: Bagaimana suber daya manusia itu akan dikembangkan supaya perusahaan sukses di pasar? Analisis pesaing baik yang ada maupun yang potensial untuk memantapkan stategi bersaing. Keputusannya harus berdasarkan perilaku, sumber daya, dan komitmen yang dimiliki pesaing di masa lalu, Apakah pesaing akan menanggapi strategi yang kita terapkan? Kemampuan dan perencanaan apa yang dipentukan untuk mengantisipasi pesaing? Kemampnan untuk menopang keunggulan strategi perusahaan dan untuk: memodifikasi strategi dalam menghadapi perubahan permintaan pelanggan dan perilaku strategi persaingan baru. Apakah perusahaan akan selalu mmempertahankan kennggulan strategi tersebut selama-lamanya? Penentuan harga barang atau jasa untuk jangka pendek dan jangka panjang. Apakah keputusan penentuan harga sudah dibandingkan dengan strategi lain? Apakah analisis elastisitas permintaan untuk setiap pasar sudah dipahami? Interaksi perusahaan dengan masyarakat nas. Apakah ada aksi strategis untuk menjawab kebutuhan masyarakat? Pengaruh pertumbuban perusahaan yang cepat terhadap aliran kas, Apakah pertumbuhan perusahaan menimbulkan masalah likuiditas? 24Strategi bagi Pemimpin Pasar (Market Leader) Apabila perusaliaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa pertumbuhan, maka strateginya’ a, Bersikap menyerang dan agresif untuk mempertahankan pangsa pasar, Wirausalia harus siap memperbaiki strategi bersaingnya agar tetap dapat mempertahiankan reputasi terbaik di mata pelanggan b. Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif. Dalam posisi mi, setiap departemen secara efektif menemukan keunggulan bersaing dan secara bertahap dapat membangun hambatan masuk ke segmen pasar yang dipilih untuk bersaing. ¢. Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki tantangan. Perusahaan yang pasif mempertaliankan pasamya akan selalu mmengundang pesaing untuk memasuki pasar. Kegagalan dalam mempertahankan strategi akan memperlemah perusahaan dalam menanggapi serangan dan pesaing Bila demikian maka, pesaing akan menjadi pemimpin pasar (market leader) yang barn Strategi bagi Bukan Pemimpin Pasar Perusahaan yang memasuki tahap pertumbuhan yang memiliki posisi kuat (bukan market leader) di pasar, memiliki strategi tertentu, Akan tetapi strategi mi bukan untuk bersaing dengan market leader. Strategi mi dilakukan dengan cara a, Secara agresif menggunakan kompetensi terbaiknya untuk meraih peluang pasar sehingga tidak tertandingi oleh pesaing. Wiransaha harus memposisikan dirinya dalam segmen pasar kecil sebagai pemain yang paling dominan, Wirausaha membangun dan mempertahankan hubungan secara terbuka dengan para pelanggannya, Dalam ha! i, wirausala jarang mengabaikan peluang dan selalu memperkuat hubungan melalui pelayanan yang istimewa dan atas kebunuhan, pelanggan. b, Mengembangkan strategi sebagaifollower leader. Dalam kondisi ekonomi yang baik, perusahaan yang mengikuti strategi mi bisa berhasil. Ancaman untuk strategi mi adalahjika pelanggan tidak lagi memandang perusahaan pemasok 25sebagai pilian pertama, Selain itu, pasar dengan produk danjasa sejenis (undifferentiated), bukanlah pasar yang menarik untuk persaingan. Strategi yang Lain Banyak strategi yang dilakukan wirausaha pada talap pertumbuhan, di antaranya a b. Pertahanan bersaing. Agar tetap dapat bersamg, maka pengembangan produk dan perluasan pelayanan perusaliaan harus selalu dinamis dan memposisikan perusahaan dalam keadaan kritis. Perusahaan harus selalu inovatif dan mmemperbaiki keberhasilannya di masa lalu atau memperbaiki produk yang pertama kali dihasilkannya, sebab jika tidak akan ditinggalkan oleh pasar. Mencoba untuk produk yang menjadi “pemukul besar (big hitter)”, dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada, Keberhasilan perusahaan seperti 3M (Man, Material, Market) tetap mendominasi posisi pasar amelalui pengenalan produ baru secara berkesinambungan, Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunei dan abi teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan. Sangatlab tidak mudal untuk menempatkan Kembali kemampuan in- dividual yang cakap. Oleh sebab itu, kehilangan seseorang yang cakap dan dianggap kunci dapat menghancurkan keunggulan perusahaan dalam persaingan. 26BAB IIIT PENUTUP A. Kesimpulan Sebelum membangun dan memulai suatu usaha seharusnya perlu dipertimbangkan perhitungan mengenai kelayakan sebuah usaha dari berbagai aspek bisnis yang mempengaruhi kelancaran usaha tersebut.Jdealnya dalam menentukan sebuah kelayakan usaha dibutuhkan masukan dari beberapa ahli yang memberikan tinjauan ilmu menajemen, teori ekonomi, teknik produksi, ilnu sosial, bukum, komunikasi dan ilmu yang berkaitan dengan persoalan atas berdirinya sebuah usaha. Perencanaan produk yang dihasilkan oleh usaha harus benar- benar sesuai dengan kebufuhan konsumen. Selain itu, produk yang dihasilkan harus mencerminkan kualitas yang baik. Hal tersebut agar sestai dengan tujuan usaha yang mana produk yang dibasilkan dapat diterima dan sesuai dengan kebutuhan Konsumen dan dapat memuaskan konsumen, Karena produk merupakan titik sentral dari kegiatan pemasaran, Kebethasilan satu usaha dapat diketahui dari respon yang ditunjukkan oleh konsumen. Pada situasi persaingan dan perubahan yang bergerak begitu cepat ini usaha ditekan oleh faktor-aktor eksternal seperti perubahan teknologi, ekonomi, sosial kultural dan pasar. Dalam situasi seperti ini konsep pemasaran tidak cukup hanya berbicara tentang penjualan, periklanan atau bahkan konsep bauran pemasaran 4P (product, place, pricing, dan promotion), akan tetapi Pemasaran harus dilihat sebagai suatu kousep bisnis strategi (strategic business concept). Artinya pemasaran tidak lagi sekadar marketing as it is, melainkan harus diintegrasikan dengan strategi usaha secara keseluruhan. B. Saran Dengan adanya pembuatan makalah ini kami berharap kepada seluruh mahasisswa dapat mengambil contoh dan pelajaran tentang bagaimana cara menjadi seorang \wirausalawan serta strategi aDAFTAR PUSTAKA Kotler Philip. 2001. Manajemen Di Indonesia (Analisis, Perencanaan, Iimplementasi Dan Pengendalian), Terjemahan A.B Suasnto, Buku Satu, Jakauta : Salemba Empat. Hamzah Happy Harmono. Perencanaan, Pengelolaan Dam Strategi Usaha / Wirausaha Zahreni Kewiransahaan Fkg Univ Jember File:///C:/Users/Lenovo/Downloads/220719709-Pengelolaan-Usaha-Dan-Strategi- us = 1-Revisi- Diana Situmorang. Kewirausahaan Pengelolaan Usaha Dan Strategi Kewirausahaan tf w /2015/11/Kewi \ 1 Dan. Hun) Silviansyah Tri Maharani. Strategi kewirausahaan. ratUniversitas Brawijaya Inovasi/ 28