Nama : Ariqoh Hanifah

NIM : S412208008
Ujian Tengah Semester MPS

1. Perusahaan yang meluncurkan produk baru ke pasar biasanya menggunakan

strategi penetapan harga. Berdasarkan informasi tersebut, strategi harga apa
yang mungkin telah digunakan oleh Toyota?
Jawab : Strategi harga yang diterapkan Toyota adalah strategi harga terdiferensiasi
dengan menerapkan strategi diskriminasi harga bedasarkan bentuk produk dan imej
yang ditawarkan. Dengan meluncurkan produk baru dari inova, yang memberikan
sentuhan yang lebih berkelas, yang dimana hal ini menyediakan beberapa versi
mewah dari kijang innova dengan berbagai varian. Yang diasumsikan bahwa Toyota
menerapkan strategi terdiferensiasi/diskriminasi harga, yang artinya perusahaan dapat
menyesuaikan harga dasar mereka untuk mengakomodasi pelanggan, produk, lokasi
dan hal lain yang berbeda, hal ini dilakukan dengan tujuan untuk menyesuaikan hal-
hal diatas yang dapat terjadi apabila perusahaan tersebut menjual produk/jasa
satu/lebih harga yang tidak merefleksikan perbedaan proporsional pada biaya. Toyota
menyasar pada bentuk dan imej yang ditawarkan. Untuk bentuk, masing – masing dari
varian V-Xtra, V Luxury dan G Crruiser merupakan kijang inova mewah yang dibuat
bedasarkan model V-Xtra dengan tambahan beberapa ornamen yang membedakan
antar produk. Dengan bentuk yang berbeda maka Toyota menerapkan harga yang
berbeda. Sedangkan untuk imej, menghasilkan kesan lebih elegan dan nyaman yang
ditawarkan V-Xtra lebih mahal dan berharga daripada kijang innova yang biasa.
Sedangkan V Luxury dan G Cruiser didesain untuk memberikan kesan yang berkelas,
yang tidak didaoatkan dari produk inova yang lain. Dengan demikian, harga yang
diterapkan untuk produk ini berbeda dibandingkan varian lain, meskipun masih
produk innova.

2. Apakah Toyota mempunyai strategi bersaing dengan harga atau non harga
untuk beragam mereknya? Jelaskan
Jawab : Toyota bersaing dengan strategi harga atau non harga, saya memiki beberapa
pendapat. Asumsi pertama, Toyota memiliki strategi dalam memberikan harga bagi
berbagai produk tersebut. Toyota menerapkan harga yang berbeda sesuai dengan
bentuk dan imej yang diberikan produk kepada pelanggan, maka dari itu Toya
menggunakan strategi harga pada persaingan ini karena pada penerapan harga yang
dilakukan oleh Toyota, perusahaan ini telah membagi produk dan menetapkan harga
yang sesuai dengan calon Pelanggan. Kedua, dengan mempertimbangkan bahwa
harga yang diterapkan Toyota juga mempertimbangkan kualitas produk. Branding
yang dibangun Toyota untuk Innova bisa dikatakan cukup berhasil, sehingga dari segi
produknya sendiri sudah memiliki posisi yang kuat pada pasar dan pangsa pasar.
Maka, produk yang sudah diterima oleh pasar akan lebih mudah untuk dilakukan
inovasi dan pengembangan – pengembangan tertentu, karena inovasi tersebut dapat
membuat produk lebih diterima. Dengan ini, penetapan harga yang dilakukan Toyota
lebih memiliki fondasi yang kuat dari segi produk. Dari beberapa asumsi tersebut,
dapat disimpulkan bahwa strategi – strategi tersebut saling mendukung bukan
menegasi. Maka, Toyota menerapkan kombinasi dari strategi harga dan produk
dimana pembuatan produk yang berkualitas dipadu dengan harga yang rasional.
3. Apakah pemberian diskon harga merupakan strategi yang tepat bagi Toyota?
Mengapa?
 Jawab : Pemberian diskon untuk produk kijang inova V Xtra, V Luxury dan G
Cruiser kurang tepat karena produk – produk tersebut sebagai produk yang
berkualitas, mewah dan berkelas, sehingga membuat pangsa pasar sasaran merasa
tidak tertarik, yang dimana mereka ingin membayar lebih, orang-orang yang
menyukai/mengoleksi mobil mewah
4. Apakah penetapan harga plus-biaya penting bagi Toyota? Faktor-faktor apa
yang penting yang akan mereka pertimbangkan dalam menetapkan harga
mereka? Jelaskan
Jawaban : Penetapan harga plus biaya penting bagi Toyota karena keseluruhan
metode penerapan harga menggunakan variabel – variabel biaya sebagai dasar,
sehingga memilih metode apapun perusahaan tetap memperhitungkan biaya – biaya
yang muncul. Selain itu, varian produk tersebut memiliki harga yang lebih tinggi
tetapi tetap menawarkan fasilitas – fasilitas yang tidak dimiliki produk kijang inova
pada umumnya. Dengan penambahan fasilitas ini memerlukan perhitungan karena
penambahan fasilitas artinya juga mengalami penambahan biaya. Faktor yang
menjadi pertimbangkan mereka antara lain 1) Faktor biaya dari produk. 2) Biaya
yang muncul dari investasi yang dilakukan, yang dimana pengembangan produk ini
dilakukan Toyota memerlukan invetasi, biaya dari investasi harus dapat
diperhitungkan.