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NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos

CONTABILIDAD GERENCIAL GC 101 3 48 hs / 1ht 2hp 1 trimestre Ninguno.

Objetivos generales: Formular un diagnstico de la empresa a partir de informacin contable disponible y adquirir la habilidad de formular proyecciones consistentes. Objetivos especficos: Identificar la importancia de los costos como base para la toma de decisiones empresariales. Analizar y aplicar las distintas tcnicas de costos y su relacin con la informacin que reportan. Producir informacin de reporte a la gerencia en base al anlisis de costos. DESCRIPCIN: Se centra en la elaboracin e interpretacin de la informacin contable financiera con que operan las empresas y en el desarrollo de la capacidad de anlisis de los estados contables - financieros con el propsito de mejorar el proceso de toma de decisiones. CONTENIDO Concepto de contabilidad. Registros Contables. Descripcin del proceso contable. Ecuacin contable. Clasificacin de las cuentas: por naturaleza, por contenido, por agrupamiento. Plan de cuentas. La partida doble: el debe y el haber. Balance de comprobacin de sumas y saldos. Criterio de devengado vs. Percibido: efectos sobre las decisiones. Concepto y clasificacin de Activo. Concepto y clasificacin de Pasivo. Concepto y clasificacin del Patrimonio Neto. Concepto de Resultados: resultados positivos y negativos. Distincin entre resultados operativos y netos. Balance general. Componentes. Distincin entre corriente y no corriente. Estado de Resultados. Resultados ordinarios y extraordinarios. Estado de evolucin del Patrimonio Neto. Distintos criterios de valuacin y su impacto en los resultados econmicos. Amortizacin: concepto. Diferentes mtodos y su impacto en los resultados econmicos. Cmo leer e interpretar informacin contable. Qu es lo importante. Anlisis de la realidad econmica, 53
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patrimonial y financiera. Cmo interpretar la rentabilidad en relacin al capital invertido. Uso de ratios para medir la eficacia de la gestin econmica y financiera. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de

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actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Rabouin, Roberto: El sentido del liderazgo Editorial Pearson - Educacin, Argentina, 2007. - Blanco, Illescas. El Control Integrado de Gestin. Iniciacin a la Direccin por Sistemas, Ed. Limus A, 1998. - Carlos M.Gimnez. Gestin & Costos, Bs.As., Bogot, Caracas, Mxico DF. Ediciones Macchi, 2001. - Charles Hongren, George Foster, Srikant Datar. Contabilidad de Costos, Pearson/Educacin, 2006. - Carlos Mallo, Robert Kaplan, Meljem Sylvia, Carlos Gimnez. Contabilidad de Costos y Estrategia de Gestin, Prentice Hall Iberia, Madrid, 2001. - Mocciaro, Osvaldo. Presupuesto Integado, Ed. Macchi, 1993. - Perez Carballo, Juan F. Control de la Gestin Empresarial, Ed. VEIGA-ESIC. 1990. - Wajchman, Mauricio. El Proceso Decisional y los Costos. Ed. Macchi, 1997. - Charles T. Horngren, George Foster and Srikant M. Datar, Cost Accounting: A managerial emphasis, Tenth edition, Prentice Hall, 2000. - Joseph G. Louderback III, Jay S. Holmen and Geraldine F. Dominiak, Managerial Accounting, Ninth edition, South-Western College Publishing, 1999. - Ronald W. Hilton, Managerial Accounting, Fourth edition, McGraw-Hill, 2000. Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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2. NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos

MARKETING ESTRATEGICO ME 306 3 80 hs / 3ht 2hp 1 trimestre Ninguno.

Objetivos generales: Revalorizar el rol de los conocimientos sobre las interacciones desarrolladas en el mercado para la toma de decisiones en las organizaciones. Objetivos especficos: -Conocer y aplicar las ltimas metodologas de mercadeo y ventas a efectos de aumentar la eficiencia y la eficacia en la empresa para poder competir en un proceso de globalizacin. -Formalizar modelos que expliquen las estructuras y conductas resultantes de la gestin estratgica de los negocios. - Desarrollar procedimientos para realizar una investigacin y segmentacin de mercado. DESCRIPCIN En este mdulo se formulan las estrategias comerciales y los planes correspondientes, cuidando los detalles necesarios para su efectiva implementacin. Se enfatizan aquellos aspectos que permiten a las organizaciones mejorar sus prcticas comerciales, definiendo al directivo comercial como impulsador de cambios y orientador del futuro de la empresa en su mercado. Asimismo, se analizan los aspectos especficos de la funcin comercial al tiempo que se profundiza en temas relacionados con la estrategia comercial y las tendencias ms recientes que guan a los operadores. CONTENIDO El posicionamiento del producto. Anlisis de la competencia. Plan integrado de marketing. Los requisitos bsicos para descubrir y redescubrir constantemente los nuevos segmentos. Desarrollo de productos con propuestas novedosas. El alcance de la administracin de marketing y del planeamiento de marketing. Planeacin del marketing corporativo. Anlisis y medicin del mercado. Anlisis de la rentabilidad y de la productividad. 56
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Coordinacin y control. El rol de las marcas. Sensibilidad a las marcas y percepcin de valor. Las marcas propias. La asociacin de marcas. Perspectiva actual de la problemtica de la administracin de la entidad producto-marca. Brand Equity (Capital de Marca) basado en el consumidor. Construccin del Brand Equity a travs de las herramientas de marketing (modelo de las Siete Ps: producto, precio, canales de distribucin, comunicaciones, recursos humanos, procesos y evidencia fsica). Medicin del capital de marca mediante mtodos cuantitativos y cualitativos. Construccin de un sistema de medicin del Brand Equity. Gestin estratgica del Brand Equity: lanzamiento de nuevos productos y extensiones de marca. Aplicacin de la teora y prctica del Brand Equity a casos especiales. Nuevas tecnologas aplicadas al Marketing. Internet Marketing. Marketing Viral. Marketing Web 2.0. Blogs. Newsletter. E-marketing. Comercio Electrnico. Marketing de Comunidades. Marketing digital. Franquicias. Desarrollo de Franquicias. Profundizar en el manejo eficiente y efectivo de todas las variables de mercadeo y ventas que faciliten soluciones acordes a las necesidades empresariales. - Conocer y aplicar las ltimas metodologas de mercadeo y ventas a efectos de aumentar la eficiencia y la eficacia en la empresa para poder competir en un proceso de globalizacin. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin

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Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Fundamentos de Marketing; Autor: William J. Stanton; Editorial Mc Graw Hill Mxico, 1993 Comportamiento del consumidor, comprendiendo al consumidor; Autor, Bernard Dubois; Segunda edicin,2006 Direccin de mercadotecnia; Autor: P. Kotler,2008 http://www.usergioarboleda.edu.co/marketing/guias_comportamien to.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marketing El sentido de los negocios Dan Thomas CECSA Fundamentos de mercadotecnia William J: Stanton Mc Graw Hill 58
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Marketing de relaciones Regis Mckenna Piados Empresa Mercadotecnia para el xito Ralph Mroz PROMESACmo hacer planes de mercadotecnia? Virgilio Torres M. Diseadores de medios, S.A de C.V.

BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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3. NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos

TALLER DE ORATORIA Y PRESENTACIONES EFECTIVAS TOPE 303 1 32 hs 2HP 1 trimestre Ninguno

Objetivo General Desarrollar competencias para planificar y realizar exposiciones orales, logrando una comunicacin efectiva con la audiencia. Objetivos Especficos - Saber exprese frente a una audiencia con mayor confianza en si mismo. - Conocer y aplicar tcnicas comunicacionales que permitan exponer de manera organizada las ideas. - - Identificar los diferentes tipos de participantes y las conductas apropiadas para la preparacin de presentaciones y reuniones. DESCRIPCIN Se centra en las herramientas y tcnicas necesarias para realizar presentaciones orales exitosas, escribir informes tcnicos y ejecutivos. Estas bases permiten tener un mejor desempeo en las materias del programa, ya que en todas ellas se pide realizar informes escritos y hacer presentaciones en grupo. CONTENIDO La comunicacin aplicada a la oratoria. La oratoria y su modelo de comunicacin. Recursos comunicativos. La exploracin de la audiencia La expresin corporal: los signos positivos, los signos negativos. Expresin oral significativa: volumen, tono, inflexin, silencios. Actitud del orador ante la audiencia. Cmo dominar nervios y confusin. Asentando el respeto en el ambiente. Observacin, Percepcin y Escucha. Estilo de oratoria: fortalezas y debilidades individuales. Signos no verbales y recursos complementarios. Contacto Visual y recorrido del auditorio. Manejo de situaciones y personas difciles. Desarrollo de la presentacin. El orden de los contenidos. La preparacin de la exposicin. Uso de conceptos relevantes y frases ancla. Administracin del 60
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tiempo de la exposicin. Conduciendo la exposicin y la audiencia. Cierre de la exposicin. Tratamiento del feedback. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn:

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Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Bernnis, Warren y Nanus, Bur. Lderes. Estrategias para un Liderazgo Eficaz, Editorial Paids Plural, Argentina, 2001. - Bolman, G. Lee y Deal, Terrence E. Liderazgo con Alma, Ediciones Granica, Mxico, 1999. - Carrion Lopez, Salvador. Inteligencia Emocional con Pnl. Edaf, 2002. - Clegg, Brian. Poder Mental al Instante, Granica, 2003. - Cook, Marshall. Coaching Efectivo, Mc Graw - Hill, 2001. - Fainstein, Hctor. La Gestin de Equipos Eficaces, Organizaciones del Siglo XXI, Mc Graw-Hill, 2002. - Fishman, David. El Espejo del Lder, Aguilar, 2002. - Goleman, Daniel. La Inteligencia Emocional en la Empresa., Javier Vergara Editor. Argentina, 1999. - Kotter, John P. La Verdadera Labor de un Lder, Grupo Editorial Norma, Colombia, 1999. - Kouzes, Jim y Posner, Barry. El Desafo del Liderazgo, Ediciones Granica, Argentina, 2001. - Shultz, R. Entrenamiento Autgeno, Urano 2000. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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4. NOMBRE DEL MODULO COSTOS Y CONTROL DIRECTIVO Abreviatura CCD Cdigo 572 Crditos 3 Cantidad de horas 48 hs 1HT 2HP Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Comprender la contabilidad de costos como herramienta fundamental para la toma de decisiones. Objetivos Especficos Clarificar el rol del control como herramienta eficaz de direccin en un contexto que transita en la incertidumbre y el cambio constante. Desarrollar la habilidad de establecer los costos de operacin y su ponderacin en la toma de decisiones. DESCRIPCIN: Se centra en la Contabilidad de Costos para la toma de decisiones partiendo de los conceptos bsicos de costos fijos y variables, diferenciales e inalterados, costos por actividades, hasta el diseo de sistemas de costos que permiten sentar las bases para la utilizacin de estas herramientas en modernos sistemas de gestin y control gerencial. Se proporcionan instrumentos eficaces y sencillos para el manejo de la incertidumbre, a efectos de valorar y estimar el riesgo al que se expone en su empresa. El anlisis de decisiones permite estudiar todas las alternativas y valorarlas para ayudar al participante a tomar la mejor decisin de una manera tcnica y profesional. CONTENIDO Los costos en relacin con su comportamiento frente a cambios en el volumen: anlisis del costo-volumen-utilidad. Costos fijos y variables. Determinacin del punto de equilibrio. Los costos en relacin con su identificacin con el producto, lnea, centro o actividad. Costos directos e indirectos y su impacto en los resultados segn criterios de asignacin. La insercin del presupuesto en el planeamiento estratgico de la empresa. Cmo aprovechar su implementacin para la fijacin de incentivos. El uso del presupuesto como herramienta para el control de la gestin y para el aumento de la eficiencia. Los costos. Tipos de 63
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costos y erogaciones. Clasificacin y conceptos de costos. El estado de resultados y sus costos relevantes. Los costos y su incidencia en la operacin de la empresa. Ingresos y Costos Pertinentes. Sistema Activity Based Costing integrado a la estrategia de la empresa. Teora del Costeo Basado en Actividades (ABC). Los Recursos. Los Impulsores de Costo. Las Actividades. Los Impulsores de Actividades. Los Objetos de Costo. Gestin Basada en Actividades (ABM). Oportunidades de mejoras y de reduccin de costos. Presupuesto Basado en Actividades (ABB). Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de 64
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habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Chase, R; N. Aquilano and F. Jacobs. Production and Operations Management Manufacturing & Services, Ed. Richard D. Irwin, Inc., 1998. - Blanco, Illescas. El Control Integrado de Gestin. Iniciacin a la Direccin por Sistemas. Ed. Limusa Noriega Editores, 1993. - Faga, Hector. La Informacin Contable til para la Direccin Superior, Ed. Tesis, 1990. - Gran, Roy, Wetter. Implementando y Gestionando el Cuadro de Mando Integral, Gestin, 2000. - Hax, Arnoldo; Nicolas Majluf. Gestin de empresas: con una visin estratgica, Editorial Dolmen, Santiago, Chile, 1996. - Horngren Charles T.; Datar Srikant M.; Foster George. Contabilidad de Costos: un enfoque gerencial. Pearson Prentice Hall, 2006. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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5. POLITICA DE EMPRESA NOMBRE DEL MODULO Abreviatura PE Cdigo 203 Crditos 2 Cantidad de horas 48HS 1HP 2HT Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Describir la naturaleza y alcances de la funcin de direccin de Gobierno de una empresa. Desarrollar la capacidad crtica y la habilidad de trabajo en equipo, aplicando los conocimientos sobre Poltica de Empresas a casos reales de empresas de reconocido prestigio internacional. Objetivos Especficos Presentar, describir y ensayar los conceptos, modelos y metodologas que puedan ser tiles en el desempeo de la funcin de Direccin. Ejercitar los procesos de diagnstico y toma de decisiones con enfoque global, utilizando las herramientas y tcnicas propias de cada rea funcional, con sentido directivo. Estudiar las Tareas del Director General. Analizar cmo lograr una implementacin adecuada de la Estrategia. DESCRIPCIN: Se centra en el estudio del marco conceptual y de las herramientas requeridas para analizar y pensar estratgicamente la marcha de la empresa desde una perspectiva total y de sntesis. Se trabaja principalmente en la elaboracin de estrategias completas y coherentes como elementos integradores de la actividad de la empresa y nexo de sta con el entorno. La Poltica de Empresa se centra en aquella parte de la tarea de la direccin general que tiene que ver con la conduccin de la organizacin a travs del proceso de creacin de riqueza, en la tarea de gobierno de las organizaciones. CONTENIDO

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Las Polticas de la Empresa y su valor en la operacin diaria. El anlisis del entorno. Visin, Misin y Valores. La pirmide virtual y los componentes del anlisis intraorganizacional. Las decisiones estratgicas en mercados altamente competitivos. Funciones y roles gerenciales. Planeamiento, organizacin, direccin y control. Naturaleza del Planeamiento. Tipos de planes. Objetivos. Naturaleza de los objetivos. Jerarqua. Organizacin. Organizacin formal e informal. Divisin organizacional. Niveles. La Direccin. Los factores humanos. Conduccin. Proceso de influencia. Sistema y proceso de control. Puntos crticos de control. Requisitos para controles efectivos. Teora de las Decisiones. Decisiones bajo riesgo e incertidumbre. Organizacin y cultura organizacional. Cambio organizacional. Niveles. Anlisis de fuerzas. Inercia y resistencia al cambio. El pensamiento estratgico. Visin y misin de la empresa. Formulacin de la estrategia. Anlisis de la industria. Cadena de valor. Competencias centrales. Actividades y recursos. Integracin vertical. Diversificacin. Alianzas estratgicas. Creacin de ventajas competitivas. Dinmica competitiva. Flexibilidad y compromiso estratgico. Implementacin y mantenimiento de ventajas competitivas.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin 67
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Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual R.M. Grant. Contemporary Strategy Analysis, Blckwell, 1998. - B. Garrette and P. Dussauge. Cooperative Strategy, John Wiley, 1998. - Grant, Robert M. Contemporary Strategy Analysis: Concepts, Techniques, Applications, Third Edition, Blackwell Publishers, 1998. - Galbraith, Jay R. Designing Organizations: An Executive Briefing on Strategy, Structure, and Process (The Jossey-Bass Management Series), Jossey-Bass Publishers, 1995. - Daft, R.L. Organization theory and design, 6a Edicin, South Western College Publishing, Cincinnati, 1998. 68
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- Hatch, M.J. Organization theory: Modern symbolic and postmodern perspectives, Oxford University Press, New York, 1997. - Jones, G.R. Organizational theory: Text and cases, 2a Edicin, Addison Wesley, 1998. - Hamel, Gary and Prahalad, C.K. Competing for the Future: Breakingthrough strategies for seizing control of your industry and creating the markets of tomorrow, Harvard Business School Press, 1996. - Brown, Shona L.; Eisenhardt, Kathleen M. Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos, Harvard Business School Press, 1998. Collins, James C. and Porras, Jerry I. Build to Last: Successful habits of Visionary Companies, Harperbusiness, 1997. - Rappaport, Alfred. Creating Shareholder Value: The New Standard for Business Performance, Free Press, 1995. - Slywotsky, Adrian J. and Morrison, David J. Profit Zone: How strategic business design will lead you to tomorrows profits, Times Books, 1998. - Ashkenas, Ronald N. et al. The Boundaryless Organization: Breaking the Chains of Organizational Structure (The Jossey-Bass Management Series), Jossey-Bass Publishers, 1995. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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6. NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos

EMPRESA, SOCIEDAD Y ECONOMIA ESE 401 3 48 hs 1HT 2HT 1 trimestre Ninguno

Objetivo General Internalizar un esquema conceptual que permita analizar desde el punto de vista de la direccin general, diversos aspectos del entorno socioeconmico. Objetivo Especfico Identificar las variables e indicadores crticos a la hora de analizar un negocio o una empresa. Aprender a manejar las variables econmicas para el anlisis estratgco del negocio y su impacto en los costos y proyecciones. Descripcin Utilizando principalmente la propia realidad de la economa latinoamericana como unidad de anlisis, se desarrollan conjuntamente los conocimientos de economa con los de anlisis institucional. El enfoque est centrado en la discusin de las variables macroeconmicas para comprender la coyuntura y las tendencias de mercados con orientacin a la economa internacional. Asimismo, se imparte una visin cientfica y econmica de las interrelaciones fundamentales entre la produccin y el ingreso, la inversin y la ganancia de la empresa, clculo de costos y optimizacin de la produccin y la oferta, variables micro econmicas que forman la base de estudio del mdulo. Contenido El mundo de los negocios y la economa. Los indicadores de anlisis financiero. La interpretacin de la informacin econmica. Micro y macro economa. Interpretacin de la realidad econmica y toma de decisiones. Elementos fundamentales de la teora del consumidor y de la produccin. Las imperfecciones del mercado y los efectos de las regulaciones sobre la eficiencia de la economa y el bienestar de los agentes econmicos. Asignacin 70
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de recursos y de equidad distributiva. Equilibrio general de la economa. Impuestos. Imperfecciones del mercado; bienes pblicos y externalidades en la produccin y el consumo. Teora del consumo y de la inversin. Demanda y oferta de dinero. Modelo IS-LM. Polticas macro-econmicas en economas cerradas y abiertas. Teoras de inflacin, desempleo y polticas cambiarias. Estabilizacin: rol de expectativas. Polticas de financiamiento pblico: domstico y externo. Movimiento de capitales: determinantes e implicaciones para la poltica macroeconmica. Producto interno bruto. Balanza de pagos. Importaciones exportaciones. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras/Grabadores /Tableros y rotafolios /Dossier bibliogrfico y de trabajo./CD de compilacin de actividades./No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales,

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para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Branson, William. Teora y poltica macroeconmica, Fondo de Cultura, 1995. - Fischer, Stanley y Dornbusch, Rudiger. Macroeonoma, Ed. McGraw Hill, Madrid, 7 ed., 1998. - Kelly, Kevin. Nuevas reglas para la nueva economa, Ed. Granica, Bs As., 1999. - Monchon, Francisco; Beker, Victor. Economa, principios y aplicaciones, Ed. McGraw Hill, Madrid, 1997. - Sachs, J. ; Larran, F. Macroeconoma en la economa global .PrenticeHall, 2000. - Wonnacott, Paul; Wonnacott, Ronald. Economa, Ed. McGraw -Hill, Madrid, 1996. - Sachs, Jeffrey and Larrain, Felipe. Macroeconomics in The Global Economy, Prentice-Hall, 1994. - Dornbusch and Fischer. Macroeconoma, Sptima edicin, McGraw-Hill, 1998. - Pindyck; Rubinfeld. Microeconoma, Cuarta edicin, Prentice-Hall. 2001. Case & Fair, Principios de Macroeconoma. Prentice-Hall Hispanoamericana, Mxico, 1997. - Mankiw, N. Gregory. Principios de Microeconoma, Primera edicin, McGraw-Hill, Madrid, 2002. - Brickley, Smith Zimmerman. Managerial Economics and Organizational Architecture, Third Edition, Irwin McGraw Hill, 2004. - Gujarati, Damodar N. Basic Econometrics, 3ra. Edicin, Mc Graw-Hill, 72
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1995 - Lloyd B. Thomas. Money, Banking and Financial Markets, Irwin/McGrawHill, 1997. - Frederic S. Mishki. The Economics of Money, Banking, and Financial Markets, Sixth Edition, Addison Wesley Publishing Co., 2000. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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7 NOMBRE DEL MODULO FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO FEP 103 3 48 hs 2HT 2HP 1 trimestre Ninguno

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General Optimizar las decisiones de inversin para la creacin de nuevos negocios y proyectos de mejora en empresas en funcionamiento. Objetivos Especficos - Proporcionar los instrumentos para la formulacin y la evaluacin econmica financiera de proyectos, con el objeto de identificar oportunidades de negocios. - Identificar los criterios de evaluacin y rendimiento de los proyectos y su anlisis de riesgo (Simulacin de Monte Carlo), sus ventajas, inconvenientes y limitaciones. DESCRIPCIN: Se centra en el estudio de los criterios y herramientas necesarias para liderar proyectos eficazmente. Se abordan los elementos fundamentales para una adecuada formulacin y evaluacin de proyectos, estimando costos de inversin y de operacin como as tambin la proyeccin de las tasas de crecimiento y el cronograma de inversin CONTENIDO Introduccin al anlisis econmico financiero de proyectos de inversin. Etapas del estudio de proyectos. Generacin de ideas de inversin. El estudio de proyectos como proceso: estudio tcnico, de mercado, organizacional administrativo, legal y financiero. Formulacin de Proyectos Criterios. Costos de Inversin, Operacin e Ingresos. Concepto de costo e ingreso econmico relevante para la toma de decisiones en los proyectos de inversin. Costos evitables e inevitables. Tipologa de proyectos. Estudios de viabilidad. Viabilidad Econmica y Criterios de Decisin Evaluacin econmica y financiera de un proyecto. Herramientas bsicas de 74
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matemtica financiera con uso de Excel: valor actual, valor futuro, valor anual equivalente. Los distintos indicadores: Valor Actual Neto (VAN), Tasa interna de retorno (TIR), Periodo de recupero de la Inversin (PRI), Relacin Beneficio / costo. La discusin de la tasa de descuento. Otros criterios fuera de los tradicionales. El problema de los costos y beneficios que no se pueden medir. Comparacin entre VAN, TIR y PRI. Factores que determinan el tamao ptimo de un proyecto. Seleccin ptima de proyectos con racionamiento de recursos. Evaluacin de Inversiones ante Incertidumbre. Anlisis de sensibilidad del proyecto ante distintas variables. Anlisis de punto de equilibrio y de escenarios utilizando el Excel. Anlisis de riesgo de los proyectos. Simulacin de Monte Carlo.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras/Grabadores /Tableros y rotafolios /Dossier bibliogrfico y de trabajo./CD de compilacin de actividades./No requiere laboratorio.

Metodologa

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La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Sapag Chain, N. Preparacin y Evaluacin de Proyectos, Madrid, McGrawHill, 4ta. Ed., 2003. - Sapag Chain, N. Criterios de Evaluacin de Proyectos, Madrid, McGrawHill, 2001. - Edwin J. Elton and Martin J. Gruber. Modern Portfolio Theory and Investment Analysis, Fifth edition, John Wiley, 1995. - Reilly, Frank K; Brown, Keith C. Investment Analysis and Portfolio Management, Sixth edition, The Dryden Press, 1997. - Corina Schmelkes. Manual para presentar ante proyectos e informes de investigacin, Oxford University Press, Oxford, 1998 BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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8 NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos FINANZAS OPERATIVAS FO 401 3 48 hs 1HT 2HP 1 trimestre Ninguno

Objetivo General Analizar el riesgo de la empresa aplicando distintos sistemas de evaluacin. Objetivos Especficos Aplicar instrumentos de planificacin financiera de corto plazo y su vnculo con el planeamiento financiero de largo plazo. - Formular y documentar adecuadamente decisiones de inversin y analizar su nivel de riesgo a travs de Proyectos de Inversin y Planes de Negocios. - Analizar las fuentes de financiamiento, los instrumentos para el aseguramiento del riesgo y el funcionamiento del Mercado de Capital.

DESCRIPCIN: . Introduce en los conceptos y en las herramientas bsicas para la gestin diaria de la problemtica financiera y en el anlisis de las decisiones de inversin y financiacin de la empresa.

CONTENIDO Conocimientos bsicos para el manejo financiero de las empresas. Anlisis, diagnstico y proyecciones financieras. Conceptos de capital de trabajo y gestin del circulante. Anlisis de transacciones y su impacto en los estados financieros, anlisis e interpretacin de la informacin financiera. Necesidades operativas de fondos, estados de origen y aplicacin de fondos. Gestin de los recursos espontneos y de las necesidades estacionales de fondos. Inversiones. Caractersticas de la inversin. Relacin de la estructura de financiacin con la rentabilidad. Nivel de endeudamiento. El costo del endeudamiento. Apalancamiento financiero. El equilibrio entre Inversin y Financiamiento. La capacidad de pago. Criterios para el manejo financiero en pocas de crisis. La potencialidad de generar utilidades: Rendimiento de la 77
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inversin y para los accionistas. Simulacin econmico-financiera. Los motores del rendimiento. El camino del Cash Flow. El Estado de Usos y Fuentes. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo.CD de compilacin de actividades.No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo 78
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Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Massons, Joan. Finanzas- Diagnstico y Planificacin a Corto Plazo. Editorial Hispano Europea. 1997 - Warren, Carl S.; Fess, Philip E.; Reeves, James M. Financial and Managerial Accounting, Sexta edicin, South-Western, 1999. - Ochoa, Guadalupe. Administracin Financiera I, 3ra. Edicin, Addison Wesley, Long Man, 1996. - Besley, Scott y Eugene F. Brigham. Fundamentos de Administracin Financiera, 12 Edicin, McGraw-Hill, Mxico, 2001. - Palepu, Krishna G.; Paul M. Healy; Victor L. Bernard. Anlisis y Valuacin de Negocios Mediante Estados Financieros, 2da. Edicion, Thomson Learning, Mxico, 2002. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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9 FINANZAS AVANZADAS NOMBRE DEL MODULO Abreviatura FA Cdigo 106 Crditos 3 Cantidad de horas 48hs 1HT 2HP Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Interrelacionar acertadamente las decisiones financieras con el desempeo global de la empresa. Objetivos Especficos Identificar las variables crticas sobre las cuales tomar decisiones financieras dentro de la empresa. - Incorporar herramientas para implementar un eficiente anlisis y control de la informacin relevante para el logro de las metas. DESCRIPCIN: a partir de un enfoque estratgico se estudian las polticas financieras de corto, mediano y largo plazo, la gestin de activos y pasivos de la empresa. Asimismo, el anlisis del costo y conveniencia de las distintas estructuras de financiacin disponibles por las empresas en los mercados financieros y de capitales. CONTENIDO Costo de capital: WACC. Costo de capital propio: CAPM y betas, costo de deuda. Estructura ptima de capital: lmites de apalancamiento con deuda. Instrumentos de financiamiento: acciones, bonos, fideicomisos. Valuacin: diferentes modelos y aplicaciones. Reestructuraciones financieras. Administracin estratgica de riesgos con derivados. Futuros, opciones, forwards y swaps y REPOS (contratos de re-compra). Tipos de opciones. Contratos a trmino y forwards. Fideicomisos y securitizacin. Mercado de capitales. Instrumentos de deuda. Inversiones financieras. Administracin de carteras / Portfolios. Derivados crediticios (Credit default swap). El proceso de valoracin de empresas: Etapa de diagnstico. Etapa de valoracin. Etapa de negociacin. Mtodos de valoracin: Basados en el balance: Valor contable. Valor contable ajustado. Valor de liquidacin. Valor sustancial. Basados en la cuenta de resultados: Valor de los beneficios (PER). Valor de los dividendos. 80
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Mltiplo de las ventas. Otros Mltiplos. Basados en el fondo de comercio o goodwill: Mtodo clsico. Mtodo de la Unin de Expertos Contables Europeos. Mtodo indirecto o alemn o de los prcticos. Mtodo directo o anglosajn. Basados en el descuento de flujos de fondos: Mtodo del flujo de fondos libres. Mtodo del capital cash flow. Flujo de fondos disponible para la deuda. Flujo de fondos disponible para los accionistas. Mtodo del valor presente ajustado.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin.VideosEquipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo.CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor.

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Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Sapag, Chain Nassir, Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Mxico, Pearson, Primera Edicin, 2006. Baca, Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos. Mxico, Editorial Mc Graw Hill Interamericana S.A., Quinta Edicin, 1995. Marn, Jos Nicolas, Inversiones Estratgicas: un enfoque multidemensional, Escaz, Costa Rica, Sexta Edicin, Asociacin Libro Libre, 1995. Sapag, Chain Nassir, Criterios de Evaluacin de Proyectos, Santaf de Bogot, D.C., Mxico, Graw Hill Interamericana S.A., 1999. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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NOMBRE DEL MODULO Abreviatura BSC Cdigo 503 Crditos 2 Cantidad de horas 48hs 1HP 2HT Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Promover y dar los elementos necesarios para reconocer el buen desempeo Objetivos Especficos Desarrollar una visin clara y estructurada sobre el cuadro de mando balanced scorecard- como modelo de gestin que facilite la implantacin y seguimiento de la estrategia a las organizaciones. - Incorporar una metodologa eficaz para la implantacin del Balanced Scorecard en una organizacin. Construir un sistema eficiente que facilite la revisin y fiscalizacin Fortalecer, frente a la sociedad, el proceso de rendicin de cuentas, Cumplir con el mandato de determinar el desempeo, eficiencia, eficacia y economa en el cumplimiento de los programas y metas fijadas.

CUADRO DE MANDO INTEGRAL

DESCRIPCIN Los sistemas de direccin formales e informales que permiten dirigir el negocio y alcanzar sus objetivos estratgicos sern la base de este mdulo, definiendo como actividades importantes las de dirigir, planear, decidir y controlar. Se vern las principales herramientas modernas para implementarlas y utilizarlas con las nuevas tecnologas. De esta forma, se avanza desde lo operativo y se desarrollan temas que van desde el presupuesto al tablero de control y la necesidad de contar con objetivos balanceados para su negocio.

CONTENIDO La planificacin estratgica como punto de partida.. Sistemas de mediciones de resultados. Los Tableros de Control y su soporte tecnolgico. Fuentes de informacin. El Cuadro de Mando Integral y sus perspectivas. Control de gestin. Modelo para la implantacin de Tableros de Control. Determinacin 83
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de las perspectivas adecuadas del Cuadro de Mando Integral (Balanced ScoreCard) de acuerdo a los objetivos de cada empresa. Identificar las relaciones causales de los objetivos. Evaluar la gestin desde la perspectiva financiera, social, de los procesos internos y de la formacin y el aprendizaje. Estn alineadas las acciones estratgicas con los objetivos sociales? Elaboracin de indicadores financieros y no financieros de medicin de gestin. La creacin de mapas estratgicos. Taller de construccin del Balanced ScoreCard de la gestin poltica y social Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto

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permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual - Clifford F.; Gray, Erik W. Larson. Project Management.The Managerial Process, McGraw-Hill Internacional, 2006. - - Bennett, Stewart. En Busca de Valor, Gestin, 2000. - - Bruce, Andy. Dirigir Proyectos, Sudamericana, 2002. - Clements, Guido. Administracin Exitosa de Proyectos, Thomson Editores, 2003. - Heerkens, Gary. Gestin de Proyectos, Mc Graw Hill, 2002. - Meredith Mantel. Project Management. John Wiley & Sons, 2005. - Perez Cabano, Juan F. Control de la Gestin Empresarial, Esic, 4 Edicin Actualizada, Madrid, 2000. - Project Management Institute. Project Management Body of Knowledge (Pmbok), Project Management Institute, 2005. - Salvarredy, J. y otros. Gerenciamiento de Proyectos con Ms Excel Y Ms Project Omicron System, 2002. - Sapag Chain, Nassir. Criterios de Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, 2004. - Sapag Chain, Nassir. Evaluacin de Proyectos de Inversin en La Empresa. Editorial Prentice Hall, 2005. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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11. NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos

GESTION DE PROYECTOS GP 105 3 64hs 2ht 2hp 1 trimestre Ninguno

Objetivo General - Internalizar un esquema global de gerencia estratgica de proyectos, sus componentes e interrelaciones. Objetivos Especficos Conocer los instrumentos necesarios para enfrentar la gestin de situaciones de riesgo e incertidumbre. - Desarrollar una metodologa integral para la concepcin, planificacin y puesta en marcha de proyectos, introduciendo conceptos del Project Management Institute (PMI). DESCRIPCIN: Se estudia la integracin y alcance de un proyecto como as tambin la gestion adecuada de los tiempos y costos del mismo. A travs de un software especfico se construir la ruta crtica de un proyecto a efectos de poder gestionar las adquisiciones y optimizar los recursos y los riesgos.

CONTENIDO Manejos de tiempos y costos. Importancia del manejo adecuado del tiempo. Herramientas y tcnicas para el manejo de tiempos. Estimacin de la duracin de actividades. Diagramas de redes. Definicin de la ruta crtica. Tcnicas para elaborar presupuestos de costos. Estimacin de costos. Control de los desvos presupuestarios. Aplicar mecanismos de correccin a los desvos del proyecto. Gestin de Calidad. Gestin por procesos en un proyecto. Responsables de las relaciones causa-efecto. Medicin de la calidad. Estndares de calidad. Aprendizaje y mejora continua en los proyectos. Herramientas para planificar la calidad. Gestin de Recursos Humanos y Comunicaciones. Diferentes arquitecturas de organizacin empresaria. Los recursos humanos como elemento clave para el xito del proyecto. Procesos 86
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de comunicacin en los proyectos. Planificacin de la comunicacin. Responsabilidades del lder de proyectos. Software para la Administracin de Proyectos. Tcnicas de investigacin operativa relevantes para la planificacin de proyectos. Anlisis de redes. Tcnicas PERT y CPM. Prcticas de aplicacin con el software Microsoft Project. Gestin de Abastecimiento. Gestin de abastecimiento de los insumos del proyecto. Procesos de contratacin y sub-contratacin. Tipos de contratacin. Administracin y cierre de los contratos. Gestin de Riesgo. Certeza, riesgo e incertidumbre. Tipos de riesgo. Causales de riesgo. Causas del fracaso de proyectos. Matriz de Riesgo. Mtodos de identificacin de riesgos. Riesgo cualitativo y cuantitativo. Plan de respuesta al riesgo. Reservas contingentes. Administracin de un plan de riesgos. Control y monitoreo de riesgos. Importancia de la etapa de cierre del proyecto.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios

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Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Clifford F.; Gray, Erik W. Larson. Project Management.The Managerial Process, McGraw-Hill Internacional, 2006. - Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, 2001. - Bennett, Stewart. En Busca de Valor, Gestin, 2000. Laudon, Sistemas de Informacin Gerencial, Edicin No. 9, Ao 2006. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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12 DIRECCION DE PERSONAS NOMBRE DEL MODULO Abreviatura DP Cdigo 204 Crditos 1 Cantidad de horas 16 hs 1ht Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Disear y planificar las acciones y procedimientos para alcanzar los objetivos en el mbito de los RR.HH. Objetivos Especficos - Pensar y actuar estratgicamente. - Integrar los conocimientos propios de los RR.HH en el conjunto de la empresa. - Coordinar y dirigir en el mbito de una estrutura organizacional. DESCRIPCIN: Prepara para dar respuestas adecuadas a los desafos que se presentan por la complejidad de las relaciones humanas en la Empresa. El manejo de los Sistemas de Administracin de Personal (Incorporacin, Formacin, Desarrollo, Reconocimiento y Recompensas, Comunicaciones Internas) y el conocimiento de las Relaciones Laborales, son los contenidos centrales de la materia. CONTENIDO Gestin de Recursos Humanos y cultura empresarial. Planificacin de recursos humanos. Diseo de puestos de trabajo. Gestin de desempeo. Retribuciones e incentivos. Capacitacin y entrenamiento. Las competencias. Tercerizacin de la gestin de recursos humanos. Ambientes multiculturales: los tres mayores sistemas culturales imperantes. Experiencias personales en Management global. Team building. Coaching. Teora del Portfolio. Planeamiento de la carrera personal. Construyendo una marca personal para el progreso profesional. Estructura, puesto y capacidad. Relacin entre Competencias y Capacidad. Competencias organizacionales. Cmo disear un modelo de gestin por competencias. Habilidades a desarrollar para obtener resultados. Competencias segn los niveles organizativos. Competencias claves para las distintas reas funcionales. Condiciones que 89
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deben existir para que la gestin por competencias sea exitosa. Descripcin de puesto, anlisis y determinacin del perfil por competencias. Deteccin de necesidades de capacitacin. Modelos de capacitacin. Cmo potenciar las habilidades a travs de la capacitacin. Los cuadros de reemplazo. Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales,

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para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Wagner, J.A. and Hollaenbeck, J.R. Organizational behavior: Securing competitive advantage, 1997. - Milkovich, G.T. and Newman, J.M. Compensation, Sixth Edition, Irwin McGraw-Hill., 2001. - Rodrguez Estrada, Mauro. Formacin de Instructores, Ed. Mc Graw Hill, 2001. - Siliceo, Alfonso. Capacitacin y Desarrollo Personal, Ed. Limusa, 1999. - Stephen P. Robins. Comportamiento Organizacional, Ed. Prentice-Hall, 2004. - Rodrguez Estrada, Mauro. Administracin de la Capacitacin, Ed. Mc Graw Hill, 2005. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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NOMBRE DEL MODULO Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General Descubrir cmo superar las barreras existentes para el desarrollo de la creatividad. Objetivos Especficos - Conocer otras formas de pensar y tcnicas que ayuden a encontrar ideas o alternativas innovadoras. DESCRIPCIN: En este taller, se aborda la creatividad como proceso. Se har hincapi en las distintas tcnicas para desarrollar la creatividad. CONTENIDO La creatividad y la innovacin empresarial. Respuestas a demandas de cambio constantes. La creatividad como proceso. Desarrollo de personas creativas para obtener empresas innovadoras. La innovacin como estrategia empresarial. Los modelos materiales y la creatividad. El tiempo y la creatividad. Desarrollo de culturas innovadoras.

TALLER DE CREATIVIDAD E INNOVACION TCI 305 2 48 hs 1hp 2ht 1 trimestre Ninguno

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos.

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Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin 93
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Biblioteca Virtual - Kastika, Eduardo. Desorganizacin creativa, organizacin Innovadora. Ed. Macchi, 2004. - Kastika, Eduardo. Los 9 mundos de la Creatividad en el Management. Ed. Macchi, 2004. - Fainstein, Hctor. La gestin de equipos eficaces. Ed. Macchi, 2002 (con prlogo de Jaime Durn Barba) BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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14. NOMBRE DEL MODULO

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General . Identificar los elementos que constituyen un sistema de informacin e informtico. Objetivos Especficos Tomar decisiones estratgicas considerando las Tecnologas de la informacin y Comunicaciones como recurso clave. - Adquirir tcnicas y herramientas para el diseo, implementacin y funcionamiento de sistemas de informacin gerencial. - Explorar y utilizar tecnologas de informacin apropiadas para la empresa. - Incorporar las transformaciones emergentes del entorno tecnolgico, como base para la administracin estratgica de negocios. - Evaluar y definir estrategias para el desarrollo de negocios en Internet (ebusiness). DESCRIPCIN: Se estudia el papel de la tecnologa de la informacin en la definicin y en el mantenimiento de la posicin competitiva de la empresa, que permite a la gerencia examinar adecuadamente sus requerimientos y los de la organizacin para que los expertos en tecnologas de informacin proporcionen un soporte eficaz en el desarrollo estratgico de la organizacin. CONTENIDO El valor de la tecnologa en el estadio actual de las organizaciones empresarias. Herramientas para la toma de decisiones considerando las tecnologas de la informacin como recurso clave. Interacciones colaborativas con el CEO. Evaluacin y definicin de negocios en internet. Riesgos y fracasos en proyectos de tecnologa de la informacin y comunicaciones (TIC). Involucramiento del cliente y gestin de los requerimientos. El triple objetivo alcance, costo y plazo y su trade-off. Direccin de grandes proyectos TIC vs. gestin de programas con limitacin de recursos. Proyectos 95
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SISTEMAS DE INFORMACION GERENCIAL MISC 502 1 32 hs 2HT 1 trimestre Ninguno

con limitaciones de plazo: fast-tracking y crashing. Systems Thinking. La informacin como factor competitivo. Data minning. Data warehouse. Modelos. Patterns. Fenmenos emergentes. Tecnologa de redes. Sistemas de comunicacin. Seguridad. Sistemas operativos. Sistemas abiertos. Outsourcing. Servidores. Perifricos. Su interrelacin con la organizacin inteligente. Hechos, datos, informacin, conocimiento, inteligencia de la organizacin. Arquitectura de la informacin en funcin de los objetivos. Informacin como un fenmeno emergente. Anlisis de la cadena de informacin. Valor de la informacin en la toma de decisiones, IT & Informacin.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. 96
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Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Andreu, Rafael; Ricart, Joa; Valor, Joseph. Estrategias y Sistemas de Informacin, Ed. Mc Graw Hill IESE, Interamericana, 2da. Edicin, 1996. - McLeod, R. Management Information Systems, 7.Edicin, Prentice-Hall, 1999. - Laudon, K.; Laudon, J. Management Information Systems: New Approaches to Organization and Technology, 5. Edicin, Prentice-Hall, 1998. - Ackoff, Russell L. Creating the Corporate Future: Plan of be planned for, Wiley, New York, 1999. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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15. NOMBRE DEL MODULO

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General Desarrollar capacidades para identificar los elementos de una situacin de conflicto que normalmente se plantean en el mbito empresarial. Objetivos Especficos Incorporar el mtodo de Harvard para el abordaje de situaciones de negociacin. - Disear estrategias de negociacin. - Permitir el desarrollo de una clara habilidad negociadora. DESCRIPCIN: La labor del directivo implica negociaciones con otras empresas, con proveedores, con clientes, con los empleados tanto a nivel local como internacional. En este taller se estudiarn diversos criterios y herramientas que permiten realizar negociaciones eficaces, a travs de casos de negociacin individual y en equipo. CONTENIDO La negociacin interna de la empresa. Los conflictos en el mbito laboral y su resolucin. Tipos de negociacin. La negociacin externa de la empresa. Radiografa de la negociacin. Identificacin de los elementos que intervienen. Comportamiento negociador. El C.I.D. del negociador. Comportamiento de la contraparte. Gua para el trato con cada tipo de persona. Demostracin del beneficio. Tcnicas de negociacin. Establecimiento de acuerdos. Normas para acuerdos confiables y duraderos. La negociacin por intereses. Anlisis de supuestos en las negociaciones (competencia vs. colaboracin, repartir vs. crear valor, comunicar vs. ocultar informacin, largo vs. corto plazo, proactivo vs. reactivo). Cmo se define xito en negociacin? Tipos de problema. Etapas. Preparacin, desarrollo y evaluacin de una negociacin. Introduccin a un marco sistemtico para evaluar la negociacin. Cmo crear valor en negociacin? Herramientas de 98
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TALLER DE NEGOCIACIONES AVANZADAS TNA 308 2 48 hs 1HP 2HT 1 trimestre Ninguno

comunicacin. Tcticas difciles. Cmo manejar las tres tensiones que coexisten en toda negociacin? 1) Empata. 2) Crear y repartir valor. 3) Representante y representado.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales,

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para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Colaicovo, Juan Luis. Tcnicas de negociaciones. Texto y aplicaciones prcticas en el campo internacional. Ed. Macchi, Bs. As., 1994. - Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. S... De Acuerdo!, Editorial Norma, Mxico, 1998. - Hunter, Dale; Bailey, Anne; Taylor, Bill. Management Zen, Editorial Troquel, Bs. As., 1996. - Lich, John. Gane Negociando, Prentice Hall, 1999. - Shultz, R. Entrenamiento Autgeno. Urano, Barcelona, 2000. - Ury, William. Supere El No!, Editorial Norma, Mxico, 1998. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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16..NOMBRE DEL MODULO

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Abreviatura NI Cdigo 309 Crditos 1 Cantidad de horas 32 hs 2HP Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Desarrollar las habilidades de anlisis de las variables econmicas, tecnolgicas, polticas, legales y sociales propias del entorno internacional en el cual se mueven las organizaciones. Objetivos Especficos Desarrollar habilidades de negociacin que permitan aprovechar oportunidades que contribuyan al progreso de la organizacin. - Identificar los elementos que intervienen en las transacciones internacionales - Analizar las operaciones internacionales e identificar los factores ms importantes que motivan a una empresa a realizar operaciones dentro de un mbito internacional. DESCRIPCIN: Se exponen los elementos fundamentales de los negocios internacionales a partir de un enfoque de administracin estratgica, y ofrece pautas en cuanto a estrategias de negocios para diferentes regiones del mundo.

CONTENIDO Caractersticas actuales del Marketing internacional. Zonas de libre comercio: el nuevo escenario donde las empresas debern competir. Origen, caractersticas y futuro. Impacto de la Unin Europea en el resto del mundo. Comparacin entre el NAFTA, el Mercosur y la UE. Tipos de asociacin. Moneda nica? Pro y contras de cada una. Repercusiones en las empresas. Nuevos desafos a los que se enfrentan. Preparndose para lo que viene. Capacidades para competir a nivel mundial. Estrategias de internacionalizacin. Anlisis competitivo del producto y la oferta exportable. Anlisis de las oportunidades de los mercados internacionales. Sistema de inteligencia competitiva. Investigacin de mercados. Estrategia del producto 101
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internacional: productos, packaging, precio. Estrategias de ingreso a mercados externos. Comunicacin internacional de la oferta exportable. Desarrollo de prioridades para la venta internacional. Expansin a los mercados internacionales. Seleccin de productos y mercados. Seleccin de modelos de entrada como. Exportacin. Franquicias. Inversiones directas. Joint Ventures, Alianzas Estratgicas. tica en los negocios internacionales.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems,

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el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Cateora, P. and Graham, J. International Marketing, dcima Edicin, McGraw Hill, 1999. - Rao, Vithala and Steckel, Joel. Analysis for Strategic Marketing, Prentice Hall, 1997. - Adler, Nancy. International Dimensions of Organizational Behavior, Mass, PWS-Kent Pub. Co., Boston, 1992. - Vilalta, Juan D Constanzo. Desarrollo de Sistemas de Franquicias, Ed. McGraw Hill, Mxico D. F., 1997. - Debbie Thorne LeClair. Marketing planning and the policy environment in the European Union, International Marketing Review, London, 2000. - Enrique Reig, Eduardo Soto; Jos Antonio Crdenas; Jos Manuel Snchez. Las PYMES ante el desafo del siglo XXI: Los nuevos retos de los mercados globales, 1era edicin, 2002. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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17. NOMBRE DEL MODULO

GESTION DE RIESGOS CORPORATIVOS

Abreviatura GRC Cdigo 107 Crditos 2 Cantidad de horas 48hs 2HP 2HT Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Conocer los mecanismos y factores inherentes a la gestin del riesgo de una entidad financiera. Objetivos Especficos Identificar los usos internos del capital econmico para mejorar la asignacin interna de los recursos. - Manejar herramientas y metodologas para medir los riesgos de mercado, de crdito y operacionales. DESCRIPCIN: Se centra en el anlisis y gestin de los riesgos financiero y cambiario derivados de las operaciones de la compaa, por lo que se realiza un profundo anlisis de los tipos de riesgo y mecanismos de cobertura ms habituales. A partir de un enfoque centrado en la creacin de valor econmico, se profundiza en los diferentes procesos de creacin, transferencia y destruccin de valor que pueden presentarse en una empresa. . CONTENIDO El proceso y control presupuestario. El anlisis de las desviaciones. La negociacin presupuestaria. Las bases del control. El control preventivo. Control por personas, por acciones y por resultados. Los centros de responsabilidad financiera. Los precios de transferencias. Sistemas de incentivos en funcin de resultados. Los efectos secundarios del control por resultados. La informacin clave: interna y externa. Del presupuesto al plan operativo y al plan estratgico. Certeza, riesgo e incertidumbre. Tipos de riesgo. Causales de riesgo. Causas del fracaso de proyectos. Matriz de Riesgo. Aversin y amante al riesgo. Responsabilidad del accionista frente al riesgo. Mtodos de identificacin de riesgos. Riesgo cualitativo y cuantitativo. Plan de respuesta al riesgo. Reservas contingentes. Administracin de un plan de riesgos. Control y monitoreo de riesgos. Importancia de la etapa de cierre del proyecto. Utilizacin de indicadores para gerenciar empresas en crisis. 104
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Factores de crisis. Evolucin de las crisis. Diagnstico del deterioro competitivo de una organizacin en funcin del contexto y del anlisis interno. Efectos del deterioro. Evaluacin del potencial de supervivencia. El replanteo de la estrategia actual y de la estructura organizacional. Elaboracin del plan de rehabilitacin de la empresa. Evolucin del proceso de rehabilitacin financiera. Anlisis de la cadena de valor y definicin de estrategias. Costos basados en actividad. Deteccin de los inductores de valor de la organizacin. Valor econmico agregado. Gerenciando la creacin de valor. Comit de Auditora: conformacin y rol en las organizaciones modernas. Auditora general. Ambiente de control: cmo evaluar un ambiente de control en organizaciones complejas. Gestin de riesgos. Auditora externa: rol y responsabilidades de los auditores externos, su diferencia con la Auditora interna.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios 105
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Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual

BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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18. NOMBRE DEL MODULO

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General Revelar los aspectos centrales del quehacer directivo en la coordinacin integral del sistema operativo Objetivos Especficos Integrar los sistemas operativos con la estrategia de la empresa Explorar los procesos y las buenas prcticas desde el aprovisionamiento de los proveedores hasta la entrega a los clientes o consumidores finales de los bienes o servicios producidos por el sistema empresarial. DESCRIPCIN: se exploran las herramientas necesarias para comprender los Sistemas Operativos y los Procesos encontrados en departamentos de cualquier compaa. Se centra en la definicin y anlisis de las variables operativas que permiten determinar el desempeo de diferentes sistemas operativos (SO) a efectos de identificar posibles acciones de mejora. CONTENIDO El rol del rea operaciones en la empresa. Elementos de la cadena de abastecimiento. Comprensin de los conceptos y principios de la logstica. Herramientas para el anlisis de los procesos productivos. La gestin de calidad. El sistema de produccin, objetivos y configuracin. Programacin y control, planificacin integrada. Redes globales de fabricacin: clasificacin, criterios, planificacin. La estrategia de produccin, clasificacin, polticas, planeamiento. Tctica de produccin, dinmica, metodologas, planeamiento, control. Control superior de la produccin, principios, diagnstico. Productividad: controles y herramientas. Direccin del trabajo: estudio de procesos, tiempos y movimientos, muestreo de trabajo y curva de aprendizaje como factor estratgico. Mantenimiento: preventivo, predictivo, correctivo y mantenimiento productivo total. Introduccin al diagnstico de equipos. Operaciones y medio ambiente. Sistemas complejos: mapeo de su estructura. Simuladores de vuelo aplicados al management. Desarrollo de modelos de 107
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GESTION DE PROCESOS Y OPERACIONES GPO 501 2 48hs 1HP 2HT 1 trimestre Ninguno

simulacin. Aplicaciones a las estrategias de crecimiento, mejora de procesos, desarrollo de productos y otros Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn:

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Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Alonso y Fabeiro. Teora Fcil vs. Prctica Difcil. nfasis Logstica, 2002. - Anaya Tejero, J. J. La gestin Operativa de la Empresa, un enfoque de logstica Integral. ESIC, 1998. - Anderson, D.; Sweeney, D. ; Williams Th. Mtodos Cuantitativos para los negocios, Internacional Thomson Editores, 1999. - Dominguez Machuca. Direccin de Operaciones, Ediciones Gestin 2000, Barcelona., 1999. - Gordon, Davis. Sistemas de Informacin Gerencial. Ed. Mc Graw Hill, Interamericana, Bogot, Colombia, 1997. - Schroeder, R.G. Administracin de Operaciones, McGraw-Hill, Mxico, 3 edicin, 1997.

BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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19. NOMBRE DEL MODULO

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General - Desarrollar las habilidades bsicas para el trabajo en equipo. Objetivos Especficos Integrar el desempeo personal al trabajo colectivo. Internalizar los factores que determinen la eficiencia del trabajo en equipo.

EQUIPOS DE TRABAJO DE ALTO RENDIMIENTO WLTB 302 2 48hs 1HP 2HP 1 trimestre Ninguno

DESCRIPCIN: : Son dinmicas de simulacin que consisten en la resolucin de diversos problemas y en desafos que requieren de una adecuada mezcla de esfuerzo intelectual, organizativo y afectivo, tanto individual como grupal. CONTENIDO Diferencia entre grupo y equipo. Factores que determinan la conformacin de un grupo. La gestin de equipos y su contribucin a la estrategia de la empresa. Sistemas de trabajo de alto desempeo. Formacin de equipos de gestin. Cmo pasar de un grupo a un equipo. Integracin de roles: diferencia entre rol, status y tarea. Integracin horizontal y vertical. Autoevaluacin de perfiles grupales

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. 110
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Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Talleres de simulacin grupal. Ejercicios vivenciales. Dinmicas de trabajo en equipo. Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

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Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Se realizar un dossier bibliogrfico dependiendo del conferencista - Adner Egg, Ezequiel y Aguilar Idoez, Mara Jos: Cmo aprender a hablar en pblico.Lumen, 2000. - Bernnis, Warren y Nanus, Bur. Lderes, Estrategias para un liderazgo eficaz, Editorial Paids Plural, Argentina, 1997. - Bolman, G. Lee y Deal, Terrence E. Liderazgo con alma, Granica, Mxico, 1999 . - Microsoft, Herramientas de Expertos. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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20. NOMBRE DEL MODULO

Abreviatura Cdigo Crditos Cantidad de horas Duracin Pre-requisitos Objetivo General - Desarrollar una prctica intensiva de los conocimientos adquiridos a lo largo del Programa, mediante la simulacin de una gestin de negocios. - Comprender el juego competitivo a partir de anlisis de informacin de comportamiento de los mercados obtenido desde investigaciones de mercado cuantitativas y cualitativas. Objetivos Especficos - Incorporar la perspectiva de largo plazo en la gestin de negocios. - Generar una prctica efectiva de trabajo en equipo y desarrollar habilidades de argumentacin y negociacin imprescindibles en la labor de todo gerente. - Alcanzar la comprensin del impacto de las diferentes combinaciones de decisiones empresarias y gerenciales. - Valorar selectivamente los diferentes conocimientos, tcnicas y herramientas de gestin, en funcin de las particulares situaciones de las empresas y al perfil de los equipos de direccin. DESCRIPCIN: : Simulacin de negocios es una simulacin por ordenador de un entorno empresarial competitivo en el que los participantes, agrupados en equipos (empresas) tratan de obtener la supremaca en el mercado. Se pretende recrear de la forma ms fiel posible las condiciones en las que se mueve una empresa real: los problemas a los que se enfrentan y las posibles soluciones a los mismos.

ESTRATEGIAS DEL PLAN DE NEGOCIOS - SIMULACION SBP 311 2 32hs 2HT 1 trimestre Ninguno

CONTENIDO Aplicacin de un simulador de negocios: El desafo de ser CEO. Cmo posicionarnos en el mercado. Segmentacin y diseo de productos. Mapas de posicionamientos. Administracin de presupuestos. La fuerza de ventas. La visin a largo plazo. Competencia por equipos: Qu equipo logra los mejores resultados? La medicin del valor econmico generado. La implantacin de 113
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un tablero de control en funcin del modelo de negocio.

Evaluacin 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81 de la sumatoria de los porcentajes establecidos. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. Metodologa La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn:

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Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual Se realizar un dossier bibliogrfico dependiendo del conferencista - Prez, C. Tcnicas Estadsticas con SPSS 12, Ed. Pearson Educacin, 2005. - Escobar, M. Anlisis Grfico/Exploratorio. Coleccin Cuadernos de Estadstica, Ed. La Muralla Hesprides, 1999. - Borlan, Herramientas de Simulacin. - Microsoft, Herramientas de Expertos. BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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21. NOMBRE DEL MODULO PROYECTO DE INTERVENCION Abreviatura PP Cdigo 613 Crditos 6 Cantidad de horas 288 hs Duracin 1 trimestre Pre-requisitos Ninguno Objetivo General Aplicar las herramientas, procedimientos y marcos tericos incorporados durante el cursado del Maestra al Trabajo Final. Objetivos Especficos Determinar con las variables sociales y polticas un proyecto de intervencin que contribuya con Responsabilidad Social a la comunidad escogida, o segmento social y/o poltica escogido Validad de forma econmica y social los indicadores sealados en el proyecto Presentar el proyecto de impacto que origine un plan de accin de mediano plazo ejecutable. DESCRIPCIN: En esta segunda instancia de Prctica Profesional y Trabajo Final de acreditacin de la Maestra se har hincapi en la elaboracin, presentacin y defensa del Proyecto de Intervencin Este Proyecto de Intervencin debe ser elaborado personal e individualmente por cada alumno bajo la direccin de un tutor y presentarse por escrito en dos ejemplares. Los componentes de este Proyecto, sern los siguientes: CONTENIDO Parte I: Introduccin Resumen Ejecutivo. Descripcin del Proyecto. Objetivos perseguidos. Plan de Marketing. Plan de Operaciones. Estructura. Plan Financiero. Parte II: Definicin del Proyecto El Negocio. La Visin La Misin Los Valores. El Macro y Micro Entorno que enfrenta. Anlisis del Entorno. El Macro ambiente. El Ciclo de vida Los Grupos Estratgicos. Definicin de las Oportunidades y Amenazas. Matriz 116
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FODA. Anlisis de los Escenarios de la Matriz. Generacin de Estrategias Alternativas. La Estrategia Posicionamiento Estratgico. Modelo Estratgico. Las Estrategias Funcionales. Parte III: Plan de Marketing El Mercado. Mercado Objetivo. Caractersticas del Mercado. Comportamiento del Consumidor. Tamao del Mercado. El Mix de Marketing. Producto y/o Servicio. Precio. Plaza. Promocin. Los Canales de Distribucin. El Posicionamiento. La Construccin de la Marca y la Imagen empresaria. Tipo de Marketing a realizar. Marketing masivo. Marketing relacional. Marketing one to one. Parte IV: Plan de Operaciones. Diseo del proceso productivo y / o del servicio del proyecto. Logstica de aprovisionamiento. Logstica del proceso productivo. Logstica de distribucin y transporte. Distribucin de planta. Capacidad de Produccin terica y real. Control de inventarios: Control del proceso de produccin, Localizacin de planta, Estructura Fsica, Maquinarias, Tecnologa a utilizar. Parte V: Plan de Desarrollo Organizacional Estructura organizacional. Estructura organizativa ptima. Seleccin y contratacin del Personal. Capacitacin y evaluacin del Personal. Conduccin de Equipos. Procedimientos administrativos. Parte VI: Plan Econmico y Financiero El Resultado Econmico. Proyecciones de Ingresos. Proyecciones de Gastos. Produccin. Marketing. Administracin. Recursos Humanos. El Plan Financiero. Las Inversiones a realizar. Inmobiliarias. Mobiliarias. Maquinarias. Capital de Trabajo. El financiamiento. Recursos de Terceros. Recursos Propios. Evaluacin Econmica y Financiera del Proyecto. Proyeccin Financiera. Proyeccin Econmica. Flujos de Caja. Tasa de Descuento. Determinacin del Valor Terminal Herramientas financieras para evaluar el proyecto. VAN. TIR. Periodo de Recupero. Parte VI Consideraciones Finales. Conclusiones Factibilidad Tcnica y Econmica. Evaluacin La EVALUACIN FINAL tendr dos instancias: Primera instancia: aprobacin del trabajo final por parte del tutor. Segunda instancia: defensa individual del Trabajo Final ante un tribunal designado para tal fin. Para la aprobacin del Trabajo Final se tendrn en cuenta los siguientes criterios: Correcta descripcin y contextualizacin de la situacin empresarial

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seleccionada Seleccin de datos crticos y relacionados con la situacin planteada Correcta instrumentalizacin de los conceptos y la teora Aplicacin adecuada de tcnicas y procedimientos en la construccin del proyecto de Inversin. Aplicacin de normas formales vigentes sobre la escritura y la presentacin de la informacin. Recursos didcticos Las investigaciones desarrolladas durante el curso Salones de clases Manuales de investigacin Presentaciones magistrales Reuniones de tutores Guas de presentacin. Videos Equipos de computacin Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductorasFilmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. No requiere laboratorio. La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. 118
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Aplicaciones y prcticas de aprendizaje.

Bibliografa Manuales descriptivos de trabajos de investigacin Estadsticas recientes de la Contralora sobre el sector de investigacin Gua de tutores del proyecto de intervencin Biblioteca Virtual BIBLIOTECA: ANEXO INCLUIDO.

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OPCIONES METODOLGICAS
Combina el pensamiento terico proveniente de las distintas disciplinas que la componen, con el eje de la accin y el perfil de un Emprendedor orientado a su punto social y marcos polticos de accin. . Su enfoque es aplicado, gerencial, participativo y dinmico. La currcula de estudios posibilita a los alumnos participar de diversas experiencias de aprendizaje, tanto individuales como grupales; con una metodologa eminentemente interactiva. El diseo curricular se centra en el contacto con la realidad empresarial. A lo largo del mismo, estn previstos intercambios con profesores de nivel internacional, la consulta y el debate con emprendedores exitosos, visitas a empresas, el estudio y anlisis de casos, los juegos de simulacin. La metodologa interactiva enriquecer el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales y permite, adems, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. Actividades no presenciales. Siendo una Maestra intensiva y full time, el alumno deber completar sus clases presenciales con actividades individuales y grupales, para el estudio del material terico como as tambin para la realizacin de actividades. En ellas, se realizarn: Trabajos individuales y grupales con gua del profesor. Observacin y anlisis de casos de la realidad laboral y empresarial. Trabajos de Campo Elaboracin de Proyectos e Informes, individuales o grupales. Resolucin de problemas o ejercicios, individuales y grupales. Foros de textos. Trabajos grupales para resolver nuevas situaciones o problemas. Aplicaciones y prcticas de aprendizaje. Recursos didcticos Videos Como material adicional para el desarrollo de algunos mdulos se utilizan videos sobre temticas especficas. Aunque en primera instancia son adquiridos, la idea es iniciar procesos de elaboracin y edicin propia, adaptados a la currcula en particular.

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Equipos de computacin consulta para el alumno

de apoyo docente, administrativo y de

Material multimedial (proyectores) de soporte al desarrollo de las clases Equipos audiovisuales: Aparatos de TV Video grabadoras y reproductoras- Filmadoras Grabadores Tableros y rotafolios Dossier bibliogrfico y de trabajo. CD de compilacin de actividades. Bibliografa de referencia Plataforma virtual para la comunicacin durante el desarrollo de las distintas asignaturas y talleres del Plan de Estudios, como as tambin para consultas y conexiones entre el grupo de alumnos.

EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES. CRITERIOS DE EVALUACION Y PROMOCION.


Evaluacin y aprobacin de los mdulos que componen cada uno de los Programas Dado el carcter intensivo del Programa, se pondera en la calificacin tanto la asistencia como la participacin activa en clase. Se entiende por participacin en clase, la elaboracin tanto de los ejercicios y trabajos grupales como los individuales. Por ello, las calificaciones de cada Mdulo estarn compuestas de la siguiente manera: 80% Asistencia. (10 % de la nota) Presentacin de dos pruebas de validacin del conocimiento (30%) como mnimo en el desempeo del curso. Participacin en clase lo que supone resolucin de actividades y ejercicios de forma grupal (20 % de la nota) Investigacin, participacin, debates, actividades a entregar (10%) Examen al final de la asignatura o trabajos solicitados (30 % de la nota). El mnimo de aprobacin es del 81% de la sumatoria de los porcentajes establecidos.

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Cada mdulo se aprueba a travs de una evaluacin final. Las caractersticas de esta evaluacin sern determinadas por cada Profesor. Como instancias de evaluacin formativa, se posibilitar la autoevaluacin del propio proceso de aprendizaje, a travs de la produccin, el anlisis y la confrontacin, tanto de ideas como de propuestas. Evaluacin final de la Maestra: tendr dos instancias: Primera instancia: aprobacin del trabajo final por parte del tutor. El objetivo de este trabajo final, es la aplicacin de las herramientas, procedimientos y marcos tericos incorporados durante el cursado de la Maestra. Sometiendo este Proyecto a la evaluacin de un Comit Acadmico que se organizar para tal fin. Segunda instancia: defensa individual del Trabajo Final ante un tribunal designado para tal fin. Adems de la Escala de calificacin que se usar, tratndose de una Maestra cuya finalidad es desarrollar perfiles elevados, Trabajo Final ser premiado con menciones de como Sobresaliente y Sobresaliente Cum Laude en los casos en que las caractersticas del Trabajo lo ameriten.

EVALUACION DE LA MAESTRA
La autoevaluacin de la implementacin de la carrera es un proceso integral y continuo cuyo fin es orientar, realizar seguimientos, monitoreo y apoyo en pos del mejoramiento de la calidad del diseo, gestin y desarrollo curricular. La autoevaluacin comienza a partir del inicio de la primera cohorte, con el fin de recolectar informacin sustantiva desde las primeras acciones relacionadas con el ingreso y sistema de admisin, continuando durante todo el proceso de la formacin. Toda la comunidad educativa es responsable de estos procesos de autoevaluacin, y debe comprometerse a trabajar en ellos y brindar las informaciones que se le requieran de acuerdo con su funcin institucional. En trminos generales, la calidad de la formacin es el eje sobre el cual girarn las acciones de autoevaluacin de la carrera. Se considerarn sus debilidades y fortalezas y se planificarn e implementarn las mejoras necesarias. Se conciben como factores de calidad a considerar en los procesos de autoevaluacin:

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o Los procesos de ingreso, admisin y promocin de los maestrandos, en sus aspectos acadmicos y administrativos. o La programacin de los profesores, en cuanto a su coherencia con el perfil profesional y los contenidos y formatos del diseo. o La gestin y puesta en accin del modelo pedaggico-didctico sustentado en el Proyecto Educativo Institucional. o La calidad y pertinencia de los materiales de aprendizaje mediados y/o seleccionados por los profesores. o La Gestin y tipos de instrumentos utilizados en los procesos de evaluacin continua de los estudiantes, en funcin de las caractersticas del formato curricular, de los contenidos y competencias a lograr y de las disposiciones del rgimen de evaluacin institucional. o Los indicadores de rendimiento y otros registros acadmicos. o Las actividades de tutora, orientacin y apoyo acadmico que desarrollen directivos y profesores. o La articulacin horizontal y vertical de la carrera. o El control de la gestin y desempeo de los docentes involucrados en la carrera, as como su actualizacin profesional permanente.

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