DONOFRIO PREGUNTA 03 1. Qu estrategia de crecimiento est aplicando la empresa?

Segn la matriz de Ansoff:

La empresa D`onofrio en el transcurrir de los aos ha mostrado que su estrategia de crecimiento ha sido efectiva, esta estatregia lo ha llevado a ser el lder en el rubro de helados desde 1919 que tuvo un crecimiento vertiginoso, y as ha ido subiendo cada vez mas, logrando aumentar el 20% en el ltimo ao. La estrategia de D`onofrio est basada en: PENETRACION DE MERCADO, su direccionamiento publicitario, su expansin en provincias es una muestra de que un objetivo es la ganar participacin en el mercado, actualmente tiene una participacin del 85% en las ventas en triciclos y 93% en ventas en exhibidores que lo consolida como lder, sin embargo D`onofrio contina con la proyeccin de ganar terreno, las acciones realizadas han sido la de publicidad y redes de distribucin. DESARROLLO DEL PRODUCTO, en este punto D`onofrio ha producido diferentes productos para diferentes segmentos con el fin de hacer los helados mas atractivos, la gran variedad de sabores en los segmentos joven, infantil, adulto y familiar han hecho posible que haya un producto para cada gusto del cliente DESARROLLO DE MERCADO, es indudable que tambin D`onofrio esta en esta estrategia de crecimiento, ya que da a da tiene mayor participacin en el mercado externo, actualmente est en EEUU, Venezuela y otros pases. DIVERSIFICACIN, en este punto podemos indicar que D`onofrio no solo se ha quedado en los rubros de helados, sino que ha ido abarcando mas y mas, por lo que tiene las lneas de chocolates, bebidas y panetones.

OBJETIVOS DE MARKETING Objetivos de Largo Plazo Dentro de los objetivos de largo plazo, esta la reafirmacin contante de ser la marca lder en helados en el Per, ser una marca de innovacin entendiendo las necesidades de los clientes (desde el segmento infantil al segmento familiar). Por otro lado tambin est el objetivo de brindar bienestar con productos nutricionales para la mejora de la salud, como lo indica la filosofa del negocio de Nestle. No olvidemos que los nuevos mercados en el exterior tambin son un objetivo de largo plazo, donde cada da estn logrando aumentar la participacin en los pases donde ya estn y proyectando entrar a otros pases mas. Objetivos de Corto Plazo Como objetivos de corto plazo se observa que es la de comunicacin general (campaas, promociones, etc) que es bastante fuerte, de esta manera proporciona informacin de toda la gama de productos que produce, por otro lado tambin es su objetivo el mantener un alto standard de calidad, mejorar los canales de distribucin, desarrollar nuevos productos que sean atractivos para los clientes y a su vez que sean saludables.