GUA PRCTICA PARA LA ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIO

Convenio Secretara de Educacin para la Cultura - Alcalda de Bello y la Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez

mprendimiento
Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez

Unidad de

Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez

CONTENIDO

PAG.

PRESENTACIN CONCURSO EL EMPRENDEDOR DE BELLO PROCESO DE EVALUACIN Y SELECCIN DE PLANES DE NEGOCIO

5 6 7 8 8 8 9 9 10 10 10 10 12 13 13 14 14 15 17 17 17 18 20 21 24

COMIT EDITORIAL
GLORIA PEREIRA JARAMILLO COMUNICADORA CORPORACIN POLITCNICO MARCO FIDEL SUREZ CLAUDIA MILENA ARIAS ARCINIEGAS COORDINADORA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO CORPORACIN POLITCNICO MARCO FIDEL SUREZ

1. CONCEPTUALIZACIN Definicin de Trminos Competencia Oferta (venta) Demanda (Compra) 2.GUA PARA LA ELABORACIN Y PRESENTACIN DE UN PLAN DE NEGOCIO 2.1. 2.1.1 2.1.2 INFORMACIN GENERAL DEL PROPONENTE Datos Generales Informacin General del Equipo Emprendedor Datos Generales del Proyecto GESTIN DEL MERCADO Definicin Investigacin del Mercado Anlisis de la Oferta Producto a desarrollar GESTIN OPERATIVA Y PLAN DE PRODUCCIN Ficha Tcnica del Producto o Servicio Proceso de Produccin o Prestacin del Servicio Necesidades y Requerimientos Plan de Produccin Costos de Produccin/Servicios Informacin de su proyecto

CLARA EDITH GRAJALES BAENA COORDINADORA PROYECTO BELLO CIUDAD EMPRENDEDORA ELKIN DE JESS HERRERA PROMOTOR SOCIAL PROYECTO BELLO CIUDAD EMPRENDEDORA WILDER PERDONO CHARRYA EXPERTO EN EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL VICTOR HUGO RAMREZ GRAJALES ASESOR EN EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ELIZABETH RODRGUEZ MONTOYA COMUNICADORA PROYECTO BELLO CIUDAD EMPRENDEDORA

2.1.3 2.2. 2.2.1 2.2.2 2.2.3. 2.2.5 2.3. 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5

PAG.

2.3.6 2.3.7 2.3.8 2.4. 2.4.1 2.4.2 2.5 2.5.1 2.5.2 2.6 2.6.1 2.6.2 2.6.3 2.6.4 2.6.5 2.6.6 2.6.7 2.5. 2.6. 2.7.

Servicio al Cliente Calidad Seguridad en el Trabajo y Medio Ambiente GESTIN ADMINISTRATIVA Gestin del Personal Anlisis D.O.F.A. GESTIN LEGAL Formas de Organizacin Empresarial Legalizacin y Formalizacin GESTIN FINANCIERA Plan Econmico y Financiero Plan de Inversiones Costos Variables Costos Fijos Margen de Contribucin Punto de Equilibrio Flujo de Caja PLAN OPERATIVO IMPACTO DEL PROYECTO CONCLUSIONES

25 25 26 28 29 30 31 31 35 36 36 36 38 38 39 40 41 43 43 44 45

PRESENTACIN
PROYECTO BELLO CIUDAD EMPRENDEDORA

La Secretara de Educacin
del Municipio de Bello en convenio con la Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez, ejecuta el proyecto BELLO CIUDAD EMPRENDEDORA que tiene como objeto general la formacin para el emprendimiento, m e d i a n t e l a sensibilizacin, capacitacin y orientacin en al mbito educativo para la aplicacin de la ley 1014 de 2006, dirigido a 120 estudiantes y 80 docentes de los grados 10 y 11 de las Instituciones Educativas Oficiales del municipio de Bello.

Con el proceso de capacitacin en emprendimiento a estudiantes y docentes de las Instituciones Educativas Oficiales del Municipio se pretende fortalecer la formacin y evaluacin en competencias empresariales, para crear un vnculo del sistema educativo con el sistema productivo, adicionalmente, los docentes podrn contribuir con la reformulacin de los Proyectos Educativos Institucionales (PEI), en lo referente a las asignaturas transversales de emprendimiento en cumplimiento de la Ley 1014 de 2006. La presente gua constituye un aporte acadmico para la elaboracin de un Plan de Negocio Bsico, que le permita a la comunidad bellanita, orientar y desarrollar sus ideas de negocio; debido a que el proyecto genera para la comunidad, la participacin en el concurso El Emprendedor de Bello, el cual tiene la calificacin de proyectos para estudiantes, docentes y la comunidad en general. Esta gua deber ser diligenciada conforme a los lineamientos para proceder a inscribir la idea de negocio en el concurso EL EMPRENDEDOR DE BELLO.
5

BIBLIOGRAFA

CONCURSO
EL EMPRENDEDOR DE BELLO
Qu es el concurso? El concurso El Emprendedor de Bello es un incentivo para dar continuidad a las ideas de negocio innovadoras generadas por los emprendedores habitantes del municipio, de Bello, los estudiantes y docentes de las Instituciones Educativas. Este concurso premia los planes de negocio presentados por los docentes, estudiantes e Instituciones Educativas Pblicas y emprendedores bellanitas. Incentivos para los ganadores: Se entregaran cuatro (4) premios a las personas capacitadas en el diplomado de emprendimiento y a las cuatro (4) Instituciones Educativas que pertenezcan los ganadores, adems se premiaran seis (6) ideas de negocios como ganadoras para la comunidad. Los premios sern de cuatro millones de pesos ($4.000.000) cada uno representados en materias primas, maquinaria y equipos, especificados previamente en cada plan de negocio, para la Institucin Educativa ganadora estos estarn representados en materiales didcticos necesarios para el rea de emprendimiento de la Institucin; adems, se brindar acompaamiento profesional por parte de la Unidad de Emprendimiento de la Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez durante un (1) ao. Requisitos para participar en el concurso:

PROCESO DE EVALUACIN
Y SELECCIN DE PLANES DE NEGOCIO

El proceso de evaluacin es confidencial y se basa en los principios de equidad e imparcialidad y en los criterios de calidad, pertinencia y eficiencia. Las propuestas presentadas se seleccionarn teniendo en cuenta los siguientes criterios: 1. Verificacin del cumplimiento de los requisitos y la documentacin requerida en este concurso. 2. Los planes de negocio aprobados para ser calificados, pasarn a los jurados evaluadores que los sometern al estudio y emitirn los debidos conceptos de calificacin para establecer los respectivos ganadores. 3. Para la decisin sobre asignacin de recursos a los planes de negocio presentados, el Comit tendr en cuenta tanto las evaluaciones tcnicas de los expertos, como los criterios adicionales establecidos por ste, de acuerdo con la pertinencia, la calidad acadmica y el impacto generado en la comunidad bellanita. 4. Una vez concluido el proceso de seleccin, los participantes podrn consultar sus evaluaciones publicadas en la pgina Web de la Corporacin Politcnico Marco Fidel Surez, enlace Unidad de Emprendimiento: www.pmfs.edu.co Las evaluaciones y la seleccin final son inapelables. Por favor diligencie la cartilla a lapicero y con letra legible. Al realizar la inscripcin usted se compromete, si resulta ganador, a desarrollar su plan de negocio de acuerdo a las orientaciones y seguimiento que realizar el Municipio a travs del operador del concurso. Si considera que hay informacin adicional que deba ser conocida por el comit evaluador de los proyectos por favor adjuntarla. Transcurridos noventa (90) das despus de la asignacin de los ganadores, si el participante no solicita la documentacin entregada al proyecto Bello Ciudad Emprendedora, sta tendr una disposicin final por parte de la organizacin del concurso.

a documento de identidad. Fotocopia del a Vivir en el municipio de Bello y ejecutar el

proyecto en este municipio.

ade Fotocopia

la ltima cuenta de servicios pblicos.

a Los participantes

solo podrn inscribir una idea de negocio.

CRONOGRAMA DEL CONCURSO EL EMPRENDEDOR DE BELLO

ACTIVIDAD
Inscripcin y entrega de Cartilla Recepcin de los Planes de Negocio Evaluacin de los Planes de Negocio Premiacin

FECHA DE INICIO
31 de agosto de 2009 5 de octubre de 2009 9 de octubre de 2009

FECHA FINAL
30 de septiembre de 2009 8 de octubre de 2009 23 de octubre de 2009

29 de octubre de 2009

1. CONCEPTUALIZACIN
A continuacin se presentan los conceptos que determina la ley 1014 de 2006, a tener en cuenta para el diligenciamiento del formato de plan de negocio: a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la organizacin y que surgen de la interrelacin social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organizacin. b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva. c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad. d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales. e) Formacin para el emprendimiento: La formacin para el emprendimiento propende por el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros, la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo. f) Planes de Negocios: Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.

a decir que son casi iguales, y en competencia indirecta, son quienes venden productos diferentes que satisfacen la misma necesidad . Oferta (venta): Cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a ofrecer en el mercado a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado momento . Demanda (Compra): Cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado . Canal de distribucin: La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor, hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin), de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo .
4 3 2 1

Definicin de Trminos: Competencia: Personas o empresas que ofrecen el mismo bien o servicio, se divide en competencia directa, los cuales venden productos con caractersticas en comn, se puede llegar
1. 2. 3. 4. Kotler, Philip. MARKETING MANAGEMENT, Prentice Hall, 2003 Stanton, Etzel, Walker. FUNDAMENTOS DE MARKETING, Mc Graw Hill. 13 Edicin, 2003 Mc Carthy, Perreault Jr. MARKETING Un Enfoque Global, Mc Graw Hill. 13 Edicin, 2001. Kotler, Philip. MARKETING MANAGEMENT, Prentice Hall, 2003

2. GUA PARA LA ELABORACIN Y PRESENTACIN DE UN PLAN DE NEGOCIO

2.1. INFORMACIN GENERAL DEL PROPONENTE 2.1.1 Datos Generales:
DATOS GENERALES DEL PROPONENTE (Lder Equipo)
Nombres y Apellidos Identificacin (Marque X) TI CC CE Nmero Telfono Fijo Barrio, Ciudad Residencia Nmero Celular

DATOS GENERALES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Nombres y Apellidos Identificacin (Marque X) Direccin Residencia Barrio, Ciudad Residencia Fecha de Nacimiento Correo Electrnico Estado Civil (Marque X) Soltero Casado Ninguno Tcnico Magister Institucin Educativa Docente (rea) Viudo U. Libre Primaria Tecnlogo Doctorado Separado Bachillerato Universitario TI CC CE Nmero Telfono Fijo Nmero Celular Ciudad

Direccin Residencia

Estudios realizados (certificados o en curso)

Fecha de Nacimiento

Ciudad

Correo Electrnico DATOS GENERALES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Estado Civil (Marque X) Soltero U. Libre Estudios realizados (certificados o en curso) Casado Separado Ninguno Tcnico Magister Institucin Educativa Docente (rea) Correo Electrnico Estado Civil (Marque X) Soltero Casado Ninguno Tcnico Magister Institucin Educativa Docente (rea) Viudo U. Libre Primaria Tecnlogo Doctorado Separado Bachillerato Universitario Primaria Tecnlogo Doctorado Bachillerato Universitario Identificacin (Marque X) Direccin Residencia Barrio, Ciudad Residencia Fecha de Nacimiento Viudo Nombres y Apellidos TI CC CE Nmero Telfono Fijo Nmero Celular Ciudad

Estudios realizados (certificados o en curso)

2.1.2 Informacin General del Equipo Emprendedor: Detallar los datos de las personas que acompaan la propuesta de negocio a emprender.

10

11

2.1.3 Datos Generales del Proyecto: Definir de manera clara y precisa la empresa que se pretende crear con la idea de negocio A qu se dedicar la empresa que piensa crear?

Describa con la experiencia laboral, acadmica o de otro tipo, Qu aportarn al desarrollo de su idea?

Dnde ubicar la empresa? Ciudad: _________________________ Direccin: __________________________________ Barrio: ___________________________________ Comuna: _________________________ Justifique: Por qu es necesario crear una empresa o desarrollar el producto de su idea?

Qu productos o servicios quiere vender?

Cul es el factor diferenciador innovador de su empresa?

Actividad econmica a la que pertenece (Marque con una X) Actividades culturales y deportivas Agropecuario Alimentos y Bebidas Artesanas Comercio Construccin Educacin Fabricacin productos qumicos Otra. Cul?
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Fabricacin productos caucho y plstico Hoteles, restaurantes, bares o similares Industrias manufactureras Maquinaria, equipos tecnologa Marroquinera Servicios de salud Telecomunicaciones y mensajera Textil y confeccin

2.2.

GESTIN DEL MERCADO

2.2.1 Definicin: La finalidad del Plan de Mercadeo es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globales de la empresa y detallar cmo se van a alcanzar esos objetivos?, para ello, hay que realizar un anlisis o investigacin de mercado, lo ms detallado posible, dnde se va mover la empresa?; tambin habr que conocer a los clientes potenciales y a la competencia, y decidir con que tcticas se va a abordar cada meta parcial. Con este anlisis de mercadeo se obtiene la informacin sobre las necesidades, deseos, gustos, actitudes, comportamientos, niveles de vida, ingresos, ubicacin geogrfica de los consumidores y las caractersticas de la competencia, para orientar la toma de decisiones de los creadores de empresa.
13

Para el desarrollo del plan de mercadeo es fundamental realizar una investigacin, a travs de diversas herramientas, y para ello se debe elaborar una encuesta. 2.2.2 Investigacin del Mercado Qu actividad de investigacin de mercado realiz?

En el siguiente cuadro realice una comparacin general de los competidores, donde corresponde a los valores que se dan a continuacin: 1: Deficiente 2: Regular
ASPECTO

3: Aceptable

4: Bueno

5. Excelente
COMPETIDOR 3

COMPETIDOR 1

COMPETIDOR 2

Precio al detal (Unitario) Precio al por mayor OBJETIVO DE LA HERRAMIENTA APLICADA Descuento Empaque Canal de distribucin Posicionamiento Garanta post - venta (respaldo luego de la venta) Calidad Equipo de vendedores Promocin Publicidad PUNTAJE 2.2.5 Producto a desarrollar:

HERRAMIENTAS APLICADAS Encuestas Observacin Directa Entrevistas Grupos focales (grupo de discusin seleccionado para examinar la idea de negocio) Otras fuentes

LUGARES DONDE SE APLIC LA HERRAMIENTA

Nota: Se puede anexar las encuestas tabuladas y el anlisis de las mismas en el plan de negocio. 2.2.3. Anlisis de la Oferta Anlisis de Competencia Competencia 1: Competencia 2: Competencia 3:
CRITERIO

INFORMACIN SOBRE EL PRODUCTO

VENTAJAS (COMPARATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA)

PRODUCTO / SERVICIO 1.
COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

CARACTERSTICA

BENEFICIOS

Fortaleza principal Debilidad principal Atractivo de la localizacin Niveles de satisfaccin de sus clientes Existencias Proveedores Trfico de clientes
14

2.

3.

15

DISTRIBUCIN A cul de estos sectores y zonas va dirigido su producto / servicio?

2.3. GESTIN OPERATIVA Y PLAN DE PRODUCCIN: En esta rea se definen los aspectos relacionados con la fabricacin de los productos que se han previsto vender. Se trata de conocer los recursos humanos y materiales que habr que movilizar para llevar adelante la nueva empresa. 2.3.1 Ficha Tcnica del Producto o Servicio Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque, embalaje y almacenaje, etc.

SECTORES Mayorista Minorista Productor Consumidor/ Usuario final Otras. Cules?

INTERNACIONAL

NACIONAL

REGIONAL

LOCAL

PROMOCIN PARA EL NUEVO PRODUCTO O SERVICIO A DESARROLLAR ASPECTO NOMBRE COMERCIAL LOGOSMBOLO (Signo de identidad de una empresa; comprende: logo (nombre propio), caracteres de escritura propios (tipo de letra, tamaos, colores) , y un smbolo) ESLOGAN (frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca, generalmente resaltando alguna caracterstica o valor de la misma) TIPO DE ACTIVIDAD PROMOCIONAL ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LAS VENTAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Y PUBLICITARIAS 2.3.2 Proceso de Produccin o Prestacin del Servicio. Proceso de Fabricacin y Logstica: Para cada uno de los productos hay que describir su proceso de fabricacin. Esto significa que hay que detallar dnde se compran las materias primas, cmo y hacia dnde se transportan, cmo se almacenan hasta su uso, cmo se usan en el proceso de fabricacin y en qu consiste este y cmo se almacena el producto final y cmo se transporta hasta el cliente final. Detalle el proceso de fabricacin del producto o de prestacin del servicio, identificando las partes del proceso y decidiendo si esas etapas se realizarn dentro de la empresa o se van a subcontratar a terceros. DESCRIPCIN

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Qu pasos seguir para ofrecer/prestar su producto/servicio? Descripcin: Relacione y describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio. En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa. (Ver ejemplo 1)

Descripcin: Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto/servicio por cada unidad y por perodo de produccin, como: Tecnologa requerida, descripcin de equipos y mquinas; Situacin Tecnolgica de la Empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Requerimientos de Materia Prima e Insumos
% de participacin en la produccin del producto Descuentos que hace el proveedor

Tipo de materia/ mercanca requerida

Costo Unitario

Forma de pago

Nombre del proveedor

Ejemplo 1: SANTANA Ltda. Es una empresa que desarrolla, produce y comercializa ropa y accesorios para mujeres. Inicialmente se realizar una investigacin sobre las necesidades y preferencias en ropa para dama, luego se procede a establecer unos patrones para las tallas, y complementando con las tendencias de moda actuales y la consecucin de materiales apropiados con proveedores confiables, nacen las muestras de una coleccin con su respectiva ficha tcnica. Se mercadea el producto y se reciben los pedidos para generar una orden de produccin donde se realiza la compra de materias primas, y as mismo, se planean las cantidades asignadas a cada taller de confeccin, siempre en funcin de una excelente calidad y una oportuna entrega. 2.3.3 Necesidades y Requerimientos: En el caso de realizar la fabricacin en la empresa, hay que describir las caractersticas fundamentales de los locales e instalaciones, la maquinaria que se requiere y el personal que se emplear y la formacin que debe tener. En el caso de subcontratar partes del proceso de fabricacin, hay que saber a quin se va a subcontratar y que caractersticas deben cumplir estos terceros. Qu recursos (materia prima e insumos, maquinaria y equipo, muebles y enseres, mano de obra, herramientas tecnolgicas, etc.) utilizar?
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Requerimientos de maquinaria y equipos-muebles y enseres

Descripcin (tipo de maquinaria o equipo) Cantidad requerida Nombre del proveedor Valor unitario

Valor Total

Total:

Requerimientos locativos Su empresa ser instalada en local: Propio ___ Arrendado ___

Detalle el tipo de ajustes locativos que debe realizar:

Valor del requerimiento

Tipo de ajuste

Proveedor o contratista

Forma de Pago

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Requerimientos necesidades tcnicas y tecnolgicas

Descripcin necesidad

Qu nmero de unidades/servicios, producir/ofrecer mensualmente?

Valor Total

Tipo 1

Nombre del proveedor

Valor Unitario

Mes 1: Mes 7:

Mes 2: Mes 8:

Mes 3: Mes 9:

Mes 4: Mes 10:

Mes 5: Mes 11:

Mes 6: Mes 12:

Cul es el nmero de unidades mensuales que va a vender?

Total:
1. Soluciones Tecnolgicas: Software Libre, Software Licenciado (ofimtica, produccin grfica), Software de Seguridad y Mantenimiento. Requerimientos fsicos (hardware)

Mes 1: Mes 7:

Mes 2: Mes 8:

Mes 3: Mes 9:

Mes 4: Mes 10:

Mes 5: Mes 11:

Mes 6: Mes 12:

Requerimientos mano de obra Profesin Cantidad Honorarios

2.3.5 Costos de Produccin/Servicios Cules son los costos del producto o de la prestacin del servicio? Descripcin: Relacione el costo de la materia prima (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. Valor por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo del primer ao de actividad. Costo de mantenimiento de instalaciones por el mismo periodo anterior. En los casos que sean necesarios establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio. (Ver ejemplo 2)

2.3.4 Plan de Produccin Capacidad de Produccin: Un aspecto crtico de la empresa es conocer la capacidad de produccin que se va a tener y la flexibilidad para adaptar esta capacidad de produccin a variaciones, en aumento o en disminucin, de la demanda por parte del mercado. Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de Produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; ejm: Cajas de tomate por /mes, nmero de almuerzo producidos y vendidos por mes, etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo; ejm: primer mes = 0 cajas de 50 unidades, quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, mes n= 1000 cajas de 50 unidades.

20

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Ejemplo 2: Los siguientes son los costos fijos y variables de la empresa Santana Ltda. Costos Fijos Durante el primer ao los costos fijos se vern representados solo en la logstica de la distribucin. 1 AO Nmina (personas vinculadas) 2 personas con el salario mnimo ms prestaciones sociales, ventas y mercadeo $770.000, desarrollo de producto y calidad, cartera y contabilidad $770.000 para un total de: $ 1'540.000. Distribucin: (la empresa contratada para la distribucin del producto) GASTOS PUBLICITARIOS: $ 333.000 mensual CELULARES: $80.000 mensual 2 AO Para el segundo ao con la incursin en las exportaciones esperamos arrendar un local que nos sirva para la integracin adecuada de los procesos y revisin correcta de despachos para exportacin, se deber asumir en ellos arriendo y servicios. ARRIENDO: $ 600.000 mensual SERVICIOS: $ 130.000 mensual PAPELERA: $ 50.000 mensual GASTOS VARIOS :(productos de aseo, productos de cocina) $ 150.000 mensual SEGUROS Y PLIZAS: $1'000.000 CELULARES: $80.000 mensual GASTOS PUBLICITARIOS: $ 333.000 mensual Nmina (personas vinculadas) 2 personas con el salario mnimo ms prestaciones sociales, ventas y mercadeo $770.000, desarrollo de producto y calidad, cartera y contabilidad $770.000 para un total de: $ 1'540.000.
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Costos variables Ejemplo:

FICHA DE COSTOS Descripcin Referencia: Precio de venta 0002 $ 30.000
Cantidad o Consumo

Jeans con aplicaciones TALLAS Media

Detalle

$ Unidad

$ Valor

Proveedor

Observa ciones

Marquilla Etiqueta Bolsa Alma Corte Indigo 6 oz Botones Lavandera Bordados

Total

$ 60 $ 70 $ 80 $ 70 $ 300 $ 6.500 $ 50 $ 1.500 $ 1.000

$ 9.630

1 1 1 1 1 0,35 2 1 1
$ 9,35

$ 60 $ 70 $ 80 $ 70 $ 300 $ 2.275 $ 100 $ 1.500 $ 1.000

$ 5.455

Merlino

Alex Jaramillo Coralpa Lavinco

Stela bordados

Mano de obra estimada en minutos Valor Estimado de la mano de obra Valor Real de la mano de obra: COSTO TOTAL PRENDA:

20 $ 4.200 $ 4.200 $ 9.655

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2.3.6 Servicio al Cliente Cmo realizar el servicio postventa en su empresa?

Observaciones

Diligencie la informacin de su proyecto teniendo en cuenta el ejemplo anterior:

Descripcin: Relacione cada una de las actividades que realizar, luego de entregar el producto/servicio a su cliente. Por ejemplo: soporte tcnico, aplicacin de garanta, mantenimiento, cursos y manejo de quejas.

FICHA DE COSTOS

Valor

Proveedor

2.3.7 Calidad Cmo piensa realizar el control de calidad? Descripcin: Definir de qu manera se realizar el control de calidad de los productos/servicios que comercializar. Para ello se debe tener en cuenta que la calidad de un producto/servicio es la capacidad que tiene para satisfacer las exigencias para las cuales ha sido creada, y que el valor de esta calidad se mide por el grado de satisfaccin de las personas que lo adquieren, usan o contratan. Para obtener informacin sobre estos aspectos, se realizarn encuestas entre los clientes, se establecern comparaciones permanentes con la competencia y se pedir la opinin a los empleados o colaboradores. (Ver ejemplo 3)

$/Unidad

Cantidad o Consumo

TALLAS

Mano de obra estimada en minutos

Detalle

Descripcin: Referencia: Precio de venta:

COSTO TOTAL PRENDA:

24

25

Ejemplo 3: La empresa Santana Ltda. Realizar las siguientes actividades para llevar a cabo el proceso de Control de calidad: de calidad interno: donde se hacen a las confeccionistas auditorias peridicas de cada lote. t final: que garantice la calidad de la confeccin y la ausencia de Revisin cualquier imperfeccin. t de uso: En el proceso de desarrollo de productos, luego de que Pruebas la coleccin sea diseada y las primeras muestras elaboradas y medidas, se hace una muestra adicional por talla para cada producto, que ser evaluada y entregada a personas cercanas para que usen el producto y verifiquen la calidad comodidad y horma, para aplicar correctivos antes de hacer las producciones. Para medir el grado de satisfaccin de sus clientes se establecer una serie de indicadores e instrumentos:
t Al terminar el proyecto, se realizar una encuesta a cada cliente en la que se pedir que valore t Control

Hay alguna normativa de prevencin de riesgos laborales aplicable a su empresa? En caso afirmativo, explique cul es.

Ejemplo 4: La empresa Santana Ltda., tuvo en cuenta que al comprar el mobiliario este deba ser ergonmico para evitar lesiones. El gerente de la empresa, prevea que iba a pasar muchas horas delante del ordenador, deba pensar tambin en instalar un sistema de iluminacin indirecta, monitores de pantalla TFT, as como teclados y ratn ergonmicos, etc. Adems, en el momento de alquilar el local, deba tener en cuenta que este cumpliera los requisitos de seguridad. Con relacin al medio ambiente, se propuso llevar a cabo distintas medidas, tales como reciclar el papel, el tner, utilizar productos no txicos y realizar una recogida selectiva de los residuos. Estaba seguro de que todas estas acciones, adems de contribuir a respetar el medio ambiente, se traduciran en un ahorro en costes y en una buena imagen de la empresa. En caso de que no haya ninguna normativa al respecto, qu cree que se debera hacer para prevenir riesgos de lesiones y enfermedades derivadas del trabajo?

cada uno de los aspectos de prestacin de servicio, as como del producto final (resultado final, trabajo tcnico, esttica, utilidad del producto, adecuacin a las expectativas, rapidez del servicio, trato...). Adems, se incluir un campo abierto para que puedan incluir comentarios. De estos comentarios se podr extraer nuevos tems para la encuesta pero, sobre todo, informacin sobre aspectos que pudieran ser importantes para los clientes e incorporarlos al trabajo. Se analizar trimestralmente esas valoraciones y se establecern estrategias de mejoramiento. 2.3.8 Seguridad en el trabajo y medio ambiente Descripcin: Determinar qu tipo de medidas son necesarias adoptar, en la actividad que se va a desarrollar, respecto a la seguridad, higiene y medio ambiente. Se tendr que consultar normativas sobre prevencin de riesgos laborales relacionada con la actividad y normativa sobre Medio Ambiente y Residuos (en caso de que existieran). (Ver ejemplo 4).

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Hay alguna normativa ambiental aplicable a su actividad? Explique cul es.

Muchos proyectos han fracasado por el hecho de no haber establecido claramente las responsabilidades de cada miembro y por no haber adoptado una organizacin profesional desde el primer momento. Este aspecto de la empresa puede generar muchas tensiones entre el equipo emprendedor. Sin embargo, es bueno discutirlo antes y sobre el papel, pues siempre ser mejor que discutirlo con la empresa en marcha y con problemas . 2.4.1 Gestin del Personal Debe quedar bien claro, que al iniciar la marcha es la empresa sobre quien recaen las distintas responsabilidades; por ello se debe detallar quin se va a hacer responsable del mercadeo, de la produccin, de las finanzas etc. Hay que identificar qu reas de la empresa carecen de personal con las habilidades necesarias para hacer que se desarrolle convenientemente, se deber tratar de encontrar un experto externo que asesore al equipo en esa rea, o incluso buscar un nuevo socio, o emplear a alguien con habilidades en ese campo.

Es contaminante el servicio que se quiere ofrecer? Y los residuos que se generan con su actividad? Si es as, qu medidas piensan tomar para evitar daar el medio ambiente?

Es importante realizar el organigrama administrativo y conocer los aspectos legales de la contratacin de trabajadores y las cargas sociales que ello implica. Descripcin: defina la manera para la contratacin del personal. Cmo se har el procedimiento de seleccin de Personal?

2.4.

GESTIN ADMINISTRATIVA

Qu formacin va a necesitar usted y su equipo para mejorar el negocio?

En esta rea se define cmo se va a organizar la empresa. Adems es interesante fijar los objetivos que puede asumir el negocio a lo largo de los tres primeros aos. El objetivo del Plan de Organizacin es doble. Externamente, se trata de demostrar que el equipo emprendedor del proyecto est capacitado para afrontar y sacar adelante la nueva empresa. Internamente, se trata de asignar las distintas responsabilidades a las distintas personas que van a trabajar en el negocio.
28 29

Cmo se evaluar el desempeo de sus empleados?

Debilidades: Factores internos que impide el crecimiento de la empresa (escases de recursos, espacios locativos, ubicacin, calidad entre otros). Descrbalos. 1. 2. 3. 4.

2.5 GESTIN LEGAL 2.4.2 Anlisis D.O.F.A. Se construye recopilando toda la informacin obtenida en las diferentes reas de la empresa. Amenazas: Factores externos que pueden afectar la empresa (clima, violencia, modificaciones legales, entre otros). Descrbalas. 1. 2. 3. 4. Pre cooperativa Oportunidades: Factores externos que pueden beneficiar la empresa. Descrbalas. 1. 2. 3. 4. Fortalezas: Factores internos que benefician la empresa (Ubicacin, precio, calidad, espacios locativos, entre otros). Descrbalas. 1. 2. 3. 4.
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2.5.1 Formas de Organizacin Empresarial Descripcin: Especifique el tipo de sociedad que conformara. Determine con una x el tipo de empresa, si corresponde a Rgimen Cooperativo, Entidad sin nimo de Lucro o Entidad con nimo de Lucro, segn sea el caso:

ENTIDADES DEL RGIMEN COOPERATIVO Asociacin mutual Cooperativa especializada Cooperativa Integral Otra cul?

Cooperativa Cooperativa Multiactiva Cooperativa de trabajo asociado

DEFINICIN DE TRMINOS: PRECOOPERATIVAS: Se consideran Precooperativas los grupos que bajo la orientacin y con el concurso de una entidad promotora, se organicen para realizar actividades permitidas a las cooperativas y, que por carecer de capacidad econmica, educativa, administrativa, o tcnicas, no estn en posibilidad inmediata de organizarse como cooperativas. (Ley 79 de 1988, Articulo 124)

ASOCIACIN MUTUAL: La Asociacin Mutual es una sociedad civil, de carcter privado, cuya personera mutual otorgada por el Instituto Nacional de Asociativismo y Economa Social, le confiere el carcter de "sujeto de derecho", es decir que preserva su autonoma dentro del marco legal existente. Por ltimo, la Asociacin Mutual no responde a otros intereses que no sean los de los asociados, en la medida en que su fuente principal de recursos est formada por la contribucin peridica y regular (o sea la cuota social) que aporta cada socio (Ley 79 de 1988, artculo 31). COOPERATIVA: Es Cooperativa la Empresa, Asociativa sin nimo de Lucro, en la cual los trabajadores o los usuarios, segn el caso, son simultneamente los aportantes y los gestores de la empresa, creada con el objeto de producir o distribuir conjunta y eficientemente bienes o servicios para satisfacer las necesidades de sus asociados y de la comunidad en general (Ley 79 de 1988, artculo 4). COOPERATIVAS ESPECIALIZADAS: Son Cooperativas Especializadas las que se organizan para atender una necesidad especfica, correspondiente a una sola rama de actividad econmica, social o cultural. (Ley 79 de 1988, Artculo 62). COOPERATIVAS MULTIACTIVAS: Son Cooperativas Multiactivas las que se organizan para atender varias necesidades, mediante concurrencia de servicios en una sola entidad jurdica. Los servicios debern ser organizados en secciones independientes, de acuerdo con las caractersticas de cada tipo especializado de Cooperativa. (Ley 79 de 1988, Artculo 63). COOPERATIVAS INTEGRALES: Son Cooperativas Integrales aquellas que en desarrollo de su objeto social realicen dos o ms actividades conexas y complementarias entre s, de produccin, distribucin, consumo y prestacin de servicios. (Ley 79 de 1988, Artculo 64). COOPERATIVA DE TRABAJO ASOCIADO: Las Cooperativas de Trabajo Asociado son aquellas que vinculan el trabajo personal de sus
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asociados para la produccin de bienes, ejecucin de obras o la prestacin de servicios. ( ley 79 de 1988, articulo 70). ENTIDADES SIN NIMO DE LUCRO:

DEFINICIN DE TRMINOS: Qu es una entidad Sin nimo de Lucro? Es una persona jurdica que nace por voluntad de los asociados en virtud del derecho constitucional de la libre asociacin (Artculo 38 del Cdigo de Comercio), o por la libertad de los bienes de particulares, para la realizacin de fines altruistas o de beneficio comunitario. Su principal caracterstica radica en la ausencia de nimo de lucro, lo cual significa que no hay reparto de utilidades o remanentes generados en desarrollo de sus objetivos. Las entidades sin nimo de lucro se clasifican en tres grandes categoras: Fundaciones, Corporaciones. FUNDACIN: Es una organizacin constituida sin nimo de lucro que, por voluntad de sus creadores tienen afectado de modo duradero su patrimonio a la realizacin de fines de inters general.", y estn amparadas por el Art. 38 del Cdigo de Comercio. CORPORACIONES: Son agrupaciones de personas constituidas para realizar una actividad colectiva de una forma estable, organizadas democrticamente, sin nimo de lucro e independientes, al menos formalmente, del Estado, los partidos polticos y las empresas (a efectos del Cdigo Civil y de otras legislaciones, cabra hacer una interpretacin mucho ms amplia del trmino Asociacin, incluyendo a empresas; pero no es el caso). ENTIDADES CON NIMO DE LUCRO:

Sociedad en comandita Sociedad annima Sociedad por acciones simplificada

Responsabilidad limitada Sociedad de economa mixta Otra forma, Cul?

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DEFINICIN DE TRMINOS: LAS SOCIEDADES EN COMANDITA Sociedad en Comandita se formar siempre entre uno o ms socios que comprometen solidaria e ilimitadamente su responsabilidad por las operaciones sociales y otro o varios socios que limitan la responsabilidad a sus respectivos aportes. Los primeros se denominarn socios gestores o colectivos y los segundos, socios comanditarios. La razn social de las comanditarias se formar con el nombre completo o el solo apellido de uno o ms socios colectivos y se agregar la expresin "y compaa" o la abreviatura "& Ca.", seguida en todo caso de la indicacin abreviada "S. en C." o de las palabras "Sociedad Comanditaria por Acciones" o su abreviatura "S. C. A." (Cdigo de comercio, artculo 323). SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA En las Compaas de Responsabilidad Limitada los socios respondern hasta el monto de sus aportes. En los estatutos podr estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad o prestaciones accesorias o garantas suplementarias, expresndose su naturaleza, cuanta, duracin y modalidades. El Capital Social se pagar ntegramente al constituirse la compaa, as como al solemnizarse cualquier aumento del mismo. El Capital estar dividido en cuotas de igual valor, cesibles en las condiciones previstas en la ley o en los estatutos. Los socios respondern solidariamente por el valor atribuido a los aportes en especie. (Cdigo de comercio, artculo 353). SOCIEDAD ANNIMA La Sociedad Annima se formar por la reunin de un fondo social suministrado por accionistas responsables hasta el monto de sus respectivos aportes; ser administrada por gestores temporales y revocables y tendr una denominacin seguida de las palabras "Sociedad Annima" o de las letras "S. A." Si la sociedad se forma, se inscribe o se anuncia sin dicha especificacin, los administradores respondern solidariamente de las operaciones, sociales que se celebren. (Cdigo de Comercio, artculo 373). SOCIEDADES DE ECONOMA MIXTA Son de Economa Mixta las sociedades comerciales que se constituyen con aportes estatales y de capital privado. Las sociedades de economa mixta se sujetan a las reglas del derecho privado y a la jurisdiccin ordinaria, salvo disposicin legal en contrario.
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En el acto de constitucin de toda Sociedad de Economa Mixta se sealarn las condiciones que para la participacin del Estado contenga la disposicin que autorice su creacin; el carcter nacional, departamental o municipal de la sociedad; as como su vinculacin a los distintos organismos administrativos, para efectos de la tutela que debe ejercerse sobre la misma Cdigo de Comercio, artculo 461). SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA La Sociedad por Acciones Simplificada podr constituirse por una o varias personas naturales o jurdicas, quienes slo sern responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Salvo lo previsto en el artculo 42 de la presente ley, l o los accionistas no sern responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad. (Ley 1258 de 2008). 2.5.2 Legalizacin y Formalizacin. Se debe decidir qu forma legal se va a dar a la Sociedad. Adems la correcta eleccin de la forma de la Sociedad puede tener importantes repercusiones a nivel de responsabilidad de los socios y de cargas fiscales. Conviene pues consultar con un experto que aconseje la mejor forma social de acuerdo con los objetivos globales de la empresa y los objetivos personales de los socios. Incluso en el caso de un nico socio, existen distintas modalidades de constituir la empresa que deben estudiarse. Seala el tipo de registros requeridos para el montaje de la empresa. Tipo de registro Escritura pblica RUT NIT Industria y comercio Avisos y tableros Registro mercantil Licencia sanitaria Licencia ambiental Licencia de funcionamiento Uso del suelo INVIMA Registro de marca
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SI

NO

Entidad Gestora

Costo total

2.6

GESTIN FINANCIERA

Cmo distribuir el capital? Recurso Salarios Maquinaria y Equipos Muebles y Enseres Materia Prima e Insumos Publicidad Otros Valor inversin

2.6.1 Plan Econmico y Financiero: El objetivo del Plan Econmico y Financiero es realizar un presupuesto a mediano y largo plazo de los recursos necesarios para la puesta en marcha y permanencia del negocio. El control del Plan Econmico y Financiero permite a travs de sus variaciones analizar y corregir las tendencias, sus resultados positivos muestran la empresa atractiva para posibles inversionistas y facilita el acceso a crdito. 2.6.2 Plan de Inversiones: Se debe realizar un presupuesto inicial para la puesta en marcha de la empresa y el acondicionamiento del local, conviene detallar al mximo en qu va a consistir esta inversin (maquinaria, instalaciones, licencias, etc.) y de dnde va a salir el dinero. Efectivamente como la empresa todava no est en marcha, los fondos para estas inversiones deben ser de capital propio del equipo emprendedor y de los posibles inversores. Un plan de inversiones detallado, justificado y con sentido comn es una buena garanta, no slo de obtener financiacin, sino de garantizar el futuro de la empresa. Cunto necesita para iniciar su empresa?

TOTAL Cules sern sus fuentes de financiacin? (Marque con una X) Ahorro Inversionistas Premio,Cul?: Prstamo

FIJACIN DE PRECIOS: El precio debe cumplir numerosas funciones:

n n n n n

Tiene que cubrir el costo de los productos y el envi.

Debe cumplir los gastos generales del negocio.

Debe pagar a los dueos del negocio un salario justo, si trabaja en el negocio

Debe pagar a los dueos del dinero invertido en el negocio, en un porcentaje estipulado.

Debe proporcionar un margen de beneficio suficiente para asegurar la estabilidad a largo plazo de la empresa.

Debe actuar como estrategia de mercadeo.

Criterios para la fijacin del precio.

n n n

El precio de la competencia. Condicionado por los costos de produccin.

Estrategias de participacin en el mercadeo.

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PRODUCTO

COSTO FIJO $

COSTO VARIABLE $

UTILIDAD ESPERADA

(%)PRECIO AL PBLICO

COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIN

Salario Prestaciones Sociales Papelera Mantenimiento Seguros Administracin Varios (vigilancia, aseo) Vigilancia TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN COSTO VARIABLE TOTAL (CVT):

2.6.3 Costos Variables Cambian aumentando o disminuyendo de manera proporcional a la produccin y las ventas, por ejemplo: la materia prima, los insumos directos, mano de obra al destajo, entre otros.
NMERO DE UNIDADES A VENDER EN UN MES (NUV)

PRODUCTO O SERVICIO

COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)

PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLE UNITARIO (PVU) TOTAL (CVU*NUV)

VENTA TOTAL

COSTO FIJO TOTAL (CFT): VENTAS TOTALES (VT): COSTO VARIABLE PROMEDIO (CVP) EN % = COSTO VARIABLE TOTAL VENTAS TOTALES (CVP) EN % = =

2.6.4 Costos Fijos 2.6.5 Margen de Contribucin Su valor no depende del volumen de produccin y ventas, se mantiene fijo, venda 10 o 100 productos, ejemplos: Salarios fijos de produccin, alquiler del local, mantenimiento de equipos, servicios pblicos, transporte, entre otros. COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN
Salario Prestaciones Sociales Arriendo Servicios Transporte Mantenimiento (maquinaria y equipo) Otro Varios (vigilancia, aseo) TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN

Muestra como contribuyen los productos a cubrir los costos fijos y a generar utilidad liquida del negocio. Margen de Contribucin: Precio de Venta-Costo Variable.

EJEMPLO: PRECIO DE VENTA: MENOS COSTO VBLE: MARGEN DE CONTRIBUCIN:

BLUSA $1.000 $ 400 $ 600

PANTALN $800 $490 $310

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39

PRODUCTOS

UNIDADES VENTAS MES

COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO

PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

COSTO VARIABLE TOTAL

VENTA TOTAL

BLUSA PANTALN TOTAL

90 100 190

$ 400 $ 490 $ 890

$ 1.000 $ 800 $ 1.800

$ 36.000 $49.000 $85.000

$ 90.000 $ 80.000 $170.000

De hecho, independientemente del valor exacto que puede tener el Punto de Equilibrio, su anlisis va a proporcionar al emprendedor un profundo conocimiento de la estructura de costos de la empresa. Punto de Equilibrio en $: Costo fijo mensual x Venta Total Margen de Contribucin

MC= PV- CV MC: $170.000 - $85.000 MC: $85.000 COMPLETE LA SIGUIENTE INFORMACION:

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costo fijo mensual Precio de venta costo variable

Punto de Equilibrio en $: PRECIO DE VENTA: MENOS COSTO VBLE: MARGEN DE CONTRIBUCIN:

UNIDADES VENTAS MES COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO COSTO VARIABLE TOTAL VENTA TOTAL

= =

Punto de Equilibrio en Unidades:

2.6.7 Flujo de Caja Para una empresa es fundamental disponer de dinero en efectivo para funcionar. Esto todava lo es ms para una nueva empresa que difcilmente va a contar con crdito de proveedores y bancos. El instrumento para gestionar el dinero de la empresa es el Flujo de Caja. Con la relacin de ingresos y gastos es fcil calcular el beneficio esperado. Es importante no engaarse en este punto. Una empresa, si empieza, no va a generar beneficios necesariamente desde el primer ao. Si se prev que el primer ejercicio se va a cerrar con prdidas, esto se debe reflejar en este Estado. Sin embargo, hay que tener muy claro cmo se van a recuperar esas prdidas en los posteriores ejercicios. Es el flujo de entradas y salidas de caja o efectivo, en un perodo dado; por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa, su estudio puede ser utilizado para determinar: 1. Problemas de liquidez: El ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez. Una compaa puede tener problemas de efectivo, aun siendo rentable. Por lo tanto permite anticipar los saldos en dinero. 2. Para analizar la viabilidad de proyectos de inversin. 3. Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio cuando se entienda que las normas contables no representan adecuadamente la realidad econmica.
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PRODUCTOS

MC= PV- CV MC: MC:

2.6.6 Punto de Equilibrio Se llama Punto de Equilibrio al volumen de ventas necesario para cubrir todos los costos de la empresa. Para un volumen de ventas superior se tendrn beneficios, para un volumen inferior se cerrar con prdidas. Si bien el clculo del Punto de Equilibrio es complejo, entre otras cosas por la dificultad de anticipar los costos variables que se van a producir, hay que hacer un esfuerzo para obtener un valor lo ms correcto posible.

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MES 12

2.5.

PLAN OPERATIVO

MES 11

El objetivo del Plan de Puesta en Marcha es describir qu pasos se van a dar, en qu orden y en qu fechas, para poner en marcha el nuevo negocio. Obtencin de Ayudas. Si se necesita alguna clase de ayuda del Sector Pblico para llevar adelante el proyecto, tambin conviene tenerlo muy en cuenta y, sobretodo, prever aquellas acciones que se tomarn en el caso de problemas en la obtencin de las mismas.

MES 9

MES 10

MES 8

Realice un cronograma donde se refleje las actividades que se desarrollarn en la formulacin de la propuesta. Modelo para la Elaboracin de Cronograma (Semanal)

MES 7

Actividades

MES 1

MES 2

MES 3

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

2.6.

IMPACTO DEL PROYECTO:

MES 2

1. Cul ser el porcentaje de generacin de empleo? 1. 2. 3. 4. 2. Cul ser el impacto ambiental? 1. 2. 3. 4.

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MES 1

Mano de Obra Ventas y Admn.

SALDO INICIAL (Al iniciar cada periodo)

Materia primas (Materia no transformada, utilizada para la produccin de un bien)

Insumos (Trmino que se refiere a la materias primas, las partes, piezas, elementos y accesorios a partir de los cuales se elabora una mercanca)

OTROS (Mantenimiento, Etc.)

Mano de Obra produccin

+ INGRESOS POR VENTAS

-COSTOS VARIABLES

-COSTOS FIJOS

Empaques

Arriendo

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Servicios

Transporte

SALDO ACUMULADO

FLUJO DE CAJA

BIBLIOGRAFA
3. Construya un Plan de Manejo Ambiental ACT. Fundamentos bsicos para el desarrollo de las competencias de trabajo. Iowa City. 1998. CINTERFOR, OIT: Evaluacin por competencias, 1998. CINTERFOR, AGUDELO, Santiago. Certificacin Ocupacional. Manual didctico, Montevideo. 1993. 4. Cuntos empleados directos tendr el proyecto inicialmente y a medida que se vaya consolidando? CONOCER. Anlisis Ocupacional y Funcional del Trabajo. Documento de trabajo para IBERFOP. Mxico. Febrero de 1998. FLETCHER, Shirley, en Standars and Competence incluido en: Competencia Laboral. Antologa de Lecturas. CONOCER. Mxico. 1997. LINARES ZAPATA Zapater, ngel. Gua de Redaccin del Plan de Empresa. Odisea, 1997. MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA, Plan gua para la elaboracin del Plan de Negocio, 2004. MAYR MALDONADO, Juan, Cmo hacer un Plan de Negocios. Bogot.2001. MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE, oficina de mercado, programa mercados verdes. Como hacer un Plan de Negocios [en lnea] http://www.generauc.cl/cms/uploads/media consulta: (Consulta: 22 abril, 2009).

2.7.

CONCLUSIONES

Se hace una interpretacin de los hechos, pues aqu, es en donde se deben incluir los datos ms importantes descritos a lo largo del proyecto. Las conclusiones no deben ser muy extensas y al hacerlas se debe enfatizar en los factores que muestren cuales son los beneficios que traer el proyecto si es elegido; de igual forma deben ser concretas y muy claras.

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