FASES DE LA INVESTIGACIN El proceso de la investigacin comercial supone una serie de fases o etapas:

1 Diseo de la Investigacin
Identificacin del problema que se trata de investigar Determinacin del tipo de diseo de la investigacin Formulacin de las hiptesis a confirmar mediante el estudio Identificacin, clarificacin y medida de las variables del estudio
Se trata de una fase fundamental dedicada a la creacin de la metodologa aplicable

2 Obtencin de la Informacin
Seleccin de la fuentes a utilizar Determinacin de los procesos de obtencin de la informacin El diseo y la seleccin, en su caso, de la muestra La recogida de datos.
La seleccin de las fuentes condiciona los procesos de obtencin de los datos, que constituyen el material a obtener. Seguidamente vemos un grfico en el que se pueden ver las principales fuentes de informacin utilizadas en las investigaciones comerciales:

La informacin primaria es aquella que recogemos explcitamente para esta investigacin. La observacin es la obtencin de datos y elaboracin de conclusiones sobre el mercado mediante la contemplacin de las conductas y comportamientos motivacionales de compradores, vendedores y distribuidores. La encuesta es la confeccin de un cuestionario de preguntas y aplicacin posterior del mismo, mediante llamadas telefnicas, envos por correo o entrevistas personales, a una muestra de personas determinada. La experimentacin es una puesta a prueba en una mbito limitado, de un producto, un precio, envase o reclamo publicitario, y estudio de las reacciones que este estmulo provoca.

Investigacin de mercados
La investigacin de mercados es el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigacin de mercados, las compaas pueden aprender ms sobre los clientes en curso y potenciales. La investigacin de mercados es una disciplina que ha contribuido al desarrollo de la Mercadotecnia y a la industria en general durante los ltimos cincuenta aos, siendo nutrida por la integracin de mltiples disciplinas, como la (Psicologa, Antropologa, Sociologa, Economa, Estadstica, Comunicacin, entre otras). El propsito de la investigacin de mercados es ayudar a las compaas en la toma de las mejores decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos. La investigacin de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compaa.

Producto (marketing)
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. 1 El producto es parte de la mezcla de marketing de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin, lo que conforman las 4 Ps.

Marcas empaque y otras caractersticas del producto

Una marca es un nombre o una seal cuya finalidad es identificar el producto de un vendedor o grupo de vendedores, para diferenciarlo de los productos rivales Un nombre de marca est compuesto por palabra, letras o nmeros que pueden ser vocalizadas. Un emblema o logotipo es la parte de la marca que aparece en forma de smbolo, diseo, color o letrero distintivos. Una marca registrada es aquella ha sido adoptada por un vendedor y que goza de proteccin legal. Incluye no slo el emblema, como muchos creen, sino adems el nombre de marca. Un mtodo de clasificar las marcas consiste en hacerlo a partir de los propietarios. Tenemos as marcas de fabricantes y marcas de intermediarios; estas ltimas pertenecen a los mayoristas o detallistas. Con los adjetivos nacional y privada se designa, respectivamente, la propiedad de la marca de fabricantes e intermediarios. Sin embargo, los profesionales del marketing prefieren la designacin fabricante- intermediario. Razones por las cuales se utilizan las marcas Desde el punto de vista de los consumidores, las marcas sirven para identificar ms fcilmente los vienes y servicios. Desde el punto de viste de los vendedores, las marcas pueden ser promovidas. Se reconocen fcilmente al ser exhibidas en una tienda o incluidas en la publicidad. Con el uso de marcas se reduce la comparacin de precios, porque son otro factor que ha de tenerse en cuente cuando se comparan productos diferentes. Razones por las cuales no se usan marcas La propiedad de una marca supone dos responsabilidades: 1) promover la marca y 2) mantener una calidad constante de la produccin. Muchas firmas no ponen marca a sus productos, porque no pueden o no quieren asumir tales responsabilidades. Hay productos que no tienen marca porque no es diferenciarlos fsicamente de los de otra empresa. Los ganchos para tender la ropa, los clavos y las materias primas (carbn, algodn, trigo) son ejemplos de bienes donde no se usa la diferenciacin y tampoco las marcas. La naturaleza perecedera de productos como las frutas y verduras frescas tiende a desalentar el empleo de marcas. Seleccin de un buen nombre de marca En nuestros das, escoger un buen nombre de marca plantea un autntico reto. Simplemente se nos ha ido agorando las opciones. Por una parte, cada ao se introducen en el mercado cerca de 10,000 productos nuevos. Por otra parte, un diccionario comn suele contener apenas 50,000 palabras. La dificultad para encontrar un nombre apropiado ha dado origen a compaas que se especializan en crear nombres imaginativos y atractivos. El proceso de imposicin de nombre no es barato, pues el simple nombre llega a costar entre 25,000 y 50,000 y luego mucho ms la promocin de la nueva marca. Caractersticas apropiadas Cinco caractersticas determinan la conveniencia de un nombre de marca para un bien o servicio.

Sugerir algo acerca del producto, sobre todo sus beneficios y empleo.

Ejemplo Holiday Inn, Beautyirest.

y y

Ser fcil de pronunciar, escribir y recordar. Ser distintivo

Ser adaptable a los nuevos productos que se vayan incorporando a la lnea. Ejemplo Kellogg, Lipton o ford. Ser susceptible de registro uy de proteccin legal.

Proteccin de nombre de marca A lo largo de los aos algunas marcas han logrado tal aceptacin que normalmente se utilizan sus nombres en lugar del nombre genrico de determinados productos. Un nombre de marca puede volverse genrico en varios aspectos:

y y

La patente expira No existe un nombre genrico simple, de modo que en pblico emplea un nombre de marca en vez de l. En ocasiones una firma promueve una marca demasiado bien.

Hay formas de evitar el uso genrico de un nombre de marca:

y y y

Utilice el nombre junto con el de la compaa. Por ejemplo Polaroid Land Mejor aun, utilice el nombre de marca junto con el nombre genrico: por ejemplo Polister Dacron. Notifique al pblico que se han registrado los derechos de autor de la marca.

Estrategias de marcas Estrategias del producto El fabricante debe decidir si impondr marcas a sus productos y si vender parte de su produccin o toda ella con marcas de intermediarios. Comercializacin de la produccin con las propias marcas del fabricante. Slo un pequeo grupo de fabricantes se sirve de esta estrategia y su nmero parece ir disminuyendo cada da. La razn principal de ello es que hay muchsimas oportunidades de elaborar productos a los cuales el intermediario imponen despus sus propias marcas. Uso de marcas con los materiales y piezas de fabricacin Algunos productores aplican una estrategia consistente en ponerles marcas a los materiales y piezas de fabricacin. (bienes manufacturados que forman parte de otro producto despus de la manufactura). Por medio de esta estrategia el vendedor procura crear una preferencia del mercado por los materiales o piezas de su marca. Marketing con marcas de intermediarios. Una estrategia comn de los fabricantes consiste en vender una parte o toda su produccin a los intermediarios para que ellos le pongan su marca. Es una estrategia que puede beneficiar al fabricante. Los pedidos suelen ser grandes y el pago es rpido. Adems la estrategia le ayuda al fabricante a utilizar la planta a toda su capacidad.

El problema de producir artculos con marcas de intermediario radica en que los ingresos del fabricante dependen de la fuerza de la campaa con que se promueva esa marca. Estrategias de los intermediarios Vender nicamente las marcas de los fabricantes. La mayor parte de los mayorista detallistas siguen esta poltica. Porque no tienen ni los medios financieros ni otra clase de recursos para promover una marca y mantener su calidad. Vender a la vez las marcas de los fabricantes y las de los intermediarios. A los intermediario les conviene vender su marcas, porque de ese modo controlan mejor los mercados meta. Los intermediarios estn en condiciones de vender sus marcas a precios menores que los de las marcas de los fabricantes y aun as conseguir mejores utilidades brutas. Los costos sern menores porque el fabricante debe pagar la publicidad y la venta de sus marcas, pero estos costos no estn incluidos en los precios de los productos vendidos a los intermediarios para que les pongan sus marcas. Es preciso que los intermediarios sean cuidadosos al fijarle precios a sus marcas. De acuerdo con un estudio, si a las marcas de los comestibles de una tienda no se les pone un precio al menos 10% menos que el de las marcas del fabricante, muchas personas no los comprarn. Pero si el precio de la marca es ms del 20% ms bajo, algunos consumidores sospecharan de su calidad. Quiz las marcas de los intermediarios hayan tenido su mayor impacto en la comercializacin de los bienes empacados de consumo, entre los comestibles y los artculos para el cuidado personal. Las marcas de intermediario han competido exitosamente con las de los fabricantes en diversas categoras de productos. Pero ninguna de ellas ha demostrado una neta superioridad sobre la otra en el mercado. Vender productos genricos A fines de los aos 70, varias cadenas de supermercados introdujeron productos que vendan con su nombre genrico. Los productos genricos llevan la simple designacin de carne de puerco y frijoles, crema de cacahuate queso cottage, toallas de papel, etc. Generalmente se venden de 30 a 40% menos que las marcas del fabricante y entre 10 y 20% menos que las de los detallistas. Estn dirigidos a los consumidores sensibles al precio. Los productos genricos obtuvieron ventas lo bastantes importantes en algunas lneas de productos para constituirse en un factor decisivo en la guerra de marcas. Estrategias comunes de productores e intermediarios Los fabricantes e intermediario por igual habrn de seleccionar estrategias respecto a la conveniencia de ponerles marcas a sus mezclas de productos o de saturar el mercado con sus marcas. Uso de marcas con una mezcla de productos Por lo menos tres estrategias aplican las firmas que venden ms de un producto:

y y

Un nombre para cada producto. El nombre de la compaa combinado con el nombre de un producto

El nombre de la compaa solo

El uso del nombre de la compaa en las marcas, a menudo llamada marca de familia facilita la incorporacin de nuevos productos afines a una lnea y reduce los costos. El nombre de la compaa es el ms apropiado para comercializar productos que se parecen por la calidad, el uso o en algn otro aspecto. Cuando se pone el nombre de la compaa a las marcas, hay una mayor responsabilidad pro parte le ella para conservar la misma calidad entre todos sus productos. En producto deficiente puede tener consecuencias negativas y hasta desastrosas en los dems que llevan la misma marca. Saturacin del mercado con marcas Cada vez con mayor frecuencia, las empresas recurren a una estrategias de marcas mltiples con el fin de aumentar sus ventas totales en el mercado. Tienen ms de una marca de una producto esencialmente idntico, dirigido a un mismo mercado o a otros bien diferenciados. Supongamos, por ejemplo, que una compaa prepar un tipo de mensaje de ventas en torno a una marca determinada. Si quiere llegar a otros segmentos del mercado, podr emplear otros mensajes con diversas marcas. Algunas veces una compaa llega a la conclusin de que requiere varias marcas para penetrar en mercados individuales. Creacin y uso de las marcas como activos de la empresa Compaas tan diversas como Sears, The Limited,. Dole, Armor All y Marriott reconocen que se marcas pueden ser activos ms valiosas que los bienes fsicos (edificio y equipo, por ejemplo). Nos referimos aqu al capital propio de marca, uno de los temas de mayor trascendencia del marketing durante los aos 90. El capital de marca es el valor que sta agrega a un producto. Adems del valor intrnseco de un producto, basado en la capacidad de cumplir su funcin, una marca le agrega un valor adicional mediante el conocimiento de su nombre. Tendemos a concebir el capital de la marca como un aspecto positivo del producto Algunas veces una marca carecer de ese articulo e incluso posiblemente tenga un capital negativo. Es decir, no agrega nada e incluso disminuye la capacidad del producto para cumplir con su funcin. Para obtener una buena connotacin de marca hay que crear una imagen positiva, recordable y congruente, tarea nada fcil por cierto. La calidad y la publicidad del producto son elementos decisivos en ella. La equidad de marca a menudo sirve para ampliar una mezcla de productos, sobre todo una lnea. Se emplea un fuerte nombre de marco en un nuevo producto o lnea porque la equidad de marca comunicar una impresin favorable del producto, aumentando adems la probabilidad de que el pblico por lo menos lo pruebe. Concesin para utilizar marcas registradas Los productos con un gran capital de marca tienen gran potencial para la concesin de marcas registradas, llamada tambin concesin de uso de marcas. Por medio de este convenio, el dueo de una marca autoriza (otorga una concesin) a otras compaas para que usen su nombre de marca y la marca registrada en sus productos. Los propietarios de marcas bien conocidas desean licenciarlas por varios motivos:

Puede ser rentable, porque el licencitario no hace gastos fuertes

Existe un beneficio promocional, porque el nombre del licenciatario se da a conocer ms all del producto original.

Las licencias tambin resultan ventajosa para los posibles licenciantes. Entre las razones por las cuales se adquiere una concesin de uso de marca se encuentran las siguientes:

y y

Aumenta las probabilidades de que el nuevo producto tenga xito. Pueden reducirse los costos del marketing.

EMPAQUE El empaque est constituido por todas las actividades de diseo y elaboracin del contenedor o envoltura. Un paquete es el contenido o envoltura propiamente dichos. El empaque y el paquete resultante tienen por objetivo cumplir algunas funciones de gran importancia:

y y y y

Proteger el producto en su camino hacia el consumidor Brinda proteccin despus de comprara el producto Formar parte del programa de marketing industrial de la compaa Formar parte del programa de marketing dirigido a los consumidores

Importancia del empaque en marketing Tradicionalmente, con el empaque se buscaba ante todo brindar proteccin. Hoy, una vez que se le ha reconocido plenamente su importancia mercadolgica, constituye un factor central de la competencia por conseguir clientes. En el empaque debe tenerse en cuenta el creciente inters del pblico por salvaguardar los productos hasta que se compren. Estrategias de empaque Para administrar el empaque de un producto, es preciso que los ejecutivos adopten las decisiones estratgicas que a continuacin se explican. Empaque de la lnea de productos Una compaa decidir si crea una semejanza de familia cuando empaca productos conexos. En el empaque de familia se emplean paquetes muy parecidos para todos los productos o bien empaques con una caracterstica comn y claramente perceptible. Convine servirse del empaque de familia cuando los productos tienen una calidad parecida y se destinan a los mismos usos. Empaque mltiple Durante muchos aos ha habido una tendencia al empaque mltiple, prctica que consiste en poner varias unidades de un mismo producto dentro de un contenedor. Cambio de empaque

A veces una empresa tendr que corregir una caracterstica deficiente de un empaque. O tal vez quiera aprovechar un adelanto tecnolgico como el contenedor asptico, hecho de hojas de papel, aluminio y plstico. En sus intentos por incrementar el volumen de ventas, muchas compaas han descubierto que cuesta mucho menos redisear un empaque que lleva a cabo una campaa publicitaria cara. Criticas contra el empaque Hoy el empaque se encuentre en el centro de la atencin del pblico, principalmente a causa de los problemas ambientales. Las crticas ms comunes son:

y y y y y

El empaque acaba con los recursos naturales. El empaque resulta demasiado caro. Algunas formas de empaque plstico y de latas en aerosol son peligrosas para la salud. El empaque es engaoso El deseo del producto de la mayor comodidad que ofrecen los contenedores desechables choca con su deseo expreso de vivir en un ambiente ms sano.

ETIQUETAS Una etiqueta es la parte de un producto que contiene informacin acerca del l y del vendedor. Puede formar parte del empaque, aunque tambin puede ser un rtulo pegado al producto. Tipos de etiqueta Las etiquetas caen dentro de tres grandes clases:

y y

Una etiqueta de marca no es otra cosa que la marca aplicada el producto o empaque. Una etiqueta descriptiva proporciona informacin objetiva sobre el uso del producto, su construccin, cuidado, desempeo o alguna otra caracterstica pertinente. Una etiqueta de grado indica la calidad del producto con una letra, nmero o palabra.

Otras caractersticas del producto que satisfacen las necesidades Diseo y color Una forma de satisfacer a los consumidores y obtener una ventaja diferencial en el diseo del producto, que se refiere a la disposicin de los elementos que en conjunto constituyen un bien o servicio. Con un buen diseo se mejora la comerciabilidad del producto, pues facilita su operacin, mejora su calidad y su apariencia o reduce los costos de produccin. Igual que el diseo, el color del producto suele ser un factor decisivo de la aceptacin o rechazo de un producto, sea ste un vestido, una mesa o un automvil. La posibilidad de la ventaja diferencial se obtiene al conocer el color adecuado y cundo cambiar los colores. El color puede ser un factor importante incluso trtandose de productos de alta tecnologa.

Calidad del producto Una sociedad de profesionales define la calidad del producto como el conjunto de aspectos y caractersticas de un bien o servicio que determinan su capacidad de satisfacer necesidades. A pesar de ser una definicin aparentemente simple, los consumidores suelen tener opiniones diferentes sobre lo que constituye la calidad de un producto. Aqu los gustos personales desempean un papel decisivo: lo que le gusta a una persona le disgusta a otra. Por tanto, es importante admitir que la calidad, igual que la belleza, es en grande medida una cuestin objetiva. Para algunas compaas, la calidad ptima significa que el producto ofrece al comprador una experiencia que corresponde a sus expectativas, pero sin que las rebase. Desde este punto de vista, no tiene caso efectuar costos adicionales para brindar una calidad excesiva. En muchos casos, las compaas se ven obligadas a mejorar la calidad del producto para eliminar una desventaja diferencial. La calidad del producto debera ser una consideracin fundamental no slo de los fabricantes de bienes, sino tambin de los productores de servicios. Garantas La finalidad de una garanta es asegurar a los compradores que se les resarcir en caso de que el producto no corresponda a sus expectativas razonables. En el pasado los tribunales parecan reconocer la validez slo de las garantas expresas: las que se formulaban por escrito o forma oral. Generalmente su cobertura es muy limitada y parecan proteger sobre todo al vencedor contra las reclamaciones del cliente. En la actualidad los tribunales y los organismos gubernamentales han ampliado la cobertura de las garantas al aceptar la garanta implcita. Ello significa que el vendedor tena la intencin de ofrecer una garanta, aunque no la haya expresado explcitamente. Servicio despus de la venta Muchas compaas ofrecen hoy un servicio despus de la venta, sobre todo reparaciones, para cumplir con lo que estipula su garanta. Otras ofrecen servicios como mantenimiento y reparacin no slo para satisfacer a sus clientes, sino tambin para acrecentar sus ingresos. Un fabricante puede delegar el servicio despus de la venta a intermediarios, remunerar su esfuerzo y hasta capacitar a los que lo prestarn. Esta tctica se advierte principalmente en la industria automotriz y de computadoras personales. Algunos fabricantes consideran tan lucrativo el mercado de los servicios despus de la venta que no quieren renunciar a l. Igual que el empaque y otras caractersticas que satisfacen alguna necesidad y que expusimos en el presente captulo, el servicio despus de la venta puede constitur una ventaja o desventaja diferencial para la empresa. De ah que deba figurar en la lista de asuntos a los que los gerentes han de prestar una atencin constante. Introduccin El presente trabajo, tiene entre sus objetivos ofrecer una panormica acerca de las caractersticas que debe poseer un producto, para ser competitivo en el mercado. Las marcas, empaques y estrategias que utilizan los fabricantes e intermediarios, constituyen puntos de importancia en la comercializacin o promocin de un producto determinado.

Cada producto, de igual manera debe cumplir con una serie de requisitos que satisfagan las necesidades de los consumidores, sean stas: la calidad, el diseo, el color, su garanta y los servicios despus de la venta. Conclusin Las caractersticas de las marcas y empaques, y dems caractersticas propias de un producto, expuestas anteriormente, nos sirven para conocer un poco acerca de las estrategias que rigen la competitividad en el mercado. Estas consisten bsicamente en escoger de forma precisa un sello distintivo que se convierta en garante de que el producto que se lance al mercado, logre llenar las expectativas, tanto de la empresa fabricante como la de los consumidores. U.L.A.C.I.T. Marcas empaque y otras caractersticas del producto Introduccin al mercadeo 1999

Se trata de las caractersticas a tener en cuenta en el momento de su comercializacin: Caractersticas deseables: - Que sugiera algo acerca del producto, sus beneficios, su uso. Que sea fcil de pronunciar, deletrear y recordar. - Que sea distintivo. - Que sea adaptable a los agregados a la lnea de productos. - Que pueda registrarse y proteger legalmente. Fsicas: Composicin, cualidades organolpticas y en definitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos. Funcionales: Color: Es un factor determinante en la operacin aceptacin o rechazo del producto por el cliente. Puede calificar para estatus de marca registrada cuando de acuerdo con el dictamen de la corte, identifica y distingue una marca en particular e indica su origen. Tamao, envase y embalaje Etiqueta:Transmite la informacin sobre el producto y el vendedor. Esta puede ser parte del producto o estar adherida a l.

 El diseo: Se refiere al arreglo de los elementos que colectivamente forman un bien o servicio; este puede mejorar el carcter comerciable de un producto hacindolo, ms fcil de operar, mejorando su apariencia o reduciendo los costos de produccin. Psicolgicas: La calidad: Conjunto de caractersticas de un bien o servicio que determinan su capacidad para satisfacer necesidades. La Marca: Es un nombre (palabras letras o nmeros) o smbolo (signo, dibujo, color o tipo de letra) con el que se trata de identificar un producto y diferenciarlo de los otros. Precio Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definicin de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio. El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes, etc. Es de esperar que en mercados que se acerquen a una estructura de competencia perfecta situacin hipottica en la que se cumplen supuestos como la existencia de un gran nmero de oferentes y demandantes, informacin perfecta de todos los agentes, ausencia de costos de transaccin, entre otros- el precio se acerque a los costos, al igual que en los casos en que los demandantes (potenciales compradores) tienen un gran poder de mercado, por ejemplo el caso del monopsonio, que se presenta cuando existen varios oferentes de un mismo bien pero un solo demandante. Cuando la oferta es inelstica, el precio puede situarse incluso por debajo de los costos, esta situacin se presenta en el caso de los bienes perecederos por ejemplo. Cuando el o los oferentes tienen mayor poder de mercado, es de esperar que el precio se site por encima del costo, y ms prximo al precio que maximice los ingresos de los oferentes (vendedores).
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos mtodos: el mtodo de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%. Y el mtodo de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.

Sin embargo, determinar qu precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una tarea tan simple, debe ser una decisin que meditemos y analicemos bien. Estos dos mtodos no deben ser usados exclusivamente, pero s debemos tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre debemos saber cules son los costos de nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo ms posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos conocer cul es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio. Al momento de definir el precio de nuestros productos, siempre debemos ponernos en el lugar de los consumidores, cunto creemos que estaran dispuestos a pagar por nuestros productos dados los precios de los productos de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios al nuestro), dadas las caractersticas de nuestro producto, sus beneficios, su exclusividad, la identificacin de la marca, el lugar de la venta, etc. Se suele pensar que tener precios bajos en comparacin a los precios promedios del mercado es la mejor forma de competir, sin embargo, debemos tener cuidado con ello. El tener precios bajos, nos da mayores posibilidades de aumentar el nmero de clientes, as como la frecuencia de compra de nuestro producto, pero con la desventaja de que adems de tener un bajo margen de ganancia, al optar por precios bajos necesitaremos una buena reduccin de costos, por ejemplo, en los materiales que conforman nuestro producto, y de ese modo, podramos correr el riesgo afectar o reducir la calidad del mismo. Antes que decidirse por poner precios bajos, es preferible que busquemos una diferenciacin (algo que podamos ofrecer que nuestros competidores no lo hagan), por ejemplo, calidad en el servicio. La opcin de los precios bajos es fcil de neutralizar por nuestra competencia y es difcil de poder mantenerla por un tiempo prolongado. En cuanto a los precios bajos, una estrategia podra ser optar por precios bajos cuando estamos introduciendo un nuevo producto al mercado (precio de introduccin), para de ese modo, lograr una rpida penetracin en el mercado, que el producto tenga una rpida acogida, o para que se haga rpidamente conocido. Para luego aumentar el precio por efecto de la demanda (aumentar los precios cuando la demanda del producto llegue a ser alta). El decidirse por precios medios, es decir, precios cercanos al precio promedio del mercado, nos da la ventaja de ser precios cmodos de manejar, pero la desventaja de que son los de mayor competencia. Y en cuanto al optar por precios altos, nos dan la ventaja de lograr un mayor margen de ganancia, pero la desventaja de la posibilidad de que tengamos menos clientes. El ponerle precios altos a nuestros productos, puede tomarse como una estrategia, por ejemplo, cuando estemos introduciendo un nuevo producto al mercado, y queramos aprovechar las compras hechas como consecuencia de la novedad del producto, o cuando queramos darle a nuestro producto una sensacin de calidad o de prestigio.

COSTOS DE PRODUCCIN La cantidad de un producto que una empresa est dispuesta a ofrecer en un mercado depende de tres condiciones fundamentales: de los costos, de la productividad de los recursos necesarios para producirlo y del precio que el producto obtiene en el mercado. Los costos se consideran desde el punto de vista de la empresa y se define costo econmico de un producto o servicio como los pagos en dinero que una empresa debe hacer hacer para mantener y conseguir los recursos necesarios para la produccin de bienes y servicios, o los ingresos que debe proporcionar, a los proveedores de recursos, por el uso de los factores de produccin. Las empresas toman las decisiones relacionadas con la produccin y con las ventas en funcin del costo y precios del mercado, de los bienes y servicios producidos. Los costos de produccin determinan entonces en gran medida la capacidad y disposicin de las empresas para ofrecer sus productos al mercado, as como la decisin misma de abrir una empresa, expandirla o cerrarla. La afirmacin de si se producirn artculos que puedan o no ser rentables depende en gran parte del comportamiento de los costos econmicos y el volumen de produccin depender de los recursos que utilice y de su costo, el cual se determina por la oferta y la demanda en el mercado de dichos recursos, encontrando empresas que a un mismo precio tienen la capacidad de ofrecer el doble de productos de la otra marcando diferencias significativas entre las empresas. Los recursos en la empresa son de dos tipos: RECURSOS FIJOS Conjunto de recursos cuya cantidad no puede ser modificada por la empresa a corto plazo y que pueden soportar volmenes diferentes de produccin. Ej. Las edificaciones e instalaciones, el personal administrativo, la maquinaria y el equipo, es decir toda la denominada capacidad instalada. El corto plazo se refiere al perodo en el que al menos un factor de la produccin, como la planta es fija por lo que respecta a su tamao y se requiere un tiempo determinado para que la empresa pueda expandir su capacidad de planta. RECURSOS VARIABLES Es la fraccin de los requerimientos necesarios para la produccin que varia directamente en funcin de su volumen. Como son los insumos y materias primas, trabajadores, energa. La naturaleza de los recursos conduce a que haya costos fijos y costos variables y la propiedad y el pago que se haga de los mismos crea la distincin entre los costos explcitos y los costos implcitos. COSTOS EXPLCITOS Y COSTOS IMPLCITOS En la teora econmica se hace una distincin entre costos explcitos y costos implcitos. Los pagos monetarios que una empresa hace a quienes no son propietarios de la empresa por los recursos que suministra como sueldos, salarios para contratar mano de obra , inters por los prstamos de capital, materias primas, combustible, servicios de transporte y similares se denominan costos explcitos; es decir, aquellos costos por los cuales existe una factura. Los costos implcitos son los costos de los insumos de propiedad de la empresa que son empleados en su proceso de produccin por los cuales no se realiza un pago en efectivo; muchas veces pasan desapercibidos en el proceso de la toma de decisiones. Esos costos se deben

estimar a partir de lo que esos recursos podran generar en su mejor empleo alternativo, puesto que tales recursos no son gratuitos, tienen un costo de oportunidad. De ah que el concepto de costo implcito est relacionado con costo de oportunidad. Ejemplo: Una pequea empresa paga $ 2.000.000 en sueldos y salarios al mes, $ 150.000 en intereses por el capital que le han prestado y 500.000 por el arrendamiento mensual de la oficina, su propietario trabaja en la empresa y si se empleara en otra empresa recibira mximo $1.000.000, igualmente si prestara su capital invertido que es de 10.000.0000, recibira a lo sumo $ 200000 al mes. Costos explcitos: Mano de obra $ 2.000.000 Arrendamiento 500.000 Intereses 150.000 Costos implcitos: Mano de obra $ 1.000.000 Capital prestado 200.000 Si los ingresos totales por la venta de lo producido mensualmente son de 4.200.000 al mes, este empresario obtiene una utilidad pura o econmica de $ 350000, una persona que no tenga conocimientos sobre el tema dira que sus utilidades son de $ 1.550.000. Estos costos deben tenerse en cuenta para la toma de decisiones sobre las diferentes alternativas que debe considerar una persona, como por ejemplo continuar con el negocio, emplearse, prestar el dinero invertido, etc., puesto que en muchas ocasiones la decisin de continuar son muy importante. La suma de los costos explcitos ms los costos implcitos constituyen los costos econmicos Los economistas y los contadores usan el trmino beneficio de manera diferente. El beneficio contable es el ingreso total menos los costos contables o explcitos mientras para los economistas el beneficio es el ingreso total menos los costos explcitos e implcitos, incluido en stos ltimos el beneficio normal del empresario. El beneficio que se obtiene despus de cubrir ambos costos se denomina beneficio puro o beneficio econmico. Si se toma en consideracin solamente la diferencia entre el ingreso total (IT) y el costo explcito se obtiene la ganancia contable. En formula:

Beneficio Contable = IT - CT explcito

Sin embargo, si se toma en consideracin la diferencia entre el ingreso total y los costos econmicos (CT explcito + CT implcito) se obtiene la ganancia econmica. En formula:

Beneficio econmico = IT - CT econmicos

COSTOS DE OPORTUNIDAD

La eleccin entre alternativas da origen al concepto de costos de oportunidad. El concepto de costo de oportunidad tiene un significado especial en economa, se define costo de oportunidad entre alternativas de inversin al valor de un recurso en su mejor uso alterno. Cuando se refiere a la eleccin que debe hacer el consumidor entre diversas alternativas para la satisfaccin de sus necesidades se entiende como costo de oportunidad , al valor de la alternativa perdida que no se eligi. Todas las personas se enfrentan a decisiones econmicas . El modelo de comportamiento del consumidor supone que las personas hacen elecciones intencionales entre varias alternativas que desean al no poder considerarlas todas al tiempo por la restriccin en sus recursos. Esas decisiones crean los denominados costos de oportunidad. Por ejemplo, el costo de oportunidad de asistir a la clase de economa a las 8 a.m. en lugar de dormir, es el sueo perdido al levantarse temprano . En cuanto a las alternativas de inversin, el dueo de un recurso productivo siempre tendr el incentivo de buscar las mejores opciones para invertir lo que posee, bien sea dentro de su mismo negocio o fuera de l, de ah que si por ejemplo se tiene la propiedad sobre una mquina y se usa dentro de una empresa propia, se deba estimar el costo de oportunidad de la misma al alquilarse por fuera de la empresa o venderla y obtener un inters por el capital, ( costo implcito); pero cuando no exista un uso alterno para la misma por el grado de especializacin por ejemplo, sta no tendra costo de oportunidad. COSTOS TOTALES, FIJOS Y VARIABLES El concepto de costos totales incluye la suma de todos los costos que estn asociados al proceso de produccin de un bien, o al suministro de un servicio, por lo tanto entre mas se produce mayor ser el costo en el que se incurre. Los costos totales se dividen en dos componentes: costos fijos y costos variables.

CT = CF + CV

Costos fijos Los costos fijos son parte de los costos totales que no varan en el corto plazo con la cantidad producida . Incluyen todas las formas de remuneracin u obligaciones resultantes del mantenimiento de los recursos fijos de la produccin que se emplean en una cantidad fija en el proceso productivo. Los costos fijos deben pagarse aunque la empresa no produzca y no varan aunque vare la produccin, permaneciendo constantes para un volumen establecido de productos o servicios, como el alquiler o la renta que se paga por las instalaciones los sueldos del personal administrativo, los intereses abonados por las deudas , las primas del seguro contra incendio, terremoto, etc Los gastos que no varan con el nivel de produccin, se denominan costos fijos totales (CFT). Costos variables Los costos variables son la parte de los costos totales que varan en el corto plazo segn cambia la produccin. Provienen de todos los pagos aplicados a los recursos que varan directamente en funcin del volumen de produccin; es decir, el valor de las materias primas que se utilicen en funcin del nmero de productos, la energa consumida, los salarios pagados al personal de produccin y en general cualquier tipo de gasto que igualmente puede variar en funcin de lo producido.

La distincin entre costo fijo y costo variable se aplica a corto plazo, puesto que a largo plazo puede decirse que todos los costos son variables, dado que es posible aumentar o disminuir la escala de operaciones de la empresa aumentando o reduciendo a planta y el equipo. A corto plazo la cantidad de ciertos recursos como mano de obra, materia prima, combustible o energa elctrica pueden modificarse con rapidez y facilidad, pero la modificacin de la capacidad de una planta, el tamao de los edificios, y la cantidad de maquinaria y equipo existente, puede tardar un perodo considerable, y en algunas empresas puede ser incluso varios aos.

Promocin de productos
Resumen: Naturaleza de la promocin. Propsitos de la promocin. Determinacin Rating: de la mezcla promocional. Concepto de campaa. El presupuesto promocional. Naturaleza e importancia de la publicidad. Desarrollo de una campaa publicitaria. Estrategias de la promocin de ventas. Administracin de la promocin de ventas. Naturaleza y campo de las relaciones publicas. La propaganda como forma de relaciones pblicas.(V)
228 visitas Autor: Osvaldo Taveras 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Naturaleza de la promocin Propsitos de la promocin Determinacin de la mezcla promocional Concepto de campaa El presupuesto promocional Naturaleza e importancia de la publicidad Desarrollo de una campaa publicitaria Estrategias de la promocin de ventas Administracin de la promocin de ventas Naturaleza y campo de las relaciones publicas La propaganda como forma de relaciones pblicas

NATURALEZA DE LA PROMOCION La promocin es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario. Hay cinco formas de promocin: LA VENTA PERSONAL LA PUBLICIDAD LA PROMOCIN DE VENTAS LAS RELACIONES PBLICAS LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA) LA VENTA PERSONAL

Es la presentacin directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por telfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final. LA PUBLICIDAD Es una comunicacin masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este esta claramente identificado. Las formas mas conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicacin (Prensa, radio, televisin. vallas). LA PROMOCION DE VENTAS Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra. Muchas veces esta dirigida al consumidor. Pero la mayor parte de las veces tiene por objetivo incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribucin. LAS RELACIONES PBLICAS Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organizacin y sus productos. A diferencia de la publicidad y la venta personal, no incluye un mensaje especifico de ventas. Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo de inters especial. LA PUBLICITY O LA PUBLICIDAD NO PAGADA Es una forma especial de relaciones publicas que incluye noticias o reportajes sobre una organizacin o sus productos. A semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a travs de los medios masivo de comunicacin. Pero varios elementos la distinguen de la publicidad : no se paga, la organizacin que la recibe no tiene control sobre ella y, como aparece en forma de noticia, su credibilidad es mayor que la publicidad. PROPOSITOS DE LA PROMOCION Uno de los principales propsitos de la promocin es difundir informacin. Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad de la promocin es la persuasin. La competencia tan intensa entre varias industrias, lo mismo que entre empresas de una misma industria, impone una enorme presin a los programas promocionales de los vendedores. Todos los das las empresas bombardean al mercado con miles de mensajes, con la esperanza de atraer mas compradores y crear mercados a los nuevos productos. Ante la competencia tan intensa por captar la atencin del publico, hasta las empresas bien establecidas en el mercado se ven obligadas a recordarles a los consumidores que su marca para que no la olviden. DETERMINACION DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

Una buena mezcla promocional es parte esencial prcticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciacin de producto, la segmentacin del mercado, el aumento de lnea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promocin adecuada. Dentro de los factores que influyen en la determinacin de la mezcla promocional tenemos : 1. EL MERCADO META Disposicin de comprar. Dimensin geogrfica del mercado. Tipo de cliente. Concentracin del mercado. 2. NATURALEZA DEL PRODUCTO Valor unitario. Nivel de adaptacin. Servicio antes y despus de la venta. 3. ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 4. FONDOS DISPONIBLES CONCEPTO DE CAMPAA Una campaa es una serie coordinada de actividades promocionales que se organizan en torno a un tema y cuya finalidad es cumplir una meta especifica en un periodo determinado. Es un ejercicio de la planeacin estratgica. Al desarrollar una campaa, una empresa coordina la publicidad, la venta personal, la promocin de ventas, las relaciones publicas, y la publicidad no pagada para alcanzar su objetivo. EL PRESUPUESTO PROMOCIONAL Es sumamente difcil establecer los presupuestos promocionales, porque los gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cuanto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar a cada elemento de la mezcla promocional. Por ello, en vez de un mtodo universal de establecer el presupuesto promocional, hay cuatro mtodos comunes de presupuesto promocional : Porcentaje de las ventas Todos los fondos disponibles Seguir la competencia Presupuesto por funcin u objetivo

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador identificado que se refiere a un producto o a una organizacin. Este mensaje puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto, servicio, o idea a un grupo a travs de un anuncio. ANUNCIO Es el mensaje que se distribuye a travs de uno o mas medio masivo de comunicacin, y es pagado por un patrocinador identificado. DESARROLLO DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA Una campaa publicitaria esta compuesta por todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa coordinado tendiente a cumplir determinada meta en favor de un producto o marca. Una campaa publicitaria se planea dentro del marco de referencia del programa estratgico global de marketing y de la campaa promocional. Antes de disear este tipo de campaa, los ejecutivos de marketing debern tomar en cuenta : Conocer la audiencia. Establecer las metas promocionales globales. Fijar el presupuesto promocional total DETERMINAR EL TEMA PROMOCIONAL GENERAL Una vez terminado tomado en cuenta todos estos factores, la empresa comenzara a formular la campaa publicitaria. Los pasos de su diseo son : Definir los objetivos. Establecer un presupuesto. Crear un mensaje. Seleccionar los medios de comunicacin. Evaluar la eficacia. ORGANIZACIN DE LA PUBLICIDAD Hay tres formas en que una empresa puede administrar su publicidad : Crear un departamento interno de publicidad.

Utilizar una agencia publicitaria externa. Usar una combinacin de un departamento interno y de una agencia externa. ESTRATEGIAS DE LA PROMOCION DE VENTAS Por promocin de ventas se entiende los medios que estimulan la demanda y cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal. Ejemplos tcnicas promocin de ventas mas utilizada son : Cupones Premios concursos Movimiento de la mercanca Incentivos Regalos Degustaciones Valor/descuentos Exhibiciones en las tiendas Muestras gratis Demostraciones en las tiendas Envases reutilizables 2x1 Otros

Los fabricantes e intermediarios realizan la promocin de ventas. Las que realizan los fabricantes se dirigen a los intermediarios, usuarios finales, o bien a su propia fuerza de ventas. Los intermediarios la destinan a sus vendedores o a los prospectos situados mas abajo en el canal de distribucin. La promocin se distingue de la publicidad y la venta personal, pero a menudo se emplean juntas de manera coordenada ADMINISTRACION DE LA PROMOCION DE VENTAS La promocin de ventas ha de incluirse en los planes promocionales de la organizacin, junto con la publicidad y la venta personal. Esto significa establecer sus objetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar las ideas mas idneas, y evaluar el desempeo de las actividades relacionadas con ellas. Un problema que enfrentan los gerentes de marketing consiste en que muchas de las tcnicas de promocin de ventas son acciones de corta duracin y de ndole tctica. Por ejemplo, los cupones, premios, concursos, y otros, tienen por objeto suscitar repuestas inmediata, y por ello tienden a utilizarse como medida de emergencia para revertir una cada imprevista en las ventas y no como parte integradas de un plan de marketing. NATURALEZA Y CAMPO DE LAS RELACIONES PUBLICAS Las relaciones pblicas son una herramienta gerencia cuya finalidad es influenciar positivamente en las actitudes hacia la organizacin, sus productos, y sus polticas. Es una forma de promocin a la cual frecuentemente se le da poca importancia. En la generalidad de las organizaciones, esta herramienta promocional es el patito feo ; se le relega despus de la venta personal, la publicidad, y la promocin de ventas. Tal situacin obedece a varias razones:

Estructura organizacional. Definicin poco exacta. Falta de reconocimiento de los beneficios. Las actividades de relaciones pblicas tienen por objeto crear o mantener la imagen positiva de una organizacin ante sus pblicos, clientes, prospectos, accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno. A diferencia de la publicidad institucional no necesariamente se sirve de los medios masivos de comunicacin para comunicar un mensaje. Pueden lograrse buenas relaciones publicas apoyando proyectos de caridad, participando en los eventos de servicios comentarios, patrocinando equipos deportivos, financiando el cultivo de las artes a travs de exposiciones, exhibiciones, y excursiones. Las grandes empresas patrocinan programas de televisin como parte de este tipo de actividades. LA PROPAGANDA COMO FORMA DE RELACIONES PBLICAS La propaganda es cualquier comunicacin referente a una organizacin, sus productos, o polticas a travs de medios que no reciben un pago de la empresa. Este tipo de propaganda casi siempre consiste en un reportaje que aparece en un medio masivo o en un apoyo dado por un individuo de manera formal o bien en un discurso o entrevista. Se dispone de tres medios para lograr una buena propaganda: Preparar un reportaje o artculo La comunicacin personal de un grupo La comunicacin personal entre dos interlocutores Dentro de los beneficios de la propaganda podemos citar: Menor costo que la publicidad Menor costo que la venta personal Un mayor numero de lectores ms informacin Exposicin limitada No pagada, es totalmente gratuita LA VENTA PERSONAL

Es toda actividad que genera en los clientes el ultimo impulso hacia el intercambio, en esta fase se hace se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores.

Presupuesto
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Se le llama presupuesto al clculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividad econmica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un perodo, por lo general en forma anual.1 Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y trminos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organizacin. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por trmino de un ao. Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la consecucin de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede ser necesario incurrir en dficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario, puede ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentar un supervit (los ingresos superan a los gastos). En el mbito del comercio, presupuesto es tambin un documento o informe que detalla el coste que tendr un servicio en caso de realizarse. El que realiza el presupuesto se debe atener a l, y no puede cambiarlo si el cliente acepta el servicio. El presupuesto se puede cobrar o no, en caso de no ser aceptado. El presupuesto puede considerarse una parte del clsico ciclo administrativo que consiste en planear, actuar y controlar (o, ms especficamente, como una parte, de un sistema total de administracin.2

[editar] Funciones de los presupuestos

y

La principal funcin de los presupuestos se relaciona con el Control financiero de la organizacin.

El control presupuestario es el proceso de descubrir qu es lo que se est haciendo, comparando los resultados con sus datos presupuestados correspondientes para verificar los logros o remediar las diferencias. Los presupuestos pueden desempear tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organizacin.

Estas 3 funciones son las mas importantes hablando en terminos generales Los presupuestos sn tiles en la mayor parte de las organizaciones como: utilitaristas (compaas de negocios), no-utilitaristas (agencias gubernamentales), grandes (multinacionales, conglomerados) y pequeas empresas.
y

Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar el riesgo en las operaciones de la organizacin. Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de la empresa en unos lmites razonables. Sirven como mecanismo para la revisin de polticas y estrategias de la empresa y direccionarlas hacia lo que verdaderamente se busca. Cuantifican en trminos financieros los diversos componentes de su plan total de accin. Las partidas del presupuesto sirven como guas durante la ejecucin de programas de personal en un determinado perodo, y sirven como norma de comparacin una vez que se hayan completado los planes y programas. Los procedimientos inducen a los especialistas de asesora a pensar en las necesidades totales de las compaas, y a dedicarse a planear de modo que puedan asignarse a los varios componentes y alternativas la importancia necesaria. Los presupuestos sirven como medios de comunicacin entre unidades a determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de un nivel a otro. Una red de estimaciones presupuestarias se filtran hacia arriba a travs de niveles sucesivos para su ulterior anlisis. Las lagunas, duplicaciones o sobre posiciones pueden ser detectadas y tratadas al momento en que los gerentes observan su comportamiento en relacin con el desenvolvimiento del presupuesto.

[editar] Usos del presupuesto

El presupuesto es un instrumento importante como norma, utilizado como medio administrativo de determinacin adecuada de capital, costos e ingresos necesarios en una organizacin, as como la debida utilizacin de los recursos disponibles acorde con las necesidades de cada una de las unidades y/o departamentos. Este instrumento tambin sirve de ayuda para la determinacin de metas que sean comparables a travs del tiempo, coordinando as las actividades de los departamentos a la consecucin de estas, evitando costos innecesarios y mala utilizacin de recursos. De igual manera permite a la administracin conocer el desenvolvimiento de la empresa, por medio de la comparacin de los hechos y cifras reales con los hechos y cifras presupuestadas y/o proyectadas para poder tomar medidas que permitan corregir o mejorar la actuacin organizacional y ayuda en gran medida para la toma de decisiones. Un presupuesto para cualquier persona, empresa o gobierno, es un plan de accin de gasto para un perodo futuro, generalmente de un ao, a partir de los ingresos disponibles. Un ao calendario para un gobierno se le denomina "ao fiscal".

[editar] El proceso presupuestario en las organizaciones

El proceso presupuestario tiende a reflejar de una forma cuantitativa, a travs de los presupuestos, los objetivos fijados por la empresa a corto plazo, mediante el establecimiento de los oportunos programas, sin perder la perspectiva del largo plazo, puesto que sta condicionar los planes que permitirn la consecucin del fin ltimo al que va orientado la gestin de la empresa.
y y y y y y

Definicin y transmisin de las directrices generales a los responsables de la preparacin de los presupuestos Elaboracin de planes, programas y presupuestos Negociacin de los presupuestos: Coordinacin de los presupuestos: Aprobacin de los presupuestos: Seguimiento y actualizacin de los presupuestos;

[editar] Clasificacin de los presupuestos

Los presupuestos pueden clasificarse desde varios puntos de vista. A continuacin se expone una clasificacin de acuerdo con sus aspectos sobresalientes: [editar] Segn la flexibilidad
y

Rgidos, estticos, fijos o asignados:

Algunas veces denominado presupuesto esttico, consiste en un solo plan y no hace reservas para los cambios que puedan ocurrir durante el perodo para el cual se ha confeccionado. Se basa fundamentalmente en que las estimaciones de los pronsticos son

correctas. Por ejemplo: Si el presupuesto presentado corresponde a un presupuesto fijo. En l se hace una estimacin de la produccin trimestral y anual de la fbrica de confecciones y, tambin, de las ventas para esos perodos. No se hace ninguna previsin para considerar posible, cambios en las cifras de produccin o en las estimaciones de ventas como resultados de cambios en la situacin econmica del pas, de aumento de los precios de las materias primas, etc. Es decir, considera que no se producir cambio alguno. En el caso de un pas cuya economa no es estable, los presupuestos fijos no son los ms recomendables, a menos que cubran un perodo de tiempo relativamente corto. Otro ejemplo: Las tejedoras pueden hacer un presupuesto fijo para un trimestre, pues es bastante probable que durante ese perodo no suba el precio de la lana. Sin embargo, si bien es cierto que podemos tener alguna seguridad en cuanto al costo de las chombas, la venta de ellas presenta ms dificultades. La demanda de este artculo es una variable que las tejedoras no controlan y que puede sufrir cambios bastante serios. Es probable que exista mayor demanda durante los meses de otoo e invierno que en primavera y verano. Adems, est sujeta al pender de compra que tengan las mujeres de la poblacin que, si hay momentos difciles, eliminarn o postergarn su adquisicin. Por lo tanto, establecer una estimacin de 100 chombas vendidas cada mes es arriesgado, ya que las razones que determinan esta demanda son ms difciles de estimar y de prever. De esto podemos sacar como conclusin que los presupuestos fijos son ms aptos para aquellas operaciones en que los rubros que intervienen no poseen muchas variaciones, como por ejemplo, los costos de ciertas materias primas cuyos precios son fijos, los sueldos y salarios que se supone se mantienen constantes durante el tiempo que dura el contrato colectivo. Tambin pueden ser utilizados cuando los pronsticos sobre el futuro de la empresa son altamente confiables. Por ejemplo, los colegios que tienen una matrcula ms o menos fija, los hospitales, cuya demanda est ms o menos calculada. Pero no podran utilizarse, por ejemplo, en un fondo agrcola, ya que los pronsticos sobre los resultados de la cosecha no siempre son confiables. Estn sujetos a muchas contingencias que hacen que el resultado sea a veces impredecible.

Flexibles o variables.

Son los que se elaboran para diferentes niveles de actividad y se pueden adaptar a las circunstancias cambiantes del entorno. Son de gran aceptacin en el campo presupuestario moderno. Son dinmicos adaptativos, pero complicados y costosos. Son los presupuestos que se elaboran para diferentes niveles de actividad y pueden adaptarse a las circunstancias que surjan en cualquier momento. Estos muestran los ingresos, costos y gastos ajustados al tamao de operaciones manufactureras o comerciales. Tienen amplia aplicacin en el campo presupuestario de los costos, gastos indirectos de fabricacin, administrativos y ventas. El presupuesto flexible se elabora para distintos niveles de operacin, brindando informacin proyectada para distintos volmenes de las variables crticas, especialmente las que constituyen una restriccin o factor condicionante.

Su caracterstica es que evita la rigidez del presupuesto maestro esttico que supone un nivel fijo de trabajo, transformndolo en un instrumento dinmico con varios niveles de operacin para conocer el impacto sobre los resultados pronosticados de cada rango de actividad, como consecuencia de las distintas reacciones de los costos frente a aquellos. Esto significa que se confecciona para un cierto intervalo de volumen comprendido entre un mnimo y otro ms elevado, dado por el nivel mximo de actividad de la empresa [editar] Segn el periodo que cubran La determinacin del lapso que abarcarn los presupuestos depender del tipo de operaciones que realice la Empresa, y de la mayor o menor exactitud y detalle que se desee, ya que a ms tiempo corresponder una menor precisin y anlisis. As pues, pueden haber presupuestos:
y

A corto plazo:

Son los que se realizan para cubrir la planeacin de la organizacin en el ciclo de operaciones de un ao. Este sistema se adapta a los pases con economas inflacionarias.
y

A largo plazo: en lo posible

Este tipo de presupuestos corresponden a los planes de desarrollo que, generalmente, adoptan los estados y grandes empresas. [editar] Segn el campo de aplicabilidad en la empresa
y y y y

presupuesto maestro presupuestos intermedios presupuestos operativos presupuestos de inversiones

[editar] Presupuesto de ventas

Es la prediccin de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, ste clculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
y

Investigacin de motivacin

Se han elaborado tcnicas especiales de investigacin de mercado, que se llaman investigacin de motivacin, para medir la motivacin del cliente. Este enfoque depende en gran parte de las ciencias del comportamiento, particularmente de la psicologa, sociologa y antropologa.

Muchas compaas requieren que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes.

[editar] Observaciones
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y las dems partes del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal seran muchos ms confiables, por ejemplo: El pronstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
y y y y

produccin compras gastos de ventas gastos administrativos

El pronstico de venta empieza con la preparacin de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad. La elaboracin de un presupuesto de venta se inicia con un bsico que tiene lneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.

[editar] Presupuesto de produccin

Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado. En realidad el presupuesto de produccin es el presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada. [editar] Proceso [editar] Presupuesto de mano de obra (PMO) Es el diagnstico requerido para contar con una diversidad de factor humano capaz de satisfacer los requerimientos de produccin planeada. La mano de obra indirecta se incluye en el presupuesto de costo indirecto de fabricacin, es fundamental que la persona encargada del personal lo distribuya de acuerdo a las distintas etapas del proceso de produccin para permitir un uso del 100% de la capacidad de cada trabajador. [editar] Componentes
y y

personal diverso cantidad horas requeridas

valor por hora unitaria

[editar] Presupuesto de gasto de fabricacin Son estimados de manera directa o indirecta intervienen en toda la etapa del proceso produccin, son gastos que se deben cargar al costo del producto. Es importante considerar un presupuesto de Gastos de Mantenimiento, el cual tambin impacta los gastos de fabricacin. [editar] Sustentacin
y y y

horas-hombre requeridas operatividad de mquinas y equipos stock de accesorios y lubricantes

[editar] Observaciones Este presupuesto debe coordinarse con los presupuestos anteriores para evitar un gasto innecesario que luego no se pueda revertir... [editar] Presupuesto de costo de produccin Son estimados que de manera especfica intervienen en todo el proceso de fabricacin unitaria de un producto, quiere decir que del total del presupuesto del requerimiento de materiales se debe calcular la cantidad requerida por tipo de lnea producida la misma que debe concordar con el presupuesto de produccin. [editar] Caractersticas
y y y y

Debe considerarse solo los materiales que se requiere para cada lnea o molde. Debe estimarse el costo. No todos requieren los mismos materiales. El valor coincidir con el costo unitario establecido en el costo de produccin.

[editar] Presupuesto de requerimiento de materiales (PRM) Son clculos de compra de materiales preparado bajo condiciones normales de produccin, mientras no se produzca una carencia de materiales esto permite que la cantidad se pueda fijar sobre un estndar determinado para cada tipo de producto as como la cantidad presupuestada por cada lnea, debe responder a los requerimiento de produccin, el departamento de compras debe preparar el programa que concuerde con el presupuesto de produccin, si hubiere necesidad de un mayor requerimiento se tomara la flexibilidad del primer presupuesto para una ampliacin oportuna y as cubrir los requerimiento de produccin. Es importante verificar las variaciones de los mercado internacionales, para encontrar el mejor punto de compra.

[editar] Presupuesto de gasto de ventas (PGV)

Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero. Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el proceso de comercializacin para asegurar la colocacin y adquisicin del mismo en los mercados de consumo. [editar] Caractersticas
y y y y y y

Comprende toda la mercadotecnia. Es base para calcular el margen de utilidad. Es permanente y costoso. Asegura la colocacin de un producto. Ampla mercado de consumidores. Se realiza a todo costo.

[editar] Desventajas
y y y y

No genera rentabilidad. Puede ser mal utilizado. No considera imprevistos. Desequilibrio financiero

[editar] Presupuesto de gastos administrativos (PGA)

Considerando como la parte medular de todo presupuesto porque se destina la mayor parte del mismo; son estimados que cubren la necesidad inmediata de contar con todo tipo de personal para sus distintas unidades, buscando darle operatividad al sistema. Debe ser lo ms austero posible sin que ello implique un retraso en el manejo de los planes y programas de la empresa. [editar] Caractersticas
y y y

Las remuneraciones se fijan segn la realidad econmica de la empresa y no en forma paralela a la inflacin. Son gastos indirectos. Son gastos considerados dentro del precio que se fija al producto o servicio. Para calcular el total neto, se debe calcular al total la deduccin de las retenciones y aportaciones por ley de cada pas.

[editar] Presupuesto financiero

Consiste en fijar los estimados de inversin de venta, ingresos varios para elaborar al final un flujo de caja que mida el estado econmico y real de la empresa. Comprende:
y

presupuesto de ingresos (el total bruto sin descontar gastos)

y y y y y

presupuesto de egresos (para determinar el lquido o neto) flujo neto (diferencia entre ingreso y egresos) caja final caja inicial caja mnima

Este incluye el clculo de p, tambin conocido como erogaciones de capitales. === Presupuesto Se formula con la estimacin prevista de fondos disponibles en caja, bancos y valores de fcil realizacin. Tambin se denomina presupuesto de caja o de efectivo porque consolida las diversas transacciones relacionadas con la entrada de fondos monetarios (ventas al contado, recuperaciones de cartera, ingresos financieros, etc.) o con salida de fondos lquidos ocasionados por la congelacin de deudas o amortizaciones de crditos o proveedores o pago de nomina, impuestos o dividendos. Se frmula en dos periodos cortos: meses o trimestres. [editar] Presupuesto de erogaciones capitalizables Controla las diferentes inversiones en activos fijos como son las adquisiciones de terrenos, construcciones o ampliaciones de edificios y compra de maquinarias y equipos, sirve para evaluar alternativas posibles de inversin y conocer el monto de fondos requeridos y su disponibilidad en el tiempo.con los cuales puedes saber en que tiempo se requerir la informacin para poder saber en que momento tomar las alternativas mas viables para el desarrollo del plan.

[editar] Presupuesto pblico

Artculo principal: Presupuesto pblico

Son aquellos que elaboran los gobiernos, estados, empresas descentralizadas, etc., para controlar las finanzas de sus diferentes dependencias. En estos se cuantifican los recursos que requiere la operacin normal, la inversin y el servicio de la deuda pblica de los organismos y las entidades oficiales. [editar] Ingresos pblicos y su clasificacin Los recursos (ingresos) pblicos son las diversas formas de agrupar, ordenar y presentar los recursos (ingresos) pblicos, con la finalidad de realizar anlisis y proyecciones de tipo econmico y financiero que se requiere en un perodo determinado. Su clasificacin depende del tipo de anlisis o estudio que se desee realizar; sin embargo, generalmente se utilizan tres clasificaciones que son:

[editar] Segn su periodicidad sta agrupa a los ingresos segn la frecuencia con que el fisco los percibe. Se clasifican en ordinarios y extraordinarios, siendo los ordinarios, aquellos que se recaudan en forma peridica y permanente, provenientes de fuentes tradicionales, constituidas por los tributos, las tasas y otros medios peridicos de financiamiento del Estado. Los ingresos, extraordinarios por exclusin, seran los que no cumplen con estos requisitos. Segn el Artculo 14 de Ley Orgnica de Rgimen Presupuestario Venezolano: "Son extraordinarios los ingresos fiscales no recurrentes, tales como los provenientes de operaciones de crdito pblico, de Leyes que originen ingresos de carcter eventual o cuya vigencia no exceda de tres aos y de la venta de activos propiedad del Estado". No obstante, para efectos de la clasificacin presupuestaria, deben considerarse tambin como ingresos extraordinarios la existencia del Tesoro no comprometidas al treinta y uno de diciembre del ejercicio fiscal anterior al vigente, utilizadas de acuerdo al artculo 17 de la misma Ley que al efecto establece: "Cuando fuere indispensable para cumplir con lo dispuesto en el artculo 3 de la presente Ley, en el presupuesto de ingresos se podr incluir hasta la mitad de las existencias del Tesoro no comprometidas y estimadas para el treinta y uno de diciembre del ao de presentacin del Proyecto de Presupuesto". "Esta fuente de financiamiento tendr carcter de ingreso extraordinario". [editar] Econmica Segn esta clasificacin los ingresos pblicos se clasifican en corrientes, recursos de capital y fuentes financieras. Los ingresos corrientes son aquellos que proceden de ingresos tributarios, no tributarios y de transferencias recibidas para financiar gastos corrientes. Los recursos de capital son los que se originan por la venta de bienes de uso, muebles e inmuebles, indemnizacin por prdidas o daos a la propiedad, cobros de prstamos otorgados, disminucin de existencias, etc. Las fuentes financieras se generan por la disminucin de activos financieros (uso de disponibilidades, venta de bonos y acciones, recuperacin de prstamos, etc.) y el incremento de pasivos (obtencin de prstamos, incremento de cuentas por pagar, etc.) [editar] Por Sectores de Origen Esta clasificacin se fundamenta en uno de los aspectos que caracterizan la estructura econmica de Venezuela, donde una elevada proporcin de productos se realizan en actividades petroleras y de hierro, lo cual implica que la mayora de los ingresos surgen de las operaciones ejecutadas en el exterior. Dicha clasificacin presenta lo siguiente:
y

Sector externo o Petroleros o Ingresos del hierro o Utilidad cambiaria

o y

Endeudamiento externo

Sector interno: o Impuestos o Tasas o Dominio territorial o Endeudamiento interno o Otros ingresos

[editar] De los egresos pblicos (gastos pblicos) y su clasificacin Estos constituyen las diversas formas de presentar los egresos pblicos previstos en el presupuesto, con la finalidad de analizarlos, proporcionando adems informacin para el estudio general de la economa y de la poltica econmica que tiene previsto aplicar el Gobierno Nacional para un perodo determinado. A continuacin se presentan las distintas formas de clasificar el egreso (gasto) pblico previsto en el presupuesto: [editar] Clasificacin institucional A travs de ella se ordenan los gastos pblicos de las instituciones o dependencias a las cuales se asignan los crditos presupuestarios, en un perodo determinado, para el cumplimiento de sus objetivos. [editar] Clasificacin por naturaleza de gasto Permite identificar los bienes y servicios que se adquieren con las asignaciones previstas en el presupuesto y el destino de las transferencias, mediante un orden sistemtico y homogneo de stos y de las transferencias, mediante un orden sistemtico y homogneo de stos y de las variaciones de activos y pasivos que el sector pblico aplica en el desarrollo de su proceso productivo. [editar] Clasificacin econmica Ordena los gastos pblicos de acuerdo con la estructura bsica del sistema de cuentas nacionales para acoplar los resultados de las transacciones pblicas con el sistema, adems permite analizar los efectos de la actividad pblica sobre la economa nacional. Descripcin de los principales rubros de la clasificacin econmica:
y

Gastos corrientes: son los gastos de consumo o produccin, la renta de la propiedad y las transacciones otorgadas a los otros componentes del sistema econmico para financiar gastos de esas caractersticas. Gastos de capital: son los gastos destinados a la inversin real y las transferencias de capital que se efectan con ese propsito a los exponentes del sistema econmico.

Qu es un foro?
Un foro representa un segmento de la sociedad donde un grupo de personas mantienen conversaciones ms o menos en torno a un tema en comn y especfico o bien cualquier tema de actualidad. En todo foro aparecen las figuras del administrador (superusuario), moderadores y usuarios. Normalmente en los foros aparecen una serie de normas para pedir la moderacin a la hora de relacionarse con otras personas y evitar situaciones tensas y desagradables.

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Funciones de un foro?
Un foro en internet, comnmente, permite que el administrador del sitio defina varios foros sobre una sola plataforma. stos funcionarn como contenedores de las discusiones que empezarn los usuarios; otros usuarios pueden responder en las discusiones ya comenzadas o empezar unas nuevas segn lo crean convenientes. Se puede clasificar a los foros de internet en aquellos que requieren registrarse para participar y aquellos en los que se puede aportar de manera annima. En el primer tipo, los usuarios eligen un nick, al que le asocian una contrasea y, probablemente, una direccin de correo electrnico para poder confirmar su deseo de unirse al foro. Los miembros, generalmente, tienen ciertas ventajas como las de poder personalizar la apariencia del foro, sus mensajes y sus perfiles (con

informacin personal, avatares, etc.). Algunos usuarios pueden llegar a obtener privilegios en el foro o parte de l, se los denomina Moderadores. Dichos privilegios pueden llegar a incluir la modificacin y/o eliminacin de posts ajenos, mover discusiones de foro, eliminarlas y otros mecanismos designados para mantener el clima cordial y amistoso dentro del foro segn las normas designadas por el administrador. La decisin de quin ser el moderador es tomada, generalmente, por el administrador o algn proceso especficamente diseado para tal fin. Los sistemas de moderacin son muy variados y es el administrador quien decide cul usar as tambin como las normas generales del foro. Por lo general los foros disponen de formas de personalizar la apariencia a la que le resulte ms cmoda al usuario e inclusive algunas formas mixtas Son muchos los soportes disponibles para crear un foro en internet. Por lo general estn desarrollados en PHP, Perl, ASP o Java y funcionan con CGI Java, en creatuforo.com se usa el lenguaje php y el de script foro phpbb. Los datos y la configuracin se guardan, generalmente en una base de datos SQL o una serie de archivos de texto. Cada versin provee funciones y/o capacidades diferentes: los ms bsicos se limitan a los mensajes slo con texto, los ms avanzados facilitan la inclusin de multimedia, formato del texto, HTML y BBCode. A veces el soporte de los foros viene integrado con weblogs algn otro sistema de manejo de contenido.

El trmino nueva era o new age utilizado durante la segunda mitad del siglo XX y principios del XXI se refiere a la Era de Acuario y nace de la creencia astrolgica de que el Sol pasa un perodo (era) por cada uno de los signos del zodaco. No hay un acuerdo acerca de la duracin de cada era, aunque segn algunos astrlogos, el cambio sera alrededor del siglo XXVII y para otros ocurri exactamente el 4 de febrero de 1962. En este caso el sol saldra de Piscis para entrar en Acuario. Para las personas que creen que la astrologa tiene una base real y la llegada de cada una de estas eras est marcado por cambios sociopolticos importantes. Segn esta creencia, la Era de Acuario marcara un cambio en la conciencia del ser humano, que ya estara empezando a notarse y que llevara asociado un tiempo de prosperidad, paz y abundancia. Es por esta razn que una variedad de corrientes filosficas y espirituales ms nuevas o ms antiguas relacionadas con estas ideas, son asociadas a la Nueva Era. Los expertos en estudios de religiones en su mayoria teologos y desde el punto de vista antropologico la definen como un movimiento, que al no estar definido como religion o secta es imposible entenderlo porque su primera regla es incorporar de todas las religiones y filosofias elementos (ideas) convenientes para vivir en el mundo felizmente sin estar preocupados de que sea verdad o mentira las ideas escogidas para formar este movimiento Nueva Era, porque creen en realidad que saber una verdad absoluta es imposible; lo mas cercano como definicion para este movimiento es el monismo con todo todavia no queda definido. Esto a menudo lleva a un sistema de creencias no unificado, un agregado de creencias y de prcticas (sincretismo), a veces mutuamente contradictorias. Las ideas reformuladas por sus partidarios suelen relacionarse con la exploracin espiritual, la medicina holstica y el misticismo. Tambin se incluyen perspectivas generales en historia, religin, espiritualidad, medicina, estilos de vida y msica. Algunas de estas creencias son reinterpretaciones de mitos y religiones previos, aunque sin ser consistentes con ninguna de ellas; habiendo as individuos que emplean una aproximacin de "hgalo-usted-mismo", otros grupos con sistemas de creencias

establecidas que recopilan religiones, y aun otros sistemas de creencias fijos, como los clubs u organizaciones fraternales. Por ejemplo, pueden compatibilizar el dogma cristiano de la divinidad de Jesucristo con el karma como mecanismo de justicia, y a la vez negar la existencia del infierno. Es frecuente que los conjuntos de creencias as adoptados rechacen los aspectos ms negativos de las mitologas o religiones en que se basan, adoptando los ms agradables. Algunos individuos cuyas creencias pueden ser catalogadas como de Nueva Era (incluyendo a los neopaganos) pueden sentir que la etiqueta es inapropiada debido a que puede ligarlos con otros credos y prcticas. Debido a la variedad de creencias a la carta, cualquier categora coherente puede parecer restrictiva o incompleta.

LAS TRIBUS URBANAS Qu son las tribus urbanas?

Son pandillas o grupos principalmente de jvenes que se renen en torno a modas, intereses, filosofas y lugares comunes. Por lo general, cada una de estas denominadas tribus tienen sus msica y vestimenta que las caracteriza. Cada una de ellas defiende sus ideales, y objetivos, y a veces hasta se presentan altamente territoriales. Se logra detectar que el denominador comn en estas tribus es la rebelda y la marginacin social. Los integrantes de estas pandillas sostiene una actitud de rebelda (con violencia o no) hacia la sociedad, a la que ellos describen como hipcrita y sin sentido. Se rebela a todo lo establecido y aborrecen regirse por normas y tradiciones. Si la sociedad aprueba a los hombres que llevan pelo corto y bien peinado, ellos defienden el uso del pelo largo y desordenado. Si la sociedad aprueba un maquillaje coherente y matizado en la mujer, ellos defienden los rostros fuertemente contrastados o deslavados.

En este breve estudio describiremos las tribus urbanas mas conocidas y que estn en plena vigencia en nuestra sociedad. Estas son: 1. Los Gticos 2. Los Punk 3. Los SkinHead / Neonazis 4. Los raperos 5. Los Hip Hoperos

1. LOS GOTICOS La palabra gtico deriva de la palabra GODOS o VISIGODOS, pueblos de origen Germnico que ocuparon parte de Europa. En el perodo de la edad media (siglo XV) el trmino GOTICO relacion a toda una cultura y arte en sus diversas expresiones; Literatura, pintura, arquitectura, etc. La arquitectura se caracterizaba por sus grandes construcciones y sus puertas, ventanas y columnas en forma de flechas que apuntaban hacia el cielo. La literatura reflejaba su inclinacin por lo mstico, lo espiritual y lo metafsico. La msica estaba compuesta por sonidos melanclicos, como cantos gregorianos, coros, etc., La poca gtica es una poca de ensueos, de perspectivas del espritu, de contrastes, de garantas sobre la muerte: "se nace para saber morir y la vida viene a ser como el reverso de la eternidad". Una edad materialista y divina donde se dan los ms desenfrenados goces terrenales junto a las ms puras aspiraciones del corazn. El Gtico se desarrolla entre los siglos XII y XV en el marco de la baja Edad Media. Nace al norte de Francia en torno a Pars, aproximadamente en la segunda mitad del siglo XII, como una evolucin y renovacin del romnico. Se difunde rpidamente por toda Europa (Inglaterra, Alemania, Italia, Espaa y Francia, entre otros). El primer movimiento gtico frecuentaba el club "The Batcave", (1981) ubicado en un stano de Londres. Tres aos despus, lleg a Estados Unidos como el Deathrock, que tom en California una forma ms punk que el gtico ingls. El Gotico fue la tendencia que surgi luego de un decadente movimiento PUNK en

la dcada del 80. Los gticos intentan expresarse a travs del color negro del luto y la muerte, y no tiene una parte bella. Adoran y practican cualquier forma de arte y se identifican con los sentimientos que expresan las canciones de sus dolos. La mayora de estos "nuevos Gticos" tuvo una infancia solitaria o de rechazos. Conocer su historia puede ayudar a comprender el por qu de esa vestimenta que tanto llama la atencin y saber que hay detrs de esas mscaras plidas. Aunque mucho gticos niegan esta realidad, los seguidores de esta tendencia estan fuertemente ligados a prcticas ocultistas. Muchos de los rituales de iniciacin tienen que ver con la asistencia a cementerios, pactos de sangre, vampirismo y hasta necrofilia. En Chile existen organizaciones de gticos y para gticos. Ellas estn fuertemente ligadas con costumbres tales como, el vampirismo, los tatuajes y las perforaciones (Piercing). Muchos de los jvenes que se adhieren a estas tendencias, caen en estados de profunda depresin y desapego a la vida, terminando algunos, por suicidarse. 2. LOS PUNK El movimiento punk nace en la dcada del 70 en Londres, Inglaterra. La Palabra PUNK significa algo as como Basura, mocoso o inservible apelativos que adoptaron los seguidores de esta tendencia, como un llamado de atencin a una sociedad fra y desinteresada en una juventud sin mayores perspectivas. La banda Sex Pistols , daba vida al movimiento, pregonando una mstica idea en la que creer: su rechazo genuino al mundo de los grandes, su desvergenza para decir fuck! y escupir sobre cuanto les pareciera una hipocresa del sistema.

3. LOS SKINHEAD / NEONAZIS La palabra deriva de la raz inglesa SKIN: Afeitar, Rapar y HEAD: Cabeza. Su origen se remonta a los aos 60 en Inglaterra, cuando bandas urbanas compuestas principalmente por jvenes obreros, adoptaron la costumbre de rapar su cabeza, usar botas y cadenas en sus vestimentas casi militares, apoyando el racismo y la xenofobia. Elevan la mentalidad neo nazi, reviven los sueos de Hitler, manifestando un odio hacia los judos y a cualquier minora tnica.

4. LOS RAPEROS La palabra Rap deriva del ingls y significa criticar. El Rap es un estilo y cultura urbana que naci en la dcada del 70 en Jamaica y que a travs de inmigrantes caribeos, ingres a los Estados Unidos. El Rap no es otra cosa que la expresin de desencanto y de criticas sociales, a travs de una particular msica, vestimenta y los conocidos graffitis Los raperos son amisgos del clsico y obseno garabato estadounidense: FUCK! A veces vemos a nios haciendo este vulgar gesto que no vale la pena traducirlo.... Los raperos justifican el uso de drogas, alcohol y sexo sin lmites, culpando a la sociedad como justificacin

5. LOS HIP HOPEROS La expresin HIP HOP significa salto de cadera que es los que caracteriza un particular sentido rtmico de las personas que lo exponen. Tiene su origen en las pandillas de Nueva York cuando en la dcada del 70 organizaban las Block Parties. Sus expresiones de crtica social son muy similares a las del Rap.

En el Rap y en el Hip Hop, se acostumbra a hacer smbolos con las manos . Igualmente en el rock y en otras tendencias musicales.... ...Ser solo coincidencia, marketing, o ser realmente una influencia sobrenatural que esta gobernando a la juventud actual? La Biblia dice: ...para que Satans no gane ventaja alguna sobre nosotros; pues no ignoramos sus maquinaciones. 2 Corintios 2:11. No debemos ignorar la gran influencia satnica que estas tendencias tienen. Ser legtimo traer estas costumbres e introducirlas dentro de la iglesia de Cristo? SINCRETISMO RELIGIOSO: La Panacea evangelstica para el mundo actual? El sincretismo es la accin de tomar dos posturas diametralmente opuestas y compatibilizarlas para un objetivo determinado. La cristiandad actual ha erigido la bandera del sincretismo, tomando modas y/o costumbres abiertamente contrarias a la fe, tratando de cristianizarlas con un objetivo de expansin del evangelio. Hoy se habla de Rock cristiano, Hip-Hop cristiano, Rap cristiano, etc, etc. Pero como bien sabemos, bajo esta premisa humana y no divina, se ha logrado totalmente lo contrario, porque en lugar de cristianizar al mundo, se ha mundanalizado la iglesia. La Biblia dice: qu compaerismo tiene la justicia con la injusticia? Y qu comunin la luz con las tinieblas? Y qu concordia Cristo con Belial? O qu parte el creyente con el incrdulo? Y qu acuerdo hay entre el templo de Dios y los dolos? 2 Corintios 6: 14-16

Organizacin lineal
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda Este tipo de organizacin se constituye de la forma estructural ms simple y es la ms antigua: tiene su origen en la organizacin de los antiguos ejrcitos y en la organizacin eclesistica de los tiempos medievales. En su investigacin sobre las formas ms antiguas de organizacin, James D. Mooney
concluy que el principio de la autoridad lineal (tambin llamado principio escalar) es que hay una jerarquizacin de la autoridad, en la cual los superiores reciben obediencia de sus respectivos subordinados.

La denominacin "lineal" se debe al hecho de que entre el superior existen lneas directas y nicas de autoridad y responsabilidad. Es una organizacin simple y de conformacin piramidal, donde cada jefe recibe y transmite lo que pasa en su rea.

Contenido
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1 Caractersticas 2 Ventajas 3 Desventajas 4 Sistemas basados en la organizacin lineal 5 Campos de aplicacin

[editar] Caractersticas
1. Autoridad lineal o nica. La principal caracterstica de la organizacin lineal es la autoridad nica y absoluta del superior sobre sus subordinados, como secuencia de inicio de la unidad de mando. Son las caractersticas tpicas de las organizaciones militares. 2. Lneas formales de comunicacin. La comunicacin entre los rganos o cargos existentes en la organizacin es realizada nicamente a travs de las lneas que existen en el organigrama. Todo rgano o cargo (con excepcin de aquellos situados en la cspide y de aquellos situados en la base de organigrama) posee dos terminales de comunicacin: uno orientado al rgano superior, o sea el del mando y otro exclusivamente a sus subordinados.

3. Centralizacin de las decisiones. Como el terminal de la comunicacin, sucede que la autoridad que comanda toda la organizacin centraliza los canales de comunicacin y de responsabilidad en la cima del organigrama. 4. Aspecto piramidal. A medida que se asciende en la escala jerrquica disminuye el nmero de cargos u rganos. El resultado es que a medida que aumenta el nivel jerrquico, ms aumenta la generalizacin, centralizacin y visin global de la organizacin. A medida que se desciende en el nivel jerrquico, ms aumenta la especializacin, la delimitacin de las responsabilidades y la visin especfica del cargo o funcin.

[editar] Ventajas
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Es sencillo y claro. No hay conflicto de autoridad ni fugas de responsabilidad. Se facilita la rapidez de accin. Se crea una firme disciplina, cada jefe adquiere toda la autoridad ya que para sus subordinados es el nico que la posee. Es til en la pequea empresa. La autoridad lineal recibe el asesoramiento y servicio tcnico de un cuerpo especialista.

[editar] Desventajas
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Se carece de especializacin. No hay flexibilidad para futuras expansiones. Es muy difcil capacitar a un jefe en todos los aspectos que debe coordinar. Se propicia la arbitrariedad de que el jefe observe toda la responsabilidad de la autoridad. La autoridad lineal basada en el mando puede tornarse autocrtica. La comunicacin, por obedecer a la escala jerrquica, se vuelve indirecta, lenta y est sujeta a intermediarios y distorsiones.

[editar] Sistemas basados en la organizacin lineal

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Sistema de organizacin lineal con staff de asesoramiento. Sistema de organizacin lineal de departamento de servicio. Sistema de organizacin lineal con comits o consejos. Sistema de organizacin mixto, o sea la integral.

[editar] Campos de aplicacin

La organizacin lineal es aplicable especficamente en los siguientes casos:

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Cuando la organizacin es pequea no requiere de ejecutivos especialistas en las tareas altamente tcnicas. Cuando la organizacin est en las etapas iniciales de su historia. Cuando las tareas desarrolladas por la organizacin son estandarizadas, rutinarias y con raras alteraciones o modificaciones, permitiendo plena concentracin en las actividades principales de la organizacin, ya que la estructura es estable y permanente. Cuando la organizacin tiene corta vida y la rapidez en la ejecucin del trabajo se hace ms importante que la calidad del trabajo.

Alcoholismo
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda

Tasa mundial de alcohlicos por cada 100.000 habitantes en 2002.

Sin datos 550650 Menos de 50 50150 150250 250350 350450 650750 750850 850950 9501050 Ms de 1050 450550

El alcoholismo es una enfermedad que consiste en padecer una fuerte necesidad de ingerir alcohol etlico, de forma que existe una dependencia fsica del mismo, manifestada a travs de determinados sntomas de abstinencia cuando no es posible su ingesta. El alcohlico no tiene control sobre los lmites de su consumo y suele ir elevando a lo largo del tiempo su grado de tolerancia al alcohol.1

Contenido
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1 Caractersticas 2 Tratamiento 3 Impacto social o 3.1 Pas por pas 4 Vase tambin 5 Referencias 6 Enlaces externos

[editar] Caractersticas
Comparacin de los efectos negativos del alcohol con las otras 20 drogas ms usuales. Hasta el momento no existe una causa comn conocida de esta adiccin, aunque varios factores pueden desempear un papel importante en su desarrollo y las evidencias muestran que quien tiene un padre o una madre con alcoholismo tiene mayor probabilidad de adquirir esta enfermedad, una puede ser el estrs o los problemas que tiene la persona que lo ingiere. Ello puede deberse, ms que al entorno social, familiar o campaas publicitarias, a la presencia de ciertos genes que podran aumentar el riesgo de alcoholismo. Algunos otros factores asociados a este padecimiento son la necesidad de aliviar la ansiedad, conflicto en relaciones interpersonales, depresin, baja autoestima, facilidad para conseguir el alcohol y aceptacin social del consumo de alcohol.2

[editar] Tratamiento
Los tratamientos contra el alcoholismo incluyen programas de desintoxicacin realizados por instituciones mdicas. Esto puede suponer la estancia del paciente durante un periodo indeterminado, (quizs varias semanas), bajo tutela en hospitales especializados donde puede que se utilicen determinados medicamentos para evitar el sndrome de abstinencia. Despus del perodo de desintoxicacin, puede someterse al paciente a diversos mtodos de terapia de grupo o psicoterapia para tratar problemas psicolgicos de fondo que hayan podido llevar al paciente a la dependencia. Se puede asimismo apoyar el programa con terapias que inciten al paciente a repugnar el alcohol mediante frmacos como el disulfiram, que provoca fuertes y repentinas resacas siempre que se consuma alcohol. La terapia nutricional es otro tratamiento. Muchos alcohlicos tienen sndrome de resistencia a la insulina, un desorden metablico debido al cual el cuerpo no regula correctamente el azcar causando un suministro inestable a la circulacin

sangunea.[cita requerida] Aunque este desorden se puede tratar con una dieta hipoglucmica, esto puede afectar a su comportamiento y su estado anmico. Estos sntomas son efectos secundarios que se observan a menudo en alcohlicos sometidos bajo tratamiento de desintoxicacin. Los aspectos metablicos del alcoholismo a menudo se pasan por alto dando como resultado tratamientos de dudosos resultados. En los aos 1990, los grupos de consultas de autoayuda fueron adquiriendo notoriedad por sus logros, como lo ha sido el movimiento de Alcohlicos Annimos.

[editar] Impacto social

El alcoholismo supone un serio riesgo para la salud que a menudo conlleva el riesgo de una muerte prematura como consecuencia de afecciones de tipo heptica como la cirrosis heptica, hemorragias internas, intoxicacin alcohlica, hepatocarcinoma, accidentes o suicidio. El alcoholismo no est fijado por la cantidad ingerida en un periodo determinado: personas afectadas por esta enfermedad pueden seguir patrones muy diferentes de comportamiento, existiendo tanto alcohlicos que consumen a diario, como alcohlicos que beben semanalmente, mensualmente, o sin una periodicidad fija. Si bien el proceso degenerativo tiende a acortar los plazos entre cada ingesta. El consumo excesivo y prolongado de esta sustancia va obligando al organismo a requerir cantidades crecientes para sentir los mismos efectos, a esto se le llama "tolerancia aumentada" y desencadena un mecanismo adaptativo del cuerpo hasta que llega a un lmite en el que se invierte la supuesta resistencia y entonces "asimila menos", por eso tolerar ms alcohol es en s un riesgo de alcoholizacin. Las defunciones por accidentes relacionados con el alcohol (choques, atropellamientos y suicidios) ocupan los primeros lugares entre las causas de muerte en muchos pases. Por ejemplo, en Espaa se considera que el consumo de alcohol-etanol causa ms de 100 mil muertes al ao, entre intoxicaciones por borrachera y accidentes de trfico.3 A su vez, la Secretara de Salud de Mxico reporta que el abuso del alcohol se relaciona con el 70% de las muertes por accidentes de trnsito y es la principal causa de fallecimiento entre los 15 y 30 aos de edad. Se estima que 27 mil mexicanos mueren cada ao por accidentes de trnsito y la mayora se debe a que se encontraban bajo los efectos del alcohol.4 [editar] Pas por pas En Argentina, la Asociacin Civil Luchemos por la Vida calcula que el consumo de alcohol es el factor determinante en 50% de las muertes en accidentes de trnsito.5 En Chile, el estudio Perfil de conductores de la Regin Metropolitana revel que el 40% de las muertes por accidentes de trnsito ocurren bajo la influencia del alcohol.6

Se considera un consumo excesivo diario, 40 gramos de alcohol en hombres, debido a su mayor tolerancia al alcohol, y 32 gramos de alcohol en mujeres. Un detalle que se puede mencionar tambin en la ingesta desmedida de alcohol son los patrones de personalidad de la personas adicta a tales sustancias. Muchos alcohlicos llegan al alcoholismo por beber para salir de un estado de dificultad para socializar, o por problemas de baja autoestima. En algunos casos tambin el mayor o menor efecto que produce en relacin al tiempo de ingestin hasta el momento en que la tolerancia y procesamiento dejan de ser efectivos. Una persona con un complejo de inferioridad, entre otros ejemplos, es ms propensa a la poca resistencia al alcohol, pero no es una regla general. Se han observado en pacientes alcohlicos tolerancia negativa y tolerancia positiva sin una relacin causal aparente.

[editar] Vase tambin

Qu es la drogadiccin?
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La drogadiccin es una enfermedad que consiste en la dependencia de sustancias que afectan el sistema nervioso central y las funciones cerebrales, produciendo alteraciones en el comportamiento, la percepcin, el juicio y las emociones. Los efectos de las drogas son diversos, dependiendo del tipo de droga y la cantidad o frecuencia con la que se consume. Pueden producir alucinaciones, intensificar o entorpecer los sentidos, provocar sensaciones de euforia o desesperacin. Algunas drogas pueden incluso llevar a la locura o la muerte. La dependencia producida por las drogas puede ser de dos tipos: - Dependencia fsica: El organismo se vuelve necesitado de las drogas, tal es as que cuando se interrumpe el consumo sobrevienen fuertes trastornos fisiolgicos, lo que se conoce como sndrome de abstinencia. - Dependencia psquica: Es el estado de euforia que se siente cuando se consume droga, y que lleva a buscar nuevamente el consumo para evitar el malestar u obtener placer. El individuo siente una imperiosa necesidad de consumir droga, y experimenta un desplome emocional cuando no la consigue. Algunas drogas producen tolerancia, que lleva al drogadicto a consumir mayor cantidad de droga cada vez, puesto que el organismo se adapta al consumo y necesita una mayor cantidad de sustancia para conseguir el mismo efecto.

La dependencia, psquica o fsica, producida por las drogas puede llegar a ser muy fuerte, esclavizando la voluntad y desplazando otras necesidades bsicas, como comer o dormir. La necesidad de droga es ms fuerte. La persona pierde todo concepto de moralidad y hace cosas que, de no estar bajo el influjo de la droga, no hara, como mentir, robar, prostituirse e incluso matar. La droga se convierte en el centro de la vida del drogadicto, llegando a afectarla en todos los aspectos: en el trabajo, en las relaciones familiares e interpersonales, en los estudios

Sexoadiccin
La adiccin al sexo es una de las dependencias menos confesadas y visibles de todas las que existen. No obstante, ha aumentado el nmero de pacientes que pide ayuda debido a las consecuencias de su trastorno: ruina econmica, divorcios, problemas laborales, sufrimiento, ansiedad y depresin. (Patricia Matey)
Por J.R. Aylln. www.arvo.net

Adictos al sexo "En la vida no todo es sexo: Francia necesita nios". Con esta claridad se expresaba el gobierno francs de los 90, en las vallas publicitarias de todo el pas. Y tena razn por partida doble: era verdad que Francia necesitaba nios y que la vida es, entre otras cosas, amistad y trabajo, justicia y deporte, ocio y negocio, amor y desamor, pan y circo, guerra y paz... Tambin es cierto que vivimos en una poca que ha hecho de lo sexual una revolucin cultural, empeada en olvidar que el deseo de placer convierte el equilibrio humano en algo peligrosamente inestable. Lo sabemos de sobra. Desde Homero, desde Soln y los Siete Sabios, una mxima en forma de advertencia recorre todo el pensameniento tico de los helenos: "Nada en exceso". En marzo del 2000, el diario El Mundo publicaba en su cuadernillo sobre salud un estudio sobre la adiccin sexual. Lo

Siempre malas consecuencias

firmaba Patricia Matey, y se abra con las palabras que tambin abren este tema: "La adiccin al sexo es una de las dependencias menos confesadas y visibles de todas las que existen. No obstante, ha aumentado el nmero de pacientes que pide ayuda debido a las consecuencias de su trastorno: ruina econmica, divorcios, problemas laborales, sufrimiento, ansiedad y depresin". Los expertos sealan que este trastorno no es nuevo, aunque slo recientemente ha sido reconocido como uno de los mayores problemas sociales, cuyas caractersticas y consecuencias son similares a las de otras adicciones tan bien conocidas como la de las drogas, el alcoholismo o la ludopata. Un mal modo de reaccionar A diferencia de otras adiciones, la dependencia sexual puede adoptar mltiples formas: desde la masturbacin compulsiva a la violacin, pasando por relaciones con mltiples parejas heterosexuales u homosexuales, encuentros con personas desconocidas, uso de pornografa, prostitucin o lneas erticas, exhibilcionismo, pedofilia, etc. El comportamiento sexual compulsivo se gesta, en la mayora de los casos, en la mente, donde las fantasas sexuales, los sueos y los pensamientos erticos se convierten en la vlvula de escape de los problemas laborales, la relaciones rotas, la baja autoestima o la insatisfaccin personal. Los adictos al sexo son hbiles en el disimulo, porque su problema les avergenza. Pero, con frecuencia, su dependencia se acaba sabiendo. "Algunos acuden a la consulta cuando las facturas de telfono de lneas erticas o los contactos con prostituts les han arruinado econmicamente y sus parejas les han descubierto", seala Rosell Barber, director del Centro de Urologa, Androloga y Sexologa de Madrid. Otros deciden pedir ayuda porque quieren poner fin a una adiccin que les ha costado el matrimonio, les ha causado problemas legales o les est empujando al suicidio. O porque su esclavitud les est obligando a hacer cosas que nunca hubieran imaginado, y ello les causa un sufrimiento insoportable.

Si ya no se puede ms

Los precios de esta adiccin han sido cuantificados en USA por el National Council of Sexual Addiction: - Un 40% pierde a su pareja. - Otro 40% sufre embarazos no deseados. - Un 72% tiene ideas obsesivas sobre el suicidio. - Un 17% ha intentado quitarse la vida. - Un 36% aborta. - Un 27% tiene problemas laborales. - Un 68% tiene riesgo de contraer el sida u otras enfermedades de transmisin sexual. Si ninguna de estas formas es nueva, la revolucin informtica ha hecho posible la novedad de la ciberadiccin sexual, una peligrosa dependencia de Internet. Por su anonimato y accesibilidad, cada vez existen ms ciberadictos al sexo de las webs porno y de los chats erticos. El sida El sida es la ms cara de las facturas que pagamos por el sexo. Por el momento se trata de una epidemia incontrolable, asociada a un determinado tipo de conducta sexual. Como el ser humano es libre para escoger sus actos, se puede afirmar que es responsable de las consecuencias de los mismos. Esto es algo tan elemental que no hara falta repetirlo si no se silenciase misteriosamente en el caso del sida. El problema se mantiene porque se quiere Est demostrado que el hbito de fumar puede producir cncer. Est demostrado que determinados hbitos pueden abrir la puerta al sida. En el caso del tabaco se intenta atajar el problema desde la raz: suprimiendo el hbito. En el caso del sida, sin embargo, se intenta trasladar el problema a las autoridades sanitarias, para que repartan preservativos o encuentren una sustancia contra la inmunodeficiencia. Una lgica que, aplicada al tabaco, vendra a decir: fume usted lo que quiera, que los mdicos se encargarn de impedir o de curar su cncer. Un ejemplo de esta dramtica incoherencia me parece Kofi Annan, secretario general de Naciones Unidas. Tras

Algunas malas consecuencias

calificar la lucha contra el sida de "cruzada para el siglo XXI", propone "romper la conspiracin del silencio, cubrir las necesidades de los infectados y de sus familias, conseguir que est disponible un tratamiento eficaz a unos precios que los africanos estn en condiciones de pagar, acelerar la investigacin de una vacuna y, por encima de todo, hacer todo lo que est de nuestra mano para atajar la propagacin de la enfermedad". Uno se pregunta por qu no se aplica Kofi Annan su primer consejo: romper la conspiracin del silencio. Aunque tampoco servira de mucho en un mundo donde los dos negocios ms multimillonarios y rentables se basan en la estimulacin de los placeres ms emparentados con el sida. Cualquier lector adivina que nos referimos a la pornografa y la droga. No deja de ser contradictorio y sorprendente que en la prevencin del sida se omita la solucin ms econmica y eficaz: el libre cambio de conducta. Porque est claro que con la posibilidad de contraer sida no se debe jugar. Las cifras son escalofriantes. En pases como Zimbaue o Botswana, la cuarta parte de la poblacin ha contraido el virus. En el 2000, esta pandemia arroja un saldo de once millones de hurfanos, de los cuales el 90% son nios africanos. El Consejo Nacional de Seguridad de EEUU estima que esa legin de hurfanos ser especialmente vulnerable a la explotacin y la radicalizacin, y podr suscitar las condiciones para nuevas guerras tribales y polticas. Esa desestabilizacin afectara negativamente a los intereses econmicos y militares de EEUU. Parece que el anlisis es correcto, pues el presidente del Banco Mundial ya ha formulado en Washington una advertencia parecida. Norteamrica y Europa han hecho notables esfuerzos para combatir el avance arrollador del sida en el interior de sus sociedades, pero se han olvidado de lo que suceda en frica. Cerraban los ojos pensando que el problema era muy lejano. Ahora, el Consejo Nacional de Seguridad recomienda multiplicar las ayudas a los africanos y avisa que el desastre puede afectar de rebote a las naciones ms ricas. Normalidad o satisfaccin La responsabilidad de Freud

Afecta de rebote a los ricos

sexual

El hombre es una mezcla inseparable de razn y deseo. Una mezcla explosiva, altamente inestable, cuyo control pertenece, por definicin, a la razn, que a lo largo de la historia ha diseado diversas estrategias de integracin. Aunque el hedonismo es la negacin de esa funcin rectora, el siglo XX se caracteriza por haber intentado repetidamente su justificacin racional, de la mano del psiquiatra viens Sigmund Freud. Freud distingue en la conducta humana un fondo inconsciente y una actividad consciente. El impulso natural del inconsciente acta fundamentalmente como energa sexual, que busca su constante satisfaccin. Pero surge un fuerte obstculo en su camino: el propio entorno familiar y social, la misma realidad. Esa resistencia, al impedir un proceso natural, constituye una alteracin patolgica. En eso consiste el desequilibrio psquico. Para Freud, la personalidad del hombre, resultado siempre del proceso descrito, crecera sana si la satisfaccin de los instintos fuera libre. La evaluacin ponderada de las ideas de Freud ha puesto de manifiesto su trasfondo artificial. Parece que el inventor del psicoanlisis encuentra en la psicologa humana lo que previamente ha decidido que quiere encontrar. Con toda claridad lo declar a su discpulo Jung: "tenemos que hacer de la teora sexual un dogma, una fortaleza inexpugnable" (Jung, Memorias). Por la misma poca, con la misma claridad, Chesterton escribi: "Los ignorantes pronuncian Freud. Los informados pronuncian Froid. Yo, sin embargo, pronuncio Fraude. Freud siente que hay algo desproporcionado en el papel que la sexualidad juega en la vida humana. Algo que impide equipararla a las dems emociones o experiencias elementales como el comer y el dormir. Y precisamente por eso necesita una atencin especial. Pero Freud, contra todo pronstico, es partidario de la desatencin, de conceder luz verde. La propuesta freudiana de una sexualidad tan libre como cualquier otro placer, la consideracin de que el cuerpo y sus instintos son pacficos y hermosos como el rbol y las flores, o bien es la descripcin de un paraso utpico, o la presentacin

Pero tiene xito

con ropaje cientfico de una psicologa superada desde los tiempos de Scrates. Porque soar con la conquista de un mundo feliz por la liberacin de los instintos es ignorar su desorden latente. Una sensibilidad espontnea, liberada de lo racional, desemboca siempre en la degradacin. Lo sabemos por experiencia. Y tambin sabemos que una correcta antropologa es siempre jerrquica: la razn est para llevar la batuta, lo mismo que los pies estn para andar. Si la razn no domina sobre los sentidos, es dominada por ellos: un pacfico estado intermedio ser siempre un pacifismo imposible. Sin embargo, las ideas de Freud han conquistado amplsimos sectores culturales y sociales. Las razones del xito son mltiples. Ahora sabemos que las tesis fundamentales del psicoanlisis se apoyan sobre una dudosa base cientfica, pero Freud posea ambicin, talento literario e imaginacin. Acuaba neologismos y creaba lemas con facilidad y fortuna, hasta el punto de incorporar a su lengua palabras y expresiones nuevas: el inconsciente, el ego y el superego, el complejo de Edipo, la sublimacin, la psicologa profunda, etc. Durante la Primera Guerra Mundial, la tensin acumulada en las trincheras provocaba frecuentes casos de perturbacin mental. El llamado "trauma de la guerra" desequilibraba a soldados que eran personas normales y valientes. En 1920, el gobierno austraco solicit la opinin de Freud. Y as le lleg su primera publicidad mundial. Otra parte del xito se debe a Einstein. Con la Teora de la Relatividad, pareca que nada era seguro en el movimiento del universo. Y por un sorprendente contagio, la opinin pblica empez a pensar que no existan absolutos de ningn tipo, ni fsicos ni morales. Un gigantesco error vino as a confundir la relatividad con el relativismo. Mucho ms importante, de cara a su popularidad, fue el descubrimiento de Freud por parte de artistas e intelectuales. Del Surrealismo podra pensarse que naci para expresar visualmente las ideas freudianas. Y novelistas como Marcel Proust y James Joyce protagonizaron, en el perodo de entreguerras, decisivos experimentos literarios de

xito y descrdito

relativizacin del tiempo y de las normas morales. En el 2000, la devocin por Freud se ha enfriado bastante, y entre los intelectuales ms prestigiosos se alzan voces de abierta disidencia: "El psicoanlisis me llena de incredulidad. La teora de mi padre como rival sexual y de cierto complejo de Edipo universal, hace tiempo refutada por la antropologa, me parece un melodrama irresponsable" (George Steiner, Errata).
Corrupcin
La corrupcin es un acto ilegal que ocurre cuando una persona abusa de su poder para obtener algn beneficio para s mismo, para sus familiares o para sus amigos. Requiere de la participacin de dos actores: uno que por su posicin de poder pueda ofrecer algo valioso y otro que est dispuesto a pagar una "mordida" o soborno para obtenerlo. Estos actos los observamos diariamente desde que abordamos cualquier transporte, en el mercado, al realizar trmites oficiales, etc; puede suceder en los lugares menos pensados y con las personas menos esperadas.En la escuela, por ejemplo, la corrupcin puede producirse entre profesores y alumnos (venta de calificaciones), entre padres y maestros (compra de notas aprobatorias para sus hijos) entre directores y padres de familia (venta del derecho de ingreso a una escuela), entre directores y profesores (venta de plazas), entre autoridades de las escuelas (compra de permisos), etc.Aunque ilcita, hay quienes piensan que la corrupcin puede ser til. Argumentan que ayuda a esquivar las reglas excesivas, a acelerar los trmites y a ahorrar tiempo. As, por ejemplo, dicen que sirve a los alumnos que tienen problemas con una materia para poder aprobarla, pues gracias a la corrupcin pueden comprar al profesor. Tambin dicen que sirve para establecer un criterio para determinar quines ingresan a las escuelas con mayor demanda.Sin embargo, los partidarios de este argumento no se dan cuenta de que en el largo plazo, la corrupcin nos perjudica a todos. Por ejemplo, si en una escuela es comn que los profesores acepten sobornos para aprobar a los alumnos, en el largo plazo la reputacin de esa escuela se ver daada. Esto terminar afectando a sus egresados, quienes cargarn para el resto de su vida con el sello de que vienen de una escuela que no los form bien.La corrupcin tiene consecuencias graves que afectan el desarrollo de los pases. Algunos datos recientes muestran que el dinero que se gasta en corrupcin deja de gastarse en los servicios pblicos que proporciona el gobierno, tales como transporte pblico, electricidad, agua potable, etc.La corrupcin, entonces, provoca que haya fallas en el suministro de agua, baja calidad de los servicios mdicos, baja calidad de los servicios educativos, fallas en la infraestructura vial y aumento en la incidencia de cortes elctricos, por mencionar algunos ejemplos.Adems, la corrupcin puede terminar poniendo en riesgo la vida e integridad fsica de los ciudadanos. Por ejemplo, la baja calidad de los servicios mdicos puede costarle la vida a un ciudadano enfermo. La construccin de edificios que no cumplen con los mnimos requisitos de seguridad, pueden costarle la vida a un ciudadano durante un temblor. La malas carreteras pueden ser muy peligrosas para los conductores de camiones y sus pasajeros, etc. Por ltimo, la corrupcin rompe el tejido social pues disminuye la confianza de los ciudadanos en las instituciones, el gobierno y entre ellos mismos. Tambin afecta el nivel tico de la sociedad en su conjunto. En la medida en que la corrupcin se generaliza, los escrpulos ticos se van perdiendo.

Hablar de la Umbanda es trasladarnos a un pasado de la historia de la humanidad, ya que todo comenz con la llegada de los europeos al continente americano. En 1510 Amrica descubierta, recibe durante largo tiempo los negros africanos en condicin de esclavos. Muchos murieron tratando de escapar, otros torturados, otros enfermos, pero otros perseveraron en su fe, y lograron sobrellevar ese calvario, llegando a una edad madura. El deseo de libertad era la razn de su existir, aferrndose a sus creencias, los Orixs; y estaban convencidos que ellos les iban a cumplir ese deseo. En 1888, en el estado del Brasil se aboli la esclavitud, dando final a unos de los hechos ms abominables de la historia. En 1908 en la ciudad de Niteroi, se realiza una sesin espiritual, con el auge del espiritismo del entonces, a cargo de un grupo de personas preparadas para ello, destacndose un mdium de 17 aos llamado Zlio Di Moraes, quin incorpora a una entidad de luz, que se present con el nombre de CABOCLO 7 ENCRUSILLADAS, manifestando que a partir de ese momento dara comienzo a un movimiento religioso llamado UMBANDA, y dej especificado los fundamentos y mandamientos de ese comienzo. Las bases de su doctrina consistieron en la humildad, la bondad, la caridad, la fe y la esperanza. As damos comienzo a esta milagrosa lnea religiosa, que la constituyen los indios, llamados caboclos, y los negros de Africa. La Umbanda est compuesta por 8 categoras espirituales de races indgenas, cuyo culto y prctica es el chamanismo, como tambin el catolicismo, el espiritismo y el africanismo. Pginas: 1 2 La ha gustado este pensamiento? y leer otros?, puede venir "cada da" pulsar la etiqueta "AL AZAR" y navegar entre miles de artculos, de corta extensin (en 2 minutos de lectura le aseguramos que tendr para un da completo de reflexin)