Anlisis Modelo de Negocio y Mapa Estratgico CDT

Mayo - 2010
Juan Carlos LEON Gerente General jcleon@cdt
Corporacin de Desarrollo Tecnolgico

Qu es la CDT?
Corporacin Sin Fines de Lucro Misin: Contribuir al desarrollo tecnolgico en la construccin para generar oportunidades de mejoramiento en las empresas del sector El Brazo Tecnolgico de la CChC Somos una empresa de servicios Su Resultado No se mide principalmente por indicadores financieros
Se mide por el impacto positivo que genera en el sector y sus empresas.
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Modelo de Negocio
El fin ltimo de estos negocios no es generar utilidades, si no, generar desarrollo tecnolgico de una manera eficiente y autofinanciada Poltica de Financiamiento basada en un ingreso mnimo asegurado, va cuota social o endowment, distinto a los potenciales ingresos por servicios. Conveniencia de Separar el Anlisis Financiero Operacional del No Operacional Se requiere una Visin de Largo Plazo que:
Propenda a generar unidades de negocios que permitan incrementar los ingresos y su autofinanciamiento (incubadora de negocios y spin off) Considere el riesgo tecnolgico de los proyectos Incentive actuar en reas de inters sectorial donde el mercado no acta en forma natural (rol subsidiario)
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MODELO DE NEGOCIO CDT

INNOVAR: Crear Valor Transformar Conocimiento en Servicios de VA

Fondos Concursables externos $ CREACION

Ideas Oportunidades Visin de Futuro
Anlisis de Factibilidad Plan de Trabajo

DESARROLLO Proyectos y Pilotos

Proyectos exitosos

SERVICIOS PRODUCTOS
Unidades de Negocio

Soporte Administrativo y Tecnolgico ENDOWMENT CDT

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Mapa Estratgico

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Arquitecturas del mapa

INSTITUCIONES CON FINES DE LUCRO
Financiera

En Instituciones con fines de lucro, el objetivo final es el financiero.

Cliente

Procesos

Crecimiento y Desarrollo

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Arquitecturas del mapa

INSTITUCIONES SIN FINES DE LUCRO

Misin

En Instituciones sin fines de lucro, el objetivo final es cumplir con la misinvisin. El objetivo financiero es la obtencin de fondos suficientes para logro de misin.
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Financiera

Grupos de Inters

Procesos

Crecimiento y Desarrollo

Modelo de Negocios vs Clientes

SERVICIOS CDT $ $

CLIENTES

USUARIOS o BENEFICIARIOS
FONDOS CONCURSABLES $

Clientes de nuestros clientes

FINANCIAMIENTO
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POSICIOMANIENTO CUMPLIMIENTO MISIN

PROPUESTA MAPA ESTRATEGICO 2010 - 2011 CORPORACIN DE DESARROLLO TECNOLGICO

Mapa Estratgico
Lograr Autofinanciamiento Operacional

MISIN

CONTRIBUIR A LA INNOVACIN Y DESARROLLO TECNOLGICO DEL SECTOR CONSTRUCCIN PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE MEJORAMIENTO EN LAS EMPRESAS DEL SECTOR

VISIN

SER EL REFERENTE TECNOLGICO DEL SECTOR CONSTRUCCIN

CORPORACIN DE DESARROLLO TECNOLGICO

FINANCIERO Objetivos Estratgicos USUARIOS Y BENEFICIARIOS
Aumentar Ingresos Difundir y Transferir Informacin Tcnica Generar Bases de Conocimiento Tcnico

Maximizar Uso Subsidios

Aumentar Ventas Articular, Coordinar y Ejecutar Iniciativas de Mejoramiento Sectorial Promover y Apoyar la I+D+i en las empresas del sector

Atributos de Valor CLIENTES

Respaldo CChC Confiable / Creble Poder de Convocatoria / Red de Contactos Relacin Precio / Calidad Visin Innovadora Conocimiento Sector Uso Intensivo de TIC's Ofrecer Servicios de Apoyo al Mejoramiento Competitivo

PROCESOS

Mantener Permanente Vigilancia de Fondos Concursables

Contar con Sistema de Vigilancia Tecnolgica Permanente

Actualizacin Continua de Base de Datos Caracterizada (CRM)

Perfeccionar la Organizacin de Eventos Pagados y Gratuitos

Fortalecer Medios de Difusin Masivos y Gratuitos (Revista, Mailing, Sitios Web)

Conformar Grupos Tcnicos Representativos

Realizar Dignostico y Anlisis Permanente del Sector

Asegurar Cumplimiento de Compromisos de Calidad

Formular y/o Ejecutar Proyectos de Alto Impacto Sectorial

Fortalecer Enfoque Tcnico (trade off tcnico-comercial)

Contar con Soporte Adm. y Tecnolgico Robusto

Posicionamiento en Comits Gremiales y Delegaciones Regionales

CRECIMIENTO Y DESAR.

Alianzas Estratgicas

Lograr RRHH de Excelencia

Redes de Expertos

Corporacin de Desarrollo Tecnolgico

Mantener Formacin y Capacitacin Continua

Fortalecer Sistemas de Incentivos Eficaces

Perfeccionar Formacin de Valores, Filosofa y Misin Corporativa

Objetivos Estratgicos
Sealan el foco y lnea de accin de largo plazo de la empresa.
Objetivos Estratgicos

Difundir y Transferir Informacin Tcnica

Generar Bases de Conocimiento Tcnico

Los fija la Alta Direccin

Articular, Coordinar y Ejecutar Iniciativas de Mejoramiento Sectorial

Promover y Apoyar la I+D+i en las empresas del sector

Ofrecer Servicios de Apoyo al Mejoramiento Competitivo

Corporacin de Desarrollo Tecnolgico

Atributos de Valor
Los atributos de nuestra marca, imagen, productos y servicios, que representan valor para el cliente y nos permiten diferenciarnos de la competencia
Atributos de Valor
Respaldo CChC Confiable / Creble Poder de Convocatoria / Red de Contactos Relacin Precio / Calidad Visin Innovadora Conocimiento Sector Uso Intensivo de TIC's

Corporacin de Desarrollo Tecnolgico

Procesos Claves
Actualizacin Continua de Base de Datos Caracterizada (CRM)

Formular y/o Ejecutar Proyectos de Alto Impacto Sectorial

Son aquellos procesos que permitirn asegurar el cumplimiento de los atributos establecidos en la propuesta de valor y cumplir con los Objetivos Estratgicos definidos.
Perfeccionar la Organizacin de Eventos Pagados y Gratuitos Fortalecer Medios de Difusin Masivos y Gratuitos (Revista, Mailing, Sitios Web) Conformar Grupos Tcnicos Representativos

Fortalecer Enfoque Tcnico (trade off tcnicocomercial)

Contar con Soporte Adm. y Tecnolgico Robusto

Posicionamiento en Comits Gremiales y Delegaciones Regionales

Mantener Permanente Vigilancia de Fondos Concursables

Contar con Sistema de Vigilancia Tecnolgica Formal y Permanente

Realizar Dignostico y Anlisis Permanente del Sector

Asegurar Cumplimiento de Compromisos de Calidad

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AREAS DE SERVICIOS
Apoyo a la Gestin Informacin y Difusin Tecnolgica Tecnologas de la Informacin al Servicio de la Construccin Apoyo a la I+D+i Gestin de Innovacin Transferencia Tecnolgica Construccin Sustentanble y Eficiencia Energtica
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