RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

MATA KULIAH :
MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK

Dosen :
Dr. Moch Jasin, M.M., M.H., PIA., Ph.D.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UIN SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA
TAHUN 2023

PedomanPenyusunanRPSUIN Syahid Jakarta i

 LEMBAR VALIDASI

Yang bertandatangan di bawah ini adalah Tim Pengembang Kurikulum Program Studi
dan/atau
Ketua Program Studi, menyatakan bahwa Rencana Pembelajaran Semester (RPS) :

Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Strategik...........................

Dosen Pengampu MK : Dr. Moch Jasin, M.M., M.H., PIA. Ph.D. ............................

Diperiksa Oleh:

Dibuat oleh: Disetujui:

Dosen Pengampu Mata Kuliah Ketua Prodi,

.................................. ......................................
NIDN : NIP : .............................

PedomanPenyusunanRPSUIN Syahid Jakarta ii

PedomanPenyusunanRPSUIN Syahid Jakarta iii
 A. MATRIKSPEMBELAJARAN
Matriks RPS dalam bentuk format berikut / format lain (dengan syarat memenuhi SN DIKTI – permendikbud No 3/ 2020, pasal 12, dan
memuat 9 unsur yang harus ada di dalam dokumen RPS), Untuk 1 MK, 1 RPS (dalam Pelaksanaan MK dapat dijalankan secara pararel,
tetapi kelas pararel tersebut mengacu pada RPS yang sama)

UIN SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA Kode

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS Dokumen
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FEB6081339

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

MATA KULIAH (MK) KODE Rumpun/Kelompok MK BOBOT (sks) SEMESTER Tanggal
Penyusunan
Teori: 2 sks
MANAJEMEN PEMASARAN FEB6081339 Rumpun ilmu sosial Praktek: 1 sks 6 30-01-2023
STRATEGIK Jumlah: 3 sks
Capaian Pembelajaran CPL-PRODI
Lulusan CPL 5 Mampu membuat rencana bisnis secara komprehensif sesuai dengan nilai-nilai keislaman
CPL 9 Mampu melakukan pengambilan keputusan manajemen dan bisnis secara tepat dengan menggunakan
analisis data yang kritis, analitis, dan sistematik baik secara individu maupun teamwork.
Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
CPMK 1 C4 Mampu menelaah marketing Strategy (CPL5)
CPMK 2 C4 Mampu membandingkan competitive market analysis (CPL 5)
CPMK 3 C4 Mampu menguraikan identifying current and future competitines positioning (CPL 9)
CPMK 4 P5 Mampu membuat comptititve positioning strategy (CPL 9)
CPMK 5 P5 Mampu menciptakan marketing strategy(CPL 9)
Sub-CPMK 1 P4 Mampu membangun market lead strategic management
Sub-CPMK 2 P5 Mampu membuat strategic marketing planing
Sub-CPMK 3 P4 Mampu mengatasi perubahan lingkungan pasar
Sub-CPMK 4 C4 Mampu menguraikan customer analysis
Sub-CPMK 5 C6 Mampu membuat competitive analysis
 Sub-CPMK 6 C4 Mampu mengorganisasikan sumber daya organisasi
Sub-CPMK 7 C6 Mampu mengkombinasikan current and future competitive positions
Sub-CPMK 8 C5 Mampu memperbandingkan selecting market target
Sub-CPMK 9 P5 Mampu melaksanakan sustainable competitive advantages
Sub-CPMK 10 P5 Mampu melaksanakan strategi persaingan melalui the new Marketing Mix
Sub-CPMK 11 P5 Mampu melaksanakan strategi persaingan melalui inovasi
Sub-CPMK 12 P5 Mampu melaksanakan strategi layanan prima dan customer releationship
Sub-CPMK 13 P5 Mampu melaksanakan strategic customers management dan strategic sales organitation
Sub-CPMK 14 P5 Mampu melaksanakan strategic alliances dan networks
Deskripsi Singkat MK Mata kuliah ini mempelajari pemasaran strategic. Sehingga mahasiswa mampu menyusun rencana strategi pemasaran meliputi
strategi segmentasi dan positioning, memilih target pemasaran, menciptakan strategi keunggulan bersaing melalui inovasi,
marketing mix yang baru, layanan prima dan customer relationship, strategic sales organitation, dan strategic aliansi, cara
menerapkan Corporate Sosial Responsibility serta pembentukan jaringan bisnis internasional dan global
Integrasi Keilmuan 1. meluruskan filsafat dan tujuan ilmu;
2. ınengembangkan dan memperkaya teori, substansi, dan obyek studi ilmu;
3. mengubah atau membuat teori baru;
4. merekonstruksi ilmu-ilmu bantu;
5. mengaralıkan topilc-topik penelitian;
6. memberikan nilai-nilai Islam sebagai landasan dan acuan dalam penerapan ilmu;
7. memperbanyak jumlah pengembang ilmu yang berwawasan integratif,

Integrasi Penelitian dan 1. Memanfaatkan studi kasus berbagi macam perusahaan baik local maupun Internasional yang terdapat disetiap pertemuan
Pengabdian Masyarakat yang terdapat pada setiap pembahasan di setiap pertemuan
2. Penelitian dan Jurnal internasional dan jurnal nasional oleh dosen pengampu:
a. The Mediating Effects of Brand Preference to Customer Satisfaction, 2018, Jurnal Manajemen (e- JM), ISSN :
1410- 3583, Vol/No : 22/3, DOI (Opsional) http://dx.doi.org/10.24912/jm.v22i3.431, Published by :
Universitas Tarumanagara (UNTAR), Web : http://ecojoin.org/index.php/EJM/article/vi ew/431
b. Exploration Dimensions of Local Wisdom and its Impact to Sustain Marketing Performance, 2018, European
Research Studies Journal (ERSJ), ISSN : 1108-2976, Vol/No : 21/1, DOI (Opsional) :
https://DOI:10.35808/ersj/1452, Published by : International Strategic Management Association, EU, Web :
https://www.ersj.eu/journal/1452
c. Role Of Sustainable Quality Management to Promote Employee Performance and Customer Satisfaction Among
Educational Institutions, 2019, Polish Journal of Management Studies (PJMS), ISSN : 2081-7452, Vol/No : 20/1,
 DOI (Opsional) : https://10.0.68.104/pjms.2019.20.1.19, Published by : Index Copernicus International, Web :
https://www.scopus.com/authid/detail.uri? authorId=57213190483
d. The Effect of Position Mix, Service Quality, and Positioning on Customer Loyalty to Customer Satisfaction at
XBCA Bank, 2021, Psychology and Education Journal, ISSN : 0033-3077, Vol/No : 58/1, DOI (Opsional) :
https://doi.org/10.17762/pae.v58i1.878, Published by : Psychology and Education, Web :
http://psychologyandeducation.net/pae/index.php/pae/article/view/878
e. Dominant Factors For Enhancing Product Quality, Service Quality, Promotion Efforts, And Decision Making
Toward The Xbca Bank Customer’s Satisfactions, 2021, Tianjin Daxue Xuebao (Ziran Kexue yu Gongcheng Jishu
Ban)/Jaournal of Tianjin University Science and Technology, ISSN : 0493 – 2137, Vol/No : 54/06-2021, DOI
(Opsional) : https://doicatalog.org/19.4102/jtus.v54i6.3464, Published by : Online Open Access, Web :
https://oversea.onlinecnki.net/details.php?id=DOI:19.4102/jtus.v54i6.3464
f. Kiat Memulihkan Kondisi Perekonomian Indonesia di Tengah Krisis Ekonomi Global dan Keikursertaan
Indonesia pada Trans Pacific Partnership 2016 (Tips for Restoring Indonesia's Economic Condition in the
Midst of the Global Economic Crisis and Indonesia's Participation in the 2016 Trans Pacific Partnership), 2016,
Jurnal Ekonomi, ISSN : 1411-3953, Vol/No : 18/1, DOI (Opsional) : https://doi.org/10.37721/je.v18i1.284,
Published by : Program Pascasarjana Universitas Borobudur, Web :
https://ejournal.borobudur.ac.id/index.php/1/article/view/284
g. Meningkatkan Daya Saing Pelaku Usaha Indonesia Menghadapi ASEAN Economic Community - AEC 2015
(Improving the Competitiveness of Indonesian Business Actors in Facing the 2015 ASEAN Economic
Community), 2017, Jurnal Ekonomi, ISSN : 2621-8925, Vol/No : 19/1, DOI (Opsional) :
https://doi.org/10.37721/je.v19i1.10, Published by : Program Pascasarjana Universitas Borobudur, Web :
https://ejournal.borobudur.ac.id/index.php/1/article/view/10
h. Contributing Factors That`s Effect to Istishna Mode of Financing Performance at Sharia Banking in Indonesia
and Malaysia, 2019, International Conference On Islamic Development Studies (ICIDS) 2019, ISSN : 2593-7650,
DOI (Opsional) : https://eudl.eu/proceedings/ICIDS/2019 , Published by : Copyright © 2019 EAI, Web :
https://eudl.eu/proceedings/ICIDS/2019\
i. Increasing Employees Performance Through Motivation, Discipline, Work Environment, and Commitment :
An Empirical Study on Indonesian SMES, Vol. 6 No. 7 (2022), ISSN : 2717 – 7564 Published by : Journal of
Positive School Psychology, https://journalppw.com/index.php/jpsp/article/view/10298
j. Healthcare Industry Sales Performance : How The Role of Social Media and Digital Marketing?, 2022,
ISSN : 2717 – 7564, Vol. 6;No. 5, Publish by : Journal of Positive School Psychology.
https://journalppw.com/index.php/jpsp/article/view/8803
k. Digital Transformation of Health Quality Services in the Healthcare Industry during Disruption and Society
5.0 Era : A Literature Review, 2022, Vol. 6, No. 5, 7431–7436, Publish by : Journal of Positive School
Psychology, https://journalppw.com/index.php/jpsp/article/view/8804
 l. Hospitals Remuneration System Fairness: How the Role of Organizational Citizenship Behaviour (OCB)
and Subjective Well-being, 2022, Vol. 6, No. 5, ISSN : 7437–7445, Publish by : Journal of Positive School
Psychology, https://journalppw.com/index.php/jpsp/article/view/8806

Bahan Kajian / Materi 1. Market Led Strategic Management

Pembelajaran 2. Strategic Marketing Planning
3. The changing Market Environment
4. Customer Analysis
5. Competitor Analysis
6. Understanding the Organisational Resource Base
7. Segmentation And Positioning Principles
8. Selecting Market Targets
9. Creating Sustainable Competitive Advantage
10. Competing Through The New Marketing Mix
11. Competing Through Innovation
12. Competing Through Superior Service And Customer Relationship
13. Strategic Customer Management And The Strategic Sales Organisation
14. Strategic Alliances And Networks

Daftar Pustaka Utama:

MARKETING STRTATEGY & COMPETITIVE POSTIONING, Sixth Edition 2017. Graham Hooley, Nigel F.Piercy,
Brigitte, Nicoulaud, John M. Rudd
Pendukung
1. MARKETING STRATEGY MASTERCLASS IMPLEMENTING MARKETING STRATEGY, First Edition 2008. Paul
Fifield
2. STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT, Eighth Edition 2014. Alexander Chernev
3. STRATEGIC MARKEING MARKET-ORIENTED CORPORATE AND BUSINESS UNIT PLANNING, 2017. Tosten
Tomczak, Alfred Kuss, Sven Reinecke
4. THE STRATEGIC DRUCKER GROWTH STRATEGIES AND MARKETING INSIGHTS FORM THE WORKS OF
PETER DRUKER, Robert Swaim 2010.
Dosen Pengampu Dr. Moch Jasin, M.M., M.H., PIA. Ph.D
 Matakuliah syarat Manajemen Pemasaran

Kemampuan Bentuk Pembelajaran;

Indikator Materi Penilaian
akhir tiap tahapan Metode Pembelajaran;
Mgg Ke- Pembelajaran Kriteria Bobot
belajar (Sub- Penugasan Mahasiswa;
[Pustaka] &Teknik Penilaian
CPMK) [ Estimasi Alokasi Waktu]
(%)
(1) (2) (3) Tatap Muka(4) Daring (5) (6) (7) (8)
1 Membangun Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
Market Strategic Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & membuat instrument
Management membangun konsep & COMPETITIVE rencana bisnis penilaian
Orientasi Marketing, POSTIONING secara
Sumber daya marketing, komprehensif
Stake holder organisasi, Sixth Edition sesuai dengan
Peran marketing sebagai nilai-nilai
leading strategic Graham Hooley keislaman
management. Nigel F.Piercy CPL 5
Mahasiswa mampu Brigitte Nicoulaud
memecahkan masalah John M. Rudd Mampu
pada studi kasus : melakukan
Lego builds new pengambilan
dimension with digital Ch.1 keputusan
vision manajemen
dan bisnis
secara tepat
dengan
menggunakan
analisis data
yang kritis,
analitis, dan
sistematik baik
secara
individu
 maupun
teamwork.
CPL 9
2 Membuat Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
perencanaan Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & membuat instrument
Marketing Strategic membuat dan COMPETITIVE rencana bisnis penilaian
menjelaskan proses POSTIONING secara
marketing strategy, core komprehensif
strategy, competitive Sixth Edition sesuai dengan
nilai-nilai
positioning
Graham Hooley keislaman
Mahasiswa mampu
Nigel F.Piercy CPL 5
memecahkan masalah
Brigitte Nicoulaud
pada studi kasus :
John M. Rudd Mampu
Amazon eyes on line sales
melakukan
boost through ‘Fire’ pengambilan
smartphone Ch.2 keputusan
manajemen
dan bisnis
secara tepat
dengan
menggunakan
analisis data
yang kritis,
analitis, dan
sistematik baik
secara
individu
maupun
teamwork.
CPL 9
3 Mengatasi Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
perubahan Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
lingkungan pada mengatasi cara kerja COMPETITIVE pengambilan penilaian
pasar analisis lingkungan POSTIONING keputusan
manajemen
makro, lingkungan
 ekonomi dan politik, Sixth Edition dan bisnis
lingkungan social dan secara tepat
Graham Hooley dengan
budaya, lingkungan
Nigel F.Piercy menggunakan
teknologi, dan Brigitte Nicoulaud analisis data
perubahan pemasaran John M. Rudd yang kritis,
infrastruktur. analitis, dan
Mahasiswa mampu sistematik baik
memecahkan masalah Ch.3 secara
pada studi kasus : individu
Penetrasi pasar maupun
Internasional Mustika teamwork.
Ratu CPL 9

4 Menguraikan Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Analisis Pelanggan Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
menguraikan dan COMPETITIVE pengambilan penilaian
menjelaskan tentang POSTIONING keputusan
Customers, marketing manajemen
research, marketing Sixth Edition dan bisnis
secara tepat
research process,
Graham Hooley dengan
organizing customer
Nigel F.Piercy menggunakan
information Brigitte Nicoulaud analisis data
Mahasiswa mampu John M. Rudd yang kritis,
memecahkan pada analitis, dan
masalah studi kasus : sistematik baik
Analisis pelanggan. Ch.4 secara
Indofood Sukses Makmur individu
di pasar Nigeria, Arab maupun
Saudi teamwork.
CPL 9
5 Membuat Analisis Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
Kompetitor Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
membuat dan COMPETITIVE pengambilan penilaian
menjelaskan POSTIONING keputusan
 benchmarking manajemen
competitive, the Sixth Edition dan bisnis
dimensions of competitor secara tepat
analysis, memilih strategi Graham Hooley dengan
bersaing yang baik, Nigel F.Piercy menggunakan
memperoleh dan Brigitte Nicoulaud analisis data
John M. Rudd yang kritis,
menyebarluaskan
analitis, dan
informasi kompetitif.
sistematik baik
Mahasiswa mampu Ch.5 secara
memecahkan masalah individu
pada studi kasus : maupun
Adidas kicks off US drive teamwork.
to close in on Nike CPL 9

6 Mengorganisasikan Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Basis Sumber Daya Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
Organisasi Mengorganisasikan the COMPETITIVE pengambilan penilaian
resource-based view of the POSTIONING keputusan
firm, how to creat and exploit manajemen
marketing assets, Sixth Edition dan bisnis
developing of dynamic secara tepat
marketing capabilities, Graham Hooley dengan
resource portfolios, Nigel F.Piercy menggunakan
developing and exploiting Brigitte Nicoulaud analisis data
resources John M. Rudd yang kritis,
Mahasiswa mampu analitis, dan
memecahkan masalah sistematik baik
pada studi kasus : Ch.6 secara
Family tradition in individu
domestic partnership maupun
teamwork.
CPL 9
 Sesuai
UJIAN TENGAH SEMESTER instrument
penilaian
7 Mengkombinasikan Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
Prinsip Segmentasi Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
dan Penentuan mengkombinasikan COMPETITIVE pengambilan penilaian
Posisi principles of competitive POSTIONING keputusan
positioning, principles of manajemen
market segmentation, The Sixth Edition dan bisnis
underlying premises of secara tepat
market segmentation, Graham Hooley dengan
bases for segmenting Nigel F.Piercy menggunakan
markets, segmenting Brigitte Nicoulaud analisis data
John M. Rudd yang kritis,
consumer markets,
analitis, dan
segmenting business
sistematik baik
markets, identifying and Ch.7 secara
describing market individu
segments, the benefits of maupun
segmenting markets, teamwork.
implementing market CPL 9
segmentation
Mahasiswa mampu
memecahkan masalah
pada studi kasus :
Nestle refines its arsenal
in the luxury coffee war

8 Memperbandingkan Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Target Pasar Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
membandingkan dan COMPETITIVE pengambilan penilaian
memahami The process of POSTIONING keputusan
market definition, manajemen
defining how the market is Sixth Edition dan bisnis
segmented, determining secara tepat
market segment Graham Hooley dengan
 attractiveness, Nigel F.Piercy menggunakan
determining current and Brigitte Nicoulaud analisis data
potential strengths, John M. Rudd yang kritis,
making market and analitis, dan
segment choices, sistematik baik
alternative targeting Ch.9 secara
strategies individu
Mahasiswa mampu maupun
memecahkan masalah teamwork.
pada studi kasus : CPL 9
Target pasar potensial
bagi produk PT.Bukaka di
pasar Internasional

9 Melaksanakan Indikator khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Keunggulan Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
Kompetitif yang melaksanakan dan COMPETITIVE pengambilan penilaian
Berkelanjutan memahami daya saing POSTIONING keputusan
yang berkesinambungan manajemen
bagi kegiatan bisnis Sixth Edition dan bisnis
dengan menggunakan secara tepat
sumberdaya organisasi, Graham Hooley dengan
Cost Leadership, Nigel F.Piercy menggunakan
Deferensiasi, Strategi Brigitte Nicoulaud analisis data
bersaing menyerang dan John M. Rudd yang kritis,
bertahan analitis, dan
Mahasiswa mampu sistematik baik
memecahkan masalah Ch.10 secara
pada studi kasus : individu
Volvo’s heart will ‘remain maupun
in Sweden’ teamwork.
CPL 9
10 Melaksanakan Indikator khusus: Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
strategi bersaing Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
melalui The New melaksanakan/mengamb COMPETITIVE pengambilan penilaian
 Marketing Mix il prakarsa Strategi harga, POSTIONING keputusan
Strategi komunikasi, manajemen
Strategi distribusi, Sixth Edition dan bisnis
Perluasan marketing mix : secara tepat
People, processes and Graham Hooley dengan
physical evidence, Nigel F.Piercy menggunakan
menkonsepkan bisnis baru Brigitte Nicoulaud analisis data
dan model bisnis John M. Rudd yang kritis,
Mahasiswa mampu analitis, dan
memecahkan masalah sistematik baik
pada studi kasus : Ch.11 secara
Sensory ploys and the individu
scentof marketing maupun
teamwork.
CPL 9
11 Melaksanakan Indikator Khusus: Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai
Strategi Persaingan Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
Melalui Inovasi melaksanakan/mengamb COMPETITIVE pengambilan penilaian
il prakarsa strategi POSTIONING keputusan
inovasi, produk baru, manajemen
perencanaan untuk produk Sixth Edition dan bisnis
baru, proses secara tepat
pengembangan produk Graham Hooley dengan
baru, mempercepat Nigel F.Piercy menggunakan
pengembangan produk Brigitte Nicoulaud analisis data
baru, mengorganisasikan John M. Rudd yang kritis,
pengembangan produk analitis, dan
baru sistematik baik
Mahasiswa mampu Ch.12 secara
memecahkan masalah individu
pada studi kasus : maupun
Apple moves into fashion teamwork.
business with Watch CPL 9
launch

12 Melaksanakan Indikator Khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

 Strategi bersaing Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
Melalui Layanan Melaksanakan/mengamb COMPETITIVE pengambilan penilaian
Prima dan il prakarsa strategi POSTIONING keputusan
Customer bersaing untuk layanan manajemen
Relationships atas produk dan jasa, Sixth Edition dan bisnis
Customer service, secara tepat
Providing superior Graham Hooley dengan
service, Customer Nigel F.Piercy menggunakan
relationship management, Brigitte Nicoulaud analisis data
E-service quality, John M. Rudd yang kritis,
Measuring and analitis, dan
monitoring customer sistematik baik
satisfaction Ch.13 secara
Mahasiswa mampu individu
memecahkan masalah maupun
pada studi kasus : teamwork.
Property portals hand CPL 9
control to homeowners

13 Melaksanakan Indikator Khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Strategi Customer Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
Management and mengidentifikasi Strategi COMPETITIVE pengambilan penilaian
Strategic Sales Sales capabilities, The POSTIONING keputusan
Organisation new and emerging manajemen
competitive role for sales, Sixth Edition dan bisnis
Strategic sales secara tepat
organization, Strategic Graham Hooley dengan
customer management Nigel F.Piercy menggunakan
tasks, Managing the Brigitte Nicoulaud analisis data
customer portfolio, John M. Rudd yang kritis,
Dealing wit dominant analitis, dan
customers sistematik baik
Mahasiswa mampu Ch.14 secara
memecahkan masalah individu
pada studi kasus : maupun
Power of the ‘mummies’ teamwork.
 key to Nestle’s strategy in CPL 9
DR Congo

14 Melaksakan Indikator Khusus : Ceramah interaktif MARKETING Mampu Sesuai

Strategi Alliances Mahasiswa mampu Diskusi STRTATEGY & melakukan instrument
and Networks melaksanakan/mengamb COMPETITIVE pengambilan penilaian
il prakarsa penekanan POSTIONING keputusan
terhadap partner, Strategi manajemen
kolaborasi, Membentuk Sixth Edition dan bisnis
Networks, Strategi secara tepat
Alliances and Graham Hooley dengan
Partnerships, Strategic Nigel F.Piercy menggunakan
Alliances as a competitive Brigitte Nicoulaud analisis data
force, John M. Rudd yang kritis,
Mempertimbangkan analitis, dan
adanya resiko pada sistematik baik
strategi aliansi, Managing Ch.15 secara
Strategic Alliances individu
Mahasiswa mampu maupun
memecahkan masalah teamwork.
pada studi kasus : CPL 9
UPS and FedEx turn focus
to consumer behaviour

Sesuai
PRESENTATION - CASE instrument
penilaian
15 Sesuai
UJIAN AKHIR SEMESTER (FINAL REPORT) instrument
penilaian
Catatan sesuai dengan SN Dikti Permendikbud No 3/2020:
1. Capaian Pembelajaran Lulusan PRODI (CPL-PRODI) adalah kemampuan yang dimiliki oleh setiap lulusan PRODI yang merupakan internalisasi dari sikap, penguasaan pengetahuan dan
ketrampilan sesuai dengan jenjang prodinya yang diperoleh melalui proses pembelajaran.
2. CPL yang dibebankan pada mata kuliah adalah beberapa capaian pembelajaran lulusan program studi (CPL-PRODI) yang digunakan untuk pembentukan/pengembangan sebuah mata kuliah yang
terdiri dari aspek sikap, ketrampulan umum, ketrampilan khusus dan pengetahuan.
3. CP Mata kuliah (CPMK) adalah kemampuan yang dijabarkan secara spesifik dari CPL yang dibebankan pada mata kuliah, dan bersifat spesifik terhadap bahan kajian atau materi pembelajaran
mata kuliah tersebut.
4. Sub-CP Mata kuliah (Sub-CPMK) adalah kemampuan yang dijabarkan secara spesifik dari CPMK yang dapat diukur atau diamati dan merupakan kemampuan akhir yang direncanakan pada tiap
tahap pembelajaran, dan bersifat spesifik terhadap materi pembelajaran mata kuliah tersebut.
5. Indikator penilaian kemampuan dalam proses maupun hasil belajar mahasiswa adalah pernyataan spesifik dan terukur yang mengidentifikasi kemampuan atau kinerja hasil belajar mahasiswa yang
disertai bukti-bukti.
6. Kreteria Penilaian adalah patokan yang digunakan sebagai ukuran atau tolok ukur ketercapaian pembelajaran dalam penilaian berdasarkan indikator-indikator yang telah ditetapkan. Kreteria
penilaian merupakan pedoman bagi penilai agar penilaian konsisten dan tidak bias. Kreteria dapat berupa kuantitatif ataupun kualitatif.
7. Teknik penilaian: tes dan non-tes.
8. Bentuk pembelajaran: Kuliah, Responsi, Tutorial, Seminar atau yang setara, Praktikum, Praktik Studio, Praktik Bengkel, Praktik Lapangan, Penelitian, Pengabdian Kepada Masyarakat dan/atau
bentuk pembelajaran lain yang setara.
9. Metode Pembelajaran: Small Group Discussion, Role-Play & Simulation, Discovery Learning, Self-Directed Learning, Cooperative Learning, Collaborative Learning, Contextual Learning,
Project Based Learning, dan metode lainnya yg setara.
10. Materi Pembelajaran adalah rincian atau uraian dari bahan kajian yg dapat disajikan dalam bentuk beberapa pokok dan sub-pokok bahasan.
11. Bobot penilaian adalah prosentasi penilaian terhadap setiap pencapaian sub-CPMK yang besarnya proposional dengan tingkat kesulitan pencapaian sub-CPMK tsb., dan totalnya 100%.
12. TM=Tatap Muka, PT=Penugasan Terstuktur, BM=Belajar Mandiri.

B. INSTRUMENPENILAIAN
1.PENILAIAN FORMATIF:40%
a. Sikap :10%
Penilaian Sikap berupa kehadiran:
- kehadiran lebih dari 70% per semester : 5%
- bersikap tenang tidak membuat kegaduhan/ngobrol : 5%

b. Tugas : 20%
Tugas berupa pemaparan kasus oleh kelompok (maksimal 4 orang) dengan penilaian :
- Identifikasi masalah, analisis alternative pemecahan masalah, kesimpulan disajikan dengan benar : 10%
- Presentasi disampaikan dengan percaya diri, lancar, dan menjawab dengan benar setiap anggota 2.5% x 4 : 10%

c. Quiz : 10%
Quiz berupa partisipasi kelas dengan penilaian :
- Bertanya lebih dari dua kali dalam 1 semester dengan pertanyaan yang relevan dengan topik yang sedang dibahas: 5 %
- Cara menyampaikan pertanyaan dengan lancar, sopan dan jelas: 5%

2. UTS : 30%
Penilaian UTS dilakukan dengan cara:
 a) Jawaban Benar : soal dari Chapter 1 dan Chapter 2 : 10%
b) Jawaban Benar : soal dari Chapter 3 dan Chapter 4 : 10%
c) Jawaban Benar : soal dari Chapter 5 dan Chapter 6 : 10%

3. UAS : 30%
Penilaian UTS dilakukan dengan cara:
a) Jawaban Benar : soal dari Chapter 7 dan Chapter 8 : 7,5%
b) Jawaban Benar : soal dari Chapter 9 dan Chapter 10 : 7,5%
c) Jawaban Benar : soal dari Chapter 11 dan Chapter 12 : 7,5%
d) Jawaban Benar : soal dari Chapter 13 dan Chapter 14 : 7,5%