COMPANY REPORT

Fabricante e Grossista MEGASAT, Alemanha

Business Voucher
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TELE-satellite Magazine

No corao da Alemanha

80% dos produtos distribudos so feitos por conta prpria com a marca MEGASAT
De frente para a entrada

gama completa de componentes de satlite foco especial sobre antenas de campismo com auto-alinhamento distribuio para toda a Europa

do local com 850 metros quadrados que a empresa MEGASAT tem vindo a ocupar desde 2010 numa rea industrial de Niederlauer. O nome oficial da empresa b2c Electronic, embora a MEGASAT seja usada como nome da marca vis--vis no mundo exterior.

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COMPANY REPORT

Fabricante e Grossista MEGASAT, Alemanha

Grossista e distribuidor MEGASAT cresce sobe o corao da Alemanha

Niederlauer

Onde fica o mais-proclamado corao da Alemanha? Como define a sua localizao atual? Sven Melzer, fundador e Gerente Geral grossista de satlite e distribuidor da MEGASAT tem uma abordagem bastante pragmtica para essas questes. Estamos bem no corao da Alemanha, e por isso ele diz que esta regio a sua casa. O nome do lugar Niederlauer, uma pequena cidade a norte de Schweinfurt mais propriamente a nordeste de Baviera. Por uma questo de fato, se procurar Niederlauer no Google Maps aparece uma marca bem no centro da Alemanha. bvio que uma localizao central traz consigo um saco cheio de guloseimas e benefcios estratgicos. Ns pensamos que as diversas rotas possveis de transporte para nossos

Fundador e Gerente

Geral da MEGASAT Sven Melzer gosta de manter-se actualizado com a TELE-satlite.

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clientes muito eficiente, afirma Sven Melzer com uma sugesto para o autobahn A71. Todos os dias no momento mais alto de carga ns carregamos trs camies com os nossos produtos - um feito ao meio-dia, e os restantes dois autocarros saem das nossas instalaes durante a noite. Qualquer pedido que chegue s quatro horas da tarde ser despachado no mesmo dia de trabalho. Na sua posio como grossista a MEGASAT abastece 800 parceiros comerciais: 60% aqui na Alemanha, e os restantes 40% podemos encontrar em pases vizinhos, acrescenta Sven Melzer, apresentando provas para o facto de afirmar que o corao da Alemanha se estende para alm das fronteiras nacionais. Estamos sempre procura de novos parceiros comerciais e tambm em outros pases europeus, porque a localizao de sua empresa ideal para fazer entregas para toda a Europa continental. O que a MEGASAT tem para

oferecer para as lojas de satlite e instaladores? A nossa gama constituda por mais de 300 produtos com a marca MEGASAT, a comear por recetores de satlite, antenas de satlite e LNBs e a terminar nos cabos, material de montagem e multi-switches. Todos os nossos produtos so fabricados com o nosso nome e tm os nossos rgidos padres de qualidade. Obviamente, que ns queramos descobrir mais sobre estes produtos, mas em primeiro lugar gostaramos de saber como surgiu a MEGASAT. Tenho formao de tcnico de rdio e televiso, revela o fundador da empresa Sven Melzer. Em 1990, obtive o meu diploma de mestre arteso deste ramo de comrcio. Sven Melzer no passou apenas o exame, mas foi o melhor na sala de aulas e recebeu um certificado especial pelo seu trabalho realizado. Tudo aquilo que fao vem do fundo do meu corao, e continua a explicar e justificar a razo pelo seu brilhante resultado no diploma de arteso.

Sven Melzer deu o pontap-de-sada na sua carreira num dos principais fabricantes alemes de antenas profissionais, onde foi dada a oportunidade de colocar o seu estudo em prtica. Comeou no departamento tcnico, mudou-se para as vendas e, mais tarde progrediu para a gerncia. Quanto eu tive a sorte de ter um trabalho to maravilhoso, ainda no me permitia implementar as minhas prprias ideias e fazer as coisas minha maneira, explica Sven Melzer, e este foi realmente o motivo pela qual ele decidiu sair de uma carreira de sucesso e estabelecer o seu prprio negcio em 2004. Ao caminhar pela estrada da memria, ele confessa Eu realmente montei o meu primeiro sistema de satlite j em 1988, e foi por isso que decidi juntar-me com dois colegas de trabalho para estabelecer uma empresa grossista em componentes de satlite. No incio, iniciamos o negcio distri-

Eva Schneider

responsvel pela contabilidade financeira

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buindo componentes oriundos de outros fabricantes e at 2005 o nosso volume de negcios rompeu o teto dos 1.000.000 . Foi ento que Sven Melzer percebeu que a margem de lucro era demasiado baixa para fazer um lucro consistente, com a nica alternativa de entrar tambm no mercado como fabricante dedicado. Em 2006 lanamos os nossos prprios receptores DVB-S sob a marca MEGASAT, bem como trs modelos de LNBs diferentes. Esta estratgia acabou por ser o ponto focal e gerou enorme sucesso. At mesmo no primeiro ano a participao de produtos MEGASAT aumentou para 20 por cento. Juntaram-se novos funcionrios equipa e o nmero de funcionrios subiu para cinco. Actualmente a MEGASAT tem uma fora de trabalho de 21 funcionrios e

a percentagem de produtos MEGASAT feitos-em-casa alcanou um enorme volume de 80 por cento em 2011. Esta histria de sucesso para continuar, com a Gerente Geral Sven Melzer convicto que vai atingir 90 por cento at 2012. Apenas um nicho de alguns produtos so ainda provenientes de fornecedores terceiros. Em 2011 o total de vendas deve chegar a 8 milhes de euros e no ano seguinte 10 milhes de euros um cenrio realista. Como que consegue ser to otimista? Bastante simples, 2012 o ano do switch-off analgico dos canais Alemes transmitidos via ASTRA. Vamos assistir a um enorme aumento de pedidos para componentes digitais. Mesmo assim, a MEGASAT no depende apenas de clientes analgicos sendo forados a entrar na era digital.

Um dos mercados-alvo so as antenas para campismo, um segmento que continuar a crescer a longo prazo. Ns dizemos que a MEGASAT a casa de televiso para campistas, explica Sven Melzer sorrindo. Com o envelhecimento da populao o nmero de proprietrios com equipamentos modernos est em ascenso. Muitos deles esto sobre rendimentos confortveis e procurando produtos de alta qualidade. A MEGASAT tem um tratamento especial na loja para o mercado de turistas: uma srie de antenas de satlite com auto-alinhamento. Estamos a falar de pequenas antenas com um dimetro conveniente de 38 centmetros, protegidas por uma espcie de capa protectora. As antenas vm equipadas com um motor que alinha a antena para o satlite seleciona-

MEGASAT

Wholesaler and Manufacturer, Germany

www.b2c-electronic.de

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0.................................. 5 ...................10 Mio uro

Production Certicates

DVB
Production Categories

own brand MEGASAT

Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf

Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite Systems with automatized two axis motors (CampingSat)
Address

b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100

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1. Uma fora total de trabalho com doze funcionrios a cuidar das vendas e distribuio da MEGASAT, alguns dos quais podemos ver nesta imagem. " Mais dois vo brevemente iniciar o seu trabalho, para que nossa equipa actual totalize 22 funcionrios, " de acordo com Sven Melzer. 2. Gerente de Produo Lothar Gold mantm sempre o seu foco em fazer com que a MEGASAT faa receptores cada vez melhor. Toda linha de produtos colocada prova na sua bancada. 3. Tcnicas de atendimento ao cliente a marca registada de qualquer negcio de alta-qualidade. Gerente de Servio Thomas Umbreit rastreia at mesmo o menor tipo de erros.

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 Um dos trs funcionrios do armazm

est a preparar uma expedio para o cliente no armazm de 600 metros quadrados. Podemos ver do lado esquerdo embalagens carregadas de antenas parablicas para campismo de auto-alinhamento. Estas antenas fazem parte de um dos mais importantes produtos de linha da MEGASAT.

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do , comenta e acrescenta: existem sete tipos diferentes de antenas de cpula, com ou sem GPS e uma variedade de nveis de equipamento para usar em barcos e iates que vai desde uma proteo prova-de-salpicos-de-gua at prova-total-de-gua. Todas as antenas cpula vm com um recurso de auto-alinhamento, que funciona deste modo: O software interno vem com uma lista de transponders ativos para cada satlite e est constantemente procura de satlites disponveis at que a posio selecionada encontrada. Obviamente que os modelos equipados com um mdulo GPS conseguem concluir este processo mais rpido na medida em que o software sabe de imediato que valores de elevao e azimute deve escolher. Devido ao seu reduzido tamanho as antenas MEGASAT para campismo so perfeitamente adequadas para satlites DTH potentes, mas de acordo com Sven Melzer brevemente tambm vamos lanar antenas com dimetros maiores de 45 e 60 cm. Ele tambm acrescenta que em 2012 um modelo revisto da nossa gama de campismo vai estar disponvel com um dimetro de 85 cm. Antenas deste tamanho no precisam mais de ser pro-

tegidas por uma capa protetora, mas vai ter a ajuda de um motor elctrico. A razo pela qual escolheu este conceito que toda a antena mede apenas 20 cm de altura quando no est a ser utilizada, isto significa que vai encaixar perfeitamente em qualquer RV, Sven Melzer explica. O princpio de construo deste novo modelo tem semelhanas com pratos VSAT. E que outra gama de produtos tem para acrescentar no porteflio da MEGASAT? Neste momento estamos no processo de introduzir o nosso e mais recente receptor de alta-qualidade que vai ter o nome de MEGASAT HD950 e vai ser baseado no sistema Linux. Outro destaque que aguardamos ansiosamente um receptor stick HDMI DVB-S2 com HDTV que vai complementar e brilhar na nossa gama de campismo. A nossa gama de LNBs tambm est com algumas importantes inovaes: LNBs extremamente estreitos que podem ser montados num espaamento de apenas 3 graus a fim de receber satlites que esto posicionados muito prximos uns dos outros. Sven Melzer tem algo mais na loja: Um novo LNB com uma potncia de 70 dB de sada vai ser um produto bem-vindo em reas onde a qualidade de

recepo um tanto restrita LNBs convencionais tm um ganho de cerca de 58 dB, de modo que o aumento da produo deste novo modelo da MEGASAT pode realmente fazer a diferena. A TELE-satlite est a preparar um relatrio de ensaio aprofundado para sair na prxima edio. Apesar da MEGASAT ser um tanto jovem de idade e com um corao jovem est seguindo um caminho constantemente em expanso. Inovaes interessantes que no precisam de ter um preo robusto (por exemplo, o nvel de entrada da antena de cpula de auto-alinhamento pode ficar em muito menos de 1,000 ) fazem com que a MEGASAT seja um ponto de contato competitivo para os revendedores de satlite na Europa e alm-fronteiras. O slogan da MEGASAT no corao da Alemanha ao mesmo tempo um compromisso com a Europa, bem como a Alemanha que est bem no corao da Europa. Quem sabe, um dia o slogan da MEGASAT pode muito bem ser no corao da Europa.

Gerente do Armazm Robert Molter com

uma antena parablica da MEGASAT. "Ns tambm temos um segundo armazm com uma superfcie de 1.000 metros quadrados. "

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1. Uma pequena seleco da extensa gama de produtos da MEGASAT. 2. Estas antenas de campismo de 38 centmetros dentro de uma cpula so a assinatura dos produtos da MEGASAT. E porque tm um motor interno estas antenas encontram os satlites de forma totalmente automtica graas sua memria que tem pr-armazenado as frequncias dos transponders.

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