Manual Bsico para Exportao

1 passo Preparar a empresa. Efetuar o registro de exportador na Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MIDC) ou na Delegacia da Receita Federal mais prxima. 2 passo Selecionar um canal para a exportao dos produtos. Caso a exportao no seja direta, a empresa poder utilizar consrcios de exportao, trading companies, agentes de comrcio exterior, empresas comerciais exportadoras etc. 3 passo Identificar os mercados. Estabelecer contato com compradores (importadores) no exterior. Ao identificar o importador, fornecer informaes sobre quantidade disponvel, aspectos tcnicos, condies de venda, prazo de entrega e preo unitrio da mercadoria. 4 passo Anlise de mercado para avaliar a viabilidade da exportao. Uma vez identificado o mercado a empresa deve efetuar uma anlise com relao a preos praticados no pas, diferenas cambiais, nvel de demanda, sazonalidades, embalagens, exigncias tcnicas e sanitrias, custo de transporte, e outras informaes que influenciaro a operao. 5 passo Contato inicial com o importador. Identificado o cliente, imprescindvel que seja enviado a ele o maior nmero possvel de informaes sobre o produto, pode-se utilizar catlogo, lista de preos, amostra. 6 Passo Confirmado o fechamento do negcio, o exportador deve formalizar a negociao enviando uma fatura pr-forma. No existe um modelo de fatura pr-forma. Nela devem constar informaes sobre o importador e o exportador, descrio da mercadoria, peso lquido e bruto, quantidade e preo unitrio e total, condio de venda e modalidade de pagamento, meio de transporte, e tipo de embalagem. 7 passo Caso no haja mercadoria em estoque o exportador deve agilizar a produo, atento s questes como controle de qualidade, embalagem, rotulagem e marcao de volumes. 8 passo Confirmao da carta de crdito. Embora haja outras formas de pagamento, o grau de segurana oferecido pela modalidade Carta de Crdito torna o instrumento o mais utilizado no comrcio

internacional. O exportador dever pedir ao importador a abertura da carta de crdito. Ao final do processo o banco enviar cpia ao exportador. 9 passo O exportador dever providenciar a emisso dos documentos de exportao ou embarque. Documentos necessrios para circulao da mercadoria no pas de origem: romaneio de embarque nota fiscal certificados adicionais, quando necessrios

Documentos necessrios para o embarque ao exterior: romaneio de embarque nota fiscal registro de exportao certificados conhecimento de embarque (emitido aps o embarque)

10 passo Efetuar a contratao da operao de cmbio, ou seja, negociar com a instituio financeira autorizada o pagamento em reais ou a converso da moeda estrangeira recebida pela aquisio das mercadorias exportadas. Esta operao formalizada mediante um contrato de cmbio. 11 passo Embarque da mercadoria e despacho aduaneiro. Aps todos estes procedimentos dever ser efetuado o embarque da mercadoria e desembarao na aduana (alfndega) .O embarque areo ou martimo da mercadoria efetuado por agentes aduaneiros mediante o pagamento da taxa de capatazia. O embarque rodovirio efetuado no prprio estabelecimento do produtor, ou em local pr-estabelecido pelo importador. A liberao da mercadoria para embarque feita mediante a verificao fsica e documental realizadas por agentes da Receita Federal nos terminais aduaneiros. Todas as etapas do despacho aduaneiro so feitas atravs do Siscomex. 12 passo Preparao dos documentos ps-embarque. Documentos para negociao junto ao Banco (pagamento): Fatura comercial Conhecimento de embarque Letra cambial ou saque Carta de crdito (original) Fatura e/ou visto consular Certificados adicionais (quando necessrio) Aplice ou certificado de seguro (caso a condio seja CIF) Border ou carta de entrega

Documentos contbeis (arquivamento) Fatura comercial Conhecimento de embarque Nota fiscal Aplice ou certificado de seguro

Contrato de cmbio

13 passo Apresentao dos documentos ao banco do importador. No caso da operao ter sido efetuada com carta de crdito deve-se apresentar ao banco indicado pelo importador os documentos que comprovem que a transao foi efetuada conforme combinado. 14 passo Liquidao do cmbio. Aps a transferncia para o banco do exportador dever ser feita a liquidao do cmbio conforme as condies descritas no contrato de cmbio. O recebimento dever ser em R$ (reais). Modalidades de venda As responsabilidades dos envolvidos em uma transao internacional de compra e venda so determinadas por regras internacionais denominadas Incoterms International Commercial Terms. Seguem abaixo as regras que definem a modalidade de venda praticada pelo exportador.

1. Ex Works (EXW) O exportador produz e coloca a mercadoria a disposio do

importador no local estipulado. O importador assume os riscos, a preparao de documentos, a contratao e o pagamento do frete e do seguro e todos os outros custos. Aplica-se a qualquer meio de transporte, principalmente via rodoviria. Free alongside ship (FAS) O exportador responsvel pela operao at o momento em que a mercadoria colocada ao longo do costado do navio transportador, no cais ou em embarcaes utilizadas para carregamento da mercadoria, no porto de embarque designado. Termo utilizvel exclusivamente no transporte martimo. Free carrier (FCA) O exportador completa suas obrigaes quando entrega a mercadoria, pronta para a exportao, aos cuidados do transportador internacional indicado pelo comprador, no local designado. A partir do local combinado, o importador assume os custos para embarcar a mercadoria do pas de origem. Pode ser utilizado em qualquer modalidade de transporte. Free on Board (FOB) Significa que o exportador encerra suas obrigaes quando a mercadoria transpe a amurada do navio ("ship's rail") no porto de embarque indicado. Nesse momento, o comprador assume todas as responsabilidades. Termo utilizvel exclusivamente no transporte martimo. O importador assume os custos pela contratao do frete e seguro. Cost and freight (CFR) O exportador contrata e paga o frete necessrio para levar a mercadoria at o porto de destino indicado, alm de providenciar os documentos e preparar a carga para a exportao. Termo utilizvel exclusivamente no transporte martimo. A responsabilidade sobre a mercadoria e quaisquer despesas adicionais transferida do vendedor para o comprador no momento da transposio da amurada do navio no porto de embarque. Carriage paid to (CPT) Obedece as mesmas condies do CFR, s que aplicvel a qualquer meio de transporte, via rodoviria, area, ou ferroviria. Cost, insurance and freight (CIF) O exportador contrata e paga o frete necessrio para levar a mercadoria at o porto de destino indicado, providencia os documentos, prepara a carga para a exportao e contrata o seguro martimo de transporte. Termo utilizvel exclusivamente no transporte martimo. Carriage and insurance paid to (CIP) Obedece as mesmas condies do CIF, s que aplicvel a qualquer meio de transporte. Delivered at frontier (DAF) O exportador entrega a mercadoria at a fronteira do seu pas antes do posto alfandegrio em local pr-determinado . Cabem a ele os custos referentes ao transporte at esse ponto e ao desembarao aduaneiro da sua fronteira. Esta cotao para transporte terrestre.

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10. Delivered ex-ships (DES) A entrega realizada dentro do navio at o local pr11. 12. 13.
combinado no destino. O exportador assume todos os riscos referentes ao transporte da mercadoria. Delivered ex-ships (DEQ) A entrega da mercadoria feita pelo exportador no porto de destino combinado, assumindo todos os custos e riscos referentes ao transporte da mercadoria, inclusive as formalidades necessrias ao desembarao aduaneiro da mesma. Delivered duty unpaid (DDU) A mercadoria entregue em um local pr-determinado no pas de destino. As despesas referentes ao desembarao aduaneiro so pagas pelo importador. Delivered duty paid (DDP) Mesmo procedimento adotado no DDU, porm as despesas do desembarao so pagas pelo exportador. Esse termo contratual no dever ser utilizado se o exportador no tiver condio de assumir tais responsabilidades.

Documentao Para se considerar exportadora, a empresa deve incluir a atividade de exportao e importao em seus atos constitutivos declarao de Firma Individual, Contrato Social, Estatuto, etc, alm de estar inscrita no Registro de Exportadores RE, da Secretaria de Comrcio Exterior SECEX. A documentao necessria para o cadastramento no RE pode ser obtida no site da SECEX: www.desenvolvimento.gov.br/comext/pag/comext.html So necessrios uma srie de outros documentos, tambm chamados de Documentos de Exportao, que so exigidos para o transporte de mercadorias. O SISCOMEX tambm exige alguns documentos e informaes para registrar a operao de exportao. So eles: Registro de exportao Documento que rene um conjunto de informaes sobre a natureza da exportao efetuada. feito atravs de um terminal de computador interligado ao Siscomex; Registro de Venda Documento que rene um conjunto de informaes que caracteriza instrumento de venda de commodities ou de produtos negociados em bolsas de mercadorias. Este registro efetuado em um terminal interligado ao Siscomex; Registro de Operaes de Crdito Documento que caracteriza venda externa com um prazo de pagamento superior a 180 dias, independente dos recursos serem prprios ou de terceiros. Este registro efetuado em um terminal interligado ao Siscomex; Comprovante de exportao Documento emitido pela Receita Federal ao final da operao de exportao; Despacho Aduaneiro um conjunto de informaes referente ao procedimento fiscal de liberao da mercadoria a ser remetida para o exterior; Contrato de Cmbio Documento que formaliza a operao de converso de moeda estrangeira em nacional. editado pelo pelos bancos e corretoras atravs do Siscomex, para evitar a duplicidade na coleta de informaes.
FONTE: APEX Agncia de Promoo de Exportaes. 03 de fevereiro de 2003.

Aspectos administrativos da exportao

Para exportar no existe necessidade de qualquer alterao no contrato ou no estatuto social da empresa. As empresas que nunca exportaram devem se credenciar junto ao Siscomex Sistema Informatizado de Comrcio Exterior, onde ter que registrar suas operaes de exportao e/ou importao. No existe valor ou quantidade mnima para exportar, mas o exportador deve avaliar os custos bancrios, de embarque, de despachante, etc, pois dependendo desses valores eles podem inviabilizar a exportao de pequenas quantidades.

Atualmente no necessrio ter Certificado IS0 9000 para exportar, mas a tendncia dos pases desenvolvidos num futuro prximo passarem a exigir Certificado IS0 9000 ou similar para exportar, podendo se caracterizar como uma barreira no-tarifria. Porm, independente de qualquer exigncia, a empresa exportadora deve organizar-se para obter este Certificado, pois ele confere credibilidade empresa e a seus produtos.

Documentos para exportao Os documentos utilizados na exportao so, alguns para uso interno e outros de uso externo: Nota Fiscal para acompanhar o produto do estabelecimento do exportador ao local de embarque (uso interno); RE Registro de Exportao informa todas as caractersticas da operao sob o aspecto comercial, fiscal e cambial (uso interno); Commercial Invoice (Fatura Comercial) contm todas as informaes da comercializao, tais como: valores, quantidades, prazos, forma de pagamento, modalidade de transporte, e dever ser assinada pelo exportador. Este documento ser necessrio no exterior para pagamento da exportao, bem como para a liberao das mercadorias pelo comprador (importador) (uso externo); Packing List (Romaneio de Embarque) descreve individualmente os volumes das embalagens de transporte, indicando seus respectivos contedos, pesos lquido e bruto, dimenses e numerao dos volumes em ordem seqencial (uso externo). Certificado ou Aplice de Seguro Documento que dever constar os dados de seguro as reservas e as coberturas, bem como valor da cobertura e o respectivo premio a ser pago (uso externo); Draft (Saque ou Cambial) constitui-se no ttulo de crdito da exportao, a exemplo da duplicata no mercado interno, inclusive quanto eventual necessidade de aceite ou protesto (uso externo); Fatura Consular exigida por alguns poucos pases, repete a maioria das informaes contidas na Fatura Comercial (uso externo); Certificados de origem para ALADI ou para o Mercosul destinam-se a comprovar a origem do produto nas exportaes para pases integrantes desses blocos comerciais (uso externo); Certificado de Origem Form-A SGP tem a finalidade de assegurar a origem dos produtos nas exportaes aos EUA, Europa, Japo, Canad e alguns outros pases desenvolvidos (uso externo); Certificado Fitossanitrio aplica-se a determinados produtos que requeiram anlise especfica (uso externo) Certificado de Qualidade ou de Inspeo atesta que o produto a ser exportado atende o nvel de qualidade exigido (uso externo); Contrato de Cmbio constitui-se no documento legal para a converso da moeda estrangeira da exportao e seu recebimento em reais (uso interno).

O exportador o responsvel pela emisso ou obteno de todos os documentos de exportao, inclusive aqueles solicitados pelo importador, como seguem: Nota Fiscal emitida pelo exportador; RE Registro de Exportao preenchido eletronicamente pelo exportador ou seu representante legal credenciado, via SISCOMEX Sistema de Comrcio Exterior; RES Registro de Exportao Simplificado preenchido eletronicamente pelo exportador ou seu representante legal credenciado, via SISCOMEX Sistema de Comrcio Exterior. utilizada em exportaes simplificadas, ou seja, com valor at US$ 10.000,00 (dez mil dlares). Commercial Invoice emitida pelo exportador;

Packing List emitido pelo exportador; Bill of Lading ou Airway Bill emitido pelo transportador internacional da mercadoria ou seu agente de carga; Certificado ou Aplice de Seguro emitido pela companhia seguradora a pedido do exportador; Draft emitido pelo exportador; Fatura Consular impresso preenchido pelo exportador e visado pelo consulado do pas importador; Certificado de Origem Form-A impresso preenchido pelo exportador e visado pelo Banco do Brasil, apresentado juntamente com cpia da fatura comercial; Certificado de Qualidade ou de Inspeo emitido por empresas especializadas ou no, e eventualmente por pessoas; Certificados Fitossanitrios emitidos por rgos dos Ministrios da Agricultura ou Sade a pedido do exportador; Contrato de Cmbio preenchido eletronicamente pelo banco ou corretor de cmbio via SISBACEN e assinado pelas partes envolvidas.

Independente do meio de transporte, os documentos de exportao sero sempre os mesmos. O que pode exercer influncia nos documentos requeridos na exportao o tipo de produto, o pas ou alguma particularidade decorrente da negociao comercial. As modalidades de pagamento utilizadas no comrcio exterior As modalidades de pagamento utilizadas no comrcio exterioras so as seguintes: Pagamento Antecipado o importador envia, atravs de cheque ou ordem de pagamento bancria, o pagamento da operao ao exportador antes do embarque da mercadoria para o exterior; Cobrana Vista ou a Prazo o importador efetua o pagamento da exportao, vista ou a prazo, aps a mercadoria chegar ao destino no exterior; Carta de Crdito Vista ou a Prazo o importador solicita a um banco no seu pas, antes do embarque da mercadoria, que garanta o pagamento da operao, mediante a abertura de uma carta de crdito a favor do exportador, cujo pagamento ocorrer no momento em que forem entregues corretamente pelo exportador ao banco negociador da carta de crdito no pas exportador todos os documentos de exportao exigidos. Carto de Crdito e/ou boleto bancrio. Nas exportaes realizadas dentro do Simplex, tambm possvel receber atravs de Cartes de Crdito Internacionais e Boletos Bancrios.

A modalidade de pagamento antecipado, pouco utilizada, no oferece riscos para o exportador, desde que a mercadoria seja embarcada somente aps o efetivo recebimento do pagamento da exportao. O mesmo ocorre na modalidade carta de crdito, onde o exportador no ter riscos, desde que entregue corretamente ao banco negociador no Brasil todos os documentos de exportao exigidos. Por sua vez, na modalidade cobrana o exportador assume todos os riscos pela eventual falta de pagamento da operao pelo importador. O custo para a abertura de uma carta de crdito normalmente varia entre 1 e 4% do valor da carta de crdito. Todavia, dependendo do banco e do cadastro do cliente, o custo pode ser fixo, independente do valor do crdito aberto, e at mesmo no custar nada. A carta de crdito pode ser transferida a um ou mais beneficirios, os quais, todavia no tm o poder de efetuar outra transferncia. Para que a transferncia seja possvel indispensvel que na carta de crdito conste a expresso "transfervel".

Conforme a modalidade de pagamento, os documentos de exportao tm a seguinte destinao: Pagamento Antecipado os documentos originais acompanham a mercadoria ou so enviados diretamente ao importador, com o exportador entregando uma cpia dos documentos ao banco que realizou o fechamento de cmbio; Cobrana Vista ou a Prazo os documentos originais devem ser entregues pelo exportador ao banco que efetuou ou efetuar o fechamento do cmbio, o qual os enviar ao banco correspondente no exterior para realizar a cobrana da operao. Fugindo regra geral, nas operaes de exportao e importao entre matriz, filiais e empresas do mesmo grupo, os documentos originais de exportao podem ser remetidos diretamente ao importador, mas reservando uma cpia para o banco; Carta de Crdito Vista ou a Prazo os documentos originais devem ser entregues exclusivamente ao banco negociador da carta de crdito no Brasil, que os remeter ao banco no exterior que abriu a carta de crdito. Carto de Crdito ou Boleto bancrio Nesta modalidade os documentos podem ser entregues diretamente ao importador.

As condies de venda no mercado internacional No comrcio internacional as condies de venda de uma exportao so definidas atravs de siglas padronizadas, em ingls, definidas pela CCI Cmara de Comrcio Internacional e conhecidas como INCOTERMS International Commercial Terms 2000. Ao definir a condio de venda atravs da sigla dos INCOTERMS, automaticamente esto sendo estabelecidas as responsabilidades do exportador e do importador. Entre as condies de venda mais utilizadas no comrcio exterior incluem-se as seguintes: FOB (Free on Board Livre a bordo) o exportador tem a obrigao de colocar a mercadoria dentro do navio, assumindo todos os custos at aquele ponto. O importador o responsvel pela contratao e pagamento do frete e seguro internacional. Essa condio utilizada apenas nas exportaes via martima ou fluvial; CFR (Cost and Freight Custo e Frete) o exportador tem a obrigao de colocar a mercadoria dentro do navio e assumir os respectivos custos, alm de contratar e pagar o frete internacional at o destino no exterior. Igualmente usada somente nas operaes transportadas via martima ou fluvial; CIF (Cost, Insurance and Freight Custo, Seguro e Frete) semelhante condio CFR anterior, apenas com o exportador sendo responsvel tambm pela contratao e pagamento do seguro contra riscos de perda ou dano s mercadorias durante o transporte. Aplicvel exclusivamente nas exportaes via martima ou fluvial; EXW (Ex Works Local de produo) a obrigao do exportador apenas produzir a mercadoria e deix-la disposio do importador no local de origem combinado (fbrica, depsito, armazm, etc.). Por essa razo, o importador responsvel pela contratao e pagamento do frete e do seguro internacional, assim como assume todos os custos necessrios exportao do produto. Aplica-se a qualquer meio de transporte, principalmente via rodoviria; FCA (Free Carrier Transportador livre) o exportador tem a obrigao de entregar a mercadoria em um local designado, livre para exportao, custdia do transportador, do agente de carga ou de qualquer pessoa/empresa indicada pelo importador como responsvel pela execuo do transporte. A partir do local combinado, o importador assume todos os custos para embarcar a mercadoria e coloc-la no destino final no exterior. Aplicvel em qualquer modalidade de transporte, Principalmente via area, rodoviria e ferroviria; CPT (Carriage Paid to Transporte pago at) essa condio de venda tem caractersticas idnticas a CFR, sendo que a CPT aplicvel a qualquer meio de transporte, notadamente via rodovirio, areo ou ferrovirio.CIP (Carriage and Insurance Paid to Transporte e Seguro pagos at) esse INCOTERM equivalente ao CIF, com a diferena que o CIP utilizado em qualquer modalidade de transporte, seja via rodoviria, area ou ferroviria. Deve-se destacar que, direta ou indiretamente, o importador sempre arcar com todos os custos para a colocao da mercadoria

no destino final, os quais quando sob a responsabilidade do exportador sero repassados ao importador. Condies de venda para exportar A melhor condio de venda para exportar, considerando-se que o importador, direta ou indiretamente, arcar com todos gastos para importao da mercadoria, a princpio, todas as condies de venda ou INCOTERMS so iguais.Todavia, para o exportador a melhor condio aquela em que ele desembolse menos no momento do embarque, ou seja, nas modalidades onde a contratao dos servios encerre na origem, Ex; EXW FAS FOB FCA Formas de realizao de exportaes brasileiras A realizao das exportaes brasileiras podem ocorrer atravs de forma: Direta quando o fabricante exporta diretamente para o importador no exterior; Indireta quando o fabricante vende a mercadoria no mercado interno para uma empresa intermediria, seja ela uma empresa comercial exportadora/ importadora ou uma trading company, a qual posteriormente exporta o produto, sem qualquer alterao em sua natureza, para um importador no exterior.

A forma de exportao mais eficiente, como regra, a exportao direta, pois o fabricante fica mais prximo do cliente e do mercado importador, eventualmente, proporcionando maior margem de lucro. Todavia, dependendo dos objetivos do exportador, ele pode preferir exportar sob a forma indireta para evitar riscos decorrentes da falta de pagamento do importador ou de seu pas, eliminar gastos com pesquisas de mercado ou mesmo no se sujeitar aos procedimentos administrativos da exportao. Empresa comercial exportadora/importadora e trading company So empresas que tm como objetivo social a comercializao, podendo comprar produtos fabricados por terceiros para revender no mercado interno ou destin-los exportao, assim como importar mercadorias e efetuar sua comercializao no mercado domstico, ou seja, atividades tipicamente de uma empresa comercial.Uma trading company deve ser constituda com base no Decreto-Lei n 1.248/72, devendo obrigatoriamente ser S/A, ter capital social mnimo equivalente a 703.380 UFIR e obter registro especial para operar como trading na SECEX/MICT e SRF/MF. Por sua vez, uma empresa comercial exportadora/importadora tem sua constituio regida pela mesma legislao utilizada na abertura de qualquer empresa comercial ou industrial para operar no mercado interno, sem nenhuma exigncia quanto a sua natureza, capital social ou registro especial. Para o fabricante, h diferenas entre operar com uma trading company ou uma empresa comercial exportadora e importadora. Para o fabricante, sob o aspecto comercial e administrativo no existe diferena entre vender a uma trading company ou a uma empresa comercial exportadora/importadora.Em contrapartida, no campo fiscal as vendas do fabricante para a trading company so isentas do pagamento dos tributos, enquanto a mesma operao com a empresa comercial exportadora/importadora os tributos so suspensos. Adicionalmente, para o fabricante, a venda para a trading company, com o fim especfico de exportao, equiparada exportao e gera direito iseno do pagamento do IPI, desde que a mercadoria seja remetida diretamente para embarque ou para depsito em entreposto aduaneiro extraordinrio de exportao, por conta e ordem da trading company.Essa mesma operao realizada com a empresa comercial exportadora/importadora gera direito apenas suspenso do pagamento do IPI, condicionada posterior comprovao da efetiva exportao da mercadoria. No que concerne ao ICMS no haver diferena para o fabricante, sendo a operao com ambas empresas efetuada com a no-incidncia do seu pagamento, tambm condicionada posterior comprovao da exportao da mercadoria. Micro e pequena empresa A micro ou pequena empresa tambm pode exportar, pois a legislao de comrcio exterior no apresenta qualquer restrio, da mesma forma que o estatuto das micro empresas no contm

qualquer artigo proibindo as micro empresas de exportarem, e muito menos as pequenas empresas. Pessoa fsica Uma pessoa fsica tambm pode exportar, mas em quantidades que no revelem prtica de comrcio e desde que no configure habitualidade. Em contrapartida, os agricultores ou pecuaristas registrados no INCRA e os artesos, artistas ou assemelhados registrados como profissional autnomo, no tm qualquer restrio quantitativa. Mercadorias como bagagem No possvel levar mercadorias como bagagem para vend-las no exterior, pois somente podero ser comercializadas no exterior mercadorias sadas do Brasil com o fim especfico de exportao. Observadas as condies seguintes, possvel a remessa de amostras para o exterior: Amostras, de diminuto ou nenhum valor comercial, assim considerados os fragmentos ou partes de qualquer mercadoria, em quantidade estritamente necessria para dar a conhecer sua natureza, espcie e qualidade; Matrias-primas, insumos ou produtos acabados, sem cobertura cambial, para fins de divulgao comercial e testes no exterior, em quantidade estritamente necessria para dar a conhecer sua natureza, espcie e qualidade, at o limite de US$ 5.000,00 ou o equivalente em outras moedas. Dispensado da emisso do RE Registro de Exportao, a empresa exportadora necessita apenas preparar uma Fatura Comercial, livre de pagamento, e apresent-la a Receita Federal para embarque das amostras.

SISCOMEX um sistema informatizado, em nvel nacional, que interliga eletronicamente os exportadores e importadores ao DECEX, BACEN e Secretaria da Receita Federal, permitindo a emisso de RE Registro de Exportao, LI Licenciamento No Automtico e DI Declarao de Importao, documentos indispensveis ao desembarao aduaneiro das mercadorias e realizao da exportao ou importao.A emisso de RE, LI e DI so solicitados diretamente pela prpria empresa exportadora ou importadora, ou por despachantes aduaneiros, corretores de cmbio ou bancos credenciados pelo exportador ou importador, mediante simples acesso informatizado ao SISCOMEX, o qual atravs de seus rgos gestores e anuentes, automaticamente, analisa as operaes, aprovando ou registrando eletronicamente eventuais exigncias a serem cumpridas pelo exportador ou importador. O equipamento bsico para implantao do SISCOMEX: Requisitos de Hardware O equipamento (microcomputador) a ser utilizado para operao no SISCOMEX dever possuir os seguintes requisitos mnimos: Processador 486-DX2 ou superior; Velocidade (clock interno) de 66 MHz ou superior; Memria mnima de 16 MB; Disco rgido com capacidade mnima de 400MB (recomendado 540 MB); Monitor de vdeo policromtico (recomendado SVGA); Placa controladora de vdeo com 1024 Kbytes de memria; Unidade de disco flexvel 3 1/2"- 1,44 MB; Mouse serial 300 dpi, padro Microsoft; Teclado ABNT variante 2 (recomendado) ou US internacional; Impressora paralela, jato de tinta, laser ou matricial; Porta de comunicao serial disponvel, com UART 16550 ou superior, caso seja usado modem externo;

Configurao de Windows com 256 cores.

Requisitos de Software o pr-requisito bsico de software no micro a existncia do sistema MS Windows 3.1, 3.11 (MS Windows for Workgroups) ou windows 95. Certificados de origem A finalidade dos Certificados de origem permitir ao importador das mercadorias exportadas pela empresa brasileira pagar menos impostos na importao, indiretamente tornando o produto brasileiro mais barato que seus concorrentes de outros pases. Isto decorrente de acordos bilaterais ou multilaterais firmados pelo Brasil com outros pases no mbito do Mercosul e Aladi, garantindo tarifa de importao preferencial para determinados produtos originrios do Brasil que tenham um ndice mnimo de nacionalizao. Carta de crdito irrevogvel aquela que no pode ser emendada (alterada) ou cancelada unilateralmente pelo importador. A carta de crdito somente pode ser alterada ou revogada se tiver expressa concordncia do exportador e for efetuada exclusivamente pelo banco emissor que abriu o crdito. Exportao de produtos em consignao possvel, tambm, exportar um produto em consignao, mas restrito aos produtos constantes de relao anexa legislao especfica que regulamenta a exportao em consignao.Condicionado aprovao prvia de RE Registro de Exportao, o exportador assumir o compromisso de ingressar as respectivas divisas de exportao dentro do prazo de 180 dias da data do embarque, ou, caso no ocorra a venda da mercadoria nesse perodo, providenciar seu retorno ao Brasil, at 60 dias aps o prazo fixado para ingresso das divisas. Despachante aduaneiro Quanto despachante aduaneiro, no existe qualquer legislao que obrigue o uso do despachante aduaneiro nas operaes de exportao ou importao, podendo a prpria empresa exportadora ou importadora efetuar todo o trmite legal visando ao desembarao alfandegrio de mercadorias importadas ou exportadas.Porm, caso o exportador ou importador decida pela utilizao do despachante aduaneiro ou da comissria de despacho, basta nomear atravs de procurao a empresa escolhida como seu representante legal, concedendo poderes para o desenvolvimento das atividades especficas de comrcio exterior. Idioma a ser utilizado na exportao Como praxe internacional, os documentos de exportao de uso externo devem ser emitidos em ingls ou, alternativamente, no idioma do pas do importador.Nas operaes em que a modalidade de pagamento seja a carta de crdito, visando evitar eventuais discrepncias decorrentes de erro de entendimento, recomenda-se que os documentos de exportao utilizem o mesmo idioma da carta de crdito.Por seu turno, os documentos de exportao de uso interno sempre devem ser emitidos em portugus. Agente de exportao O agente de exportao. As empresas exportadoras no tm obrigao de ter agentes de exportao no exterior, mas so importantes as atividades que eles desempenham.Sua funo representar a empresa exportadora no mercado alvo, promovendo seus produtos, fornecendo permanente informaes sobre o mercado e realizando vendas, ou seja, atuando como uma ponta de lana da empresa exportadora no mercado que ele representa. O pagamento da comisso do agente de exportao. O pagamento da comisso do agente de exportao efetuado em moeda estrangeira, normalmente a mesma da exportao e livre de tributao, aps o pagamento da operao pelo importador e remetida para o local indicado pelo agente, na modalidade e percentual registrados no RE Registro de Exportao. Os percentuais praticados de comisso de agente e sua base de aplicao. Apesar de no existir legislao fixando esses percentuais, na prtica cobrado um ndice de at 3 % para

produtos primrios, de at 6 % para semi-elaborados e de at 10 % para produtos industrializados, sempre tendo como base de aplicao o valor FOB da exportao. Formas de pagamento para o agente de exportao. Existem trs formas para pagar o agente de exportao. Na modalidade em conta grfica a mais utilizada, o banco no exterior ao receber o pagamento da operao efetuado pelo importador, automaticamente, remete ao agente sua parte e envia o saldo para o exportador no Brasil. Na modalidade a remeter o banco no exterior ao receber o pagamento do importador envia todo o montante para o exportador no Brasil, o qual se encarregar de remeter o valor da comisso ao agente, mediante novo fechamento de cmbio. Na modalidade a deduzir da fatura, concedido um desconto na fatura, este desconto ser Repassado ao agente. Como participar de feiras no exterior As empresas interessadas em participar, como expositor ou visitante, de feiras no exterior devem contatar o SEBRAE-SP, que informar sobre as prximas exposies programadas, assim como poder indicar aquelas que mais atendem aos objetivos da empresa e respectivos produtos. Como remeter mercadorias para participar de feiras no exterior A remessa de mercadorias para participar de feiras no exterior ser feita em nome do representante comercial do exportador naquele pas ou do organizador da feira, sem cobertura cambial, ou seja, sem pagamento, em quantidades necessrias promoo dos produtos e com prazo de retorno ao Brasil definido, ou caso as mercadorias sejam vendidas, dever ser comprovado o ingresso das divisas correspondentes.

Aspectos fiscais da exportao

Incentivos fiscais
Nas exportaes diretas. Nas exportaes diretas, ou seja, quando o fabricante vende diretamente ao importador no exterior, desfrutam dos seguintes incentivos fiscais, independentes de o produto ser primrio, semielaborado ou manufaturado: Iseno de pagamento do IPI; No incidncia de pagamento do ICMS; Manuteno dos crditos fiscais de IPI e ICMS gerados nas compras de matrias-primas, produtos intermedirios e materiais de embalagem; Iseno de pagamento do PIS e COFINS; Ressarcimento do valor pago do PIS e COFINS na compra no mercado interno de insumos utilizados no produto exportado; Importao de insumos, livre de impostos e sob o regime de drawback, condicionado posterior exportao do novo produto gerado.

Nas exportaes indiretas. Nas exportaes indiretas, ou seja, quando uma empresa mercantil no Brasil adquire no mercado local, produtos do fabricante para sua posterior exportao, o fabricante goza dos incentivos fiscais adiante descritos, independentemente de o produto ser primrio, semi-elaborado ou manufaturado: Suspenso de pagamento do IPI; No incidncia de pagamento do ICMS; Manuteno dos crditos fiscais de IPI e ICMS gerados nas compras de matrias-primas, produtos intermedirios e materiais de embalagem; Iseno de pagamento apenas do COFINS;

Ressarcimento do valor pago do PIS e COFINS na compra no mercado interno de insumos utilizados no produto exportado; Importao de insumos sob o regime de drawback, mas sem o benefcio do ICMS, pois os fiscos estaduais no reconhecem essa operao quando o importador e exportador so empresas diferentes.

Se a empresa mercantil for uma trading company, o fabricante vender o produto com iseno (e no suspenso) do pagamento do IPI e tambm com iseno do PIS.Em ambas situaes, a empresa intermediria exportadora dever fornecer ao fabricante o documento Memorando de Exportao, para fins de comprovar a efetiva exportao do produto. Somente ser concretizada a exportao, para efeitos fiscais, quando ocorrer a sada fsica do produto para o exterior, a qual, conforme o meio de transporte, caracterizar-se- pela data do embarque, que ocorrer nos seguintes momentos: Martimo a data da clusula "shipped on board" no Conhecimento de Carga (Bill of Lading); Areo a data do vo; Rodovirio a data da transposio de fronteira da mercadoria, que corresponde data de seu desembarao aduaneiro; Ferrovirio a data da transposio de fronteira da mercadoria, que corresponde data de seu desembarao aduaneiro.

Os incentivos fiscais so concedidos ao produto e operao, independentemente da nacionalidade do capital e do porte da empresa, se micro, pequena, mdia ou grande. Drawback O que drawback e quais so seus benefcios. um incentivo fiscal exportao que permite empresa industrial e mesmo comercial, importar insumos, livre do pagamento de impostos na importao, os quais aps serem submetidos a beneficiamento, transformao ou integrao industrial geram outro produto que, obrigatoriamente, deve ser exportado.Seus benefcios so a suspenso do pagamento do II, IPI, ICMS, AFRMM, dispensa do exame de similar nacional e fechamento do cmbio sem quaisquer restries.O incentivo do drawback aplica-se importao de insumos e exportao do produto final (modalidade suspenso), exportao do produto final e importao para reposio de estoques de insumos anteriormente importados (modalidade iseno) e exportao do produto final e restituio de tributos sobre insumos anteriormente importados com pagamento de impostos (modalidade restituio). 2.6 Que informaes deve registrar a Nota Fiscal contendo produtos destinados exportao? Para fins de acesso aos incentivos fiscais nas exportaes diretas, a Nota Fiscal Modelo 1 Srie nica que acompanha a mercadoria at o local de embarque deve conter em seu corpo as seguintes informaes: Isento do IPI, conforme art.44 Inciso I do Decreto 87.981/82- RIPI; No incidncia do ICMS, conforme art. 3 Inciso II da Lei Complementar n 87/96. Nas exportaes indiretas atravs de empresa comercial exportadora, a Nota Fiscal Modelo 1 Srie nica do fabricante ter a seguinte meno: Suspenso do IPI, conforme art. 36, Inciso VIII, Letra "a" do Decreto 87.981/82- RIPI; No incidncia do ICMS, conforme art. 3 Inciso II, Pargrafo nico, Item I da Lei Complementar n 87/96; Remessa com fim especfico de exportao. Por sua vez, nas exportaes indiretas atravs de trading company, a Nota Fiscal Modelo 1 Srie nica do fabricante dever mencionar o que se segue: Isento do IPI, conforme art. 44 Inciso II do Decreto 87.981/82-RIPI;

No incidncia do ICMS, conforme art. 3 Inciso II, Pargrafo nico, Item I da Lei Complementar n 87/96; Operao realizada nos termos do Decreto-lei n 1248/72; Local de embarque ou entreposto aduaneiro onde o produto foi entregue; Nmero do Registro Especial da trading no MICT/SECEX e MF/SRF; Remessa com fim especfico de exportao.

Impostos de exportao Apesar de no adotado, atualmente a legislao brasileira prev a possibilidade de aplicao do imposto de exportao sobre produtos exportados, quando houver riscos no abastecimento interno ou quaisquer outras razes que possam afetar a economia nacional.

Aspectos financeiros da exportao

Os financiamentos s exportaes brasileiras Os exportadores brasileiros tm a sua disposio os seguintes financiamentos exportao: ACC Adiantamento sobre Contrato de Cmbio permite ao exportador antecipar o recebimento do valor da exportao que ser paga pelo importador no futuro, antes do embarque da mercadoria para o exterior; ACE Adiantamento sobre Cambiais Entregues possibilita ao exportador antecipar o recebimento do valor da exportao, antes do seu pagamento no futuro pelo importador, aps o embarque da mercadoria para o exterior; PROEX Programa de Financiamento s Exportaes concede financiamento s exportaes com prazo de pagamento entre 360 dias e 10 anos, beneficiando produtos e respectivos prazos mximos de pagamento listados em legislao prpria, com o exportador recebendo o valor da exportao logo aps o embarque da mercadoria, ou seja, como se fosse uma venda externa vista; FINAMEX Pr-embarque especial concede financiamento no valor correspondente ao incremento previsto em programa anual de exportao elaborado pela empresa exportadora; FINAMEX Pr-embarque oferece financiamento produo, ou seja, antes do embarque da mercadoria para o exterior, vinculado a uma operao especfica de exportao j contratada; FINAMEX Ps-embarque proporciona financiamento s operaes de exportao com prazo de pagamento entre 360 dias e 10 anos, permitindo ao exportador receber o valor da operao logo aps o embarque da mercadoria para o exterior, ou seja, praticamente vista.

Os beneficirios dos financiamentos exportao Individualmente, os beneficirios dos diferentes tipos de financiamentos exportao so os seguintes: ACC o exportador efetivo da mercadoria, seja ele o prprio fabricante, a trading company ou a empresa comercial exportadora. Em outras palavras, o beneficirio aquele que receber o pagamento da exportao efetuado pelo importador; ACE exatamente igual ao ACC;

PROEX o exportador efetivo da mercadoria, seja o fabricante, a trading company ou a empresa comercial exportadora; FINAMEX Pr-embarque especial, como regra geral, o fabricante da mercadoria o beneficirio deste financiamento, mas, em situaes especiais, a trading company ou a empresa comercial exportadora tambm podem ser as beneficirias; FINAMEX Pr-embarque, a princpio a empresa fabricante a beneficiria deste financiamento, mas, se a trading company ou a empresa comercial exportadora pertencerem ao mesmo grupo empresarial, alternativamente, podem ser as beneficirias dessa modalidade de financiamento; FINAMEX Ps-embarque, aquele que efetivamente for o exportador da mercadoria, seja o fabricante, a trading company ou a empresa comercial exportadora.

A concesso dos financiamentos exportao A concesso dos financiamentos sofre alguma influncia em funo do porte da empresa?No existe qualquer restrio legal condicionando a concesso dos financiamentos exportao ao porte da empresa, seja ela micro, pequena, mdia ou grande empresa.Todavia, os bancos financiadores das operaes tm liberdade para definir critrios individuais quanto a valor mnimo e garantias necessrias viabilizao dos financiamentos exportao, fatores que podem restringir a participao das micros, pequenas, mdias e at mesmo grandes empresas exportadoras.

Aspectos cambiais da exportao

Moedas que podem ser utilizadas na exportao De acordo com as convenincias do exportador e do importador, a operao de exportao pode ter como moeda de pagamento qualquer uma que seja conversvel (aceitas nas negociaes internacionais), entre as quais, dlar, libra, marco, iene, lira, franco francs, dlar canadense, franco suo, etc. Porm, o exportador brasileiro deve estar consciente de que a poltica cambial de desvalorizao do Real est diretamente vinculada ao dlar, enquanto as demais moedas conversveis flutuam livremente.Com isso, dependendo da valorizao ou desvalorizao internacional daquelas moedas conversveis frente ao dlar, o exportador poder ter maior ou menor receita de exportao. A mesma anlise aplica-se ao importador, que poder ter maior ou menor despesa na importao. O Real como moeda de pagamento na exportao Exclusivamente as empresa sediadas nas cidades fronteiria de Bela Vista, Corumb, Guara, Foz do Iguau, Ponta Por e Guajar-Mirim podem exportar em reais para a Bolvia e o Paraguai. Assim, as empresas localizadas fora dessa regio so obrigadas a utilizar uma das diversas moedas conversveis como moeda de pagamento na exportao, preferencialmente o dlar, por oferecer menos riscos financeiros.Destaque-se que, as exportaes em reais geram incentivos apenas referentes iseno do pagamento do IPI, ICMS, PIS e COFINS. Recebimento do valor da exportao Nenhuma empresa brasileira pode ter conta corrente em outra moeda que no seja em Real. Nesse sentido, as exportaes efetuadas em moedas estrangeiras tero obrigatoriamente que ser convertidas para o Real, atravs da venda dessas moedas a qualquer banco autorizado a operar em cmbio pelo Banco Central do Brasil.A realizao desta operao financeira para converso de moeda chamada fechamento de cmbio ou contratao do cmbio. Quando podem ser vendidas (convertidas) as divisas de exportao ao banco, quer dizer, realizado o fechamento de cmbio Salvo rarssimas excees, o fechamento do cmbio de exportao pode ser realizado antes ou depois do embarque da mercadoria para o exterior, a exclusivo critrio do exportador, observado

os seguintes prazos:a) at 180 dias antes do embarque;b) at 180 dias aps o embarque, mas limitado ao prazo de vencimento da operao (dos saques). Existe um valor mnimo para se efetuar o fechamento do cmbio? No existe um valor mnimo para o fechamento do cmbio, ficando a critrio de cada banco estabelecer seus custos, fixos ou variveis, para comprar as divisas de exportao, cabendo empresa exportadora analis-los e aceit-los ou no. O fechamento do cmbio deve ser efetuado apenas no Banco do Brasil? No, qualquer banco autorizado a operar em cmbio pelo Banco Central pode efetuar fechamento de cmbio de exportao ou importao. O corretor de cmbio obrigatrio no fechamento de cmbio? At 1992 era obrigatrio que todo fechamento de cmbio fosse realizado atravs de empresas corretoras de cmbio.A partir daquela data, a participao das corretoras de cmbio passou a ser facultativa, ficando sua utilizao a critrio exclusivo da empresa exportadora ou importadora. Aps o fechamento do cmbio Na modalidade de pagamento cobrana, se o cancelamento da operao ocorrer antes do embarque da mercadoria e no for possvel export-la para outra empresa no exterior dentro dos prazos estabelecidos no contrato de cmbio, o exportador dever solicitar o cancelamento do contrato no banco que efetuou o fechamento do cmbio.Nesse caso, o exportador ter que fazer nova operao cambial para comprar e repor ao banco a mesma quantia da moeda estrangeira anteriormente vendida, alm de arcar com as diferenas de taxas cambiais, de taxas de juros e IOF.Caso o cancelamento da operao seja solicitado na modalidade de pagamento carta de crdito, o exportador poder embarcar a mercadoria, entregar ao banco os documentos de exportao e receber seu pagamento, pois o importador no pode unilateralmente cancelar a operao, salvo se o exportador concordar. Se o importador no efetuar o pagamento da operao, que providncias o exportador deve tomar? Inicialmente, o exportador deve instruir o banco que fechou o cmbio para protestar o saque (draft) no exterior.Se aps este procedimento o importador continuar inadimplente, solicitar ao Banco Central, via carta, para transferir o contrato de cmbio para a posio especial.Colocar em posio especial significa pedir autorizao para fazer uma nova operao cambial, agora comprando divisas, destinada a devolver ao banco que efetuou o fechamento do cmbio o valor da moeda estrangeira no paga pelo importador.Paralelamente, caso o valor da operao justifique, o exportador dever contratar um advogado com atuao na rea internacional para insistir na cobrana, via judicial.Caso a empresa consiga receber o valor devido, ela dever efetuar outro fechamento de cmbio para legalizar o ingresso das divisas no Brasil e sua converso em Reais. O que fazer quando o pagamento da exportao for efetuado no Brasil pelo importador diretamente ao exportador, em espcie ou cheque? Normalmente, essa forma de pagamento ocorre na modalidade de pagamento antecipado.Seguindo o que estabelece a legislao brasileira, a empresa exportadora ser obrigada a realizar o fechamento do cmbio das importncias recebidas em moeda estrangeira, condio indispensvel para fazer sua converso para Reais.

Aspectos comerciais da exportao

Apresentao das propostas de exportao As propostas de exportao podem ser apresentadas atravs de uma simples correspondncia, desde que contenha os dados necessrios sua avaliao pelo importador. Todavia, como

demonstrao de organizao, a empresa exportadora deve criar seu prprio modelo do impresso utilizado no comrcio internacional para apresentao de propostas de exportao, denominado Proforma Invoice. O que deve constar em uma cotao de exportao ou na Proforma Invoice Na Proforma Invoice devero estar indicados, em quadros especficos, todas as informaes referentes operao de exportao, tais como, quantidade, preos unitrio e total, descrio detalhada da mercadoria, nmero dos volumes e suas dimenses, pesos lquido e bruto, condio de venda Incoterms, modalidade de pagamento, prazo de embarque, local de embarque e desembarque, tipo de embalagem, meio de transporte, prazo de validade da proposta, quantidades mnimas ou mximas por pedido/embarque e outras informaes que o exportador julgue importante para o importador avaliar a proposta. Em que idioma devem ser feitos os contatos com os importadores ou potenciais clientes Nos contatos realizados pessoalmente, por telefone, carta, fax ou e.mail, como demonstrao de boa poltica, deve-se dar preferncia ao idioma do pas do importador, ou, no sendo possvel, utilizar o ingls, informalmente considerado o idioma oficial do comrcio internacional. Como obter informaes cadastrais de potenciais clientes no exterior As empresas exportadoras dispem das seguintes alternativas para obter informaes cadastrais sobre potenciais importadores: Empresas especializadas em fornecer informaes cadastrais, tais como, Dun & Bradstreet do Brasil e SCI Segurana ao Crdito e Informaes; Cadastro de empresas inadimplentes, por pases, mantido pelo Banco Central do Brasil; Bancos comerciais, principalmente os de capital estrangeiro.

Como deve ser calculado o preo de exportao O preo de exportao de um produto, quase sempre, representa o principal fator para a concretizao de uma exportao.Nesse sentido, o clculo do preo de exportao deve merecer criteriosa anlise, com o correto aproveitamento dos incentivos fiscais e financeiros exportao, alm da utilizao de margens de lucro compatveis com as vigentes no mercado que se deseja participar, objetivando torn-lo competitivo perante seus concorrentes no mercado internacional.Para tanto, a empresa exportadora deve organizar uma estrutura de custos especficos para definir seus preos de exportao, evitando-se que custos de mercado interno onerem direta ou indiretamente as cotaes de seus produtos no mercado internacional, reduzindo seu nvel de competitividade.De forma exemplificativa e resumida, os seguintes itens de custo devem ser considerados na formao do preo de exportao: Custo das matrias-primas, produtos intermedirios e materiais de embalagens, sem IPI e ICMS; Custo de mo-de-obra e encargos sociais; Custos administrativos; Custos fixos (depende de critrios da empresa); Frete e seguro internos; Embalagem do produto ou de transporte; Custos porturios ou de embarque; Custos de despachante; Custos bancrios; Custos financeiros (ACC/ACE ou outros); Margem de lucro; Imposto de renda sobre lucro; Comisso de agente (se houver);

Vistos consulares (se houver); Despesas de publicidade no exterior (se houver); Custo do seguro de crdito exportao (se houver).

Estes so alguns dos itens de custo que devero ser considerados na composio do preo de exportao, cujo resultado em Real dever ser dividido pela taxa de cmbio de compra da moeda conversvel a ser utilizada na exportao, obtendo-se o preo de exportao a ser apresentado ao cliente importador no exterior.Dependendo da condio de venda (INCOTERM) negociada, as despesas com frete e/ou seguro internacional tambm devero ser computadas.Por outro lado, apesar de a empresa produtora ter direito ao ressarcimento dos valores do PIS e COFINS pagos na aquisio dos insumos utilizados no produto exportado, este incentivo fiscal exportao no deve ser considerado at que seu aproveitamento se torne efetivo.Finalmente, embora mais trabalhoso e sujeito a riscos, a empresa exportadora tambm pode calcular o preo de exportao a partir do preo do produto no mercado interno.Nessa alternativa, para se chegar ao preo de exportao necessrio excluir e/ou incluir itens de custos, alterar nveis percentuais decorrentes das diferenas entre os mercados, ou seja, fazer adaptaes, que podem levar a erros de conceito ou de interpretao, gerando um preo de exportao irreal, provavelmente sem competitividade externa. MERCOSUL, ALADI E ALCA O Mercosul (Mercado Comum do Sul) um bloco econmico que tem como membros fundadores o Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai, sendo que o Chile e a Bolvia foram aceitos, inicialmente, como membros associados.O Mercosul foi criado visando ao fortalecimento interno das economias dos pases integrantes deste bloco econmico, alm de facilitar e agilizar suas relaes comerciais em comparao ao mercado internacional. Como seu prprio nome indica Mercado Comum do Sul seu objetivo eliminar as tarifas alfandegrias nas operaes de comrcio exterior entre seus membros, tornando-o um nico mercado, sem barreiras tarifrias. Deve-se destacar que, as tarifas alfandegrias dispensadas de pagamento so aquelas destinadas a dar proteo indstria nacional, ou seja, o II Imposto de Importao e o AFRMM Adicional ao Frete para Renovao da Marinha Mercante. Salvo as listas de excees apresentadas pelos respectivos pases contendo os produtos que necessitam de maior prazo, sem ultrapassar o ano 2006, para enfrentar a livre concorrncia, a grande maioria dos produtos comercializados dentro dos pases membros no esto sujeitos a esses tributos na importao. A ALADI (Associao Latino Americana de Integrao) que desde 1980 substitui a antiga ALALC Associao Latino Americana de Livre Comrcio, integrada pelo Brasil, Argentina, Mxico, Uruguai, Bolvia, Venezuela, Chile, Colmbia, Equador, Peru e Paraguai. Ao contrrio do Mercosul, a ALADI constitui-se num tratado comercial acordado por esses pases, cujo objetivo inicial era a criao de um mercado comum latino americano, mas que devido a divergncias polticas entre seus membros, suas metas no foram alcanadas, transformando-o apenas num organismo para ratificao de acordos de comrcio bilateral ou multilateral firmado entre seus pases membros. Como exemplo, o Brasil pode conceder iseno ou reduo no pagamento de impostos na importao de determinados produtos importados do Peru, o qual, como reciprocidade, oferecer o mesmo tratamento tributrio a produtos que o Brasil tenha interesse em exportar para o Peru. Em outras palavras, produtos negociados pelo Brasil no mbito da ALADI com determinado pas ou pases tero menor custo tributrio em sua importao, aumentando sua competitividade perante concorrentes de outros pases fora da ALADI. Por isso, antes de se decidir pela importao de um produto apenas pelo seu valor CIF, a empresa importadora brasileira deve verificar se o produto possui preferncia tarifria concedida pelo Brasil a algum pas da ALADI. Registre-se que, a iseno ou reduo de tributos alcanar apenas o II Imposto de Importao e o AFRMM Adicional ao Frete para Renovao da Marinha Mercante. A ALCA (Associao de Livre Comrcio das Amricas) representa uma tentativa de transformar as trs Amricas e o Caribe, a partir de 2005, numa rea de livre comrcio, com a eliminao do II Imposto de Importao. Este projeto, ainda em fase de discusso, conta com a participao de 34

pases, mas no possui uma posio uniforme de todos seus membros, que relutam em abrir seus mercados livre concorrncia internacional, com receio da adoo de reciprocidade parcial por outros pases, notadamente atravs da aplicao de barreiras no tarifrias. Qualquer produto comercializado entre os pases do Mercosul est automaticamente isento do pagamento do II Imposto de Importao? No, a iseno do II somente ocorrer se o produto final exportado tiver ndice de nacionalizao mnima de 60%, o que comprovado pela emisso do Certificado de Origem Mercosul.Tratando-se de produto includo em lista de exceo apresentada pelos 4 (quatro) pases, esse ndice de nacionalizao ser de 50%, mas alcanar 80% se referir a bens de capital.. As exportaes para os pases do Mercosul requerem tratamento especial? No, pois tanto as exportaes para pases do Mercosul quanto para a Europa, Estados Unidos, etc. adotam os mesmos procedimentos administrativos, estando, pois dispensadas de qualquer tratamento especial as exportaes para o Mercosul. Quais so as vantagens em se importar de pases integrantes do Mercosul ou da Aladi? Salvo um pequeno nmero de produtos includos em lista de exceo, para a grande maioria dos produtos importados de pases do Mercosul a alquota do II Imposto de Importao "0" (zero) e esto dispensados de pagamento do AFRMM.Por sua vez, os produtos importados de pases da Aladi que tenham firmado acordo comercial com o Brasil, aos quais tenha sido concedida preferncia tarifria, gozaro da alquota "0" (zero) ou reduzida no pagamento do II Imposto de Importao, alm da dispensa de pagamento do AFRMM.

Transporte e seguros
Meios de transporte na exportao A realizao das exportaes pode ser concretizada atravs dos seguintes meios de transporte: martimo, areo, rodovirio, ferrovirio e fluvial.A ttulo de informao, o transporte martimo representa mais de 90% das operaes brasileiras de exportao. Quem decide o meio de transporte a utilizar na exportao O fator custo representa o principal item para determinar o meio de transporte a utilizar na exportao, sendo que quanto menor for seu custo, mais atende aos interesses do exportador e do importador.Todavia, dependendo das caractersticas do produto, urgncia de recebimento da mercadoria, necessidade de cumprimento de prazos, ausncia de transporte regular, razes de interesse do exportador e/ou importador, etc., o meio de transporte selecionado pode no permitir observar-se o aspecto menor custo. No transporte rodovirio a empresa exportadora pode efetuar o transporte internacional de suas mercadorias em seu prprio veculo? No, pois apenas as companhias transportadoras autorizadas a operar no transporte internacional de carga podem realizar essa operao. Para que pases possvel o Brasil exportar via ferroviria? Tradicionalmente, a Bolvia o pas para onde o Brasil exporta via ferroviria. Todavia, com o desenvolvimento do Mercosul, comea a ocorrer exportaes via ferroviria para a Argentina, realizadas principalmente por empresas do Rio Grande do Sul. Transporte multimodal Transporte multimodal aquele em que se faz necessrio a utilizao de mais de um meio de transporte (modal) para alcanar o destino programado, em razo da impossibilidade de atingi-lo

com apenas um tipo de transporte.O transporte multimodal pode ocorrer nas operaes realizadas internamente ou entre diferentes pases no comrcio internacional. Tipos de seguro existentes na exportao As operaes de exportao podem ser amparadas por 3 tipos de seguro: Seguro Interno cobrindo o valor da mercadoria no trajeto da fbrica, armazm ou depsito do exportador at o local de embarque ou fronteira; Seguro de Transporte Internacional protege a mercadoria contra risco de perda ou dano durante o transporte internacional, do local de embarque ao local de desembarque; Seguro de Crdito Exportao destina-se a ressarcir o exportador pelo eventual risco comercial (atraso ou falta de pagamento pelo importador), risco poltico (falta de pagamento em moeda conversvel pelo pas importador) ou risco extraordinrio (falta de pagamento decorrente de catstrofe provocada pela natureza).

O responsvel pela contratao dos seguros A contratao do seguro interno, em princpio indispensvel, de responsabilidade exclusiva do exportador.A contratao do seguro de transporte internacional, obrigatrio, ser de responsabilidade do exportador ou do importador, dependendo da condio de venda ou INCOTERM negociado.A realizao do seguro de crdito exportao, que opcional, representa interesse apenas e exclusivamente do exportador. O valor que deve ser segurado Seguro Interno: no existe um valor pr-determinado, mas deve cobrir pelo menos o valor da mercadoria, acrescido do montante dos impostos que esto isentos ou suspensos de pagamento na exportao (IPI, ICMS, PIS, COFINS); Seguro de Transporte Internacional: segundo praxe do comrcio exterior, a importncia segurada deve ser equivalente a pelo menos 10% acima do valor da operao de exportao; Seguro de Crdito Exportao: o seguro cobrindo o risco comercial alcanar no mximo 85% do valor da exportao, enquanto os riscos poltico e extraordinrio podero atingir at 100% do valor da operao, na condio de venda negociada, seja FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, etc.

Onde so realizados os diferentes tipos de seguros Os seguros internos e de transporte internacional so contratados nas diversas companhias de seguro que operam no ramo do seguro de transporte.Por sua vez, o seguro de crdito exportao realizado exclusivamente na empresa SBCE Seguradora Brasileira de Crdito Exportao (fone (021) 220.2002 e fax (021) 262.8672).