NEGOSIASI

Fresh graduate
Certified Instructor
Negotiable Salary

Skill berguna
y a n
Send Your CV
g
diperlukan di
dunia kerja!
 Negosiasi (bargaining) adalah
sebuah proses di mana dua atau
lebih pihak bertukar barang / jasa
dan berusaha untuk menyepakati
nilai tukar masing-masing pihak.
Negotiable Salary

Send Your CV
 JENIS NEGOSIASI
Distributive Integrative
Bargaining Bargaining

Karakteristik Distributive Bargaining Integrative Bargaining

Memperoleh bagian sebanyak Memperluas bagian agar kedua

Tujuan
mungkin belah pihak puas

Motif Menang-kalah Menang-menang

Posisi Kepentingan
Fokus (“Terkait hal ini, kami sudah (“Bisa dijelaskan mengapa isu ini
tidak bisa melebihi titik ini”) begitu penting bagi Anda?”)
Kepentingan Berlawanan Kongruen
Tinggi
Rendah
(Untuk menemukan jalan yang
Pertukaran informasi (Karena hanya akan
memuaskan kepentingan kedua
menguntungkan pihak lain)
pihak)

Durasi hubungan Jangka pendek Jangka panjang

 PROSES NEGOSIASI

Preparation & Definition of Clarification &

Planning Ground Rules Justification

Tentukan tujuan, Tentukan dengan Masing-masing pihak

persiapkan informasi & menjelaskan, memperkuat,
pihak lain aturan
strategi untuk mengklarifikasi,
dasar dan prosedur mendukung, dan
menghadapi pihak
negosiasi. membenarkan permintaan
lawan.
yang sesungguhnya.

Closure & Bargaining &

Implementation Problem Solving

Membuat formal Proses memberi dan

kesepakatan &
mengembangkan prosedur
yang diperlukan untuk
menerapkan dan memantau
kesepakatan yang dicapai.
menerima dalam rangka
mencapai kesepakatan. Di
sinilah kedua belah pihak
perlu membuat konsesi.
Manfaat Bernegosiasi

Mendapat
Menyelesaikan Melatih rasa
win-win
konflik percaya diri
solution

Tercipta
Mencegah Mengembangkan
interaksi yang
permasalahan keterampilan
positif antar berpikir kritis
pihak