PERTEMUAN 11 Game Theory

A. STRATEGI DOMINAN
Strategi optimal bagi perusahaan untuk apa pun yang dilakukan lawannya

B. KESEIMBANGAN NASH
Konsep Keseimbangan Nash sangat bergantung pada rasionalitas individu. Pilihan strategi setiap pemain tidak
hanya bergantung pada rasionalitasnya sendiri, tetapi juga pada rasionalitas lawannya. Ini bisa menjadi sebuah
batasan

Strategi Maximin memaksimalkan keuntungan minimum yang bisa diterima

Strategi Campuran di mana pemain membuat pilihan acak di antara dua atau lebih kemungkinan tindakan,
berdasarkan serangkaian probabilitas yang dipilih

C. DILEMA NARAPIDANA

Mengaku adalah strategi yang dominan

D. PERMAINAN SEKUENSIAL DAN BERULANG

PERMAINAN SEKUENSIAL Permainan di mana pemain bergerak secara bergiliran, menanggapi aksi dan reaksi satu
sama lain.

Permainan Ekstensif Representasi kemungkinan gerakan dalam permainan dalam bentuk pohon keputusan

PERMAINAN BERULANG di mana tindakan diambil dan pembalasan diterima lagi dan lagi
 Tit-For-Tat Strategy Strategi permainan berulang di mana seorang pemain merespons ramah terhadap permainan
lawan sebelumnya, bekerja sama dengan lawan yang kooperatif dan membalas yang tidak kooperatif
Misalkan permainan diulang tanpa batas, keuntungan yang diharapkan dari kerjasama akan lebih besar daripada
mereka yang undercutting.
Misalkan permainan diulang beberapa kali, jika pesaing saya (Perusahaan 2) rasional dan percaya bahwa saya
rasional, ia akan bernalar sebagai berikut:
 Karena Perusahaan 1 bermain tit-for-tat, saya (Perusahaan 2) tidak dapat undercutting —yaitu, sampai bulan
terakhir. Saya harus memotong bulan lalu karena dengan begitu saya bisa menghasilkan untung besar pada
bulan itu, dan setelah itu permainan selesai, jadi Perusahaan 1 tidak bisa membalas. Oleh karena itu, saya akan
membebankan harga tinggi sampai bulan lalu, dan kemudian saya akan mengenakan harga rendah.
 Namun, karena saya (Perusahaan 1) juga sudah mengetahuinya, saya juga berencana untuk mengenakan harga
rendah dalam sebulan terakhir. Angka perusahaan 2 yang harus dikurangi dan mengenakan harga rendah di
bulan berikutnya hingga terakhir.
 Dan karena alasan yang sama berlaku untuk setiap bulan sebelumnya, maka permainan menjadi berantakan:
Satu-satunya hasil yang rasional adalah bagi kita berdua adalah mengenakan harga rendah setiap bulan
 Ha ltersebut membuat strategi tit-for-tat bernilai kecil dan membuat kita terjebak dalam dilema tahanan.
Namun dalam praktiknya, tit-for-tat terkadang bisa bekerja dan kerjasama dapat berlaku. Ada dua alasan utama:
Sebagian besar manajer tidak tahu berapa lama mereka akan bersaing, dan ini juga berfungsi untuk membuat
perilaku kooperatif menjadi strategi yang bagus; Pesaing saya mungkin memiliki keraguan tentang jangkauan
rasionalitas saya.

E. PERILAKU STRATEGI
Ancaman Kosong

Apapun yang dilakukan perusahaan 2, perusahaan 1 akan lebih merugi apabila menetapkan harga rendah

Komitmen & Kredibilitas

Peran Reputasi: Mengembangkan reputasi yang tepat juga dapat memberikan keuntungan strategis. Sekarang
ancaman tersebut mungkin dapat dipercaya tanpa tindakan lebih lanjut. Misalkan para manajer Far Out Engines
mengembangkan reputasi sebagai orang yang tidak rasional. Mereka mengancam untuk memproduksi mesin besar
tidak peduli apa yang dilakukan Race Car Motors. Dalam situasi game, pihak yang dianggap sedikit gila bisa
mendapatkan keuntungan yang signifikan

Strategi Tawar Menawar

Hasil dari situasi tawar-menawar dapat bergantung pada kemampuan salah satu pihak untuk mengambil tindakan
yang mengubah posisi tawar relatifnya.
Perusahaan 1 dapat bergabung dengan konsorarium hanya jika perusahaan 2 memproduksi barang A. Dengan
adanya konsorarium, laba keduanya bertambah menjadi 40

Rintangan Masuk
Untuk mencegah masuknya, perusahaan petahana harus meyakinkan pesaing potensial bahwa masuknya tidak akan
menguntungkan

Jika perusahaan lama mengancam menetapkan harga rendah, perusahaan baru tidak masuk pasar karena
berpotensi rugi.

Lelang
FORMAT - STRATEGI
 Lelang bahasa Inggris (atau lisan) : Lelang di mana penjual secara aktif meminta tawaran yang semakin tinggi
dari sekelompok calon pembeli - strategi ini adalah pilihan harga untuk menghentikan penawaran
 Lelang Belanda : Lelang di mana penjual memulai dengan menawarkan barang dengan harga yang relatif tinggi,
kemudian menguranginya dengan jumlah yang tetap sampai barang terjual - strateginya adalah harga yang
diharapkan individu untuk melakukan penawaran satu-satunya
 Lelang penawaran tertutup : Lelang di mana semua penawaran dilakukan secara bersamaan dalam amplop
tertutup, pemenang lelang adalah individu yang mengajukan penawaran tertinggi - strateginya adalah pilihan
penawaran untuk ditempatkan dalam amplop tertutup
 Lelang harga pertama : Lelang di mana harga jual sama dengan tawaran tertinggi.
 Lelang harga kedua : Lelang di mana harga jual sama dengan tawaran tertinggi kedua.

PENAWARAN & KOLUSI

Pembeli dapat meningkatkan daya tawar mereka dengan mengurangi jumlah penawar atau frekuensi penawaran.
Dalam beberapa kasus, hal ini dapat dilakukan secara legal melalui pembentukan kelompok pembelian, tetapi juga
dapat dilakukan secara ilegal melalui perjanjian kolusi yang melanggar undang-undang antimonopoli