Disclaimer :

© 2019 PPM MANAJEMEN. Hak cipta dilindungi oleh Undang-Undang dan mengacu kepada hukum perundang-
undangan hak cipta yang berlaku di Indonesia. Dilarang memperbanyak dan menyebarluaskan sebagian dari isi atau
seluruhnya dalam bentuk dan dengan cara apa pun juga, baik secara mekanis maupun elektronis, termasuk fotokopi,
rekaman, dan lain-lain tanpa seizin PPM MANAJEMEN.
 Mengapa Perencanaan Negosiasi

• Mungkin mendapatkannya
• Memberi ruang gerak untuk melakukan
negosiasi
• Mencegah deadlock
• Menciptakan iklim/suasana bahwa pihak
mitra merasa menang
 Perencanaan Negosiasi (1)
Model Negotiating Styles

• Materi Negosiasi
• PREP+
• Lingkungan Negosiasi
• Waktu
• Tempat
• Suasana
 Perencanaan Negosiasi (2) – PREP +

Preview your goals Identifikasi sasaran negosiasi Anda

Research the topic Galilah informasi yang relevan dengan sasaran negosiasi

Evaluate your counterpart Analisalah mitra bisnis Anda

Prepare your rational Siapkan argumentasi Anda

Cross functional collaboration Siapkan kerjasama internal

 Sistem PREP +

Preview your goals Identifikasi sasaran negosiasi Anda

Mitra Negosiasi: …………………………………

Produk: ………………………………………………

1. Berapa sasaran maksimum?

2. Berapa sasaran minimum?
3. Berapa sasaran wajar?
 Sistem PREP +

Research the topic Galilah informasi yang relevan dengan sasaran negosiasi

1. Apakah pernah membicarakan topik yang sama di masa lalu?

2. Bagaimana terms and conditions pada kesepakatan lalu?
3. Apa sumber informasi yang digunakan oleh mitra Anda?
4. Apa issue yang terkait dengan dengan topik yang akan dibicarakan?
5. Apa jasa atau produk lain yang dapat ditawarkan?
6. Apa kartu truf yang Anda miliki?
 Sistem PREP +

Evaluate your counterpart Analisalah mitra bisnis Anda

1. Siapa “customer” kita?

2. Bagaimana kepribadian dan motivasi dari calon mitra Anda?
3. Berapa sasaran dari calon mitra? Maksimum, minimum?
4. Apakah yang mungkin akan dia tuntut?
5. Apa yang mungkin akan dia korbankan?
6. Apakah keberatan yang mungkin diajukan dalam menanggapi
permintaan Anda?
7. Apa keterbatasan/kelemahan calon mitra?
 Sistem PREP +

Prepare your rational Siapkan argumentasi Anda

1. Apa konsesi (korbanan) yang akan Anda berikan?

2. Apa alasan untuk mengubah (menaikkan/menurunkan)
tawaran Anda?
3. Apa yang kita siapkan apabila Anda tidak mendapatkan
apa yang Anda harapkan (BATNA: Best Alternative to a
Negotiated Agreement)?
 Sistem PREP +

Cross functional collaboration Siapkan kerjasama internal

1. Unit kerja mana yang terkait dan perlu diajak kerjasama?

2. Komitmen atau dukungan apa yang Anda perlukan?
3. Otoritas atau kewenangan yang diperlukan?
4. Apa yang perlu dikomunikasikan?
 Quiz
Quiz
Click the Quiz button to edit this object
Cocokanlah PREP+ dibawah ini:

Preview your goals  Identifikasi sasaran negosiasi Anda

Research the topic  Galilah informasi yang relevan dengan sasaran negosiasi
Evaluate your counterpart  Analisalah mitra bisnis Anda
Prepare your rational  Siapkan argumentasi Anda
Cross functional collaboration  Siapkan kerjasama internal