YAYASAN BHAKTI NUSANTARA

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN

SMK BINA MANDIRI

Jl.Dahu Km.01 Ds.Pasirlimus Kec.Pamarayan Kab.Serang-Banten 42176

PENILAIAN AKHIR TAHUN (PAT)

TAHUN PELAJARAN 2022/2023

Nama : Guru Mapel : Tatang Ardiansyah, S.E

Kelas : XI TKJ 1 Hari/Tanggal :
Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN Waktu : 90 Menit
Semester : II (Dua) Sifat : Close Book

Jawablah Pertanyaan dibawah ini dengan benar !!!

1. Kewirausahaan adalah.......
a.   Kemampuan individu dalam berkreatif dan
inovatif yang di jadikan dasar untuk mencari
peluag menuju sukses
b.   Mental dan sikap yang selalu aktif
berusaha meningkatkan hail kerja nya
c.    Mampuh berusaha sendiri tanpa
tergantung dengan orang lain
d.    Orang yang memilki sikap mandiri ban
tangguh
e.    Orang yang memiliki komitmen tinggi
serta pekerja keras
5. Dalam melaksanakan pekerjaannya seorang
wirausaha pandai memperhitungkan resiko,
mampu melihat peluang dan dapat mencari
solusi sehingga dapat mencapai keuntungan,
merupakan penjelasan dari perilaku kerja
prestatif yaitu sikap . . . .
a.    Kerja ikhlas
b.    Kerja mawas
c.    Kerja cerdas
d.    Kerja keras
e.    Kerja tuntas

2. Menyampaikan pendapat dengan cara 6. Karakteristik seorang wirausaha adalah

menulisnya di sebuah kertas/ media disebut sebagai berikut:
metode . . . . 1)    Memeiliki moral yang tinggi
a.    Brain Writing 2)    Visi masa depan
b.    Diskusi 3)    Keterampilan wirausaha
c.    Synectic 4)    Sikap mental wirausaha
d.    Brain Storming 5)    Kepekaan terhadap arti lingkungan
e.    Integrity Dari pernyataan diatas yang merupakan
pendapat dari Drs. Wasty Soemanto, M.Pd
3. Yang mempengaruhi factor kerja berikut ini ditunjikan oleh nomor . . . .
adalah . . . . a.    1,2,3,4
a.    Kepuasan materi dan non materi b.    2,3,4,5
b.    Kesesuaian dengan bakat dan minat c.    3,4,5,1
c.    Lingkungan kerja d.    4,5,1,2
d.    Pelayanan prima e.    5,1,2,3
e.    Komunikasi
7. Seorang wirausaha mempunyai visi terhadap
4. Factor yang dapat menghambat dalam bisnis keinginan terhadap masa depan pribadi dan
berikut ini yaitu . . . . bisnisnya serta mempunyai kemampuan untuk
a.    Modal yang tidak memadai mewujudkan impiannya, merupakan
b.    Tercapainya produktifitas kerja yang karakteristik wirausaha menurut Bygrave yang
tinggi dikenal dengan istiah 10d yaitu . . . .
c.    Iklim kerja yang kurang kondusif a.    Doers
d.    Kerusakan dapat dikurangi b.    Details
e.    Lebih cepat selesai dalam pengerjaannya c.    Devotion
 d.    Dream 15. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai
e.    Dollars berikut kecuali….
a. Penuh inisiatif
8. Menurut Mc. Celland, seorang wirausaha b. Disiplin
memiliki karakter yaitu . . . . c. Bijaksana
a.    Visi masa depan d. Mudah bergaul
b.    Misi masa depan e. Pesimis
c.    Keterampilan dalam pengorganisasian
d.    Kepekaan terhadap arti lingkungan 16. Dibawah ini arti dari Attention adalah….
e.    Bekerja ekonomis dan efisien a. Minta
9. Factor apa yang terkait dengan komitmen b. Keinginan
tinggi . . . . c. Kepuasan
a.    Kreatif, konsisten, inovatif d. Perhatian
b.    Konsisten pada manusia, tegas, adil e. Tindakan
c.    Inovatif, kreatif, tegas
d.    Realistis, adil, beradab 17. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan
e.    Pintar, jenius, bisa diandalkan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…
a. Statifaction
10. Kegagalan suatu usaha disebabkan factor b. Keinginan
antara lain, kecuali . . . . c. Attention
a.    Kurangnya pengalaman d. Interest
b.    Lemahnya pengeluaran e. Desire
c.    Kurangnya modal
d.    Kurangnya perencanaan yang matang 18. Untuk mengetahui potensi permintaan dan
e.    Kurangnya tenaga kerja penawaran terhadap suatu barang atau jasa,perlu
dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
11. Suatu usaha mencapai hasil yg a. Harga barang yang dijual
diinginkandengan jalan menggunakan b. Lokasi pemasaran
kepandaian ilmu menjual, merupakan arti dari c. Sifat pelanggan
seni … d. Permintaan dan jumlah pemasoknya
a. menawar e. Kualitas barang
b. menjual
c. wirausaha 19. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan
d. pemasaran sebelum melangkah pd menjual produkbarang
e. berdagang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
a. produk atau jasa yg ditawarkan
12. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm b. Mengetahui perkembangan permintaan
hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan c. Mengetahui perkembangan penawaran
supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan d. Menyediakan persediaan barang dagangan
kehidupan … untuk disimpan ke dalam gudang
a. Sehari-hari e. Membuat program pemasaran
b. Selamanya
c. Sementara 20. Seorang penjual dikatakan terampil dan
d. Pribadi professional dalam menjual jika memiliki
e. Keluarga kemampuan menjual yang memuaskan …
a. Diri sendiri
13 Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar b. orang lain
adalah … c. Keluarga
a. penjual dan pembeli d. Pelanggan/pembeli
b. Pemasaran dan barang yg dijual e. Pemasok
c. Barang atau jasa yg dijual
d. Pembeli dan barang yg dijual 21. Tujuan dasar program penjualan suatu
e. Penawaran dan pemesanan perusahaan adalah melakukan penjualan yang
menguntungkan bagi…..
14. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg a. Manager
sifatnya…. b. Direktur
a. Pesimis c. Atas nama Perusahaan
b. Optimis d. pribadi
c. Rendah hati e. Karyawan
d. Kreatif
e. Objektif 22. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….
a. Pasar individual
 b. Pasar Induk
c. Loak 30. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan
d. Sayur oleh penjual dalam rangka meraih…..
e. Tradisional a. Distributor
b. Produsen
23. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus c. Konsumen
diperhatikan perusahaan dalam penjualan produk d. Pemesan
benar,kecuali…. e. Pemasok
a. Menentukan kebutuhan dan keinginan
produsen 31. Mempromosikan produk dapat menggunakan
b. Menentukan kebutuhan pelanggan media,kecuali…..
c. Memilih pasar sasaran khusus a. Banner
d. Menentukan posisi pasar b. Surat Kabar
e. Memilih strategi penjualan yang tepat c. Internet
d. Radio
24. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz e. Televisi
merupakan kategori dasar atau sasaran penetapan
harga,kecuali….. 32. Perusahaan yang didirikanoleh dua orang atau
a. Sasaran Profitabilitas lebih yang anggotanya terdiri dari anggota aktif
b. Sasaran volume dan anggota pasif disebut ...
c. Pertimbangan harga a. Firma
d. Tingkat kompetisi b. CV
e. Sasaran prestise c. PT
d. Koperasi
25. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi e. Joint Ventura
pertimbangan dalam menentukan harga kecuali….
a. Psikologi produsen 33. Struktur organisasi fungsional diciptakan oleh ….
b. Psikologi konsumen a. Harington Emerson
c. Harga kompetitif b. Henry Fayol
d. produk baru c. F.W. Taylor
e. Potongan harga d. Stephan Covey
e. Abraham H. Maslow
26. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk
image yg umumnya mengutamakan 34. Salah satu ciri organisasi garis adalah ...
kualitas,merupakan pengerttian dari harga…. a. Kesatuan perintah terjamin
a. Rabat b. Kesatuan perintah tidak terjamin
b. Bergengsi c. Keahlian para pengawas dan pegawai
c. Ganjil berdasarkan spesialisasi
d. Lini strategi d. Penghematan waktu dapat dilakukan
e. Pemimpin harga e. Organisasi tergantung pada banyak pimpinan

27. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga…. 35. Organsisasi sekolah kita termasuk jenis
a. Ganjil organisasi...
b. Rabat a. Organsisasi garis
c. Bergengsi b. Organsisasi fungsional
d. Pemimpin harga c. Organsisasi staf
e. Relatif d. Organsisasi garis dan staf
e. Organsisasi fungsional dan staf
28. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….
a. Khusus 36. Berikut ini adalah pernyataan tentang produsen...
b. Individual a. Produsen adalah hasil dari proses produksi
c. Fersegmentasi b. Produsen membeli hasil pertanian dari para
d. Induk petani
e. Loak c. Produsen memerlukan fasilitas yang mahal
dalam melaksanakan tugasnya
29. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian d. Produsen adalah orang yang dapat mengubah
calon……menjadi minat yg kuat. barang lebih bermanfaat
a. Pembeli e. Produsen adalah perbandingan antara hasil
b. Pemasok produksi dengan biaya produksi
c. Karyawan
d. Atasan 37. Sayur mayur yang dihasilkan petani di desa akan
e. Direktur lebih mahal harganya apabila dibawa ke pasar/
 kota untuk dijual. Contoh tersebut memiliki faedah c. tidak takut menghadapi kegagalan
... d. boros
a. Faedah waktu e. berpikir ama dengan orang lain
b. Faedah bentuk
c. Faedah tempat 45. Berikut ini kegunaan pola pikir
d. Faedah musim kreatif,adalah…..
e. Faedah harga a. dapat berimajinasi
b. dapat berpikir optimis
38. Badan usahanya masih ada tetapi usahanya c. dapat membuat perinci
sudah tidak berjalan lagi disebut PT ... d. dapat menemukan gagasan,ide,peluang
a. PT terbuka e. dapat mengurangi kejadian
b. PT tertutup 46. Cara membangkitkan kemampuan kreatifitas
c. PT keluarga pada diri sendiri,antara lain dengan cara…..
d. PT Perseroan a. mulai berimajinasi
e. PT kosong b. berpikir secara nyata
c. berpikir ecara global
39. Jika perusahaan menyediakan barang dalam d. berpikir sama dengan yang dilihat
jumlah yang sangat besar akan mengakibatkan ... e. hindari berimajinasi
a. Penyusutan dan kerusakan barang
b. Kerugian yang sangat besar 47. Ciri-ciri manusia kreatif adalah…..
c. Pelanggaran hukum perdagangan a. melihat sesuatu dengan cara yang tidak
d. Terhentinya proses produksi biasa
e. Tidak ada proses produksi sama sekali b. mudah boan dengan suatu hal
c. meningkatkan keuntungan
40. Berikut pernyataan yang benar tentang d. melihat usaha yang dihadapinya
scheduling ... e. mempunyai ifat kepemimpinan
a. Kapan proses produksi akan dilakukan
b. Penentuan jadwal waktu proses produksi 48. Orang atau sesuatu yang mendatangkan hal-
c. Urutan proses produksi dari bahan mentah hal yang baru disebut…..
sampai pada produk jadi a. motivasi
d. Tindak lanjut dari proses produksi b. kreativitas
e. Penentuan pihak-pihak yang bertanggung c. innovator
jawab terhadap proses produksi d. inovasi
e. imitasi
41. Semangat wirausaha dapat muncul karena
diebabkan oleh beberapa faktor,antara lain….. 49. Benih karakteristik yang baik pada
a. menyukai tantangan wirausahawan,kecuali,…..
b. mengisi waktu luang a. bersemangat,lincah,dan tidak putus asa
c. Mencari kegiatan b. jujur dan bertanggung jawab
d. Mencari suasana baru c. luwes bergaul dan pandai berkomunikasi
e. Mencari pengalaman d. berpikir kreatif dan inovatif
e. emoinya tidak stabil
42. Faktor penyebab kegagalan seseorang untuk
memotivasi diri.hal ini disebabkan oleh….. 50. Kemampuan seseorang untuk melahirkan
a. tingginya sebuah mimpi sesuatu yang baru disebut,…..
b. terlalu cepat bergerak a. inovatif
c. sangat berkomitmen b. kreativitas
d. tidak mengenal dirinya sendiri c. motivasi
e. selalu berpikir positif d. imitasi
e. duplikasi
43. Prinsip kewirausahaan terdiri atas beberapa
unsur penting,diantaranya adalah…..
a. andanya unsure pola penting
b. ada zona aman
c. ada distribusi
d. ada unsure inprovisasi dalam proses
e. ada proses

44. Sikap yang harus dimiliki untuk menumbuhkan

emangat berwirausaha adalah……
a. berani mengeluarkan modal
b. berorientasi pada hasil