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DOSSIER

Emprendedores

Cómo generar tu propia


idea de negocio

Algunas ideas de negocio se


encuentran por casualidad,
otras por imitación, pero ¿sabías
que se pueden ‘inventar’
oportunidades reales con técnicas
de creatividad? Te damos todas
las claves para que encuentres tu
propia oportunidad de negocio.
Realizado por Pilar Alcázar

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Así se generan ideas de negocio


Una oportunidad de negocio no tiene por
C
uando el empresario austría- rodea y soñar un poco”. En la misma dedora. Ni siquiera un estudio de virtuales para gestionar los procesos Como explica Fernando Trías de
co Dietrich Mateschitz probó idea insiste Fernando Trías de Bes, mercado te va a decir nunca dónde de producción de las pymes. Otras Bes, ideólogo del marketing lateral
qué ser una idea revolucionaria o un nicho en Tailandia una bebida dul- coautor del libro La buena suerte, hay una oportunidad. Es una infor- veces basta con clonar literalmente junto con Philip Kotler, “muchos
zona y con un alto contenido en cafe- cuando asegura que “la realidad mación similar a la de un mapa. Te un modelo de empresa de fuera para emprendedores se empeñan en bus-
de mercado casi oculto. Hay excelentes ideas ína, se fue inmediatamente a solicitar pocas veces te muestra las oportuni- indica las ciudades, los caminos y los explotarlo en nuestro mercado, como car ideas absolutamente revolucio-

delante de nosotros, fáciles de encontrar si una licencia internacional para


comercializar el producto. Acababa
dades de una forma clara. Tienes que
saberlas encontrar”.
ríos, pero tú tienes que diseñar cómo
vas a llegar adonde está el oro”, ase-
hizo Mikel Lekaroz al fundar la
empresa de contactos personales
narias que no tienen futuro. En
cambio, funciona mucho mejor que
sabes buscar en el lugar adecuado. de inventar el segmento de las bebi-
Seamos realistas
gura Fernando Trías de Bes. 7minutos7.com. alguien coja una idea ya existente, la
das energéticas que hoy lidera su La principal dificultad es que no Afilar la creatividad. Pero las oportu- mejore y sin transformarla demasia-
marca: Red Bull. Como en el milagro Red Bull, la reali- existe una regla fija para encontrar nidades también se pueden inventar a do la ejecute bien”.
Oportunidades como ésta sólo se dad es casi siempre el punto de ins- oportunidades reales. Hay de todo y partir de productos existentes. Como
dan una vez en la vida, y no todos piración de quienes han encontrado todo es válido, a juzgar por los testi- explica Jorge Juan García Alonso,
saben aprovecharlas. Al fin y al cabo, su propia oportunidad. Tanto si se monios de los diez emprendedores “nosotros creamos nuestro videojue-
Mateschitz no fue el primero en pro- trata de empresas que buscan nuevos que han compartido con nosotros su go virtual recurriendo a la creatividad.
bar la bebida que le ha hecho millo- huecos de mercado como de em- estrategia de búsqueda. Négone es una mezcla de videojuego,
nario. Todo su mérito se reduce a prendedores a la caza de una idea Negocios muy ‘reales’. En el caso de parque de atracciones y juego de rol.
haber sido el primero en convertirla para su negocio, el éxito de la búsque- los mercados muy especializados, Hemos cogido un poquito de todo y
en una oportunidad de negocio. da es una simple cuestión de actitud. como el de las tecnologías, lo “fun- hemos creado un producto nuevo”. Jesús Ovelar,
presidente de la
Todo un arte que para Jorge Juan “En las grandes empresas, las opor- damental es tener un pie en la El proceso que explican los funda- empresa Ovelar,
García Alonso, consejero delegado tunidades pueden surgir creando un universidad y en los centros tec- dores de Négone forma parte de una especializada en
la fabricación de
de la empresa Négone, la primera en departamento de desarrollo de nego- nológicos, donde se generan las nue- nueva técnica de marketing para rollos de papel,
Si quieres dar en el desarrollar un videojuego interactivo, cio, pero en las pequeñas esa misión vas ideas”, comenta Jorge Papim, desarrollar nuevos productos e, inclu- etiquetas y señali-
clavo, inspírate en las zación para gran-
ideas de negocio reales. “se resume en una simple cuestión de recae directamente en el propieta- fundador de Simergia, una pyme que so, crear nuevos mercados: el mar- des superficies.
estar inmerso en la realidad que te rio. Es una tarea mucho más empren- ha creado los primeros simuladores keting lateral.

Inspírate en las empresas más innovadoras del mercado


más manejables para las per- les, las distorsiones... Es una
C uando se habla de innovar
siempre surge el nombre
de grandes firmas como 3M,
como fuente de inspiración,
como Ovelar (www.ovelar.es)
especializada en la fabricación
lar Calvo, factura 44 millones
de euros al año gracias, en
procede “de los propios clien-
tes, a través del departamento
comercial. Siempre que desa-
automático y del parking utili-
zado como un nuevo soporte sonas mayores o con dificulta-
des para coger grandes pesos
apuesta muy fuerte. Danone
tiene su propio fabricante,
buena medida, a su gran capa- publicitario) no nos lo ha pedi-
Danone, Ikea, Nokia... Pero en de rollos de papel, etiquetas y cidad para lanzar continua- rrollamos nuevos productos do nadie, es un desarrollo pro- y que permiten separar mejor pero nosotros vamos a ofrecer
este campo también han señalización para grandes mente nuevos productos al pensamos en las necesidades pio. Y es un producto con un los alimentos más delicados este mismo envoltorio a las
escrito buenos capítulos superficies. Fundada a princi- mercado. Así resume las cla- del mercado. Por ejemplo, los potencial tremendo. Si unimos del resto”, comenta. marcas pequeñas y marcas
empresas mucho más modes- pios de los setenta por su ves de una cultura innovadora: distribuidores necesitaban todos los tickets que nos dan 4. Copiar buenas ideas. blancas”, explica Ovelar.
tas y cercanas para utilizar actual presidente, Jesús Ove- poner sus productos más visi- en el parking, en el autobús,
1. Lo primero, crear un De la adaptación de ideas de
bles al consumidor y creamos en el cajero... se producirían
departamento de I+D. otros han surgido productos
los sistemas de optimización 20 millones de impactos publi-
3M está detrás de unos Hace un año reforzaron el como el Anotax (un rollo simi-
50.000 productos inno- de espacios. Son unos separa- citarios al día”, explica Ovelar.
departamento de creación de lar al taco tradicional del Post
vadores del mercado. dores adaptados a las baldas, También de su propia cosecha
nuevos productos, en el que it, pero con el cien por cien de
que ejercen un contrapeso ha surgido un nuevo palé de
ahora trabajan 17 personas superficie adhesiva), o los slee-
para que cada vez que el con- plástico diseñado para colocar
centradas en detectar nuevas ves (fundas adhesivas comple-
sumidor coge un producto el carteles publicitarios a su alre-
oportunidades. ¿El resultado? tamente ajustables a la forma
de atrás se coloque automáti- dedor, con el objetivo de que de cualquier envase y que
“En estos meses hemos saca- camente en la primera línea se utilice como soporte direc- empiezan a sustituir a las tra-
do al mercado 12 productos y de la estantería”, comenta. tamente en el supermercado, dicionales etiquetas de las
se han incrementado las ven- 3. Mejorar los ‘viejos’ ahorrando tiempo en la colo- botellas). “Hemos comprado
tas de nuevos productos en productos. cación de los productos. O las maquinaria y hemos contrata-
un 300%”, dice Jesús Ovelar.
“Estamos continuamente dobles cestas para supermer- do un broker canadiense para
2. Escuchar a los clientes. intentando añadir más valor a cados, que se acoplan a una adaptar esta tecnología al
Pero este empresario asegura nuestros productos. Por ejem- superficie metálica con rue- mercado español. Él nos ha
que la mejor fuente de inspira- plo, el publi roll (el ticket de das, similar a la de los grandes asesorado sobre la produc-
ción para las nuevas ideas supermercado, del cajero carritos; su ventaja es que son ción, el mercado, los materia-

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¿Se pueden
vender palo-
DOSSIER mitas sin coci-
nar? ¿Y añadir
Emprendedores un grifo a una
botella?

Oportunidades muy creativas


sa de chocolates blancos para cualquiera de las siguientes fabricar una moto con techo?
¿Se puede inventar uno mismo su propia oportunidad de negocio? competir con las marcas exis- preguntas: ¿Cuál es su utili- BMW lo ha hecho.
Seis técnicas para aplicar el
marketing lateral al producto
No exactamente, pero con creatividad es posible desarrollar tentes. En cambio, ¿cuántos dad o qué necesidad cubre? Innovar en el marketing
rechazarían la posibilidad de ¿Quién es el consumidor? ‘mix’. El nuevo marketing
productos y servicios capaces de abrir nuevos mercados. producir los famosos Kinder ¿Cuándo y dónde se consu- también puede ayudarnos a
1. LA SUSTITUCIÓN
Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos.
Sorpresa para explotar esta me? Por ejemplo, ¿sería una innovar en la comercializa-
• Por ejemplo, añadir un palo a un buscando características que no ten-

E l marketing lateral nos


puede ayudar a encontrar
una oportunidad de negocio
nuevos mercados es la prin-
cipal diferencia con las técni-
cas del marketing tradicional
con chocolate blanco... Pero
el marketing lateral exige un
esfuerzo de creatividad mu-
nueva idea de negocio?

Así funciona
oportunidad vender palomi-
tas fluorescentes en las dis-
cotecas? ¿Y fabricar champán
ción. Por ejemplo, ¿tiene lógi-
ca que una persona pague por
el teléfono antes de llamar?
caramelo dio origen a los chupa chups.
• La sustitución también se puede uti-
gan nada que ver con el producto. Un
buen ejemplo fue la asociación de
lizar con los atributos de la marca, Sanex con el concepto de piel sana.
en el sentido de constituir una (o marketing vertical). Por cho mayor. Si continuamos La clave para crear oportuni- para niños? Para los consumidores habi-
nueva idea de producto o ser- ejemplo, a partir de una barra con el mercado de chocola- dades es aplicar el marketing Cambiar un producto exis- tuales de móviles con tarjetas 2. LA COMBINACIÓN
Añadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto.
vicio que pueda convertirse de chocolate, las empresas tes, una sesión de marketing lateral para transformar algún tente. Si lo que queremos es de prepago parece que sí.
• La combinación aparentemente • La combinación de escuchar y leer
en el objeto de una empre- han utilizado el marketing ver- lateral podría acabar con una elemento del mercado, del encontrar un nuevo producto, El objetivo es encontrar una
imposible de una botella y un grifo dio generó los libros que se venden con
sa", explica Fernando Trías tical para ir añadiendo o qui- idea mucho más innovadora: producto o del marketing mix. tendremos que centrarnos en nueva utilidad a un producto lugar a los envases de cinco litros que un casette, para aprender idiomas y
de Bes, inventor, junto con tando cualidades al producto, fabricar un chocolate que lleve Transformar el mercado. Al resolver la pregunta: ¿Qué par- existente, crear un nuevo pro- han incorporado un grifo para su uso. para niños que empiezan a leer.
Philip Kotler, de esta nueva creando innovaciones dentro dentro un pequeño juguete. aplicar el marketing lateral a tes debo quitar o añadir al ducto con una nueva utilidad
teoría del marketing. de la categoría chocolate: con Ningún emprendedor pen- un mercado debemos inten- producto para crear uno o un nuevo producto con la 3. LA INVERSIÓN
Decir lo contrario o añadir “no” a uno o varios elementos del producto.
Esta capacidad para crear nueces, con licor, sin azúcar, saría en montar una empre- tar cambiar la respuesta a nuevo? Por ejemplo, ¿se puede misma utilidad.
• La negación de la principal cualidad • ¿Y quién hubiera dicho que se podía
de un rotulador o un bolígrafo (el crear una lotería que ofrece premios
hecho de que no se puedan borrar sin realizar un sorteo? Esta es la base
Cinco ideas para aplicar el marketing lateral al mercado como los lápices) dio origen a la idea de las papeletas que se rascan en un
de los famosos rotuladores Villeda. espacio en el que aparece el premio.

1. CAMBIAR UNA NECESIDAD: 4. CAMBIAR EL LUGAR: 4. LA ELIMINACIÓN.


Cambia el lugar de Piensa qué otros usos se podrían dar a productos existentes, siempre que Traslada el consumo del producto a un sitio nuevo. Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio.
uso de un produc- puedan cubrir alguna necesidad no satisfecha.
to (GPS en coches) • La posibilidad de popularizar produc- • ¿Quién hubiera dicho que el té de las • La eliminación de algo tan funda- • Esta técnica también se puede utili-
o utilízalo para • ¿Un refresco puede tener una utili- grandes ciudades ya se empiezan a tos ideados para mercados muy selec- cinco podría consumirse en una lata mental como el envase de un ambien- zar en la marca. La eliminación de los
otro fin: taxis dad que no sea quitar la sed o consu- utilizar como servicio de mensajería. tador para el hogar dio origen a las atributos de una marca es la base
tos es una buena forma de utilizar en cualquier lugar y en cualquier
como mensajeros. mirse en un momento de ocio? Las La ventaja es que el taxista lleva el esta técnica. Por ejemplo, los GPS que momento? Nestea lo hizo posible. velas perfumadas. para crear las marcas de distribuidor.
nuevas bebidas nos han enseñado a paquete inmediatamente, mientras hasta ahora estaban reservados para • Otra variante de esta técnica es exa-
beber para tener más energía. que los mensajeros tienen que organi- el mundo de la navegación se han gerar la dimensión del lugar. Un ejem- 5. LA EXAGERACIÓN.
• Los taxis se han utilizado siempre zarse sus entregas por rutas. El mar- popularizado para los coches. Y el plo: el uso del teléfono móvil con Exagerar una parte del producto o servicio: el tamaño del propio producto,
para llevar pasajeros, pero en algunas gen de entrega es mucho mayor. traslado del home cinema al hogar cobertura en todo el mundo o un bille- el envase, los atributos de marca o la frecuencia de uso o de compra.
permitió disfrutar de un producto te de tren como el Interrail, que sirve • La exageración de una bicicleta deri- • Exagerando el uso del producto,
2. CAMBIAR EL PÚBLICO OBJETIVO:
reservado para las salas profesionales. para toda Europa. va en la idea de una bici para dos (los como la posibilidad de utilizar cada día
Elige un segmento de consumidores que no sea público
potencial de un producto o servicio y piensa en cómo podrías atraerlos. tándems) y la idea de un coche súper unas lentillas nuevas se puede llegar a
5. CAMBIAR DE ACTIVIDAD: pequeño es el origen del Smart. la idea de lentillas de usar y tirar.
• Una forma de identificar a los usua- adaptan a las piernas femeninas. Coloca el producto en nuevas experiencias.
rios o compradores no potenciales es • ¿Y quién dijo que los parques de 6. EL REORDENAMIENTO.
pensar en las barreras para comprar o atracciones sólo sirven para que dis- • La fruta fresca difícilmente se puede • Aprovechando que muchas perso-
Cambiar el orden o la secuencia de uno o varios elementos del producto.
consumir el producto elegido. Por fruten los niños? Estas instalaciones asociar con una máquina expendedo- nas pierden su tiempo en los atascos,
ejemplo, las barreras que impedían a se utilizan cada vez más para conven- ra, pero si esa máquina se sitúa en algunas empresas han diseñado cur- • La reordenación de la forma de con- • Y la idea de unas palomitas de maíz
las mujeres utilizar maquinillas de afei- ciones de empresa. Atrayendo a estos gimnasios para vincular su consumo sos de idiomas para la radio, que son sumir una copa dio lugar al Bacardi envasadas antes de cocinarse sirvie-
tar fueron la fuente de inspiración inusuales clientes pueden rentabilizar- con la actividad deportiva, es más fácil perfectos para escucharlos en esos Breezers, las nuevas bebidas de ron y ron para crear las palomitas que se
para diseñar las Gillette Venus, que se los precisamente en las horas valle. que tenga éxito. breves momentos. refresco ya mezclados. venden para microondas.

3. CAMBIAR EL MOMENTO:
Elige nuevos momentos de compra o uso de la oferta de una empresa. Encuentra tu oportunidad transformando el marketing ‘mix’
• Pensando en los clientes más tras- mercado de la distribución ha inspira-
nochadores, Opencor ha encontrado do a un mayorista su idea de negocio. 1. CAMBIAR LA FORMA DE PAGO 2. CAMBIAR LA DISTRIBUCIÓN. 3. CAMBIAR LA COMUNICACIÓN.
su oportunidad de negocio simple- La oportunidad estaba en ofrecer los O DE FIJAR LOS PRECIOS. La oportunidad también puede estar en ofrecer Una excelente forma de llegar al público objetivo
mente cambiado el momento de com- servicios de entrega habituales duran- La agencia de publicidad Trading Media ha un producto ya existente a través de un nuevo es conseguir un prescriptor fiable. ¿Qué mejor
pra habitual de los clientes de un te la noche. ¿Sus clientes? Los pubs y encontrado su hueco recurriendo a un sistema canal de distribución. La venta de libros por forma de hacer publicidad de unos chicles que
pequeño supermercado. los bares que están abiertos y que de pago pensado para las pymes: el trueque de Internet y en el futuro la compra de entradas de conseguir su recomendación en las consultas de
• Una idea similar, pero aplicada al puedan necesitar cualquier producto. productos por los servicios prestados. cine por móvil son buenos ejemplos. los dentistas?
Fuente: Marketing Lateral, Philip Kotler y Fernando Trías de Bes.

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Valora si la idea es viable


Una idea buena debe cumplir, como mínimo, tres requisitos: ser capaz de atraer al público, convertir en un producto real, mala idea puede llegar a fun-
sino que también se debe cionar con una buena gestión;
que se pueda convertir en realidad y que el emprendedor conozca el terreno de juego. comprobar que tenemos los en cambio, una buena idea
medios necesarios para fabri- jamás llega a funcionar con

D esgraciadamente, el pro-
ceso de búsqueda de
una oportunidad de negocio
de valoración de la idea debe
ser más exhaustivo cuanto
más innovadora sea ésta.
generar las ideas, pero éstas
después se deben someter a
un estudio de mercado para
chocolate, sé que una parte
de estos consumidores se van
a pasar a mi snack”.
carlo a un coste que permita
colocar el producto a un pre-
cio aceptable en el mercado.
una mala gestión”.

Ideas de calidad
no termina en la propia idea. Comprobar que existe un comprobar que son viables y Valorar la dificultad de la pro- Conocimiento del mercado. Pasar las ideas por este estric-
Después sigue el largo camino público potencial. Sin un que existe un público poten- ducción. Si la oportunidad de Más que la propia idea, lo fun- to filtro puede resultar des-
de darle forma, comprobar público potencial no existen cial”. Y aclara: “Si yo pienso negocio se basa en introducir damental para tener éxito es motivador, pero sirve para
que realmente existe un hue- las buenas ideas. Sencilla- en hacer una barra de cereales pequeñas mejoras a un pro- que el emprendedor conozca evitar riesgos innecesarios.
co de mercado, que la idea se mente estaríamos ante un para tomar en la calle y des- ducto o servicio ya existente, el mercado en el que quiere Como apunta Trías de Bes, “el
puede desarrollar comercial- proyecto inviable. En este sen- pués compruebo que sólo un los riesgos en este sentido se- entrar, bien porque ya ha tra- 50% de las ideas se van a
mente... En definitiva, éste es tido, Fernando Trías de Bes 2% de la gente consume rán menores. bajado en una empresa de la desestimar, otro 30% pueden
el momento de volver a poner advierte que “el marketing snack, aunque haya un hueco Pero incluso en estos casos competencia o porque tiene llegar a ser viables, pero sólo
los pies en la tierra y mante- lateral no se debe entender de mercado, lo voy a tener éste es un proceso que siem- a alguien cerca que lo conoce. nos quedaremos con un 15% Menos de un 15%
ner la cabeza fría para no como algo excluyente de la muy difícil. En cambio, si pre hay que analizar. No se Como explica el emprende- de lo generado. La calidad de las ideas creativas
dejarse cegar por la ilusión. investigación de mercado. El compruebo que el 70% de la trata únicamente de com- dor Mikel Lekaroz, “la expe- exige la cantidad y sacar una resultan viables.

Evidentemente, el proceso proceso creativo ayuda a población consume barras de probar que la idea se puede riencia demuestra que una idea buena exige desechar

Convertir una idea en realidad


D esde que los hermanos Jorge Juan y Silvia García Alonso pensaron en el
videojuego interactivo Négone, hasta que lo hicieron realidad, pasaron
tres años en los que fueron puliendo la idea y creando nuevas versiones
1. LO PRIMERO, HACER UN PROTOTIPO
“Lo primero era diseñar el produc- aceptación del juego e ir aprendien-
5. CAPTAR AL PUBLICO OBJETIVO
Para estos emprendedores el princi- específico para esa generación que
al extranjero, por una cuestión de
madurez del mercado, de impacto y
de visibilidad en el sector. Nuestro
objetivo prioritario es Estados Uni-
dos, que es donde se concentra el
70% del ocio a nivel mundial”, dicen.
to, crearlo, ver si la tecnología fun- do todo lo posible sobre un produc- pal activo de su empresa es el en EE UU llaman la generación
adaptadas a los gustos de sus potenciales clientes. Ellos son un buen ejem-
cionaba y si a la gente le gustaba. to que es absolutamente nuevo, conocimiento que han desarrollado gamer, los menores de 25 años que
plo de cómo modelar un producto inexistente en el mercado. 8. ESTRATEGIA DE PRECIO
Teníamos claro que si al público no para poder capitalizar todo ese en tecnología y en contenidos, dise- han crecido con las tecnologías y no
le gustaba, cerrábamos. Nos fija- aprendizaje y poder crear nuevas ñados específicamente para un entienden otra forma de ocio. Está El precio final del producto es otra dificultad al lanzar el producto es
Los jugadores de mos unos parámetros para medir la versiones del producto”, explican. público concreto. “Es un producto hecho a medida para ellos”, dicen. clave para garantizar su éxito: por que no había un precio de referen-
Négone han partici- su influencia para atraer al cliente y cia en el mercado, pero después de
pado activamente en 2. DISEÑAR EL PROPIO MODELO DE EMPRESA 6. DECISIONES SOBRE LA MARCHA por la capacidad para recuperar la haberlo probado y ver las encuestas
la gestación del El conocimiento que se obtiene una excelente aceptación por parte inversión. La entrada al juego cues- y estudios realizados, sabemos que
nuevo videojuego. “En este tiempo hemos tenido que parte de equipo técnico, que se
definir nuestra empresa, como una encarga de las patentes y de este sobre el propio producto en esta de las empresas, para organizar ta entre 10 y 15 euros, por partida, el precio es correcto. La gente está
factoría de entretenimiento. Cogi- tipo de cosas. Una dificultad en fase del proyecto es clave para convenciones y eventos de marke- que puede durar un mínimo de 40 dispuesta a pagar eso, a cambio de
mos como modelo la compañía de esta fase ha sido que, al tratarse de introducir cambios si es necesario. ting, que nos ayuden a rentabilizar- minutos y un máximo de 70. “Una lo que le ofrecemos”, afirman.
animación Pixar. Nos parecemos a un producto nuevo, hemos tenido “Con el prototipo nos dimos cuenta lo el mayor número de días al año.
ellos en el sentido de que tenemos que convertirnos en nuestros pro- de que el producto tenía también Y funciona muy bien”, aseguran. 9. COMUNICACIÓN
una parte de equipo creativo y una pios distribuidores”, continúan. El punto final a todo este camino una campaña de publicidad salvaje
7. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
andado lo dará la campaña de para hacer el lanzamiento real del
3. TESTAR LA PRIMERA VERSIÓN Una vez valoradas las posibilidades nuestro escaparate (el edificio de comunicación para anunciar el lan- producto, un producto que ha sido
“Para testar el producto, hemos grabado en vídeo para fijarnos en del producto, diseñaron la estrate- Madrid) e intentar expandir nuestro zamiento. “Esperamos abrir en el testado y que ha sido sometido a
hecho encuestas y hemos traído a cada detalle”, explica Jorge Juan gia de expansión en el mercado. modelo de ocio por todo el mundo primer semestre de 2005, depende una evolución cualitativa y cuantita-
niños, por segmentos de edad, para García. El método de trabajo para “Nuestro objetivo es apoyarnos en desarrollado. Vamos a dar prioridad de las licencias. Vamos a salir con tiva muy importante”, añaden.
ver de primera mano cómo respiran esta fase del proceso se ha inspira-
con cada cosa que les contamos. do en los focus group que organi-
Muchas veces, incluso, les hemos zan los guionistas de televisión.
Amenazas de las ideas más rompedoras
4. DESARROLLAR EL PRODUCTO FINAL
La versión que van a estrenar es “Queremos que este local nos sirve 1. MERCADOS INMADUROS. financiero y una buena inversión en comunica- 2. TIEMPO DE VIDA DEL PRODUCTO.
una evolución del primer prototipo. de escaparate para poder mostrar Si apuestas por un producto muy revolucionario, ción para dar a conocer el producto. Otra dificul- En los mercados muy competitivos debes cono-
Para la puesta de largo, han escogi- nuestro producto e intentar conse- debes tener en cuenta el periodo de aceptación tad añadida para este tipo de productos puede cer el tiempo de vida del producto para calcular
do un local muy céntrico, en guir partners para lanzarlo a nivel del producto por parte del público al que va diri- estar en que no existan canales de distribución si se va a recuperar la inversión. Un videojuego,
Madrid, de 4.300 metros cuadrados. mundial”, añade Jorge Juan García. gido. Eso obliga a contar con un mayor colchón adecuados para llegar al público potencial. por ejemplo, sólo tiene cinco meses de vida.

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Inspírate en ideas reales


Por aquello de que Importar ideas de fuera
los buenos ejemplos L as posibilidades de inspi-
ración en las ideas de
registran en páginas web
para buscar pareja. Lo que
cita, todos los participantes
tienen que hablar con los par-
cia” de su negocio. “La gente
está dispuesta a pagar porque
veinte personas, les invitamos
a una consumición y no se
son la mejor fuente fuera son infinitas, la elec-
ción depende de tu imagina-
es una novedad es que una
empresa cobre 35 euros por
ticipantes del otro sexo. Des-
pués, cada uno cuenta a la
les organizamos una velada
en la que van a conocer a
arriesgan a una cita a total-
mente a ciegas”, dice Lekaroz.
de inspiración, diez ción para adaptar el produc- persona por organizar una empresa quiénes le han gus-
to al mercado español. En cita a ciegas colectiva. tado más y, si hay coinciden- Una pequeña pista
emprendedores nos California encontraron su Citas de 7 minutos cia, se les da el contacto.
● La firma japonesa Artifial Life comercializa novias vir-
idea de negocio los fundado- 7minutos7.com organiza Aunque pueda parecer difícil
descubren cómo res de www.7minutos7.com, encuentros de unas veinte que tanta gente esté dispues- tuales con las que se consigue una primera cita pagan-
do una suscripción a través del móvil. La relación entre
una empresa que organiza personas que tienen siete ta a pagar por un servicio que
encontrar una encuentros por Internet. minutos para contarse lo en otros portales es gratis,
los novios es posible por medio de mensajes de texto
del suscriptor, a los que ella responde con su voz y su
Según datos del sector, más que quieran, pasado ese Mikel Lekaroz, fundador de la
oportunidad propia. de un millón de solteros y tiempo, suena un gong y empresa, no tiene ninguna
imagen virtual. Un modelo de negocio arriesgado, pero
si tenemos en cuenta el éxito de los tamagotchis...
Mikel Lekaroz, director de desarrollo y Valerie Jacob,
directora de gestión de la empresa de contactos persona-
divorciados españoles se cambian de pareja. En la duda de dónde está la “gra- les www.7minutos7.com.

Adaptar la innovación en otros campos Descubre tu oportunidad en las nuevas tendencias sociales

E jemplos de productos o
negocios que se han crea-
simuladores virtuales que uti-
lizan con frecuencia las
un nicho de mercado muy
concreto. Y esto ha sido posi- L os estudios de mercado
son posiblemente la infor-
mación más fiable para detec-
más innovadores en la socie-
dad? El problema, claro está,
es que hay que detectar estas
pago que apenas ha empeza-
do a funcionar, Ricardo
Comyn no tiene dudas de la
algo que se va a desarrollar”,
asegura. Al fin y al cabo, el
modelo de negocio está pen-
por Internet y que además
ofrece otras ventajas añadidas
a la venta tradicional: la
do para un campo concreto y empresas de automoción y ble porque hemos desarrolla-
que después triunfan en otras aeronáutica, a otros procesos do una tecnología propia, tar nichos vírgenes o merca- nuevas tendencias antes de viabilidad del negocio. “La sado en una tendencia social comodidad para el usuario y
áreas se han repetido conti- industriales. La empresa invirtiendo muchas horas y dos en auge. Te ofrecen infor- que el mercado se sature de compra por Internet se va más que consolidada: el uso el hecho de que se garantiza
nuamente a lo largo de la his- Simergia (www.simergia.com) dinero en I+D”, dice. mación real sobre lo que se competidores. Y eso significa consolidando poco a poco y del móvil. “La idea estaba muy mejor el cobro de los premios;
toria. Esta fórmula es la que ha desarrollado sistemas de En la piel del cliente cuece en la sociedad, y por lo multiplicar el riesgo. en el caso del móvil espera- clara. Hay casi 40 millones de ingresamos automáticamente
permitió al ingeniero indus- simulación para que las “En el proceso de desarrollo tanto, sobre lo que necesitan Empresas avanzadilla mos que se desarrolle en el terminales móviles en España. los premios al cliente, con lo
trial Jorge Pampin explotar un pymes puedan ajustar mejor del negocio ha sido muy los potenciales clientes. Para Una realidad de la que son plazo de tres años. El principal Y a esto hay que añadir que el que se evitan las pérdidas del
nicho de mercado completa- los costes de fabricación y importante partir de la ejercer de cool hunter debes muy conscientes los fundado- problema está en que las ope- móvil no tiene el problema de resguardo o de los premios
mente virgen: adaptando los optimizar los procesos. “Soy pregunta: ¿Nosotros, como aprender a identificar a los res de la empresa Lotofone, radoras han ido retrasando la ubicuidad que tiene el pago que terminan caducando.
ingeniero industrial y he tra- usuarios, qué querríamos consumidores líderes. Son una de las pioneras de venta tercera generación de móvi-
bajo siempre en sectores encontrar en el mercado en personas que siempre van por de lotería a través del móvil. les. En ese sentido, depende-
avanzados: aeronáutico, tec- esta herramienta? Es muy delante de los demás, están “Sabemos que el mercado mos de ellas. Por eso, hemos Una pequeña pista
nología y automovilístico. importante ponerte en la piel más abiertos a los cambios y está muy verde, pero había empezado compaginando
● La obsesión por la comida sana está transformando
Ricardo Comyn sirven de punta de lanza para que estar ahí para aprovechar Internet, que ya está consoli-
Fuera de estos sectores, las del cliente. A partir de ahí, hasta los negocios más tradiciones. ¿Sabías que McDo-
y Javier Barce-
empresas no tienen cultura empezamos a diseñarla. abrir nuevos mercados. ¿Sa- el momento”, reconoce Ricar- dado, con el pago por móvil. nald´s y Burger King ya están ofreciendo en Estados
ló, socios fun-
de este tipo de proyectos. Invertimos un año y medio en dadores de bías que algunas empresas do Comyn, uno de los funda- El riesgo que hemos asumido Unidos hamburguesas sin pan? Las hamburguesas
Con nuestros sistemas de el desarrollo”, comenta este Lotofone. utilizan a estos consumidores dores del negocio. A pesar de es sólo cuestión de tiempo. La antiobesidad se comen envueltas en lechuga.
simulación hemos encontrado ingeniero industrial. para introducir sus productos que se trata de un tipo de cultura del pago por móvil es

Una pequeña pista


● El modelo más alto de gama de Volkswagen Phae-
Inspírate en los cambios de legislación
ton tiene zonas climáticas individualizadas ¿Se Aurora Gámez,
madrid. com), el primer bar de lo más puntera. Pero no está el humo, ofrecemos comidas a
podría adaptar una aplicación similar en
las grandes empresas, donde siempre hay
Q ue un cambio de legis-
lación crea mercados
los ciudadanos. Otra forma
de adivinar las futuras leyes
es a través de las directivas
copas en el que está prohibido funcionando como esperába-
mos”, reconoce Aurora Gámez.
medio día y llenamos, pero
parece que las copas es otro
propietaria del
primer bar de
copas libre de
por narices lo hemos visto fumar. El ejemplo de Irlanda y
problemas con los sistemas centralizados de humos en España.
recientemente con el que se están cocinando en la inminente llegada de este Y añade: “La gente está dis- tema. Y los vegetarianos no
calefacción y refrigeración?
aumento de ventas de el Parlamento Europeo. tipo de restricciones a otros puesta a buscar un lugar donde han respondido bien a la oferta
● ¿Recuerdas el carrito de supermercado que
manos libres con la nueva Sentimiento social países europeos les animó a comer y no tener que soportar de noche”.
permite hacer la compra sin pasar por caja?
Pues un modelo similar se está aplicando en normativa vial. Pero lo mejor Lo fundamental en todo inaugurar este local en una de
es anticiparse a las normati- caso es no apostar por un las zonas de marcha de la capi-
las autopistas de peaje. ¿Se podría aplicar un Una pequeña pista
lector similar para cualquier otra situación vas, por aquello de la venta- negocio que choque frontal- tal. “Estábamos convencidos de
que nos evite guardar colas? ja del pionero. En este senti- mente con la opinión de la que iba a funcionar. Tenemos ● Pensando en la dificultad de aplicar una ley dura anti-
do, los movimientos de pre- sociedad. Esta es la lección experiencia en hostelería, tabaco y en el derecho de los no fumadores a comer sin
sión sobre las autoridades que han aprendido los pro- somos propietarios de otro humos, Miguel Sánchez Romera ha creado una bibliote-
Jorge Papim, fundador de la empresa
Simergia, que adapta la simulación pueden ayudarte a detectar pietarios del Bar Urban Cow- local, y el Urban lo hemos ca y cava de puros en su restaurante L´Esguard.
virtual a nuevos campos. necesidades no cubiertas de boy (ww.urbancowboy- hecho con una decoración de

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Readapta cualquier producto que exista en el mercado Encuentra tu oportunidad


en las fechas señaladas
B asta una pequeña adapta-
ción de un producto ya
dimos cuenta de que la gente
no podía acceder a determina-
guido con el nuevo Anotax,
unos rollos de papel para
buen coste, para competir en
el mercado. “Hemos ido adap-
derlo. Para el mercado están-
dar (hogar y oficina) y para el
existente, para encontrar un
nuevo hueco de mercado. Eso
dos equipos porque son caros.
Nos hemos especializado en
tomar notas, que se cortan al
tamaño deseado y que tienen
tando el soporte y la produc-
ción hasta conseguir que
mercado de publicidad (como
soporte para ventas promocio-
G randes eventos como la
Copa de América de
Valencia y la Expo de Zarago-
divertidas. Nosotros podemos
organizarles desde un peque-
ño detalle hasta la boda com-
sí, para tener éxito conviene fabricar productos ya existen- adhesivo en toda su superfi- tenga un precio asequible y de nales). Este último es el mer- za o citas señaladas como las pleta”, explica Antonio de la
intentar mejorar el producto, o tes, como los cronómetros, cie. “La idea de este producto consumo”, explica. Además, cado en el que han introduci- bodas, los bautizos o las fies- Pisa, uno de los socios.
su precio. pero a un precio más accesi- surgió porque vi algo similar han ideado una nueva forma do Anotax antes de su puesta tas de Navidad se pueden Los servicios que les han soli-
ble. También hemos creado de comercializar su producto: de largo en las grandes super-
Mejorar el precio en italia. Y empezamos a convertir en una excusa para citado son tan variopintos
otros productos propios, “Tenemos dos formas de ven- ficies, este mismo año.
Fabricando equipos electróni- desarrollarlo. Pero ha sido montar un negocio. como tener que acomodar a
cos destinados al entrena- como el Swimmaster, para complicado porque al tener En el estrés que supone orga- los invitados que se desplazan
miento de deportistas, a un controlar el rendimiento de los toda la superficie adhesiva es Una pequeña pista nizar una boda han encontra- desde otra ciudad y organizar-
precio inferior al que existía en nadadores”. muy complejo de manipular”, do su oportunidad los funda- les visitas turísticas antes del
● ¿Se podría aplicar el concepto de compra compartida
el mercado, han encontrado Mejorar el producto explica Jesús Ovelar. A pesar dores de El lado positivo enlace o montar un espectá-
que ha popularizado la multipropiedad en otros objetos
su hueco los fundadores de la La posibilidad de mejorar un de que es consciente de que (www.elladopositivo.com), culo de natación sincronizada
de gran valor, como los barcos o las obras de arte? Ángel Campos fabri-
empresa Sportmetrics producto tan popular como el su producto mejora los tacos ca equipos de entre- una empresa que organiza y durante el banquete. Lo que el
● ¿Y si combinamos la batería de una moto a una bici-
(www.sportmetrics.net). Post-It puede parecer imposi- de notas tradicionales, desde namiento a bajos consigue casi cualquier cosa cliente pida. Y, por supuesto,
cleta, que se recargue al pedalear para no sufrir en las precios. Anotax que les pidan sus clientes. “La el día del enlace ellos también
Como explica uno de sus ble en un principio, pero Jesús el principio se obsesionaron cuestas? En China ya existe un producto similar. mejora el Post-It. oportunidad está en que las se ocupan de que todo salga
socios, Ángel Campos, “nos Ovelar parece haberlo conse- con conseguir un producto a
bodas ya no son un evento como está previsto, para que
convencional, ahora las pare- los novios sólo se preocupen
jas buscan bodas diferentes y de disfrutar del día.
Detectar las necesidades no cubiertas del mercado
Una pequeña pista
al mercado. Este último ha energía. “La idea surgió de mi ducción. Pero también es útil
L a posibilidad de detectar
una necesidad no cubierta
en el mercado es, segura-
sido el caso de Vicente Rodi-
lla, fundador de Cys Domótica
propia experiencia. Tanto a
nivel profesional como perso-
para el hogar, porque evita ● ¿Sabías que ya existe una empresa que ha basado
su idea de negocio en convertir los ramos de las
los accidentes que se produ-
mente, la aspiración más clá- (www.cysdomotica.com), una nal era consciente de la novias en un cuadro, creado con el ramo ya secado?
cen cuando dejamos un apa-
sica de cualquier empresa o empresa creada a partir de la importancia de controlar el ● La empresa Ovelar ha ideado una nueva forma de
rato encendido. El gestor lo
aspirante a empresario. Y lo oportunidad de crear un ges- consumo eléctrico”, explica explotar los eventos: utilizando el ticket del parking
detecta y lo desconecta”.
es porque si la necesidad es tor de consumo eléctrico. Vicente Rodilla. Una idea que como soporte publicitario. Si el Ayuntamiento de
Jorge Juan García Licencia internacional
Alonso, socio funda- real, el mercado está garanti- ¿Sus clientes? Cualquier además llega en el mejor Madrid lo aprueba, la candidatura olímpica de Madrid
El éxito de este producto 2012 será el primer evento en estrenarlos.
dor de Négone.
Convierte un ‘hobby’ en zado. Y sin ningún tipo de empresa u hogar que esté momento. Precisamente
también tiene mucho que ver
competencia. interesado en ajustar su fac- coincidiendo con la liberaliza-
tu mejor oportunidad En la mayoría de los casos, tura de la luz y en evitar cual- ción total del mercado de la
con la convicción de Vicente
Rodilla en esta oportunidad
este tipo de hallazgos se dan quier accidente relacionado energía y en un momento en

L os fundadores del video-


juego interactivo Négone
no tuvieron que irse a otro
el desarrollo hemos hecho
una inversión enorme de
ideas y dinero”, reconoce.
por casualidad, o por cercanía con las subidas y bajadas de el que los apagones en las
grandes ciudades están plan-
de negocio y en su conoci-
miento de la realidad del mer-
teando un serio debate. cado. “Lo más complicado ha
país, ni buscar ideas compli- El resultado es un producto sido conseguir la licencia en
cadas para encontrar su
Clientes seguros
que ha costado diez millones algunos países, porque me
“El público principal de este
oportunidad de negocio. La de euros y tres años de tra- Vicente Rodilla ha idea- decían que este producto ya
gestor inteligente son las
inspiración llegó viendo una bajo. “Hemos creado un do un gestor de consu- existía. Y yo sabía que no
empresas”, explica Vicente
película. “La génesis de esta juego que llamamos de reali- mo de energía que ha había nada similar. Tuve que
patentado en 16 países. Rodilla, “para las que el con-
idea es una película que se dad interactiva, porque com- pelear mucho para demostrar
trol del gasto de energía
llama Tron, en la que dos bina experiencias reales con que es algo nuevo. Al final, lo
puede suponer un ahorro
chavales que están jugando experiencias virtuales. Se hemos patentado en 16 paí-
importantísimo. Además, Antonio de la
con un videojuego son abdu- basa en recrear un escenario Pisa, socio, y
nuestro gestor permite que ses y sabemos que tiene un
cidos por la máquina y se de videojuego clásico en un Lucía Corral,
por primera vez una empresa potencial enorme, por su utili-
introducen en la partida. Con local. El primero se abrirá responsable
conozca el gasto de transfor- dad y por su precio: entre 250 de comunica-
un pensamiento un poco este año en Madrid, se llama
mación de una línea de pro- y 350 euros”, afirma. ción de El
naif, pensamos que sería La Fuga, porque es una cár- lado positivo.
divertido que esto se pudiera cel de la que el jugador tiene
hacer y empezamos a traba- que escapar pasando dife- Una pequeña pista
jar en ello”, explica Jorge
Una pequeña pista
rentes pruebas, como en las
Juan García Alonso. pantallas de un videojuego. ● La empresa Consultando Ajedrez.com ha convertido ● La tendencia de las españolas a retrasar la llegada
Dificultades técnicas Cada partida es diferente su conocimiento de la estrategia del ajedrez en la clave el primer hijo más allá de los treinta años ha hecho
La idea ha surgido de una porque depende de la habili- de un negocio de formación que ayuda a mejorar la aumentar el número de parejas con dificultades para
fantasía, pero convertirlo en dad del jugador”, explica capacidad estratégica de los directivos. conseguir un embarazo. La empresa Fertil fácil
realidad exigía adaptarse a este empresario, que aspira ● La pasión por la lengua llevó a Isabel Alamar a crear el (www.fertilfacil.com) acaba de idear un pequeño
una serie de requisitos lega- a convertir este nuevo con- portal www.casaescritura.com, en el que ofrece correc- microscopio de bolsillo que permite planificar de
les y técnicos, que no han cepto de ocio en un negocio ciones de estilo y traducciones a casi cualquier idioma. forma sencilla el mejor momento para concebir.
sido fáciles de alcanzar. “En internacional.

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Más pistas para encontrar ideas


Los libros sobre creatividad y las páginas ‘web’ de emprendedores pueden ser también una
excelente fuente de inspiración para encontrar ideas sin explotar.
i buscas ideas muy rompedoras, cado nacional. Otro foco de inspira- información encontrarás ideas más o más efectivas para encontrar opor-
S la mejor fuente de inspiración la ción para los más intrépidos pueden menos reales y puestas ya en práctica. tunidades de negocio. Te propone-
encontrarás en las páginas web inter- ser los centros de innovación tecno- Pero si lo que te va es crear la tuya mos a continuación lo mejor de las
nacionacionales, donde hay todo tipo lógica que hay repartidos por toda propia, lo mejor es que aprendas a novedades, y algunos clásicos que
de ideas que puedes adaptar al mer- España. En todas estas fuentes de utilizar las técnicas de creatividad siguen a la vanguardia.

Bibliografía de interés

■ Marketing Lateral. Philip Kotler y Fernando Trías de Bes. Editorial ■ ThinkerToys. Michael Michalko. Editorial Gestión 2000, 2001.
Pearson Educación, 2004.

Esta revolucionaria teoría que Este libro se ha convertido en todo un clásico sobre los
acaba de salir a la luz se va a con- secretos de la creatividad. Y es que sus páginas recogen las
vertir, sin ninguna duda, en un clá- técnicas más eficaces para generar ideas y está repleto de
sico del marketing. Nada sorpren- juegos para poner a prueba tu propia capacidad creativa. Te

Fotos: AGE Fotostock, Miguel Lorenzo, Gema López, Joaquin Calle, Getty Images, Daniel Sánchez y María de Miguel.
dente, si tenemos en cuenta que lo recomendamos, sobre todo, por lo bien que explica
va suscrito por el ‘padre’ del mar- Michael Michalko cómo aplicar la creatividad al mundo
keting: Philip Kotler. Como anticipa empresarial y por lo revelador que resulta para descubrir las
en su propio subtítulo, el libro está barreras personales que nos impiden generar buenas ideas.
repleto de excelentes técnicas
para encontrar las ideas de nego- ■ La empresa creativa. Franc Ponti. Ediciones Granica, 2002.
cio o de productos más rompedo-
ras. Te lo recomendamos por lo
También en este libro encontrarás ideas de creatividad apli-
que aporta a la propia teoría del
cadas al mundo de la empresa. Muchas de las técnicas que
marketing, que intenta completar
propone, como Scamper, Mapas Mentales, Provocaciones,
con sus nuevos descubrimientos.
etcétera, son las clásicas de la mayoría de los manuales de
Pero también porque está repleto
creatividad. Posiblemente, la mejor aportación de este libro
de excelentes ejemplos reales que
sean sus ideas para aprender a convertir los problemas en
pueden servirte de inspiración
una oportunidad; por supuesto, siempre con una buena
para crear tus propias ideas.
dosis de imaginación.

Otros textos interesantes


■ Creatividad e innovación. Harvard Business Review.
■ Desarrollar la gestión de la creatividad y la innovación. Editorial Deusto, 2000.
Richard Lueke. Editorial Deusto, 2004
El libro es una recopilación de artículos firmados por exper-
■ Aprender a generar ideas: innovar mediante la creatividad. tos en creatividad e innovación de todos los sectores. En
Fabio Gallego Reinoso, Ediciones Paidós Ibérica, 2004.
este caso, su lectura puede ayudar a comprender cómo
■ El poder de la inteligencia creativa. Tony Buzan. Ed. Urano, 2003.
generar buenas ideas en todas las áreas de la organización:
■ 101 métodos para generar ideas. Cómo estimular la desde la dirección general a todos los miembros del equipo.
creatividad. T. R. Foster. Editorial Deusto, 2002. Un libro imprescindible para los empresarios que quieran
■ Seis sombreros para pensar. Eduard De Bono. Editorial Círculo estar a la cabeza de la innovación, lo que implica extender la
de Lectores, 1998. inquietud por innovar a toda la organización.

‘Webs’ de interés
Medios extranjeros Org. empresariales
www.winred.com www.apte.org
www.dw.world.com www.hoovers.com
www.nytimes.com www.uschember.org
www.lexpress.fr www.bottin.fr
www.telegraaf.nl www.chamber.es
www.expresso.pt www.unioncamere.it
www.ft.com www.kvk.nl

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