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SmartGuide
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Resumo executivo ............................................................................................................ 8 Introduo ......................................................................................................................... 8 Enquadramento Terico ................................................................................................. 10 Formulao da estratgia ................................................................................................ 14 Anlise de mercado ........................................................................................................ 14 Recolha de informao ................................................................................................... 26 Anlise dos dados ........................................................................................................... 71 Descrio do servio (mtricas) ..................................................................................... 73 Testes .............................................................................................................................. 74 Lanamento do produto .................................................................................................. 74 Concluso ....................................................................................................................... 75 Bibliografia ..................................................................................................................... 77 Anexos ............................................................................................................................ 77
ndice de Tabelas Tabela 1 - Nmero de visitas a monumentos (2009 e 2010) .......................................... 17 Tabela 2 - Nmero de visitas a Museus e Palcios (2009 e 2010) ................................. 17 Tabela 3 - Museus e Palcios IMC ................................................................................. 19 Tabela 4 - Nmero de visitantes e nmero de servios dependentes ............................. 20 Tabela 5 - Perfil das categorias pagas e gratuitas / Museus e Palcios .......................... 20 Tabela 6 - Principais fabricantes de equipamentos (telemveis e smartphones) ........... 23 Tabela 7 Nmero de smartphones vendidos em Portugal ........................................... 23 Tabela 8 - Nmero de smartphones vendidos a nvel mundial....................................... 24 Tabela 9- Sexo ............................................................................................................... 27 Tabela 10 Idade ........................................................................................................... 28 Tabela 11- Estado Civil .................................................................................................. 29 Tabela 12 Habilitaes literrias ................................................................................. 30 Tabela 13 Situao Profissional .................................................................................. 31 Tabela 14 Qual o rendimento mdio do seu agregado familiar? ................................. 32 Tabela 15 Segmentao ............................................................................................... 33 Tabela 16 Qual o tipo de dispositivo que possui? ....................................................... 35
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ndice de grficos
Grfico 1 - Utilizadores de telemveis com mais de 10 anos de idade ....................................... 25 Grfico 2 - Gnero ...................................................................................................................... 28 Grfico 3 - Estado Civil .............................................................................................................. 29 Grfico 4 - Habilitaes Literrias .............................................................................................. 30 Grfico 5 - Situao Profissional ................................................................................................ 31 Grfico 6 - Rendimento mdio .................................................................................................... 32 Grfico 7 - Segmentao ............................................................................................................. 34 Grfico 8 - Dispositivos mais utilizados ..................................................................................... 35 Grfico 9 - Acesso internet atravs dos dispositivos ................................................................ 36 Grfico 10 - ltimo acesso internet atravs dos dispositivos ................................................... 37 Grfico 11 - Costumo aceder internet a partir do smartphone/tablet por razes de trabalho 39 Grfico 12 - Utilizo a internet no smartphone/tablet essencialmente pela facilidade na pesquisa de informao ............................................................................................................................ 40 Grfico 13 - Utilizo o smartphone/tablet pela rapidez e facilidade de acesso ......................... 41 Grfico 14 - cmodo conseguir estar online em qualquer lugar .......................................... 42 Grfico 15 - Gosto de me ligar internet do smartphone/tablet por uma questo de lazer ..... 43 Grfico 16 - Quando viajo costumo utilizar o smartphone/tablet como diverso ................... 45
Grfico 18 - Valor mdio gasto na aquisio de aplicaes para o smarphone/tablet ................ 47 Grfico 19 - Visitas a monumentos ou museus ........................................................................... 48
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O presente estudo tem como objectivo primordial a deteco da oportunidade de desenvolvimento e implementao no mercado de um produto (servio) totalmente inovador. Para tal e como suporte cientfico, foi adoptado um modelo de desenvolvimento de servio de Johnson, Eugene M., Eberhard E. Scheuing, e Kathleen A. Gaida, Profitable Service Marketing, de 1986. Desta forma e adoptando como ponto de partida uma questo bastante actual como a da reduo dos consumos e o combate ao desperdcio, pensamos criar um servio transaccionvel que , em si mesmo, um incentivo reduo dos consumos, nomeadamente no que reproduo de informao em formato de papel diz respeito, contribuindo ainda para o esforo colectivo de preservao dos ecossistemas terrestres, mais concretamente o abate de rvores. Este documento constitudo, numa primeira fase, pela explicao do modelo por ns adoptado para o desenvolvimento do servio e pela caracterizao do mercado alvo onde pretendemos comercializ-lo, sustentada em investigao e identificao dos factores crticos do negcio. A segunda parte do documento diz respeito ao processo de desenvolvimento do servio e consequente aplicao e das etapas do modelo. Este momento contempla naturalmente uma recolha de dados primria e o posterior tratamento de dados em SPSS e ainda a respectiva anlise de resultados. Ao longo do trabalho apresentamos respostas aos objectivos enunciados. Nos resultados obtidos expomos devidamente o comportamento de consumo e de compra dos inquiridos, com especial referncia ao desejo que estes evidenciam em adquirir o servio. A ltima parte deste documento apresenta a estratgia de introduo no mercado por ns desenvolvida, bem como as concluses e consideraes finais. Bem vindo ao SmartGuide ....
Introduo
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Podemos dizer que a ideia deste projecto nasceu no momento em que analismos o manual de Oslo, que regulamenta baliza as linhas de actuao fundamentais no que ao desenvolvimento tecnolgico diz respeito. Diz-nos o manual de Oslo, actualmente que o desenvolvimento e a difuso de novas tecnologias so essenciais para o crescimento da produo e aumento da produtividade. No nosso entendimento do processo de inovao e seu impacto econmico ainda deficiente. Neste sentido e aps anlise dos dados referentes ao sector do turismo e aps constatar o seu importante contributo para a economia nacional, facilmente encontrmos uma ideia de um servio que contribusse para o incremento das receitas para os museus e monumentos portugueses. Deste modo, considerando que desde o incio pensmos na utilizao das novas tecnologias de informao e comunicao (TIC) suportadas no manual de Oslo, estamos claramente a viver uma importante revoluo tecnolgica, com a economia mundial reformulando processos atravs da utilizao das novas tecnologias da informao e por mudanas fundamentais em campos como a biotecnologia e a cincia dos materiais. Apesar disso, essas radicais alteraes tecnolgicas no se reflectem em aumentos das taxas de produtividade. Assim nasceu a ideia. O passo seguinte foi o de reunir toda a informao possvel, anlise e seleco de algumas questes importantes para um melhor conhecimento do comportamento do consumidor no que diz respeito fundamentalmente utilizao das TIC. O manual de Oslo faz referncia a uma exigncia mnima interessante: o produto ou processo deve ser novo (ou substancialmente melhorado) para a empresa (no precisa ser novo no mundo) , como tal e aps anlise e pesquisa aprofundada constatmos que, em Portugal, existem servios similares ao que pretendemos implementar, ainda que para outros sectores, no entanto, nenhum considerado produto/servio concorrente, pelo que completamente inovador. Com a criao e desenvolvimento deste projecto pensamos contribuir para o cumprimento das directrizes fundamentais visadas pelo Manual de Oslo: Alcanar o mais alto nvel de desenvolvimento econmico sustentvel e de emprego e um padro de vida progressivamente melhor nos pases membros,
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Contribuir para a expanso do comrcio mundial calada no multilateralismo e na no discriminao, de conformidade com as obrigaes internacionais. Assim, importa ainda referir que para desenvolver o novo servio, adoptmos um dos modelos referentes ao desenvolvimento de novos servios leccionados ao longo do semestre. So muitos os modelos, apresentados na literatura, que descrevem as prticas, procedimentos e polticas que devem ser consideradas num processo de desenvolvimento de novos servios. Para o desenvolvimento deste trabalho quisemos criar uma aplicao para smartphones e/ou tablets com aplicao cultura e o modelo estudado que melhor se adequa a este processo de desenvolvimento o Profitable Service Marketing dos autores Johnson, Eugene M., Eberhard E. Scheuing, e Kathleen A. Gaida. Este modelo apresenta seis etapas essenciais para o desenvolvimento de um novo servio: 1. Formulao da estratgia; 2. Gerao da Ideia (do conceito); 3. Anlise; 4. Desenvolvimento do processo e design do servio; 5. Testes; 6. Introduo do servio no mercado.
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acompanhamento da ps introduo do mesmo, com vista avaliao do nvel de aceitao que este teve e se realmente veio corresponder s expectativas e necessidades
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Formulao da estratgia A criao e o desenvolvimento da aplicao para smartphones/tablets, que consiste em disponibilizar contedos, em mltiplos formatos, aos visitantes dos museus e monumentos nacionais, tem por base um processo de inovao por criao de oferta distintiva. Naturalmente, este um servio inovador, capaz de contribuir para um importante incremento das receitas e de contribuir ainda para uma poupana significativa tanto ao nvel de consumveis (papel, tinteiros, impresses, etc.), no que concerne aos custos financeiros directos do servio, como no que toca ao respeito pela natureza, promovendo a reduo dos custos ambientais com a produo de informao para disponibilizar aos visitantes, visando ainda contribuir activamente para uma superior interactividade entre o patrimnio histrico-cultural e o visitante.
Assim, pretendemos no final da anlise de mercado e atravs da recolha de dados primria por ns efectuada, apurar alguns importantes indicadores como sejam do nmero de utilizadores intensivos, espordicos e no utilizadores, caracterizar o seu comportamento (nmero de downloads e quanto gasta em mdia/ nmero de vezes e motivos de visita a museus e monumentos), aferir da viabilidade ou no econmica do projecto, resultante da confrontao entre o valor que representa o custo e desenvolvimento da aplicao e pagamento das licenas de comercializao, e os proveitos resultantes desta mesma comercializao.
Anlise de mercado
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Resultados do turismo referentes ao 2 trimestre de 2011: Os estabelecimentos hoteleiros receberam 4 milhes de hspedes que originaram 11 milhes de dormidas (+13%, ou seja, +1,3 mil dormidas do que
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Analisemos ento, de forma mais pormenorizada, o sector alvo, o nmero de visitantes em museus e monumentos nacionais. Para este efeito importa referir que 2009 foi um ano bom para os monumentos, atingindo-se valores de procura prximos de 2 milhes de visitas. Os museus e palcios registam uma procura da ordem dos 2,5 milhes de visitantes, como indicam os quadros seguintes:
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Referente a igual perodo em 2010, verificou-se uma pequena quebra do nmero de visitantes nacionais e estrangeiros a monumentos em territrio nacional. Tabela 2 - Nmero de visitas a Museus e Palcios (2009 e 2010)
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Podemos no entanto reter um nmero importante que serve de referncia ao nosso estudo, que o nmero total de visitantes durante o ano de 2010: 2.368.562 visitantes. A estes acrescem ainda os visitantes de monumentos e, para tal apenas consideramos aqueles que esto devidamente organizados e caracterizados, como so todos os que se encontram sob alada do IGESPAR, I.P. Este organismo registou um total de 1.817.346 visitantes em 2010. Verificou-se assim uma contraco do nmero de visitantes em 1,8%, verificvel de igual forma nos nacionais como nos estrangeiros. Assim, o nmero total de visitantes a museus e monumentos em 2010 perfaz um total de 4.185.908 visitantes. Naturalmente e aplicando a taxa de crescimento verificada at ao momento, de acordo com os dados mais recentes, podemos afirmar, com elevado grau de certeza, que
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No entanto, importa esclarecer que nem todos estes visitantes so pagantes, pelo que temos necessidade de subagrup-los: Tabela 5 - Perfil das categorias pagas e gratuitas / Museus e Palcios
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Os subgrupos que integram as categorias pagas e gratuitas so, no primeiro caso, livre, normal, escolas , domingos e feriados e >65. Os restantes so considerados como gratuitos. Instituto Politcnico de Coimbra - Mestrado Marketing e Comunicao Gesto de Marketing
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O volume de vendas baixou assim cerca de 111 milhes de euros, uma queda de 28% em relao ao perodo homlogo. No entanto, importa reter deste estudo um factor que, para ns, se reveste de extrema importncia, que o facto de durante aquele trimestre terem sido vendidos 224 mil smartphones, um crescimento de 18% face ao mesmo perodo de 2010.
Podemos ento facilmente concluir que este decrscimo no volume e nmero de unidades vendidas, em Portugal, deve-se fundamentalmente quebra generalizada do consumo das famlias nacionais face inflao registada e perda de poder de compra resultante da forte crise financeira internacional.
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(milhares) 1T 2011
(milhares) 1T 2010
*A Vodafone considerado fabricante uma vez que disponibiliza telefones exclusivos da marca, embora sejam fabricados por terceiros.
Verificamos que o fabricante com maior quota de mercado no nmero de telemveis vendidos a Nokia, com 38 %, seguida da Samsung com 32%.
Importa no entanto analisar a mesma situao relativamente ao nmero de smartphones vendidos no primeiro trimestre de 2011. Tabela 7 Nmero de smartphones vendidos em Portugal Fabricante Vendas 1T11 Quota de Mercado Vendas 1T10 Quota de Mercado Variao nas Vendas 1T11 vs 1T10 1. Nokia 2. Samsung 3. Sony Ericsson 4. Outros Total 79 33 22 90 224 35% 15% 10% 40% 100% 93 5 3 89 190 49% 3% 2% 47% 100% -15% 560% 633% 1% 18%
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(milhares) 1T 2010
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Neste particular, o lder de vendas mantm-se a Nokia, no entanto, importante assinalar que a maior quota de mercado pertence a outros fabricantes, o que significa que um mercado bastante maduro e fraccionado. Importa ainda salientar que Portugal no acompanha a dinmica mundial no que aos smartphones diz respeito, deixando antever uma convergncia nesse sentido a curto/mdio prazo. A tendncia mundial vai no sentido de penalizar a fabricante Nokia que regista perdas na ordem dos 30% face a 2010. Tabela 8 - Nmero de smartphones vendidos a nvel mundial Vendedor 2Q11 Vendas 2Q11 Quota de mercado Apple Samsung Nokia Research In Motion HTC Others Total 11.7 28.1 106.5 11.0% 26.4% 100.0% 4.4 12.8 64.4 6.8% 19.9% 100.0% 165.9% 119.5% 65.4% 20.3 17.3 16.7 12.4 19.1% 16.2% 15.7% 11.6% 8.4 3.6 24.0 11.2 2Q10 Vendas 2Q10 Quota de mercado 13.0% 5.6% 37.3% 17.4% 141.7% 380.6% -30.4% 10.7% 2Q11/2Q10 Variao
Podemos considerar que o sucesso da Apple pode ser directamente atribudo sua distribuio (mais de 200 operadoras em mais de 200 pases), mas fundamentalmente interessante salientar que o surgimento da Apple como o fornecedor mundial de smartphones nmero um chega no exacto momento em que o exlder mundial, a Nokia, est no meio de uma grande transio. Interessante ainda referir a subida da Samsung que cresceu mais de 300% face a 2010. Importa referir que a nossa pretenso de desenvolver a aplicao para sistema operativo iOS (apple) e Android.
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O comportamento do consumidor/utilizador Segundo um estudo recentemente publicado pela Marktest Barmetro de Telecomunicaes, relativamente aos hbitos de consumo dos utilizadores de telemveis com mais de 10 anos de idade, cerca de 240 mil portugueses j utilizam telemveis do tipo Smartphones, um nmero que representa 2.8% do total de residentes em Portugal com 10 e mais anos que possuem telemvel.
O estudo demonstra ainda que 28.0% dos possuidores de telemvel utilizam telemvel de 3 Gerao/3G, isto , que permite fazer vdeo chamadas e que 23.9% usam um telemvel que, no sendo 3G, permite aceder ao portal do operador. Grfico 1 - Utilizadores de telemveis com mais de 10 anos de idade
Comparativamente ao valor do nmero de vendas registado, facilmente podemos aferir que o nosso mercado alvo constitudo, neste momento, por cerca de 300 mil utilizadores de smartphones. De salientar ainda uma concluso interessante referente ao estudo dos gastos mdios mensais dos portugueses com o telemvel, que ascendem aos 16,7 euros. Contudo, a caracterizao genrica que nos propusemos fazer no faria sentido sem perceber qual o comportamento dos consumidores face ao comrcio online, uma
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Recolha de informao Recolha de dados primria Antes da formulao e apresentao da proposta inovadora do servio e de delinear a sua introduo no mercado, necessrio saber se os consumidores portugueses tm por hbito visitar locais culturais e se utilizam, no seu dia-a-dia,
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http://kwiksurveys.com?u=comportamento_do_consumidor.
Aps esta primeira fase, realizmos um pr-teste, passando o questionrio a 10 indivduos do grupo alvo, em condies similares ao formato final, de forma a percebermos e detectar eventuais erros, omisses ou identificar potenciais novas questes. Outros parmetros foram devidamente acautelados nomeadamente a perceptibilidade das questes e o tempo que cada uma demorava a ser respondida. Finda esta fase, fizemos pequenas alteraes e colocmos o questionrio disponvel no link indicado anteriormente, num perodo de 4 semanas.
Aps este tempo recolhemos todos os questionrios e inserimos toda a informao no programa Statistical Package for the Social Sciences (SPSS), para podermos analisar as respostas dadas pelo pblico. Os resultados dessa anlise so de seguida devidamente expostos e explicados:
Dos 152 inquiridos, 49% foram mulheres e 51% homens (Grfico 2), onde a mdia de idades de 27 anos, tendo 14 anos a pessoa mais nova que respondeu ao questionrio e 52 a mais velha. (Tabela 10). Tabela 9- Sexo
Cumulative Frequency Valid Feminino Masculino Total 74 78 152 Percent 48,7 51,3 100,0 Valid Percent 48,7 51,3 100,0 Percent 48,7 100,0
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Grfico 2 - Gnero
Tabela 10 Idade N Valid Missing Mean Std. Deviation Minimum Maximum 152 0 26,99 6,744 14 52
A maioria dos inquiridos so solteiros (70 por cento) ou casados/Unio de facto (27 por cento), como se pode ver no Grfico 3. Tm o 12 ano de escolaridade (77 por cento) ou so licenciados (19 por cento), como est reflectido no Grfico 4 e cerca de 44 por cento trabalha por conta de outrem (Grfico 5) e 45 por cento tem um rendimento mdio entre os 501 e os 1000. (Grfico 6).
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Cumulative Frequency Percent Valid Solteiro 107 70,4 27,0 1,3 1,3 100,0 Valid Percent Percent 70,4 27,0 1,3 1,3 100,0 70,4 97,4 98,7 100,0
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Cumulative Frequency Percent Valid Sem Literrias Primria (4 ano) Secundria (12 ano) Licenciatura Mestrado Total 1 117 29 3 152 ,7 77,0 19,1 2,0 100,0 ,7 77,0 19,1 2,0 100,0 2,0 78,9 98,0 100,0 Habilitaes 2 1,3 Valid Percent Percent 1,3 1,3
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Trabalhador por conta 18 prpria Trabalhador por conta 67 de outrem Desempregado Total 12 152
44,1
44,1
92,1
7,9 100,0
7,9 100,0
100,0
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Cumulative Frequency Percent Valid At 500 De 501 a 1000 De 1001 a 2000 Superior a 2000 Total Missing System Total 14 67 45 25 151 1 152 9,2 44,1 29,6 16,4 99,3 ,7 100,0 Valid Percent Percent 9,3 44,4 29,8 16,6 100,0 9,3 53,6 83,4 100,0
Da amostra indicada anteriormente conseguimos identificar atravs do grfico 6 que 39 por cento dos indivduos possui um Smartphone ou Tablet e tem por hbito visitar museus e monumentos, 30 por cento no tem nenhum dos dispositivos mas tem por hbito visitar museus e monumentos, 16 por cento tem um Smartphone ou um
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Valid Frequency Percent Valid Possuo um smartphone/ 60 tablet e tenho por hbito visitar museus e 39,5 Percent 39,5
monumentos
No
tenho
um 46
30,3
30,3
69,7
smartphone / tablet mas tenho por hbito visitar museus e monumentos Tenho um smartphone / 25 tablet e no tenho por hbito visitar museus e monumentos 16,4 16,4 86,2
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Grfico 7 - Segmentao
Dos 152 inquiridos 39,5 por cento possuem um smartphone ou um tablet e tm por hbito visitar museus e monumentos, 30,3 por cento no tm um smartphone ou um tablet, mas tm por hbito visitar museus, 16,4 por cento no tm um smartphone / tablet e no tm por hbito visitar museus e monumentos e 13,8 por cento no tm um
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Cumulative Frequency Valid Smartphone Tablet Ambos Total Missing Total System 73 5 7 85 67 152 Percent 48,0 3,3 4,6 55,9 44,1 100,0 Valid Percent 85,9 5,9 8,2 100,0 Percent 85,9 91,8 100,0
Para a questo qual o tipo de dispositivo que possui, registamos 55,9 por cento de respostas vlidas, das quais 85,9 por cento indica que possui um smartphone, 5,9 por cento possui um tablet e 8,2 por cento tem os dois dispositivos. Obtendo-se 44,1 por cento de no respostas.
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Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 71 14 85 67 152 Percent 46,7 9,2 55,9 44,1 100,0 Valid Percent 83,5 16,5 100,0 Percent 83,5 100,0
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Cumulative Frequency Valid Hoje ltima semana ltimos 6 meses Total Missing Total System 40 32 2 74 78 152 Percent 26,3 21,1 1,3 48,7 51,3 100,0 Valid Percent Percent 54,1 43,2 2,7 100,0 54,1 97,3 100,0
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Valid Frequency Percent Valid Discordo Totalmente Discordo Concordo Concordo Totalmente No Respondo Total Missing System Total 74 78 152 48,7 51,3 100,0 100,0 8 8 26 31 5,3 5,3 17,1 20,4 ,7 Percent 10,8 10,8 35,1 41,9 1,4
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No que diz respeito primeira questo Costumo aceder internet a partir do smartphone/tablet por razes de trabalho, verifica-se que 41,9 por cento concordam totalmente com a afirmao, 35,1 por cento concordam, 11,8 por cento discordam e tambm 11,8 por cento discordam totalmente e 1 por cento no sabe/no responde. Tabela 20 Utilizo a internet no smartphone/tablet essencialmente pela facilidade na pesquisa de informao
Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discorco Concordo Concordo totalmente No Respondo Total 74 48,7 100,0 6 5 26 36 3,9 3,3 17,1 23,7 ,7 Percent 8,1 6,8 35,1 48,6 1,4
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Sei/No 1
100,0
Para a pergunta utilizo a internet no smartphone/tablet essencialmente pela facilidade na pesquisa de informao, 48,6 por cento concorda totalmente com a afirmao, 3,1 por cento concorda, 6,8 por cento discorda, 8 por cento discorda totalmente e um por cento no sabe/no responde.
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Cumulative Frequency Percent Valid Discordo totalmente 4 2,6 Valid Percent Percent 5,4 5,4
6 26 38
74 78 152
100,0
Para a pergunta Utilizo o smartphone/tablet pela rapidez e facilidade de acesso, 51,4 por cento concordam totalmente a afirmao, 35,1 por cento afirmam concordar, 8,1 por cento discordam e 5 por cento discordam totalmente.
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Sei/No 1
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Para a pergunta se gosta de se ligar internet do smartphone ou do tablet por uma questo de lazer, 56,8 por cento concorda totalmente, 32,4 por cento concorda, 4,1 por cento discorda, 5,4 discorda totalmente e 1,4 por cento no sabe/no responde. Tabela 24 Quando viajo costumo utilizar o smartphone/tablet como diverso
Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Respondo Total Missing System Total 74 78 152 48,7 51,3 100,0 100,0 4 8 17 44 2,6 5,3 11,2 28,9 ,7 Percent 5,4 10,8 23,0 59,5 1,4
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Analisando a afirmao Quando viajo costumo utilizar o smartphone/tablet como diverso, 59,5 por cento concorda totalmente, 23 por cento concorda, 10,8 por cento discorda com a afirmao, 5,4 por cento discorda totalmente e 1,4 por cento no sabe/no responde. Tabela 25 No ltimo ms, quantos downloads efectuou, aproximadamente?
Cumulative Frequency Valid Nenhum 1a3 4a6 7 a 10 Mais de 10 Total Missing Total System 5 25 18 5 21 74 78 152 Percent 3,3 16,4 11,8 3,3 13,8 48,7 51,3 100,0 Valid Percent 6,8 33,8 24,3 6,8 28,4 100,0 Percent 6,8 40,5 64,9 71,6 100,0
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Para a questo quantos downloads efectuou aproximadamente no ltimo ms, dos inquiridos que responderam a esta questo, 33,8 por cento efectuou entre 1 a 3 downloads, 28,4 por cento efectuou mais de 10, 24,3 por cento entre 4 a 6,8 por cento entre 7 a 10, bem como a mesma percentagem indica que no fizeram nenhum download. Tabela 26 Qual o valor mdio gasto na aquisio de aplicaes para o seu smartphone/tablet?
Cumulative Frequency Percent Valid No utilizo S Gratuitas 43 48 28,3 31,6 19,7 3,9 Valid Percent Percent 33,1 36,9 23,1 4,6 33,1 70,0 93,1 97,7
entre 1 99 e 2 99 30 entre 3 e 4 99 6
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Na questo referente ao valor mdio gasto na aquisio de aplicaes para o smartphone ou tablet, 36,9 por cento dos inquiridos indica que s faz download de aplicaes gratuitas, 33,1 por cento indica que no utiliza, 23,1 por cento costuma gastar entre 1.99 e 2.99, 4,6 por cento gasta entre 3 e 4.99 e 2,3 por cento gasta mais de 5. O preo mdio referente a esta questo de 2, 06. Tabela 27 - Preo mdio
Descriptive Statistics N Qual o valor mdio gasto na aquisio de aplicaes para o seu smarphone/tablet? Valid N (listwise) 130 130 Minimum 1,00 Maximum 5,00 Mean 2,0615 Std. Deviation
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,97848
Aps a anlise recolhida sobre um dos conceitos essenciais para o desenvolver do trabalho, as novas tecnologias de informao e comunicao, focando na utilizao de Smartphone ou Tablet e no uso da internet nesses dispositivos, essencial analisar as informaes sobre o interesse dos consumidores na cultura, assim de seguida poder observar-se essa anlise. Tabela 28 Costuma visitar com regularidade monumentos ou museus?
Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 87 44 131 21 152 Percent 57,2 28,9 86,2 13,8 100,0 Valid Percent 66,4 33,6 100,0 Percent 66,4 100,0
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Frequenc y Valid Nos meses No ltimo ano Nos ltimos 2 anos Total Missing System Total 13 15 130 22 152 8,6 9,9 85,5 14,5 100,0 ltimos 6 102 Percent 67,1
88,5 100,0
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Para a questo quando foi a ltima vez que visitou um monumento ou museu 78,5 por cento refere que foi nos ltimos 6 meses, 11,5 por cento nos ltimos 2 anos e 10 por cento no ltimo ano. Tabela 30 Com que frequncia visita museus e monumentos?
Cumulative Frequency Percent Valid Regularmente Esporadicamente Em frias 24 39 47 15,8 25,7 30,9 13,2 85,5 14,5 100,0 Valid Percent Percent 18,5 30,0 36,2 15,4 100,0 18,5 48,5 84,6 100,0
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Cumulative Frequency Valid Escassa Insuficiente Suficiente Boa Total Missing Total System 23 37 54 16 130 22 152 Percent 15,1 24,3 35,5 10,5 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 17,7 28,5 41,5 12,3 100,0 Percent 17,7 46,2 87,7 100,0
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Para a pergunta como classificaria a forma como os museus e monumentos disponibilizam a informao aos seus visitantes, 41, 5 por cento dos inquiridos classifica como suficiente, 28,5 por cento como insuficiente, 17,7 por cento como escassa e 12,3 por cento como boa. Tabela 32 Considera til a informao disponibilizada nos locais de visita?
Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 121 9 130 22 152 Percent 79,6 5,9 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 93,1 6,9 100,0 Percent 93,1 100,0
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Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 121 9 130 22 152 Percent 79,6 5,9 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 93,1 6,9 100,0 Percent 93,1 100,0
Grfico 24 - Interesse na existncia de um aplicativo para smartphone/tablet que lhe disponibilize informaes sobre o local de visita.
Instituto Politcnico de Coimbra - Mestrado Marketing e Comunicao Gesto de Marketing
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Para a questo se considera interessante a existncia de um aplicativo para smartphone/tablet que disponibilize informaes sobre o local de visita, 93,1 por cento dos inquiridos responde afirmativamente e 8,9 por cento responde de forma negativa. Tabela 34 Considera til poder reservar e adquirir o seu bilhete para museus ou monumentos atravs da sua plataforma de acesso mvel?
Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 116 14 130 22 152 Percent 76,3 9,2 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 89,2 10,8 100,0 Percent 89,2 100,0
Grfico 25 - Interesse em reservar e adquirir bilhetes para museus ou monumentos atravs de uma plataforma de acesso mvel.
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Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 121 9 130 22 152 Percent 79,6 5,9 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 93,1 6,9 100,0 Percent 93,1 100,0
Na questo se considera til poder deixar as suas sugestes no website, 93,1 respondem de forma positiva e 6,9 por cento de forma negativa.
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Frequenc y Valid Myculture My screenplay I heritage Smartguide Total Missing System Total 6 80 130 22 152 3,9 52,6 85,5 14,5 100,0 39 5 Percent 25,7 3,3
38,5 100,0
Sobre a denominao preferida dos inquiridos para a aplicao, foram indicados 4 possveis nomes, sendo nome mais votado SMARTGUIDE com 61,5 por cento de
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Tabela 37 Considera positiva a aplicao das novas tecnologias de informao e comunicao cultura?
Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 128 2 130 22 152 Percent 84,2 1,3 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 98,5 1,5 100,0 Percent 98,5 100,0
Grfico 28 - Considera positiva a aplicao das novas tecnologias de informao e comunicao cultura?
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Cumulative Frequency Valid Sim No Total Missing Total System 114 16 130 22 152 Percent 75,0 10,5 85,5 14,5 100,0 Valid Percent 87,7 12,3 100,0 Percent 87,7 100,0
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26% 19%
Grfico 30 - Contedos de acesso mais frequente Da nossa amostra 26 por cento acede com maior frequncia a contedos informativos, 24 por cento a contedos de entretenimento, 19 por cento a contedos relacionados com cultura, 17 por cento com contedos sobre turismo, 9 por cento acede a contedos sobre negcios, 3 por cento sobre moda e 2 por cento a contedos infantis.
4% 13%
61%
22%
Por interesse
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22% 29%
8% 20%
21%
Todas as anteriores
Grfico 32 - Possvel/ Possveis formato (s) em que a informao pode ser disponibilizada No que diz respeito aos possveis formatos em que a informao pode ser disponibilizada 29 por cento dos inquiridos escolhe a opo todas as anteriores, ou seja, em texto, vdeo, fotografia 360, e udio guias, mas 22 por cento optou pelo formato em texto, 21 por cento pelo formato em vdeo, 20 por cento pela e Fotografia 360 e 8 por cento pelos udio guias.
14%
22%
21%
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Frequenc y Valid Discordo Totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Sei/No Respondo Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 3 6 74 45 2 Percent 2,0 3,9 48,7 29,6 1,3
100,0
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Grfico 34 - As brochuras dos museus e monumentos so extremamente teis na interpretao da visita Dos inquiridos que responderam afirmao as brochuras dos museus e monumentos so extremamente teis na interpretao da visita, 56,9 por cento concorda com a mesma, 34,6 por cento concorda totalmente, 4,6 por cento discorda, 2,3 por cento discorda totalmente e 1,5 por cento no sabe/no responde. Tabela 40 Apenas visito museus e monumentos que possuam guias
Frequenc y Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Sei/No Respondo Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 52 57 18 2 1 Percent 34,2 37,5 11,8 1,3 ,7
100,0
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Relativamente afirmao Apenas visito museus e monumentos que possuam guias, 43,8 por cento dos inquiridos discordam com a mesma, 40 por cento discordam totalmente, 13,8 por cento concordam, 1,5 por cento concordam totalmente e 0,8 por cento no sabe/no responde. Tabela 41 Procuro previamente informao sobre os locais que pretendo visitar
Frequenc y Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Sei/No Respondo 6 18 57 48 1 Percent 3,9 11,8 37,5 31,6 ,7
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43, 8 por cento dos inquiridos concordam com a afirmao procuro previamente informao sobre os locais que pretendo visitar, 36,9 por cento concordam totalmente, 13,8 por cento discordam, 4,6 por cento discordam totalmente e 0,8 por cento no sabe/no responde. Tabela 42 A informao vertical um ptimo mtodo de disponibilizar informao em vrias lnguas
Frequenc y Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente 7 11 77 32 Percent 4,6 7,2 50,7 21,1
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59,2 por cento dos inquiridos concordam com a afirmao a informao vertical um ptimo mtodo de disponibilizar informao em varias lnguas, 24, 6 por cento concordam totalmente, 8,5 por cento discordam, 5,4 por cento discordam totalmente e 2,3 por cento no sabe/no responde.
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Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 100,0 29 70 24 19,1 46,1 15,8 22,3 53,8 18,5 7 4,6 Percent 5,4
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Grfico 38 - Encontro com facilidade a informao que preciso sobre os locais que visito
Frequenc y Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 12 70 44 7,9 46,1 28,9 4 Percent 2,6
100,0
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53,8 por cento dos inquiridos concordam com a afirmao quando visito um monumento procuro o mximo de informao possvel sobre os diversos locais, 33,8 por cento concordam totalmente, 9,2 por cento discordam e 3,1 por cento discordam totalmente. Tabela 45 Quando visito um museu nunca trago comigo a informao
Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 100,0 53 30 19 34,9 19,7 12,5 40,8 23,1 14,6 28 18,4 Percent 21,5
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40,8 por cento dos inquiridos discordam com a afirmao quando visito um museu nunca trago comigo a informao", enquanto que 23, 1 por cento concordam, 21,5 por cento discordam totalmente e 14,6 por cento concordam totalmente Tabela 46 Considero vantajoso aceder a contedos relacionados com as minhas visitas a museus e monumentos a parti do seu smartphone/tablet.
Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Sei/No Respondo Total Missing System 130 22 85,5 14,5 100,0 9 11 49 41 20 5,9 7,2 32,2 27,0 13,2 Percent 6,9 8,5 37,7 31,5 15,4
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Valid Frequency Percent Valid Discordo totalmente Discordo Concordo Concordo totalmente No Sei/No Respondo Total Missing System Total 130 22 152 85,5 14,5 100,0 100,0 9 11 49 41 20 5,9 7,2 32,2 27,0 13,2 Percent 6,9 8,5 37,7 31,5 15,4
Grfico 41Considero vantajoso aceder a contedos relacionados com as minhas visitas a museus e monumentos a partir do meu smartphone/tablet
visitas a museus e monumentos a partir do meu smartphone/tablet, 37,7 por cento dos
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Anlise dos dados Tal como foi referido anteriormente a nossa amostra de 152 individuos, homens e mulheres, com uma mdia de idades que ronda os 27 anos. necessria agrupar um conjunto de informao, para melhor caracterizar os comportamentos dos grupos em estudo. Assim, 51 % dos inquiridos so Homens, 77% desses mesmos inquiridos so solteiros e 27% vivem em unio de facto. Relativamente a sua escolaridade, evidenciamos o facto de 77% ter o 12 ano concluido e 20% so ja licenciados. 66% dos inquiridos trabalham, 16% estudam e 20% tm ambas as actividades. Podemos ento dizer que a nossa amostra constituida por individuos avessos as questes do casamento, com a escolaridade obrigatria e com tendncia a frequencia superior, trabalhadores e portanto independentes. O rendimento disponivel do seu agregado familiar relevante, com 45% a afirmar que dispe de um rendimento entre 500 e 1000 , 30% afirma obter de rendimento entre 1001 a 2000 e 16% afirma mesmo auferir mais de 2000 de rendimento do agregado familiar. Relactivamente a utilizao e consumo de novas tecnologias 66% dos inquiridos afirma ter smartphone e apenas 6 % afirmam dispor de tablet. Dos utilizadores 84% afirma utilizar regularmente a web. Decidimos ento saber em que moldes se processa esta utilizao regular da web, quer ao nvel de contedos consumidos quer ao nivel dos downloads efectuados. Assim, 34% diz ter efectuado entre 1 e 3 downloads durante a semana em anlise, e 28% afirma ter feito mais de 10. Assim 37% das aplicaes descarregadas, so gratuitas e 23 % custam entre 2 e 3 . So 5 % afirma descarregar aplicaes com valor situado entre 3 e 5 . Os contedos mais consumidos atravs da utilizao e navegao atravs do smartphone so entretenimento, informao, cultura e turismo. Os consumidores utilizam a internet nos dispositivos em estudo, por razes de trabalho, porque se torna fcil de aceder a qualquer informao, porque rpido, porque
viagens pode ser um meio de diverso. Assim, pode concluir-se que ser totalmente positivo a criao de uma plataforma que acompanhe os consumidores que gostem de
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se consegue estar online em qualquer local, mesmo estando em viajem e porque nas
Conclumos ento com a apresentao destes valores: o valor total do nosso mercado alvo de 618 000 . Deste modo, resta acrescentar que as taxas de crescimento deste mercado apontam para crescimentos superiores a 18% por ano (numero de utilizadores). De referir que a aplicao prev-se que esteja disponvel no mercado com um preo ligeiramente superior.
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Paralelamente, o utilizador tem ainda a possibilidade de planear toda a visita de acordo com a sua convenincia. As opes so eventos, que possam ocorrer nas proximidades e de interesse cultural, restaurantes referencia da regio, e estadias, como pousadas, hotis de charme, turismo rural, ou unidades hoteleiras de maior dimenso. Relativamente ao processo de aquisio da aplicao o desenrolar ser o seguinte: Download Instalao Utilizao
A aplicao fica disponvel no smartphone/tablet durante um perodo mximo de 1 ano, carecendo de uma taxa de reactivao de 1 . Durante o perodo de utilizao o utilizador tem acesso a todos os contedos disponveis, independentemente do local que pretenda visitar. Deste modo a aplicao uma base de dados construda a partir da web e com a colaborao da rede nacional de museus e monumentos. Outras informaes tambm seriam disponibilizadas na aplicao como horrios e preos.
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Lanamento do produto A aplicao SMARTGUIDE ser comercializada atravs da pgina oficial da web do servio. Para alm de informaes acerca do funcionamento do mesmo, o site tem uma rea onde os diversos museus e monumentos possam comprar espao publicitrio, ou publicitar os seus eventos. A aplicao como foi dito ter de ser descarregada para o computador e posteriormente instalada no smartphone, permitindo assim ao utilizador ter acesso aos contedos que acede e ao seu histrico de visita no seu computador. O site ter ainda um espao para caixa de sugestes e comentrios. A divulgao do servio ser feita exclusivamente online com a colocao de banners nos sites dos museus e monumentos que o permitirem e com quem pretendemos estabelecer parceria. Assim a estrutura do site ser a seguinte: Pagina inicial Pagina 2 Pgina 3 Pagina 4 Pagina 5
Smartguide downloads como utilizar preos e bilhetes sugestes descio do servio descarregar apicao tutorial de utilizao aquisio de bilhetes para visita Sugestes e comentrios
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O objectivo anteriormente delineado, ou seja, idealizar e desenvolver um servio inovador que interligue as novas tecnologias e a cultura, realizvel. Isto significa que uma aplicao de carcter cultural desenvolvida para utilizao em Smartphones e Tablets aceitvel pela comunidade. Atravs da anlise realizada aos dados obtidos atravs do inqurito, e comparando a sua validao com investigaes cientficas no campo do turismo e da inovao tecnolgica, conclui-se que o consumidor portugus est receptvel a esta nova aplicao. As atitudes dos inquiridos face utilizao das novas tecnologias de acesso mvel web e ao seu consumo; as suas preferncias e os seus comportamentos face ao patrimnio histrico-cultural e a medio das expectativas dos consumidores face ao novo servio por ns idealizado so trs parmetros bastante relevantes da aceitao deste projecto aquando da sua entrada no mercado. Durante o desenrolar da anlise de mercado conseguem-se encontrar indicadores de grande importncia sobre os possveis consumidores do servio tais como o nmero de utilizadores intensivos, espordicos e no utilizadores, caracterizar o comportamento dos mesmos (atravs do nmero de downloads que costumam realizar e o gasto mdio nos mesmos e os motivos que os levam a visitar museus e monumentos), aferir da viabilidade ou no econmica do projecto, resultante da confrontao entre o valor que representa, o custo e desenvolvimento da aplicao e pagamento das licenas de comercializao, e os proveitos resultantes desta mesma comercializao. Um dos objectivos era tentar calcular a dimenso de mercado atravs da obteno de um nmero de visitantes concreto e do seu comportamento de consumo, associando o mesmo a utilizadores de plataformas de acesso mvel web para conseguir definir o nmero de potenciais clientes do servio. Atravs dos dados recolhidos pode-se verificar que os inquiridos utilizam a internet devido facilidade de acesso a todo o tipo de informaes de forma rpida e em qualquer local, at mesmo quando viajam. Conclu-se ento que positiva a criao de uma plataforma que acompanhe os
acesso internet e podendo ter qualquer informao de uma forma rpida sobre o local de visita.
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Conclui-se tambm que os inquiridos revelam uma aptncia cultural visto que a maioria afirma visitar museus e monumentos (66%) e f-lo nos ltimos 6 meses (76%). Verifica-se tambm que a frequncia de visita regular e espordica sendo que os visitantes preferem o fim-de-semana para actividades culturais. A sua atitude face informao disponibilizada pelos museus e monumentos evidencia o facto de que a informao deveria ser recebida no dispositivo mvel durante a visita aos museus e monumentos, verifica-se ainda que os formatos mais escolhidos como forma de disponibilizar a informao so o formato textual, vdeo e fotografias a 360. A esta ltima informao junta-se uma interessante evidncia: os consumidores desejam obter mais informao do que apenas a relativa visita, querem tambm notcias sobre eventos, restaurantes e estadias que se encontrem na zona circundante ao local de visita. Finalizamos a concluso deste trabalho com uma anlise que pretende contabilizar o nmero de potenciais clientes do servio e quanto representam em termos monetrios. Como referido anteriormente na anlise de mercado, podemos verificar que existem cerca de 300 mil utilizadores de smartphone, atravs da anlise da nossa amostra de utilizadores destes dispositivos verificmos que, 39,5 % so utilizadores intensivos, 30% so considerados utilizadores espordicos e 31 % so no utilizadores, e afirmam que o preo mdio a pagar pelas aplicaes ser 2,06. Segundo estes dados concluiu-se que o valor total do nosso mercado alvo de 618 000 . Deste modo, resta acrescentar que as taxas de crescimento deste mercado apontam para crescimentos superiores a 18% por ano (numero de utilizadores). De referir que a aplicao prev-se que esteja disponvel no mercado com um preo ligeiramente superior. Refora-se ento a ideia que os consumidores portugueses tm por hbito visitar locais culturais, e utilizam no seu dia-a-dia, tecnologias de informao e comunicao sendo que o servio em questo ser aceite pelos mesmos, melhorando a qualidade dos servios informativos associados cultura do nosso pas.
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Anexos 1- Questionrio
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