Exportacin de la Produccin de Naranja de Tabasco a E.U.A.

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ndice.
Objetivo General. ...................................................................................................................... 3 Objetivos Especficos. ............................................................................................................ 3 Justificacin. ............................................................................................................................. 3 Introduccin. ............................................................................................................................. 5 Antecedentes. ........................................................................................................................... 6 Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA). ............. 7 Requisitos de Calidad para entrar al Mercado de Estados Unidos. ........................... 8 Requisitos de Importacin de los Mercados Principales. ......................................... 8 Certificacin Orgnica. ....................................................................................................... 9 Cumplimiento del Programa Nacional Orgnico de los Estados Unidos. ............ 9 Certificacin Fitosanitaria................................................................................................ 10 Plaguicidas y otros Contaminantes. ............................................................................. 10 Normas sobre Categora y Calidad. .............................................................................. 10 Despacho en Aduana. ....................................................................................................... 11 Procedimiento a seguir en las Importaciones. ........................................................... 11 Documentacin para la entrada de la Mercadera. .................................................... 12 Diez pasos para acelerar el Despacho de Aduanas.................................................. 12 Permisos e Instituciones a las que hay que pertenecer para poder Exportar. ...... 13 Determinacin de la Fraccin Arancelaria. ................................................................. 13 Factura Comercial. ............................................................................................................. 14 Pedimento de Exportacin. ............................................................................................. 15 Certificado de Origen. ....................................................................................................... 16 Documento de Embarque. ............................................................................................... 16 Lista de Empaque. ............................................................................................................. 16 Certificado Fitosanitario Internacional. ........................................................................ 17 Estndares de Calidad. ......................................................................................................... 19 Regulaciones de Etiquetado. .............................................................................................. 19 Aspectos de Mercadotecnia. ............................................................................................... 20 Marcado de Origen. ............................................................................................................... 20 Cdigo de Barras. .................................................................................................................. 20 Empaque del Producto. ........................................................................................................ 21

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Exportacin de Naranja: Mxico E.U.A.

Objetivo General.
Exportar la Produccin de Naranja de Tabasco a Estados Unidos cumpliendo con todos los requerimientos que exige dicho Pas, implementando mejoras a la produccin tales como calidad en cuanto al color, textura y apariencia; mejoramiento del control de plagas tales como la llamada mosca de la fruta que ataca a la naranja, y mejora en los procesos para la produccin, lavado, y empacado con el fin de obtener el visto bueno del Pas a Exportar (Estados Unidos).

Objetivos Especficos.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Cumplimiento de los Requisitos de Importacin de los Estados Unidos. Obtencin de la Certificacin Orgnica que expide la USDA. Cumplimiento del Programa Nacional Orgnico de los Estados Unidos. Obtencin de la Certificacin Fitosanitaria Internacional. Cumplimiento de las Normas sobre Categora y Calidad. Obtencin de los Permisos requeridos para la Exportacin. Cumplimiento de los Estndares de Calidad de los Estados Unidos. Seleccin del medio de Transporte ms viable para la Exportacin.

Justificacin.
La naranja se cultiva en 60 pases de los cinco continentes del mundo. Por produccin y consumo per cpita es hoy en da la fruta ms importante a nivel mundial. De igual forma, la naranja, junto con la pia es la fruta que ha registrado la tasa de crecimiento anual ms alta (Cuadro 1).

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En la actualidad, la produccin total de ctricos es de casi 75 millones de toneladas, que se obtienen en una superficie de aproximadamente 2 millones de hectreas. El 73.5% de la produccin corresponde a naranja, el 11.0% a tangerinas, el 8.8% a limones y, finalmente, el 6.6% a pomelos. El desarrollo de las tecnologas de produccin y formas de transporte ha permitido la reduccin de los precios al consumidor a tal grado que en la actualidad en los pases industrializados no productores, la naranja es tan popular como la manzana y su jugo generalmente forma parte de los desayunos. Por ello, el consumo per cpita en muchos pases europeo es mucho mayor que el propio de los pases productores. Al respecto, destaca el consumo de naranja (en fresco y transformado) en Suiza, con 55 kg y en Holanda, con 52 kg por habitante, superando al de Mxico en ms de tres veces (Cuadro 2). Adems, se ha estimado que el consumo va a seguir creciendo a nivel mundial a una tasa promedio mundial de 2.53% por lo que llegar en el ao 2000 a 8.94 kg per cpita. Aunque en los pases en desarrollo el consumo de la naranja alcanzar mayores tasas de crecimiento, su alto crecimiento demogrfico impedir un acercamiento real a los niveles de consumo per cpita de los pases desarrollados. As, la brecha entre ambos grupos se ampliar de 13.12 a 17.15 kg per cpita.

Razn por lo cual el comercio de naranja es muy importante, ya que sera la oportunidad de poder exportar al igual que otras organizaciones. Cabe mencionar que comercializar la naranja con otros pases trae beneficios tanto para el Estado como para el pas, ya que genera empleos e incrementa el PIB del mismo para lograr una mejor vida socioeconmica.

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Actualmente Mxico es el quinto pas que exporta naranja, y se presentan muchas dificultades al intentar llevar este producto a otros pases ya que no se cuenta con los estndares especificados o al nivel de otros pases exportadores. Cosechar la naranja significa que no solo lo podemos exportar; si no lo podemos comerciar con otros Estados inclusive en el mismo, ya que estando procesado sera un producto regional y sobre todo un producto hecho en Mxico.

Introduccin.
La globalizacin, los tratados de libre comercio, y la competitividad, representan desafos y complejos retos para los productores mexicanos, estos deben tener en claro que la apertura comercial, tambin la tendrn pases de otros continentes que aventajan a Mxico en tecnologa y experiencia comercial, en infraestructura y en capacidad productiva instalada. La naranja es un producto fresco que est en la lista de productos admisibles al mercado de los Estados Unidos y posee grandes oportunidades comerciales. Cabe mencionar que Mxico es un exportador neto de naranja, gracias a ser uno de los principales productores mundiales de esta fruta junto con Brasil y Estados Unidos. En los ltimos aos el saldo positivo de la balanza se ha incrementado a ms del doble, lo que muestra la importancia de este producto mexicano en el exterior.

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Antecedentes.
Con base en datos del ciclo 1992/93, segn la FAO, el principal productor de naranja a nivel mundial es Brasil que aporta el 27.2% del total; le siguen los Estados Unidos, con el 17.0%; China, con 9.2% y; en el cuarto lugar, Mxico, con una produccin del 5.2% respecto al total mundial. En seguida se ubican Espaa, que aporta el 4.9%, Italia, con el 3.8% y un grupo de pases con menor importancia como Egipto, Marruecos, Grecia, frica del Sur y Argentina, que en conjunto representan el 8.8% de la produccin mundial15 (Cuadro 3). Los Estados Unidos fueron el pas lder mundial hasta 1980, con el 26% del total producido en los aos 70. Sin embargo, una serie de heladas destruy las plantaciones en Florida y Texas de lo que el pas hasta la fecha no se ha recuperado. El espacio dejado por los Estados Unidos fue cubierto con gran rapidez por Brasil, que en slo 10 aos, de 1979 a 1989, duplic su produccin16, de 8.4 millones de toneladas a 17.8.

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Anlisis de Fortalezas, Amenazas (FODA).

Oportunidades,

Debilidades

Fortalezas y Debilidades

Oportunidades y Amenazas

FORTALEZAS 1) Organizacin 2) Inspecciones rgidas 3) Sistema cliente proveedor 4) Imagen 5) Productos selectos 6) Maquinaria 7) Mano de obra 8) Entregas en tiempo y forma

DEBILIDADES 1) Cultura 2) Direccin 3) Entorno 4) Operatividad 5) Planeacin 6) Ejecucin 7) Control 8) Integracin 9) Innovacin tecnolgica 10) Conocimiento tcnico 11) Transporte

OPORTUNIDADES 1) Apoyos gubernamentales F1-O8 Crear un producto D3-O8 Crear un ambiente de 2) Implementacin de normas y reglas adecuado para la ocasin. trabajo favorable. 3) Equipos actualizados F3-O11 Crear una distribucion D2-O5 Tener acuerdos con 4) Software inteligentes solida del producto. medios publicitarios. 5) Medios publicitarios F4-O5 Darse a conocer mas D4-O6 Hacer uso del codigo de 6) Cdigo de barras F5-O7 Acelera la salida de la barras para todo los productos 7) Procesar la naranja naranja. derivados del citrico. 8) Cambios climticos F6-O3 Agiliza los procesos. 9) Localizacin de la planta F8-O9 Facil acceso a las bodegas. 10) Actividades econmicas D6,D9-O3,O4 Hacer uso de la 11) Hacer convenios con empresas F8-O4 Buen control de inventarios tecnologia y estar actualizados. basado a las demandas. D7-O7 Tener una estricta inspeccion de lo que se esta haciendo. D8-O1 Que el gobierno trabaje conjuntamente con la organizacin. D11-O9 Crear una area de carga y de descarga. AMENAZAS F1-A7 Tener una buena relacion 1) Recesin econmica con el gobierno. 2) Sobrepoblacin 3) Desempleo F2-A4 Crear brigadas que realicen 4) Enfermedades a los sembrados estudios simultaneos al planto. 5) Aumento al IVA F3-A1,A5,A6 ,A10 y A14 Estar 6) Incremento a los impuestos preparado por cualquier 7) Elecciones gubernamentales contingencia o situacion (materia 9) Comportamiento de la poblacin prima, incremento a los precios, 10) Desastres naturales etc. 11) Comercializacin de materia prima 12) Intermediarios F7-O12 Generar un ambien 13) Caminos y puentes cordial, de confianza y de lealtad. 14) Cambios reglamentarios

D5,D7-A1,A10 Crear planes de emergencia, por cualquier situacion que se presente. D7-A5,A6 Tomar medidas que ayuden a mantener la estabilidad economica de la organizacin. D10-A4 Crear personal altamente capacitado para evitar enfermedades en el cultivo.

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Requisitos de Calidad para entrar al Mercado de Estados Unidos.

Los alimentos importados (independientemente de los sistemas de produccin orgnica) estn regulados por organismos federales, entre los cuales figuran los siguientes: La Administracin de Productos Alimenticios y Farmacuticos, que forma parte del Departamento de Salud y Servicios Sociales y del Servicio de Salud Pblica. Centros de Control y Prevencin de Enfermedades. El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos. Agencia para la Proteccin del Medio Ambiente. Servicio de Aduanas, Departamento de Tesorera. Comisin Federal de Comercio.

Requisitos de Importacin de los Mercados Principales. Con efecto a partir de octubre de 2002, toda fruta y verdura etiquetada o expedida como orgnica necesitar la certificacin de un certificador aprobado en base a las Normas Orgnicas Nacionales de los Estados Unidos (NOS). Hasta entonces, no hay reglamento ni supervisin del Gobierno sobre las frutas y verduras declaradas como orgnicas, lo cual significa que las importaciones de productos orgnicos se hacen normalmente por un importador de los Estados Unidos en colaboracin con un organismo de certificacin del pas. Para los productores de productos frescos orgnicos de los Estados Unidos y para los exportadores que quieren exportar al mercado de ese pas, existen algunos factores importantes para la aplicacin de las normas. Para la certificacin de productos orgnicos que se exportarn a los Estados Unidos, el exportador tiene tres opciones de certificacin: 1) Los organismos de certificacin de los Estados Unidos que operan en pases extranjeros pueden solicitar la acreditacin del USDA. Los solicitantes extranjeros sern evaluados en base a los mismos criterios aplicados por los organismos de certificacin interna. En lugar de la acreditacin del USDA, un organismo de certificacin extranjero puede: 2) Recibir el reconocimiento cuando el USDA ha determinado, a solicitud de un gobierno extranjero, que el gobierno del organismo de certificacin extranjero est en condiciones de evaluar y acreditar que los organismos de certificacin cumplen los requisitos de las normas orgnicas nacionales; o 3) Recibir el reconocimiento de que cumple con requisitos equivalentes a los de las NOS en virtud de un acuerdo de equivalencia negociado entre los Estados Unidos y el gobierno extranjero. En concreto, todo grupo que quiera exportar productos orgnicos a los Estados Unidos debe identificar un organismo de certificacin que tiene o recibir la
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aprobacin de los Estados Unidos. Las organizaciones que tienen la sede en los Estados Unidos y oficinas en ultramar podrn certificar todos los lugares una vez aprobados por el USDA para la certificacin orgnica. Certificacin Orgnica. A partir de octubre de 2002, las frutas y verduras etiquetadas o expedidas como orgnicas necesitarn la certificacin de un organismo aprobado en base a las Normas Orgnicas Nacionales de los Estados Unidos. Hasta el presente, no existen reglamentos ni supervisin del Gobierno de los Estados Unidos sobre frutas y verduras declaradas como orgnicas, lo que significa que las importaciones de productos orgnicos las hace normalmente un importador de los Estados Unidos en cooperacin con un organismo de certificacin de ese pas. Los productores de productos frescos orgnicos de los Estados Unidos y los exportadores que quieren exportar a ese pas tienen que tener en cuenta algunos factores fundamentales en la aplicacin de las normas nacionales. Todas las certificadoras que solicitan la certificacin del USDA dentro de los primeros seis meses (agosto de 2001) tendrn examinada su solicitud y, en caso de ajustarse a los requisitos, aprobada para abril de 2002. A partir de octubre de 2002 se permitir utilizar el sello orgnico del USDA en los productos orgnicos comercializados en los Estados Unidos. Adems de las normas orgnicas, todo producto fresco expedido a los Estados Unidos debe ajustarse tambin a las reglamentaciones actuales del USDA sobre los productos frescos convencionales. Estos reglamentos y directrices estn constantemente cambiando. Durante los preparativos para la exportacin de productos a los Estados Unidos, se aconseja tomar contacto con la oficina del USDA en la Embajada de los Estados Unidos en el pas productor para determinar los reglamentos que rigen actualmente la expedicin de productos frescos a los Estados Unidos. Cumplimiento del Programa Nacional Orgnico de los Estados Unidos. Para la certificacin de productos orgnicos que se exportarn a los Estados Unidos, el exportador tiene tres opciones posibles.

Los agentes certificadores que operan en pases extranjeros pueden solicitar la acreditacin del USDA. Los solicitantes extranjeros sern evaluados en base a los mismos criterios que se aplican para las certificadoras nacionales.

En lugar de la acreditacin del USDA, el agente acreditador extranjero puede:

Recibir el reconocimiento cuando el USDA ha determinado, a solicitud de un gobierno extranjero, que la autoridad gubernamental del agente certificador extranjero puede evaluar y acreditar que los agentes certificadores cumplen con los requisitos del programa nacional; o

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Recibir reconocimiento de que cumplen con requisitos equivalentes a los del programa nacional en el marco de un acuerdo de equivalencia negociado entre los Estados Unidos y el gobierno extranjero.

En la prctica, los grupos que desean exportar productos orgnicos a los Estados Unidos deben identificar un grupo certificador que tiene o recibir la aprobacin de los Estados Unidos. Las organizaciones que tienen su sede en los Estados Unidos y oficinas en el extranjero podrn certificar todas las localidades cuando el USDA las apruebe para la certificacin orgnica. Certificacin Fitosanitaria. Los requisitos para la importacin dependen tanto del producto como del pas de origen. Todas las expediciones de frutas y verduras dirigidas a los Estados Unidos deben ir acompaadas de un certificado fitosanitario emitido por un funcionario del pas exportador, que pueda determinar si la fruta o verdura en cuestin puede ser exportada a los Estados Unidos y qu requisitos fitosanitarios deben cumplirse para ello. El control de este proceso lo realiza el servicio de inspeccin sanitaria del USDA (APHIS). Plaguicidas y otros Contaminantes. La Agencia de Proteccin Ambiental establece normas de tolerancias de plaguicidas, herbicidas y fungicidas utilizados en la fumigacin de los productos agrcolas. Los reglamentos sobre los niveles de tolerancia se aplican a todos los productos tratados qumicamente y destinados al consumo humano y forrajero en los Estados Unidos. Los productores de productos frescos deben utilizar solamente productos qumicos registrados para un determinado producto o grupo de productos indicados expresamente y siguiendo las instrucciones que figuran en el envase. La FDA de los Estados Unidos verificar si los productos que entran en el pas cumplen con los reglamentos sobre residuos de plaguicidas, fungicidas y herbicidas. Normas sobre Categora y Calidad. Algunos productos agrcolas exportados a los Estados Unidos deben satisfacer los requisitos de importacin relativos al tamao, la categora, la calidad y la maduracin. Los servicios de comercializacin agrcola del USDA emitirn, previa una inspeccin, un certificado que indica el cumplimiento de las normas. Los productos importados (incluidos los productos frescos orgnicos) deben atenerse a las mismas normas aplicadas a los productos de los Estados Unidos. Entre los productos, figuran los siguientes: Tomates naturales Naranjas Papas irlandesas Cebollas secas Ciruelas Paltas, mangos Pomelos Pepinos Nueces y avellanas Pasas Limas Pimientos verdes Berenjenas Dtiles elaborados Aceitunas en lata

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Despacho en Aduana. El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos (Aduana), una divisin del Departamento de Tesorera de los Estados Unidos, se encarga de la aprobacin y autorizacin definitivas para la importacin de todos los productos. La Aduana examina toda la documentacin y no entregar productos en el puerto de entrada si no se cumplen todos los requisitos del Gobierno de los Estados Unidos. Se ocupa tambin de la recaudacin de los derechos de importacin debidos al Gobierno de los Estados Unidos.

Procedimiento a seguir en las Importaciones. Para que los productos ingresen legalmente a los Estados Unidos, primero deben llegar al puerto de entrada (lo que excluye la autorizacin de las importaciones antes del envo). Para agilizar los trmites de Aduana se puede presentar la documentacin necesaria antes de que llegue la mercadera. Todos los importadores tienen el derecho de ocuparse del papeleo y completar la documentacin necesaria para la importacin. Adems, hay intermediarios comerciales que tienen la licencia del Servicio de Aduanas de los Estados Unidos (agentes de aduana) que normalmente actan como agentes de los importadores para la preparacin y clasificacin de la documentacin necesaria para pasar los productos por la aduana. Los trmites para la entrada de los productos en los Estados Unidos se realizan en el primer puerto de llegada, a menos que se hayan realizado acuerdos anteriores de expedicin bajo fianza a otro puerto o a un depsito bajo control aduanero La aduana no notifica al importador la llegada de los envos. Normalmente es la empresa de transportes la que lo hace. El importador se las arregla para asegurarse la notificacin de la llegada y la oportuna clasificacin de la documentacin relativa a la importacin. El importador (o el agente) tiene 30 das para presentar la documentacin pertinente. Despus de 30 das, los productos se mandan a un depsito general en calidad de productos no reclamados. A partir de all el importador se hace cargo de los gastos de almacenamiento, y si despus de un ao los bienes no se reclaman se venden.

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Documentacin para la entrada de la Mercadera. Los documentos requeridos por la Aduana de los Estados Unidos para entregar las importaciones son los siguientes:

Formulario 3461 de declaracin en aduana Prueba del derecho de ingreso, por ejemplo, conocimiento de embarque. (La mercadera slo puede ser ingresada por el dueo, comprador o un agente de aduana con licencia) Una factura comercial o, de lo contrario, factura proforma Lista del embalaje, si procede Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la mercadera Certificado fitosanitario Una fianza que normalmente se deja en la aduana para cubrir posibles derechos, impuestos, y sanciones posteriores a la entrega del cargamento

Diez pasos para acelerar el Despacho de Aduanas. El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos ha indicado los siguientes pasos para ayudar a los exportadores e importadores a facilitar la entrega de mercaderas importadas legtimamente a los Estados Unidos: 1. Asegurarse de que las facturas contengan la informacin que normalmente aparece en una nota de embarque bien preparada. 2. Marcar y enumerar cada paquete que puedan identificarse con las marcas y nmeros correspondientes que figuran en la factura. 3. Mostrar en la factura una descripcin detallada de cada partida de productos contenidos en cada uno de los paquetes. 4. Marcar los productos en forma visible y legible con el nombre del pas de origen, a menos que se est expresamente exento de dicho requisito, y con todas las otras marcas requeridas por las leyes de los Estados Unidos. Las exenciones y los requisitos generales sobre las marcas estn indicados en detalle en los captulos 24 y 25 de Importing into the United States (Las importaciones en los Estados Unidos). 5. Cumplir con las disposiciones de cualquier ley especial de los Estados Unidos que pueda aplicarse a los productos que se estn importando, como las leyes relativas a alimentos, medicamentos, cosmticos, bebidas alcohlicas, y materiales radioactivos. 6. Observar rigurosamente las instrucciones sobre facturacin, embalaje, marcado, etiquetado, etc. enviadas por el cliente de los Estados Unidos, quien ya habr preparado un elenco de los requisitos que se tendrn que cumplir a la llegada.
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7. Colaborar con la aduana de los Estados Unidos en la preparacin de normas de embalaje para los productos que se quieren exportar. 8. Establecer procedimientos de seguridad en el depsito propio y al transportar los productos para la expedicin. No dar a los narcotraficantes la oportunidad de introducir narcticos en la expedicin. 9. Examinar la posibilidad de exportar con una empresa de transportes que participa en el sistema manifiesto automatizado. 10. Si se recurre a un agente de aduanas que goza de licencias para que se haga cargo de la transaccin, examinar la posibilidad de utilizar la Automated Broker Interface (ABI).

Permisos e Instituciones a las que hay que pertenecer para poder Exportar.
Los trmites y documentos que requieren las autoridades mexicanas para efectuar exportaciones de alimentos frescos (en este caso de la naranja), son los que se mencionan y analizan brevemente a continuacin: Determinacin de la fraccin arancelaria Factura comercial Pedimento de exportacin Certificado de origen Documento de embarque Lista de empaque Certificado fitosanitario internacional

Determinacin de la Fraccin Arancelaria. Todo exportador debe saber que en la mayora de los pases se utiliza un cdigo (Sistema Armonizado para la Codificacin y Designacin de mercancas -SA-) para identificar los productos de gran utilidad porque permite que, tanto los vendedores como los compradores en los mercados internacionales tengan una idea clara sobre el producto que estn comercializando; es importante, porque entre otras cosas, un mismo producto puede tener diferentes nombres en diferentes pases, an cuando hablen el mismo idioma. Por tanto, si usted que desea exportar, necesita saber cul es el cdigo (fraccin arancelaria que permite identificar su producto, puede consultar la Tarifa del Impuesto General de Exportacin (TIGE) en donde aparece el listado de productos y su clasificacin arancelaria.

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El exportador puede encontrar en los Centros BANCOMEXT o a travs de los agentes aduanales, asesora para identificar en la Tarifa del Impuesto General de Exportacin TIGE. La identificacin de la fraccin arancelaria correspondiente a la naranja, es una tarea que puede representar ms de un problema; si se quiere exportarlas frescas o como jugo, para fines de comercio son dos productos diferentes y por tanto tienen diferente clasificacin arancelaria. En algunas ocasiones, las caractersticas de los productos, tales como grado de madurez, color, tamao o clasificacin botnica, determinan fracciones arancelarias diferentes, o como en algunos casos en donde el producto que se exporta tiene algn tipo de tratamiento tal como refrigeracin, congelacin cocimiento. La fraccin arancelaria de la naranja es:

PRODUCTO Naranjas Frescas o Secas

FRACCIN ARANCELARIA 0805.10

Como se puede apreciar, la determinacin de la clasificacin arancelaria, puede ser complicado y conducir a errores, en los que a veces se puede caer porque no se conocen y/o especifican adecuadamente algunas caractersticas de los productos; al final, las fallas en la determinacin de la fraccin arancelaria se traducen en prdidas de tiempo y/o dinero. Esta situacin puede evitarse si el exportador, en especial los que se inician en este campo de los negocios, busca ayuda y asesora en personal especializado en las agencias aduanales o en los Centros BANCOMEXT. Factura Comercial. Es un documento de venta firmado y fechado, expedido por el vendedor para el comprador, en donde se incluyen los detalles de la transaccin; la factura tiene validez legal y puede ser utilizada como comprobante de la transaccin, es decir, puede ser considerado como contrato de compraventa. La factura comercial, no es un formato diseado previamente para las ventas hacia mercados externos; es la misma que se utiliza para las transacciones que se realizan internamente en Mxico; evidentemente, cuando se refieren a operaciones de comercio exterior se registran en dlares y no estn afectadas por el Impuesto sobre el Valor Agregado (IVA).

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Pedimento de Exportacin.

El pedimento de exportacin es una forma que exige la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), tramitada mediante una agencia aduanal, que registra entre otros, los siguientes datos e informacin:

1. Aduana/Seccin, que corresponde a la aduana y seccin en donde se promueve el despacho de mercancas hacia el exterior. 2. Fecha de presentacin de la mercanca ante la Aduana. 3. Nombre o razn social y el Registro Federal de Contribuyentes del Exportador. 4. Nmero y clave del pedimento de exportacin (asignado por el agente aduanal). 5. Moneda en la cual se realiza la operacin y el tipo de cambio del peso mexicano con respecto al dlar. 6. El tipo de transporte a ser utilizado. 7. Descripcin, unidad de medida, peso bruto total de la mercanca, marcas, nmeros y total de bultos. 8. Pases comprador y de destino. 9. Facturas, fechas, trminos de venta. 10. Datos del comprador. 11. Permisos, Impuestos y Contribuciones. 12. Cdigo de barras.

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Certificado de Origen. Es un documento en donde el exportador manifiesta formalmente que un producto es originario del pas o de la regin. El certificado de origen es muy importante cuando se quiere aprovechar las garantas del trato arancelario preferencial, que se ha establecido entre dos pases o de las naciones que integran una regin. Si nosotros como exportadores deseamos comercializar naranjas a los Estados Unidos y no hubiera un Tratado de Libre Comercio entre Mxico y ese pas, el importador norteamericano tendra que pagar el arancel general correspondiente a ese producto. Afortunadamente, existe un Tratado de Libre Comercio entre nuestro pas y Estados Unidos, entonces el comprador de naranjas estadounidense, en vez de pagar arancel general, estar libre del pago de impuestos (aranceles), siempre y cuando demuestre que el producto que importa es de origen mexicano. En consecuencia, ser importante para el importador de naranjas, solicitarla al exportador mexicano que emita un documento (Certificado de Origen) en que manifieste que las naranjas son de origen mexicano, de tal forma que se aprovecharan las preferencias dentro de dicho Tratado. Existen formatos muy especficos para que los exportadores declaren el origen de los productos mexicanos que comercializan en el exterior, Otro ejemplo de certificado de origen, es el aplicable para acceder a las preferencias arancelarias en el marco del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que ofrecen pases como Japn, Australia, entre otros. Consiste en un contrato entre el propietario de los productos que se van a exportar y el transportista.

Documento de Embarque. Consiste en un contrato entre el propietario de los productos que se van a exportar y el transportista, que se obliga a llevar la mercanca hasta un destino especfico; de otra forma, tambin representa el recibo del comprador, as como el comprobante de propiedad en las transacciones internacionales.

Lista de Empaque. Es un documento que permite con facilidad identificar el nmero y contenido de cada caja o bulto; es de utilidad a muchos de los agentes que intervienen en el proceso de exportacin (exportador, transportista, compaa de seguros, personal de aduana y comprador). La lista de empaque es una extensin de la informacin contenida en la factura comercial relacionada con cuestiones fsicas de la mercanca contenida en el embarque; detalla el acomodo y la distribucin de los bienes contenidos en un embarque, numerando desde la primera hasta al ltima caja, paquete o
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contenedor; especfica el volumen, los pesos correspondientes, nmeros de piezas, piezas por paquete, etc. Como regla general la lista de empaque debe ser colocada en la parte exterior de cada caja o contenedor en una bolsa impermeable marcada lista de empaque. La lista de empaque es utilizada por el transportista para identificar los paquetes, cajas o contenedores, sus pesos y volmenes, con el objeto de clasificarlos correctamente y enviarlos por la ruta que les corresponde. Aunque generalmente no es un requisito necesario para que la mercanca pueda ingresar a los Estados Unidos, los oficiales de aduanas muchas veces se valen de la lista de empaque para revisar y confirmar los contenidos del embarque. Por ltimo el comprador importador utilizar la lista de empaque para hacer un inventario y asegurarse que el embarque est completo.

Certificado Fitosanitario Internacional. Es una constancia, destinada a facilitar el comercio internacional, y que pretende dejar de manifiesto la sanidad de los productos vegetales, es decir, que se asegure que el embarque de exportacin ha sido debidamente inspeccionado y se encuentra libre de plagas agrcolas de importancia cuarentenaria; este documento lo emite la Secretara de Agricultura, Ganadera y Desarrollo Rural (SAGAR), a travs del Consejo Nacional de Sanidad Vegetal (CONASAG), previo pago de acuerdo a las tarifas vigentes establecidas por la SHCP. Como consejo prctico, el Certificado sanitario debe ser llenado por la autoridad; para ello y de acuerdo al formato adjunto, se debe tomar en consideracin lo siguiente: La fecha de inspeccin, de expedicin y el lugar de expedicin deben corresponder a las fechas y los lugares en que fueron realizadas esas acciones (Casillas 1a, 1b y 1c). En el apartado de la descripcin se inscribe la siguiente informacin:

Los puntos 2 y 3 solamente requieren datos que el exportador puede proporcionar. El punto 4 se anata el nombre del producto y la cantidad en unidad de medida correspondiente. En los puntos 5 y 6 (nombre botnico de las plantas y origen de las mismas, para conocer estos datos, el exportador puede recurrir a las delegaciones de la SAGAR. Los puntos 7 y 8 (nmero y descripcin de los empaques), requieren mencionar el nmero de bultos y su descripcin (ej. 10 Cajas de madera prearmada o cajas de cartn plegadizo).

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El medio de transporte declarado, el punto 9 se refiere al tipo de transporte que ser utilizado para la exportacin del producto (areo, ferroviario, martimo, terrestre). Finalmente en el punto se debe anotar, el lugar por donde entrara la mercanca al mercado externo de destino. En el apartado de TRATAMIENTO DE DESINECCIN O DESINECTACIN, se vaca la siguiente informacin: En el punto 11 la fecha en que se ha realizado el tratamiento de desinfeccin. En el punto siguiente (12) se especfica el tipo de tratamiento aplicado. El nombre del producto qumico utilizado para la desinfeccin se anota en el punto 13. La temperatura utilizada en el tratamiento de desinfeccin y la duracin del proceso se anotan en el punto nmero 14. La cantidad del producto qumico utilizado para la desinfeccin del o los vegetales, ser sealada en el punto 15. Finalmente si se considera necesario, adicionar cualquier informacin con respecto al proceso de tratamiento sta debe agregarse en el punto 16. Mxico se ha Adherido formalmente a la Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria de la FAO, es por eso que est obligado a presentar el Certificado Fitosanitario Internacional para minimizar los riesgos de plagas en el intercambio comercial internacional de productos agrcolas. Para ello, personal especializado de la SAGAR inspecciona, muestrea y analiza el producto en el lugar de produccin y embarque, con la finalidad de verificar el estado fitosanitario in situ y constatar que cumple con los requisitos que establece el pas importador. Independientemente de los beneficios y seguridad que ofrece este control en el pas exportador, los pases importadores se reservan el derecho de verificar en los puntos de ingreso a su territorio que el producto importado cumpla con los requerimientos de sus leyes y reglamentaciones fitosanitarias.

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Estndares de Calidad.
El consumidor estadounidense es uno de las ms exigentes en relacin a la calidad de los productos frescos que consume. En este sentido, la Agricultural Marketing Service (AMS) del USDA, establece estndares de calidad para la comercializacin en el mercado estadounidense a una gran variedad de productos agrcolas. Estos estndares aplican a productos frescos tanto para consumo y como para su procesamiento. En trminos generales, estos estndares se refieren a tamao, color, textura, madurez, limpieza y defectos que deben cumplir los diferentes productos. Si bien puede ser voluntario, se sugiere que el interesado solicite al USDA la certificacin de la calidad de su producto.

Regulaciones de Etiquetado.
Estados Unidos cuenta con las diferentes regulaciones federales y estatales que prohben el etiquetado o la promocin falsa o engaosa de los productos o servicios vendidos en el pas. En algunos casos tambin se exigen que les muestre o revele a los compradores informacin relativa a ciertas caractersticas o especificaciones tcnicas del producto o servicio. A nivel federal, dentro de las regulaciones ms importantes al respecto, aplicadas por la Comisin Federal de Comercio (Federal Trade Commssion, FTC) tenemos: La ley de Etiquetado y Empaquetado Adecuado (The Fair Packaging and Labeling Act), la cual establece que los productos de consumo deben ser etiquetados en forma adecuada y precisa en relacin a la descripcin del producto y de la cantidad neta de este. Administracin de alimentos y Medicamentos (FDA) regula el etiquetado capcioso, es decir las declaraciones e ilustraciones falsas y engaosas en las etiquetas de los alimentos y bebidas. Los empaques en los que se embarquen los productos frescos debern estar claramente etiquetados y marcados en idioma ingles con la siguiente informacin: Nombre comn del producto. Peso neto. Nombre de la marca, nombre y direccin del empacador o del embarcador. Pas de origen. Tamao y clasificacin. Temperatura de almacenamiento recomendado.

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Aspectos de Mercadotecnia.
En el mercado estadounidense, las frutas y vegetales frescos, estn especialmente exentos de los requerimientos del etiquetado nutricional. Sin embargo, el FDA ha proporcionado guas para el etiquetado nutricional de frutas y vegetales frescos las cuales pueden ser presentadas a los consumidores en el punto de venta. Cabe destacar que en casos de utilizar esta etiqueta en el empaque, el producto habr de cumplir con las regulaciones que establece la Food and Drug Adminitration (FDA).

Marcado de Origen.
Las leyes aduaneras de los Estados Unidos exigen que cada artculo importado que es fabricado en el extranjero, tenga marcado en un lugar visible, el nombre del pas de origen en ingls (procedido por la definiciones Made in, Product of u otras palabras de sentido equivalente), en forma legible, indeleble y permanente, segn lo permita la naturaleza del producto, de tal forma que se le indique al comprador final en los Estados Unidos el nombre del pas en el cual se fabric o se elabor el producto. Algunas excepciones a esta regla incluyen los productos importados para el uso del importador y que no son destinados a la venta, productos que van a ser procesados por el importador en los Estados Unidos; artculos que no pueden ser marcados sin ser a la vez daados o cuyo costo se torna prohibitivo por el hecho de marcarlo; substancias crudas; productos fabricados ms de 20 aos antes de ser importados o retirados del almacn para ser exportados inmediatamente. Si el artculo no est debidamente etiquetado o marcado al momento de realizar la importacin, se le impondr un derecho o impuesto de marcado igual de 10% del valor en aduanas de la mercanca, a menos que se le exporte, destruya o marque debidamente bajo la supervisin de la aduana antes de efectuar la liquidacin de la declaracin aduanera correspondiente.

Cdigo de Barras.
Para el caso de los productos de consumo, el cdigo de barras es otro factor a tomar en cuenta; prcticamente todos los productos de consumo comercializados en Estados Unidos son escaneados por un lector de cdigo de barras, permitiendo una contabilidad eficiente y un mejor control de inventarios sobre todo para las grandes cadenas de supermercado. En los Estados Unidos el sistema de codificacin de productos utilizando es el UPC que cuenta con 12 dgitos, mientras que el cdigo LAN, de 13 dgitos, es el que se utiliza en el resto del mundo.

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Eventualmente el pas estadounidense adoptar el sistema LAN, pero se le recomienda al exportador informarse con respecto a las especificaciones del cdigo de barras requerido por su cliente. En su defecto, ser necesario tomar una decisin con respecto a posibles modificaciones requeridas por el producto, el diseo o los ajustes tcnicos, no slo para cumplir con las preferencias del consumidor, sino tambin cumplir con las normas de funcionamiento.

Empaque del Producto.

El consumidor estadounidense es uno de las ms exigentes en relacin al empaque de los productos, ya que en este pas el empaque representa una de las principales herramientas de promocin y venta, una presentacin vistosa y elegante del producto es interpretado como una representacin de calidad. Se recomienda realizar un estudio previo de los requerimientos y especificaciones, tanto tcnicas como de gusto y preferencia de empaques. Sin embargo habr que considerar los siguientes factores: 1.-La proteccin de las caractersticas fsicas y qumicas del producto, tomando en cuenta los factores que pueden influir en la alterar, romper, daar, contaminar o descomponer el producto durante el transporte y el almacenamiento. 2.-Tener al margen el cumplimiento de las normas y regulaciones, como las especificaciones de seguridad y proteccin del medio ambiente en relacin, por ejemplo, con los materiales utilizados en el empaque; los requerimientos de estandarizacin, como el dimetro, grosor o diseo del empaque segn el tipo de producto. 3.-La publicidad y la facilidad en el manejo del producto incluyendo, por ejemplo, ventanas que exhiban parte del producto, el modelo, color , o la incorporacin de los aspectos tcnicos como son: los dispositivos de apertura y cierre, el diseo grfico y los colores utilizados en el empaque.

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