MBA Especialidad Direccion General

http://www.iep.edu.es

Instituto Europeo de Posgrado

Escuela de Negocios Madrid

Nuestro objetivo es movilizar el conocimiento para solucionar problemas de las empresas

El Programa tiene los siguentes objetivos globales: Facilitar la toma de decisiones, adaptadas a los nuevos retos empresariales y desarrollar actitudes emprendedoras en las actuaciones profesionales. Adquirir nuevos conocimientos, habilidades y aptitudes en el rea de la direccin de empresas a travs de un amplio y prctico conocimiento de las tcnicas de gestin en las diferentes reas de funcionales. Desarrollar una visin global e integradora de las organizaciones. Criterios de Evaluacin: Realizacin de ejercicios en cada uno de los mdulos. Trabajos de evaluacin de situaciones y problemas de negocio. Realizacin de Planes de Actuacin. Colaboracin en foros de forma constructiva ayudando a progresar al conjunto de la clase. Business Plan. Proyecto de fin de Master. Duracin: 14 meses. 60 ECTS (1.500h) de trabajo efectivo del alumno.

Titulacin otorgada por la Universidad San Pablo CEU (Escuela de Negocios) y el Instituto Europeo de Posgrado de Madrid. Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para hacer frente a los retos cada vez ms complejos y cambiantes del mundo de la empresa. Fortalece las capacidades de gestin y la visin global e integradora.

14

meses de duracin

60

ECTS (1.500h)

Direccin General

Estrategia competititva La estrategia de una empresa puede ser definida por el conjunto de decisiones de negocios con el objetivo de generar resultados financieros ptimos y sostenibles. El objetivo del curso es aportar una gua prctica que pueda ser aplicada en la formulacin de una estrategia en un negocio o empresa. Necesita su negocio una estrategia? Cul es su estrategia? Amenazas y oportunidades. Es sostenible su Ventaja Competitiva? Decisiones estratgicas de negocio. Con qu flexibilidad se enfrentar a la incertidumbre?

Introduccin al entorno econmico El mercado de bienes y servicios El dinero en la economa El mercado de dinero El sector exterior El mercado de trabajo

Abarca los cursos de Estrategia Competitiva Anlisis del entorno e instrumentos de gestin. La labor directiva precisa de habilidades polticas y tcnicas que conduzcan a hacer planes de accin gobernables que tengan en cuenta la empresa como un todo de modo coherente y completo. ste rea ana conocimientos de las dems reas y da consistencia a todo el Programa.

Instrumentos de gestin El Control Presupuestario mira hacia el futuro, aunque tiene en cuenta los datos histricos, a partir de las realizaciones que se van produciendo, los gestores se cuestionan continuamente sobre sus expectativas ms realistas en cuanto al cumplimiento de las metas marcadas. El futuro siempre es incierto, pero, quin mejor que los expertos para prever resultados y necesidades. Y quin mejor que stos para realizar anlisis comparativos, estudiarlos y sacar consecuencias prcticas. El Presupuesto como herramienta de gestin. Proceso y criterios de presupuestacin. Sistemas de Control orientados a la consecucin de objetivos empresariales. Diseo de un Sistema de control: esquema conceptual. Balance Scorecard: metodologa. Implementacin del BSC. Anlisis del entorno El entorno econmico es de crucial importancia para la actividad empresarial. La expansin o .recesin econmica traen consigo una serie de implicaciones, ya sea directamente o a travs de las polticas que los gobiernos aplican, sobre las actividades productivas y de comercio. En este contexto es muy importante que los empresarios no slo comprendan la lgica econmica sino tambin que sean capaces de predecir cules son las polticas que con mayor probabilidad seguir el gobierno y, en consecuencia, ajusten su comportamiento.

Direccin Financiera y de Control

Integra la contabilidad financiera y de costes, y los cursos correspondientes a las finanzas operativas y estructurales; y valoracin de empresas. Se abordan los cursos desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la informacin contable, elaborar previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., de tal manera que tenga una visin integral y til para la toma de decisiones.

Contabilidad financiera Capacitar para el uso de la contabilidad a fin de recoger, clasificar y resumir acontecimientos de la vida empresarial en unidades monetarias. Se estudia desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la informacin contable, no del responsable de su preparacin. Principios de Contabilidad. Las cuentas: clasificacin. El balance: activo y pasivo. Cuenta de resultados. Beneficio. Inmovilizado y Amortizacin. Empresa comercial y empresa industrial. Introduccin a la consolidacin de costes. Mtodos de consolidacin.

Introduccin a la Valoracin de Empresas. Modelos de Valoracin de Empresas.

Financiacin empresarial La planificacin es el proceso para determinar objetivos mediante acciones a futuro basadas en la seleccin de alternativas y estrategias. La base fundamental para un correcto planteamiento de las finanzas a corto, medio y largo plazo radica en la buena calidad del la informacin contable y su correcto anlisis. El objetivo es pasar de la simple recopilacin de informacin al conocimiento, el cual nos permitir determinar el futuro de la empresa, al gestionar correctamente las misma facilitando la toma de decisiones. Planificacin Financiera: estructura ptima de capital. Fuentes de financiacin nacionales y internacionales. Instrumentos de cobros y pagos nacionales e internacionales. Gestin del Circulante. Gestin del Largo Plazo. Gestin del Riesgo. Seguro de Cambio.

Anlisis de costes en la toma de decisiones El curso trata de transmitir el mensaje de que la contabilidad de costes y de gestin debe ser un instrumento para el control de gestin y soporte para la toma de decisiones, teniendo que estar disponible en el menor tiempo posible. Conceptos fundamentales y clasificacin de costes. Costes relevantes para la toma de decisiones. Decisiones a baja capacidad. Decisiones a alta capacidad. Diseo de un sistema de costes. Modelos de sistemas de costes.

Anlisis financiero y de inversin: Valoracin de empresas Proporciona una idea general del campo de la gestin econmico-financiera. Procura en el participante criterio suficiente en la toma de decisiones directivas en el rea financiera, tanto a nivel operativo como estratgico. Ensear a los participantes una metodologa eminentemente prctica que permita adquirir una visin completa del proceso de valoracin. Anlisis financiero: Balance y fondo de Maniobra. El estado de Tesorera: estado de origen y aplicacin de fondos. Anlisis de Ratios: liquidez, eficiencia operativa y rentabilidad. Previsiones financieras a corto y largo plazo. Anlisis de inversiones.

Direccin Comercial y de Marketing

Una empresa podra tener xito con procesos deficientes, una gestin de tesorera inadecuada e incluso con un producto obsoleto. Pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo nico imprescindible, el principio, el fin y la razn de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y aumentar la relacin de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante. Esta rea incluye incluye los cursos de marketing estratgico, operativo, y el de gestin y direccin de ventas.

Marketing Estratgico El objetivo del curso es entender cmo se crea ventaja competitiva para nuestra compaa a travs de actividades de marketing. Cinco son las principales maneras de llevarlo a cabo: Entender a nuestros clientes; conocer a nuestros competidores mejor que ellos a nosotros; asignar recursos de marketing; organizar las actividades de marketing; y desarrollar innovaciones de marketing exitosas. La Orientacin Cliente como enfoque de gestin. Retos de la Orientacin al Cliente. Segmentacin: Cmo son y donde estn mis clientes. Anlisis del Entorno: Hacia donde se mueven los consumidores? Situaciones y Ventaja Competitiva. Posicionamiento. Una idea clara y distinta en la mente del consumidor. Estrategias de Comunicacin I Qu es lo que realmente debe saber un director de marketing para tomar decisiones acertadas sobre la comunicacin de su marca y producto? Cmo valorar si la propuesta creativa que nos hace la agencia es la apropiada? Cmo interpretar un plan de medios? Sirven tus briefings como motor de la creatividad de tu agencia? Estas y otras cuestiones prcticas constituyen el ncleo de este curso de Gestin Eficaz de la Comunicacin Integral. Con muy poca teora especulativa, pero con abundantes referencias reales, tan prximas y reales que podran haberse producido en tu propia empresa. Orientacin al cliente y comunicacin integral. El plan de comunicacin. Imagen de la empresa: la identidad visual. Imagen de la empresa: las relaciones externas. Gestin de la publicidad: la eleccin de agencia. Gestin de la publicidad: el briefing. Evaluacin de la propuesta creativa. Evaluacin del plan de medios. Direccin de ventas El objetivo de este curso es exponer las distintas responsabilidades que la direccin de ventas tiene en cualquier empresa, entender desde la orientacin y las polticas

corporativas que las empresas deben tener, hasta la gestin de nuevos modelos de ventas emergentes como es la venta por telfono, la venta por internet o las fuerzas de ventas subcontratadas, pasando por la planificacin, o la gestin de las fuerzas de ventas. Estrategias corporativas y visin comercial. La direccin de ventas. Planificacin de ventas. Gestin de la fuerza de ventas. El valor del cliente y el servicio postventa. La gestin multicanal y los nuevos modelos de venta.

Direccin de las Operaciones y la Tcnologa

Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que intervienen en el diseo de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa. Esta rea incluye cursos de fundamento y gestin de los procesos competitivos y gestin de proyectos.

Gestin de los procesos I Se introduce una metodologa de concrecin y anlisis de los procesos a partir del diagrama de flujo de actividades correspondiente, e incorporando distintas herramientas de anlisis con relacin a la Fiabilidad del proceso, el Tiempo de ejecucin del mismo, el Consumo de recursos que conlleva, el grado de Flexibilidad que incorpora y los puntos crticos de Calidad de servicio. Anlisis de un proceso Qu y cmo lo hacemos? La fiabilidad del proceso: una exigencia absoluta. El tiempo en los procesos: cmo gestionarlo? El coste de los procesos: cmo optimizar el uso de los recursos? El Trade Off Flexibilidad - Estandarizacin. La presencia del cliente: qu oportunidades/retos incorpora? Gestin de los procesos II Extiende el anlisis de los conceptos del curso de Gestin de Procesos I a los procesos de Distribucin de los productos de la empresa, y al proceso de ejecucin de un Proyecto. Los stocks en la Distribucin. El Trade Off Servicio - Tiempo - Coste en la Distribucin. Decisiones de capacidad: tipo y cantidad. El Trade Off Servicio - Utilizacin. Definicin y Lanzamiento de un proyecto. La planificacin del proyecto. El Control del proyecto.

Direccin de Personas en las Organizaciones

Se entrena al participante en la observacin, diagnstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.

Fundamentos de la direccin: Liderar con sentido Dirigir es una profesin especfica que requiere un talante especfico, unos conocimientos especficos y unas actitudes especficas. Parte importante de la desgracia personal de todo ser humano la provocan los diversos jefes que le han tocado en suerte. Tecnificar a los jefes actuales y a quienes ambicionan serlo en el futuro es el objetivo de este curso. De la direccin de personal a la direccin de personas. Un trabajo diferente para una persona distinta: nuevas formas de trabajo. Claves para el diseo de las nuevas relaciones laborales. El lder que necesita la empresa emergente. Dirigir personas en la empresa: capacitacin para ser competitivos. Dimensin tica en la gestin de la empresa. Gestin del talento Entrenar a los participantes en la observacin, diagnstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial. La direccin de personas en el entorno de la globalizacin. Descripcin y valoracin de puestos de trabajo. Contratacin de personal: seleccin, acogida y rescisin de la relacin laboral. Compensacin y sistemas de retribucin. Papel de los sindicatos, huelga y cierre patronal. Gestin por competencias.

Proyecto Fin de Master. Business Plan

Estructurado en cuatro etapas, cada equipo de trabajo, formado por tres o cuatro participantes, desarrolla un proyecto o iniciativa de negocio, desde la idea hasta el plan de actuacin. Con este proyecto se entrena en el uso de un conjunto de herramientas de anlisis, que permiten sistematizar el proceso desde una idea abstracta hasta un plan razonablemente viable de negocio con una slida justificacin financiera.