Effective

research Specification
selling
Becoming a Trusted Supplier

A Seminar by:

Building your competitive advantage

 Effective
Specification
selling
Becoming a Trusted Supplier

Overview:
Sudah bukan masanya lagi melakukan penjualan produk dengan menonjolkan fitur dan benefit kepada para design specifier, karena hal
tersebut tidak cukup membuat Anda memenangkan pasar konstruksi yang semakin kompetitif. Agar produk Anda masuk dan digunakan dalam proyek,
serta Anda dapat membangun hubungan baik, kemampuan Anda haruslah lebih dari sekedar mengetahui produk Anda. Design specifier ingin agar Anda
memahami kebutuhan proyek mereka, tantangan yang mereka hadapi dalam mengerjakan proyeknya. Mereka ingin Anda dapat memberikan solusi
terbaik yang tepat bagi mereka dan menjadi seseorang yang dapat mereka percayai dan andalkan. Hal inilah yang menjadi fokus pada training Effective
Specification Selling – bagaimana Anda dapat menjadi supplier yang terpercaya.

Training background:
Untuk mengembangkan training ini kami telah bekerja langsung dari sumbernya, kami telah melakukan survey kepada para design specifier di
Indonesia dan menanyakan kepada mereka apa yang mereka inginkan dari supplier produk saat sedang mengerjakan proyek mereka. Kami juga telah
melakukan interview dengan para design specifiers terkemuka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang pengalaman mereka
bekerja dengan para supplier produk, siapa supplier produk favorit mereka dan apa yang membuat supplier favorit tersebut berbeda.

Training Agenda:
Mengikuti alur penjualan spesifikasi – Kami akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk memasarkan produk Anda kepada
design specifier
» Perbedaan pendekatan kepada Generasi Y dibandingkan kepada design specifier senior
» Saluran marketing apa yang paling diminati oleh design specifier
» Bagaimana Anda memulai strategi media sosial
» Memahami BIM (Building Information Modelling)
» Bagaimana melakukan seminar atau pertemuan yang efektif dengan perusahaan design specifier
» Bagaimana melakukan kontak awal yang efekti dengan design specifier

Memasarkan kepada Design Specifier – Kami akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk memasarkan produk Anda kepada design specifier
» Perbedaan pendekatan kepada Generasi Y dibandingkan kepada design specifier senior
» Saluran marketing apa yang paling diminati oleh design specifier
» Bagaimana Anda memulai strategi media sosial
» Bagaimana melakukan kontak awal yang efekti dengan design specifier

Melakukan meeting yang impresif – Anda hanya memiliki waktu yang singkat untuk dapat mempengaruhi design specifier, kami akan menunjukkan
kepada Anda bagaimana melakukannya
» Informasi apa yang ingin diperoleh Design Specifier sebelum meeting dan selama meeting
» Bagaimana menyampaikan nilai produk Anda lebih daripada harga
» Mengemukakan unique selling point produk Anda dibandingkan kompetitor
» Komunikasi prima - bagaimana terhubung dan menyatu dengan audiens Anda saat presentasi dan meeting

Building your competitive advantage

» Membuat konten yang memikat untuk meeting dan presentasi Anda – topik atau hal apa yang disampaikan specifer design kepada Anda merupakan
hal yang penting dan menarik bagi mereka
» Berubah dari pendekatan yang berfokus product-centric ke client-centric

Membangun hubungan baik – bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan design specifier sehingga Anda tidak hanya bekerja bersama
mereka untuk 1 proyek namun untuk banyak proyek
» Bagaimana follow up terbaik dengan design specifier setelah meeting
» Tips membangun hubungan jangka panjang dan memposisikan Anda sebagai supplier terpercaya
» Bagaimana menciptakan lebih banyak project leads melalui referrrals

Testimonials:

“Sekarang saya akan lebih “Saya mendapat pemahaman

yang lebih baik dari sudut
“Saya akan mengubah
spesifik dalam pendekatan saya
untuk memastikan produk saya pandang arsitek melalui training cara saya bekerja dengan
masuk spesifikasi – persiapan ini terutama untuk memperbaiki arsitek. Banyak informasi
adalah kuncinya!” meeting dan follow up saya. berharga bagi kami.
- Akzo Nobel -- Getz Bros and Co Singapore
Terima kasih.”
- Caesarstone

“Program ini sangat interaktif “Sangat baik untuk belajar dari

“Saya memperoleh
dan menarik – Sangat bagus perspektif arsitek. Program ini telah
pengetahuan dan informasi
untuk memahami informasi sangat membantu saya untuk fokus
bagaimana bekerja efektif
yang dibutuhkan arsitek dari menjadi konsultatif dan memiliki
dengan arsitek. Training ini telah
kami dan bagaimana menjadi pendekatan pribadi dengan klien saya –
merevolusi pendekatan bisnis
problem solver ” being a trusted advisor not a sales
saya”
- Archicom Singapore person!”
- Desisti Asia
-Dulux

Date & Location:

Selasa, 3 Mei 2016
The Sultan Hotel & Residence Jakarta, Jl. Asia Afrika Senayan, Jakarta 10270
Registrasi: 8:30 WIB Acara: 9:00 - 17: 00 WIB

pricing:
Member BCI Asia: 3,630,000 IDR (incl. VAT) Non Member: 4,180,000 IDR (incl. VAT)
Setiap peserta akan menerima Specification Selling Best Practice Report

Special BCI Members Group Discounts

3 – 4 orang peserta 3,085,500 IDR per orang (incl. 10% VAT) hemat Rp 544,500 per orang
5+ orang peserta 2,541,000 IDR per orang (incl. 10% VAT) hemat Rp 1,089,000 per orang

Untuk grup peserta 10 orang atau lebih, BCI Academy dapat melakukan in house training
Building your competitive advantage
Indonesia:!"#$%&'()'%*+!,*(-!
Please fill out all required parts of this form and clearly mark relevant boxes with an

./.01!2.13456!!

EFFECTIVE SPECIFICATION SELLING HOW DID YOU HEAR ABOUT US?

Tuesday 3rd May 2016 Email Marketing

The Sultan Hotel & Residence Jakarta, Jl. Asia Afrika Senayan, Jakarta 10270
BCI Website
Note: Registration 8:30am starts at 9:00am, Event concludes at 5:00pm.
BCI Staff Member
Member: 3,630,000 IDR (incl. VAT) Referral from friend or colleague
Non Member: 4,180,000 IDR (incl. VAT)

".7461"31480!2.13456!

Company: ____________________________________________ Telephone: __________________________ Fax: _____________________________

Company Address: __________________________________________________________________________________________________________

Attendee's Details:
1. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________
2. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________
3. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________
4. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________

93:;.01!2.13456!

!! Bank International Indonesia, West Jakarta Branch, Account Number: 2-066-611-854

!! Bank Central Asia (BCA), KCP Menara Mulia Jakarta, Account Number: 255-302-6008 and Account Name: PT BCI Asia
!! I am sending a cheque payable to “BCI Asia Indonesia”
!! Please charge my credit card for the amount of: _____________________________

Credit card : VISA MASTERCARD

Name on card:__________________________________________ Card no.: _________________________ Exp:______________ CVC:_____________

Signature: ___________________________________________________________________________________________________________________

".1<"0!2.13456!

Please fax form to +62 21 5790 2933 or email to jakarta@bciasia.com

Mail cheque to jakarta@bciasia.co.id For enquiries, please contact us academy@bciasia.com (BCI Academy is a division of BCI Media Group).

TERMS AND CONDITIONS

Registrations and Payment Course fees are due within 30 days of course booking, if the booking is within 30 days of course commencement, full payment for the course must be received within 1
day prior to course commencement. Any registrations received within 5 days of the course commencement must be confirmed over the phone or in writing by a BCI staff member. Cancellations and
transfers are subject to the terms and conditions outlined below. If payment of a course fee has not been received within the stated period, an enrolment may be cancelled. An enrolled participant
will always be notified prior to this occurring. All bookings are deemed to have been placed by an appropriate approved representative of the company. Course bookings are made on a per seat
basis. The participant names provided at the time of booking are for our own administrative use only. Clients may substitute participants at any time. Transfers will only be accepted in writing.
Transfers must be received at least 24 hours prior of course commencement. Cancellations will only be accepted in writing. If a cancellation is received 10 or more working days before course
commencement, a full transfer is available. If a cancellation is made less than 10 working days prior to the commencement of a course, no refund is applicable. However a transfer to another course
is acceptable, but this transfer must be made arranged at least 24 hours prior to course commencement and must be confirmed in writing by a BCI staff member. If no notification is received and
there is non attendance at the course, no refund will be made. Non Attendance If a delegate fails to attend a course, course fees will not be refunded or allocated to another program. If the
nominated delegate is unable to attend a scheduled course or part of a course, substitute participants are always welcome to attend. General BCI Media Group Pty Ltd reserves the right to cancel,
postpone or re-schedule courses due to low enrolments or unforeseen circumstances. Should this occur a full refund will be provided. BCI Media Group Pty Ltd reserves the right to change course
fees, dates, content, speakers or method of presentation at its discretion. Where a refund is due to a participant a full refund will be issued by credit card or electronic payment within thirty days.
Privacy BCI Media Group Pty Ltd does not sell or rent its member and client details to other organisations. The information collected on the enrolment form is for the purposes of processing your
registration, creating and maintaining participant records, keeping you informed of upcoming events and products and assisting us in improving our service to you. Please contact us with any
enquiries you may have in relation to this matter.

+62 21 57902930 jakarta@bciasia.com