B.

Aktivitas Organisasi Ekspor

Mengekspor menjadi semakin penting sebagai perusahaan di seluruh belahan dunia
meningkatkan upaya mereka untuk menyediakan dan pasar layanan luar Penelitian
boundaries.1 nasional mereka telah menunjukkan bahwa ekspor pada dasarnya adalah
sebuah proses perkembangan yang dapat dibagi ke dalam tahap yang berbeda berikut:
1. Perusahaan tidak bersedia mengekspor
2. Perusahaan menyimpan pesanan ekspor
3. Perusahaan menjajaki kelayakan ekspor
4. Perusahaan mencoba mengekspor
5. Perusahaan berpengalaman mengekspor
6. Perusahaan mengejar pemasaran dgn fokus negara dengan kriteria tertentu
7. Perusahaan mngevaluasi potensi pasar global

C. Program Pemerintah Yang Mendukung Ekspor

Pemerintah biasanya menggunakan tiga kegiatan untuk mendukung kegiatan ekspor
perusahaan nasional. Pertama, insentif pajak memperlakukan pendapatan dari
kegiatan ekspor istimewa baik dengan menerapkan tarif yang lebih rendah terhadap
pendapatan dari kegiatan ini atau dengan pendanaan pajak yang telah dibayar atas
penghasilan yang terkait dengan ekspor. Manfaat pajak yang ditawarkan oleh
pemerintah sadar-ekspor termasuk berbagai tingkat pembebasan pajak atau
penangguhan pajak atas penghasilan ekspor, depresiasi aset yang terkait dengan
ekspor, dan perlakuan pajak murah hati kegiatan pembangunan pasar luar negeri
dipercepat.
Pemerintah juga mendukung kinerja ekspor dengan memberikan subsidi langsung,
yaitu kontribusi keuangan langsung atau tidak langsung yang menguntungkan produsen. Subsidi
dapat sangat mengganggu pola perdagangan ketika produsen kurang kompetitif tetapi bersubsidi
menggantikan produsen kompetitif di pasar dunia.
Dukungan pemerintah yang ketiga adalah bantuan pemerintah kepada eksportir.
Perusahaan dapat menyediakan sendiri banyak informasi pemerintah mengenai lokasi
pasar dan risiko kredit. Bantuan juga dapat berorientasi pada promosi ekspor.

produsen. Subsidi dapat sangat mengganggu pola perdagangan ketika produsen

kurang kompetitif tetapi bersubsidi menggantikan produsen kompetitif di pasar dunia.
Dukungan pemerintah yang ketiga adalah bantuan pemerintah kepada eksportir.
Perusahaan dapat menyediakan sendiri banyak informasi pemerintah mengenai lokasi
pasar dan risiko kredit. Bantuan juga dapat berorientasi pada promosi ekspor.
D. Tindakan Pemerintah Untuk Mencegah Access Impor Dan Blok Pasar
Tindakan seperti tarif, kontrol impor, dan sejumlah hambatan non tarif dirancang
untuk membatasi arus ke dalam barang. Tarif dapat dianggap sebagai "tiga R" dari
bisnis global: aturan, jadwal tingkat (tugas), dan peraturan masing-masing negara.
Sebuah hambatan perdagangan nontarif (NTB) adalah setiap tindakan selain tarif
yang jera atau hambatan bagi penjualan produk di pasar luar negeri. Juga dikenal
sebagai hambatan perdagangan tersembunyi, NTB termasuk kuota, kebijakan
pengadaan yang diskriminatif, prosedur kepabeanan membatasi, kebijakan moneter
yang sewenang-wenang, dan peraturan-peraturan. Sebuah kuota batas-dikenakan
pemerintah atau pembatasan jumlah unit atau total nilai produk tertentu atau kategori
produk yang dapat diimpor.

F. Pelaku Kegiatan Ekspor

Seseorang dengan tanggung jawab untuk mengekspor harus akrab dengan beberapa
orang dan organisasi yang dapat membantu dengan berbagai tugas. Beberapa di
antaranya, termasuk agen pembelian, broker ekspor, dan pedagang ekspor, tidak
memiliki tugas tanggung jawab dari klien. Lainnya, termasuk perusahaan manajemen
ekspor, perwakilan ekspor pabrikan, distributor ekspor, dan freight forwarder,
ditugaskan tanggung jawab oleh eksportir.

Pengorganisasian untuk ekspor di Negara Produsen

Ekspor dapat ditangani
- Sebagai aktivitas paruh waktu yang dilakukan oleh karyawan domestic
- Melalui mitra ekspor
- Melalui departemen ekspor
- Melalui departemen ekspor dalam sebuah divisi internasional
- Untuk perusahaan multi-divisi; masing masing ada kemungkinan

Pengorganisasian untuk ekspor di Negara Market

Pengorganisasian untuk ekspor di Negara Market
Representasi pasar langsung
- Keuntungan: kontrol dan komunikasi
Representasi oleh perantara independen
- Keuntungan: terbaik untuk situasi dengan volume penjualan kecil

Pembiayaan Ekspor dan Metode Pembayaran

 Kredit dokumenter (letter of credit)
 Koleksi Dokumenter (bill of exchange)
 Kas di muka
 Penjualan atas rekening terbuka
 Penjualan secara konsinyasi

Sourcing
 Harus menekankan manfaat sumber dari negara selain negara asal
 Harus menilai visi dan nilai-nilai kepemimpinan perusahaan
 Keuntungan dapat diperoleh dengan:
- Berkonsentrasi beberapa kegiatan pemasaran dalam satu lokasi
- Perusahaan Memanfaatkan pengetahuan
- Tapping peluang untuk pengembangan produk dan R & D

Faktor yang disebabkan setelah sourcing

• Visi Manajemen
• Faktor Biaya dan syarat-syarat
• Kebutuhan pelanggan
• Logistik
•Infrastruktur Negara
• Risiko Politik
• Kurs, ketersediaan, dan penukaran uang lokal