MANAGEMENT DEVELOPMENT PROGRAM

Divisi Sales and Marketing

BATCH 22

Muhammad Fadhil Lisapally

23802152

TAHAP 1
TITIK PASAR MINGGU
REGION JAKARTA
CV MAJU MAKMUR MANDIRI

WILDAR Alamat:
Operational Manager Jl. Srengseng Raya No.40/80, RT.2/RW.6,
Srengseng, Kec. Kembangan, Kota Jakarta
Barat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11630
 KONTRIBUSI PRINSIPAL
URC/Piatos Pusat
URC/Piatos Selatan
6%
3% URC/Piatos Barat PRINSIPAL WEEKLY %
2%
OMSET
Kino Selatan WINCHEEZ (000,00)
10% 29%
WINCHEEZ 650.000 29%

KINO BARAT 620.000 26%

PERFETTI
12%
DUA KELINCI 349,598 12%

PERFETTI 349.000 12%

KINO SELATAN 320.000 10%

Kino Barat
DUA KELINCI
26%
URC/ PIATOS SELATAN 210.000 6%
12%

URC/ PIATOS PUSAT 105.000 3%

WINCHEEZ Kino Barat DUA KELINCI PERFETTI

URC/ PIATOS BARAT 100.000 2%
Kino Selatan URC/Piatos Selatan URC/Piatos Pusat URC/Piatos Barat
 TEAM DUA KELINCI TITIK PASAR MINGGU
SUYATNO IRDIANTO
TSS PASAR MINGGU HORSP REGION JAKARTA

SETO ELLA TO 1 FAHMI TO 2 HAFID KMSP KENDY MD ANI MD FERA

RUANG KERJA SALESMAN

RUANG KERJA LAPORAN DINDING

NILAI INTI KELINCI, P8P, 3D DAN MAPING PAPAN INFORMASI

MAPPING AREA _ TERITORY PASAR MINGGU
SETO ELLA
CB:223
AVG OMSET : 183,159 /W
COVERAGE : PESANGRAHAN,
KEBAYORAN BARU, KEBAYORAN
LAMA

TO 1 HAFID
CB:250
AVG OMSET : 75,780 /W
COVERAGE :MAMPANG,
PANCORAN,TEBET

TO 2 HAFID
KMSP KENDY CB:260
CB:300 AVG OMSET : 91,507 /W
AVG OMSET : 13,069 /W COVERAGE :PASARMINGGU,CILANDAK,JA
COVERAGE :ALL JAKARTA SELATAN GAKARSA
 AVERAGE PRODUKTIVITAS SALESMAN PERIODE
NOVEMBER 2022 – JANUARY 2023
Call EC IPT Omset ( 000,00)
Salesman Periode CB
T SFA R % T R % T R % T R %

TO 1 Fahmi 250 25 25 25 100% 20 15 61% 6.5 5.25 81% 76,984 75,780 98%

TO 2 Hafid 260 26 26 26 100% 20 21 103% 6.5 6.79 105% 89,948 91,507 102%
AVG 13W
SE TO Ella november - 223 25 25 25 100% 20 16 80% 8.75 6.17 71% 157,194 169,071 108%
january

KMSP Kendy 300 25 25 25 100% 20 22 111% 5 6.52 130% 13,475 13,069 97%

TSS 1033 26 26 26 100% 20 19 96% 7 6 93% 337,601 349,598 104%

 PRODUKTIVITAS SALESMAN TO HAFID SAAT OJT
Call EC IPT PSS Omset ( 000,00)
Hari Tanggal Rute
T SFA R % T R % T R % T R % T R %
Senin 1/30/2023 Poltangan 29 29 29 100% 23 15 65% 6 8 133% 138 120 87% 23,000 13,000 57%

Selasa 1/31/2023 Rempoa 25 25 25 100% 20 17 85% 6 9.1 152% 120 159 133% 16,910 27,137 160%

Rabu 1/2/2023 M khafi 29 29 29 100% 23 18 78% 6 7.8 130% 138 140 101% 15,000 28,271 188%

Senin 13/2/2023 Poltangan 29 29 29 100% 23 24 104% 6 5.7 96% 138 138 100% 23,000 17,229 75%

Selasa 14/2/2023 Rempoa 25 25 25 100% 20 22 110% 6 5.9 98% 120 130 108% 16,910 29,581 175%

Rabu 15/2/2023 M khafi 29 29 29 100% 23 24 104% 6 5.2 88% 138 126 91% 15,000 13,942 93%

ATEC pemilik tidak ada

Hari Tanggal Rute Pemilik Toko Masalah Beli Di Barang Tidak Stock masih Direct
toko tutup
Tidak Ada Tutup Tagihan Tempat lain Ada Ada B2B
Senin 1/30/2023 Poltangan stock masih ada
1 10
Selasa 1/31/2023 Rempoa 3 1 4
12,
Rabu 1/2/2023 M khafi 5 1 5 27%
Senin 13/2/2023 Poltangan 1 4
30, 2, 5%
Selasa 14/2/2023 Rempoa 1 2 68%
Rabu 15/2/2023 M khafi 1 5
 PRODUKTIVITAS SALESMAN KMSP KENDY SAAT OJT
Call EC IPT PSS Omset ( 000,00)
Hari Tanggal Rute
T SFA R % T R % T R % T R % T R %
Kamis 2/1/2023 Bintaro 27 27 27 100% 21 18 86% 6 7 117% 126 126 100% 2246 1800 80%

Jumat 3/2/2023 Juraganan 26 26 26 100% 20 20 100% 6 7,8 100% 120 120 100% 2000 2620 131%

Sabtu 4/3/2023 Ragunan 29 29 29 100% 23 22 96% 6 7.2 120% 138 158 114% 2500 3242 130%

Kamis 16/4/2023 Bintaro 29 29 29 100% 21 20 95% 6 6.7 115% 126 138 110% 2246 1966 87%

Jumat 17/5/2023 Juraganan 26 26 26 100% 20 16 80% 6 6.2 103% 120 99 83% 2500 1159 58%

pemilik tidak ada

ATEC toko tutup
Hari Tanggal Rute Pemilik beli di tempat lain
Toko Masalah Beli Di Barang Stock Direct
Tidak
Tutup Tagihan Tempat Lain Tidak Ada Masih Ada B2B stock masih ada
Ada
Kamis 2/1/2023 Bintaro 2 1 6 5%
24% 10%
jumat 3/2/2023 Juraganan 6
sabtu 4/3/2023 Ragunan 5 2
kamis 16/4/2023 Bintaro 5 1
jumat 17/5/2023 Juraganan 3 7 61%
 P8P DAN 3D
Persiapan
Persiapan

Pendekatan Pendekatan

DISIPLIN CALL
Pengchekkan stock Pengecheckan stock

Pemajangan Presentasi
DISIPLIN MERCHANDISING
KMSP KENDY
TO 2 HAFID
Penutupan
Presentasi

Penutupan Pengadministrasian

DISIPLIN SFA
Pengadministrasian Pemajangan

Pengevaluasian Pengevaluasian
 OA DISTRIBUSI NPD
No CB Produk Launching Actual OA W5 %
1. Sukro Oven Pedas (HEET 1.000) WK 43 2020 1046 101%
2. Yummy Rolls 2.000 WK 52 2020 615 60%
3. Tortilla All Variant (HEET 2.000) WK 9 2021 812 79%
4. Fuzo Milk (HEET 1000) WK 32 2020 1046 101%
1.033
5. Fuzo Milk (HEET 1.000) WK 32 2020 1046 101%
6. Minibites WK 44 2020 268 26%
7. Usagi PopCorn WK 30 2020 1046 101%
8. Tos-Tos WK 39 2022 1046 101%
 PICA SALESMAN TO (HAFID)
No Problem Identification Corrective Action DL PIC

1. Stock masih ada 68% (30) dari 44 alasan tidak EC
menjadi alasan terbanyak tidak EC
Menyarankan salesman untuk menyesuaikan W5 Salesman
drop size sesuai dengan kemampuan jual toko , dan TSS
agar tidak terjadi penumpukan stock dan bisa
terjadi cycle yang rutin dan langgeng . Dan juga
meminimalisir terjadi nya barang retur .

2. Pemajangan : Menyarankan Salesman rutin melakukan W5 Salesman

Salesman belum maksimal dalam melakukan pemajangan di setiap toko dengan menggunakan dan TSS
pemajangan yaitu hanya 7.2% (6) dari total 83 fravis untuk meningkatan penjualan di toko di
kunjungan toko karenakan product dua kelinci adalah product
implus buying .
 PICA SALESMAN TO (HAFID)
No Problem Identification Corrective Action DL PIC
3. Persentasi: • Menyarankan untuk presentasi menggunakan W5 Salesman
dan TSS
• Presentasi menggunakan katalog kurang dari 10 toko katalog untuk produk NPD dan slow moving bisa
dalam satu rute lebih dikenal oleh toko dan pasar untuk

• Salesman tidak melakukan presentasi dengan berutan meningkatkan IPT Dan EC.

Dari NDP hingga fastmoving • Memberikan edukasi untuk salesman agar salesman
mengerti penting nya mempresentasikan barang
dari NPD – slow moving – fast moving untuk
tercapainya penyebaran setiap brand dengan baik.
4. Penutupan: Menyarankan salesman untuk menggunakan closing W5 Salesman
dan TSS
Salesman belum melakukan closing dengan magic word agar propabilitas untuk toko membeli
menggunakan closing magic word ke semua outlet produk meningkat untuk meningkatkan IPT selaigus
produktifitas Salesman .
 PICA SALESMAN KMSP (KENDY)
No Problem Identification Corrective Action DL PIC

1. ATEC: Menyarankan salesman untuk memberi tau ke W5 Salesman

Toko beli di tempat lain toko keuntungan langsung beli dari salesman dan TSS
seperti barang datang ke toko jadi toko tidak perlu
ke grosir dan barang juga lebih fresh

2. Pengecheckan stock: Menyarankan salesman untuk melakukan W5 Salesman

Salesman tidak sama sekali melakukan pengecheckan stock agar bisa menyarankan ke dan TSS
pengecheckan stock toko angka yang pas untuk meningkatkan IPT dan
produktifitas Salesman
 PICA SALESMAN KMSP (KENDY)
No Problem Identification Corrective Action DL PIC
3. Presentasi: • Menyarankan salesmanuntuk menggunakan W5 Salesman
• Salesman tidak menggunakan sellingbox selling box agar toko bisa melihat langsung dan TSS

• Salesman tidak melakukan presentasi dengan produk-produk yang tersedia di van

berutan Dari NDP hingga fastmoving terlalu banyak • salesman harus mengerti penting nya
menawarkan sukro , kacang, tiktak. mempresentasikan barang dari NPD – slow
moving – fast moving untuk tercapainya
penyebaran setiap brand dengan baik

4. Penutupan: Menyarankan salsesman untuk menggunakan W5 Salesman

Salesman belum melakukan closing dengan closing magic word agar propabilitas untuk toko dan TSS
menggunakan closing magic word ke semua outlet membeli produk meningkat untuk meningkatkan
100% IPT selaigus produktifitas Salesman
 DOKUMENTASI

BRIEFING PAGI HARI PEMAJANGAN DI TOKO BONCEL SNACK KEGIATAN PADA SORE HARI

PENGECHECKAN STOCK VAN PEMAJANGAN DI TOKO NAGA 9 (BEFORE) PEMAJANGAN (AFTER)

TERIMA KASIH