JURNAL/ARTIKEL ILMIAH

(ABT- PENGARUH PROMOSI PENJUALAN

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
“X” MARGONDA DEPOK)

NURUL KUSUMAWARDANI
NIM : 4516040312

PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS TERAPAN

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA

POLITEKNIK NEGERI JAKARTA

2018
 Nurul Kusumawardani
ABSTRAK

Nurul Kusumawardani. “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan

Pembelian X Margonda Depok”. 2017

Penelitian ini menguji Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan

Pembelian X Margonda Depok. Teknik pengambilan sample dalam penelitian ini
non probability sampling dengan tipe accidental sampling sampling. Sample
dalam penelitian ini adalah konsumen X sebanyak 96 orang. Teknik pengumpulan
data diperoleh dengan menyebarkan kuesioner yang berkisar 45 pernyataan.
Dianalisis menggunakan regresi linear sederhana dengan menggunakan SPSS.
Hasil dari analisis korelasi sederhana mengungkapkan bahwa terdapat hubungan
linear yang positif dari variabel Promosi Penjualan terhadap variabel Keputusan
Pembelian X Margonda Depok. Berdasarkan uji koefisien determinasi diperoleh
nilai R Square sebesar 0,155 sehingga pengaruh promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian X Margonda Depok 15,5%.

Kata Kunci : Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian

PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Perkembangan dunia bisnis
sekarang yang tidak lepas dari
persaingan saat ini menuntut
perusahaan untuk kreatif dan
berinovasi agar dapat bertahan.
Persaingan tersebut tentunya tidak
dapat dihindari oleh setiap
perusahaan, mengingat semakin
tinggi tingkat persaingan akan
semakin tinggi pula tingkat
kreatifitas suatu perusahaan. Hal itu
membuat setiap perusahaan harus
memiliki senjata tangguh untuk
memenangkan persaingan tersebut,
salah satu upaya yang dapat
dilakukan perusahaan adalah dengan
menerapkan strategi pemasaran.
Pemasaran memiliki peranan
penting dalam sebuah perusahaan,
karena pemasaran merupakan
kegiatan utama perusahaan untuk
menyalurkan produk atau jasa yang
dihasilkan sampai ketangan
konsumen. Pemasaran merupakan
salah satu aktivitas penting dalam
upaya meningkatkan penjualan
sebuah produk oleh karena itu
perusahaan dituntut untuk membuat
strategi yang tepat dalam
memasarkan produknya. Elemen-
elemen produk (product), tempat
(place), harga (price), dan promosi
(promotion) membetuk suatu
program pemasaran perusahaan yang
disebut sebagai konsep bauran
pemasaran.
Promosi merupakan segala
bentuk upaya untuk memperkenalkan
atau meningkatkan pemahaman para
pelanggan terhadap produk yang
dihasilkan perusahaan. Melalaui
kegiatan promosi, perusahaan
menyampaikan informasi mengenai
keunggulan dan keistimewaan
produk kepada pasar sasaran,
sehingga pada akhirnya dapat
meningkatkan volume penjualan.
Promosi ini merupakan salah satu
bagian dari Bauran Pemasaran atau
yang sering disebut Promotion Mix.
Promosi penjualan selalu
memiliki dampak terhadap
konsumen. Promosi penjualan dapat
didefinisikan sebagai segala bentuk
penawaran atau insentif jangka
panjang yang ditujukan bagi
pembeli, pengecer atau pedagang
grosir dan dirancang untuk
memperoleh respon spesifik dan
segera Tjipto (2008:546). Promosi
penjualan selalu menjadi daya tarik
tersendiri bagi perusahaan. Dengan
semakain banyaknya promosi
penjualan tentu peningkatan
pembelian akan terjadi. Namun
promosi penjualan tidak selalu
membuat keuntungan bagi penjual
maupun konsumen.
Dalam perkembangan zaman
banyak perusahaan-perusahaan
menggunakan strategi dengan
melakukan promosi penjualan untuk
menarik minat dan perhatian
konsumen, terlebih lagi perusahaan
makanan cepat saji. Di Margonda
Depok telah banyak restoran
makanan cepat saji, dan letaknya
sangat strategis sehingga mudah
dijumpai.
Restauran cepat saji X adalah
perusahaan warabala internasional
yang menjual pizza, pasta, dan
beberapa menu makanan western. Di
Indonesia X memiliki lebih dari 120
gerai yang tersebar di 8 kota di
Indonesia yaitu Jakarta, Depok,
Bogor, Bekasi, Tangerang, Serang,
Bandung, Bali.
Dalam upaya memasarkan
produk, umumnya perusahaan
 Nurul Kusumawardani
dihadapi pada berbagai masalah. merupakan salah satu kegiatan
Adanya persaingan usaha dalam perusahaan, di mana secara langsung
bidang makanan cepat saji, semakin berhubungan dengan konsumen.
kompleks perilaku konsumen yang Fungsi pemasaran memiliki kontak
disebabkan selera konsumen selalu paling besar dalam lingkungan
berubah-ubah. Sebagai perusahaan eksternal, padahal perusahaan hanya
warabala restauran cepat saji, X memiliki kendali yang terbatas
harus menentukan strategi untuk terhadap lingkungan eksternal. Oleh
menghadapi persaingan dengan karena itu, pemasaran memainkan
restauran cepat saji sejenis lainnya. peranan penting dalam
Strategi tersebut yaitu dengan pengembangan strategi.
melakukan promosi penjualan guna Pemasaran adalah sebuah
menarik konsumen dan proses kemasyarakatan di
mempertahankan konsumen serta mana individu dan kelompok
meningkatkan volume penjualan. memperoleh apa yang
X merupakan restoran cepat mereka butuhkan dan
saji yang gencar melakukan promosi inginkan dengan
pada setiap bulan, minggu, hingga menciptakan, menawarkan,
harian. Dalam mempengaruhi dan secara bebas
keputusan pembelian harus ada suatu mempertukarkan produk dan
variasi yang kreatif dari X untuk jasa yang bernilai dengan
menarik konsumen. Promosi orang lain.
penjualan yang biasa dilakukan yaitu Manajemen pemasaran
memberikan kupon, paket harga, (marketing management)
premium (harga pemberian), dan sebagai seni dan ilmu
melakukan promosi penjualan memilih pasar sasaran dan
dengan pendekatan sosial media meraih, mempertahankan,
seperti Instagram, Line, Facebook, serta menumbuhkan
dan Twitter. pelanggan dengan
Berdasarkan penjelasan di atas, menciptakan,
maka penulis tertarik untuk menghantarkan, dan
melakukan penelitian yang mengomunikasikan nilai
dituangkan dalam skripsi dengan pelanggan yang unggul.
judul “Pengaruh Promosi Kotler dan Keller (2009:5)
Penjualan Terhadap Keputusan
Pembelian X Margonda Depok”. Bauran Pemasaran
Dalam pemasaran terdapat
KAJIAN TEORI strategi pemasaran yang disebut
Pengertian Pemasaran bauran pemasaran (marketing mix)
Pemasaran merupakan kegiatan yang memiliki peran untuk
pokok yang perlu dilakukan oleh mempengaruhi konsumen agar dapat
perusahaan baik itu perusahaan membeli produk atau jasa yang
barang atau jasa dalam upaya untuk ditawarkan oleh perusahaan. Bauran
mempertahankan kelangsungan pemasaran merupakan seperangkat
hidup usahanya. Hal tersebut alat pemasaran yang digunakan
disebabkan karena pemasaran perusahaan untuk mencapai tujuan
 Nurul Kusumawardani
pemasaran dalam memenuhi target dihasilkan. Kegiatan ini disebut
pasarnya. sebagai promosi.
Menurut Kotler dan Dengan adanya promosi yang
Keller (2009:18) dilakukan secara efektif dapat
mendefinisikan Bauran menarik konsumen serta
pemasaran (marketing mix) meningkatkan kualitas produk atau
adalah seperangkat alat jasa perusahaan sesuai dengan target
pemasaranyang digunakan penjualan yang telah ditetapkan dan
perusahaan untuk terus mampu bersaing dengan perusahaan
menerus mencapai tujuan lain.
pemasaran di pasar sasaran.” Kotler dan Armstrong
Bauran pemasaran (marketing (2009:72) menyatakan bahwa
mix) adalah kumpulan alat Promosi adalah kegiatan yang
pemasaran taktis terkendali dilakukan perusahaan dalam
yang dipadukan perusahaan upaya mengkomunikasikan
untuk menghasilkan respon suatu produk kepada
yang diinginkan dipasar konsumen sehingga dapat
sasaran. Bauran pemasaran mempengaruhi minat beli
terdiri dari semua hal yang konsumen tehadap produk
dapat dilakukan perusahaan perusahaan. Aktivitas yang
untuk mempengaruhi mengkomunikasikan
permintaan produknya. Kotler keunggulan produk dan
dan Armstrong (2008:62) membujuk pelanggan sasaran
untuk membelinya.
Kotler dan Armstrong
(20012:62) menjalaskan ada tujuh Bauran Promosi
variable yang terdapat dalam
kegiatan bauran pemasaran Kegiatan promosi yang
(marketing mix) yang dikenal dengan dilakukan oleh perusahaan
sebutan 7P yaitu sebagai berikut: merupakan kombinsi antara variabel-
a. Product (produk) variabel yang ada didalam bauran
b. Price (harga) promosi. Promosi juga sering
c. Place (tempat ) dikatakan sebagai proses berlanjut,
d. Promotion (promosi) karena dapat menimbulkan rangkaian
e. Physical Evidence kegiatan selanjutnya bagi
(Sarana Fisik) perusahaan.
f. People (Orang) Kotler dan Armstrong
g. Process (Prsoses) mengatakan bauran promosi
terdiri dari beberapa variable-
2.1.3 Promosi variabel yaitu periklanan
Dalam memasarkan produknya (advertising), penjualan
perusahaan perlu merangsang dan pribadi (personal selling),
menyebarkan informasi tentang promosi penjualan (sales
kehadiran, ketersediaan, ciri-ciri, promotion), hubungan
kondisi produk, dan manfaat atau masyarakat (publishing), dan
kegunaan dari produk yang
 Nurul Kusumawardani
pemasaran langsung (direct
marketing).
a. Periklanan (advertising)
b. Penjualan pribadi (personal
selling)
c. Promosi penjualan (sales
promotion)
d. Hubungan masyarakat
(publishing)
e. Pemasaran langsung (direct
marketing)
Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan
unsur utama dalam kampanye
pemasaran. Kotler dan Keller
(2007:226) mendefinisikan promosi
penjualan sebagai berbagai
kumpulan alat-alat insentif yang
sebagian berjangka pendek, yang
dirancang untuk merangsang
pembelian produk atau jasa tertentu
dengan lebih cepat dan lebih besar
oleh konsumen atau pedagang.
Promosi penjualan merupakan
segala bentuk penawaran atau
insentif jangka panjang yang
ditujukan bagi pembeli,
pengecer atau pedagang grosir
dan dirancang untuk
memperoleh respon spesifik
dan segera. Tjipto (2008:546)
Promosi penjualan pada
dasarnya terbagi atas dua jenis
promosi yaitu promosi penjualan
konsumen (consumen oriental sales
promostion) dan promosi penjualan
perdagangan (trade oriental sales
promotion). Yang akan dibahas
penulis dalam penelitian ini adalah
promosi penjualan pada konsumen.
Tujuan Promosi Penjualan
Promosi penjualan terdapat
banyak tujuan selain itu alat-alat
promosi penjualan berbeda-beda dari
segi tujuannya seperti sampel garansi
merangsang konsumen mencoba
produk tertentu, sedangkan jasa
konsultasi manajemen gratis
bertujuan untuk mempererat
hubungan jangka panjang dengan
pengecer.
Kotler dan Keller (2007:266)
mengemukakan bahwa
promosi penjualan bertujuan
untuk menarik orang-orang
baru yang mencoba, untuk
memberi imbalan kepada
pelanggan setia, untuk
meningkatkan pembelian
ulang orang yang sesekali
menggunakan, dan menarik
orang-orang yang sedang
beralih merek.
Promosi penjualan sering
menarik orang-orang yang beralih
merek, terutama yang mencari harga
murah, nilai yang baik, atau hadiah.
Promosi penjualan tidak akan
mungkin mengubah mereka menjadi
pemakai setia.
Alat Promosi Penjualan
Dalam melakukan promosi
penjualan tentu suatu produsen atau
pengecer harus menentukan alat
promosi yang akan dilakukannya.
Promosi penjualan sering digunakan
untuk menggugah calon konsumen,
baik untuk aspek kognitif dan afektif
sehingga dapat mengubah keinginan
membeli menjafi tindakan nyata.
Perencanaan promosi
seharusnya memperhitungkan jenis
pasar, tujuan promosi penjualan,
kondisi persaingan dan efektivitas
biaya masing-masing alat. Kotler dan
Keller (2007:269) mengemukakan
alat utama promosi penjualan ada 13
jenis dan kita dapat membedakan
 Nurul Kusumawardani
antara promosi produsen dan faktor yang diperlukan untuk
promosi pengecer. mencapai target yang
a. Sample diinginkan perusahaan.
b. Kupon
c. Tawaran uang kmbali (rabat) 2.1.6 Keputusan Pembelian
d. Paket harga (transaksi Dalam mengenal konsumen
potongan harga) perlu mempelajari perilaku
e. Premium (harga pemberian) konsumen sebagai perwujudan dari
f. Program frekuansi seluruh aktivitas jiwa manusia dalam
g. Hadiah (kontes, undian, kehidupan sehari-hari. Tanpa
permainan) disadari setiap hari kita mengambil
h. Imbalan berlanggan berbagai keputusan mengenai setiap
i. Pengujian gratis aspek kehidupan kita sehari-hari.
j. Garansi produk Dalam keputusan pembelian,
k. Promosi bersama konsumen tidak akan langsung
l. Promosi silang memutuskan produk atau jasa apa
m. Pajangan dan peragaan di yang akan dibeli, sebab konsumen
tempat pembelian (pop poin of memiliki banyak pertimbangan-
purchase) pertimbangan untuk memutuskan
membeli atau tidak produk tersebut.
2.1.5 Indikator Promosi Schiffman dan Kanuk
Penjualan (2007:485) menyatakan bahwa
Selain memperhatikan alat-alat keputusan pembelian
promosi penjualan perusahaan harus merupakan seleksi terhadap
bisa memilih indikator-indikator dua alternatif atau lebih.
promosi penjualan yang tepat dalam Dengan kata lain, keputusan
mempromosikan produk. Menurut dapat dibuat hanya jika ada
Kotler dan Keller (2007:272) beberapa alternatif yang
indikator-indikator promosi dipilih. Apabila alternatif
diantaranya adalah: pilihan tidak ada maka
a. Frekuensi promosi adalah alat- tindakan yang dilakukan tanpa
alat promosi penjualan yang adanya pilihan tersebut tidak
dilakukan dalam suatu waktu dapat dikatakan membuat
melalui media promosi keputusan.
penjualan.
b. Kualitas promosi adalah tolak Indikator Keputusan Pembelian
ukur seberapa baik promosi Terdapat indikator dari
penjualan dilakukan. keputusan pembelian menurut Kotler
c. Kuantitas promosi adalah nilai (2007:222) yaitu:
atau jumlah promosi penjualan a. Kemantapan pada sebuah
yang diberikan konsumen. produk adalah kualitas produk
d. Waktu promsoi adalah lamanya yang sangat baik akan
promosi yang dilakukan oleh membangun kepercayaan
perusahaan. konsumen sehingga merupakan
e. Ketepatan atau kesesuaian penunjang kepuasan
sasaran promosi merupakan konsumen.
 Nurul Kusumawardani
b. Kebiasaan dalam membeli
produk adalah pengulangan
sesuatu secara terus-menerus
dalam melakukan pembelian
produk yang sama.
c. Memberikan rekomendasi
kepada orang lain adalah
memberikan kepada seseorang
atau lebih bahwa sesuatu yang
dapat dipercaya, dapat juga
merekomendasikan diartikan
sebagai menyarankan,
mengajak untuk bergabung,
menganjurkan suatu bentuk
perintah.
d. Melakukan pembelian ulang
adalah individu melakukan
pembelian produk atau jasa dan
menentukan untuk membeli
lagi, maka pembelian kedua
dan selanjutnya disebut
pembelian ulang.
Proses Keputusan Pembelian
Perilaku konsumen akan
menentukkan proses pengambilan
keputusan dalam pembelian, proses
tersebut merupakan sebuah
pendekatan penyesuaian masalah
yang terdiri dari lima tahapan. Proses
pengambilan keputusan tentu dimulai
jauh sebelum pembelian
sesungguhnya dan berlanjut dalam
waktu yang lama setelah pembelian.
Adapun tabel di bawah ini
yang menyajikan lima tahap poses
pengambilan keputusan pembeli
menurut Kotler dan Armstrong
(2008-179).
a. Pengenalan kebutuhan
b. Pencarian informasi
c. Evaluasi alternatif
d. Keputusan pembelian
e. Perilaku pascapembelian
Pihak yang Berperan Dalam
Proses Keputusan Pembelian
Secara khusus pemasar harus
dapat mengidentifikasi tentang siapa
yang membuat keputusan pembelian,
dan langkah-langkah dalam proses
pembelian. Ada lima peran yang
dimainkan prang dalam keputusan
pembelian menurut Kotler
(2005:220) adalah sebagai berikut:
a. Pencetus yaitu orang yang
pertama kali mengusulkan
gagasan untuk membeli
produk atau jasa.
b. Pemberi pengaruh yaitu
orang dengan pandangan
atau sarannya
mempengaruhi keputusan.
c. Pengambilan keputusan
yaitu orang yang mengambil
keputusan mengenai setiap
komponen keputusan
pembelian, apakah akan
membeli atau tidak, dan
bagaimana cara membeli,
serta dimana akan membeli.
d. Pembeli yaitu orang yang
melakukan pembelian
sesungguhnya.
e. Pemakai yaitu orang yang
mengonsumsi atau
menggunakan produk atau
jasa.
2.3 Deskripsi Konseptual
Berikut ini merupakan
kerangka pemikiran yang berupa
variable X dan Y yang memang
saling berhubungan antara satu
dengan yang lainnya. Sebagai bahan
acuan dalam perumusan hipotesis
untuk mempermudah pelaksanaan
penelitian.
 Nurul Kusumawardani

(Variable Y)
Dapat disimpulkan bahwa
(Variable X) hipotesis merupakan dugaan
Promosi penjualan:
Keputusan pembelian: sementara atas suatu penelitian yang
1. Kemantapan pada
tengah diamati dalam untuk
1. Frekuensi promosi
sebuah produk dipahami. Dalam penelitian penulis
2. Kualitas promosi
3. Kuantitas promosi
2. Kebiasaan dalam kali ini, hipotesis yang akan diuji,
membeli produk
4. Waktu promosi
3. Memberikan
yaitu:
5. Ketepatan dan H0 : promosi penjualan X tidak
rekomendasi
kesesuaian sasaran
promosi
kepada orang lain berpengaruh terhadap keputusan
4. Melakukan
pembelian konsumen
pembelian ulang
Kotler dan Keller H1 : promosi penjualan X
(2007:272)
Kotler (2007:222) berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian
Gambar 2.1 konsumen
Deskripsi Konseptual

Dari kerangka pemikiran di METODOLOGI PENELITIAN

atas bahwa terdapat lima subvariable
X promosi penjualan yang akan
diteliti yaitu frekuensi promosi,
kualitas promosi, kuantitas promosi,
waktu promosi, dan ketepatan dan
kesesuaian sasaran promosi. X
gencar melakukan promosi pada
promosi penjualan. Sedangkan untuk
variable Y kemantapan pada sebuah
produk, kebiasaaan dalam membeli
produk, memberikan rekomendasi
kepada orang lain, dan melakukan
pembelian ulang.
Hipotesis
Hipotesis adalah pernyataan
atau tuduhan bahwa sementara
masalah penelitian yang
kebenarannya masih lemah (belum
tentu benar) sehingga harus diuji
secraa empiris. Purwanto dan
Sulistyastuti (2007:137)
Sementara Sugiyono
(2012:64) mengemukakan bahwa
hipotesis merupakan jawaban
sementara terhadap rumusan
masalah penelitian, dimana rumusan
masalah penelitian telah dinyatakan
dalam bentuk kalimat pertanyaan.
Metode penelitian merupakan
prosedur atau langkah-langkah dalam
mendapatkan pengetahuan ilmiah.
Metode peneliti cara sistematis untuk
menyusun ilmu pengetahuan.
Dalam penelitian dan
penyusunan ini jenis metode yang
peneliti gunakan adalah deskriptif
dengan pendekatan kuantitatif yang
bertujuan untuk mendiskripsikan
karakteristik atau fungsi pasar dan
juga menggambarkan karakteristik
kelompok relevan, seperti konsumen,
mengestimasi persentase unit dalam
populasi yang menunjukkan perilaku
konsumen, terhadap keputusan
pembelian.
Metode penelitian kuantitatif
merupakan salah satu jenis
penelitian yang spesifikasinya adalah
sistematis, terencana dan terstruktur
dengan jelas sejak awal hingga
pembuatan desain penelitianya.
Pengumpulan data dalam penelitian
ini akan dilakukan dengan kuesioner
yang akan disebar kepada 96 orang
responden konsumen di restauran
cepat saji X.
 Nurul Kusumawardani
HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN
Uji Normalitas
Uji normalitas data berfungsi untuk
mengetahui apakah distribusi data
yang didapat berdistribusi normal
atau tidak. Penguji normalitas dapat
dilakukan dengan pengujian
Kolmogrov-Smirnov dengan
menggunakan taraf signifikansi 0,1
dan grafik normal P-P plot.
Hasil nilai Asymp.Sig (2-tailed)
0,171 lebih besar dari alpha (α=0,1)
maka dapat disimpulkan bahwa
residual variabel tersebut telah
terdistribusi normal.
Gambar 4.1
Grafik Histogram Uji Normalitas
Sumber: Data primer diolah, 2018
Berdasarkan gambar 4.1 di atas dapat
dilihat grafik histogram memberikan
pola distribusi yang melenceng ke
kanan yang artinya adalah data
berdistribusi normal.
Gambar 4.2
P-P Plot Regresi Residual
Sumber: Data primer diolah, 2018
Berdasarkan gambar 4.2 di atas dapat
dilihat bahwa P-P plot regresi
residual terlihat titik-titik mengikuti
dan mendekati garis diagonalnya
sehingga dapat disimpulkan bahwa
model regresi memenuhi asumsi
normalitas.
Uji Linearitas
Uji linearitas bertujuan untuk
mengetahui apakah dua variabel
mempunyai hubungan yang linear
atau tidak secara signifikan. Uji
linearitas bertujuan untuk
mengetahui hubungan antara variabel
bebas dengan variabel terikat bersifat
linear. Ketentuan sebuah data
dinyatakan memiliki hubungan
linear, apabila signifikan kurang dari
0,1.
Berdasarkan tabel 4.6 diketahui nilai
signifikan pada baris linearity
sebesar 0,000. Nilai tersebut kurang
dari 0,1 maka dapat dikatakan antara
Pengaruh Promosi Penjualan
Terhadap Keputusan Pembelian X
Margonda Depok memiliki
hubungan linear.
Analisis Regresi Linear Sederhana
Analisis regresi linear sederhana
digunakan untuk mengetahui arah
hubungan variabel independen dan
dependen apakah positif atau negatif
dan untuk memprediksi nilai dari
masing-masing variabel apakah
mengalami kenaikan atau penurunan.
Dari koefisiensi regresi yang
diperoleh maka besar nilai
persamaan regresi adalah Y = 58,342
+ 0,353X
Penjelasannya adalah constant (a) =
58,342 artinya apabila promosi
penjualan sama dengan nol, maka
keputusan pembelian X Margonda
Depok sebesar 58,342.
 Nurul Kusumawardani
Jika nilai 0,353X merupakan Indeks Determinasi yaitu persentase
koefisien regresi yang menunjukkan yang menjelaskan pengaruh
setiap ada penambahan 1 angka pada gabungan indikator promosi
promosi penjualan makan kenaikan penjualan terhadap keputusan
pada variabel keputusan pembelian X pembelian konsumen X di Margonda
Margonda Depok sebesar 0,353. Depok sebesar 15,5% (0,155x100%),
sedangkan sisanya sebesar 84,5%
Koefisien Korelasi (r) (100%-15,5%) dipengaruhi oleh
Koefisiensi korelasi (r) merupakan variabel atau faktor lain yang tidak
analisis yang digunakan untuk diteliti dalam penelitian ini seperti
mengetahui keeratan hubungan produk, harga, tempat, sarana fisik,
antara variabel X dan variabel Y dan orang, dan proses. Kotler dan
juga untuk mengetahui arah Armstrong (2012:62).
hubungan yang terjadi. Koefisiensi Di mana faktor tersebut merupakan
korelasi (r) ini menunjukkan bauran pemasaran yang saling
seberapa besar hubungan yang terjadi berhubungan dan berpengaruh satu
antara dua variabel tersebut. sama lain sehingga harus diupayakan
Dari hasil analisis koefisien korelasi untuk mempengaruhi minat
(r) didapat hasil korelasi pengaruh konsumen dalam melakukan
promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk atau
keputusan pembelian X Margonda jasa. Alat bauran pemasaran paling
Depok sebesar 0,394. Hal ini mendasar adalah produk yang
menunjukkan adanya hubungan yang merupakan penawaran berwujud
rendah antara pengaruh promosi perusahaan kepada pasar yang
penjualan terhadap keputusan mencakup kualitas, rancangan,
pembelian X Margonda Depok. bentuk, merek, dan kemasan produk.
Pelayanan tersebut dapat
Koefisiensi Determinasi R2 memberikan keunggulan kompetitif
Analisis koefisien determinasi R2 dalam pasar persaingan antar
dilakukan untuk melihat adanya perusahaan terkait.
hubungan yang sempurna atau tidak.
Hal ini ditunjukan dengan perubahan Uji T (Uji Parsial)
variabel bebas (pengaruh promosi Pada pengujian hipotesis penelitian
penjualan) akan diikuti oleh variabel ini menggunakan metode secara
terikat (keputusan pembelian) X parsial atau uji T. Pada Uji T ini
Margonda Depok pada proporsi yang bertujuan untuk mengetahui ada
sama. Berikut penjelasan mengenai tidaknya pengaruh variabel
hasil uji koefisien determinasi independen (pengaruh promosi
menggunakan SPSS dengan penjualan) terhadap variabel
memakai nilai R Square. dependen (keputusan pembelian) X
Berdasarkan hasil perhitungan di Margonda Depok).
koefisien determinasi R2 (R Square) 1) Perbandingan Nilai T
yang diperoleh sebesar 0,155. Nilai Apabila thitung lebih besar dari
ini diperoleh dari penguadratan dari ttabel maka ada pengaruh antara
koefisien korelasi variabel X masing-masing
(0,394x0,394=0,155) ini merupakan dengan variabel Y (H0 ditolak
 Nurul Kusumawardani
dan H1 diterima). Pada tabel
4.11 dapat diketahui bahwa
thitung sebesar 4,154 sedangkan
ttabel dengan tingkat signifikan
0,1 dan df = 96 – 2 adalah
sebesar 1,29062, sehingga
thitung 4,154 > ttabel 1,29062.
Artinya ada pengaruh antara
promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian X ditunjukkan dari hasil analisis
Margonda Depok.
2) Perbandingan Angka
Signifikansi
Apabila signifikansi lebih kecil
daripada tingkat signifikansi
0,1 maka H0 ditolah dan H1
diterima. Jika dilihat pada tabel
4.11 signifikansi bernilai 0,000
sehingga signifikansi 0,000 <
0,1 artinya H1 diterima atau
ada pengaruh antara variabel
promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian X promosi penjualan terhadap
Margonda Depok.
KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan
pembahasan yang telah dilakukan
serta dalam rangka menjawab
permasalahan penelitian ini, maka
dapat ditarik kesimpulan sebagai
berikut:
a. Hasil dari penyebaran
kuisioner mengenai pengaruh
promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian X mempengaruhi
Margonda Depok secara
keseluruhan sudah tergolong
baik. Jawaban dari setiap
pernyataan kuesioner
menggambarkan bahwa secara
keseluruhan menilai pengaruh
promosi penjualan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
Hal ini dapat dilihat dari
jawaban pelanggan yang puas
terhadap promosi penjualan
yang dilakukan X.
b. Hasil dari penelitian ini
adalah adanya hubungan
antara variabel independen
(promosi penjualan) dengan
variabel dependen (keputusan
pembelian) X di Margonda
Depok. Hal ini dapat
koefisien korelasi (r) didapat
sebesar 0,394. Walaupun
tingkat hubungan masuk
dalam tingkat “rendah” tetapi
tetap memiliki pengaruh
antara variabel independen
dan variabel dependen.
c. Terdapat pengaruh promosi
penjualan terhadap keputusan
pembelian X Margonda
Depok, dimana tingkat
pengaruh yang diberikan oleh
keputusan pembelian adalah
sebesar 15,5% dan sisanya
84,5% dipengaruhi oleh
faktor lain seperti produk,
harga, tempat, sarana fisik,
orang, dan proses. Kotler dan
Armstrong (2012:62).
Saran
a. diharapkan lebih
mengembangkan promosi
penjualan agar dapat
keputusan
pembelian dan meningkatkan
penjualan X. Hal tersebut
dapat dilakukan dengan cara
lebih mengenalkan menu-
menu yang dianggap paling
banyak disukai konsumen,
tidak putus melakukan dan
memberi promosi agar
konsumen tidak berpaling
kepada merek lain, atau
 Nurul Kusumawardani
bahkan membuat menu baru Schiffman, Leon & Leslie Lazar
yang sesuai dengan tren saat Kanuk. 2008. Perilaku
ini. Konsumen. Terjemahan oleh
b. X diharapkan melakukan Zoelkifli Kasip. Edisi
promosi penjualan melalui Ketujuh. Jakarta: Penerbit
media sosial atau elektronik Indeks.
lainnya agar tersampai
dengan mudah dan cepat oleh Sugiyono. 2013. Statistika untuk
calon konsumen Domino’s Penelitian. Bandung:
Pizza. Alfabeta
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian
DAFTAR PUSTAKA Kuantitatif dan R&D.
Kotler, Philip. 2007. Manajemen Bandung: Alfabeta
Pemasaran. Jakarta: PT Tjipto, Fandy. 2008. Strategi
Indeks Pemasaran, Edisi 3.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Yogyakarta: ANDI
Lane. 2009. Manajemen Umar, Husein. 2013. Metode
Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1. Penelitian untuk Skripsi dan
Jakarta: PT Indeks Tesis. Jakarta: Rajawali

Kotler, Philip dan Armstrong, Gary.

2008. Prinsip-Prinsip
Pemasaran, Edisi 12. Jakarta:
Erlangga

Depok, Agustus 2018

Pembimbing II
Pembimbing I

Ni Made Widhi S, S.E., M.M Tuty Herawati, S.E., M.M

NIP. 19640507 199201 2 001 NIP. 19580301 198903 2 001