Nama : Putri Emilia

Nim : B.133.22.0002

Mata kuliah : Manajemen penjualan

* Menurut pendapat anda, bagaimana manajemen penjualan dan pemasaran.?

Menurut saya, Penjualan tidak bisa disamakan dengan pemasaran. Penjualan

adalah kegiatan menghasilkan serta menjual produk atau jasa ke pasar.
Sedangkan Pemasaran adalah upaya perusahaan untuk mencari tahu dan
menawarkan ke pasar atau ke konsumen.

* Lingkungan Penjualan dan Pemasaran ?

1. Lingkungan Pemasaran adalah kombinasi kegiatan yang saling berkaitan guna

mendapatkan informasi perihal kebutuhan konsumen dengan adanya penciptaan,
pertukaran, dan penawaran produk ataupun jasa yang memiliki nilai serta untuk
kegiatan promosi, pelayanan, penyaluran, hingga keperluan konsumen bisa
terpenuhi dengan baik pada suatu keuntungan tertentu.

terdapat empat lapisan lingkungan pemasaran atas suatu produk, yaitu:

1. Lingkungan pasar yaitu tempat terjadinya transaksi antara pembeli dan

penjual secara keseluruhan.
2. Lingkungan Organisasi yaitu lingkungan atas suatu produk, seperti devisi,
dapartemen, kantor, dan berbagai saluran perusahaan lainnya.
3. Lingkungan Makro yaitu tempat yang didalamnya terdiri atas berbagai
kekuatan serta lembaga yang memiliki hubungan dan mampu mempengaruhi
transaksi yang terjadi antara pasar dan perusahaan.

4. Lingkungan ekstra yaitu, Lingkungan yang sulit untuk diperkirakan oleh

perusahaan.

2. Lingkungan Penjualan : adalah budaya habitat yang Anda kembangkan

dalam tim penjualan Anda. Ini mencakup mode organisasi fisik kantor
 penjualan Anda.
Faktor yang dapat mengkategorikan lingkungan penjualan yaitu :
1. Darimana anda berjualan
2. Kepada siapa anda menjual dan
3. Bagaimana anda mendorong penjualan .

* Peranan Managemen Pemasaran dan Penjualan

Peran bagi perusahaan mencakup berbagai aspek yang sangat penting dalam
mencapai tujuan pemasaran dan keberhasilan perusahaan secara keseluruhan.

Berikut beberapa peran utama penting bagi perusahaan:

1.Penelitian pasar

2. Perumusan strategi pemasaran

3. Pengembangan produk

4. Manajemen merek

5. Rencana pemasaran

6. Komunikasi pemasaran yang baik

* Konsep Pemasaran dan Penjualan

1. Konsep pemasaran adalah filosofi 'merasakan dan merespons' yang berpusat

pada pelanggan. Pada konsep ini pencapaian tujuan organisasi tergantung pada
pengetahuan akan kebutuhan dan keinginan target pasar dan memberikan
kepuasan yang diinginkan dengan lebih baik daripada pesaingnya.

Berikut fungsi konsep pemasaran:

1. Mengetahui target konsumen
2. Perumusan Produk
3. Mengintegrasikan operasi produk.

2. Konsep penjualan mengasumsikan bahwa konsumen biasanya menunjukkan

resistensi pembelian dan harus dibujuk untuk membeli. Konsep penjualan ini juga
mengasumsikan bahwa perusahaan memiliki seluruh tenaga untuk penjualan
yang efektif dan metode promosi untuk merangsang lebih banyak pembelian.
Berikut fungsi konsep penjualan:
1. Paduan untuk konten iklan
2. Menghabiskan stok
3. Meningkatkan jumlah penjualan.

* Studi Kasus manajemen pemasaran dan penjualan

Berikut ini adalah masalah yang sering terjadi saat melakukan pemasaran dan
penjualan:
1.Fokus pada audiens yang salah
2. Kesalahan dalam memilih waktu yang tepat
3. Metode promosi yang kurang tepat
4. Hanya mengandalkan satu media dalam mempromosikan
5. Tidak mengukur efektivitas promosi
6. Kurangnya interaksi pada pelanggan.