Einführung
Sie bezieht sich auch auf alle Elemente, die Teil der Marktforschungsanalyse
und -bewertung sind, die als Ausgangspunkt für dieses Projekt wichtig sind, da
sie den möglichen Marktanteil, das absolute Marktpotenzial und die Erfüllung der
Ziele dieses Projekts bestimmen. Es ist allgemein bekannt, wie wichtig es für die
Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist, das Umfeld zu kennen.
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Projektformulierung und -bewertung
Wir bieten Produkte für den Haushalt, persönliche Gegenstände, für beide
Geschlechter und alle Altersgruppen.
2 Partner
2 Verkäufer
Angewandte Methodik:
Arbeit auf der Grundlage von Marktforschung, bei der die Elemente für die
Analyse und Festlegung von Strategien, Politiken und operativen Plänen, die mit
der Entwicklung des Unternehmens zu entwickeln sind, gewonnen wurden.
Ziel des Unternehmens ist es, durch Qualität und Preis möglichst viele
Endverbraucher zu erreichen, vor allem aber die breite Bevölkerung.
Projekt-Hintergrund
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Projektformulierung und -bewertung
Geschäftsidee
Bei dem vorgeschlagenen Unternehmen handelt es sich um ein Geschäft für den
Kauf und Verkauf von Haushaltsprodukten. Man kann auch sagen, dass sie nicht
nur Produkte für den Haushalt liefert, sondern auch Qualität, Zugänglichkeit und
günstige Preise bietet. Auf diese Weise bietet der Laden nicht nur Produkte an,
sondern trägt auch zur Verbesserung der Lebensqualität bei, da Nahrung und
Wohnung als menschliche Grundbedürfnisse gelten.
Marktforschung
Seite 3
Projektformulierung und -bewertung
Allgemeine Zielsetzung:
Spezifische Zielsetzungen:
PROBLEMBAUM
KEINE
QUALITÄTSPRODUKTE
ERHÄLT.
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Projektformulierung und -bewertung
Die Geschäfte bieten eine Die Bewohner können die Die Einwohner müssen
ausreichende Produkte, die sie zu Hause keine weiten Strecken
Produktmenge an, um die benötigen, in nahe zurücklegen.
Nachfrage der Bevölkerung gelegenen Geschäften
des Sektors zu decken. einkaufen.
Alternative Nr. 1
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Projektformulierung und -bewertung
Alternative #2
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Projektformulierung und -bewertung
I. Problemstellung
Mit der Entwicklung dieses Projekts haben wir die Vision, ein großes und sehr
gut ausgestattetes Geschäft zu sein, in dem unsere Kunden Komfort haben, mit
Qualitätspflege, spezialisiert auf den Verkauf von Haushaltsprodukten, die den
Bewohnern dieser Region Qualitätsprodukte bringen können.
Wir wollen auch das Risiko verringern, das diese Bewohner eingehen, wenn sie
in die Städte fahren, um diese Produkte zu kaufen, denn die Märkte sind weit
von ihrem Viertel entfernt und sie müssen reisen, mehr Geld für den Transport
ausgeben, die Produkte zu hohen Preisen in den nächstgelegenen Orten kaufen
und Risiken an Orten eingehen, die ihnen nicht vertraut sind.
Dieses Geschäft wird der Region zugute kommen, da sie ein Geschäft in der
Nähe haben werden, in dem sie ihre Einkäufe erledigen können, und sie können
ihre Zeit optimal nutzen und zu erschwinglichen Preisen einkaufen und erhalten
dafür Qualitätsprodukte. Das Projekt würde auch Arbeitsplätze schaffen, da
Einheimische als Verkäufer in dem Geschäft eingestellt würden.
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Projektformulierung und -bewertung
Marktforschung
Die wichtigsten Produkte, die in einem Laden mit Gitter gekauft werden, sind:
Gemüse, Hülsenfrüchte sowie allgemeine Lebensmittel, die täglich oder
wöchentlich von der Hausfrau gekauft werden müssen, um in ihrer Nähe zu sein.
Allgemeine Lebensmittelbedarfsartikel
Persönliche Hygiene
Reinigung des Haushalts
Cremerie
Einwegartikel
Süßigkeiten
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Projektformulierung und -bewertung
Geografischer Bezugsmarkt, das Gebiet, auf das sich unser Projekt bezieht, die
Personen, denen wir unsere Produkte anbieten wollen, in diesem Fall die
Comarca los Cocos, León, die sich insbesondere an die Mehrheit der
Bevölkerung aller Altersgruppen und beider Geschlechter richtet.
Der Referenzmarkt für unser Projekt besteht aus den Bewohnern des Sektors
und insbesondere des Gebiets, in dem das Geschäft angesiedelt sein wird, und
setzt sich hauptsächlich aus Hausfrauen zusammen, die sich mit Waren
eindecken, um sie zu Hause für die Zubereitung von Speisen aufzubewahren;
eine andere Gruppe sind Kinder, die kommen, um Süßigkeiten zu kaufen, und
eine weitere wichtige Gruppe besteht aus kaufkräftigen Jugendlichen, die auf der
Suche nach Produkten kommen, d.h. es richtet sich an die gesamte Bevölkerung
des Sektors La Virgen und der Umgebung, Kinder, Jugendliche, Teenager und
Erwachsene.Mit anderen Worten, es richtet sich an die gesamte Bevölkerung des
Sektors La Virgen und der Umgebung, Kinder, Jugendliche, Heranwachsende und
Erwachsene, die aufgrund ihres Alters und Geschlechts unterschiedliche
Einkaufsgewohnheiten und -motive haben, die wir mit der Förderung dieses
Projekts zu befriedigen versuchen.
Dieses Projekt soll mehr sein als ein Lebensmittelgeschäft, es soll einige
ergänzende und notwendige Produkte für den Haushalt eines jeden Bewohners
des Sektors anbieten.
Die Erwartungen der Menschen, die wachsende Bevölkerung und ihre Kaufkraft
wurden berücksichtigt, so dass sie das finden, was sie suchen, und bereit sind,
für einen Service zu zahlen, der die Pünktlichkeit und das Vorhandensein der
gängigsten Produkte mit angemessener Verfügbarkeit und vor allem einen
Qualitätsservice mit guter Behandlung garantiert.
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Projektformulierung und -bewertung
In dem Dorf gibt es keinen solchen Dienst, der die Nachfrage der Einwohner
befriedigen könnte. Die Menschen müssen zum städtischen Markt oder in vielen
anderen Fällen nach Managua gehen, die zwar alles haben, was sie brauchen,
aber sehr weit vom Ort entfernt sind, und die Menschen müssen zu viel Zeit für
die Hin- und Rückfahrt aufwenden.
Es gibt nur wenige Geschäfte, die neben dem Verkauf von Lebensmitteln in der
Regel auch ergänzende, für den Haushalt notwendige Produkte anbieten, und
wenn, dann haben sie kein ausreichendes Sortiment, und die meisten von ihnen
haben einen großen Mangel an Waren, d. h. die Menge und die Variabilität der
Produkte sind gering, und sie werden im Vergleich zu den auf dem Markt
erhältlichen Produkten zu einem hohen Preis verkauft.
Für die Analyse des Angebots ist zunächst festzuhalten, dass das Ziel dieses
Projekts darin besteht, eine möglichst große Zahl von Verbrauchern zu erreichen,
unabhängig von Alter, Geschlecht und Einkommen, die der Mittel- oder
Unterschicht im Bezirk Los Cocos in León angehören, d.h. unsere Produkte
richten sich an verschiedene Personengruppen. Es ist bekannt, dass es unter
den potenziellen Käufern, die bereit sind, die angebotenen Produkte zu kaufen,
eine Bevölkerung von 1000 Personen in einem Alter gibt, in dem sie kaufen
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Projektformulierung und -bewertung
können, auch wenn sie nicht über ein hohes Einkommen verfügen, da die
angebotenen Produkte im Haushalt von großer Bedeutung sind, so dass sie
nicht darauf verzichten können, sie zu kaufen, zusätzlich zu der Tatsache, dass
die anderen Geschäfte keine Vorprodukte in der Qualität und Quantität
anbieten, die angeboten werden.
Die Analyse dieser Daten erfolgt durch die Sammlung von Primär- und
Sekundärquellen. Primäre Quellen wurden durch direkten Kontakt mit den
Bewohnern des Sektors sowie durch Beobachtung beim Besuch einiger Standorte
des Sektors gewonnen. Für die Erhebung von Primärdaten wurden Umfragen
durchgeführt, um Informationen aus erster Hand zu erhalten, die für die Analyse
der verschiedenen Abschnitte der Untersuchung nützlich sind. Sie ist sehr
wichtig, wenn es darum geht, Informationen und Umfragen zu erhalten, um den
Grad der Zufriedenheit der Verbraucher mit der Qualität der Produkte und der
Einrichtung unseres Geschäfts zu ermitteln.
b.1.2 Datenerhebung
Probenahmeplan
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Projektformulierung und -bewertung
1. Möchten Sie ein Geschäft haben, das eine breite Palette von Produkten
anbietet?
YES _____ NO____
2. Wenn Sie ein Produkt kaufen, kaufen Sie es auf der Grundlage von:
Preis______ Qualität _______ Marke _____
Hygiene zu Hause________
7. Bitte bewerten Sie auf einer Wichtigkeitsskala von 0-10, die insgesamt 10
ergibt.
Qualität/Haltbarkeit
Preis/Komfort
Marke/Umbenennung
10
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Projektformulierung und -bewertung
Especifique_______________________________________________________
10. Falls Sie arbeiten, ist Ihr Einkommen:
Mehr als der Mindestlohn ______ Mindestlohn______ Unter dem
Mindestlohn______
11. Niveau der Ausbildung
Primarstufe______ Sekundarstufe____ Hochschule_____ Technik_____ Handel_____
12. Zivilstand
Single_____ verheiratet______ andere_____
wie
viele
Unter 15
15/19 Jahre
20/24 Jahre
25/29 Jahre
30/31 Jahre
35/39 Jahre
39 bis mehr
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Projektformulierung und -bewertung
16. Familienangehörige
wie
viele
2- 5
6- 8
9-15
Nachstehend finden Sie die Ergebnisse der Umfrage in Prozent. Es sei daran
erinnert, dass 100 Personen befragt wurden
80%
80 % der Befragten gaben an, dass sie gerne ein Geschäft in ihrer Nähe
hätten, das eine große Auswahl an Produkten anbietet.
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Projektformulierung und -bewertung
Precio
25% Calidad
40% Marca
35%
25 % der befragten Bevölkerung gaben an, dass sie ein Produkt aufgrund der
Marke kaufen, 40 % aufgrund des Preises und die restlichen 35 % aufgrund der
Qualität.
10%
10%
40%
20%
20%
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Projektformulierung und -bewertung
45%
55%
10%
25%
65%
Bei der Umfrage wurde festgestellt, dass von den 100 % der Einwohner 65 %
ihre Vorprodukte auf dem Markt von Managua kaufen, 25 % auf lokalen
Märkten und nur 10 % in lokalen Geschäften, weil es dort keine Produkte gibt.
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Projektformulierung und -bewertung
5%
10%
Mama
Papa
Esposa
50% hijos
25%
Otros
10%
Bei der Umfrage wurde festgestellt, dass 50 % der Personen, die sich
normalerweise für den Kauf der Produkte entscheiden, Mütter sind, 25 %
Ehefrauen, 105 % Väter, 10 % Kinder und 5 % sonstige Personen.
20%
45%
35%
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Projektformulierung und -bewertung
14%
Diario
Semanal
14% Quincenal
Mensual
50%
23%
Aus den gesammelten Daten geht hervor, wie oft die Bewohner des Sektors ihre
Einkäufe tätigen, und wie wir sehen, tun dies 50 % von ihnen auf täglicher
Basis.
Cantidad de Habitantes
Menor de 15
8% 15/19 anos
9% 19% 20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
17% 12%
35/39 anos
39 a mas
18%
18%
Aus den Umfragen bei den Bewohnern des Sektors geht hervor, dass die
Mehrheit der in diesem Sektor lebenden Bevölkerung, die sich über die
Einrichtung eines neuen Lebensmittelgeschäfts freuen würde, unter 15 Jahre alt
ist, gefolgt von den 20- bis 24-Jährigen, den 25- bis 29-Jährigen und dem Rest,
der eine nicht unwichtige, aber sehr bedeutende Minderheit darstellt.
10%
40%
50%
Im Dorf gibt es keine potentielle Konkurrenz, es gibt derzeit zwei Geschäfte, die
die Bedürfnisse der Bevölkerung im Allgemeinen nicht befriedigen, abgesehen
davon, dass sie im Vergleich zu den Märkten (Stadt, Managua, etc.) sehr hohe
Preise anbieten, abgesehen davon, dass sie keine qualitativ hochwertigen,
frischen Produkte anbieten, kurz gesagt, sie befriedigen die Bedürfnisse der
Einwohner nicht.
Andererseits haben wir uns bei der Festlegung unseres Angebots auf
Informationen des NATIONALEN INSTITUTS FÜR STATISTIK UND ZÄHLUNG
gestützt, die uns Auskunft über die Preise und monatlichen Kosten der Produkte
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Projektformulierung und -bewertung
geben, die den Grundwarenkorb in unserem Land bilden, wobei wir auch
berücksichtigt haben, dass unser Geschäft keine verderblichen Produkte
verkaufen wird, da wir ein Lebensmittelgeschäft sind und nicht beabsichtigen, ein
Gemischtwarengeschäft zu sein.Wir haben auch berücksichtigt, dass unser
Geschäft keine verderblichen Produkte verkaufen wird, da wir ein
Lebensmittelgeschäft sind und nicht die Absicht haben, ein
Gemischtwarengeschäft zu sein.
Die Strategie des "Suplí-hogar Shop" besteht darin, der Öffentlichkeit die
Qualität seiner Produkte zu einem erschwinglichen Preis nahe zu bringen, so
dass man die Befriedigung hat, alles, was man sucht, an einem Ort zu einem
sehr guten Preis zu finden.
In der Region La Virgen, in der sich das Geschäft befindet, gibt es keine
wirkliche Konkurrenz, da es keine Einrichtungen gibt, die die derzeitige
Nachfrage befriedigen können; angesichts der Möglichkeiten, die der Markt
bietet, ist es jedoch absehbar, dass ein Konkurrent auftauchen könnte.
Auf der anderen Seite gibt es auf einer globaleren Ebene, wie in der Stadt, die
verschiedenen Märkte der Hauptstadt und die kommunalen Märkte.
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Projektformulierung und -bewertung
PREIS UND MONATLICHE KOSTEN FÜR DIE 53 PRODUKTE DES STÄDTISCHEN GRUNDNAHRUNGSMITTELKORBS
FÜR DIE STADT MANAGUA, GEMÄSS DEN KAPITELN
(CORDOBAS)
JAHR 2010
Maßein
Name des Produkts Menge Juli August September Oktober November Dezember
heit
Grundnahrungsmi Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten
ttel
Reis Waage 18 3.11 55.98 3.12 56.16 3.11 55.98 3.10 55.80 3.06 55.08 3.05 54.90
Bohne Waage 18 5.38 96.84 5.37 96.66 5.32 95.76 5.43 97.74 5.46 98.28 5.38 96.84
Zucker Waage 24 2.99 71.76 3.04 72.96 3.04 72.96 3.06 73.44 3.06 73.44 3.07 73.68
Öl Waage 3 11.54 34.62 11.45 34.35 11.50 34.50 11.50 34.50 11.55 34.65 11.57 34.71
Salz Waage 2 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04
Zwischensumme
Kern 261.24 262.17 261.24 263.52 263.49 262.17
Fleisch
Rindfleisch Waage 4 17.31 69.24 17.13 68.52 17.22 68.58 17.22 68.88 17.25 69.00 17.27 69.08
Hühnerfleisch Waage 3 9.82 29.46 9.82 29.46 9.83 29.49 9.73 29.19 9.83 29.49 9.86 29.58
Schweinefleisch
Posta Waage 2 18.52 37.04 18.65 37.30 18.50 37.00 18.46 36.92 18.63 37.26 18.81 37.62
Fischkotelett Waage 3 15.03 45.09 15.10 45.30 16.26 48.78 16.30 48.90 18.22 54.66 18.33 54.99
Unter insgesamt
Fleisch 180.83 180.58 184.15 183.89 190.41 191.27
Molkereiprodukte
und Eier
Flüssige Milch Liter 20 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.85 117.00
Vollmilch 400 gr 4 18.05 72.20 18.07 72.28 18.05 72.20 18.15 72.60 18.10 72.40 18.17 72.68
Eier Dutzend 3 9.59 28.77 9.46 28.38 9.77 29.31 11.69 35.07 11.98 35.94 11.60 34.80
Getrockneter Käse Pfund 4 11.79 47.16 12.58 50.32 14.19 56.76 15.20 61.04 15.57 62.28 16.51 66.04
Zwischensumme
Milchprodukte und
Eier 258.13 260.98 268.27 278.71 280.62 290.52
Seite 22
Projektformulierung und -bewertung
Verderbliche
Waren
Tomate Waage 7 3.02 21.14 2.93 20.51 3.54 24.78 4.19 29.33 6.07 42.49 7.13 49.91
Zwiebel Pfund 3 4.67 14.01 5.42 16.26 5.57 16.71 5.35 16.05 4.84 14.52 4.28 12.84
PREIS UND MONATLICHE KOSTEN FÜR DIE 53 PRODUKTE DES STÄDTISCHEN GRUNDNAHRUNGSMITTELKORBS
FÜR DIE STADT MANAGUA, GEMÄSS DEN KAPITELN
(CORDOBAS)
JAHR 2010
Name des Maßein
Menge Juli August September Oktober November Dezember
Produkts heit
Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten
Kraut Waage 7 1.54 10.78 1.32 9.24 1.09 7.63 1.09 7.63 1.27 8.89 1.40 9.80
Papst Waage 5 3.31 16.55 2.74 13.70 2.12 10.60 2.00 10.00 1.98 9.90 2.10 10.50
Reife Banane Waage 12 1.46 17.52 1.52 18.24 1.56 18.72 1.51 18.12 1.48 17.76 1.72 20.64
Grüne Banane Waage 6 2.63 15.78 2.48 14.88 2.29 13.74 2.16 12.96 2.01 12.06 2.03 12.18
Zwischensumme
Verderbliche
Waren 95.78 92.83 92.18 94.09 105.62 115.87
Getreide
Tortilla Waage 10 4.70 47.00 4.95 49.50 4.92 49.20 4.77 47.70 4.63 46.30 4.61 46.10
Brot Waage 21 5.00 105.00 5.00 105.00 5.22 109.62 6.00 126.00 6.00 126.00 6.00 126.00
Pinolillo Waage 5 7.04 35.20 7.15 35.75 7.22 36.10 7.25 36.25 7.25 36.25 7.36 36.80
Gemahlener
Kaffee Waage 3 22.41 67.23 22.63 67.89 22.54 67.62 22.47 67.41 22.45 67.35 22.46 67.38
Zwischensumme
Getreide 254.43 258.14 262.54 277.36 275.90 276.28
Lebensmittel
insgesamt 1050.41 1054.70 1068.38 1097.57 1116.04 1136.11
Verwendung im
Haushalt
Seite 23
Projektformulierung und -bewertung
Ausgaben der
Haushalte
Waschseife Einheit 6 2.98 17.88 2.94 17.64 2.94 17.64 2.93 17.58 2.95 17.70 2.94 17.64
Waschmittel Einheit 2 1.24 2.48 1.23 2.46 1.26 2.52 1.25 2.50 1.24 2.48 1.23 2.46
Zahnpasta Einheit 1 9.60 9.60 9.83 9.83 9.99 9.99 9.98 9.98 10.05 10.05 10.05 10.05
Phosphor Box 6 0.46 2.76 0.50 3.00 0.52 3.12 0.52 3.12 0.52 3.12 0.53 3.18
Besen Einheit 1 9.54 9.54 9.58 9.58 9.38 9.38 9.35 9.35 9.42 9.92 9.84 9.84
Toilettenpapier Rollo 3 2.99 8.97 3.00 9.00 3.01 9.03 3.00 9.00 3.01 9.03 3.01 9.03
Badeseife Einheit 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09
PREIS UND MONATLICHE KOSTEN FÜR DIE 53 PRODUKTE DES STÄDTISCHEN GRUNDNAHRUNGSMITTELKORBS
FÜR DIE STADT MANAGUA, GEMÄSS DEN KAPITELN
(CORDOBAS)
JAHR 2010
Name des Maßein
Menge Juli August September Oktober November Dezember
Produkts heit
Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten Preis Kosten
Damenbinden Tasche 1 4.70 4.70 4.75 4.75 4.75 4.75 4.83 4.83 4.96 4.96 4.96 4.96
Nationales
Deodorant Einheit 1 9.98 9.98 9.98 9.98 9.98 9.96 9.99 9.99 9.84 9.84 9.81 9.81
Zahnbürste Einheit 0.33 4.20 1.39 4.21 1.39 4.21 1.39 4.09 1.35 4.20 1.39 4.22 1.39
Zwischensumme
Ausgaben der
Haushalte 73.54 73.84 73.90 73.82 74.65 74.45
Tarife
Butangas 25 lb 1 75.69 75.69 75.74 75.74 79.89 79.89 83.24 83.24 82.10 82.61 83.81 83.81
Elektrizität KW 100 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1844 118.44 1.1844 118.44
Wasser Gallone
n 5292 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15
Transport Durchga
ng 180 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00
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Projektformulierung und -bewertung
Zwischensumme
Tarife 619.26 619.31 623.46 626.81 626.60 628.40
Gesamte
Verwendung im
Haushalt 692.80 693.15 697.36 700.63 700.65 702.85
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Projektformulierung und -bewertung
b.2.1 Kompetenz
Dienstalter
Wettbewerb Adresse
auf dem Markt
Die Rivalität zwischen den Wettbewerbern ist derzeit eine mäßige Bedrohung, der Eintritt neuer Wettbewerber ist
eine potenzielle Bedrohung, die ebenfalls ein mäßiges Risiko darstellt. Für das Unternehmen ist es sehr wichtig,
gute Geschäftsbeziehungen zu den Lieferanten zu unterhalten, da diese für die Produktion verantwortlich sind.
Der Markt ist ausreichend groß, und da es sich um einen Einzelhandelsverkauf handelt, besteht praktisch keine
Gefahr bei Verhandlungen mit den Kunden, wenn das Geschäft die Anforderungen erfüllt, um die Nachfrage zu
befriedigen.
Die Produkte, die das Geschäft "Suplí-hogar" anbietet, sind von sehr guter Qualität und vor allem zu
erschwinglichen Preisen, die es den Bewohnern des Sektors ermöglichen, Produkte für den täglichen Bedarf zu
erwerben, die in jedem ihrer Haushalte von größter Wichtigkeit sind, sowie verschiedene Preise anzubieten, die
sich an ihre Geldbeutel anpassen. Beim Einkauf in unserem Geschäft kann sich der Kunde von der Qualität der
Produkte und der großen Vielfalt in unseren Einrichtungen überzeugen und natürlich von der Vielfalt der Preise,
der Qualität und der Produkte, die den Geschmack des Verbrauchers treffen.
Seite 26
Projektformulierung und -bewertung
Es wird erwartet, dass das Produkt den Kunden nicht nur in physischer Form über die Augen und den Tastsinn
erreicht, sondern auch über die Psyche in Erinnerung bleibt, und zwar aufgrund der guten und angenehmen
Behandlung durch die Verkaufsberater, des Interesses, das sie den Kunden entgegenbrachten, und der
schnellen Reaktion, die sie von ihnen erhielten.
Die Produkte werden dem Kunden am Ort des Kaufs, d.h. im Betrieb, in Säcken aus Plastiktüten geliefert, um
den Transport der Produkte für unsere Kunden zu erleichtern.
b.2.2 Lieferanten
In der Hauptstadt gibt es mehrere Händler, die sich der Vermarktung von Lebensmitteln und verschiedenen
Haushaltsprodukten widmen, alle von sehr guter Qualität und zu niedrigen Kosten, die die Umsetzung der
Produktvielfalt im Geschäft ermöglichen, so dass diese Macht das Geschäft nicht wesentlich beeinträchtigen
wird, da es die Waren immer zur Verfügung hat.
Da der Verkauf auf Einzelhandelsebene erfolgt, ist dies kein Problem. Außerdem wissen wir bereits, dass die
Treue der Kunden gegenüber einem bestimmten Unternehmen gering ist.
Seite 27
Projektformulierung und -bewertung
l
Der große Weinkeller M. Wenn Sie Bargeld
Orientalisc eine
h
In der obigen Tabelle können wir sehen, wer die Lieferanten unserer Produkte sein werden, und es wird auch
deutlich, dass die meisten Produkte in Orten gekauft werden, die Großhandel und niedrige Preise in der
Hauptstadt verkaufen. Aus diesem Grund wird es nach diesem Projekt programmiert werden, um ein Lager so
optimal wie möglich zu haben, und so versorgen uns mit den verschiedenen Produkten, die wir in unserem
Geschäft anbieten werden.
C.1 F.O.D.A.-Analyse
Stärken
Schwachstellen
Da es sich um einen Lebensmittelladen handelt, ist die Produktpalette sehr umfangreich und vielfältig.
Anstieg der fixen und variablen Lagerkosten.
Möglichkeiten
Seite 28
Projektformulierung und -bewertung
Die Nachfrage ist unbefriedigt, da es in der Nähe nicht viele Wettbewerber gibt.
Die Produkte werden auf dem Markt verkauft, weil sie zu den Grundbedürfnissen gehören.
Das Einkommensniveau der potenziellen Verbraucher des Sektors ist sehr gut.
Es gibt viele Anbieter, die zu niedrigen Kosten verkaufen und Produkte von guter Qualität auf den Markt
bringen.
Bedrohungen
Im Folgenden finden Sie eine kategorisierte Liste der wichtigsten Produkte, die wir in unserem
Lebensmittelladen anbieten wollen:
Allgemeine Lebensmittel
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Projektformulierung und -bewertung
Persönliche Hygiene
Reinigung im Haushalt
Einwegartikel
Süßigkeiten
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Projektformulierung und -bewertung
Die folgende Tabelle zeigt die Produkte, die wir anbieten, mit einer Beschreibung der verschiedenen Marken,
die wir anbieten, sowie die Kosten für die Erstinvestition in Bezug auf das Inventar, mit dem wir unser Projekt
beginnen wollen.
Seite 31
Projektformulierung und -bewertung
Verwendung im Haushalt
5 Einheit Besen C$ 22.00 C$ 110.00
2 Box Desinfektionsmittel C$ 600.00 C$ 1,200.00
Box Waschseife
4 Waschseife Exta C$ 400.00 C$ 1,600.00
4 Waschseife Elfenbein C$ 350.00 C$ 1,400.00
Waschmittel C$ -
4 Bolson Waschmittel Xedex C$ 280.00 C$ 1,120.00
4 Bolson Waschmittel Surfen C$ 250.00 C$ 1,000.00
4 Bolson Chlor (weiße Magie) C$ 200.00 C$ 800.00
4 Bolson Schrott-Seife C$ 250.00 C$ 1,000.00
6 Bolson Suavitel C$ 300.00 C$ 1,800.00
2 Bolson Paste zum Spülen C$ 45.00 C$ 90.00
8 Phosphor C$ 30.00 C$ 240.00
C$ 10,360.00
Personal Grooming
2 Box Zahnpasta Colgate C$ 240.00 C$ 480.00
Toilettenpapier
3 Bolson Toilettenpapier Scott C$ 300.00 C$ 900.00
3 Bolson Toilettenpapier Nevax C$ 380.00 C$ 1,140.00
3 Bolson Toilettenpapier Charme C$ 250.00 C$ 750.00
Badeseife
2 Box Badeseife Camay C$ 200.00 C$ 400.00
2 Box Badeseife palmolive C$ 250.00 C$ 500.00
1 Bolson Badeseife Obstbaum C$ 150.00 C$ 150.00
Damenbinden C$ -
2 Bolson Damenbinden Kotex C$ 300.00 C$ 600.00
2 Bolson Damenbinden Saba C$ 350.00 C$ 700.00
2 Box Zahnbürste colgate C$ 150.00 C$ 300.00
Rasierapparate
2 Bolson permasharp C$ 85.00 C$ 170.00
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Projektformulierung und -bewertung
GESAMTBETRAG C$ 42,024.00
Es sollte klargestellt werden, dass es sich hierbei um das geschätzte Angebot handelt und daher die Einkäufe
für das Sortiment in Abhängigkeit von der Produktion der einzelnen auf Lager befindlichen Produkte getätigt
werden.
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Projektformulierung und -bewertung
Der Preis der anzubietenden Produkte wird sich aus dem Geldwert
zusammensetzen, den das Unternehmen auf dem Markt anzubieten bereit ist
und den die Kunden je nach Bedarf und Grad der Zufriedenheit zu kaufen
bereit sind.
Der Preis der Produkte wird sich an dem Durchschnittspreis orientieren, zu dem
sie von den Wettbewerbern auf dem Markt angeboten werden.
Diese Methode wurde aufgrund der Vielfalt der Produktpalette auf dem Markt
gewählt, und daher ist es nicht ratsam, die Preisgestaltung auf der Grundlage
der prozentualen Gewinnspanne vorzunehmen, da die Preise für diese Produkte
bereits auf dem Markt festgelegt sind und die Bevölkerung diese Preise kennt,
und es für die Geschäftstätigkeit riskant wäre, sie zu erhöhen.
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Projektformulierung und -bewertung
Attribute
Name des Produkts Maßeinheit Preise /Günstig Marke
Grundnahrungsmittel
Reis Waage C$ 10.00 C$ 13.00
Bohne Waage C$ 12.00 C$ 16.00
Zucker Waage C$ 6.50 C$ 7.00
Öl Liter C$ 36.00 C$ 36.00
Salz Waage C$ 3.00 C$ 5.00
Eier Dutzend C$ 3.50 C$ 3.50
Getreide Gramm C$ 40.00 C$ 60.00
Einfaches Brot Einheit C$ 1.00 C$ 2.00
Süßes Brot Einheit C$ 5.00 C$ 10.00
Pinolillo Waage C$ 5.00 C$ 20.00
Gemahlener Kaffee Waage C$ 2.00 C$ 5.00
Verwendung im
Haushalt
Waschseife Einheit C$ 10.00 C$ 17.00
Waschmittel Einheit C$ 5.00 C$ 10.00
Zahnpasta Einheit C$ 18.00 C$ 24.00
Phosphor Box C$ 2.00 C$ 2.00
Besen Einheit C$ 30.00 C$ 35.00
Toilettenpapier Rollo C$ 10.00 C$ 14.00
Badeseife Einheit C$ 10.00 C$ 14.00
Damenbinden Tasche C$ 15.00 C$ 24.00
Zahnbürste Einheit C$ 10.00 C$ 25.00
Instant-Suppe Einheit C$ 10.00 C$ 15.00
Hafer Waage C$ 12.00 C$ 20.00
Spaghetti Nudeln Einheit C$ 7.00 C$ 12.00
Zigarren Box C$ 15.00 C$ 24.00
Rasierapparate Einheit C$ 9.00 C$ 14.00
Panales Einheit C$ 5.00 C$ 8.00
Süßigkeiten Einheit 3*5 C$ 3.00
Kaugummi Einheit C$ 2.00 C$ 10.00
Meneitos Einheit C$ 2.00 C$ 5.00
IV. Marketing-Strategie
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Projektformulierung und -bewertung
Verkaufsplan
Das Unternehmen wird seinen Verkauf auf den Einzelhandel konzentrieren und
daher zwei ständige Verkäufer vor Ort haben, die den Verbrauchern ihre
Produkte in den Geschäftsräumen anbieten.
Das Umsatzziel des Unternehmens für das erste Jahr liegt bei 0,25 %, für das
zweite Jahr bei 0,27 %, für das dritte Jahr bei 0,30 % und nach Schätzungen
der Nachfragerückgänge für das vierte Jahr bei 0,32 % und für das fünfte Jahr
bei 0,35 %.
Um unseren Verkaufsplan zu erstellen, haben wir uns auf die Anzahl der
Familienmitglieder gestützt, wobei wir uns auf die Daten der durchgeführten
Umfragen gestützt haben, bei denen die Befragten geantwortet haben, dass sie
sie je nach Anzahl der Familienmitglieder als klein, mittelgroß oder groß
einstufen, und wir haben diesen Plan auch nach dem erwarteten Wochenumsatz
sowie nach den Daten der Umfragen und der vom Institut für Statistik und
Volkszählung durchgeführten Zählung erstellt.Wir haben diesen Plan auch auf der
Grundlage des erwarteten Wochenumsatzes sowie der Daten aus den
Erhebungen und der Volkszählung des Instituts für Statistik und Volkszählung
erstellt.
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Projektformulierung und -bewertung
Supli-Hogar-Wochenverkaufsplan
Plan für die Verkaufswoche
Familien Mittel
Name des Produkts Maßeinheit Menge Preisv /Günstig Kosten
Grundnahrungsmittel
Reis Waage 21 C$ 10.00 C$ 210.00
Bohne Waage 4 C$ 12.00 C$ 48.00
Zucker Waage 5 C$ 6.50 C$ 32.50
Öl Liter 3 C$ 36.00 C$ 108.00
Salz Waage 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Eier Einheit 25 C$ 3.50 C$ 87.50
Getreide Gramm 2 C$ 40.00 C$ 80.00
Einfaches Brot Einheit 36 C$ 1.00 C$ 36.00
Süßes Brot Einheit 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Waage 2 C$ 5.00 C$ 10.00
Gemahlener Kaffee Waage 2 C$ 2.00 C$ 4.00
Verwendung im
Haushalt
Waschseife Einheit 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Waschmittel Einheit 8 C$ 5.00 C$ 40.00
Zahnpasta Einheit 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Phosphor Box 3 C$ 2.00 C$ 6.00
Besen Einheit 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Toilettenpapier Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Badeseife Einheit 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Damenbinden Tasche 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Zahnbürste Einheit 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Instant-Suppe Einheit 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Hafer Waage 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Spaghetti Nudeln Einheit 3 C$ 7.00 C$ 21.00
Rasierapparate Einheit 3 C$ 9.00 C$ 27.00
Insgesamt C$ 1,018.00
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Projektformulierung und -bewertung
Supli-Hogar-Wochenverkaufsplan
Plan für die Verkaufswoche
Kleine Familien
Name des Produkts Maßeinheit Menge Preisv /Günstig Kosten
Grundnahrungsmittel
Reis Waage 17.5 C$ 10.00 C$ 175.00
Bohne Waage 4 C$ 12.00 C$ 48.00
Zucker Waage 3 C$ 6.50 C$ 19.50
Öl Liter 2 C$ 36.00 C$ 72.00
Salz Waage 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Eier Einheit 20 C$ 3.50 C$ 70.00
Getreide Gramm 1 C$ 40.00 C$ 40.00
Einfaches Brot Einheit 20 C$ 1.00 C$ 20.00
Süßes Brot Einheit 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Waage 1 C$ 5.00 C$ 5.00
Gemahlener Kaffee Waage 1 C$ 2.00 C$ 2.00
Verwendung im
Haushalt
Waschseife Einheit 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Waschmittel Einheit 5 C$ 5.00 C$ 25.00
Zahnpasta Einheit 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Phosphor Box 1 C$ 2.00 C$ 2.00
Besen Einheit 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Toilettenpapier Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Badeseife Einheit 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Damenbinden Tasche 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Zahnbürste Einheit 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Instant-Suppe Einheit 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Hafer Waage 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Spaghetti Nudeln Einheit 2 C$ 7.00 C$ 14.00
Rasierapparate Einheit 1 C$ 9.00 C$ 9.00
Insgesamt C$ 769.50
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Projektformulierung und -bewertung
Seite 39
Projektformulierung und -bewertung
b. Marketing-Kanäle
Die Art der Nachfrage, die bedient werden soll, ist im Wesentlichen die örtliche
Bevölkerung und die der nahe gelegenen Städte, denn es ist beabsichtigt, dass
die Menschen, die in der Umgebung des Standorts der Einrichtung leben, die
Einrichtung aufsuchen.
In der Region ist der Händler relativ klein und bietet undifferenzierte Produkte
an, so dass er den Preis nicht beeinflussen kann. Das Risiko eines Nichtverkaufs
wird als gering eingeschätzt.
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Projektformulierung und -bewertung
Damit die Bevölkerung weiß, wann die Öffnungs- und Öffnungszeiten sind,
werden sie mit Werbewagen angekündigt.
Kosten Jährliche
pro Gesamtkoste
Medien Menge Zeitraum Fahrplan Einheit n
C/ 3
Plakate 4 Monate 17.000 816.000
Im bewohnten Gebiet
von 09:00
c/ bis 12:00 19.20
Flyer Verteiler 4 Wochenende Uhr. 100.000 0.000
1.00
Flyer Druck 0 c/ Monat 50.000 600.000
Aktionsplan
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Projektformulierung und -bewertung
Die allgemeinen Ziele der Ladenwerbung sind die Schaffung von Aufmerksamkeit
und Interesse für die Produkte und die Ladenorganisation sowie die Abgrenzung
des Dienstleistungsangebots von der Konkurrenz.
SCHLUSSFOLGERUNG
Bei der Durchführung der Marktstudie unter Berücksichtigung aller Aspekte wie
Nachfrage, Angebot und Preise der anzubietenden Produkte wurde festgestellt,
dass die Bewohner des Viertels ein Geschäft benötigen, das sie mit den
wichtigsten Produkten des Grundnahrungsmittelkorbs versorgen kann, und
folglich können wir sagen, dass sie bereit sind, das Geschäft aufzusuchen, um
die Produkte zu kaufen.
Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass die Durchführung dieses Projekts für
beide Seiten von Vorteil sein wird, da die Bürger der Region die wichtigsten
Produkte in der Nähe ihres Wohnorts zu erschwinglichen Preisen kaufen können
und das Unternehmen Einnahmen für seine Aktivitäten erzielt.
Nach unseren Kriterien und auf der Grundlage der Analyse der Marktstudie sind
wir der Ansicht, dass die Einrichtung eines Lebensmittelladens im Stadtteil Los
Cocos eine praktikable und rentable Option ist, die sich leicht umsetzen lässt.
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