Introdução
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Formulação e Avaliação de Projetos
Descrição da Empresa
2 sócios
2 Fornecedores
Metodologia utilizada:
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Antecedentes do projeto
Ideia de Negócio
Pesquisa de mercado
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Formulação e Avaliação de Projetos
Nome do Projeto:
Objetivo Geral:
Objetivos específicos:
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Formulação e Avaliação de Projetos
ÁRVORE DE PROBLEMAS
Altos custos de viagem e Você não obtém Eles têm que comprar os
VOCÊ NÃO TEM
tempo para ir a Manágua produtos de qualidade produtos em leão a
PRODUTOS DE
para comprar os produtos QUALIDADE. preços muito altos
necessários em suas casas.
Falta uma loja que atenda Dificuldade de transporte e Grande distância entre
às necessidades da conforto para transportar a região e os centros
população. produtos de Manágua para comerciais existentes.
a comunidade
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Formulação e Avaliação de Projetos
ÁRVORE OBJETIVA
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Formulação e Avaliação de Projetos
Alternativa #1
Alternativa #2
I. Definição do problema
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Formulação e Avaliação de Projetos
Com a elaboração deste projeto temos a visão de ser uma loja grande e
muito bem equipada onde nossos clientes tenham conforto, com atendimento
de qualidade, especializada na venda de produtos para o lar que possam
trazer produtos de qualidade para os moradores desta região.
Além disso, também pretendemos reduzir o risco que esses moradores têm ao
sair para as cidades em busca desses produtos, já que os mercados são muito
distantes da região e eles precisam viajar gastando mais dinheiro com
transporte, comprando os produtos a preços altos nos locais mais próximos e
arriscando em lugares que não lhes são familiares.
Esse local vai beneficiar a região, já que poder ter uma loja próxima para onde
ir fazer suas compras terá segurança e aproveitará seu tempo, além de
comprar a um preço acessível e obter produtos de qualidade em troca. Tal
projeto também geraria empregos ao contratar pessoas locais para trabalhar
como assistentes de loja.
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Formulação e Avaliação de Projetos
Pesquisa de mercado
Os produtos que são oferecidos com maior demanda entre a população são
aqueles pertencentes aos seguintes grupos:
Mercearia em geral
Higiene Pessoal
Limpeza para a casa
Leitaria
Descartável
Bombom
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Formulação e Avaliação de Projetos
Este projeto pretende ser mais do que uma mercearia, são oferecer alguns
produtos complementares e necessários para a casa de cada um dos
habitantes do setor.
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Formulação e Avaliação de Projetos
Na vila não existe nenhum serviço deste tipo que seja capaz de atender a
demanda de seus habitantes. As pessoas devem ir ao mercado municipal ou
em muitos outros casos a Manágua que, embora seja verdade que tem tudo o
que é necessário estão muito longe do lugar e as pessoas devem investir
muito tempo em ir e vir.
Para a análise da oferta, deve-se primeiro notar que o objetivo deste projeto é
alcançar o maior número de clientes consumidores independentemente da
idade, sexo e renda, pertencentes à classe média ou baixa na região de Los
Cocos em León, ou seja, nossos produtos são destinados a diferentes tipos de
pessoas. Sabe-se que entre os potenciais compradores dispostos a adquirir os
produtos a serem oferecidos há uma população de 1000 pessoas em idades
que podem comprar, embora não tenham alta renda, os produtos a serem
oferecidos são de grande importância em casa por isso não podem deixar de
comprá-los além do fato de que as outras lojas não oferecem insumos da
qualidade e quantidade que será oferecido.
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Formulação e Avaliação de Projetos
FEM
Respondente_____
MAS
Data:_______________
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Formulação e Avaliação de Projetos
1. Gostaria de ter uma loja que ofereça uma grande variedade de produtos?
SIM _____ NO____
Higiene hogar________
Qualidade/
durabilidade
Preço/conveniência
Marca/renome
10
8. Com que frequência você compra
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Formulação e Avaliação de Projetos
Especificar_______________________________________________________
10. Caso você trabalhe sua renda é:
Mais do que o salário mínimo ______ Salário mínimo______ Menos do que o
salário mínimo______
11. Escolaridade
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ de oficio_____
12. Estado civil
Soltero_____ casado______ otros_____
Quant
os
Menores de 15
anos
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
35/39 anos
39 para mais
16. Membros da família
Quant
os
2- 5
6- 8
9-15
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Formulação e Avaliação de Projetos
80%
80% da amostra respondeu que gostaria de ter uma loja próxima que
oferecesse uma grande variedade de produtos.
Precio
25% Calidad
40% Marca
35%
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Formulação e Avaliação de Projetos
10%
10%
40%
20%
20%
Nas pesquisas realizadas foi constatado que 40% das pessoas costumam
comprar mantimentos em geral, 20% itens pessoais, 20% higiene doméstica,
10% cremes e 10% responderam outros.
45%
55%
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Formulação e Avaliação de Projetos
10%
25%
65%
5%
10%
Mama
Papa
Esposa
50% hijos
25%
Otros
10%
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Formulação e Avaliação de Projetos
20%
45%
35%
Nas pesquisas realizadas foi possível obter informações com base nas quais as
pessoas se baseiam ao realizar suas compras e como pode ser visto, a
maioria dos entrevistados se baseia na qualidade/duração do produto, seguida
do preço/conforto e, por fim, com base na marca do produto.
14%
Diario
Semanal
14% Quincenal
Mensual
50%
23%
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Formulação e Avaliação de Projetos
Cantidad de Habitantes
Menor de 15
8% 15/19 anos
9% 19% 20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
17% 12%
35/39 anos
39 a mas
18%
18%
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Formulação e Avaliação de Projetos
Por outro lado, para determinar qual será a nossa oferta, baseámo-nos em
informação obtida junto do INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA E CENSOS,
QUE NOS OFERECE INFORMAÇÃO SOBRE O PREÇO E CUSTO MENSAL DOS
PRODUTOS QUE COMPÕEM O CABAZ BÁSICO DO NOSSO PAÍS, TENDO
TAMBÉM EM CONTA QUE NO ESTABELECIMENTO DA NOSSA LOJA OS
PRODUTOS PERECÍVEIS NÃO SERÃO VENDIDOS UMA VEZ QUE Somos uma
mercearia e não temos a pretensão de ser uma miscelânea.
A estratégia que a " Suplí-hogar Store" vai adotar é dar a conhecer ao público,
a qualidade dos seus produtos, a um preço acessível, que proporcionará a
satisfação de poder encontrar tudo o que procura num só local a um preço
muito bom.
Na região a virgem onde está localizada a loja não tem concorrência real, pois
não há estabelecimentos com capacidade para atender a demanda atual,
porém é previsível que dadas as possibilidades oferecidas pelo mercado, algum
concorrente apareça.
Por outro lado, num âmbito mais global, como na Cidade, encontram-se os
diferentes mercados da capital e os mercados municipais.
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
e
Fósforo Caixa 6 0.46 2.76 0.50 3.00 0.52 3.12 0.52 3.12 0.52 3.12 0.53 3.18
Vassoura Unidad
e 1 9.54 9.54 9.58 9.58 9.38 9.38 9.35 9.35 9.42 9.92 9.84 9.84
Papel higiênico Rolar 3 2.99 8.97 3.00 9.00 3.01 9.03 3.00 9.00 3.01 9.03 3.01 9.03
Sabonete de Unidad
banho e 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
b.2.1 Concorrência
Antiguidade
Competência Endereço
no Mercado
A rivalidade entre concorrentes neste momento é uma ameaça moderadamente importante, a entrada de
novos concorrentes é uma ameaça potencial que também representa um risco moderado. É muito importante
que a empresa mantenha um bom relacionamento comercial com os fornecedores, já que eles são
responsáveis pela produção.
Quanto ao mercado, ele é grande o suficiente e, como as vendas são de varejo, praticamente não há
ameaça em negociar com os clientes, se a loja mantiver os requisitos necessários para atender à demanda.
Os produtos que a loja " Suplí-hogar" oferece são produtos de muito boa qualidade e sobretudo a preços
acessíveis que permitem aos habitantes do setor adquirir os produtos para o seu consumo diário e que são
de primeira necessidade em cada uma das suas casas, além de oferecerem preços diferentes que se
adaptam ao seu bolso. Ao comprar em nossa loja, o cliente verifica a qualidade dos produtos e a grande
variedade destes em nossas instalações e, claro, diversidade de preços, qualidade, produtos sensíveis ao
gosto do consumidor.
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Formulação e Avaliação de Projetos
Espera-se que o produto chegue ao cliente não só de forma física através dos olhos e do tato, mas também
lembrando-o através da psique, pelo agradável bom tratamento, que obteve pelos assessores da Loja e pelo
interesse que prestaram em ouvi-los e pela resposta rápida que obtiveram deles.
A entrega dos produtos aos clientes é feita no local de compra, ou seja, no estabelecimento eles são
colocados em sacos de gavacha para dar mais conforto na transferência dos produtos aos nossos clientes.
b.2.2 Fornecedores
Como as vendas são feitas no varejo, isso não é um problema. Além disso, como já sabemos, os clientes
demonstram um baixo percentual de fidelidade a um determinado estabelecimento.
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Formulação e Avaliação de Projetos
Na tabela acima podemos ver quais serão os fornecedores de nossos produtos, além de destacar que a
maioria dos produtos serão adquiridos em locais que vendem no atacado e preço baixo na capital, para isso
será programado de acordo com este projeto para ter um estoque o mais otimizado possível, e desta forma
estocamos os diferentes produtos que vamos oferecer em nossa loja.
Pontos fortes
Conhecimento da Concorrência.
Qualidade do Produto
Complementaridade dos Produtos
O fornecimento dos produtos é realizado semanalmente.
Fraquezas
A linha de produtos é tão ampla, já que sendo uma mercearia existem várias quantidades de produtos.
Aumento dos custos fixos e variáveis da loja.
Oportunidades
Ameaças
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Formulação e Avaliação de Projetos
Abaixo está uma lista classificada dos principais produtos que se destinam a ser oferecidos em nossa
mercearia:
Mercearia Geral
Higiene Pessoal
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Formulação e Avaliação de Projetos
Limpeza Doméstica
Descartável
Bombom
A tabela a seguir mostra os produtos que oferecemos, com uma descrição das diferentes marcas que
oferecemos, bem como o custo do investimento inicial em termos de estoque com o qual esperamos iniciar
nosso projeto.
Unidade de
Quantidade medida Produto Marca Custo unitário Total
3 Qq Arroz Dona Maria C$600,00 C$ 1.800,00
2 Qq Arroz Espigão de Ouro C$950,00 C$1.900,00
2 Qq Arroz Faisan C$850,00 C$ 1.700,00
3 Vidon Óleo C$450,00 C$ 1.350,00
2 Qq Açúcar C$400,00 C$800,00
1 Qq Feijão Vermelho C$ 1.200,00 C$ 1.200,00
1 Qq Feijão Chile C$ 1.000,00 C$ 1.000,00
3 Bolson Sal C$24,00 C$72,00
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
Descartável
2 Bolson Jogos 150 C$300,00
2 Huggies 200 C$400,00
C$700,00
Deve-se esclarecer que esta é a oferta estimada e, portanto, as compras para o sortimento serão feitas
dependendo da saída de cada produto armazenado.
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Formulação e Avaliação de Projetos
c. Estratégia e Precificação
O preço que os produtos terão será baseado no preço médio a que são
oferecidos no mercado pela concorrência.
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Formulação e Avaliação de Projetos
Atributos
Unidade de
Nome do produto medida Preços /Favorável Marca
Alimentos básicos
Arroz Libra C$ 10.00 C$13,00
Feijão Libra C$12,00 C$16,00
Açúcar Libra C$ 6.50 C$7,00
Óleo Litros C$36,00 C$36,00
Sal Libra C$3,00 C$5,00
Ovo Dúzia C$3,50 C$3,50
Cereal Gramas C$40,00 C$60,00
Pão simples Unidade $1,00 C$2,00
Pão Doce Unidade C$5,00 C$ 10.00
Pinolillo Libra C$5,00 C$20,00
Café moído Libra C$2,00 C$5,00
Usos do lar
Sabão Unidade C$ 10.00 C$17,00
Detergente Unidade C$5,00 C$ 10.00
Creme dental Unidade C$18,00 C$24,00
Fósforo Caixa C$2,00 C$2,00
Vassoura Unidade C$30,00 C$35,00
Papel higiênico Rolar C$ 10.00 C$14,00
Sabonete de banho Unidade C$ 10.00 C$14,00
Absorventes higiênicos Saco C$15,00 C$24,00
Escova de dentes Unidade C$ 10.00 C$25,00
Sopa Instantânea Unidade C$ 10.00 C$15,00
Aveia Libra C$12,00 C$20,00
Massa Espaguete Unidade C$7,00 C$12,00
Charutos Caixa C$15,00 C$24,00
Barbear Unidade $9,00 C$14,00
Favos de mel Unidade C$5,00 C$8,00
Doces Unidade 3*5 C$3,00
Gengiva Unidade C$2,00 C$ 10.00
Meneites Unidade C$2,00 C$5,00
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Formulação e Avaliação de Projetos
Também buscará manter uma variedade atraente dos itens mais convenientes a
preços razoáveis e com a melhor apresentação, manter uma atenção
cuidadosa em uma programação ampla que sugira segurança ao cliente de que
ele poderia encontrar o que está procurando ou precisa por prazer ou por
necessidade na ponta dos dedos no momento em que ele precisa e a uma
curta distância.
Plano de Vendas
A empresa focará suas vendas no cliente que compra no varejo, portanto, terá
dois vendedores permanentes, para oferecer seus produtos aos consumidores
dentro de suas instalações.
Para realizar nosso plano de vendas temos como base o número de membros
da família, com base nos dados das pesquisas realizadas onde, os
entrevistados responderam que de acordo com o número de membros da
família eles os consideravam em pequeno, médio e grande, bem como fizemos
esse plano de acordo com as vendas semanais esperadas, da mesma forma,
de acordo com os dados obtidos nos inquéritos e no censo realizados pelo
Instituto de Estatística e Censos.
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
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Formulação e Avaliação de Projetos
Famílias Numerosas
Unidade de Quantid
Nome do produto medida ade Preços/Favorável Custar
Alimentos básicos
Arroz Libra 28 C$ 10.00 C$280,00
Feijão Libra 6 C$12,00 C$72,00
Açúcar Libra 6 C$ 6.50 C$39,00
Óleo Litros 4 C$36,00 $144,00
Sal Libra 2 C$3,00 C$6,00
Ovo Unidade 30 C$3,50 $105,00
Cereal Gramas 3 C$40,00 C$120,00
Pão simples Unidade 48 $1,00 C$48,00
Pão Doce Unidade 24 C$5,00 C$120,00
Pinolillo Libra 2 C$5,00 C$ 10.00
Café moído Libra 3 C$2,00 C$6,00
Usos do lar
Sabão Unidade 6 C$ 10.00 C$60,00
Detergente Unidade 9 C$5,00 C$45,00
Creme dental Unidade 2 C$18,00 C$36,00
Fósforo Caixa 2 C$2,00 C$4,00
Vassoura Unidade 1 C$30,00 C$30,00
Papel higiênico Rolar 4 C$ 10.00 C$40,00
Sabonete de banho Unidade 2 C$ 10.00 C$20,00
Absorventes
higiênicos Saco 2 C$15,00 C$30,00
Escova de dentes Unidade 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantânea Unidade 4 C$ 10.00 C$40,00
Aveia Libra 2 C$12,00 C$24,00
Massa Espaguete Unidade 4 C$7,00 C$28,00
Barbear Unidade 4 $9,00 C$36,00
Total C$1.353,00
b. Canais de marketing
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Formulação e Avaliação de Projetos
d. Promoção e publicidade
Plano de Publicidade
O nosso plano publicitário será um forte apoio às atividades do negócio, uma
vez que através deste a existência das instalações será dada a conhecer aos
habitantes da região e arredores. Este plano consiste em:
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Formulação e Avaliação de Projetos
Promoção e Publicidade
das 09:00
Entregadores de c/ Fim de às 12:00 19.20
Folhetos 4 semana hs. 100.000 0.000
1.00
Impressão de folhetos 0 c/ mês 50.000 600.000
Plano de promoção
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Formulação e Avaliação de Projetos
Este estudo em seus resultados nos mostra que a realização deste projeto
beneficiará ambas as partes, uma vez que os cidadãos da região poderão
estocar os principais produtos perto de suas casas a preços acessíveis e da
mesma forma o negócio irá gerar renda em suas atividades.
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