4,000,
2001 2002 2003 2004
Januar 2,125,375 3,147,020 3,278,740 2,275,680 3,500,
Februar 1,576,525 1,317,335 1,352,415 1,237,850 3,000,
Marsch 2,160,505 2,343,060 2,147,400 3,660,025 2,500,
April 1,785,955 1,566,105 1,302,290 1,785,535 2,000,
Die Genauigkeit der Umsatzprognose war für den Fortschritt des Unternehmens von entscheidender
Bedeutung.
Produktionsprogramme wurden aus der Umsatzprognose übernommen.
Produktionsleiter erhielten diese Bestimmung und bestätigten ihre Fähigkeit zur Einhaltung
(zugewiesen).
Es wurde erwartet
Budget Allgemeine Kosten Dividendenpolitik
Vorteile der Abteilung Langfristige Expansion
Die Idee, dass gute Monate mit schlechten Monaten beginnen, reichte aus zwei Gründen nicht aus
Regelmäßige vierteljährliche Erhöhungen führen zu einer
Kapitalisierung
Es bestand die Zuversicht, dass die Aktie weiter steigen würde
Die vierteljährlichen Steigerungen waren derzeit schwer vorherzusagen
VON UNREGELMÄßIGEN WERBEKOSTEN
DIE DIREKTOREN DER PROGRAMME WUSSTEN, DASS DIESE VERBREITUNG DAS MAXIMALE RES
ERHIELT
DIE MARKENDIREKTOREN REISEN SO VIEL ZEIT WIE MÖGLICH MIT DEM BUDGET, DASS DIESE AUFGABE
AUF DEN GESCHÄTZTEN UMSATZ BASIERT
WENN REALISIERTER UMSATZ > GESCHÄTZTER UMSATZ IST, STELLEN DIE DIREKTOREN PROFIS EIN.
WENN NIEMAND DEN GESCHÄTZTEN UMSATZ ERREICHT, BEKÄMPFEN SIE DIE PROPAGANDA IN
NÄHEREN STANDORTEN
SARA UND WALT DISKUTIERTEN UMFANGREICHE FAKTOREN, DIE DEN VERKAUF BEEINFLUSSEN
AC NIELSEN BESTÄTIGTE EINE KLEINE ERHÖHUNG DES MARKTANTEILS
VERBRAUCHER
WERBUNG FÜR VERBRAUCHER- UND LAGERWERBUNG MACHT 40 % DER GEGENWART AUS
1.- ) REDUZIEREN SIE DEN VERBRAUCHER ODER GEBEN SIE IHNEN EINEN GLEICHWERT IN
GUTSCHEINEN (RABATTE WURDEN FÜR JEDE MARKE VON AC NIELSEN MITGETEILT
ZIMMERANGEBOT
ANGEBOTE WURDEN ZWEIMAL IM JAHR WÄHREND 2 VERKAUFSTOUREN GEMACHT
NISSIN plante 10 Touren à 5 Wochen und die anderen 2 Wochen (VACACI
2,- )
Es wurde entdeckt, dass man Geschichte neu schreibt
35 % ERSTE WOCHE
25 % ZWEITE WOCHE
15 % DRITTE WOCHE
15 % VIERTE WOCHE
10 % LETZTE WOCHE
100%
HÄNDLER-BONI
Für Händler, die kauften, bedeutete dies einen Rabatt von 5 bis 10 US-Dollar pro Karton
Dies stellte die gleichen Kosten dar wie ein Boxangebot für den Verbraucher, dessen Kosten E
Markt
Prognosegenauigkeit
ION
INC
PAGANDA FÜR DIE ANDEREN DIREKTOREN, DIE DEN PROJEKTIERTEN UMSATZ NICHT
ERREICHT HABEN
ZUM BEVORZUGTEN PROGRAMM
PO)
==>
— ♦ — Umsatz
2001
Verkäufe 2002
Verkäufe 2003
Verkäufe 2004
WERBEPOSITION
0.32352941
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0 10 20
Zusammenfassung
Regressionsstatistik
Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.855430892
Bestimmungskoeffizient R^2 0.731762012
R^2 angepasst 0.719840323
Typischer Fehler 340439.5936
Beobachtungen 48
VARIANZANALYSE
Freiheitsgrade Quadratsumme
Rückschritt 2 1.42279E+13
Abfall 45 5.21546E+12
Gesamt 47 1.94434E+13
Y = A + B X1 + C X2
C=
X1 =
X2 =
Verkäufe Bietet an
Verkäufe 1
Bietet an 0.451280385 1
Bindung 0.60000643 -0.23548127
30 40 50 60
M
30 40 50 6
30 40 50 60
mittlere Quadrate F Kritischer Wert von
7.11397E+12 61.38073645 F 1.38582E-13
1.15899E+11
1,365,093.0824
0.5777
0.4194
Bindung
2500000
Verka
uf
Serie1
Angebot
--Bonus
Serie
Serie1 - Serie
———
Serie
—♦—
Serie
Serie1
- Serie
—— Serie
-500000
Serie
Serie
—* Serie
Höher 95,0 %
1507925,942
0,725042156
0,509102574
As
As
s1
s2
s3
s1
s2
s3
s1
s2
s3
40
Verkäufe Bietet an Bindung 0
2001 Januar 2,125,375 376,265 572,165 350
Februar 1,576,525 75,180 317,995
300
Marsch 2,160,505 672,200 324,940
April 1,785,955 598,700 334,210 250
Mai 1,739,370 677,950 198,130 200
Juni 2,177,645 948,180 537,515
Juli 1,497,015 46,540 485,645 150
August 1,482,525 205,495 282,020 100
September 2,133,505 46,955 1,302,880
Oktober 1,648,610 4,710 1,217,615 50
November 1,408,915 9,090 377,365
Dezember 831,955 3,360 95,185
2002 Januar 3,147,020 2,743,520 2,743,520 —
Februar 1,317,335 264,095 393,995 300
Marsch 2,343,060 13,965 884,530
April 1,566,105 138,745 248,080 250
Mai 2,222,020 109,435 598,600
Juni 1,934,930 5,550 571,465 200
Juli 2,071,570 2,180 886,850
August 1,267,465 7,035 56,725 150
September 2,421,825 1,883,250 35,100
100
Oktober 1,529,945 614,530 139,400
November 1,577,035 75,690 334,000
50
Dezember 913,920 27,660 442,880
2003 Januar 3,278,740 2,724,035 830,890
Februar 1,352,415 218,520 671,030
Marsch 2,147,400 28,700 689,450 -
April 1,302,290 48,070 187,600 50
—
Mai 2,641,050 7,535 726,000 70
Juni 1,899,280 68,100 543,850
Juli 2,360,290 505,895 451,430 60
August 1,272,580 401,545 122,305
50
September 2,756,770 1,678,840 37,965
Oktober 1,679,130 458,550 187,905 40
November 1,602,040 49,280 366,305
30
Dezember 1,384,505 535,860 203,485
2004 Januar 2,275,680 1,498,905 40,665
20
Februar 1,237,850 106,090 29,335
Marsch 3,660,025 785 5,629,320 10
April 1,785,535 64,805 626,130
Mai 2,265,780 1,667,645 1,667,645
Juni 1,600,515 890,525 890,525 -10
Juli 2,258,895 1,577,820 57,630
August 1,247,410 401,030 115,315
September 3,722,915 29,700 6,087,440
Oktober 2,105,930 184,095 470,695
November 1,986,835 1,172,810 470,695
Dezember 1,345,480 359,405 690,670
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0 10 20
Zusammenfassung
Regressionsstatistik
Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.824221449
Bestimmungskoeffizient R^2 0.679340997
0.665089486
Angepasstes R^2. Typischer Fehler.
372221.6593
Bemerkungen
48
VARIANZANALYSE
Freiheitsgrade Quadratsumme
Rückschritt 2 1.32087E+13
Abfall 45 6.2347E+12
Gesamt 47 1.94434E+13
A=B=C=
X1 =
X2 =
Verkäufe Bietet an
Verkäufe 1
Bietet an 0.451280385 1
Bindung 0.684536179 -0.011345709
30 40 50 60
M
30 40 50 6
30 40 50 60
mittlere Quadrate F Kritischer Wert von
6.60435E+12 47.66799709 F 7.6909E-12
1.38549E+11
1,429,389.3077
0.4228
0.3751
Bindung
1
2500000
Verka
uf
Serie1
Angebot
--Bonus
Serie
Serie1 - Serie
———
Serie
—♦—
Serie
Serie1
- Serie
—— Serie
-500000
Serie
Serie
—* Serie
Höher 95,0 %
1579952,686
0,579341221
0,467616467
As
As
s1
s2
s3
s1
s2
s3
s1
s2
s3
2001 Januar 2,125,375 376,265 572,165
Februar 1,576,525 75,180 317,995
Marsch 2,160,505 672,200 324,940
April 1,785,955 598,700 334,210
Mai 1,739,370 677,950 198,130
Juni 2,177,645 948,180 537,515
Juli 1,497,015 46,540 485,645
August 1,482,525 205,495 282,020
September 2,133,505 46,955 1,302,880
Oktober 1,648,610 4,710 1,217,615
November 1,408,915 9,090 377,365
Dezember 831,955 3,360 95,185
2002 Januar 3,147,020 2,743,520 -
Februar 1,317,335 264,095 393,995
Marsch 2,343,060 13,965 884,530
April 1,566,105 138,745 248,080
Mai 2,222,020 109,435 598,600
Juni 1,934,930 5,550 571,465
Juli 2,071,570 2,180 886,850
August 1,267,465 7,035 56,725
September 2,421,825 1,883,250 35,100
Oktober 1,529,945 614,530 139,400
November 1,577,035 75,690 334,000
Dezember 913,920 27,660 442,880
2003 Januar 3,278,740 2,724,035 830,890
Februar 1,352,415 218,520 671,030
Marsch 2,147,400 28,700 689,450
April 1,302,290 48,070 187,600
Mai 2,641,050 7,535 726,000
Juni 1,899,280 68,100 543,850
Juli 2,360,290 505,895 451,430
August 1,272,580 401,545 122,305
September 2,756,770 1,678,840 37,965
Oktober 1,679,130 458,550 187,905
November 1,602,040 49,280 366,305
Dezember 1,384,505 535,860 203,485
2004 Januar 2,275,680 1,498,905 40,665
Februar 1,237,850 106,090 29,335
Marsch 3,660,025 785 5,629,320
April 1,785,535 64,805 626,130
Mai 2,265,780 1,667,645 -
Juni 1,600,515 890,525 -
Juli 2,258,895 1,577,820 57,630
August 1,247,410 401,030 115,315
September 3,722,915 29,700 6,087,440
Verkäu Bietet Bind
fe an ung
Oktober 2,105,930 184,095 470,695
November 1,986,835 1,172,810 470,695
Dezember 1,345,480 359,405 690,670
Zusammenfassung
Regressionsstatistik
Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.855430892
Bestimmungskoeffizient R^2 0.731762012
R^2 angepasst 0.719840323
Typischer Fehler 340439.5936
Beobachtungen 48
VARIANZANALYSE
Freiheitsgrade Summe der Quadrate
Rückschritt 2 1.42279E+13
Abfall 45 5.21546E+12
Gesamt 47 1.94434E+13
Y = A + B X1 + C X2 y=
A=
B=
C=
X1 =
X2 =
Zusammenfassung
Regressionsstatistik
Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.816074792
Bestimmungskoeffizient R^2 0.665978066
R^2 angepasst 0.645734312
Typischer Fehler 336923.466
Beobachtungen 36
VARIANZANALYSE
Freiheitsgrade Quadratsumme
Rückschritt 2 7.46898E+12
Abfall 33 3.74607E+12
Gesamt 35 1.12151E+13
Zusammenfassung
Regressionsstatistik
Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.952905943
Bestimmungskoeffizient R^2 0.908029735
R^2 angepasst 0.887591899
Typischer Fehler 277666.5914
Beobachtungen 12
VARIANZANALYSE
Freiheitsgrade Summe der Quadrate
Rückschritt 2 6.85082E+12
Abfall 9 6.93889E+11
Gesamt 11 7.54471E+12
Y = A + B X1 + C X2 y = A = B = C = X1 =
X2 =
mittlere Quadrate F Kritischer Wert von
7.11397E+12 61.38073645 F 1.38582E-13
1.15899E+11
1,365,093.0824
0.5777
0.4194
mittlere Quadrate F Kritischer Wert von F
3.73449E+12 32.89795354 1.38767E-08
1.13517E+11
1,256,679.4392
0.5687
0.4142
VERBRAUCHER 8
HÄNDLER-BONI 8
M 16
M 27
1607421.813 2,105,930 10
0.903538164 1,986,835 11
0.514304503 1,345,480 12
Höher 95,0 %
1428872,056
0,813810495
1,205704673
Top 95,0 %
Bietet 376,265 572,165 Zusammenfassung
an 75,180 317,995
672,200 324,940 Regressionsstatistik
598,700 334,210 Mehrfacher Korrelationskoeffizient 0.874360823
677,950 198,130 Bestimmungskoeffizient R^2 0.764506849
948,180 537,515 R^2 angepasst 0.748450498
46,540 485,645 Typischer Fehler 322588.5739
205,495 282,020 Beobachtungen 48
46,955 1,302,880
4,710 1,217,615 VARIANZANALYSE
9,090 377,365 Freiheitsgrade
3,360 95,185 Rückschritt 3
2,743,520 - Abfall 44
264,095 393,995 Gesamt 47
13,965 884,530
138,745 248,080 Koeffizienten
109,435 598,600 Abfangen 1614777.14
5,550 571,465 Monat -34345.23797
2,180 886,850 Bietet an 0.536036846
7,035 56,725 Bindung 0.410677679
1,883,250 35,100
614,530 139,400
75,690 334,000 Y = A + B X1 + C X2 + D X3
27,660 442,880
2,724,035 830,890
218,520 671,030
28,700 689,450
48,070 187,600 Monat
7,535 726,000 Bietet an
68,100 543,850 Bindung
505,895 451,430
401,545 122,305 Monat
1,678,840 37,965 1
458,550 187,905 2
49,280 366,305 3
535,860 203,485 4
1,498,905 40,665 5
106,090 29,335 6
785 5,629,320 7
64,805 626,130 8
1,667,645 - 9
890,525 - 10
1,577,820 57,630 11
401,030 115,315 12
29,700 6,087,440
Bind
ung
184,095 470,695
1,172,810 470,695
359,405 690,670
Quadratsumme mittlere Quadrate F Kritischer Wert von
1.48646E+13 4.95487E+12 47.61398403 F 7.22856E-14
4.57879E+12 1.04063E+11
1.94434E+13
y =
A= 1,614,777.1401
B= -34,345.2380 0.5360 0.4107
C=D
= 1,000,000.0000
X1 = 500000
X2 =
X3 =
2,321,807.59
2,287,462.35
2,253,117.11
2,218,771.87
2,184,426.64
2,150,081.40
2,115,736.16
2,081,390.92
2,047,045.68
2,012,700.45
1,978,355.21
1,944,009.97
Untere 95,0 % Obere 95,0 %
1370382.6 1859171.68
-62329.3918 -6361.08416
0.39227111 0.67980259
0.3252994 0.49605596