4,000,
2001 2002 2003
Janvier 2,125,375 3,147,020 3,278,740 2,275,680 3,500,
Février 1,576,525 1,317,335 1,352,415 1,237,850 3,000,
Mars 2,160,505 2,343,060 2,147,400 3,660,025 2,500,
Avril 1,785,955 1,566,105 1,302,290 1,785,535 2,000,
Fred Ando ====> Directeur général des ventes d'aliments pour petit-déjeuner
Fred a eu des difficultés à prévoir les ventes Prévisions des ventes ====> Programmes
de production
Il était prévu
Devis Frais généraux Politique de dividende
Avantages du partage Expansion à long terme
L'IDÉE DES BONS MOIS COMMENÇANT LES MAUVAIS MOIS N'ÉTAIT PAS SUFFISANTE POUR 2 RAISONS
DES AUGMENTATIONS TRIMESTRIELLES RÉGULIÈRES SE TRADUISENT EN
CAPITALISATION
IL Y AVAIT LA CONFIANCE QUE LES ACTIONS CONTINUERAIENT À
AUGMENTER
LES AUGMENTATIONS TRIMESTRIELLES ONT DIFFICILES À PRÉVOIR
ACTUELLEMENT
DES FRAIS PUBLICITAIRES IRRÉGULIERS
POLITIQUE DE NISSIN CORPORATION, FIXER LES FRAIS DE PUBLICITÉ À UN MONTANT FIXE PAR CAD
FONCTION POUR ENFANTS DU SAMEDI MATIN
100 000 $ US PAR MINUTE CETTE PROPAGANDE A ÉTÉ ACHETÉ AVEC UN AN DE
PARTIE
LES DIRECTEURS DES PROGRAMMES SAVENT QUE CETTE PROPAGATION A OBTENU LE MAXIMUM DE
RES
LES DIRECTEURS DE MARQUE VOYAGENT LE PLUS DE TEMPS POSSIBLE AVEC LE BUDGET QUE CETTE
MISSION ÉTAIT BASÉE SUR LES VENTES ESTIMÉES
CHAQUE VENTES RÉALISÉES > VENTES ESTIMÉES, LES DIRECTEURS ENGAGENT DES PROS SI PERSONNE
N'ATTEINTE LES VENTES ESTIMÉES, ILS CONTREBATTENT LA PROPAGANDE DANS LES ENDROITS À
PROXIMITÉ
AU COURS DU DERNIER EXERCICE, LES BÉNÉFICES ONT ÉTÉ INFÉRIEURS À PLUS DE 5 MILLIONS DE DOL.
LE DIRECTEUR DE DIVISION, LE DIRECTEUR DES VENTES, LE DIRECTEUR DE LA PUBLICITÉ ET LE
CONTRÔLEUR ONT PROVOQUÉ CETTE TRAGÉGIE AU DERNIER TRIMESTRE (QUATRIÈME).
100%
BONUS COMMERÇANTS
CELA REPRÉSENTAIT DE 5 À 10 US$ DE RÉDUCTION PAR BOÎTE POUR LES COMMERÇANTS AYANT
ACHETÉ
CECI REPRÉSENTE LE MÊME COÛT QU'UNE OFFRE DE BOX AU CONSOMMATEUR DONT LE COÛT E
marché
Précision de la prévision
ION
INC.
À L'UNITÉ VENDU
PAGANDA POUR LES AUTRES ADMINISTRATEURS QUI N'ONT PAS ATTEINT LES VENTES
PROJETÉES
AU PROGRAMME PRÉFÉRÉ
PO)
==>
— ♦ — Ventes
2001
Ventes 2002
Ventes 2003
Ventes 2004
POSTE PUBLICITAIRE
0.32352941
OS AU CONSOMMATEUR)
UAL DE 25 CENTS PAR CONTENEUR
RABAN EN TOURNÉE
RA DE 1,50 US$ PAR
BOITE
40
Ventes Des offres Lier 0
2001 janvier 2,125,375 376,265 572,165 350
Février 1,576,525 75,180 317,995 300
Mars 2,160,505 672,200 324,940
Avril 1,785,955 598,700 334,210 250
Peut 1,739,370 677,950 198,130 200
Juin 2,177,645 948,180 537,515
Juillet 1,497,015 46,540 485,645 150
Août 1,482,525 205,495 282,020 100
Septembre 2,133,505 46,955 1,302,880
Octobre 1,648,610 4,710 1,217,615 50
Novembre 1,408,915 9,090 377,365
Décembre 831,955 3,360 95,185
2002 janvier 3,147,020 2,743,520 - —
Février 1,317,335 264,095 393,995 300
Mars 2,343,060 13,965 884,530
Avril 1,566,105 138,745 248,080 250
Peut 2,222,020 109,435 598,600
Juin 1,934,930 5,550 571,465 200
Juillet 2,071,570 2,180 886,850
Août 1,267,465 7,035 56,725 150
Septembre 2,421,825 1,883,250 35,100
Octobre 1,529,945 614,530 139,400 100
Novembre 1,577,035 75,690 334,000 50
Décembre 913,920 27,660 442,880
2003 janvier 3,278,740 2,724,035 830,890
Février 1,352,415 218,520 671,030
Mars 2,147,400 28,700 689,450 -
Avril 1,302,290 48,070 187,600 50
—
Peut 2,641,050 7,535 726,000 70
Juin 1,899,280 68,100 543,850
Juillet 2,360,290 505,895 451,430 60
Août 1,272,580 401,545 122,305 50
Septembre 2,756,770 1,678,840 37,965
Octobre 1,679,130 458,550 187,905 40
Novembre 1,602,040 49,280 366,305
Décembre 1,384,505 535,860 203,485 30
2004 janvier 2,275,680 1,498,905 40,665 20
Février 1,237,850 106,090 29,335
Mars 3,660,025 785 5,629,320 10
Avril 1,785,535 64,805 626,130
Peut 2,265,780 1,667,645 -
Juin 1,600,515 890,525 - -10
Juillet 2,258,895 1,577,820 57,630
Août 1,247,410 401,030 115,315
Septembre 3,722,915 29,700 6,087,440
Octobre 2,105,930 184,095 470,695
Novembre 1,986,835 1,172,810 470,695
Décembre 1,345,480 359,405 690,670
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0 10 20
résumé
Statistiques de régression
Coefficient de corrélation multiple 0.855430892
Coefficient de détermination R^2 0.731762012
R^2 ajusté 0.719840323
Erreur typique 340439.5936
Observations 48
ANALYSE DE VARIANCE
Degrés de liberté Somme des carrés
Régression 2 1.42279E+13
Déchets 45 5.21546E+12
Total 47 1.94434E+13
Y = A + B X1 + C X2
C=
X1 =
X2 =
M
30 40 50 6
30 40 50 60
carrés moyens F Valeur critique de F
7.11397E+12 61.38073645 1.38582E-13
1.15899E+11
1,365,093.0824
0.5777
0.4194
Lier
2500000
Vente
Série1 Offre
--Prime
Série
Série1 - Série
———
Série
—♦—
Série
Série1
- Série
—— Série
-500000
Série
Série
—* Série
Supérieur 95,0%
1507925,942
0,725042156
0,509102574
as
as
s1
s2
s3
s1
s2
s3
s1
s2
s3
40
Ventes Des offres Lier 0
2001 janvier 2,125,375 376,265 572,165 350
Février 1,576,525 75,180 317,995
300
Mars 2,160,505 672,200 324,940
Avril 1,785,955 598,700 334,210 250
Peut 1,739,370 677,950 198,130 200
Juin 2,177,645 948,180 537,515
Juillet 1,497,015 46,540 485,645 150
Août 1,482,525 205,495 282,020 100
Septembre 2,133,505 46,955 1,302,880
Octobre 1,648,610 4,710 1,217,615 50
Novembre 1,408,915 9,090 377,365
Décembre 831,955 3,360 95,185
2002 janvier 3,147,020 2,743,520 2,743,520 —
Février 1,317,335 264,095 393,995 300
Mars 2,343,060 13,965 884,530
Avril 1,566,105 138,745 248,080 250
Peut 2,222,020 109,435 598,600
Juin 1,934,930 5,550 571,465 200
Juillet 2,071,570 2,180 886,850
Août 1,267,465 7,035 56,725 150
Septembre 2,421,825 1,883,250 35,100
100
Octobre 1,529,945 614,530 139,400
Novembre 1,577,035 75,690 334,000
50
Décembre 913,920 27,660 442,880
2003 janvier 3,278,740 2,724,035 830,890
Février 1,352,415 218,520 671,030
Mars 2,147,400 28,700 689,450 -
Avril 1,302,290 48,070 187,600 50
—
Peut 2,641,050 7,535 726,000 70
Juin 1,899,280 68,100 543,850
Juillet 2,360,290 505,895 451,430 60
Août 1,272,580 401,545 122,305
50
Septembre 2,756,770 1,678,840 37,965
Octobre 1,679,130 458,550 187,905 40
Novembre 1,602,040 49,280 366,305
30
Décembre 1,384,505 535,860 203,485
2004 janvier 2,275,680 1,498,905 40,665
20
Février 1,237,850 106,090 29,335
Mars 3,660,025 785 5,629,320 10
Avril 1,785,535 64,805 626,130
Peut 2,265,780 1,667,645 1,667,645
Juin 1,600,515 890,525 890,525 -10
Juillet 2,258,895 1,577,820 57,630
Août 1,247,410 401,030 115,315
Septembre 3,722,915 29,700 6,087,440
Octobre 2,105,930 184,095 470,695
Novembre 1,986,835 1,172,810 470,695
Décembre 1,345,480 359,405 690,670
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0000
0 10 20
résumé
Statistiques de régression
Coefficient de corrélation multiple 0.824221449
Coefficient de détermination R^2 0.679340997
0.665089486
R^2 ajusté Erreur typique Remarques 372221.6593
48
ANALYSE DE VARIANCE
Degrés de liberté Somme des carrés
Régression 2 1.32087E+13
Déchets 45 6.2347E+12
Total 47 1.94434E+13
A=B=C=
X1 =
X2 =
M
30 40 50 6
30 40 50 60
carrés moyens F Valeur critique de F
6.60435E+12 47.66799709 7.6909E-12
1.38549E+11
1,429,389.3077
0.4228
0.3751
Lier
1
2500000
Vente
Série1 Offre
--Prime
Série
Série1 - Série
———
Série
—♦—
Série
Série1
- Série
—— Série
-500000
Série
Série
—* Série
Supérieur 95,0%
1579952,686
0,579341221
0,467616467
as
as
s1
s2
s3
s1
s2
s3
s1
s2
s3
2001 janvier 2,125,375 376,265 572,165
Février 1,576,525 75,180 317,995
Mars 2,160,505 672,200 324,940
Avril 1,785,955 598,700 334,210
Peut 1,739,370 677,950 198,130
Juin 2,177,645 948,180 537,515
Juillet 1,497,015 46,540 485,645
Août 1,482,525 205,495 282,020
Septembre 2,133,505 46,955 1,302,880
Octobre 1,648,610 4,710 1,217,615
Novembre 1,408,915 9,090 377,365
Décembre 831,955 3,360 95,185
2002 janvier 3,147,020 2,743,520 -
Février 1,317,335 264,095 393,995
Mars 2,343,060 13,965 884,530
Avril 1,566,105 138,745 248,080
Peut 2,222,020 109,435 598,600
Juin 1,934,930 5,550 571,465
Juillet 2,071,570 2,180 886,850
Août 1,267,465 7,035 56,725
Septembre 2,421,825 1,883,250 35,100
Octobre 1,529,945 614,530 139,400
Novembre 1,577,035 75,690 334,000
Décembre 913,920 27,660 442,880
2003 janvier 3,278,740 2,724,035 830,890
Février 1,352,415 218,520 671,030
Mars 2,147,400 28,700 689,450
Avril 1,302,290 48,070 187,600
Peut 2,641,050 7,535 726,000
Juin 1,899,280 68,100 543,850
Juillet 2,360,290 505,895 451,430
Août 1,272,580 401,545 122,305
Septembre 2,756,770 1,678,840 37,965
Octobre 1,679,130 458,550 187,905
Novembre 1,602,040 49,280 366,305
Décembre 1,384,505 535,860 203,485
2004 janvier 2,275,680 1,498,905 40,665
Février 1,237,850 106,090 29,335
Mars 3,660,025 785 5,629,320
Avril 1,785,535 64,805 626,130
Peut 2,265,780 1,667,645 -
Juin 1,600,515 890,525 -
Juillet 2,258,895 1,577,820 57,630
Août 1,247,410 401,030 115,315
Septembre 3,722,915 29,700 6,087,440
Ventes Des Lier
offres
Octobre 2,105,930 184,095 470,695
Novembre 1,986,835 1,172,810 470,695
Décembre 1,345,480 359,405 690,670
résumé
Statistiques de régression
Coefficient de corrélation multiple 0.855430892
Coefficient de détermination R^2 0.731762012
R^2 ajusté 0.719840323
Erreur typique 340439.5936
Observations 48
ANALYSE DE VARIANCE
Degrés de liberté Somme des carrés
Régression 2 1.42279E+13
Déchets 45 5.21546E+12
Total 47 1.94434E+13
Y = A + B X1 + C X2 y=
UNE
=
B=
C=
X1 =
X2 =
résumé
Statistiques de régression
Coefficient de corrélation multiple 0.816074792
Coefficient de détermination R^2 0.665978066
R^2 ajusté 0.645734312
Erreur typique 336923.466
Observations 36
ANALYSE DE VARIANCE
Degrés de liberté Somme des carrés
Régression 2 7.46898E+12
Déchets 33 3.74607E+12
Total 35 1.12151E+13
résumé
Statistiques de régression
Coefficient de corrélation multiple 0.952905943
Coefficient de détermination R^2 0.908029735
R^2 ajusté 0.887591899
Erreur typique 277666.5914
Observations 12
ANALYSE DE VARIANCE
Degrés de liberté Somme des carrés
Régression 2 6.85082E+12
Déchets 9 6.93889E+11
Total 11 7.54471E+12
Y = A + B X1 + C X2 y = A = B = C = X1 =
X2 =
carrés moyens F Valeur critique de F
7.11397E+12 61.38073645 1.38582E-13
1.15899E+11
1,365,093.0824
0.5777
0.4194
carrés moyens F Valeur critique de F
3.73449E+12 32.89795354 1.38767E-08
1.13517E+11
1,256,679.4392
0.5687
0.4142
CONSOMMATEUR 8
BONUS COMMERÇANTS 8
M 16
M 27
1607421.813 2,105,930 10
0.903538164 1,986,835 11
0.514304503 1,345,480 12
Supérieur 95,0%
1428872,056
0,813810495
1,205704673
Meilleurs
95,0 %
Des 376,265 572,165 résumé
offres 75,180 317,995
672,200 324,940 Statistiques de régression
598,700 334,210 Coefficient de corrélation multiple 0.874360823
677,950 198,130 Coefficient de détermination R^2 0.764506849
948,180 537,515 R^2 ajusté 0.748450498
46,540 485,645 Erreur typique 322588.5739
205,495 282,020 Observations 48
46,955 1,302,880
4,710 1,217,615 ANALYSE DE VARIANCE
9,090 377,365 Degrés de liberté
3,360 95,185 Régression 3
2,743,520 - Déchets 44
264,095 393,995 Total 47
13,965 884,530
138,745 248,080 Coefficients
109,435 598,600 Interception 1614777.14
5,550 571,465 Mois -34345.23797
2,180 886,850 Des offres 0.536036846
7,035 56,725 Lier 0.410677679
1,883,250 35,100
614,530 139,400
75,690 334,000 Y = A + B X1 + C X2 + D X3
27,660 442,880
2,724,035 830,890
218,520 671,030
28,700 689,450
48,070 187,600 Mois
7,535 726,000 Des offres
68,100 543,850 Lier
505,895 451,430
401,545 122,305 Mois
1,678,840 37,965 1
458,550 187,905 2
49,280 366,305 3
535,860 203,485 4
1,498,905 40,665 5
106,090 29,335 6
785 5,629,320 7
64,805 626,130 8
1,667,645 - 9
890,525 - 10
1,577,820 57,630 11
401,030 115,315 12
29,700 6,087,440
Lier
184,095 470,695
1,172,810 470,695
359,405 690,670
Somme des carrés carrés moyens F Valeur critique de F
1.48646E+13 4.95487E+12 47.61398403 7.22856E-14
4.57879E+12 1.04063E+11
1.94434E+13
y =
A= 1,614,777.1401
B= -34,345.2380 0.5360 0.4107
C=D
= 1,000,000.0000
X1 = 500000
X2 =
X3 =
2,321,807.59
2,287,462.35
2,253,117.11
2,218,771.87
2,184,426.64
2,150,081.40
2,115,736.16
2,081,390.92
2,047,045.68
2,012,700.45
1,978,355.21
1,944,009.97
Inférieur 95,0 % Supérieur
95,0 %
1370382.6 1859171.68
-62329.3918 -6361.08416
0.39227111 0.67980259
0.3252994 0.49605596