Plan de Negocios Nantha 2

CENTRO DE ENSEÑANZA [MTKM 5043 - FPTT - PLAN DE NEGOCIO -
DINAMIK 2014].
1.0 RESUMEN EJECUTIVO
Dinamik Tuition Centre es una empresa que ofrece servicios de tutoría para una
amplia variedad de asignaturas. La empresa es actualmente una sociedad, pero tiene previsto
cambiar su forma organizativa en los próximos uno o dos años. Dinamik Tuition Centre fue
fundada por Dinamik Team. Aunque ha ocupado parte del tiempo libre de Dinamik Team,
ahora están preparados para concentrarse en desarrollar este negocio y convertirlo en una
fuente de ingresos más eficiente, conservando al mismo tiempo la alegría de enseñar que
atrajo a Dinamik Team al negocio. El primer paso de esta transformación es la redacción de
un plan de empresa. Este plan se utiliza como documento interno para ayudar al desarrollo de
la empresa. Dinamik Tuition Centre opera con unos gastos generales muy bajos, por lo que
Dinamik Tuition Centre no buscará capital para sus operaciones.
1.0.1 El mercado
Dinamik Tuition Centre ha identificado varios segmentos de mercado a los que se
dirigirá. Dinamik Team mantiene estrechas relaciones con la mayoría de los profesores del
programa de negocios, lo que permite a Dinamik Team adaptar la tutoría al material
específico del curso, así como recibir recomendaciones de dichos profesores. Dentro de este
segmento de mercado habrá tres subgrupos: clientes cuantitativos, clientes no cuantitativos y
estudiantes internacionales. Dinamik Tuition Centre también atenderá a los alumnos de
STPM de Alor Gajah y de las escuelas de los alrededores.
1.0.2 Servicios
Dinamik Tuition centre ofrece una amplia gama de asignaturas académicas. Las
sesiones pueden ser privadas o en grupo. Las sesiones privadas ofrecen una asistencia
individual intensa, pero las sesiones en grupo también pueden ser beneficiosas por la
disminución de los costes económicos y el uso del enfoque basado en el trabajo en equipo
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DINAMIK 2014].
que fomenta el programa empresarial. Para los cursos, Dinamik Tuition centre ofrece una
amplia colección de exámenes anteriores que son de gran valor para la enseñanza del material
y para la preparación de exámenes. Para todos los estudiantes, Dinamik Tuition centre utiliza
el "Lembaga Peperiksaan Format". Este enfoque único de resolución de problemas que se
enseña a los alumnos proporciona un sistema para abordar todos los temas que se les plantean
en la escuela. Este sistema pretende proporcionar al estudiante una forma de resolver mejor
sus propias dudas. Este sistema difiere de la mayoría de los tutores, que se dedican
principalmente a responder a las preguntas inmediatas de los alumnos y no se preocupan por
proporcionarles habilidades básicas de resolución de problemas para futuras aplicaciones.
1.0.3 Gestión
Dinamik Tuition Centre estará dirigido por Nanthakumar Subramanian. Dinamik
Team aporta una gran excelencia académica, así como un historial probado de tutorías.
Dinamik Team empezó dando clases particulares en una gran escuela de idiomas. Fue esta
experiencia la que proporcionó a Dinamik Team la idea de que disfrutaba y destacaba dando
clases particulares. Mientras el equipo Dinamik asistía a los seminarios y cursos sobre el
sistema educativo actual, empezó a dar clases particulares a los alumnos de manera informal.
Durante el segundo año de Dinamik Team en el programa de empresariales, la escuela le
contrató como tutor de los alumnos de primer curso. Esto proporcionó a Dinamik Team una
visión increíble del trabajo específico del curso en Atkinson, ya que trabajó mano a mano con
los profesores preparando a los estudiantes para el trabajo del curso y los exámenes.
Dinamik Tuition Centre es una empresa de clases particulares a domicilio que ofrece
una amplia gama de servicios de tutoría. Gracias a la experiencia del equipo de Dinamik, a
las conexiones de los profesores y a los reducidos gastos generales, Dinamik Tuition Centre
obtendrá buenos ingresos y beneficios durante los años que dure este plan.
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DINAMIK 2014].
1.1 Misión
Dinamik Tuition Centre existe para ayudar a los estudiantes. Adoptamos un enfoque
único e innovador de la enseñanza que ayuda a los estudiantes a conectar con la materia que
necesitan dominar. A través de procesos de enseñanza personalizados y centrados, nuestros
estudiantes desarrollan las herramientas que necesitan para el éxito continuo en sus campos
de estudio. Nuestro éxito depende de que prestemos atención a las necesidades de nuestros
clientes y les ayudemos realmente a conseguir sus objetivos: no tenemos éxito si nuestros
clientes no lo tienen.
1.2 Claves del éxito
1. Desarrollar métodos de abordar las asignaturas que ayuden a los alumnos a asimilar
conceptos difíciles.
2. Crear una excelente promoción boca a boca de los servicios: los clientes venden los
servicios a otros estudiantes.
3. Escuchar de verdad las necesidades de los clientes y diagnosticar los puntos débiles
de su comprensión de los conceptos.
1.3 Objetivos
1. Generar cinco contratos/referencias informales con profesores de escuelas
internacionales.
2. Aumentar los ingresos de forma constante desde el año 1 hasta el año 3.
3. Alcanzar la plena capacidad horaria en el primer trimestre del segundo año.
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DINAMIK 2014].
2.0 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
2.1 Antecedentes de la empresa
2.1.1 Nombre de la empresa : CENTRO DE ENSEÑANZA
DINAMIK
2.1.2 Producto : Servicios de enseñanza
2.1.3 Propietario : 1. Nanthakumar Subramanian

2. Sra. Tan Siau Cui
3. Sra. Diana Soosai
4. Sr. Yeang Wai Keen
2.1.4 Registro Mercantil : 3289097U
2.1.5 Dirección de la empresa : Centro de enseñanza Dinamik

SP93, Jalan Sungai Petai Permai 2/2,
Taman Sungai Petai Permai 2,
78000 Alor Gajah,
Melaka.
2.1.6 Tipo de empresa : Asociación
2.1.7 Tel : 06-5561337
2.1.8 Correo electrónico : Dinamiktc@gmail.com
2.1.9 Fecha de incorporación : Enero 2012
2.1.10 Capital autorizado : RM 20,000.00
2.1.11 Nº de trabajadores : 10 profesores y 1 administrador
2.1.12 Actividades de la empresa :
Proporcionar servicios de enseñanza para
Estudiante de primaria y secundaria
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DINAMIK 2014].
2.2 Intención empresarial e indicación clara de las actividades empresariales
previstas
Dinamik Tuition Centre proporciona servicios de tutoría en cursos cuantitativos en la
zona de Alor Gajah. Centrado principalmente y secundaria alrededor de Alor Gajah área,
tutoría está disponible en temas incluyendo:
2.2.1 Escuela primaria:
 Bahasa Malasia,
 Inglés ,
 Matemáticas,
 La ciencia,
 Bahasa Tamil y
 Bahas Cina
2.2.2 Centros de enseñanza secundaria:
 Bahasa Malasia,
 Inglés ,
 Matemáticas y Matemáticas adicionales
 La ciencia,
 Bahasa Tamil
 Bahas Cina
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DINAMIK 2014].
 Contabilidad
 Perdagangan
 Física
 Química
 Biología
También se ofrecen servicios de tutoría a estudiantes de otras clases, incluido el STPM.
Las sesiones de tutoría se centran en ayudar a los estudiantes a comprender los conceptos que
necesitarán saber para rendir bien en su clase, así como a desarrollar estrategias de estudio
para preparar eficazmente los exámenes de su clase. Se favorece un enfoque a largo plazo
para capacitar a los estudiantes frente a una estrategia de resolución de problemas a corto
plazo.
2.3 Estrategias de crecimiento
2.3.1 Estrategias financieras
Como arranque inicial para este proyecto, nuestro equipo ha invertido 20.000 RM, de
los que cada socio ha invertido 2.000 RM. Sin embargo, este fondo es la principal fuente de
nuestra empresa para poner en marcha el proyecto para en pequeño medio que los estudiantes
de primaria y estudiantes de secundaria. Para nuestro crecimiento estratégico, podríamos
recuperar los ingresos de los depósitos, el alquiler del contrato (depende del aumento de
estudiantes), y también a través de los mantenimientos y servicios adicionales.
2.3.2 Estrategias tecnológicas y de desarrollo de productos
Para atender a nuestros clientes, utilizamos cómodas aplicaciones sociales en línea
como yahoo messenger y Skype para estar en contacto con ellos si no podemos comunicarnos
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DINAMIK 2014].
por teléfono. Además de eso, el otro método que es conveniente para el cliente es por
contacto mediante Whatsapps. Se trata de mejorar la eficacia de la comunicación y la
atención al cliente por parte de nuestro personal. En cuanto a nuestro servicio,
proporcionamos servicios de Internet e informática para ayudarles a estar al día de los últimos
temas e ideas para sus estudios.
2.3.3 Estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado y de mente
i. Estrategia de mercado
Para comercializar nuestra aplicación, mejoraremos la impresión que causan nuestros
productos en los usuarios mediante la promoción en centros escolares y anuncios en Internet.
La razón principal por la que inculcamos la información hacia el seminario y sesión
informativa y también navegador con sensibilización hecha a los padres para obtener la
confianza de los padres.
ii. Estrategia de precios
El precio dependerá del paquete y de la asignatura cursada por los estudiantes. Sin
embargo, también ofrecemos diferentes paquetes para grandes, medianas y pequeñas para
cada nivel, con diferentes paquetes de los temas que se proporcionan. Dependerá de las
condiciones de los contratos.
iii. Estrategia de ventas
La mayor parte de las ventas proceden del boca a boca. Cuando llegan nuevos alumnos a
la escuela, los de cursos superiores les informan de los recursos disponibles. Así que los
antiguos clientes proporcionan la mayor parte de la publicidad de la empresa. Hacerse ver y
correr la voz entre los nuevos estudiantes es siempre importante. Un mensaje importante que
hay que transmitir es que los servicios de tutoría no son sólo para estudiantes lentos a los que
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DINAMIK 2014].
les cuesta seguir el ritmo, sino para cualquiera que quiera una ventaja y sacar el máximo
partido de su experiencia de aprendizaje.
2.4 Mercados destinatarios
Aunque el segmento cuantitativo para licenciados seguirá siendo el eje central de la
empresa, se dedicará mucho tiempo a desarrollar el segmento cuantitativo para estudiantes
universitarios. Es una mera cuestión de dinámica demográfica. Los estudiantes (así como
algún estudiante de Derecho ocasional que haya decidido tomar clases) están limitados a un
total de sólo 150-200 estudiantes en un momento dado, de los cuales sólo la mitad están en el
núcleo del programa tomando los cursos cuantitativos requeridos. Por lo general, los
estudiantes de los cursos cuantitativos optativos en la escuela de posgrado son aquellos que
disfrutan con las matemáticas o para quienes resultan fáciles (así como un número cada vez
mayor que han pasado por la tutoría y desarrollado las habilidades que necesitan para
sobrevivir). El mercado potencial entre los estudiantes de posgrado es, por tanto, bastante
limitado.
2.5 Modelo de ingresos
La previsión de ventas se ha elaborado para predecir las ventas futuras de forma
conservadora. Se espera que las ventas aumenten gradualmente a medida que se atienda a
más estudiantes y la empresa reciba más testimonios. En algún momento, dado que Dinamik
Tuition Centre es una empresa a tiempo parcial, se alcanzará la capacidad en cuanto al
número de horas trabajadas por semana. A partir de este momento se hará hincapié en atender
a los grupos que proporcionen más ingresos por hora.
2.6 Configuración operativa
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DINAMIK 2014].
Básicamente, los procesos incluyen la entrada de recursos y su conversión en productos
de mayor valor. Son pocos los recursos que necesitamos para este proyecto:
a. Habilidades educativas, que son la mano de obra y la experiencia que utilizamos para
desarrollar las habilidades entre los estudiantes.
b. El hardware y los equipos, como el proyector y el presentador con cámara visual,
apoyarán y aumentarán la intención de estudiar de los alumnos.
c. Otras fuentes importantes como las redes, que se asocian por TM, proporcionan las
redes que necesitamos para llevar a cabo este proyecto.
Mediante la combinación de los recursos anteriores, combinaremos y produciremos una
salida de mayor valor de productos y servicios para nuestros clientes. Así pues, los procesos
de los sistemas y flujos de datos deben tener lugar como resultado de este proyecto.
Clase Primaria
Centro de
Clase Secundaria enseñanza
Dinamik
Gestionar y
dar servicios Resultados y
al máximo satisfacción
STPM de los padres
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DINAMIK 2014].
Figura 2.1: Procesos de salida (flujo de datos)
2.7 Objetivos a largo plazo de la empresa
2.7.1 Misión
Dinamik Tuition Centre espera poder ofrecer los mejores resultados para la educación
de sus alumnos, que les ayuden a hacer su vida más fácil, eficiente y segura. Nuestro equipo
pondrá todo su empeño en desarrollar aplicaciones útiles y no con fines de entretenimiento.
Nos centramos en la misión de hacer que el conocimiento ayude a los padres y a los
estudiantes a alcanzar nuestra visión, que es convertirnos en líderes en el futuro.
Desarrollaremos y mejoraremos más conocimientos que puedan ser útiles para la vida
cotidiana con el fin de transformar su estilo de vida típico en un estilo más eficiente y rápido.
2.7.2 Objetivo
Hay tres objetivos principales que Dinamik Tuition Centre mantendrá a lo largo de
todo el negocio:
a. Ofrecer un desarrollo innovador de las tecnologías de la información mediante
plataformas educativas.
b. Dar el máximo de servicios educando hasta conseguir un buen resultado
c. Capacitar al alumno con un alto rendimiento y conducirlo a un alto conocimiento del
usuario.
2.8 Mercado y competencia
La principal ventaja de Dinamik es ser el primer centro de enseñanza de Alor Gajah, lo
que le ha permitido ser el primero en el mercado. La mayoría de los padres envían a sus hijos
a Melaka Town y Cheng, donde el viaje dura más de media hora, sin incluir el atasco.
Después de aumentar el precio de la gasolina su apoyo a nuestro negocio que comienzan
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DINAMIK 2014].
admin sus hijos nuestro centro para ahorrar el consumo de gasolina. Además, también
proporcionamos servicios de transporte que recogen a los alumnos de casa y los envían
después de terminar la clase. Hizo que los padres se preocuparan menos por su seguridad.
2.9 Análisis DAFO
2.9.1 Fuerza
I. Experiencia Profesor
Nombramos al profesor con experiencia especialista en la materia que imparte. Aporta
más confianza a los padres para que crean que sus hijos pueden obtener buenos
resultados.
II. Ubicación
Nuestro centro está situado cerca de todas las zonas escolares. Y también su nuevo
edificio y alojamiento son limpios y tranquilos.
III. Servicios de transporte
Proporcionamos servicios de transporte a nuestros clientes para facilitar y asegurar su
consumo de energía y gasolina.
IV. Utilizar la informática
Estamos utilizando el último método de enseñanza pedagógica que puede proporciona
más conocimientos que sólo los minutos.
2.9.2 Debilidad
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DINAMIK 2014].
I. Se necesitan más clases y más espacio para impartirlas.
II. No hay seminario todo para llevar a cabo el seminario y hemos alquilado otra sala
para llevar a cabo que
2.9.3 Oportunidad
I. La demanda de los padres para pagar la matrícula aumenta aún más que antes
2.9.4 Amenazas
Más estudiantes de la zona de Alor Gajah que buscan una educación adecuada y un
cuidador seguro.
3.0: EMPLEO DE TRABAJADORES DEL CONOCIMIENTO
3.1 Equipo directivo
En esta sección del plan del equipo directivo se describe el equipo directivo y los
profesores de Dinamik Tuition Centre. También describe el cargo y los antecedentes de cada
persona.
3.1 Equipo directivo (Cont.)
Posición Principal
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DINAMIK 2014].
Nombre Nanthakumar Subramanin
Género masculino
I.C. No. 800819-01-5581
Dirección SP93, Jalan Sungai Petai Permail 2/2, Taman Sungai Petai Permai
permanente 2, 78000 Alor Gajah, Melaka
Dirección de vir _nantha@hotmail.com
correo electrónico
Teléfono 012-7418406
Títulos Licenciado en Contabilidad y Licenciado en Ciencias de la
académicos Educación
Cursos realizados Cursos de iniciativa empresarial 2012
Fuerza  Aprende rápido y está dispuesto a esforzarse en el
aprendizaje
 Buenas habilidades interpersonales
Experiencias  Auditor
empresariales  Profesor de escuela
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DINAMIK 2014].
3.1 Equipo directivo ( Cont;)
Posición Coordinador Académico ( Vicedirector)
Nombre Tan Siau Cui
Género Mujer
Dirección No 45, Jalan Setia 2/2, Taman Bertam Setia, 78200 Cheng, Melaka
permanente
correo electrónico
Títulos Licenciatura en Educación
académicos
aprendizaje
Experiencias  Profesor de escuela
empresariales
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DINAMIK 2014].
3.1 Equipo directivo ( Cont.)
Posición Director financiero y administrativo (socio)
Nombre Diana Soosai
Género Mujer
Dirección No 45, Jalan 2/2, Taman Merdeka 78000 Alor Gajah, Melaka
permanente
correo electrónico
Títulos Licenciatura en Hostelería
académicos
Gestione su empresa
aprendizaje
Experiencias  Subdirector del Hotel Equatorial
empresariales
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DINAMIK 2014].
3.1 Equipo directivo ( Cont.)
Posición Director de Marketing (Socio)
Nombre Yeang Wai Keen
Género Hombre
Dirección 23, Jalan Lagenda 23. Taman lagenda, 78000 Alor Gajah , Melaka
permanente
correo electrónico
Títulos Licenciatura en Marketing
académicos
Cursos realizados Gestione su empresa
Marketing 3.0
aprendizaje
Experiencias  Director de Mercado
empresariales
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DINAMIK 2014].
3.2 Organigrama
Sr. Nanthakumar
Principio
Sra. Tan Sra. Diana Soosai Sr. Yeang Wai Keen

Coordinador académico Finanzas y Administración Marketing
Profesores Administrativo
1. Sr. Vella 2. Pn. Sarida Señorita. P. Priya
3. En. Mohd. Shah 4. Sra. Liew Siew Mei
5. Sr. Mugunthan 6. Pn. Anbarasi
7. Pn. Salbiah 8. Pn. Kalsom
9. Pn. Mariam 10.Pn. Zainon
4.0 Desarrollo de servicios
4.1 Descripción del producto
La función principal de los servicios que presta nuestra empresa es la de impartir
clases complementarias o de refuerzo. Disponemos de varios paquetes que facilitan a los
padres la elección. El paquete es el siguiente:
Escuela primaria
Year 1 - year 3 - cada asignatura cuesta RM 30.00
En paquetes
Paquete 1 Paquete 2
Bahasa Malasia Bahasa Malasia
Inglés Inglés
Matemáticas Matemáticas
Ciencia Ciencia 35
+ Transporte
115,00 RM 135,00 RM
DINAMIK 2014].
Year 4 - year 6 - cada asignatura cuesta RM 35.00
En paquetes
Paquete 1 Paquete 2
Inglés Inglés
Ciencia Ciencia
+ Transporte
140,00 RM 160,00 RM
Secundaria
Formulario 1 - Formulario 3 cada asignatura cuesta RM 40.00
En paquetes
Paquete 1 Paquete 2
Inglés Inglés
Ciencia Ciencia
Geográfico Geográfico
Visite Visite
+ Transporte
220,00 RM 250,00 RM
Secundaria
Form 4 - Form 5 cada asignatura cuesta RM 50.00 y STPM cada asignatura RM 60.00
35
DINAMIK 2014].
5.0 Programa de marketing
5.1 Panorama comercial
En cuanto a la visión general de marketing de nuestra empresa, hemos estado
haciendo marketing sobre las estrategias de marketing adecuadas para lanzar e introducir el
negocio en el mercado hacia compatibles con las principales ventajas competitivas de la
empresa. Como los objetivos de marketing que se ha establecido, nuestra empresa salió con la
planificación de marketing adecuado que se necesita para el desarrollo empresarial como
entre la búsqueda de mercado que se ha hecho es llevar a cabo el análisis de mercado,
5.1.1 Objetivos del mercado
En el marco de este objetivo de mercado, se desarrollan las metas y objetivos que el
equipo de marketing debe alcanzar. El objetivo de marketing de Dinamik Tuition Centre
consiste en elaborar un plan de marketing capaz de identificar las necesidades y deseos de los
clientes mediante estrategias de marketing atractivas que los clientes no puedan rechazar.
5.1.2 Análisis del mercado
En cuanto al análisis de mercado, nuestra empresa lo lleva a cabo como parte de la
planificación de marketing de la empresa; es necesario para que la empresa pueda
comprender mejor las necesidades y deseos de los clientes en el mercado. Por lo tanto,
nuestra empresa sería capaz de identificar los problemas que se encuentran por el cliente, a
continuación, a partir de ahí la empresa sería capaz de ofrecer una mejor solución de servicios
basados en el núcleo de negocio.
5.1.3 Mercado destinatario
Nuestra empresa ha estado identificando el cliente objetivo del mercado para el
negocio que se basa en el análisis de mercado que se ha llevado a cabo en el previo. Por lo
35
DINAMIK 2014].
tanto, del análisis de la investigación se desprende que el mercado objetivo al que se dirigen
los clientes son aquellos que buscan soluciones para simplificar sus problemas cotidianos. De
este modo, la empresa proporcionará la solución adecuada en forma de productos y servicios
para los problemas a los que se enfrentan sus clientes.
5.1.4 Tamaño del mercado
5.1.5 Previsión de ventas
Año Mes Previsión de ventas (RM)
2014 Enero 15,120
Febrero 16,200
Marzo 16,200
Abril 15,960
Mayo 16,120
Junio 14,530
Julio 11,230
Agosto 13,650
Septiembre 14,520
Octubre 11,620
Noviembre 8,620
Diciembre 6,200
Total 159,970
2015 167,969
2016 176,367
35
DINAMIK 2014].
Previsión de ventas para el segundo año: Previsión de ventas para
el tercer año:
Con un aumento del 5% desde el año 1: Con un aumento del 5% a
partir del año 2:
= 5% x RM159.970 = 5% x RM167.968,50
= RM7,998.50 = RM8,398
= 7.998,50 RM + 159.970 RM = RM8.398 +
RM167.968,50
= 167.968,50 RM = RM176,367
5.2 Marketing mix
Producto
En cuanto a la mezcla de marketing que está siendo implementado por la empresa se
incluiría con el producto y los servicios que están siendo ofrecidos por la empresa a su cliente
y su usuario de la aplicación. Donde nuestros servicios de productos que se producen y están
disponibles para ser ofrecidos por la empresa estarían relacionados con la aplicación que sea
útil y beneficiosa para sus clientes. Considerando que, los servicios de aplicación que está
disponible es la aplicación que beneficioso para proporcionar la conveniencia de buscar los
padres y los estudiantes disponibles.
Precio
Precios para los clientes
En lo que respecta a los clientes, los precios se calculan sobre la base del acuerdo y el
resultado de las negociaciones entre ambas partes, desde el punto de vista de la declaración
35
DINAMIK 2014].
de precios del valor de los servicios prestados por la empresa y la forma de pago de los
servicios acordada por el cliente.
Lugar
Para que los clientes puedan ver nuestra aplicación en un lugar estratégico, la
situaremos cerca de todas las escuelas y junto a AMJ Lebuh raya.
Promoción
Para que esta aplicación se conozca, primero hay que educar a los usuarios sobre
el producto. Lo difundiremos a través de las redes sociales (por ejemplo, Facebook,
Twitter, Youtube, etc.) para que llegue rápidamente a nuestros clientes objetivo.
También nos ayudará a obtener rápidamente su opinión sobre el diseño y la facilidad de
uso. A partir de los comentarios, podemos introducir mejoras y, en última instancia,
aumentar nuestros ingresos previstos. Además, la publicidad a través del móvil también
ha demostrado su eficacia.
6.0 PLAN FINANCIERO
6.1 Panorama financiero
El plan financiero se considera una de las partes más importantes del plan de empresa.
Sin una planificación financiera adecuada, el plan de empresa no podrá poner en marcha ni
estimar los planes futuros. En las partes financieras determinará el coste total del proyecto, la
elección de las fuentes de financiación y la preparación de proyecciones financieras en
35
DINAMIK 2014].
términos de estados pro forma, que incluyen el flujo de caja, la cuenta de resultados y el
balance. El estado pro forma mostrará el estado de planificación de la empresa a 3 años vista.
La importancia del Plan Financiero
1. Para determinar el volumen de inversión
2. Identificar y proponer las fuentes de financiación pertinentes.
3. Garantizar que el capital inicial sea suficiente.
4. Evaluar la viabilidad del proyecto antes de comprometer la inversión real.
5. Se utilizará como guía para la aplicación.
6.2 Coste de aplicación
La acumulación de costes de implantación puede ser la mejor pauta para identificar el dinero
total que requiere la puesta en marcha de la nueva empresa. La tabla siguiente muestra el
detalle de todos los costes necesarios para poner en marcha Dinamik Tuition Centre.
35
DINAMIK 2014].
Tabla 6.1: Calendario de costes de ejecución del proyecto
6.3 Calendario de las fuentes de financiación
Las fuentes de financiación se refieren a las fuentes de las que se pueden obtener
fondos para financiar los costes de ejecución de un proyecto concreto. Estas fuentes pueden
clasificarse en internas y externas. En este caso, las fuentes internas no se implementarán

35
DINAMIK 2014].
como fuentes de entrada. Para minimizar el riesgo, todo el fundador de la empresa acordó
buscar fuentes externas. Las fuentes financieras externas proceden principalmente de bancos
comerciales, empresas financieras y organismos gubernamentales. El cuadro 6.2 muestra el
detalle de la financiación.
Calendario de fuentes de financiación
RM
A) Fuentes internas
Empresario 20,000
B) Fuentes externas
Préstamo a plazo (préstamo bancario) 160,000
FUENTES DE FINANCIACIÓN TOTALES 180,000
Cuadro 6.2: Calendario de fuentes de financiación
Estimación Reembolso (préstamo bancario)
Importe del préstamo: 160.000 RM

Periodo del préstamo: 10 años
Tipo de interés: 8.0%
Método: Descanso anual
Pago anual de principal e intereses
(RM 160.000/ 10 años) = RM 12.800,00 al año

(160.000 RM x 8,0%) / 10 años = 1.280,00 RM al año
El cuadro 6.3 muestra el detalle del préstamo y el pago del mismo.
35
DINAMIK 2014].
6.4 Preparación del estado pro forma de flujos de tesorería
El estado de flujo de caja pro forma hace referencia a las entradas y salidas de
efectivo de Dinamik Tuition Centre a lo largo del periodo previsto. En el caso, nos
preparamos durante 3 años consecutivos para Dinamik Tuition Centre.
35
DINAMIK 2014].
35
DINAMIK 2014].
Cuadro 6.4: Estado pro forma de entradas y salidas de tesorería para 3 años
6.5 Preparación de las cuentas de resultados pro forma
La cuenta de resultados pro forma muestra los beneficios o pérdidas previstos para el
periodo planificado, normalmente durante tres años consecutivos. Los elementos de la cuenta
de resultados pro forma son los costes de producción, el beneficio bruto y el beneficio neto.
La tabla 6.5 muestra la cuenta de resultados pro forma de la empresa Dinamik Tuition Centre.
35
DINAMIK 2014].
Cuadro 6.5: Cuenta de resultados pro forma de 2014, 2015 y 2016
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DINAMIK 2014].
6.6 Balances pro forma
El balance pro forma muestra la situación financiera de la empresa en un momento
determinado en términos de activos en propiedad y cómo se financian esos activos. El
balance pro forma se prepara para un periodo de tres años. El balance pro forma consta de
tres elementos: activo, fondos propios y pasivo. La tabla 6.6 muestra el balance pro forma de
la empresa.
Cuadro 6.6: Balance pro forma 2014, 2015 y 2016
35
DINAMIK 2014].
6.7 Análisis de estados financieros
El análisis financiero es una técnica de examen de los estados financieros que ayuda a
analizar la situación financiera y los resultados de la empresa. Así pues, el análisis financiero
implica dos pasos básicos: generar la información a partir de los estados financieros e
interpretar los resultados. Para evaluar el rendimiento de la empresa, se calcula el ratio
financiero.
Existen cuatro categorías de ratios financieros, pero en este plan de empresa sólo se
mostrarán tres:
i. Ratio de liquidez
ii. Ratio de rentabilidad
iii. Punto de equilibrio
6.7.1 Ratio de rentabilidad
La finalidad del margen de beneficio bruto es sembrar la tasa de rentabilidad una vez
deducidos todos los gastos. El mayor porcentaje de devolución de tasas demuestra la buena
situación financiera de la empresa. A continuación se indica la fórmula y el margen de
beneficio bruto y el margen neto de la empresa.
Ratio de beneficio neto = Beneficio neto / Ventas
La empresa necesita productos de alta tecnología y equipos caros, y estima que durante el
segundo año empezará a recuperar beneficios y crecerá rápidamente a partir del tercer año.
35
DINAMIK 2014].
El ratio del 4% en el primer año indica que por cada RM1,00 de ingresos por ventas
generados, la empresa obtendrá 0,04 céntimos de beneficio neto.
Análisis del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el nivel de operación en el que una empresa no obtiene
beneficios ni incurre en pérdidas. Es una planificación útil porque muestra a los empresarios
el nivel mínimo de actividad necesario para mantenerse en el negocio. Según el Centro de
Enseñanza Dinamik, todo el equipo y la mano de obra necesarios para el proyecto se
consideran costes variables. El cálculo que figura a continuación es el punto de equilibrio de
2015.
Así pues, el coste total fijo es de 179.580 RM y el coste variable de 70.000 RM. La
estimación de ventas netas es de 125.000 RM.
Margen de contribución = 1 - costes variables
Estimación de ventas netas
= 1- RM 70, 000
125.000 RM
= 0.44
Punto de equilibrio = Costes fijos totales
Margen de contribución
= RM 179,580
35
DINAMIK 2014].
0.44
= RM 408.136,40
Así pues, Dinamik Tuition Centre tendrá que alcanzar los 408.136,40 RM de ventas anuales
para recuperar el coste total anual. El dinero restante es el beneficio del negocio.
7.0 Conclusión
Nuestra empresa, Dinamik Tuition Centre está ofreciendo una solución a los
problemas cotidianos que enfrentan los niños, que es la dificultad de estudiar de forma rápida
y eficiente, ya que hoy en día el ritmo de vida de todo el mundo ha estado en rápido
movimiento. Por lo tanto, como nuestra empresa ha previsto estos problemas se ha convertido
cada vez más en un gran problema en la sociedad; por lo tanto, llegamos con un producto de
servicios en forma de aplicación que es un buen educador.
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DINAMIK 2014].
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Plan de Negocios Nantha 2

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CENTRO DE ENSEÑANZA [MTKM 5043 - FPTT - PLAN DE NEGOCIO -

1.0 RESUMEN EJECUTIVO

atrajo a Dinamik Team al negocio. El primer paso de esta transformación es la redacción de

Dinamik Tuition Centre no buscará capital para sus operaciones.

Dinamik Tuition Centre ha identificado varios segmentos de mercado a los que se

programa de negocios, lo que permite a Dinamik Team adaptar la tutoría al material

segmento de mercado habrá tres subgrupos: clientes cuantitativos, clientes no cuantitativos y

estudiantes internacionales. Dinamik Tuition Centre también atenderá a los alumnos de

STPM de Alor Gajah y de las escuelas de los alrededores.

el "Lembaga Peperiksaan Format". Este enfoque único de resolución de problemas que se

principalmente a responder a las preguntas inmediatas de los alumnos y no se preocupan por

proporcionarles habilidades básicas de resolución de problemas para futuras aplicaciones.

Dinamik Tuition Centre estará dirigido por Nanthakumar Subramanian. Dinamik

Durante el segundo año de Dinamik Team en el programa de empresariales, la escuela le

necesitan dominar. A través de procesos de enseñanza personalizados y centrados, nuestros

1.2 Claves del éxito

servicios a otros estudiantes.

de su comprensión de los conceptos.

1. Generar cinco contratos/referencias informales con profesores de escuelas

2. Aumentar los ingresos de forma constante desde el año 1 hasta el año 3.

3. Alcanzar la plena capacidad horaria en el primer trimestre del segundo año.

2.0 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 Antecedentes de la empresa

2.1.1 Nombre de la empresa : CENTRO DE ENSEÑANZA

2.1.2 Producto : Servicios de enseñanza

2.1.3 Propietario : 1. Nanthakumar Subramanian

2.1.4 Registro Mercantil : 3289097U

2.1.5 Dirección de la empresa : Centro de enseñanza Dinamik

2.1.6 Tipo de empresa : Asociación

2.1.7 Tel : 06-5561337

2.1.8 Correo electrónico : Dinamiktc@gmail.com

2.1.9 Fecha de incorporación : Enero 2012

2.1.10 Capital autorizado : RM 20,000.00

2.1.11 Nº de trabajadores : 10 profesores y 1 administrador

2.1.12 Actividades de la empresa :

Proporcionar servicios de enseñanza para

Estudiante de primaria y secundaria

2.2 Intención empresarial e indicación clara de las actividades empresariales

Dinamik Tuition Centre proporciona servicios de tutoría en cursos cuantitativos en la

tutoría está disponible en temas incluyendo:

2.2.1 Escuela primaria:

2.2.2 Centros de enseñanza secundaria:

 Matemáticas y Matemáticas adicionales

También se ofrecen servicios de tutoría a estudiantes de otras clases, incluido el STPM.

2.3 Estrategias de crecimiento

2.3.1 Estrategias financieras

de primaria y estudiantes de secundaria. Para nuestro crecimiento estratégico, podríamos

estudiantes), y también a través de los mantenimientos y servicios adicionales.

2.3.2 Estrategias tecnológicas y de desarrollo de productos

Para atender a nuestros clientes, utilizamos cómodas aplicaciones sociales en línea

contacto mediante Whatsapps. Se trata de mejorar la eficacia de la comunicación y la

atención al cliente por parte de nuestro personal. En cuanto a nuestro servicio,

temas e ideas para sus estudios.

2.3.3 Estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado y de mente

Para comercializar nuestra aplicación, mejoraremos la impresión que causan nuestros

productos en los usuarios mediante la promoción en centros escolares y anuncios en Internet.

La razón principal por la que inculcamos la información hacia el seminario y sesión

confianza de los padres.

ii. Estrategia de precios

condiciones de los contratos.

iii. Estrategia de ventas

antiguos clientes proporcionan la mayor parte de la publicidad de la empresa. Hacerse ver y