Option 1 (8 oz) 6SKU de 8 Oz au supermarché

Chaînes de supermarchés
20 2 Régions
$1,200,000 par région par an unités par texte
Plan de publicité texte
35,000,000 an par chaîne par UGS
Ventes supplémentaires (unités) texte
Redevances pour les créneaux horaires $10,000 formule =
Marge brute $5,220,950 unité
(2 400 000 $) 2 Régions
Moins de frais de publicité (320 000 $) 200 000 $ de ventes + 120 000 $ de marché
Moins l'augmentation de l'AGS texte
Moins les frais de créneaux horaires (1 200 000 $)20 chaînes, 6 UGS par chaîne
Dépenses de promotion commerciale (870 000 $) 11 supermarchés dans le nord-est, 9 dans l'ouest, 4
Moins les commissions des courtiers fois par an.
Contribution aux bénéfices ($211,888)

Croissance des ventes $16,070,950 Part de marché croissance

1.5% des ventes
yaourts de
supermarché
2.0% de yaourt de
supermarché 6-
Option 2 (32 oz.) 4 32 Oz SKU au supermarché

64 4 Chaînes de supermarchés
$120,000 Régions texte
Plan de publicité texte
5,500,000 par région par an unités par
Ventes supplémentaires (unités) texte
Redevances pour les créneaux horaires $10,000 an par chaîne par UGS formule =
Marge brute $3,769,425 unité
Moins de frais de publicité texte
Moins l'augmentation de l'AGS (480 000 $) 4 Régions
Moins les frais de créneaux horaires (160 000 $) Moitié de l'option 1
texte
Dépenses liées à la promotion du (2 560 000 $)64 chaînes 4 UGS
formule =
commerce (1 024 000 $)64 Chaînes 2x par an
MS
Moins les commissions des courtiers (368 577 $)4 % des ventes
Contribution aux bénéfices ($823,152)

Croissance des ventes $9,214,425 Part de marché croissance des ventes

10.3% de yaourts 32oz na

SKU of Multipack to Natural Foods Channel text units

Option 3 (Multipack) 2 ($250,000) per annum texte
Plan de publicité 1,800,000 2,5 % des ventes du fabricant (nettes de frais de
Ventes incrémentales (unités) Cas gratuits ($82,927) courtage)
(slotting) frais Marge brute $1,247,073
Moins de frais de publicité ($250,000)
Moins de cas gratuits ($82,927) formule = 1,8
Moins les commissions des courtiers (132 683 $)4 % des ventes formule =
Contribution aux bénéfices $781,463 MS

Croissance des ventes Année 1 $3,317,073 Part de marché croissance des ventes
11.2% d'aliments naturels
Option 1 channe
Option 1
Supermarché
vendues * contribution en $ par unité (note ronde)
Option 1

P * unités vendues * 4 % (les chiffres sont arrondis dans le tableau)

= MSP * unités vendues

ales (l'année dernière)
Ventes de 8 oz (l'année dernière)

Option 2
Option 2
Supermarché
vendues * $ contribution par unité

Option 2

Option 2, supermarchés
P * unités vendues * 4%

= MSP * unités vendues au niveau national (l'année dernière)

Option 3
Option 3 m unités vendues * MSP * 2,5% P * unités vendues * 4%

= MSP * unités vendues l (année dernière)

 Option 1 (8 Option 2 (32 Option 3
$'000 oz.) oz.) (Multipack)
Recettes sur un an 16,071 9,214 3,317
Profit sur un an (212) (823) 781
Recettes après 2 ans 19,285 11,057 3,815
VAN du bénéfice sur 2 ans 1,436 1,310 1,608
Recettes après 5 ans 33,325 19,107 5,802
VAN du bénéfice sur 5 ans 11,013 10,640 4,798

Hypothèses pour l'option 1 Chaîne des supermarchés - 8oz

Nombre d'UGS 6
Régions 2
Croissance prévue 20% par an - après la première année
Soutien au marketing 1 200 000 $ par région et par an
Augmentation des frais 320 000 $ par an 35 000 000 unités supplémentaires
de vente et d'administration 11 dans le nord-est
Ventes incrémentales 9 à l'ouest
# Chaînes
# Chaînes
Calculs pour l'option 1

$'000 Année 1 2
Ventes supplémentaires (millions d'unités) 35.00 42.00
Ventes incrémentales 16,071 19,285
Moins de coûts de fabrication (10,850) (13,020)
Marge brute supplémentaire 5,221 6,265
Moins les frais de courtage (643) (771)
Moins les frais de créneaux horaires (1,200) 0
Promotions commerciales (870) (870)
Soutien au marketing (2,400) (2,400)
Augmentation des frais de vente et (320) (320)
d'administration
Bénéfice différentiel (212) 1,904
VAN à 2 ans 8,0 % Taux Millions
d'actualisation $1.44 d'euros
VAN à 5 ans 8,0 % Taux $11.01 Millions
d'actualisation d'euros

Hypothèses - Option 2 Chaîne des supermarchés - 32oz

Nombre d'UGS 4
Régions 4
Croissance prévue 20 % par an - après la première année
Soutien au 120 000 $ par région et par an
marketing
 Augmentation des frais 160 000 $ par an
de vente et 5 500 000 unités supplémentaires
d'administration 64 Au niveau national
Augmentation du chiffre
d'affaires # Chaînes
Calculs pour l'option 2

1
$'000 Année
5.50
Ventes supplémentaires (millions d'unités)
Ventes incrémentales 9,214 2
Moins de coûts de fabrication (5,445) 6.60 11,057
Marge brute supplémentaire 3,769 (6,534)
Moins les frais de courtage (369) 4,523
Moins les frais de créneaux horaires (2,560) (442) 0
Promotions commerciales (1,024) (1,024)
Soutien au marketing
(480) (480)
Augmentation des frais de vente et
d'administration (160) (160)
Bénéfice différentiel (823) 2,417
VAN à 2 ans 8,0 % Taux $1.31 Millions
d'actualisation $10.64 d'euros
VAN à 5 ans 8,0 % Taux Millions
d'actualisation d'euros

Hypothèses - Option 3 Chaîne alimentaire naturelle - Multipack

Nombre d'UGS
Taille
2
Croissance prévue 32Oz
Soutien au marketing 15% par an - après la première année
Augmentation des frais 250 000 $ par an
de vente et 0 $ par an
d'administration 1 800 000 unités supplémentaires
Augmentation du chiffre
d'affaires
Calculs pour l'option 3

$'000 Année 1 2
Ventes supplémentaires (millions d'unités) 1.80 2.07
Ventes supplémentaires 3,317 3,815
Moins de coûts de fabrication (2,070) (2,381)
Marge brute différentielle Moins les frais de 1,247 1,434
courtage Moins les affaires gratuites Promotions (133) (153) 0 0
commerciales Soutien au marketing Frais de (83) 0 (250) 0
vente et d'administration différentiels (250) 0

Bénéfice différentiel 781 1,032

 VAN à 2 8,0 % Taux 1,61 million
ans d'actualisation de dollars
VAN à 5 8,0 % Taux 4,80 millions
d'actualisation
 Référence

Extrait de la pièce 6
Extrait de la pièce 6
Option 1 Commentaire 4
Option 1
Option 1
Option 1
Option 1
Option 1

3 4 5
50.40 60.48 72.58 35 000 euros en croissance de 20 % par
23,142 27,771 33,325 an Unités * 0,46 $ par unité
(15,624) (18,749) (22,499) Unités * 0,31 $ par unité
7,518 9,022 10,826
(926) (1,111) (1,333) Ventes * 4%
0 0 0 20 chaînes * 6 UGS
(870) (870) (870) Prix * Nombre de détaillants par région * 4
(2,400) (2,400) (2,400) fois par
1,2an
million de dollars par région et par an
(320) (320) (320) Montant annuel fixe
3,002 4,321 5,903

Référence

Extrait de la pièce 6
Option 2 (au niveau national)
Option 1 Commentaire 4
Option 2 (au niveau national)
Option 2 (au niveau national)
Option 2 (au niveau national)
Option 2 (au niveau national)

3 4 5
7.92 9.50 11.40 5 500 euros en croissance de 20
13,269 15,923 19,107 % parUnités
an * 1,68 $ par unité
(7,841) (9,409) (11,291) Unités * 0,99 $ par unité
5,428 6,514 7,816
(531) (637) (764) Ventes * 4%
0 0 0 64 chaînes, 4 UGS
(1,024) (1,024) (1,024) Prix * Nombre de détaillants * 2
(480) (480) (480) fois par
120an.
000 $ par région et par an
(160) (160) (160) Montant annuel fixe
3,233 4,213 5,388

Référence

Extrait de la pièce 6
Extrait de la pièce 6
Yogourt dans les magasins Nat.Foods
Option 3
Option 3
Option 3

3 4 5
2.38 2.74 3.15 1,8 mm de croissance à 15 % par
4,387 5,045 5,802 an Unités * 1,84 $ par unité
(2,738) (3,148) (3,620) Unités * 1,15 $ par unité
1,649 1,897 2,181
(175) (202) (232) 4% des ventes
0 0 0 2,5 % des ventes la première année
0 0 0 Non requis pour Nat. Chaîne
(250) (250) (250) alimentaire
120 000 $ par région et par an
0 0 0
1,224 1,445 1,699