1. Que entendemos por Marketing Poltico? R.

El MP es el conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gerenciamiento y comunicacin que se utilizan en el diseo y ejecucin de acciones estratgicas y tcticas a lo largo de una campaa poltica, sea electoral o de difusin institucional.

2. Cul es nuestra apreciacin general de nuestra actual campaa electoral? En algunos partidos polticos que han iniciado su proceso de campaa para la contienda electoral donde se observa la violacin a la CP por el gobierno en turno, se ve una campaa sucia, ya que el Gobierno hace uso de los medios y recursos del Estado (Instituciones Estatales) para el desarrollo de Campaa, por otro lado vemos una oposicin desintegrada, atacndose de manera que lo nico que permite es dividir mas. 3. Tres sugerencias para que la actual campaa electora sea un verdadero ejercicio cvico a. Respeto a la CP b. Cambio de los dirigentes del Consejo Supremo Electoral c. Campaa para motiva a ejercer libremente el voto. d. Derecho a la cedula

MARKETING POLITICO: GUILLERMO CORTEZ DOMINGUEZ Correo: gocd56@hotmail.com (rotular el archivo a enviar, pongan su nombre)

Conocer las necesidades de la poblacin para determinar nuestra oferta poltica.

PROPUESTA DE TRABAJO DE FIN DE CURSO: Identificar los aspectos relevantes de la estrategia electoral de los partidos contendientes a la Presidencia del a Repblica y a la Asamblea Nacional (Ensayo). 1 cuartilla tiene 25 lineas= 75 lineas interlineado

FODA SOBRE LOS CANDIDATOS PRESIDENCIAS

Interno Fortalezas Debilidades

Externo Oportunidade s Amenazas

Observacione s

GESTION DE CAMPAAS

CONTENIDO: 1. Estudio del cuerpo electoral

a. El anlisis estadsticos de los datos disponibles Nos permite conocer bien a los electores, es saber como piensan la gente es algo difcil y en muchas ocasiones imposible, es conocer de que manera toman sus decisiones de voto, no es prudente que estas investigaciones las realicen los militantes de los partidos polticos por que surge un sesgo.

Para construir una estrategia de verdad de campaa debemos tener esa radiografa de los electores, hace 10 aos se inicio a usar el termino de Marketing poltico, solo conocindolos sabremos como hablarles.

Vemos un escenario tpico de lo que hacemos en estos periodos electorales, reuniones en las esquinas, en algunos centros recreativos o visita casa a casa.

Ejemplo: Anlisis de estadsticas y censos de la poblacin del pas: Censo nacional, Censo Agropecuario (CENAGRO), Encuesta de hogares informacin sobre los niveles de vida de la poblacin para descomponer en segmentos. Resultados de las elecciones anteriores: Padrn Electoral, resultados nacionales, regionales, departamentales, municipales, por JRV, Datos que se publican en revistas, libros y artculos de prensa: noticias y comentarios

Sistema de Informacin Geogrfica: Mapa temticos

Toda esta informacin nos permite conocer la composicin de la poblacin por edad, categoras socio profesionales, nivel de instruccin, sexo, etc.

b. Las encuestas de opinin publica Los mas importante son los estudios cuantitativas: M&R, Borge & Asociados, Cid Gallup, Nuevo Siglo (FSLN), las primeras tres explcitamente no tienen preferencias por partidos polticos.

Son susceptibles para manejar a discrecin. Se pueden hacer: Diseo muestral, muestra representativa: tiene que representar a los diferentes sectores de la sociedad. Tendencia a trabajar con muestras reducidas por el costo

La calidad del cuestionario: preguntas pertinentes, claras y sin ambigedades Neutralidad del encuestador, vestimenta y tono del encuestador no debe incluir ninguna respuesta.

Las encuestas de opinin pblica CUALITATIVAS: Entrevistas a profundidad Grupos focales

Descubren actitudes profundas y tratan de comprender ciertos mecanismos mentales. Detectan ciertas ideas o disposiciones que despus deben ser evaluadas.

Las encuestas de opinin pblica proveen el grueso de la informacin relevante para elaborar una estrategia electoral. Entre etas informaciones estn: Las necesidades del electorado Sus percepciones Sus actitudes polticas de los electores:

En la decisin de voto influyen: Las actitudes polticas fundamentales (son estables, relacionadas con la personalidad) Las opiniones circunstanciales La percepcin del momento pblico: pueden ser los resultados de las encuestas. El grado de confianza hacia hombres polticos y partidos.

El voto no expresa nicamente una opinin coyuntural o el humor del momento sino que tambin obedece a actitudes poltica profundas en relaciones con los polticos y sociales

Entre las actitudes polticas fundamentales del electorado deben estudiarse: Grado de inters por la poltica (participacin, aislamiento o desinters) Actitud frente al cambio Actitud frente a la libertad y la autoridad Posicin frente a los conceptos de izquierda y derecha, etc.

Hay que tomar en cuenta que hay un desinters de la poblacin que no se debe perder de vista al momento de disear la campaa.

Derecha: insensibilidad social, insolidaridad, explotacin capitalista. Izquierda: la bandera ecolgica, el feminismo, corrientes que por su inters se vuelven generalistas (a nivel internacional en algunos casos), que son liderados por grupos de la sociedad que no tienen bandera de izquierda o derecha, sino que militarizan de ambos poderes partidaristas. En la actualidad muchos pases como Brasil, Lula realizo o desarrollo un modelo de gobierno que tena una mezcla de polticas de izquierda o derecha , diversidad sexual entre otras.

Actitudes: Progresistas Ambientalistas Diversidad sexual: homosexual, lesbianas, transexuales Conservadores Ecologistas Feministas Religiosos

Corrientes ideolgicas:

 Opositores y oficialistas Izquierda y derecha Liberales y sandinistas Conservadores y social cristianos Dictadura-democracia

Partidos o alianzas polticas: APRE ALN PLC-PC PLI-UNE FSLN (Nicaragua Unida)

Lenguaje distinto par militantes y para indecisos (voto duro voto blando)

Para los indecisos: Mensajes no polticos: hay que referirse a los sentimientos de ese sector. Mensajes emotivos Imagen y no argumentacin: vale una imagen ms que con palabras.

Los grupos con escaso inters en la poltica son los ms influenciables. Son los indecisos en las encuestas de opinin: Hay que concentrar los esfuerzos de comunicacin en este segmento Es la inversin ms rentable para los candidatos Especial nfasis en la ltima fase de la campaa.

c. El temperamento y el humor Actitud hacia al cambio Las actitudes frente a los conceptos de izquierda y derecha. Auto identificacin ideolgica Actitud hacia el sistema econmico

El mensaje no puede ser estandarizado, porque tiende a crear descontento. Tampoco es posible realizar una campaa con mensaje sectorizado o segmentado, debido al alto costo que esto conlleva, por lo que vemos mensajes generales.

Hay un mensaje general pero se estructuran mensajes sectorizados que no deben de estar alejados al mensaje general.

Las actitudes polticas de los electores (temperamento):

Actitud hacia el sistema econmico: la actitud de los individuos respecto a los grandes principios del funcionamiento de los sistemas econmicos constituyen a menudo valores polticos fundamentales.

Las actitudes polticas coyunturales (humor): Grado relativo de optimismo pesimismo manifestado por la poblacin ante la situacin del pas. Grado de apoyo o descontento demostrado respecto al gobierno.

Se puede identificar a los segmentos del electorado mas proclives o mas refractarios al discurso y al candidato.

Efecto mariposa: es un hecho aparentemente no tan importante pero que puede tener efectos desbastadores, un hecho que tiene una repercusin en la

decisin de las personas ante el voto. ejm. Elecciones de Alemn (primera) el Cardenal Obando, beeper haga patria mate a la vbora

Las actitudes polticas coyunturales influyen en la decisin del voto: Las opiniones circunstanciales: ejm En Espaa, el atentado en el metro. Los polticos no deben depender de opiniones o situaciones circunstanciales. La percepcin del momento: que pueden incidir al momento de votar. El grado de confianza hacia hombres polticos y partidos: puede incidir en su voto

Las actitudes polticas coyunturales cambian rpidamente, siguiendo el vaivn de la vida poltica del pas: Opinin del electorado sobre la situacin del pas: Grado de descontento: motivado por la situacin econmica, el aspecto de la ilegalidad e Institucionalidad. Temas de preocupacin: violacin a la CP, CSE da pase a la reeleccin, temas como el desempleo, la situacin econmica. Actitud hacia los partidos y grupos polticos, etc Actitudes del electorado hacia candidatos y partidos: ver donde esta, a juicio del elector, el propio partido y candidato y como se sitan los partidos y candidatos oponentes.

Hay que saber: Cmo se reflejan candidatos y partidos en el espejo del cuerpo electoral? Qu piensan los ciudadanos de candidatos y partidos? Cmo los evalan? Cules son los puntos fuertes de unos y otros?

INDICADORES DE POPULARIDAD DE PARTIDOS Y CANDIDATOS:

La evaluacin de la actitud global del electorado hacia partidos y candidatos, especialmente en los meses anteriores al acto electoral.

Da cierta evaluacin de las estrategias electorales puestas en prctica

Cules son los sectores sociales ms receptivos a su mensaje, y en qu puntos debe redoblar sus esfuerzos de comunicacin.

ACTITUDES SOBRE LOS PROBLEMAS DE ACTUALIDAD Estudio de la opinin pblica frente a los diversos problemas de actualidad: seguro social Conocer especialmente la opinin del electorado sobre cada uno de los temas principales de debate de la campaa. Saber en qu temas estn a favor y cuales estn en contra: empleo, salud, caristia de la vida, seguridad ciudadana y acceso a la justicia. Construir los discursos de los candidatos sobre aquellos puntos de mayor acuerdo en el electorado: coherente, Tomar en cuenta que el candidato debe ver mas all por su liderazgo.

IMAGEN DETALLADA DE PARTIDOS POLITICOS Y CANDIDATOS

Despus de:

Un estudio sistemtico del electorado: equipo de campaa, vocero (a) Un anlisis de las actitudes polticas fundamentales y coyunturales de los electores (temperamento y humor)

Es importante:

Conocer la imagen, lo ms detallada posible que tienen de los partidos y candidatos. Conocer la percepcin que tienen respecto de los actores polticos principales

Para calibrar quienes son y donde estn, el propio partido o candidato, y los partidos y candidatos adversarios. 2. Elaboracin de la estrategia electoral

a. Diseo de la estrategia electoral: para alcanzar las metas de la organizacin poltica 1. Definir los objetivos: que se propone un determinado partido. 2. Seleccionar los blancos prioritarios (segn los objetivos y las caractersticas del partido o candidato y peculiaridades del electorado): medios comunicacin social, directa (casa a casa, mtines, envo de correspondencia. 3. Decidir sobre: Qu terreno?: geogrfico y el de los mensajes (donde se har nfasis, que vamos a decir, de acuerdo al terreno geogrfico), tono del mensaje, y que temas se van a articular en la campaa tomando en cuenta en aquellos de mayor prioridad, concentrados en lo fundamental.

Definir los objetivos: Ganar las elecciones presidenciales y legislativas La obtencin de un caudal determinado de votos (formar coaliciones) La difusin de ciertas ideas (ej. Ecologistas, feministas, diversidad sexual) Si el partido no tiene el potencial para ganar los comicios el objetivo principal podra ser: Alcanzar una cantidad terminada de votos para ganar tantos escaos de diputado en la Asamblea Nacional

Convertirse en una bancada bisagra.

Ejm. Partidos de las mujeres Gioconda Belli

Los partidos con potencial de ganar las elecciones suelen ser pocos. Deben definir: Los grupos poblacionales prioritarios y concentrar los recursos en ellos. El programa

Blancos y mensajes variaran sustancialmente en dependencia de los objetivos.

La bsqueda de apoyos masivos causa que los partidos ms importantes se diferencien cada vez menos en el terreno de las ideas: lleva el peligro de que el mensaje de los candidatos no se diferencie.

En el mensaje del PLC no hay nada de manera sustantiva relacionado con la Honestidad, la campaa electoral de oposicin vende la imagen de que un partido poltico est haciendo el lado al gobierno de turno.

El voto duro no es prioritario, la prioridad son aquellos grupos susceptibles a recibir nuestra campaa.

Para desarrollar un pas, se requiere invertir el 7% del presupuesto de la Repblica, dato que lo tiene dentro de su programa de gobierno Fabio Gadea. En el programa de Arnoldo est muy bien planteado el tema del Empleo.

b. LA ELECCION DE LOS SEGMENTOS PRIORITARIOS Hay tres grandes gneros o familias, de electores que presentan un inters particular en el curso de toda eleccin:

Los blancos naturales o el voto duro: militancia, miembros, seguidores, son los ms permeables a sus ideas y programas Para ganar hay que ir tambin a otros segmentos La campaa se enfoca primero en el voto duro y al final se concentra en los indecisos. Los lderes de opinin: son quienes ejercen una fuerte influencia sobre la decisin de voto de sus allegados y conocidos. Pueden ayudar a la recaudacin de fondos Son multiplicadores del voto y de recursos para la campaa Toda persona que parezca ser influente en su medio social debe recibir una atencin especial. Los electores indecisos y flotantes: son aquellos que podran cambiar de candidato y partido de preferencia en el recurso de campaa. Pueden ser identificados con la ayuda de una encuesta de opinin. Es de su utilidad hacer un diagnostico de sus caractersticas socio demogrficas Importantes por su grado de influenciabilidad

GENERALMENTE: Estn desprovistos de una ideologa estructurada Sus opiniones polticas son escasas o poco articuladas Entre ellos hay tambin quienes estn informados.

TAREA: RESUMEN DE TODO LO ABORDADO DE HOY.

TRABAJO DE CURSO: IDENTIFICAR LOS ASPECTOS RELEVANTES DE LA ESTRATEGIA ELECTORAL DE LOS PARTIDOS CONTENDIENTE A LA PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA Y LA ASAMBLEA NACIONAL.

3. Aspectos prcticos de la organizacin de la campaa

2do. DIA ENCUENTRO GESTION DE CAMPAA 10.09.11

ESTUDIO DEL CUERPO ELECTORAL 2. elaboracin de estrategia electoral a. diseo de la estrategia electoral p Los partidos con potencial de ganar las elecciones suelen ser pocos, deben definir: Los grupos poblacionales prioritarios y concentrar los recursos en ellos. Programa

Blancos y mensajes variaran sustancialmente en dependencia de los objetivos. La bsqueda de apoyos masivos causa que los partidos ms importantes. b. la eleccin de los segmentos prioritarios Hay tres gneros o familias de electores que presentan inters particular en el curso de toda eleccin: los blancos naturales o el voto duro, los lderes de opinin, los indecisos, segmentacin y campaa diferenciada. La identificacin de los electores indecisos se realiza mediante una encuesta de opinin en la cual se utilizan preguntas de este tipo:

1. va a votar en las elecciones de noviembre prximo? (s, no, tal vez, puede ser) 2. ya decidi por quien va a votar? (si, no, estoy indeciso, no se, tal vez)

En caso afirmativo

3. por quin de los candidatos va a votar? 4. est claramente decidido o podra cambiar de opinin? (si, no, tal vez)

5. entre que candidatos esta dudando?

Los electores frgiles son votantes potenciales: Determinar su nmero y peso relativo entre el conjunto de votantes (cuerpo electoral) Se puede determinar sus caractersticas socio demogrficas Es posible conocer las actitudes, preocupaciones y opiniones de estos electores. Es intil consagrar tiempo y recursos para los electores seguros, pues de todas maneras se los tendr o para los electores excluidos, porque no darn su voto

Ms vale ir en busca de votos al segmento apropiado, y concentrarse sobre los electores indecisos.

Como regla general toda campaa debe tener tres objetivos bsicos: 1. Atender al electorado adquirido. No se puede dar la impresin de que el candidato olvida a estos electores: es importante que el electorado no se sienta abandonado por su partido. 2. Seducir al electorado indeciso. Se tratara de inclinar el voto indeciso o voto flotante hacia el propio candidato 3. Hacer dudar al electorado opositor. Se tratara de llevar al electorado opositor a cuestionar su opcin:

Pelcula ultimo capitulo Good Bay Nicaragua.

Segmentacin y campaa diferenciada: los electores son muy hetereogeneos, pero que tampoco es posible hacer un campaa a la medida para cada elector.

La solucin es la segmentacin: dividir el cuerpo electoral en un nmero manejable de subconjuntos relativamente homogneos, definidos por su

pertenencia a una categora socio demogrfico, profesional, geogrfico, religiosa, etc.

Los mensajes deben atender intereses especficos de cada sector. Por ejemplo, propuestas de polticas agrcolas a los agricultores, seguridad social para los grupos de ms edad, VI para mujeres etc.

Es ms realista aplicar el tratamiento segmentado para las tcnicas de correo electrnico y reuniones, pero no en los grandes medios de difusin. En estos es ms importante cuidar la imagen global y la coherencia del discurso.

NOTA: No se puede obviar en una campaa que el Pas es laico, no debe atropellar las creencias de las personas, por lo que se deben adecuar los mensajes que se proyecten en la campaa. Se debe tener cuidado con el tipo de personas en un auditorio o personas a quienes queremos captar para nuestro voto. Descartemos los medios masivos para mensajes diferenciados

c. Terreno y temas de campaa: concentrar esfuerzos en un pequeo numero de ideas de impacto entre los electores. Requiere elegir los ejes sobre los que se apoyara la campaa, los cuales aluden al terreno y a los temas a desarrollar. Donde intervienen varios candidatos, la campaa se deber llevar sobre varios terrenos a la vez:

El terreno de la campaa: El nivel geogrfico en el que se ubica la campaa Plano local, municipal, departamental, regional y nacional Los temas segn los criterios electorales que se manejan: lo ideolgico, lo programtico y la personalidad del candidato.

NOTA: Cuando un candidato se mueve a dicho sitio, se debe antes recopilar lo que la gente diga o piensa en la localidad de diferentes temticas y una vez recopilada la informacin centrar el mensaje que lleva a ese determinado lugar. Los activistas deben realizar ese trabajo pero de manera objetiva, imparcial.

Lo ideologico: cuando se quiere asegurar la fidelidad de la porcin del cuerpo electoral mas permeable al mensaje del candidato.

Hay candidatos que potencializan su forma de ser en los que son muy conocidos, pero los que no, pueden asociarlo a lo ideologico.

Lo programaticos: cuando un candidato no tiene mucha empata con la gente, es cuando un candidato cree tener una ventaja comparativa importante en el tratamiento de ciertos problemas de actualidad.

Por su reconocida competencia en estos temas, o porque sus adversarios se han mostrado poco eficaces en resolverlos. Principalmente los temas econmicos tienen un peso muy grande en las campaas.

Lo poltico: es un asunto de poder pero el mensaje puede ser para que contine en el poder. Se privilegian las alusiones a la continuidad y al tiempo necesario para completar la obra emprendida.

La personalidad del candidato como eje es crucial los sentimientos de los individuos hacia el candidato pueden decidir el voto. En pases poco politizados, la personalidad de los candidatos muchas veces determina el resultado. Si ese es el punto a favor debe potencializarse al final de la campaa para captar ese voto

Los menos interesados en la poltica deciden su voto ms tarde que los ms politizados, hacer una personalizacin progresiva mediante la personalizacin de la eleccin, aumento de la notoriedad del candidato y mejorar su imagen.

Presentar el debate como una competicin entre candidatos, antes que entre ideas o partidos, imponer al electorado pautas de comparacin favorables al propio candidato. Si el candidato es poco conocido en relacin con sus adversarios, incrementar al mximo posible su notoriedad. Tv y grandes rtulos.

Diferenciacin a travs de toma de posiciones ms o menos espectaculares.

El reposicionamiento es factible pero peligroso. Mejorar la imagen del candidato supone, reforzar sus puntos fuertes y atenuar sus puntos dbiles. Replantear o redisear la campaa existente o planificada para reposicionar la imagen de dicho candidato.

LOS TEMAS DE LA CAMPAA

Los temas eje de la campaa deben tener mucha eficacia e impacto por medio de sus mensajes. Son los estudios los que nos darn los ejes. Hay que repetir unos pocos temas cuidadosamente seleccionados. Criterios para la seleccin:

El mtodo mas eficaz, es evaluar los temas importantes para el electorado y cruzarlos con los puntos fuertes de la personalidad del candidato. La seleccin ser en referencia a otras opciones estratgicas y a una evaluacin del contexto social y de la coyuntura. Lo mas importante es lo racional no lo que se memoriza, por eso es importante hacer una lectura comprensiva para interpretar o analizar o tomar una posicin con dicha situacin que se viva en el momento. Segn el terreno en el que se ubique el candidato: ideolgico (pureza, doctrinaria, principios, y valores), pragmtico (solucin de principales problemas de la sociedad) personalizacin (sus puntos fuertes: economa, honestidad) Los temas de poltica interna son ms fuertes que los de poltica exterior.

D. anlisis del proceso de los votantes

Modelos de comportamiento electoral Modelo sociolgico, grupo de Columbia liderado por Paul Lazarsfeld.

Modelo psicosocial, del grupo de la universidad de Michigan, dirigido por Angus Campbell: tres actitudes tienen el mayor peso a la hora de decidir por quien votar, uno la identificacin partidaria, dos la actitud frente a los temas del debate electora y tres la simpata por el candidato, prevalece la coyuntura. Modelo comunicacional Teoras de la eleccin racional, desarrolladas en principio en el anlisis econmico.

FODA: nos ayuda a sistematizar la informacin para interpretar analizar dicha informacin.

PLC: DR. ARNOLDO ALEMAN LACAYO

FORTALEZAS: 1. Buen comunicador, carismtico 2. Estructura organizativa partidaria 3. Experiencia poltica 4. Equipo de campaa experimentado 5. Representatividad en instituciones del Estado y Gobiernos Municipales 6. Personaje muy conocido 7. Tiene una base social 8. Experiencia poltica (ex presidente y alcalde) 9. Alianzas con otros partidos (PC) 10.Programa

DEBILIDADES: 1. Imagen de Corrupto. Poca credibilidad

2. No renovacin de su cuadro poltico 3. Su asociacin o vinculo con Daniel Ortega 4. Divisin de la base social 5. Los mecanismos de seleccin de los candidatos a diputados. 6. Ambicin del poder.

OPORTUNIDADES 1. Establecer otras alianzas 2. Fortalecer un proyecto unitario opositor 3. Alianza del otro candidato liberal con MRS

AMENAZAS 1. Mala proyeccin internacional 2. Gran empresa privada que no lo financia (grupo Pellas, grupo CISA, Banqueros) 3. Mala relacin con los principales medios.

FABIO GADEA

FORTALEZAS: 1. Es una figura conocida 2. Es un rostro nuevo en la poltica 3. Diversidad de alianzas 4. Representacin en la Asamblea Nacional 5. Tiene credibilidad (honestidad) 6. Amplia base social mediantes sus alianzas 7. Equipo de campaa

8. Buenas relaciones con los medios de comunicacin 9. Financiamiento 10.Exitoso empresario radial de trayectoria 11.Autora de Pancho Madrigal.

DEBILIDAD: 1. La edad 2. Posicin contra la diversidad sexual 3. Falta de recursos para la campaa 4. Dependencia del candidato respecto de otras fuerzas polticas

OPORTUNIDADES: 1. Respaldo de medios de comunicacin 2. Tendencia favorable que marcan las encuestas 3. Cierta polarizacin del voto opositor 4. El electorado indeciso 5. Financiamiento de grupos econmicos

AMENAZAS 1. C.S.E 2. Poca representacin en el tendido electoral institucional 3. Falta de acreditacin a observadores nacionales

F.S.L.N

FORTALEZAS

1. Est en el poder 2. Campaa permanente 3. Apoyo financiero 4. Control de instituciones del Estado 5. Experiencia poltica 6. Estructura partidaria 7. Solidez ideologico de la militancia 8. Medios de comunicacin (TV)

DEBILIDADES 1. Divisin de los poderes del Estado 2. Violacin a la CP y a las leyes 3. Escndalo de violacin a su hija 4. Fraude electoral del 2008 5. Ambicin desmedida del poder 6. Falta de relevo generacional en el partido 7. Corrupcin en la gestin publica 8. Mala relacin con medios de comunicacin independientes del gobierno 9. Apoyo a Maumma Khadafi

OPORTUNIDADES

AMENAZAS