Piscinas IPC

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Introduccin Para lograr nuestras metas, en Piscinas IPC nos enfocamos en cumplir los ideales propuestos de Calidad, Garanta y Servicio al Cliente. Alcanzando objetivos, diseamos una imagen convincente a nivel nacional. Nuestras inversiones y plan de crecimiento ya son noticia en el mundo de los negocios de la Argentina. La calidad de nuestras piscinas es recomendada por los clientes.

Visin: Ser reconocido por la calidad de nuestros productos y ser lder en el mercado de ventas de piletas. Misin: Fabricar y vender piscinas plsticas reforzadas en fibra de vidrio y venta de accesorios.

Valores y filosofa de la marca. Valores. Los valores se pueden traducir como las caractersticas personales de la marca y estos son: Excelencia, pasin, liderazgo, compromiso, perseverancia e integridad. Filosofa. La filosofa de la empresa se ha adoptado como las ventajas competitivas de la marca y estas son: Durabilidad, servicio, valor. Anlisis del Entorno Remoto Sociocultural IPC apunta al goce del producto en compaa de la familia. Se estima que la poblacin media-adulta (15 a 64 aos) en la argentina va a crecer de 64.6% a 65.1% en el periodo de 2010 2015. Por ende la demanda de nuestro producto se encuentra en crecimiento, ya que la edad de la mayora de nuestros clientes se encuentra entre 30 y 55 aos. El estilo de vida de la familia tpica argentina con una renovada prosperidad econmica y la reduccin de la jornada laboral, lleva a tener ms horas para el disfrute y el ocio.

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Econmico Segn datos del indec el pas se encuentra en crecimiento estable ya que el PBI est en aumento, lo cual favorece a la insercin de nuestros productos en el mercado. Se observa en la siguiente grafica lo antes mencionado.

El tipo de cambio nos afecta directamente ya que el precio de los productos importados (bombas y filtros) se vern modificados, produciendo una variacin en el precio final de los mismos. Ante un tipo de cambio desfavorable, se encuentra presente la posibilidad de contar con insumos nacionales. La inflacin creciente en el pas tambin es un factor determinante en el precio final del
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producto A continuacin se detalla la informacin suministrada por el INDEC para la Inflacin acumulada de 2010 y lo que va del 2011:
INFLACION AO 2010 ENERO: 1,0% FEBRERO: 1,2% MARZO: 1,1% ABRIL: 0,8% MAYO: 0,7% JUNIO: 0,7% JULIO: 0,7% AGOSTO: 0,8% SEPTIEMBRE: 0,7% OCTUBRE: 0,7% NOVIEMBRE: 0,8% DICIEMBRE: 0,7% INFLACION AO 2011 ENERO: 0,7% FEBRERO: 0,7% MARZO: 0,8% ABRIL: 0,8% MAYO: 0,7% JUNIO: 0,7% JULIO:0,8% AGOSTO: 0,8%

En lo referente al tratado de libre comercio los impuestos inevitables que se deben pagar son cuatro que se detallan a continuacin:
-IVA: 21% -Percepcin de IVA: 20% -Retencin de Ganancias (II.GG): 6% -Ingresos Brutos (II.BB): 1.5%.

Por otro lado la tasa de desempleo segn el INDEC es la ms baja en 19 aos descendiendo a 7.3% en lo que va del 2011 lo cual hay un mayor movimiento de capital y por ende un mayor consumo

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Tambin el Ministerio de Industria dispuso un cupo de 75 millones de pesos para financiar proyectos de inversin a pymes. Tecnologa IPC posee una lnea de produccin que utiliza tecnologa de punta y la creacin de nuevas plataformas de comunicacin va internet, se dar una forma ms rpida de obtencin y comunicacin de la informacin. La tecnologa nos ayuda a hacer productos ms eficientes con el fin de aprovechar los recursos al mximo para permitir mejorar la posicin competitiva de la empresa Poltica Actualmente en la provincia de San Juan existe una poltica de gobierno de limitar el uso de agua que no sea para el consumo humano, la cual es ms rgida en la poca de verano. Esta poltica nos juega en contra pero no nos impide el desarrollo comercial de la empresa. Por otro lado la argentina se encuentra estable polticamente por lo cual genera un clima de seguridad y confianza para realizar una inversin.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas: Fuerza uno: Poder de negociacin de los compradores o clientes No hay concentracin de los compradores. Rivadavia 50 % Capital 20 % Santa lucia 10 % Pocito 10 % Zonda 10%

Ventas
Rivadavia 50% Capital 20% Sta. Luca 10% Pocito 10% Zonda 10%

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Los mercados de zonda, pocito y Rivadavia se encuentran en crecimiento. El mercado cuenta con una concentracin de vendedores, los cuales se encuentran ubicados en el radio de la avenida de circunvalacin. El cliente no tiene poder de negociacin, ya que por lo general la compra se efecta en forma individual. Tiene un volumen de compra muy bajo (uno o a lo sumo dos por cliente) Costo de facilidad del cliente para cambiar la empresa: - atencin al cliente - precio - rapidez de entrega e instalacin - mantenimiento El cliente posee mucha informacin del producto a travs de publicidad, folletos informativos y la pgina de internet. El producto sustituto es la pileta de material. Los productos nuestros no tiene sensibilidad de precio, es inelstico

Ventajas del producto: - Garanta (15 aos) -Diseo

Fuerza dos: Poder de negociacin de los proveedores Ante la presencia de un mundo globalizado es muy fcil el cambio de proveedores El grado de diferenciacin de los productos se basa en la distincin y garanta Se encuentran diversos productos sustitutos en el mercado en cuanto a accesorios se refiere. Los proveedores no estn concentrados No hay amenazas de integracin de los proveedores No hay amenaza de integracin de los compradores

Fuerza tres: Amenaza de nuevos entrantes No hay barreras de entrada La empresa consta con una economa de escala La empresa cuenta con un valor de marca, contando con 20 aos de Trayectoria que lo avalan. Se debe contar con un capital alto
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Hay amenaza de entrada de nuevos competidores debido a los cambios constantes en la tecnologa

Fuerza cuatro: Amenaza de productos sustitutos: Es propenso el comprador a cambiar de producto pero solo en nivel ascendente (pileta de cemento). Los Los precios relativos de los productos sustitutos marcan una diferencia apreciable con el nuestro, siendo el de las piletas de lonas inferior y en las de cemento sensiblemente superiores La disponibilidad de productos sustitutos cercanos es amplia

Fuerza cinco: Rivalidad entre los competidores El nmero de competidores es poco, con similares estrategias de competencia y posibilidades de inversin. A continuacin se detalla en un grafico de torta, un estimativo de la participacin de los competidores en el mercado.

Ventas

IPC 40% Pisc. San Juan 35% IGUI 20% Plastico S.M. 5%

La rivalidad en el precio del producto con nuestro principal competidor (Piscinas San Juan), es agresiva. Plsticos San Martin no representa una amenaza directa en nuestro mercado, debido a que mayormente se encargan de confeccionar piscinas a medida.
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Por otro lado Piscinas Igui no consta con mano de obra calificada para la instalacin de la misma y exige un 50 % del precio del producto de contado. Piscinas Igui es la nica empresa que contempla el retiro de tierra en el presupuesto. Nuestra empresa cuenta con marca institucional grabada en relieve la cual respalda nuestro producto. Estrategia Genrica Nuestra estrategia la vamos a enfocar desde el punto de vista del liderazgo por la diferenciacin, los cuales detallamos a continuacin: Diseo y terminaciones Tiempo de entrega e instalacin Bajo mantenimiento Materia prima de primer nivel Flexibilidad al armado del paquete Anlisis F.O.D.A Fortaleza
-Excelente Tecnologa y diseos. -Infraestructura. -Buen sistema de distribucin. -Personal calificado -Transporte propio. -Entrega inmediata (ubicacin de la fbrica cercana al punto de venta).

Debilidades
-No hay barreras de entrada y salida. -Precios superiores a la competencia directa - poco renombre de la empresa a nivel local. -la empresa es nueva en San Juan (no consta con experiencia suficiente en la zona)

Oportunidades
-Mercado en crecimiento -Altos impuestos a las importaciones

Amenazas -Competencia agresiva

-Cambios en la legislacin -Bloqueo de importaciones -Restriccin en el uso de agua que no sea para consumo humano -Entrada de nuevos competidores -Productos sustitutos -Tecnologa en continuo cambio

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Anlisis del entorno interno F.D de los proveedores: Los proveedores no poseen poder de negociacin Alto volumen de compra en materias primas No hay amenaza de integracin de los proveedores

F.D de los clientes: Baja Sensibilidad del comprador al precio (F) Facilidad del cliente a cambiar de empresa (F,D) Disponibilidad de informacin que posee el cliente ( F) No hay amenaza de integracin de clientes (F)

F.D de productos sustitutos: Tiempo de fabricacin e instalacin en el producto sustituto ms cercano ( pileta de cemento) (F) Mantenimiento en las piletas de cemento (F) Bajo costo y mantenimiento en el precio de piletas de lonas de gran tamao (D) Sistema de montaje y desmontaje sencillo de las piletas de lona (D)

F:D de los competidores: Los competidores no se encuentran agrupados (F,D) Competidores con alta trayectoria en la provincia.(D) Facilidad por parte de los competidores para adquirir tecnologas similares(D)

F.D de Futuros competidores: La posibilidad de entrada de futuros competidores es alta debido a que no hay barrera de entradas (D) Mercado correctamente atendido por las empresas actuales (F)

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Cruce de Matriz F.O.D.A

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS
-Excelente Tecnologa y diseos. -Infraestructura. -Buen sistema de distribucin. -Personal calificado -Atencin al cliente personalizada. -Garanta escrita de 15 aos -Soporte post-venta -Impuestos al da

DEBILIDADES
-No hay barreras de entrada y salida. -Precios superiores a la competencia directa - poco renombre de la empresa a nivel local. -Empresa nueva en san Juan (no consta con experiencia suficiente en la zona)

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES
-Mercado en crecimiento -Altos impuestos a las importaciones - Crditos para PYMES en innovacin tecnolgica.

1) Desarrollo de infraestructura debido al crecimiento del mercado a travs de crditos 2)Aumento de productividad a travs de personal calificado para cubrir la demanda creciente

3) Compra de nuevas empresas competidoras que ingresen en el mercado 4) Inversin en publicidad para aumentar el renombre de la empresa

AMENAZAS -Competencia agresiva

-Cambios en la legislacin -Bloqueo de importaciones -Restriccin en el uso de agua que no sea para consumo humano -Entrada de nuevos competidores -Productos sustitutos -Tecnologa en continuo cambio - Altos impuestos a las importaciones

5) Se opta por bajar los precios y

realizar promociones de venta 6) Uso eficiente de las nuevas tecnologas a travs de personal calificado

7) Mantener siempre una reserva de stock para evitar demoras en las entregas. 8) Implementar sistemas alternativos para el llenado de piscinas

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Desarrollo de las estrategias adoptadas: 1) Debido a que el mercado de las piletas se encuentra en crecimiento, se opta por el desarrollo de infraestructura para poder cubrir el aumento de la demanda. 2) Aumento de productividad a travs de personal calificado para cubrir la demanda creciente. 3) Compra de nuevas empresas competidoras que ingresen en el mercado, con el fin de evitar futuros competidores fuertes. 4) Como el mercado est en crecimiento la estrategia es invertir en publicidad para ser una empresa reconocida. 5) En temporada baja (invierno), se opta por bajar los precios y realizar promociones de venta para mantener una demanda continua. 6) Mediante el eficiente uso de las nuevas tecnologas a travs de personal calificado se disminuye el tiempo de entrega y de instalacin. 7) Mantener siempre una reserva de stock, de esta manera se evita tener demoras e inconvenientes con el cliente. Este stock debe ser mnimo para evitar tener un capital inactivo. 8) Implementar sistemas alternativos para el llenado de piscinas mediante camiones hidrantes.

Conclusin: Para concluir con este trabajo, e intentando resumir en un solo apartado las caractersticas ms destacables de la empresa piscinas IPC, podemos decir que en ella se destaca la diferenciacin por calidad de sus productos y la rpida entrega del mismo.

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