SEMINARIO

CMO EXPORTAR A PANAM?

Presentado por: Hctor Romn Parra Caas Asesor Centro Internacional de Negocios Tel: 3445491 3445499 ext 117 E-mail: apoyoempresarial1@ccb.org.co Cra 37 # 24 - 67

REPBLICA DE PANAM*
Nombre Oficial: Repblica de Panam. Idioma: Poblacin: 3.2 Millones de Habitantes. Divisin Poltica: 9 Provincias y 5 comarcas. rea: 78.200 km2 Clima: Martimo Tropical (seco, hmedo y nubado).
Temporada Lluviosa: Mayo a Enero Temporada Seca: Enero a Mayo

Crecimiento PIB: 8.3% PIB per cpita: USD $11.600

*Fuente: CIA World Factbook

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Informacin General

La mayor parte de la poblacin que vive en las zonas urbanas lo hace en Ciudad de Panam

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Informacin General
Entorno Poltico
Sistema de tres ramas independientes (ejecutivo, legislativo y judicial) Ejecutivo: 1 presidente y dos vicepresidentes elegidos a 5 aos - 12 Ministros Legislativo: Asamblea legislativa con 72 miembros a 5 aos Judicial: Corte Suprema de Justicia - 9 miembros-

Divisiones Administrativas 9 provincias y 2 comarcas

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Perfil Econmico
Pas de servicios que tiene en la Zona Libre de Coln, el rea bancaria, el Canal de Panam y el Turismo de Negocios sus actividades econmicas ms importantes. Ambiente favorable para la inversin extranjera. Factores atractivos para los empresarios, como lo son el Canal de Panam, la Zona Libre de Coln, la Autoridad del Canal de Panam, las Zonas Procesadoras, adems de la vigencia del dlar como moneda de curso legal.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Poblacin ocupada por sectores (2006)

Agricultura, ganaderia y pesca Industria incluida construccin: Servicios:

252.875

19.7%

232.231

18.2%

809.849

62.2%

* Fuente: Direccin de Estadsticas y Censo - Panama

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Sectores Productivos
Agricultura Bananos, melones, sandas, tabaco, caa de azucar. Bovinos Camarn, arenque, langostas

Primario

Ganaderia Pesca

Secundario

Queso, leche, grasas, aceites de pescado, jugos concentrados, salsas, condimentos, alcohol etilico, licores, productos plasticos, productos de aseo, algunas prendas de vestir.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Sectores Productivos
La economa Panamea se basa principalmente en el aporte que genera el sector servicios que incluye el Canal de Panam; el Centro Bancario con 73 bancos establecidos, de los cuales 55 son de Inversin Extranjera y 18 de Inversin Nacional; la Zona Franca de Comercio Internacional (que aporta al PIB 7%); grandes compaas de seguros; puertos internacionales de carga y descarga de contenedores; registro de marina mercante a nivel mundial; las telecomunicaciones, con tecnologa de punta y el turismo.

Terciario

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Importaciones de Panam
- Alimentos, bebidas, licores, tabaco - Bienes de capital - Petrleo y sus derivados - Bienes de consumo intermedio. Productos de importacin - Textiles y prendas de vestir - Mobiliario de oficina y hogar - Joyeria, relojeria, perfumeria - Productos y equipos mdicos

- EEUU, - Curazao, - Costa Rica Paises proveedores de las importaciones - Japon - Mexico - Otros

PRINCIPALES PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES EXPORTADOS A PANAM (2008) PANAM

Rosas Frescas (Cortadas para Ramos Adornos) Claveles Miniatura frescos Pompones Frescos (cortados para ramos o adornos) Alstromelias (cortados para ramos o adornos) Gerberas Frescas (cortados para ramos o adornos) Follajes (Hojas, ramas y dms partes de plantas sin flores, capullos ni hierbas para ramos o adornos) Las dms papas (patatas frescas o refrigeradas) Papa Criolla Tomates frescos o refrigerados. Lechugas y coles, frescos o refrigerados. Zanahorias, remolachas, arvejas, frjoles y esprragos. Mangos, melones, duraznos, ciruelas, fresas, frambuesas, granadillas, curuba, maracuy, tomate de rbol, pitahayas, uchuvas, lulos frescos refrigerados Caf molido y esencias de caf. Cacao en polvo.

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Oportunidades de negocios
La industria esta en un nivel incipiente, por lo que la mayora de productos de consumo y de infraestructura son importados. Los productos entran a travs de importadores - distribuidores, que se encuentran en la Zona Libre de Colon (Para reexportacin a otros pases). En la ciudad se encuentran medianas y grandes superficies que importan directamente. Por ser un mercado de escasa dimensin, los empresarios nacionales estn dispuestos y tienen la facilidad de diversificar negocios, incluso para los cuales no tienen especialidad.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Oportunidades de negocios
1. Maquinas, aparatos y material elctrico, aparatos de grabacin. 2. Calderas. 3. Prendas y complementos de vestir, de punto y los que no son de punto 4. Productos farmacuticos 5. Automviles, tractores, bicicletas, motos, etc., y sus partes. 6. Calzado y sus partes 7. Materias plsticas y sus manufacturas 8. Licores y vinagre 9. Relojera 10. Artculos utilizados en la construccin 11. Piedras preciosas y semipreciosas.

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Oportunidades de negocios
12. Aparatos elctricos de telefona o telegrafa 13. Manufacturas de fundicin, hierro y acero. 14. Papel, cartn y sus manufacturas 15. Muebles y mobiliario medicoquirrgico 16. Manufacturas de cuero 17. Juguetes y artculos para recreo o para deporte. 18. Cereales 19. Alimentos 20. Productos cermicos 21. Aluminio y sus manufacturas. 22. Leche y productos lcteos; huevos de ave; miel natural

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Cultura de los Negocios
Cultura influenciada por la de Estados Unidos, hay que tener discrecin, al momento de referirse a las estadounidenses, no hacerlo como americanos, ya que Panam tambin es un pas americano. Por otro lado al estar tan relacionados con la cultura de Estados Unidos, en los negocios es positivo presentar documentos y la correspondencia comercial en ingles. Las experiencias comerciales previas en el pas del norte son bien vistas y dan buen soporte.
Fuente: COMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004

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Cultura de los Negocios
Para que la entrada de los empresarios a negociar en Panam sea ms rpida y eficiente, es aconsejable hacer alianzas con empresas locales, las sociedades mixtas, joint venture, dan fortaleza a los extranjeros al momento de las negociaciones con el gobierno y empresas locales. Las buenas relaciones personales son muy importantes, el empresario panameo busca la confianza y familiaridad de la contraparte. El regateo es normal, por lo que en un precio inicial se debe contemplar un margen de descuento.
Fuente: COMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Cultura de los Negocios
El ritmo de las negociaciones es lento, la paciencia y el seguimiento constante es necesario, es poco comn escuchar un no, como respuesta, por evitar rudezas utilizan trminos como es posible o lo estudiaremos, para concretar y asegurar el negocio lo mejor es anteponer la firma del contrato. Se debe evitar viajar a Panam en la primera semana de noviembre, por la fiesta nacional y en febrero, en tiempos de carnaval. La etiqueta en el vestido, en ocasiones formales demanda el uso de traje y corbata, pero permite en ocasiones informales una camisa ligera por fuera del pantaln, lo que es permitido por el clima
Fuente: COMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004

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Cultura de los Negocios
Otros tips bsicos pero necesarios a la hora de hacer negocios son: - Evitar un simple Hola como saludo, es mejor ser un poco mas formal con un Buenos das, Buenas tardes. - El trato debe ser formal, utilizar trminos como usted a menos que un trato ms informal sea sugerido por ellos. - Respeto por las edades y los rangos, otorgndoles prioridad. - La puntualidad no es muy estricta, el llegar media hora tarde es totalmente normal.
Fuente: COMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Cultura de los Negocios
Otros tips bsicos pero necesarios a la hora de hacer negocios son: - Las comidas de negocios son mas frecuentes a la hora del almuerzo, que se toma despus de las 12:00, aunque tambin se aceptan las cenas, que van despus de las 8:00pm, las que suelen terminar con una sobremesa y una copa en el mismo lugar.

Fuente: COMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004

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Horario Laboral

Bancos:

Lunes a Viernes de 8:00 a 15:00

Administracin Pblica:

Lunes a Viernes de 8:00 a 12:00 y de 13:00 a 16:00 Lunes a Sbado de 9:00 a 20:00 en jornada continua

Comercio:

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Acceso al Mercado
Acuerdos comerciales con Colombia: Estructura arancelaria:
40%, 15%, 10%, 5%, y 3%
- Acuerdo de Alcance Parcial - AAP No. 29

- Promedio: 14% - Manufacturas 15 % - Agricolas 40% con reduccin a 30 %

Impuestos internos:

- Impuesto a las Transferencias de Bienes Mercantiles (ITBM), aplicable al valor CIF, es del 5% y de 10% para licores y cigarrillos; se exceptan productos alimenticios, bebidas carbonatadas, aceites y lubricantes, farmacuticos, artculos escolares, insumos agrcolas y productos de zona franca.

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Acceso al Mercado
Impuestos internos:
- Se aplica un derecho de aduanas de US$70 para todas las importaciones cuyo valor sea de US$2000 o ms. - Aplica un recargo de aduanas del 7.5% sobre valor FOB a la mayora de las importaciones. - 3.5% a productos alimenticios - 2.5% a productos farmacuticos. - Los productos industriales importados bajo legislacin de promocin industrial estn exentos del recargo, como son los libros.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Acceso al Mercado
Regulaciones y Normas:
- Los productos farmacuticos son regulados por el Ministerio de Salud Pblica. - Se requiere Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y otros productos de consumo humano, as como para insecticidas y medicamentos - Todos los embarques de carne y productos de carne, as como productos agrcolas, requieren del certificado sanitario. - La importacin de armas requiere permiso del Ministerio de Gobierno y Justicia. - El Ministerio de Agricultura otorga permisos para la importacin de semillas, y productos animales y vegetales

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Acceso al Mercado
Regulaciones y Normas:
- Productos bajo control de precios: leche, huevos, arroz, manteca y grasas de cerdo, aceites comestibles, azcar, harina, polvo y pellets de pescado o de crustceo, detergentes y jabones de tocador, cuadernos, cuadernillos, libretas y dems textos escolares, medicamentos, textiles y vestidos. - Los contingentes arancelarios existen para productos agrcolas como carnes de cerdo, de pollo, productos lcteos, papas, maz, arroz y tomates. - Prohibida la importacin de imitaciones de monedas, equipo o instrumentos para elaborar monedas; licores, vinos, cervezas o medicinas con etiquetas engaosas sobre el contenido,opio, material obsceno o que atente contra la cultura, civilizacin o dignidad del pas.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Trmite Aduanero en Panam
Documentos requeridos para envo de mercancas Envos Comerciales: - 2 facturas comerciales en espaol o en ingls. (firma autorizada con juramento del consignatario, Declaro bajo la gravedad del juramento y con la firma puesta al pie de esta declaracin, que todos y cada uno de los datos aqu expuestos son correctos y verdaderos y que no se ha hecho o har ningn arreglo o compromiso que altere el precio de venta que aparece en esta factura.) - Licencia de importacin: Aplica a mercancas sujetas a cuotas o que afecten la produccin nacional - Documento de transporte (B/L, AWB)

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Trmite Aduanero en Panam
Documentos requeridos para envo de mercancas Envos Muestras Sin Valor Comercial MSVC: Mercancas que tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el Pas. - Hasta U$D 50 - 2 facturas comerciales

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Inversin en Panam
Legislacin atractiva en materia bancaria, fiscal de creacin de empresas y comercial, con el dlar como moneda de curso legal, hacen de Panam un lugar idoneo para la inversin, con el objetivo de prestar servicios en ese pas o para producir bienes y exportarlos a otros mercados No existe una nica normatividad hacerca del tema, dependiento el sector donde se piense invertir se debe consultar la norma Con buena proyeccin para la inversin estan las areas y terrenos devueltos por Estados Unidos, en donde se desarrollan proyectos de turismo, ecoturismo, comerciales, zonas de procesamiento de productos para exportacin, centros de aprendizaje, hospitales e industria martima

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Algunas restricciones a la Inversin
El comercio al por menor est reservado para panameos de nacimiento, o extrangeros con ms de tres aos de ser nacionalizados Los servicios pblicos son prestados por entidades del gobierno La pesca de determinadas especie esta reservada para inversionsitas nacionales La radiodifusin solo la pueden ejercer panameos No se pueden comprar tierras situadas a menos de 10 km de la frontera

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Logstica
Acceso martimo
- 14 puertos y tres terminales petroleras, distribuidos entre el Ocano Atlntico y el Ocano Pacfico, que permite el ingreso de todo tipo de motonaves y carga (general, granel, contenedores, pallets, bidones, sacos, carretes, etc.)

Acceso Aereo
- 5 aeropuertos que permiten realizar Operaciones de migracin, aduanas, reciben pasajeros, y carga para el mercado panameo y en trnsito, los ms importantes son el Tucumen y el Marcos A. Gelabert (antigua base de Albrook)

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Principales Ferias Expocomer
Exposicin comercial multisectorial de carcter internacional que se realiza anualmente, y que reune a mas de 30 paises de Africa, America, el Caribe, Europa y Asia.

Expo Amrica de Papelera

nica exposicin de Centroamrica especial para libreras y papeleras que rene en un solo lugar todo lo necesitan para hacer crecer su negocio. Expositores de Canad, Estados Unidos, Mxico, Centro y Sudamrica, Europa y Asia

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

QU ES EXPOCOMER?
EXPOCOMER es una exposicin comercial internacional que organiza anualmente la Cmara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panam, desde 1983 cuenta con la participacin de expositores de ms de 33 pases de frica, Amrica, el Caribe, Europa y Asia realizan un intenso intercambio comercial que alcanza varios millones de dlares.

Los participantes podrn descubrir nuevos mercados en Centroamrica y conocer tendencias de la industria y conocer nuevos productos.

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CUNDO Y DNDE. Ciudad: Ciudad de Panam Panam. Lugar del Evento: Centro de Convenciones de Atlapa. Fechas: Marzo 3 6 DE 2010.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

CATEGORAS DE PRODUCTOS.

Alimentos, bebidas, licores, tabaco. Ropa, calzado, bolsos, telas, cueros y dems de uso personal. Joyera, relojera, perfumera y cosmticos. Mobiliario, equipo y tiles de oficina. Mobiliario y artculos del hogar. Artes grficas, material didctico.

Tecnologa computacional y de comunicaciones. Ferretera, equipo y materiales de construccin. Materia prima, maquinaria y equipo utilizado en la produccin. Maquinaria, repuestos y accesorios de transporte. Productos y equipos mdicos, farmacuticos y de laboratorio. Entretenimiento. Servicios.

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PORQU PARTICIPAR.

Contacto con compradores procedentes de los cinco continentes. Oportunidad de expansin de negocio. Demostracin de nuevos productos. Construccin de nuevos canales de distribucin.

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RESULTADOS 2007.
En el ao 2007, EXPOCOMER reafirm su reputacin como "Vitrina del Comercio Mundial" con una impresionante muestra de novedosos productos y servicios.

Expositores: Mdulos (Exhibicin): Pases participantes: Citas de Negocios Concertadas: Visitantes: Transacciones: Contactos de Negocio:

527 1.080 37 5.000 16.823 US$ 127.1 Mill. 9.726

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UBICACIN EN LA FERIA.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

COSTOS
Cmara de Comercio de Bogota
Stand por aproximado $1,800 un de valor USD

Empresario Traslado areo Gastos de alojamiento y manutencin.

Acompaamiento funcionario Cmara de Comercio de Bogota durante el evento.

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CMO PARTICIPAR?
Mnimo 24 meses de existencia y de operacin en el mercado. Empresas formalizadas y con matrcula mercantil renovada. Oferta exportable de acuerdo a las categoras mencionadas anteriormente. Visita evaluadores de la Cmara de Comercio de Bogot.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Presencia de Colombia en Panam
Embajada en Ciudad de Panama Embajadora: Dra. Gina Benedetti Direccin: Calle 53, Marbella, Edificio World Trade Center, Piso 18, Of. 1802 Tel: (507) 264-9513 / 264-9266 Correo: emcolpan@cwpanama.net

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OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Links de Inters
Panam - Academic Research Resources http://lanic.utexas.edu/la/ca/panama Se encuentran los ms importantes recursos en la red sobre Panam, contiene links a pginas de artes, humanidades, economa, finanzas, gobierno, Historia, poltica. Panam - Cmara de Comercio, Industrias y Agricultura http://www.panacamara.com Informacin institucional, servicios, exposiciones comerciales, informacin econmica y comercial, centro de conciliacin y arbitraje, leyes de Panam

Panam - Viceministerio de Comercio Exterior http://www.vicomex.gob.pa Tratados, negociaciones, ferias y datos sobre Panam.

OPORTUNIDADES COMERCIALES CON PANAMA

Links de Inters
Panam - Zona Libre http://www.zonalibre.com Informacin de las empresas establecidas en la zona libre, estadsticas de exportaciones, reexportaciones. Panam - Zona Libre de Coln http://www.colonfreezone.com/sp/default_es.htm Informacin de las empresas establecidas en la zona libre, informacin de contacto, cmo iniciar Operaciones en ese lugar, ofertas y anuncios

Panam - Diario El Panam Amrica http://www.epasa.com En esta pgina encuentra informacin de actualidad sobre Panam, cultura, turismo, clasificados, buscadores de noticias, entre otros.

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CONCLUSIONES
La ampliacin del canal de Panam representar una gran oportunidad comercial, no slo para los empresarios de los sectores de servicios y construccin, sino para los de alimentos y sus derivados. Panam es un punto de conexin de muchos cruceros que llegan o van para las islas del Caribe, lo cual representa oportunidades para las ventas institucionales. Panam rene a muchos compradores de los pases centroamericanos que, por las difciles condiciones de acceso logstico deben ir a Panam a realizar sus compras. En Panam existe mucha presencia de retirados Norteamericanos quienes pueden presentar una oportunidad de negocio para productos naturales y/o orgnicos.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN

Presentado por: Hctor Romn Parra Caas Asesor Centro Internacional de Negocios Tel: 3445491 3445499 ext 117 E-mail: apoyoempresarial1@ccb.org.co Cra 37 # 24 - 67

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