Nama: ardian budyanto

Nim : 20200501028
1. Menurut saya pengaruh teknologi terhadap distribusi sangat besar karena dengan
adanya bantuan teknologi cakupan wilayah distribusi bisa sangat luas sehinga bisa
menyalurkan kepada keseluruh wilayah.

2. Menurut saya agen merupakan sebuah perorangan atau perusahaan yang berperan
sebagai perantara penjualan dari satu perusahaan yang biasa disebut distributor ke
perusahaan retail atas nama pengusaha. Dan wholesaler adalah entitas perantara
antara distributor dengan retailer atau konsumen akhir. Dan retailer adalah pedagang
yang menjual barang dalam jumlah kecil kepada konsumen akhir, dan retailer fapat
membeli produk kepada wholesaler ataupun distiributor langsung.

3. Saluran Pemasaran adalah sekelompok organisasi yang saling bergantung dan

terlibat dalam proses pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk digunakan
atau dikonsumsi. Saluran pemasaran merupakan seperangkat alur yang di ikuti
produk atau jasa setelah produksi, berakhir dalam pembelian dan digunanakan oleh
pengguna akhir. Dan jaringan nilai adalh sebuah sistem kemitraan dan aliansi yang
diciptakan perusahaan untuk menyediakan, menambah, dan menghantarkan
penawarannya

4. Saluran pemasaran melaksanakan tugas memindahkan barang dari produsen ke

konsumen. Hal itu mengatasi kesenjangan waktu, tempat, dan kepemilikan yang
memisahkan barang dan jasa dari orang-orang yang membutuhkan atau
menginginkannya.

5. Menurut saya merancang saluran pemasaran, pemasar harus memahami tingkat

output jasa yang diinginkan pelanggan sasaran. Saluran menghasilkan lima output
jasa :

• Ukuran lot.

• Waktu tunggu dan waktu pengiriman.

• Kenyamanan spasial.

• Keragaman produk.

• Dukungan layanan.

6. Melakukan pemilihan terhadap anggota saluran pemasaran, melatih anggota,

memodifikasi rancangan, dan juga mengatur saluran pemasaran adalah beberapa
keputusan penting yang ada pada manajemen pemasaran. Dan keputusan yang bisa
di ciptakan dalam mengelola saluran pemasaran adalah:
 Strategi dorong: jenis strategi dalam manajemen pemasaran yang mendorong
tenaga penjual untuk melakukan promosi yang lebih kuat sehingga produsen bisa
menjual barang kepada konsumen akhir dengan jumlah yang lebih banyak.
 Strategi tarik: jenis strategi dalam manajemen pemasaran yang dilakukan dengan
menciptakan promosi dan komunikasi yang baik sehingga para distributor tertarik
untuk membeli barang dari produsen.

7. Menurut saya cara perusahaan untuk mengelola dan memadukan konflik saluran
distribusin dengan cara ini:
• Menggunakan sasaran superordinat (sasaran yang paling tepat).
• Menukar beberpa orang dalam tingkat tingkat saluran.
•Kooptasi yaitu usaha suatu organisasi untuk mendapatkan dukungan dari pemimpin
organisasi yang lainnya dengan cara memasukkan mereka ke dalam dewan
penasihat, dewan direksi, dan sejenisnya.