Caso Resucitar un cadver

Victoria Crdova, Ral Gonzlez, Ral Trejo, Roberto Daz de Len, Jess Garca Qu estrategias de cambio se implementaran? 1. Qu haras para mejorar la contribucin marginal y reducir gastos de fabricacin? Una opcin puede ser buscar proveedores ms baratos para poder tener una mayor utilidad. Reestructurar la organizacin, adelgazndola por medio de la integracin de puestos. Analizar qu se est importando y en base a ello ver qu se puede fabricar integrndolo a los procesos que ya se tienen, otra cosa importante es tratar de encontrar proveedores nacionales. Reestructurar la cartera de clientes mediante una estrategia de ventas para recuperar clientes a los que no se les ha dado atencin. Eliminar los gastos de edificio de los gastos de fabricacin, adems de implementar un programa de 5s para disminuir los gastos de edificio y complementarlo con un programa de sanciones para poder dar un mejor mantenimiento al edificio. Analizar de perfil de puestos para evitar la duplicidad de actividades. Implementar un sistema de calidad para eliminar los retrabajos que generan mayores costos. 2. Qu sugieres para reducir gastos de venta y administracin? Analizar perfiles de puesto para evitar duplicidad de actividades y el engrosamiento de la organizacin. Limitar los beneficios de los empleados, dar slo las prestaciones de ley necesarias. Implementando beneficios como bonos de acuerdo a indicadores clave que pueden ser variables (satisfaccin del cliente, utilidad, inventarios, productividad, etc.) Limitar gastos innecesarios que no generan valor para la actividad propia de la empresa. Reducir la plantilla de gente sindicalizada en venta y administracin. Renegociar contrato de los vendedores y proponerles mayor porcentaje de comisiones. Aumentar el nmero de empleados de confianza y disminuir el nmero de sindicalizados en la administracin. Hacer ms efectiva la cobranza de la empresa para poder reducir las cuentas incobrables por lo menos al 2%. Modificar las medidas y prcticas de cobranza, como descuentos por pronto pago, detencin de embarques, etc. 3. Razones de Liquidez. La empresa tiene para pagar sus deudas a corto plazo, puede operar al da. Tiene una gama muy amplia de productos (4,000) por lo que se ve obligada tener mucho inventario, podra estandarizar los productos para reducir los inventarios y el manejo del mismo. 4. Razones de Actividad. Es importante resaltar la movilidad de los inventarios ya que hay algunos que no se han movido en aos. Por lo que se podra eliminar los productos de menor movilidad vendindolos al costo o con buenos descuentos y dejar de producirlos. Analizar la cartera de clientes y ver si existe alguna relacin entre los productos que ya no vende y los inventarios que se tienen detenidos.

Analizar los productos para ver cules me mantienen y los que son especializados los deja de lado hasta sanear la empresa. Disminuir los das de cobranza por medio de una empresa de outsourcing en donde se les pague porcentaje por monto recuperado, slo las cuentas incobrables. Implementar descuentos por pronto pago para disminuir los das de cobro. Refinanciar la deuda a corto plazo para largo plazo y as tener oportunidad de cumplir con los pagos. Financiarse ms de los proveedores alargando el periodo promedio de pago. Utilizar las reservas de cuentas incobrables para la operacin y ayudar a la empresa. 5. Qu sugieres para mejorar el pago a las compaas afiliadas? Si se logran realizar todas las actividades sugeridas la empresa tendr ms ingresos y menos problemas internos, por lo que habr ms recursos para poder pagar a las compaas filiales. 6. Cerraras la empresa? Por qu? Se necesitara considerar todos los gastos de cerrar la empresa contra seguir. Se puede rescatar la empresa si se siguen las medidas sugeridas, ya que sas son las reas de oportunidad ms importantes a las que se enfrenta la empresa. Adems si hay inters de los accionistas por recuperar la empresa se puede invertir en la misma para poder sacarla adelante. Si se soluciona el problema en ventas y el inventario se puede rescatar la empresa, ya que tiene liquidez para operar al da. Es una estrategia de los accionistas, porque slo hay un competidor en Mxico y debido a ello se contrat a la Ing. de la Luz.