Pemasaran
Pemasaran
Pemasaran
Definisi Pemasaran
• Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses
sosial yang di dalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas
mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Segmentasi pasar
Segmentation-Targeting-
Positioning (STP)
Segmentasi.
Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam
beberapa segmen
Targeting
Positioning
Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar
masuk ke dalam benak konsumen
jualan
Bauran
ur selling
nefit selling
Pemasaran
lution selling • Product
Diferensiasi
• Price - Product
• Place - service
• Promotion - People
- image
Taktik Pemasaran
Produk
Cost Based
Pricing
Pendekatan penetapan
harga secara umum Value Based
meliputi satu atau lebih Pricing
tiga perangkat
perimbangan:
Competition
Based Pricing
i agen
penjua
lan
• Distrib
Produ
• usi
sen ->
Grosir
Agen -
dari
Saluran 4
>
produ
Grosir
k
->
konsu
Penge
msi
cer ->
• Produ
konsu
Saluran 3
sen -->
men
Grosir
-->
dari Produk konsumsi
• Distribusi Eceran• Penge
Distrib
• Produsen ---->> Produsen
cer
usi --> ---->>
Konsumen Konsu
Langs
Saluran 2
men
ung
dari
Produ
k
Konsu
Saluran 1
msi
• Produ
sen ----
>>
Pemak
ai
Place
Promotion maya
periklanan
internet,
ruangan,
Personal Selling
iklan luar
radio, majalah,
direct mail,
Koran, televisi, Bentuk penjualan yang sangat
efektif untuk pemasaran
sing hubungan
Promotion
Adverti umum
Sales Promotion
masyarakat
terhadap
Produk get out the crowd,
pelayanan
Penghubung ke media lain,
kegiatan
mendorong trial purchase, lebih
Publikasi
diingat oleh konsumen Relation
Public