Cmo sustentar la Aplicacin de una Nueva Escala Salarial?

Cmo implementar una Nueva Escala Salarial que siendo equitativa para el trabajador, al mismo tiempo no vaya en contra de la Planeacin de la Empresa de alcanzar ciertos Indicadores de Rentabilidad?

Dado que esta interrogante tiene cierto grado de complejidad, la Gerencia antes de presentarla deber buscar sustentarla con la mayor precisin posible: 1. En primer lugar partimos del anlisis de cules son los resultados obtenidos del Diseo de la nueva Escala Salarial: 1.1 Obviamente esta nos mostrar los sueldos de equidad a aplicar, ellos a su vez nos dirn cuan distantes estn los que ganan menos y cun por encima estn los que ganan ms, pero por ahora solo nos interesa conocer cul es el costo de la nivelacin de los que ganan menos, y por diferencias podemos cuantificar el mismo.

1.2 Reconocemos que este costo llevado a su importe anual puede representar una reduccin importante de las utilidades proyectadas por la empresa.

2. Por tanto en segundo lugar necesitamos estimar si la empresa puede asumir este costo a travs de las ventas proyectadas:

2.1 Las Ventas pueden incrementarse ya sea aumentando los precios aumentando el volumen colocado. 2.2 Suponiendo que el precio no lo podemos variar porque este est determinado por la demanda internacional, entonces nos queda incrementar el volumen.

2.3 Solicitamos al rea de finanzas el clculo de cmo afecta este incremento de la mano de obra al punto de equilibrio de la empresa (entendiendo que la empresa toma este parmetro para tomar las decisiones de cuanto producir y vender para cubrir sus costos fijos).

3. Si la empresa aplica como base para su presupuesto de ingresos y gastos el clculo del punto de equilibrio, podremos tener claridad para sustentar ante un Directorio el aumento que represente la nueva Escala Salarial desde una de varias aristas.

4. Porque digo que hay varias aristas:

La primera es la que mencionamos atrs, es decir tanto el rea que plantear el incremento (RRHH) como el rea de finanzas debe saber cmo la empresa cubrir este incremento, es decir cuntas unidades ms deber venderse para cubrir este incremento del costo fijo. La segunda es si la produccin puede elevarse en esas unidades ms, es decir si hay o no restricciones de planta o insumos. Y la tercera es, si el mercado est satisfecho con nuestro producto o hay mayor demanda que se pueda captar y/o que esfuerzo debe hacer el rea comercial para poder colocar esas nuevas unidades que se requieren para que la utilidad esperada no disminuya.

5. En consecuencia la estrategia es establecer previamente un acuerdo entre los Ejecutivos (Ajuste del Plan de Produccin y del de Ventas) para llevar esta propuesta a resultados positivos.

6. No est dems mencionar que un mejor Clima Laboral debera por si solo incrementar la productividad del trabajador, pero puede concertarse por ejemplo con el Sindicato que parte del ajuste econmico se dar solo si se alcanza ciertos parmetros de produccin. Buscamos soluciones concertadas para ser presentadas al Directorio. Eco. Manuel Huamn Ms Consultor www.escalasalarial.wordpress.com www.oiconperu.com