Las Ofertas nicas

Por Jorge Bulnes

La presentacin de una oferta nica, le permite tener el control del proyecto. Se da por un hecho, que usted, en una sla dinmica, resolver todas las inquietudes que podra tener el prospecto, animando con ello, un equilibrio saludable en todo el proceso de la negociacin. Se trata de conducir favorablemente la mente del otro, al nico camino, a la nica visin, a la nica solucin... Usted, se ha convertido tambin en el nico recurso. Esa visin, nica, debe tambin ser la nica que su proyecto acepta. Y l, debe comulgar con ella desde el principio; deber quedar bien identificado, vinculando a los dos, abriendo paso al verdadero proceso asociativo. Inmumerables expositores han perdido el contacto con su audiencia por ignorancia de esta sencilla y poderosa regla. La nebulosa en una sola visin, crea la dispersin adecuada; es suficiente como para iniciar la dispersin. La idea se pierde y la atencin lograda, difcilmente recuperada, se vuelve lamentable desgaste. Las ofertas nicas, disuelven de inmediato la duda natural, creando a su vez, una duda ms razonable. Una duda vinculada al temor de no poseer el objeto, mas el consiguiente temor a no gozar el beneficio includo. Si quien expone, tiene esta habilidad, ver inmediatamente el fruto de su labor, con slo leer en el rostro del otro, la angustia que produce el sufrimiento de la prdida anunciada.Esto significa, el sentirse excludo del crculo de los que ya estn siendo favorecidos por una eleccin sabia e inteligente. En el rea de los intangibles, esto es un desafo. Es un artculo que se escurre a todos los sentidos que normalmente entran en juego en la toma de decisiones; que entran en juego,para valorar la propuesta. estn excluidos los procedimientos normales de observacin, tacto y todo lo dems y la nica facultad comprometida, es la mente dispuesta a la imaginacin. Aqu es preciso que el artista del sueo y la palabra, logre que el prospecto, seveaen la posesin y uso del objeto. Slo de sta manera, la mente crear las razones para obtenerlo. Y el grado de motivacin queda resuelto, en los recursos anmicos, movidos, para establecer tambin el sentimiento de urgencia. Un prospecto casi nunca tiene prisa por modificar sus hbitos. Esto se logra en conjuncin al acercamiento que afecte la creencia toral. Si sta no ha sido afectada por una audaz apologtica, difcilmente se conseguir sostener la lnea de inters. La sintxis mental favorece cuando algo hace click. Sobretodo, cuando este algo posee la suficiente intensidad como para capturar y seducir nuestro entendimiento, nuestros patrones normales. Es esta una leccin que tarda mucho aquel que expone, en aprender. Pero que no tarda, con amargura, en comprobar... La analoga del gato y el ratn lo establece con propiedad. Es tan sobrenatural la atraccin del ratn, que el gato se mantiene concentrado. Olvida todo lo dems, en atencin a la danza del roedor. Todo compaz es digerido y la mente del gato no pierde detalle. El que logre la recompensa, no lo decide el ratn, sino la capacidad de establecer la oportunidad. En otras palabras, los prximos movimientos del gato. Las ofertas nicas sern ms afortunadas, cuando tambin consuman niveles apropiados de anticipacin. Este ingrediente exitoso del proceso, altera el ritmo animoso del participante. Existen,pues,grados de ansiedad en el prospecto,que cataliza hasta su forma de respirar;el trastorno progresa en la exposicin, creando en quien escucha, movimientos corporales que no deben desapercibirse por el hbil comunicador. Todo en el individuo es una anticipacin a la decisin provocada. El nico camino que opera entre la oferta nica y el consentimiento implcito del prospecto...
Documento para el Seminario de Bulnes. Sistema de Mejoramiento Contnuo