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CONCEPTOS Franquicia La franquicia es una modalidad de distribucin y marketing a travs de la cual el franquiciador concede a una persona fsica o jurdica

a - el franquiciado - el derecho a operar con un concepto de negocio, comercializando un producto o prestando un servicio bajo el formato de negocio del franquiciador y bajo su propia marca Franquiciado o Franquiciante El franquiciado es el inversor, fsico o jurdico, que adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio y todos los mtodos inherentes a l, desarrollados por el franquiciador. A su vez, mantendr vnculos con este ltimo para recibir asistencia tanto inicial como continuada. Franquiciador o Franquiciatario El franquiciador es una persona fsica o jurdica que ha desarrollado un negocio bajo un mtodo determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansin a travs de la bsqueda de inversores a los que otorgar el derecho a operar bajo su marca y con su mtodo operativo y organizativo. El franquiciador prestar una asistencia inicial y continuada a dichos inversores -franquiciados - a travs del asesoramiento, entrenamiento y orientacin para el desarrollo del concepto de negocio. http://www.tormo.com/emprendedores/empezar/conceptos.asp PARTES QUE COMPONEN UNA FRANQUICIA Bsicamente los sujetos del contrato de franquicia son dos: El otorgante de la franquicia se llama Franquiciante (franchisor) El tomador o quien adquiere el derecho de uso del sistema se llama Franquiciado (franchisee).

Los elementos caractersticos de una franquicia son: Marca El franquiciante detenta la propiedad de una marca y cede su uso al franquiciado quien no slo debe usar esa marca sino los signos distintivos y seguir todas las instrucciones que indique el franquiciante. Know-How Esta es una de las principales caractersticas del sistema, el cmo hacerlo. El franquiciante debe capacitar al franquiciado sobre cmo se desarrolla ese negocio de xito, debe brindarle su frmula del xito. El know-how se basa en conocimientos tcnicos, procedimientos y conjunto de informaciones necesarias que proceden de la experiencia y que su autor mantiene en secreto sea para su uso o para transferirlos confidencialmente a un tercero. La capacitacin, el asesoramiento, la asistencia se refiere a todos los temas que hacen al negocio, sea la parte tcnica de un desarrollo industrial o comercial, como la eleccin del lugar del establecimiento, la decoracin, el entrenamiento del personal, su vestimenta, la atencin, marketing, gestin del establecimiento, etc. Remuneracin al Franquiciante La contraprestacin de los servicios otorgados por el franquiciante es una remuneracin, que bsicamente se integra con todas o algunas de las siguientes modalidades: Derecho Inicial En general se acostumbra a fijar un monto fijo inicial para tener derecho a la franquicia. Esta suma en parte compensa al franquiciante por todo lo invertido con anterioridad para poner en marcha el sistema de negocios bajo este mtodo. El monto inicial es recomendable que sea el menor posible porque la idea es construir un negocio rentable y que los beneficios surjan de un crecimiento comn y no generar un pago inicial excesivo para obtener un lucro rpido y sin base slida.

Regalas Son pagos peridicos porcentuales respecto a una variable que se considera relevante, que por ejemplo puede ser ventas o utilidad y que acompaa la marcha del negocio. El valor sobre el que se fija ese porcentaje no debe dar lugar a distintas interpretaciones, dado que este pago ser la remuneracin ms significativa que el franquiciado le deba pagar al franquiciante. Por ejemplo si nos referimos al trmino ventas o ingresos debemos precisar si estamos hablando de lo facturado o de lo percibido, lo mismo si pactamos un porcentaje sobre las utilidades, debe quedar perfectamente establecido si nos referimos a utilidades brutas o netas e incluso definir qu entendemos por cada una de ellas porque tambin podemos encontrar distintas interpretaciones, ya sea dentro de un mismo pas o cuando hablamos de franquicias internacionales donde necesitamos ms precisin an. Este valor debe ser lo suficientemente equilibrado para que sea conveniente a ambas partes, dado que estamos ante un contrato de colaboracin y no de competencia por lo tanto el xito de uno est ntimamente relacionado a la expansin del otro. A veces en lugar de porcentaje se emplea una cuota fija o canon que se paga ms all de la evolucin del negocio pero este sistema no responde al espritu de crecimiento compartido que debe imperar en este sistema de expansin. Otros pagos Adems del pago inicial y las regalas peridicas se pueden incluir otros pagos por servicios diversos, a saber: cursos de capacitacin especiales, servicios administrativos como contabilidad e impuestos, publicidad, servicios y asesoramientos diversos que el franquiciante toma a su cargo por indicacin del franquiciado. Partes Independientes Es fundamental esta caracterstica que la relacin que une al franquiciante con el franquiciado no es de dependencia sino que ambas partes son autnomas, a pesar que este por lo que estamos viendo est subordinado a seguir las instrucciones del franquiciante y este a su vez tiene la facultad de control sobre el seguimiento de las pautas fijadas. Contrato de Colaboracin Este elemento est ntimamente vinculado al anterior, dado que ambos contratantes concurren libremente y prestan su consentimiento para desarrollar una actividad comn pero con independencia y autonoma jurdica. Estamos ante un contrato de colaboracin o cooperacin, donde ambos estn interesados en el xito de la franquicia y para eso necesitan estar juntos, ambos se necesitan para llegar al objetivo comn. Calidad de los contratantes El franquiciante y franquiciado renen caractersticas especiales que los hacen distintos a otros. El franquiciante debe reunir determinados requisitos para que el franquiciado desee asociarse econmicamente con l y el franquiciado fue seleccionado porque se lo considera capaz de desarrollar el negocio correctamente, hacerlo crecer y que responda a las pautas establecidas. No hay que olvidar que el franquiciado ante el gran pblico acta como si fuera el franquiciante y no debieran existir diferencias, salvo en la parte legal, por eso por ejemplo una mala atencin en un negocio de marca conocida, influir en las personas sobre toda la marca y no exclusivamente sobre ese negocio. De ah que el contrato sea personal, y que si por cualquier motivo esas personas no pudieran ocuparse ms en principio ese contrato no debiera ser transferible por esas caractersticas que son tenidas en cuenta para su celebracin. Zona asignada El franquiciado debe desarrollar su negocio en una zona establecida. Esta porcin de territorio debe tener la caracterstica de ser lo suficientemente grande para producir la expansin del negocio pero a su vez debe estar limitada en funcin de la expansin de otras franquicias; para todos estos aspectos hay clusulas de exclusividad a fin de asegurar al franquiciado la no competencia dentro de su zona. Cuando esta asignacin de zonas se hace incorrectamente, en muchos casos por un nimo de lucro excesivo por el franquiciante, puede suceder y de hecho ha sucedido que una explosin de negocios

desmesurada no slo ocasiona la quiebra de alguno de ellos sino que por el efecto domin la imagen de la marca comienza a decaer y franquiciados y franquiciante. Hay un punto de equilibrio entre el inicio, desarrollo y expansin de la franquicia que es necesario que sea evaluado por expertos dado que la colaboracin entre una red de negocios cada uno independientes pero a su vez con un objetivo econmico comn es una tarea compleja que requiere de un estudio detallado en cada caso y de esa forma disminuir los riesgos que toda actividad empresaria conlleva, mucho ms cuando se utiliza un sistema de expansin de enorme potencial que hay que saber conducir con mucha destreza. http://www.campusdigital.com/blog/empresas-negocios/franquicias-elementos.aspx

ASOCIACION QUE RIGE Y CONTROLA LAS FRANQUICIAS ASOCIACIONES DE FRANQUICIAS EN MEXICO Las Asociaciones de Franquicias en Mxico se han tomado la tarea de regular las relaciones entre sus miembros y algunas de ellas promueven activamente el desarrollo de las mismas, sin embargo quien adquiera una Franquicia debe estar consciente que la afiliacin de las Franquicias a alguna de las Asociaciones existentes no es obligatoria, por lo que no todas contarn con afiliaciones y no por ello sern franquicias irregulares. Son diversas las opiniones en relacin a si una franquicia debe estar afiliada o no a una Asociacin, quienes estn a favor opinan que son rganos que ayudan a tener intercambio de informacin entre sus miembros, quienes estn en contra opinan que las Asociaciones han llegado a otorgar premios indebidamente a franquicias que en dos aos desaparecen y que por lo tanto no es garanta. Lo cierto es que la Ley de Propiedad Industrial que es la que regula de manera especial a las Franquicias no impone la obligacin a las Franquicias de estar afiliadas o de conseguir aprobaciones, una Franquicia para poderse ostentar como tal deber cumplir con los requisitos de Ley y por otra parte es indudable la aportacin que las Asociaciones han hecho en materia legislativa y pro-activa al desarrollo de las Franquicias en Mxico. A continuacin se enlistan algunas de las Asociaciones de Franquicias en Mxico: Internacional Franchise Association.- Sin duda la Asociacin mas distinguida y de mayor prestigio a nivel internacional, su Presidente actual es el Sr. Steven Greenbaum y fue fundada desde 1960, en esta asociacin se encuentran afiliadas las Franquicias mas importantes del mundo, entre sus actividades se encuentra la certificacin de consultores, fomento de las relaciones entre Franquiciantes y Franquiciatarios, organizacin de foros para Franquiciantes, Franquiciatarios y Consultores, relaciones con Gobiernos, organizacin de eventos, etc. Su sede se localiza en Washington, DC. Asociacin Latinoamericana de Franquiciatarios.- Esta Asociacin es internacional y se dedica a asistir a aquellas personas que han adquirido o que van a adquirir una o varias Franquicias, esta Asociacin no solo opera en Mxico, sino en Ecuador, Argentina, Costa Rica, etc. Asimismo otorga certificaciones a Franquicias que cumplan con el requisito indispensable de la aprobacin de sus Franquiciatarios, lo cual brinda la tranquilidad a quienes sean nuevos compradores. Asociacin Mexicana de Franquicias.- Fue fundada por sus consultores en 1989 tal vez es la Asociacin que mas miembros tiene en su mayora Franquiciantes, entre sus actividades mas importantes se encuentran la promocin de ferias, capacitacin en Franquicias, otorgamiento anual de premios, etc.

http://www.franquiciasenmexico.com.mx/asociaciones-de-franquicias.html

La Asociacin Mexicana de Franquicias (AMF)

Se crea en 1989 y se ha visto fortalecida desde entonces gracias al empeo y participacin de sus miembros activos, contando en la actualidad con ms de 230 afiliados, entre los cuales podemos contar a las principales franquicias nacionales y extranjeras que operan en nuestro pas y que se distinguen con las marcas ms reconocidas y renombradas en el mercado. Entre los principales objetivos de la asociacin se encuentran: Promover y difundir el desarrollo, consolidacin y dignificacin del sistema de franquicias dentro de los Estados Unidos Mexicanos. Ser un rgano representativo de la industria de las franquicias en Mxico y el extranjero, que vele por el correcto desarrollo, difusin y consolidacin del sistema, ante cualquier organismo pblico o privado. Coadyuvar con Mxico de forma permanente para el desarrollo comercial, industrial y econmico, fomentando la generacin de empleos dignos y en consecuencia apoyando el crecimiento del pas.

Apoyos y beneficios entre los que podemos contar: El respaldo por parte de la AMF, respecto del cumplimiento de estndares y requisitos para ser miembro. La libertad de ostentarse como Socio Activo de la AMF; as como el derecho de utilizar el logotipo de la misma. Con lo anterior contar con una mayor seguridad por parte de los inversionistas. Promocin a travs de los rganos informativos de la Asociacin, tales como el Directorio de Franquicias, Pgina de Internet y boletines informativos entre otros, as como presencia en revistas especializadas de negocios, prensa, radio y televisin. Atractivas tarifas y presencia de su empresa en medios masivos de comunicacin de prestigio; as como el apoyo en la organizacin de ruedas de prensa. Goce y aprovechamiento de las relaciones gubernamentales que a construido la AMF a lo largo de los aos; obteniendo los beneficios conseguidos a travs de acuerdos y convenios. Paquetes especiales de servicios o productos, a travs de la relacin con diferentes empresas del sector privado, como: Telmex, entre otras. Precios y trato preferente respecto de Ferias, Convenciones, Conferencias y Seminarios en las principales plazas del pas y en los cuales participa la AMF directamente o a travs de sus afiliados. Presencia Internacional con representacin por medio de la AMF, en Centro y Sudamrica, Estados Unidos, Canad, Europa. Informacin constante respecto de temas de trascendencia y actualidad ya sea en eventos o a travs de boletines informativos. Precios preferenciales para capacitacin constante de temas relacionados con el sistema de franquicia impartidos por especialistas en la materia. La posibilidad de participar activamente dentro de la estructura directiva de la Asociacin.

http://www.franquiciasdemexico.org/index.php?idsec=21