Repblica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez

Ncleo Barquisimeto

Participante: Vivian Mndez CI: 21.298.412 Facilitador: Ronald rdonez

El plan estratgico de organizacin son documentos en el que los responsables de una organizacin(empresarial, institucional, no gubernamental,) reflejan cual ser la estrategia a seguir por su compaa en el medio plazo. Por ello, un plan estratgico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 aos.

Aunque en muchos contextos se suelen utilizar indistintamente los conceptos de plan director y plan estratgico, la definicin estricta de plan estratgico indica que ste debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organizacin alcance las aspiraciones que ha plasmado en su plan director. Por tanto, y en contraposicin al plan director, un plan estratgico es cuantitativo, manifiesto y temporal. Es cuantitativo porque indica los objetivos numricos de la compaa. Es manifiesto porque especifica unas polticas y unas lneas de actuacin para conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal porque establece unos intervalos de tiempo, concretos y explcitos, que deben ser cumplidos por la organizacin para que la puesta en prctica del plan sea exitosa. En el caso concreto de una empresa comercial, el plan estratgico debe definir al menos tres puntos principales: Objetivos numricos y temporales, no son vlidos los objetivos del tipo "Maximizar las ventas de este ao", ya que no especifican una cifra y una fecha. Lo correcto sera, por ejemplo, un objetivo del tipo: "Conseguir que las ventas asciendan a 100.000.000 BSF antes de diciembre del presente ejercicio". Polticas y conductas internas, son variables sobre las que la empresa puede influir directamente para favorecer la consecucin de sus objetivos. Por ejemplo: "Establecer una poltica de tesorera que implique una liquidez mnima del 15% sobre el activo fijo". Relacin de acciones finalistas, son hechos concretos, dependientes de la empresa, y que estn encaminados a solucionar una casustica especfica de la misma. Por ejemplo: "Iniciar una campaa de publicidad en diversos medios: TV, radio, prensa, para apoyar la promocin de un nuevo producto". Suele ser comn, en el mbito de los negocios, complementar un plan estratgico empresarial con uno o varios planes operativos. Tambin en el mbito de la administracin de empresas es posible referirse a la "consistencia estratgica". De acuerdo con Arieu (2007), "existe consistencia estratgica cuando las acciones de una organizacin son coherentes con las expectativas de la Direccin, y stas a su vez lo son con el mercado y su entorno".

Muchas veces los administradores hemos de jugar la ruleta de la fortuna y convertirnos, por momentos, en adivinos. El objetivo de tal juego no es otro que el de anticipar el futuro, visionarlo, palparlo y tratar de plasmarlo en un papel. Qu curioso nuestro trabajo si pensamos que, ante todo, se compone de grandes dosis de coherencia y lgica. Pero as es. Planeamiento estratgico no es otra cosa que anticipar como ser el futuro de nuestra empresa, tanto inmediato como a largo plazo, y plantearlo en forma de trabajo. Ni ms ni menos. El futuro ya no es, fuepor ello cuando hablamos de futuro hablamos de presente en accin futura. Por ello cuando hablamos de los riesgos del futuro hablamos de los riesgos del presente, hablamos de accin en presente y de lo que ello conlleva: distribucin de recursos humanos y trabajo sin demora!! El futuro, nuestro futuro, lo creamos con las decisiones que tomamos en el presente. Las decisiones que tomamos hoy marcarn el rumbo que tengamos maana. Por ello, a menos que nuestras decisiones del hoy (presente) formen parte de un futuro que hayamos planeado, sern conjeturas y orientaciones errneas que no nos servirn.

Adems en el plan estratgico de marketing se ve reflejado luego de un elaborado el plan estratgico de la empresa, como respuesta a un requerimiento de la administracin por disponer de planes para cada rea funcional importante, como produccin, recursos humanos, marketing, etc... Tambin es un documento que incluye una escritura de 6 puntos Anlisis de la Situacin (Diagnstico): En sta parte se incluye normalmente un anlisis de las fuerzas del ambiente externo, los recursos internos, los grupos de consumidores que atiende la compaa, las estrategias para satisfacerlos y las medidas fundamentales del desempeo de marketing. Adems, se identifica y evala a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

Objetivos de Marketing: En este punto se incluyen los objetivos de marketing; los cuales, deben guardar una relacin estrecha con las metas y las estrategias de toda la compaa. Un detalle muy importante, es que cada objetivo de marketing debe recibir un grado de prioridad de acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en el rea y en la

organizacin. A continuacin, los recursos deben asignarse de acuerdo con esas prioridades.

Posicionamiento y Ventaja Diferencial: En esta parte se incluye las respuestas a dos preguntas de vital importancia:

Cmo posicionar un producto en el mercado (posicionamiento). Cmo distinguirlo de sus competidores (ventaja diferencial). El posicionamiento se refiere a la imagen del producto en relacin con los productos competidores, as como otros productos que comercializa la misma compaa. La ventaja diferencial se refiere a cualquier caracterstica de una organizacin o marca que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia.

Mercado Meta y Demanda del Mercado: En este punto se especfican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigir su programa de marketing. Luego, se incluye un pronstico de la demanda (es decir, las ventas) para los mercados meta que parezcan ms promisorios para decidir que segmento vale la pena o si se deben considerar segmentos alternativos.

Mezcla de Marketing: En esta parte, se incluye el diseo de la mezcla de marketing que es la combinacin de numerosos aspectos de los siguientes cuatro elementos: 1) el producto, 2) el cmo se lo distribuye 3) cmo se lo promueve y 4) cul es su precio. Cada uno de stos elementos tienen por objeto satisfacer al mercado meta y cumplir con los objetivos de marketing de la organizacin.

Evaluacin de resultados o control: En este punto se incluye un diseo del instrumento que permitir la evaluacin y control constante de cada operacin para que el resultado final sea lo ms apegado al plan estratgico de marketing

Los gerentes de marketing elaboran un plan estratgico de marketing para tres o cinco aos y luego, elaboran un plan anual de marketing para un ao en concreto.

Cabe sealar, que el plan a cinco o tres aos se analiza y revisa cada ao debido a que el ambiente cambia con rapidez.

Esto nos refleja unas numerosas ventajas de la planeacin de marketing Segn los autores Laura Fischer y Jorge Espejo, existen al menos cinco ventajas que resultan de la planeacin 1. Se estimula el pensamiento sistemtico de la gerencia de marketing. 2. Ayuda a una mejor coordinacin de todas las actividades de la empresa.

3. Orienta a la organizacin sobre los objetivos, polticas y estrategias que se debern llevar a cabo. 4. Evita que existan desarrollos sorpresivos dentro de las actividades de toda la empresa. 5. Contribuye a que haya mayor participacin de los ejecutivos, al interrelacionar sus responsabilidades conforme cambien los proyectos de la empresa y el escenario en que se desenvuelve.