-1-
Ttulo: Manual de transferencia de tecnologa y conocimiento Autor: Javier Gonzlez Sabater ISBN: 978 84 613 5009 4 (correspondiente a la 1 edicin de 2009) 2011 Algunos derechos reservados. Licencia Creative Commons de tipo Reconocimiento - NoComercial CompartirIgual. En cualquier explotacin de la obra har falta reconocer la autora. No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, la distribucin de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
-2-
-3-
-4-
Ms informacin www.thetransferinstitute.com
-5-
Sobre el autor
Javier Gonzlez Sabater es consultor de transferencia de tecnologa, fundador y director de The Transfer Institute, y emprendedor en el mbito de la cooperacin universidad empresa. Ha trabajado como consultor y formador para diversas universidades, centros tecnolgicos, empresas, entidades intermedias y administraciones en Espaa, Mxico y Chile. Ha sido tcnico de transferencia de tecnologa en la Universidad de Alicante y en la red europea IRC Network (actualmente Europe Enterprise Network). Es autor de los libros Proveedores de conocimiento y 5 Claves para innovar. Es ingeniero industrial, mster en administracin de empresas y doctorando en economa aplicada. Puedes seguirle en su blog: www.gonzalezsabater.com. No dude en contactar con el autor para enviar cualquier comentario, opinin o sugerencia acerca de este documento en: info@gonzalezsabater.com.
Contenido
UNIDAD 1. INNOVACIN Y TRANSFERENCIA ...................................................................... 11 MDULO 1.1. INNOVACIN, TECNOLOGA Y COMPETITIVIDAD ........................................................ 13
Innovar para sobrevivir en el mercado .............................................................................................. 13 Innovacin tecnolgica ...................................................................................................................... 14 Transferencia como medio de acceso a la tecnologa ...................................................................... 14
UNIDAD 2. LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO ........................... 19 MDULO 2.1. EL CONCEPTO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO ..................... 21
El concepto de transferencia de tecnologa y conocimiento .............................................................. 21 Algunas definiciones de transferencia de tecnologa y conocimiento................................................ 22 De la transferencia de tecnologa a la transferencia de conocimiento .............................................. 23
UNIDAD 3. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA ..................................................................................................................................................... 37 MDULO 3.1. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA.................... 39
Ventajas, beneficios, facilitadores y oportunidades ........................................................................... 39 Desventajas, inconvenientes, obstculos y amenazas ..................................................................... 39
UNIDAD 4. MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA .................................. 45 MDULO 4.1. MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA ................................................ 47
Panormica de mecanismos o tipos de acuerdos de transferencia de tecnologa ............................ 47
UNIDAD 5. LA TRANSFERENCIA DESDE LA EMPRESA ..................................................... 51 MDULO 5.1. EL ACCESO DE LA EMPRESA A LA TECNOLOGA ....................................................... 53
El desarrollo de tecnologa propia frente a la adquisicin de tecnologa ajena ................................. 53 Los mecanismos de transferencia y el acceso a la tecnologa .......................................................... 55 Transferencia de tecnologa y cooperacin empresarial ................................................................... 56 El proceso de acceso a la tecnologa desde la empresa .................................................................. 57 Barreras a la adquisicin de tecnologa en la empresa ..................................................................... 58 Aspectos de la tecnologa a considerar en el proceso de transferencia............................................ 59
UNIDAD 6. LA TRANSFERENCIA DESDE LOS CENTROS DE CONOCIMIENTO ............... 65 MDULO 6.1. LA VALORIZACIN TECNOLGICA ........................................................................... 67
El papel de la transferencia en los centros de conocimiento ............................................................. 67 El concepto de valorizacin de la tecnologa..................................................................................... 67 Estrategias de transferencia o valorizacin tecnolgica .................................................................... 68 El proceso de transferencia de tecnologa desde los centros de conocimiento ................................ 70
El plan de accin, el marketing mix de la tecnologa y el conocimiento ......................................... 74 Definicin del producto tecnolgico ................................................................................................... 74 El precio de la tecnologa .................................................................................................................. 75 Canales de distribucin de la tecnologa ........................................................................................... 76 Acciones de comunicacin de la tecnologa ...................................................................................... 78 Personas involucradas en el proceso de transferencia de tecnologa............................................... 81 Proceso de transferencia de tecnologa ............................................................................................ 81 Servicio posventa tras la transferencia .............................................................................................. 82
UNIDAD 7. LA TRANSFERENCIA INTERNACIONAL DE TECNOLOGA ............................. 83 MDULO 7.1. LA TRANSFERENCIA INTERNACIONAL DE TECNOLOGA ............................................. 85
La globalizacin del conocimiento y la tecnologa ............................................................................. 85 La internacionalizacin tecnolgica de la empresa ........................................................................... 85 La presencia global de los centros de conocimiento ......................................................................... 87 Recomendaciones prcticas para la transferencia transnacional de tecnologa ............................... 89
UNIDAD 8. EL CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA ................................. 91 MDULO 8.1. INTRODUCCIN A LOS CONTRATOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA ................. 93
El concepto y la necesidad del contrato ............................................................................................ 93 Tipos de contratos ms frecuentes ................................................................................................... 93 Estructura de un contrato de transferencia de tecnologa ................................................................. 94
UNIDAD 9. LA NEGOCIACIN DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA 99 MDULO 9.1. INTRODUCCIN A LA NEGOCIACIN DE ACUERDOS DE TRASFERENCIA DE TECNOLOGA .............................................................................................................................................. 101
La negociacin en transferencia de tecnologa ............................................................................... 101 Aspectos a considerar en cualquier proceso de negociacin .......................................................... 101 Aspectos a considerar en la negociacin de acuerdos de transferencia de tecnologa .................. 102 Etapas para la gestin satisfactoria de acuerdos de transferencia de tecnologa ........................... 103
UNIDAD 10. INSTRUMENTOS DE APOYO A LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA ... 105 MDULO 10.1. FUENTES DE FINANCIACIN ............................................................................... 107
Fuentes de financiacin para fomentar la transferencia de tecnologa en empresas espaolas..... 107 Fuentes de financiacin para centros de conocimiento espaoles ................................................. 108
-8-
Prlogo
Cada vez ms personas tienen relacin con la transferencia de tecnologa y el conocimiento en diferentes mbitos profesionales. Desde las universidades, los organismos de investigacin, los centros tecnolgicos o las empresas que desarrollan el conocimiento, hasta las entidades que lo reciben, pasando por un amplio abanico de intermediarios tales como administraciones pblicas, colectivos y asociaciones, centros de apoyo a la investigacin y desarrollo (I+D) e innovacin, o consultores independientes, todos intervienen, de alguna manera, en la transformacin del conocimiento en riqueza econmica a travs de los filtros del mercado. A da de hoy no abundan sobre todo en espaol materiales didcticos, manuales o libros centrados en transferencia de tecnologa y conocimiento que sirvan de gua para el aprendizaje terico o prctico. La mayora de profesionales que trabajan en el tema aprenden desde el interior de su propia organizacin, en sesiones puntuales de formacin y con su desempeo personal a lo largo del tiempo. El objetivo de esta publicacin es compartir la experiencia y el conocimiento nunca mejor dicho del autor en esta materia entorno a unas notas informales pero ordenadas, que sirven de complemento terico a los ejemplos prcticos y casos de estudio utilizados en los cursos de formacin impartidos por el autor. El contenido de estos apuntes incluye conceptos clave comunes as como ideas propias basadas en la experiencia que no han seguido un proceso riguroso de investigacin. No obstante, el manual posee una considerable base acadmica. El texto contempla un enfoque mltiple vlido para proveedores y receptores de tecnologa, investigadores (inventores) y gestores de la tecnologa, transferencia nacional e internacional, etc. Tambin trata las principales reas, etapas o fases de inters como el concepto de transferencia de tecnologa y conocimiento, los mecanismos de transferencia, la adquisicin y comercializacin, la transferencia internacional, el contrato, la negociacin o los instrumentos de apoyo. Con todo ello espero que este documento sirva de manual de consulta y sea de utilidad tanto para la formacin de profesionales noveles como para la reflexin de personal experimentado de la transferencia tecnolgica y de conocimiento. Javier Gonzlez Sabater Alicante (Espaa), julio de 2009
-9-
- 10 -
- 11 -
- 12 -
TABLA 1.1. DEFINICIONES DE INNOVACIN. Fuente: adaptado de Lpez Mielgo et al. (2007)
- 13 -
Innovacin tecnolgica
Se habla de innovacin tecnolgica cuando la innovacin se consigue mediante la utilizacin de la tecnologa o de los conocimientos cientficos y tecnolgicos, o supone para la empresa la introduccin de un cambio tcnico en sus productos o proceso (Escorsa y Valls, 2003). En muchos negocios, la innovacin tecnolgica es actualmente el inductor ms importante del xito competitivo de muchas empresas en cualquier rea de la empresa (productos, procesos, organizacin o marketing) (Shilling, 2008). De este modo, la innovacin tecnolgica supone una de las formas ms relevantes de producir innovaciones debido a la enorme capacidad de la tecnologa y el conocimiento bien administrados de producir diferenciacin y ventajas competitivas a medio y largo plazo, a travs de la creacin de valor aadido difcil de imitar en productos y servicios, as como de altas barreras de entrada para el resto de empresas.
Es en este ltimo caso (tecnologa procedente del exterior de la empresa) es cuando se habla de transferencia de tecnologa como un mecanismo por el que la empresa accede a los recursos o activos tecnolgicos que necesita para innovar. Segn lo anterior, la transferencia de tecnologa puede analizarse entonces desde una doble perspectiva o contexto: Desde el punto de vista de la empresa que accede a la tecnologa (receptor de la tecnologa) y que utiliza la transferencia de tecnologa como estrategia empresarial para mejorar su competitividad. Desde el punto de vista de la entidad que co-desarrolla o comercializa la tecnologa (proveedor de la tecnologa), como por ejemplo una universidad, un organismo de investigacin, un centro tecnolgico o una empresa, y que utiliza la transferencia de tecnologa como medio de valorizacin de su conocimiento.
- 14 -
ES
TABLA 1.2. ESFUERZO EN INVESTIGACIN Y DESARROLLO (I+D) EN 2006. Fuente: adaptado de COTEC (2009). (a) Datos de 2005.
Espaa Unin Europea de los 27 estados miembros. http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea 3 OCDE, Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico que agrupa a los 30 pases ms avanzados y desarrollados econmicamente. http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_para_la_Cooperaci%C3%B3n_y_el_Desarrollo_Econ%C3%B3mico 4 Producto interior bruto de un pas teniendo en cuenta precios de mercado. http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_interno_bruto 5 Dlares de Estados Unidos 6 Paridad de poder de compra. http://es.wikipedia.org/wiki/Paridad_de_poder_adquisitivo 7 Equivalente a jornada completa
2
- 15 -
Del mismo modo, la TABLA 1.3 refleja en cierta forma los resultados en el mercado de ese esfuerzo a travs de indicadores relacionados con la innovacin tecnolgica en 2008 en Espaa, Alemania, Unin Europea, Estados Unidos y Japn. Las patentes concedidas, las exportaciones de productos tecnolgicos o el empleo en sectores tecnolgicos son de utilidad para medir la capacidad de innovacin tecnolgica de las empresas. Y, en general, los ndices de innovacin y competitividad estiman de alguna forma cunto del conocimiento generado se traslada al mercado generando riqueza econmica para las empresas en forma de nuevos productos o procesos, y por extensin, creando bienestar para la sociedad.
INDICADOR Familias de patentes tridicas milln de habitantes (a)
11
DE
EEUU
JP
10
Ratio de cobertura del comercio exterior de 12 productos de alta tecnologa (b) Cuota de mercado mundial en el comercio de alta tecnologa (%) (b) Exportaciones de productos de media y alta tecnologa respecto al total de exportaciones (%) Empleo en sectores de media y alta tecnologa respecto al empleo total (%) 13 Pymes que introducen innovaciones de producto o proceso respecto al total de pymes (%) (b) ndice de competitividad global
16 14 15
29 8,24 24
7 8,87 10
--20
1 9,08 6
9 8,56 5
TABLA 1.3. RESULTADOS EN INNOVACIN TECNOLGICA EN 2008. Fuente: adaptado de COTEC (2009). (a) Datos de 2005, (b) Datos de 2006,
Alemania Estados Unidos de Amrica 10 Japn 11 Patentes concedidas al mismo tiempo por las oficinas de patente europea, americana y japonesa, las cuales son consideradas de mayor valor comercial y de mayor potencial de innovacin. 12 El ratio de cobertura del comercio exterior de productos de alta tecnologa indica el nivel de exportaciones respecto a las importaciones, en porcentaje. Se trata del concepto de balanza de pagos tecnolgica que indica si un pas exporta ms o menos tecnologa de la que importa. A mayor valor mayor nivel de exportacin tecnolgica. 13 Pyme es una pequea y mediana empresa. http://es.wikipedia.org/wiki/Peque%C3%B1a_y_mediana_empresa 14 ndice de competitividad global (GCI) es un ranking de prosperidad de pases calculado a partir de un conjunto de indicadores y elaborado por el Foro Econmico Mundial. Al tratarse de un ranking de pases el indicador oscila entre 1 (mejor situacin) y 130-140 (peor situacin que coincide con el nmero de pases analizados). 15 El ndice de la economa del conocimiento (KEI) indica el nivel general de preparacin de un pas para la economa del conocimiento, en funcin de su poblacin (KEI ponderado por la poblacin). 16 El ndice global de innovacin (GIS) es un indicador calculado a partir de diversos indicadores de innovacin y capacidades tecnolgicas. Se utiliza para comparar el rendimiento de en I+D+i de la UE-27 con otros pases del mundo. Al tratarse de un ranking de pases el indicador oscila entre 1 (mejor situacin) y 50 (peor situacin que coincide con el nmero de pases analizados).
9
- 16 -
Espaa lejos de los lderes A la vista de los datos se puede observar que Espaa, en general, a pesar del esfuerzo inversor en I+D +i (investigacin, desarrollo e innovacin) realizado durante los ltimos aos, la situacin todava est lejos de alcanzar a la de pases lderes a nivel internacional. Respecto al esfuerzo realizado en I+D comparado con el resto de pases, Espaa posee unos indicadores bajos - medios y en ciertos casos buenos, como por ejemplo: Inversin pblica en I+D Investigadores Artculos cientficos
En cambio, en referencia a los resultados en innovacin tecnolgica, Espaa posee unos indicadores muy bsicos e incluso psimos en determinados aspectos, como por ejemplo: Patentes Exportaciones tecnolgicas Espaa sin conexin entre conocimiento y mercado De acuerdo con lo anterior, teniendo en cuenta los considerables recursos destinados a I+D los bajos resultados en innovacin tecnolgica arrojan una idea de la gran desconexin existente en Espaa entre el conocimiento (ciencia y tecnologa desarrollada por los investigadores) y el mercado (aplicacin en innovaciones por parte de las empresas). En otras palabras se puede hablar de que es un indicador de que aparentemente todava se produce poca transferencia de tecnologa y conocimiento.
- 17 -
Solicitudes y concesiones de patentes, as como de pagos de regalas en concepto de licencias. Internacionalizacin (globalizacin) de I+D, alta tecnologa, conocimiento e innovacin. Relevancia de la tecnologa en la competitividad empresarial (innovacin tecnolgica). Externalizacin de los procesos de I+D+i empresariales hacia servicios llave en mano altamente especializados. Normalizacin y certificacin de actividades de I+D+i. Eventos empresariales con contenidos de I+D, tecnologa e innovacin. Aparicin del concepto de I+D, tecnologa e innovacin en los medios de comunicacin masivos. Disponibilidad de fondos pblicos para I+D+i y transferencia de tecnologa. Personal especializado en la gestin de gestores de I+D+i y transferencia de tecnologa. Entidades y agentes intermedios del sistema ciencia, tecnologa y sociedad. Espacios para innovar e interrelacionarse en I+D, tecnologa e innovacin tanto presenciales (parques, clusters) como virtuales (redes, portales). Transferencia de tecnologa a nivel macroeconmico (entre pases y en cooperacin al desarrollo).
- 18 -
- 19 -
- 20 -
En esencia, la transferencia de tecnologa es el movimiento de (GRFICO 2.1): tecnologa y/o conocimiento, un valioso activo desde el punto de vista socioeconmico que puede incluir tanto medios tcnicos como el conocimiento asociado (saber hacer y experiencia), desde un proveedor (universidad, organismo de investigacin, centro tecnolgico, empresa), que comercializa la tecnologa, hacia un receptor (generalmente empresa), que adquiere la tecnologa, a cambio de una contraprestacin habitualmente econmica.
Como se ver en las siguientes unidades, segn el contexto de utilizacin, la transferencia de tecnologa puede denominarse de diferentes formas: Transferencia tecnolgica Transferencia de conocimiento Cooperacin tecnolgica Compra - venta de tecnologa Adquisicin - concesin de tecnologa Importacin - exportacin de tecnologa Alianza tecnolgica Etc.
- 21 -
Echarri y Pends (1999) Roessner (2000) en Castro et al. (2008) Hidalgo et al. (2002) Escorsa y Valls (2003) Wikipedia, Technology transfer (2009) Surribas Cotec (2003)
- 22 -
- 23 -
- 24 -
Tecnologa y conocimiento generalmente disponibles en fase pre-comercial (en desarrollo) con alta incertidumbre en la aplicacin u obtencin de resultados
DERECHOS DE PROPIEDAD
CONOCIMIENTO CIENTFICO
CONOCIMIENTO TCNICO
Tecnologa y conocimiento generalmente disponibles en fase comercial sin incertidumbre en la aplicacin u obtencin de resultados
GRFICO 2.2. TIPOS O CATEGORAS DE TECNOLOGA MANEJADOS EN LA PRCTICA DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
Derechos de propiedad Tecnologa materializada en forma de invenciones (dispositivos, componentes, procedimientos, metodologas) protegidas mediante alguna o varias de las modalidades existentes de derechos de propiedad industrial e intelectual (patentes, modelos de utilidad, diseos, marcas, derechos de autor) y/o secreto industrial. Es tecnologa existente que en muchos casos proviene de procesos de investigacin y desarrollo (I+D), como resultado de los mismos, y que se encuentra en estado de desarrollo ms o menos avanzado (fase pre-industrial o pre-comercial), que necesita de una adaptacin final para ser utilizada en el
- 25 -
mercado, y posee un cierto grado de incertidumbre en xito de la aplicacin final. En este contexto, la tecnologa puede entenderse como el aprovechamiento prctico del conocimiento cientfico obtenido a partir I+D. Generalmente este tipo de tecnologa se encuentra disponible principalmente en universidades y organismos de investigacin, aunque tambin en centros tecnolgicos y empresas. Ejemplo: la patente de un principio activo para el tratamiento de una enfermedad de valor para la industria farmacutica. Conocimiento cientfico Conocimiento y capacidades cientficas y tecnolgicas para desarrollar actividades futuras de I+D, generalmente a travs de la sabidura y la experiencia acadmica-cientfica personal altamente cualificado. Se trata del dominio del estado del arte de una disciplina cientfica y del mtodo cientfico que permite la creacin de nuevo conocimiento a travs de proyectos de I+D, existiendo una alta incertidumbre en xito del proyecto, as como en la aplicacin de sus resultados. La tecnologa a transferir aparece como el resultado de las actividades de I+D, que ser tecnologa nueva que no exista antes de la realizacin del proyecto de I+D. Este tipo de conocimiento capaz de generar tecnologa se encuentra disponible principalmente en universidades, organismos de investigacin y centros tecnolgicos, y algo menos en empresas. Ejemplo: el dominio tcnico y acadmico sobre estructuras nanotecnolgicas en materiales que permite realizar un proyecto de desarrollo de nueva tecnologa para aplicarla a la industria textil. Conocimiento tcnico Conocimientos y habilidades tcnicas, generalmente ocultos (como parte del saber hacer y experiencia de las personas de una organizacin ) o de dominio pblico (biblioteca de normativa) destinados a prestar servicios ms o menos avanzados de: asesoramiento, consultora, asistencia, ingeniera, ensayos, formacin o similares. Son servicios que ya estn disponibles en el mercado (no existe incertidumbre en su aplicacin empresarial porque han sido pro, tienden a ser muy especficos, son proporcionados por expertos en la materia o realizados mediante infraestructura singular (banco de ensayos mecnicos, microscopio electrnico avanzado).
- 26 -
Tambin es el caso de lo que se denomina servicios intensivos en conocimiento KBIS, Knowledge Intensive Business Services. Los centros tecnolgicos y las empresas son los proveedores ms frecuentes de este tipo de conocimiento, aunque tambin las universidades y organismos de investigacin. Ejemplo: servicio de asesoramiento para la eleccin de la mejor tecnologa disponible para el tratamiento de vertidos industriales. Bienes de equipo y TIC Activos materiales intensivos en capital y conocimiento, que ya estn disponibles en el mercado y suponen una fuente importante de innovacin tecnolgica para ciertas empresas. En este caso la tecnologa va oculta e inmersa en los bienes de equipo (maquinaria, equipamiento, planta de fabricacin) en forma de conocimiento y derechos de propiedad. Como caso particular es posible contemplar tambin las tecnologas de la informacin y comunicacin (TIC) como una modalidad de tecnologa, pues en muchos casos, la incorporacin de un determinado software avanzado o hardware confiere enormes ventajas competitivas. Los bienes de equipo y las TIC son comercializados casi exclusivamente por empresas. En ocasiones ciertos desarrollos de software de universidades, organismos de investigacin y centros tecnolgicos entraran en la primera categora (derechos de propiedad) por la novedad y particularidades de los desarrollos. Ejemplo: maquinara de envasado automtico ultrarrpido para la industria alimentaria o sistema informtico de gestin y planificacin de recursos ERP en una empresa vitivincola.
- 27 -
RASGO DIFERENCIADOR
Obtencin de nuevo conocimiento orientado incrementar el saber universal (sin pensar especficamente en ninguna aplicacin concreta)
Obtencin de nuevo conocimiento pero orientado a crear productos, procesos y servicios concretos
Actividad cuyo objetivo es la aplicacin del conocimiento, la materializacin de los resultados de la investigacin (en planos, esquemas, diseos, bocetos, proyectos piloto, prototipos no comercializables) que permitan crear nuevos productos, procesos o servicios, o mejorar considerable los ya existentes.
Demostracin prctica de la validez de los nuevos conocimientos (adquiridos durante la fase de investigacin) para iniciar la creacin de los productos, procesos y servicios propuestos (boceto preliminar, prototipo, especificaciones, etc.)
TABLA 2.3. CONCEPTO DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO. Fuente: elaboracin propia a partir de OCDE (2003a).
- 28 -
PATENTE
MODELO DE UTILIDAD
DISEO INDUSTRIAL Creaciones de forma, configuracin, textura o materiales. Aspectos estticos de productos. Novedad (originalidad). Independiente de la funcionalidad.
MARCA Signos distintivos de mbito mercantil. Identificacin de bienes y servicios de una empresa.
DERECHOS DE AUTOR
SECRETO INDUSTRIAL Conocimiento necesario para el funcionamiento de la industria o la empresa Valor industrial y comercial
OBJETO
Invenciones tcnicas. Aspectos funcionales, tcnicos o usos. Ser patentable. Novedad (mundial). Actividad inventiva. Aplicacin industrial. Registro (solicitud + tasas). 3 vas solicitud (nacional, europea, internacional). Disposicin pblica de la descripcin de la invencin. Derecho de explotacin en exclusiva (uso, fabricacin o venta). Derecho de impedir a 3os la explotacin sin consentimiento.
REQUISITOS DE LA CREACIN
Ser registrable.
REQUISITOS FORMALES
Registro (solicitud + tasas). 3 vas de solicitud (nacional, comunitaria, internacional). Disposicin pblica de la descripcin del diseo.
Registro (solicitud + tasas). 3 vas solicitud (nacional, comunitaria, internacional). Disposicin pblica de la descripcin del signo. Derecho de explotacin en exclusiva (uso, fabricacin o venta). Derecho de impedir a 3os la explotacin y reproduccin sin consentimiento. 10 aos (renovables indefinidamente por periodos sucesivos de 10 aos). Pases donde se registre.
MBITO DE PROTECCIN
Derecho de explotacin en exclusiva (uso, fabricacin o venta). Derecho de impedir a 3os la explotacin sin consentimiento.
Derecho de explotacin en exclusiva (uso, fabricacin o venta). Derecho de impedir a 3os la utilizacin o reproduccin sin consentimiento. 5 aos (renovables por perodos sucesivos de 5 aos hasta un mximo de 25 aos) en la mayora de pases. Pases donde se registre.
Derechos patrimoniales: reproduccin, distribucin, comunicacin publica, citas y reseasDerechos morales: respeto a la integridad de la obra y a la condicin de autor. Derecho de impedir a 3os la explotacin y reproduccin sin consentimiento.
DURACIN
20 aos.
10 aos.
TERRITORIO
Espaa.
mbito internacional.
TABLA 2.4. PANORMICA DE DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL. Fuente: elaboracin propia a partir de la Oficina Espaola de Patentes y Marcas.
- 29 -
- 30 -
ACTORES
Relativo a los operadores
MODALIDADES
Relativo a las operaciones
MOTIVACIONES
ETAPAS
GRFICO 2.3. ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROCESO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia
Actores Se trata de las partes, operadores o agentes involucrados en el proceso de transferencia de tecnologa: Proveedor de la tecnologa (suministrador o generador): o Universidades, organismos de investigacin, centros tecnolgicos, empresas con capacidad de investigacin (I+D). Receptor de la tecnologa (usuario o cliente): o Generalmente empresas con necesidades innovar a travs de la tecnologa. Intermediario del proceso (acelerador, facilitador, dinamizador, asesor, difusor): o Administracin pblica: atribuciones de legislacin, financiacin, etc. o Entidades intermedias pblicas, semipblicas o privadas sin nimo de lucro de apoyo a proveedores y/o receptores: oficinas de transferencia, agencias de desarrollo, fundaciones, cmaras de comercio, asociaciones, redes de transferencia
- 31 -
o Entidades privadas con nimo contratados por las partes: consultores, asesores, abogados, despachos de propiedad industrial e intelectual...
Modalidades La transferencia de tecnologa se puede clasificar atendiendo a mltiples modalidades, que pueden entenderse como diferentes tipologas, enfoques o puntos de vista: Segn el mecanismo de transferencia (tipo de acuerdo): o Acuerdo de licencia, cooperacin tcnica, asistencia tcnica, creacin de empresas de base tecnolgica, etc. La unidad dedicada a los mecanismos de transferencia detallar los distintos tipos de acuerdo. Segn la va de la transferencia: o Directa: traspaso de la tecnologa desde el creador o proveedor hacia el receptor mediante el contacto directo sin intermediarios ni distribuidores. o Indirecta: traspaso de la tecnologa desde un intermediario hacia el receptor, sin existir un contacto directo entre el creador o proveedor inicial de la tecnologa y el receptor de la misma (caso habitual en distribuidores de bienes de equipo o en ciertas patentes que son compradas y revendidas por un intermediario). Segn la formalidad de la colaboracin: o Formal: existencia de un consenso entre las partes para realizar la transferencia, generalmente materializado mediante un contrato o acuerdo escrito que gobierna el proceso de transferencia. En ocasiones puede producirse la colaboracin entre las partes de manera intuitiva sin pacto previo escrito sobre los trminos y condiciones de la cooperacin. o Informal: ausencia de acuerdo explcito entre el generador de la tecnologa o conocimiento y el receptor o usuario. Se produce la adquisicin de conocimientos a travs de: conversaciones puntuales con expertos, visitas a instalaciones, estudio de documentacin tcnica (documentos de patentes y diseos, artculos cientficos, revistas tcnicas, libros), etc. Como se ha comentado anteriormente, en este caso es ms conveniente hablar de transmisin de conocimiento que de transferencia.
- 32 -
Segn el enfoque de la transferencia: o De acceso a la tecnologa (desde el punto de vista del receptor de la tecnologa). o De comercializacin de la tecnologa (desde el punto de vista del proveedor de la tecnologa).
Segn el tipo de contraprestacin acordada: o Econmica (pago de una cuanta acordada). o En especies (cesin o intercambio de: personal cualificado, materiales, equipamiento, base de datos de contactos). o En alianza (a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participacin en consorcios de carcter tecnolgico o comercial). o Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposicin de oficina de propiedad industrial o intelectual, importancia estratgica en defensa o seguridad nacional). o Desinteresada (responsabilidad social con entornos desfavorecidos o pases en desarrollo, donaciones, mecenazgo).
Segn el entorno o alcance de la transferencia: o Microeconmico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades). o Macroeconmico (transferencia entre pases), cooperacin al desarrollo (transferencia Norte Sur o hacia pases en vas de desarrollo).
Motivaciones Las motivaciones son las razones, causas o factores que originan, impulsan y/o condicionan la transferencia de tecnologa, las cuales pueden tener diferentes dimensiones: Ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnologa para cada una de las partes:
- 33 -
o De tipo tecnolgico, econmico, estratgico (competitivo), comercial (de mercado), social, cultural El detalle de las ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnologa se analiza en una unidad aparte. Actitudes de las partes para enfrentarse al proceso de transferencia de tecnologa: o Positiva, negativa, indiferente, activa, pasiva, inducida por presiones Utilizacin de instrumentos de apoyo o intervencin de elementos dinamizadores: o Programas de financiacin pblica, disponibilidad fuentes de informacin, canales de difusin, intermediarios, eventos de intermediacin. Dinmica del contexto socioecoeconmico donde se sitan las partes: o Entorno competitivo, regulacin gubernamental, tendencias sociales, situacin medioambiental etc. Factores que afectan al proceso de transferencia enfocado como proyecto de transferencia de tecnologa (Hidalgo et al., 2002): o Impacto de la tecnologa en el receptor: bajo, moderado, alto. o Presin (externa e interna) para iniciar la adopcin / explotacin de la tecnologa: ninguna, moderada, alta. o Dependencia del receptor respecto al proveedor de la tecnologa u otros: encadenada, subsidiaria, independiente. o Madurez de la tecnologa que se transfiere: inestable, mejorada, estable. o Adaptabilidad de la tecnologa: fija, personalizable, abierta. o Distancia de la tecnologa origen a la tecnologa objetivo: corta, media, larga. o Actitud del receptor / proveedor: pasiva, activa, cooperativa. o Formalidad del proceso: informal, planificado, progresivo.
- 34 -
Etapas Las etapas son los diferentes pasos o fases que siguen las partes para iniciar, desarrollar y culminar el proceso de transferencia de tecnologa: Existencia de necesidad tecnolgica en el receptor (estrategia de innovacin tecnolgica en la empresa) y/o existencia de oportunidad tecnolgica en el proveedor (deteccin, valoracin y explotacin). Identificacin del proveedor y/o receptor (disponibilidad de fuentes de informacin de potenciales socios, bsqueda del socio, gestin adecuada de los contactos). Negociacin del acuerdo entre las partes (calendario de negociacin, definicin de objetivos, posiciones de negociacin claras). Transferencia e implantacin de la tecnologa en el receptor (planificacin temporal, asignacin de recursos, gestin del riesgo, seguimiento de la adopcin tecnolgica, existencia de grupos de transicin entre el proveedor y el receptor para asegurar el xito de la transferencia) (Hidalgo et al., 2002).
En la unidad dedicada a las empresas se detallan las diferentes etapas del proceso de transferencia de tecnologa desde el punto de vista empresarial, y en la dedicada a los centros de conocimiento se hace lo propio desde el punto de vista del proveedor de la tecnologa.
- 35 -
- 36 -
- 37 -
- 38 -
- 39 -
- 40 -
Acceso al mercado:
Aplicacin de los resultados del proceso de I+D en el entorno econmico y social del proveedor, difusin o diseminacin de resultados de proyectos de I+D, comercializacin real de la tecnologa, apoyo e incorporacin de capital para la fase comercial de la tecnologa, disminucin del riesgo de puesta en el mercado, etc. Entrada (generalmente de empresas) en mercados relativamente grandes (Estados Unidos, Europa, Asia), lejanos (internacionales) o complejos (en idioma, cultura, regulacin, barreras de entrada).
Acceso al conocimiento:
Del proveedor: saber hacer y experiencia (cientfico, tecnolgico, tcnico) del personal cualificado, estado de la tcnica, redes de contactos de inters tecnolgico y de I+D, etc.
Acceso a infraestructura:
Del proveedor: activos tecnolgicos, instalaciones piloto o de demostracin, equipos, laboratorios, materiales, red tecnolgica, etc.
Aumento de la competitividad:
Mejora de la efectividad de las actividades de I+D al compartir con el receptor, dependiendo del caso, habilidades y experiencia, costes y riesgos, ayudas financieras pblicas o labores de co-desarrollo tecnolgico. Mejora de la imagen pblica como proveedor tecnolgico y/o de dominio de una o varias reas de conocimiento cientfico, tecnolgico o tcnico. Mejora de la productividad por deslocalizacin de parte de las operaciones productivas (generalmente en empresas) a destinos geogrficos con mejores ratios de coste, economas de escala, incentivos pblicos, personal cualificado, etc. Posibilidad de creacin de estndares tecnolgicos en el mercado al transferir rpida y fcilmente la tecnologa para su expansin. Aumento de la diversificacin de la actividad (tecnolgica y comercial) de
Reduccin de tiempo:
Disminucin del tiempo de desarrollo de la tecnologa para acelerar el proceso de innovacin y lanzamiento de nuevos productos al mercado (time-to-market).
Reduccin de coste:
Ahorro en inversin en tecnologas ya desarrolladas por terceros (duplicidad tecnolgica, imposibilidad de proteccin legal posterior).
- 41 -
la organizacin.
Mejora de la tecnologa:
Aprovechamiento de mejoras, actualizaciones o complementos de la tecnologa desarrollados por el receptor tras el proceso de transferencia, para continuar su desarrollo.
Ahorro en inversin y mantenimiento de medios tcnicos y humanos cientficos y tcnicos. Aprovechamiento de la ingente cantidad y rapidez de los avances cientficos y tcnicos (imposibilidad de ser tecnolgicamente autosuficiente), as como de los resultados de las investigaciones financiadas con fondos pblicos.
Acceso al conocimiento:
Del receptor: saber hacer y experiencia (cientfico, tecnolgico, tcnico) del personal cualificado, necesidades del mercado, entorno socioeconmico, proveedores, competidores, regulaciones, redes de contactos de inters tecnolgico y/o comercial, etc.
Acceso a infraestructura:
Del receptor: activos tecnolgicos, instalaciones productivas, equipos, laboratorios, materiales, red comercial, etc.
TABLA 3.1. VENTAJAS / BENEFICIOS / FACILITADORES / OPORTUNIDADES DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia a partir de Duhamel y Barsacq (1993), Echarri y Pends (1999), Escorsa y Valls (2003), Fernndez (2005), Herbolzeimer (1996), Hidalgo et al. (2002), Innova Europe (2002), Lpez Mielgo et al. (2007).
- 42 -
Dependencia tecnolgica:
Del proveedor de la tecnologa (autorizaciones legales, mejoras, mantenimiento, suministro de componentes, conocimiento informal, apoyo continuo de personal cualificado) dependiendo del tipo de tecnologa suministrada y del grado de diversificacin de proveedores tecnolgicos.
Incremento de la inversin:
Necesidad de continuar invirtiendo en el desarrollo o mantenimiento de la tecnologa para proporcionar asistencia tcnica o apoyo al receptor tras el proceso de transferencia.
Prdida de control:
Posibilidad de perder la capacidad de control sobre la fabricacin, uso y/o explotacin de la tecnologa tras el proceso de transferencia. Posibilidad de realizacin de prcticas ilegales o infracciones de los derechos tecnolgicos concedidos tras la transferencia por parte del receptor.
Incremento de la inversin:
Necesidad de adquirir del proveedor repuestos, materias primas o componentes relacionados para utilizar efectivamente la tecnologa. Posibilidad de suministro de mejoras o avances de la tecnologa al proveedor dentro del coste de adquisicin pactado. Existencia de ciertos costes de transaccin propios del acceso a la tecnologa: bsqueda de informacin sobre la tecnologa, utilizacin de intermediarios en la bsqueda y negociacin, control del proceso, incertidumbre y garantas de resultados, etc.
Barreras a la transferencia:
Existencia de barreras a la transferencia de la tecnologa de tipo organizativo en el receptor: reticencias del personal (sndrome no inventado aqu, ausencia de planificacin, etc.).
Restricciones a la competencia:
Posibilidad de que el proveedor restringa la oferta de tecnologa y cree monopolios u oligopolios al adoptar polticas restrictivas (suministro de la tecnologa a pocos receptores) y/o selectivas (suministro de la tecnologa a ciertos receptores). Posibilidad de imposicin o limitacin por parte del proveedor del uso de canales de distribucin, territorios, cantidades de venta, etc..
TABLA 3.2. DESVENTAJAS / INCONVENIENTES / OBSTCULOS / AMENAZAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia a partir de Duhamel y Barsacq (1993), Echarri y Pends (1999), Escorsa y Valls (2003), Fernndez (2005), Herbolzeimer (1996), Hidalgo et al. (2002), Innova Europe (2002), Lpez Mielgo et al. (2007).
- 43 -
- 44 -
- 45 -
- 46 -
GRFICO 4.1. MECANISMOS (TIPOS DE ACUERDO) FORMALES DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
- 47 -
MECANISMO
ACUERDO DE LICENCIA
CONCEPTO
Obtencin de la autorizacin legal para la fabricacin, uso y/o explotacin comercial de tecnologa y conocimiento protegidos mediante derechos de propiedad industrial e intelectual.
CATEGORAS
- Licencia de patente, diseo, software, marca y/o know-how (secreto industrial). - Franquicia (licencia conjunta de todos los derechos de un negocio: tecnologa, marca, contactos comerciales, procedimientos de trabajo). - Proyecto de I+D bajo contrato (el receptor subcontrata al proveedor). - Proyecto de I+D conjunto o colaborativo en pequeos o grandes consorcios (la tecnologa es codesarrollada entre las partes a travs de una relacin de socios).
TECNOLOGA INVOLUCRADA
Derechos de propiedad.
PROVEEDOR HABITUAL
Universidad, Organismo de investigacin, Centro tecnolgico, Empresa.
NOTAS
La forma ms representativa y clsica de obtener tecnologa (tecnologa pura).
COOPERACIN TECNOLGICA
Colaboracin en el marco de un proyecto de investigacin y desarrollo (I+D) para generar nuevas tecnologas, productos o procesos.
La transferencia de tecnologa se produce en el marco de los resultados del proyecto. La I+D colaborativa (asimilable a alianza tecnolgica) es una modalidad usada en programas nacionales e internacionales de I+D (Programa Marco UE, EUREKA, IBEROEKA), as como en consorcios pblicos-privados de I+D (plataformas tecnolgicas, proyectos integrados). La intensidad de transferencia de tecnologa en este tipo de acuerdos puede ser media o baja.
Prestacin de asesoramiento tcnico y/o servicios especializados fuera de lo contemplado por derechos de propiedad o secreto industrial.
- Asistencia tcnica (asesoramiento, consultora, ingeniera, estudios, apoyo tecnolgico). - Servicios especializados (ensayos, anlisis, certificaciones). - Formacin en reas clave. - Subcontratacin industrial (fabricacin, suministro de componentes)
Conocimientos tcnicos.
MOVILIDAD DE PERSONAL
Universidad, Organismo de investigacin, Centro tecnolgico, Empresa. Universidad, Organismo de investigacin, Centro tecnolgico,
Movilidad de investigadores con grado de doctor, tecnlogos o incluso recin graduados universitarios.
CREACIN DE EMPRESA
- Creacin de empresa.
- 48 -
Empresa. ALIANZA TECNOLGICA Colaboracin entre las partes para compartir activos, riesgos, costes, beneficios, capacidades o recursos en torno al desarrollo y/o explotacin de tecnologa y conocimiento. - Creacin de una empresa a medida (joint venture, unin temporal de empresas). - Colaboracin para la transferencia puntual de capacidades entre los socios. - Consorcio de I+D colaborativa (participacin en programas pblicos de I+D). FUSIN Y ADQUISICIN Fusin con (o adquisicin de) una organizacin intensiva en tecnologa y conocimiento. - Adquisicin. - Fusin. Derechos de propiedad, Conocimientos cientficos, Conocimientos tcnicos, Bienes de quipo. Bienes de quipo. Empresa. La inversin contempla la transferencia de una empresa completa, incluyendo todos sus activos tangibles e intangibles (intelectuales, humanos y comerciales. La tecnologa va oculta en forma de conocimiento y/o derechos de propiedad y la transferencia se produce con la mera compra o adquisicin del activo. El contrato de compra-venta suele incluir (automticamente) la concesin de las licencias no exclusivas de uso de la tecnologa incorporada. La compra de bienes de equipo puede ser complementada con la prestacin de servicios de carcter tcnico u otros (instalaciones, formacin). Derechos de propiedad, Conocimientos cientficos, Conocimientos tcnicos, Bienes de quipo. Centro tecnolgico, Empresa. Estos acuerdos suelen incluir ms aspectos aparte de los tecnolgicos (comerciales, de gestin).
- Compra-venta de bienes de quipo. - Compra-venta de soluciones TIC (tecnologas de la informacin y comunicacin) en forma de software o hardware comercial.
Empresa.
TABLA 4.1. PANORMICA DE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO (TIPOS DE ACUERDOS). Fuente: elaboracin propia a partir de Duhamel y Barsacq (1993), Echarri y Pends (1999), Escorsa y Valls (2003), Fernndez (2005), Herbolzeimer (1996), Hidalgo et al. (2002), Innova Europe (2002), Lpez Mielgo et al. (2007), Manjarrs Henrquez et al. (2008).
- 49 -
- 50 -
- 51 -
- 52 -
El GRFICO 5.1 ilustra esta doble posibilidad que tiene la empresa para disponer de la tecnologa, en combinacin con una tercera: (a) utilizar tecnologa propia, (b) utilizar tecnologa compartida y (c) utilizar tecnologa ajena. Entre estas posiciones existe todo un continuo de opciones desde el desarrollo interno hasta el externo (en forma de puro suministro o en alianza), pasando por la colaboracin para la generacin de tecnologa. Conforme la empresa se decante ms por el extremo de la creacin de tecnologa propia tender hacia un mayor inters en liderazgo tecnolgico, una mayor incursin en riesgos tcnicos y una mayor utilizacin de recursos (humanos, tcnicos y econmicos). En el caso contrario se tender hacia el uso de tecnologa ya existente, mayor rapidez y eficiencia en llegar al mercado, mayor dependencia tecnolgica del exterior y focalizacin hacia la innovacin abierta.
- 53 -
GRFICO 5.1. TECNOLOGA PROPIA VERSUS TECNOLOGA AJENA. Fuente: elaboracin propia.
- 54 -
GRFICO 5.2. EL ACCESO A LA TECNOLOGA. RELACIN ENTRE ACTIVOS TECNOLGICOS (TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO), MECANISMOS DE TRANSFERENCIA E INNOVACIONES TECNOLGICAS EN LA EMPRESA. Fuente: elaboracin propia.
- 55 -
COMPROMISO
(*) Alianzas tecnolgicas Joint Venture (*) Consorcio (tecnolgico, de I+D ) (*) AIE (Agrupacin de Inters Econmico) (*)
Spin-off corporativo (creacin de empresas) Licencias Subcontratacin (cooperacin tecnolgica) Cluster Asociacin Franquicia
DURACIN
GRFICO 5.3. MECANISMOS DE COOPERACIN EMPRESARIAL ORIENTADOS A LA TECNOLOGA Y EL CONOCIMIENTO. Fuente: a partir de Hidalgo et al. (2002).
- 56 -
Proyecto de innovacin
Necesidad tecnolgica
Implantacin de la tecnologa
Explotacin de la innovacin
GRFICO 5.4. ETAPAS DEL PROCESO DE ACCESO A LA TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia.
Desde el punto de vista de la empresa, la tecnologa objeto de la transferencia no debe ser ms que uno de los componentes que necesita para crear innovaciones. De este modo, el proceso de acceso a la tecnologa en la empresa comienza con la idea de una innovacin (proyecto de innovacin) y finaliza cuando la tecnologa se ha utilizado efectivamente en la innovacin y se ha lanzado al mercado (explotacin de la innovacin). Las etapas del proceso de transferencia de tecnologa empresarial son las reflejadas en el GRFICO 5.4: Existencia de necesidad tecnolgica. Identificacin del proveedor. Negociacin y colaboracin con el proveedor. Transferencia e implantacin de la tecnologa.
Los expertos recomiendan antes de iniciar cualquier contacto con el proveedor externo analizar exhaustivamente si dentro de la empresa existe el conocimiento que se necesita y considerar todas las opciones posibles de desarrollo tecnolgico. De este modo, la TABLA 5.1 muestra una serie de acciones para afrontar la adquisicin de tecnologa en la empresa.
- 57 -
DESCRIPCIN Identificacin de la tecnologa y el conocimiento necesario para la realizacin de un proyecto de innovacin concreto. Bsqueda en el inventario de tecnologa y conocimiento disponible en la empresa. Identificacin de la tecnologa y el conocimiento necesario y no disponible internamente. Anlisis de las vas de obtencin del conocimiento no disponible: Desarrollo interno. Adquisicin externa. Cooperacin para el co-desarrollo conjunto con socios externos (alianza).
Analizar
TABLA 5.1. ACCIONES PARA AFRONTAR LA ADQUISICIN DE TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia a partir de Lpez Mielgo et al. (2007).
Organizativas
Personales
- 58 -
TANGIBLE
Mayor facilidad de control
INTANGIBLE (*)
Menor facilidad de control
LEGAL (*)
ADOPCIN
Elementos complementarios (*) aspectos que producen mayor valor aadido en las innovaciones tecnolgicas del receptor
GRFICO 5.5. ASPECTOS DE LA TECNOLOGA A CONSIDERAR EN EL PROCESO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
El GRFICO 5.5 muestra un esquema de 4 aspectos de la tecnologa que es preciso tener en cuenta para controlar totalmente el activo tecnolgico objetivo de la transferencia y superar con xito la transferencia. Se trata de aspectos tangibles, intangibles, legales y relacionados con la incorporacin de la tecnologa, clasificados segn su impacto en el ncleo competitivo de la empresa y su facilidad de manejo. Aspectos tangibles Los aspectos tangibles hace referencia a lo que se ve de la tecnologa: todo lo visible y los detalles materiales de la misma: Dispositivos, medios tcnicos e infraestructura tecnolgica, maquinaria, paquetes de software
Aspectos intangibles Detalles ocultos a simple vista o aquellos que no estn materializados fsicamente pero que son fundamentales para el uso de la tecnologa. Bsicamente se trata del conocimiento que rodea a la tecnologa, el cual puede ser de 2 tipos:
- 59 -
Conocimiento documentado o documentacin oficial de la tecnologa, que sera algo as como las instrucciones de implantacin y uso de la misma. Confiere al conocimiento almacenado en soporte fsico (papel o digital): manuales, metodologas, procesos de trabajo, instrucciones, operaciones, procedimientos, etc. Conocimiento no documentado al margen de la documentacin oficial de la tecnologa que reside en el personal especializado: saber hacer de los creadores y tcnicos que han intervenido en el desarrollo de la tecnologa.
Aspectos legales Derechos de propiedad industrial e intelectual y/o autorizaciones legales para utilizar la tecnologa: Derechos de propiedad industrial e intelectual registrados y/o disponibles que protegen la tecnologa (y las relacionadas directamente) acerca de su uso, fabricacin y/o explotacin: patentes, diseos, modelos de utilidad, etc. Autorizaciones legales o permisos administrativos en caso de que sean necesarios para la utilizacin de la tecnologa. Aspecto importante a tener en cuenta en sectores estratgicos, entornos contaminantes, exportaciones de tecnologa a ciertos pases, etc.
Aspectos de adopcin Aspectos determinantes para la incorporacin e implantacin efectiva de la tecnologa en la empresa: Necesidad o dependencia de elementos externos: instaladores especializados, suministros especiales, proveedores, etc. Cercana al mercado de la tecnologa: estado actual de la tecnologa, existencia de prototipos, garantas de escalabilidad, pruebas previas realizadas, necesidad de mayor investigacin, etc. Base tecnolgica necesaria en la empresa: necesidad de conocimiento y experiencia previa para la puesta en marcha y utilizacin correcta de la tecnologa (infraestructura, tcnicos, operarios, formacin).
- 60 -
UNIVERSIDADES
Mayor diversidad (oferta)
ORGANISMOS DE INVESTIGACIN
Menor diversidad (oferta)
CENTROS TECNOLGICOS
El GRFICO 5.6 muestra una tipologa de centros de conocimiento, o usando el lenguaje empresarial, proveedores capaces de suministrar el conocimiento y tecnologa que necesitan para innovar. Se agrupan atendiendo a su mayor o menor cercana al mercado o suministro de tecnologa emergente o clave, as como desde el punto de vista de diversidad u oferta en el mercado. Universidades Entidades pblicas o privadas, sin nimo de lucro, cuyos principales fines son la investigacin bsica y aplicada, el desarrollo experimental y la docencia. Organismos de investigacin Entidades pblicas o privadas, generalmente sin nimo de lucro, cuyos principales fines son la investigacin bsica y aplicada, y el desarrollo experimental. Centros tecnolgicos Entidades pblicas o privadas, generalmente sin nimo de lucro, cuyos principales fines son la investigacin bsica y aplicada, el desarrollo
- 61 -
experimental, la innovacin tecnolgica y los servicios avanzados orientados al tejido empresarial. Empresas con capacidad de I+D+i Entidades privadas, con nimo de lucro, proveedoras de productos y servicios, con capacidad de desarrollo tecnolgico. En el caso particular de empresas puramente distribuidoras de bienes de equipo (mecanismo de transferencia de compra venta de tecnologa) no sera necesaria la capacidad de desarrollo tecnolgico.
Implantar Aprender
TABLA 5.3. HABILIDADES CLAVE PARA LA ADQUISICIN DE TECNOLOGA. Fuente: COTEC (1999).
- 62 -
BARRERAS Desconocimiento de la tecnologa y el conocimiento capaces de proporcionar (principalmente en universidades y organismos de investigacin). Diferente ritmo de trabajo en relacin a las empresas. Diferencias culturales. Confidencialidad de la tecnologa y el conocimiento manejado. Proteccin de la tecnologa. Lejana al mercado de ciertos desarrollos tecnolgicos.
TABLA 5.4. BARRERAS A LA COLABORACIN CON PROVEEDORES DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
(C) Discutir y negociar todos los detalles de la colaboracin (D) Seguir de cerca la marcha de la colaboracin
TABLA 5.5. RECOMENDACIONES PARA TRABAJAR CON PROVEEDORES DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
- 63 -
TABLA 5.6. CLAVES DEL XITO EN EL ACCESO A LA TECNOLOGA Y EL CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia a partir de INVEST NORTHERN IRELAND (2006).
- 64 -
- 65 -
- 66 -
17
http://es.wikipedia.org/wiki/Innovaci%C3%B3n_abierta
- 67 -
En el lenguaje habitual de los centros de conocimiento, el trmino valorizacin de la tecnologa se suele utilizar para designar 2 conceptos: a) El proceso de transferencia de tecnologa hacia la empresa, en general. As, se habla de estrategias de valorizacin, valorizacin de la tecnologa, valorizacin del conocimiento, valorizacin de los resultados de investigacin, etc. para denominar al conjunto de acciones de promocin a realizar para localizar a empresas interesadas en realizar acuerdos de transferencia de tecnologa, principalmente bajo los mecanismos de licencias de patente, contratos de I+D y servicios avanzados. b) Acciones para acercar al mercado ciertas tecnologas en fase de desarrollo, en particular. De este modo, la valorizacin de tecnologa se refiere, en concreto, a las labores especficas que se hacen alrededor de una tecnologa (resultado de investigacin) con potencial de mercado para hacerla ms viable y atractiva para las empresas, como por ejemplo: anlisis de la novedad de la tecnologa, estudios de mercado, plan de negocio, pruebas de concepto, etc..
- 68 -
TIPO DE TECNOLOGA
PROVEEDOR HABITUAL
ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA
Derechos de propiedad
Pre-comercial
Universidades Organismos de investigacin Centros tecnolgicos Empresas Universidades Organismos de investigacin Centros tecnolgicos Universidades Organismos de investigacin Centros tecnolgicos Empresas Empresas
Conocimiento cientfico
Pre-comercial
Cooperacin tecnolgica
Conocimiento tcnico
Comercial
Localizar contratantes de proyectos de asistencia tcnica y prestaciones de servicios Localizar compradores de los bienes de equipo y las soluciones TIC
Comercial
Compra-venta
- 69 -
GRFICO 6.1. ETAPAS DEL PROCESO DE ACCESO A LA TECNOLOGA. Fuente: elaboracin propia.
Desde el punto de los centros de conocimiento, la tecnologa objeto de la transferencia es un valiossimo producto / servicio que acta de materia prima para la competitividad de las empresas. De este modo, el proceso de transferencia de tecnologa comienza con la necesidad de una innovacin en la empresa (proyecto de innovacin) y finaliza cuando la tecnologa se ha implantado en el receptor y le ha permitido crear su innovacin (explotacin de la innovacin). Del mismo modo que se analiz en las empresas, en los centros de conocimiento tambin es posible esbozar las fases del proceso de transferencia de tecnologa (GRAFICO 6.1): Existencia de oportunidad tecnolgica. Identificacin del receptor. Negociacin del acuerdo entre las partes. Transferencia e implantacin de la tecnologa en el receptor.
- 70 -
- 71 -
ETAPA Anlisis estratgico de la situacin Definicin de los objetivos y estrategia Elaboracin del plan de accin Asignacin de presupuesto y calendario Diseo del seguimiento y control
DESCRIPCIN Identificar fortalezas y debilidades del proveedor de la tecnologa, amenazas y oportunidades del entorno tecnolgico, as como analizar (estudiar o investigar) el mercado relacionado con la tecnologa a promocionar (sectores, competidores, clientes, etc.). Determinar las metas a alcanzar por el proveedor tecnolgico a partir de la situacin detectada en la fase anterior (localizar clientes, mejorar la imagen tecnolgica, posicionarse en un mercado), as como las estrategias para conseguirlos. Definir las tareas concretas (plan operativo) a realizar sobre las variables de marketing o de marketing mix (producto, precio, distribucin) para alcanzar los objetivos propuestos. Asignar recursos econmicos y una planificacin temporal para el plan de accin Comprobar si se van cumpliendo los objetivos previstos y aplicar las medidas correctoras en caso contrario, una vez en marcha el plan de marketing.
TABLA 6.2. ETAPAS PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE MARKETING O DE COMERCIALIZACIN DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: adaptado de Snchez y Cantarero (2008).
- 72 -
- 73 -
PRODUCTO
(tecnologa, mercado, cliente)
PRECIO
(valoracin tecnolgica)
DISTRIBUCIN
(canales, difusin)
COMUNICACIN
(mensaje, acciones publicitarias)
PERSONAS (funciones, responsabilidades) PROCESO (flujo de operaciones) POSVENTA (atencin al cliente) GRFICO 6.3. VARIABLES DEL MARKETING MIX DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
asistencia para la implementacin y uso de la tecnologa, formacin de personal Posteriormente tiene lugar la definicin del mercado y cliente objetivos al que va dirigida la tecnologa (segmentacin del mercado): Sector de aplicacin de la tecnologa (usos potenciales de la tecnologa). Tipo de cliente potencial (usuario final, integrador de tecnologa). Existencia de competidores e influencia de sus alternativas tecnolgicas. Estimacin del tamao de mercado. Etc.
El precio de la tecnologa
Es necesario disponer de una estimacin inicial acerca del coste de la tecnologa para que tanto el proveedor como el receptor puedan comprender el orden de magnitud aproximado de la transaccin, as como para afrontar con mayor garanta la fase de negociacin. Adems, es conveniente analizar si procede emplear acciones complementarias de promocin para captar clientes tales como ofertas, precios especiales o descuentos, que en el terreno de la transferencia se traduce en programas de financiacin y condiciones de acceso a las mismas. En el caso de derechos de propiedad, poner precio a una tecnologa no es una tarea sencilla, pues depende de diversos factores: Tecnolgicos (tipo de tecnologa, estado de desarrollo, complejidad tcnica). Legales (derechos de propiedad disponibles, duracin de la proteccin legal). Empresariales (tipo de colaboracin, necesidad de asistencia tcnica o personal especializado). Comerciales (potencial de mercado, exclusividad en la licencia, territorios de concesin).
El precio de la tecnologa debe: Ser acorde al mercado y no desorbitado, a pesar del elevado coste de desarrollo. Permitir un resultado positivo de la transaccin para tanto el proveedor como el receptor (condiciones ganar - ganar o win-win). Permanecer entre unos umbrales mnimo y mximo, prefijados de antemano, que marcarn los lmites econmicos de la negociacin.
- 75 -
Existen varias metodologas para valorar econmicamente la tecnologa: Estimacin del precio de transferencia de la tecnologa en funcin del precio de la tecnologa en otros casos similares de transferencia de tecnologa ocurridos en el mercado (mismo sector, misma rea cientfica, mismo territorio). Estimacin del valor de mercado de la tecnologa en funcin de las ganancias que podra obtener el receptor al utilizar la tecnologa. Estimacin y ponderacin de una serie de factores de inters (technology rating) tales como fortaleza de la tecnologa, potencial del mercado, competitividad del sector objetivo Etc.
En el caso de disponer de otro tipo de tecnologa (conocimiento cientfico, tcnico o bienes de equipo), la tarea resulta mucho ms sencilla pues se basar sobre un presupuesto (cotizacin) de las tareas a ejecutar en un proyecto, tarifas preestablecidas de servicios u horas de trabajo, o bien el precio establecido de un bien de equipo o solucin TIC.
- 76 -
GRFICO 6.4. CANALES DE DISTRIBUCIN DE TECNOLOGA (DERECHOS DE PROPIEDAD Y CONOCIMIENTO CIENTFICO) EN EL MARCO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA). Fuente: elaboracin propia.
Los canales de transferencia de tecnologa, son por tanto, canales de difusin, canales de informacin, intermediarios, innomediarios, etc. que pueden ser de una amplsima tipologa (TABLA 6.3).
- 77 -
DESCRIPCIN La red de contactos personales tanto de los gestores de transferencia como de los propios creadores de la misma (cientficos, tcnicos) es el mejor camino para llegar a potenciales clientes. El objetivo es hacer networking o aprovechar la red de contactos, tanto real como virtual para llegar a clientes. Sistemas de informacin formalizados en torno a colectivos y/o individuales para la difusin entre sus miembros de oportunidades de tecnologa y conocimiento. Pueden incluir derechos de propiedad, conocimiento cientfico y tcnico, bsquedas de socios para proyectos, etc. (a) Portales web de oferta tecnolgica (technology marketplaces) de mltiples proveedores, generalmente creados por intermediarios privados. Portales propios desarrollados por un proveedor en concreto para la promocin de su tecnologa (universidad, centro tecnolgico), as como por colectivos (asociaciones, fundaciones) para informar de la tecnologa de sus miembros o colaboradores. Generalmente incluyen tecnologa y derechos de propiedad y conocimiento cientfico. (b) Tambin existen portales web sonde se favorece la interrelacin entre diversos colectivos, por ejemplo entre empresas y cientficos (innovacin abierta). Intermediarios privados que proporcionan asistencia tanto a proveedores como receptores tecnolgicos en el proceso de transferencia. En ocasiones disponen de clientes con necesidades tecnolgicas, as como portafolios de tecnologa en representacin de uno o varios proveedores tecnolgicos, generalmente centrados en derechos de propiedad (brkeres tecnolgicos). Eventos de diversa ndole (transferencia de tecnologa, cientficos, empresariales, sociales) donde se pueden generar conversaciones informales o formales para difundir informacin sobre la tecnologa y llegar a clientes finales. Medios de comunicacin tanto (off-line y on-line) especializados en la difusin de informacin tecnolgica. Desarrolladas por grupos o medios de comunicacin, intermediarios pblicos y/o privados, y tambin por proveedores tecnolgicos como universidades o centros tecnolgicos a travs de sus materiales de comunicacin. En el caso de medios online normalmente actan tambin de portales web de oferta tecnolgica (en ocasiones es difcil su clasificacin). Entidades, generalmente sin nimo de lucro (pblicas o semipblicas), con actividad, total o parcial, en transferencia de tecnologa y conocimiento: oficinas de transferencia, parques tecnolgicos, agencias de fomento o desarrollo, fundaciones, asociaciones, cmaras de comercio, etc.
Publicaciones especializadas
Entidades intermedias
TABLA 6.3. CANALES PARA LA DIFUSIN DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
- 78 -
Definicin del mensaje publicitario, eleccin de aspectos a destacar en la comunicacin (principal innovacin de la tecnologa, mejoras tcnicas), diseo de la idea de posicionamiento deseada en la mente del cliente (liderazgo tecnolgico, versatilidad productiva), etc. Eleccin y diseo de los materiales promocionales (o publicitarios) para cada uno de los canales (si es necesaria la particularizacin de la informacin para ciertos casos). Elaboracin del dossier de transferencia de tecnologa como medio material de agrupar la informacin anterior: o Tradicionales: dossieres tecnolgicos, folletos publicitarios, CDROM, notas de prensa o Digitales: sala de prensa disponible online orientada a internet (notas de prensa, imgenes, vdeo, audio...), perfiles de la tecnologa diseados para la difusin en medios sociales de internet (web 2.0) y/o en portales especializados de transferencia de tecnologa, microsites (webs) de especficas de la tecnologa
- 79 -
DESCRIPCIN Contacto directo (del personal dedicado a promocin y marketing tecnolgico) con clientes potenciales de forma personal e individualizada mediante llamadas telefnicas, envo e-mails, otros medios basados en internet, visitas personalizadas, etc. Contratacin de publicidad en medios de comunicacin de audiencia masiva: tradicionales (prensa, radio, televisin) y/o especializados (revistas tcnicas sectoriales), as como los nuevos mecanismos de publicidad online en buscadores de internet (Google) y otros portales de internet. Participacin en eventos relacionados con la transferencia de tecnologa: ferias, jornadas de transferencia de tecnologa, demostraciones y presentaciones de tecnologa, reuniones con grupos de clientes, misiones tecnolgicas Utilizacin de incentivos para impulsar la adquisicin de tecnologa, la contratacin de proyectos de I+D o la realizacin de servicios tecnolgicos: incentivos pblicos cheques innovacin, premios y concursos de innovaciones tecnolgicas, documentacin gratuita (informes, estudios de mercado), asesoramiento y consultora sin coste (solicitud de ayudas pblicas), descuentos Con medios de comunicacin (envo de comunicados de prensa informativos y promocionales publicity, ruedas de prensa, conferencias, visitas, contactos directos con periodistas influyentes...), con instituciones pblicas (lobby), con entidades empresariales (asociaciones, inversores privados), con el entorno socioeconmico (agrupaciones o colectivos de inters, patrocinio y mecenazgo), a nivel corporativo (publicaciones, informes anuales, personal interno), etc. Cuidado de las instalaciones del proveedor tecnolgico donde se atiende al cliente potencial (expositores de material promocional, cartelera, imagen corporativa, merchandising). Utilizacin masiva de los medios de comunicacin digitales, los cuales incluyen medios digitales, propiamente dichos (mvil, tv), de internet (prosionamiento, publicidad, e-mail) y sociales (web 2.0: blogs, nanoblogs, redes sociales). Patrocinio de eventos (ferias, jornadas, conferencias, actos ldicos musicales o deportivos), mecenazgo de actividades (cientficas, culturales, medio ambientales, culturales).
Publicidad
Relaciones pblicas
Punto de venta
Marketing digital
Otros
TABLA 6.4. ACCIONES DE COMUNICACIN EN TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: elaboracin propia.
- 80 -
- 81 -
- 82 -
- 83 -
- 84 -
EXPORTACIN
Menor intensidad de transferencia de tecnologa
LICENCIA
Mayor intensidad de transferencia de tecnologa
JOINT VENTURE
INVERSIN DIRECTA
Desde un punto de vista empresarial, existen habitualmente 3 formas de internacionalizacin (de salida al exterior o de entrada en mercados internacionales): exportacin, inversin directa y acuerdos contractuales, que se pueden subdividirse en licencias y joint ventures.
- 85 -
El GRFICO 7.1 muestra un esquema que recoge estas estrategias de internacionalizacin adaptadas a empresas de tecnolgicas y clasificadas segn el grado de deslocalizacin geogrfica o complejidad y la intensidad de transferencia. Cuando la empresa fabrica productos con alto contenido tecnolgico o produce servicios intensivos en conocimiento, todas sus operaciones en el exterior pueden considerarse desde el prisma de la transferencia de tecnologa, de acuerdo con los diferentes modos de entrada internacional. Exportacin Comercio exterior de productos y servicios de alto contenido en tecnologa o en alta tecnologa, conocimiento, investigacin y desarrollo (I+D) e innovacin mediante: Venta de bienes de equipo en mercados exteriores. Realizacin de proyectos de I+D bajo contrato para clientes internacionales (acuerdos de cooperacin tecnolgica). Ejecucin de asistencias tcnicas (asesoramiento, consultora, ingeniera, estudios, apoyo tecnolgico) y/o servicios especializados (ensayos, anlisis, certificaciones, formacin...) para clientes extranjeros.
La exportacin suele ejecutarse a travs de dos tipologas de exportacin: Directa (utilizacin de redes comerciales propias en el destino exterior). Indirecta (utilizacin de agentes, distribuidores o importadores ajenos a la empresa).
Licencias y acuerdos contractuales Es puramente la transferencia internacional de tecnologa mediante el establecimiento de acuerdos de licencia con socios del pas de destino: Licencias de derechos de propiedad intangibles (patentes, marcas, diseos, tcnicas y conocimientos productivos). Franquicias (licencia de un modelo o sistema de negocio completo llave en mano: marcas, patentes y diseos involucrados, saber-hacer, manual de operaciones).
Establecimiento de acuerdos de subcontratacin avanzada con el socio del pas de destino para tener presencia en el mercado exterior: fabricacin industrial, suministro, servicios, gestin
- 86 -
Inversin directa en el exterior (IDE) Supone el caso de salida al exterior ms intensivo en capital: Adquisicin de empresas (productivas, tecnolgicas, centros tecnolgicos privados) en el pas de destino para la posesin total de activos intensivos en tecnologa y conocimiento en el pas de destino: adquisiciones, fusiones, toma de participaciones en el capital... Creacin de nuevas empresas de carcter tecnolgico y/o productivo (spin-off, filiales, delegaciones) en el pas de destino (posesin del 100% del capital).
Joint Ventures (alianzas tecnolgicas) Colaboracin con un socio local en el mercado exterior para compartir la propiedad de la actividad empresarial, as como los riesgos, costes, beneficios, capacidades o recursos en torno a la explotacin de tecnologa y conocimiento (alianza tecnolgica). Creacin de una empresa a medida (joint venture) conjunta con uno o varios socios. Formacin de un consorcio para la ejecucin de actividades de investigacin y desarrollo (I+D) colaborativa (con o sin apoyo financiero de programas pblicos de I+D: VII Programa Marco UE, EUREKA, IBEROEKA).
- 87 -
Ms frecuentes
INTERNACIONALIZACIN DE I+D
Menor cercana al mercado
LICENCIAS INTERNACIONALES
Mayor cercana al mercado
VISIBILIDAD INTERNACIONAL
Menos frecuentes
GRFICO 7.2. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE CENTROS DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO (UNIVERSIDADES, ORGANISMOS DE INVESTIGACIN, CENTROS TECNOLGICOS). Fuente: elaboracin propia a partir de Root (1998).
Internacionalizacin de I+D (exportacin) Realizacin de proyectos de I+D bajo contrato para clientes internacionales (acuerdos de cooperacin tecnolgica). Ejecucin de asistencias tcnicas (asesoramiento, consultora, ingeniera, estudios, apoyo tecnolgico) y/o servicios especializados (ensayos, anlisis, certificaciones, formacin...) para clientes extranjeros.
Licencias internacionales (licencias y acuerdos contractuales) Licencias de derechos de propiedad intangibles (patentes, marcas, diseos, tcnicas y conocimientos productivos) a licenciatarios de mercados exteriores.
Visibilidad internacional (inversin directa en el exterior IDE) Creacin de redes, filiales, delegaciones u oficinas de promocin en destinos internacionales (propias o compartidas con terceras partes).
- 88 -
Consorcios multinacionales de I+D (Joint Ventures, alianzas tecnolgicas) Participacin en consorcios internacionales para la ejecucin de actividades de investigacin y desarrollo (I+D) colaborativa (con o sin apoyo financiero de programas pblicos de I+D: VII Programa Marco UE, EUREKA, IBEROEKA).
- 89 -
- 90 -
- 91 -
- 92 -
Dentro de una misma modalidad de transferencia de tecnologa es posible utilizar distintos tipos de contratos que corresponden a diferentes grados de formalizacin legal de la colaboracin, los cuales corren paralelos al progreso de la negociacin: Acuerdo de confidencialidad para revelar informacin de carcter sensible con garantas de seguridad para el proveedor. Acuerdo de declaracin de intenciones (memorando de entendimiento mutuo, acuerdo o convenio marco) como introduccin a la colaboracin perseguida. Preacuerdo de transferencia de tecnologa para formalizar ciertas etapas de la colaboracin (opcin de licencia, por ejemplo).
- 93 -
Una segunda parte o ncleo principal del contrato con las clusulas necesarias para regular todos los aspectos que intervienen en el acuerdo (en ocasiones, el objeto del contrato y las definiciones previas aparecen como las primeras clusulas del contrato): Clusulas sobre la tecnologa y el conocimiento. Clusulas sobre los aspectos econmicos. Clusulas sobre la relacin entre las partes. Clusulas sobre aspectos legales y otros detalles.
Una tercera parte o anexos tcnicos si procede (acuerdos de confidencialidad previos, especificaciones de la tecnologa, listado de patentes).
- 94 -
- 95 -
Clusulas sobre los aspectos econmicos Pagos: nico, inicial por traspaso de informacin ms un canon anual por ventas realizadas (royalties), mnimos o mximos, en especie, etc. Forma y fecha de los pagos: calendario, datos de la cuenta bancaria, moneda, etc. Cmo se controlar e inspeccionar las ventas realizadas para el pago de royalties. Auditora de las cuentas.
Clusulas sobre aspectos legales y otros detalles Duracin del contrato. Condiciones de finalizacin normal del contrato. Infracciones e impugnacin del contrato por incumplimiento de alguna de las partes. Penalizaciones, indemnizaciones, etc. Resolucin de conflictos. Ley aplicable.
Explotacin de resultados y regulacin de regalas. Subcontratacin de la explotacin de resultados. Responsabilidades derivadas Aspectos jurdicos (modificaciones, resoluciones, proteccin de datos).
- 97 -
- 98 -
- 99 -
- 100 -
PUNTO Revisar la estrategia Revisar reuniones anteriores Analizar los aspectos pendientes de negociar Considerar la obtencin de un acuerdo a largo plazo Considerar la posicin de la otra parte Organizar el equipo de trabajo Preparar una agenda de trabajo
DESCRIPCIN Objetivos y metas perseguidas. Puntos acordados y desestimados. Estrategia utilizada por cada parte. Analizar la posicin de cada parte. Analizar el margen de flexibilidad disponible. Plantear metas a medio y largo plazo. Importancia del acuerdo para la otra parte. Analizar el aspecto ms importante para la otra parte. Analizar el aspecto menos importante para la otra parte. Analizar las fortalezas y debilidades de la otra parte. Analizar la estrategia corporativa de la otra parte. Decidir quin o quienes asistirn a las reuniones con la otra parte. Desarrollar una estrategia y acordar las tcticas de negociacin. Decidir la informacin a revelar a la otra parte. Elaborar planes de contingencia para los cambios imprevistos. Asegurar que se dispone de un frente comn de negociacin. Analizas las razones potenciales de retirada de la negociacin.
TABLA 9.1. PUNTOS A CONSIDERAR EN LA PREPARACIN DE LA NEGOCIACIN DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: INVEST NORTHERN IRELAND (2006).
- 102 -
DESCRIPCIN Eleccin del mecanismo de transferencia ms adecuado: o licencia, cooperacin tcnica, alianza estratgica, etc. Eleccin del socio ms adecuado: o a nivel estratgico (los objetivos de la colaboracin son compartidos por las partes; las necesidades de las partes son complementarias) o a nivel colaborativo (los valores, creencias y formas de actuar son compatibles entre las partes). Diseo y negociacin del acuerdo: o contenido (objetivos, aportaciones y beneficios de las partes) o aspectos formales y legales (materializacin de los trminos del contrato: tecnologa y derechos, confidencialidad, detalles econmicos y pagos, auditoras, duracin del acuerdo) o organizacin (calendario de trabajo, reparto de actividades, responsabilidades, mecanismos de coordinacin, metodologas de resolucin de conflictos, previsin de riesgos) o planificacin (calendario de trabajo, planes operativos, asignacin de recursos). Actitudes mantenidas por las partes: o clima de confianza, compromiso y flexibilidad entre las partes durante todo el acuerdo. Mecanismos especficos para hacer funcionar el acuerdo: o definicin clara de objetivos y metas, asignacin de recursos y apoyo apropiados por las partes, poltica de personal positiva, sistema de control y seguimiento, medios de diseminacin de informacin y aprendizaje, resolucin de conflictos, etc. xito del acuerdo: o Consecucin de los objetivos del acuerdo, generales y especficos. o Satisfaccin de las partes tras el acuerdo.
TABLA 9.2. ETAPAS PARA LA GESTIN SATISFACTORIA DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO. Fuente: adaptado de Lpez Mielgo et al. (2007).
- 103 -
- 104 -
- 105 -
- 106 -
Incentivos para la comercializacin de tecnologa Programas de apoyo a la realizacin de proyectos de investigacin y desarrollo (I+D) colaborativos internacionales internacional (Programa Marco, Programas Eureka e Iberoeka), donde se puede fomentar la participacin de empresas de carcter tecnolgico en consorcios donde se pretenda aportar tecnologa. Impulsado desde niveles internacionales (Unin Europea), nacionales (CDTI, Ministerio) y regional (agencias de desarrollo, conserjeras). Programas de transferencia de tecnologa del CDTI que fomentan la explotacin internacional de tecnologas desarrolladas por empresas: o Programa de promocin tecnolgica internacional (ATP). o Apoyo en licitaciones internacionales y grandes instalaciones cientficas donde la empresa puede aportar asistencia tcnica o servicios de alto valor aadido. Programas de apoyo a la obtencin de derechos de propiedad industrial e intelectual (Oficina Espaola de Patentes y Marca, conserjeras regionales). Programas de apoyo a la exportacin para empresas tecnolgicas (ICEX, agencias regionales de internacionalizacin). Sistema de deducciones fiscales por transferencia de tecnologa a terceras partes (artculo 23. Ley Impuesto Sociedades).
- 107 -
Tambin es importante considerar como incentivo para la comercializacin de tecnologa el apoyo financiero que recibe el comprador por la adquisicin de la tecnologa.
- 108 -
- 109 -
Entrevistas tecnolgicas Encuentros cara a cara entre compradores y vendedores de tecnologa (ofertantes y demandantes) alrededor de una agenda de entrevistas programa con antelacin a la celebracin del evento. Son organizadas en el marco de importantes ferias sectoriales de carcter comercial, grandes congresos cientficos o similares para aprovechar la enorme afluencia de pblico. Adoptan mltiples denominaciones y son tambin conocidos como: jornadas de transferencia de tecnologa, jornadas de cooperacin tecnolgica, rondas de entrevistas tecnolgicas, technology brokerage events, face to face meetings, technology transfer days, citas de negocios, reuniones de negocio uno a uno, ruedas o rondas de negocios, contactos bilaterales
Misiones tecnolgicas Anlogas (y en ciertos casos paralelas) a las misiones comerciales tradicionales, donde un grupo de empresas y entidades viajan conjuntamente a otra regin a la bsqueda de oportunidades de cooperacin en base a una agenda de reuniones organizada de antemano, con empresas y entidades del pas o regin de destino (misin directa) o que se recibe (misin inversa).
- 110 -
Eventos online
Internet y las tecnologas de la informacin permiten hoy en da la interrelacin simultnea entre personas situadas en distintas partes del mundo con calidad y prestaciones altamente considerables. La utilizacin de los eventos online puede ser un complemento ideal para apoyar los planes de marketing tecnolgico pues permiten una gran amplitud de acontecimientos tales como: presentacin de tecnologas ante empresas, celebracin de jornadas, reuniones de trabajo, entrevistas, declaraciones, ruedas de prensa, formacin, encuentros y conversaciones con personalidades del mundo de la investigacin y la tecnologa etc.
- 111 -
Roles profesionales principales Marketing. Marketing, mercadeo o promocin de tecnologa y conocimiento, contactos con empresas y potenciales clientes, relaciones con el entorno y medios de comunicacin, organizacin de eventos, instrumentos de apoyo financiero, anlisis del entorno, etc. Adquisicin. Adquisicin, compra o colaboracin en tecnologa y conocimiento, contactos con proveedores (universidades, organismos de investigacin, centros tecnolgicos, empresas), participacin en eventos, instrumentos de apoyo financiero, vigilancia tecnolgica, etc. Derechos de propiedad. Gestin de los derechos de propiedad industrial e intelectual: anlisis, solicitud, obtencin, administracin, defensa, redaccin de contratos de cooperacin, aspectos legales, etc.
- 112 -
Gestin de financiacin. Gestin de programas de ayuda financiera de la administracin pblica para facilitar tanto la adquisicin como la comercializacin de la tecnologa. En muchas entidades el gestor de transferencia combina labores puramente de contacto con empresas con tareas ms burocrticas.
Know-how deseable (aptitudes): reas cientficas y tecnolgicas de inters. Empresa, mercado y negocio. Innovacin, tecnologa, conocimiento.
- 113 -
- 114 -
Bibliografa
- 115 -
- 116 -
BALAA, A. y MINGUELA, M. (1984): La transferencia de tecnologa, Enciclopedia de direccin y administracin de empresas, Orbis, Barcelona. BROOKE, Michael Z. y SKILBECK, John M. (1994): Licencing. The Internacional Sale of Patents and Technical Knowhow, Gower Publishing, UK. CASTRO MARTNEZ, E. et al. (2008): La transferencia de conocimientos desde las humanidades: posibilidades y caractersticas, ARBOR Ciencia, Pensamiento y Cultura, julio-agosto, pp. 619-636, disponible online en: http://arbor.revistas.csic.es/index.php/arbor/article/view/211/212. COTEC (1999): Pautas Metodolgicas en Gestin de la Tecnologa y de la Innovacin para Empresas, Temaguide, Madrid. COTEC (2003): Nuevos mecanismos de transferencia de tecnologa. Debilidades y oportunidades del sistema espaol de transferencia de tecnologa, Madrid. COTEC (2009): Informe Cotec: Tecnologa e Innovacin en Espaa, 2009, Madrid. DUHAMEL, M. y BARSACQ, F. (1993): Practical Guide for Preparing Technology Transfer Contracts, Commission of the European Communities, Luxembourg. ECHARRI, Alberto y PENDS, ngel (1999): La transferencia de tecnologa. Aplicacin prctica y jurdica, Fundacin Confemetal, Madrid. ESCORSA CASTELLS, Pere y VALLS PASOLA, Jaume (2003): Tecnologa e innovacin en la empresa, Edicions de la Universitat Politcnica de Catalunya, Barcelona. EUROPEAN COMMISSION (2009): Metrics for Knowledge Transfer from Public Research Organisations in Europe. Report from the European Commissions Expert Group on Knowledge Transfer Metrics, disponible online en: http://ec.europa.eu/invest-inresearch/pdf/download_en/knowledge_transfer_web.pdf. FERNNDEZ SNCHEZ, Esteban (2005): Estrategia de innovacin, THOMSON, Madrid. GALBRAITH, J.K. (1967): The New Industrial State, Houghton Mifflin, Boston. GONZLEZ ALORDA, lvaro y HUETE, Luis (2009): pgina web disponible online en: http://bocaoreja.blogspot.com, fecha de acceso 01/03/2009. GRANDE ESTEBAN, Idelfonso (2005): Marketing de los servicios, ESIC, Madrid. HERBOLZEIMER, Emil (1996): La transferncia de tecnologia. Seminari: Gesti de la Innovaci Tecnolgica a lempresa, Barcelona, 26/06/96.
- 117 -
HIDALGO NUCHERA, Antonio, LEN SERRANO, Gonzalo y PAVN MOROTE, Julin (2002): La gestin de la innovacin y la tecnologa en las organizaciones, Ed. Pirmide, Madrid. INSTITUTE OF KNOWLEDGE TRANSFER (2009), pgina web www.ikt.org.uk. INVEST NORTHERN IRELAND (2006): Business Partnerships. A step by step guide, Irlanda. INNOVA EUROPE (2002): Literature Survey Report (deliverable n 36), IRCIRE Central Unit, Innovation Program, European Commision, Roma. LPEZ MIELGO, Nuria, MONTES PEN, Jos M. y VZQUEZ ORDS, Camilo J. (2007): Cmo gestionar la innovacin en las pymes, Netbiblo, La Corua. MANJARRS HENRQUEZ, L. et al. (2008): El impacto econmico de la investigacin universitaria. El caso del sistema universitario valenciano, Working Paper N 2008/3, Ingenio Working Paper Series, INGENIO-CSIC-UPV, disponible online en: http://www.ingenio.upv.es/get_file.php?id=3016. MOLERO, Jos (2008): La transferencia de tecnologa revisitada: conceptos bsicos y nuevas reflexiones a partir de un modelo de gestin de excelencia, ARBOR Ciencia, Pensamiento y Cultura, julio-agosto, pp. 637-651, disponible online en: http://arbor.revistas.csic.es/index.php/arbor/article/view/212/213. NORMAN ABRAMSON, H. et al. (1997): Technology transfer systems in the United States and Germany, Fraunhofer Institute for Systems and Innovation Research, Alemania. OCDE (2003a): Manual de Frascati. Propuesta de norma prctica para encuestas de investigacin y desarrollo experimental, Paris, editado por FECYT, Madrid. OECD (2003b): Turning science into business. Patenting and licensing at public research organisations, Paris. PEDREO, Andrs (2009): Globalizacin y sociedad del conocimiento, Utopas y realidades: revista online de trabajos publicados, disponible online en: http://utopias-realidades.blogspot.com/2009_01_01_archive.html. RED OTRI (2009): La I+D bajo contrato: aspectos jurdicos y tcnicos, serie Cuadernos tcnicos RedOTRI Universidades y Conferencia de Rectores de las Universidades Espaolas (CRUE), Madrid, disponible online en: http://www.redotri.info/index.php?option=com_docman&task=doc_download&gi d=811&Itemid=33&mode=view. ROESSNER, J.D. (2000): Technology transfer, en Hill, C. (Ed.). Science and technology policy in the US. A time of change, Longman, London. ROOT, F.R. (1998): Entry Strategies for International Markets, Lexington, Lexington, Estados Unidos.
- 118 -
SNCHEZ, Yvonne y CANTARERO, Gonzalo (2008): MBA del siglo XXI, Ed. Martnez Roca, Madrid. SURRIBAS I LEZA, Pere: Consideracions bsiques sobre la transferncia de tecnologia, Revista TECNO 2000, n 16. SCHILLING, Melissa A. (2008): Direccin estratgica de la innovacin tecnolgica, McGRAW-HILL, Madrid. Wikipedia, Technology (2010), http://en.wikipedia.org/wiki/Technology, fecha de acceso 04/03/2010). Wikipedia, Technology transfer (2009), http://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transfer, fecha de acceso 09/07/2009). Wikipedia, Tecnologa (2009), http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa, fecha de acceso 09/07/2009).
- 119 -
- 120 -
Notas
- 121 -
- 122 -
- 123 -
- 124 -